OPPO手機(jī)促銷活動(dòng)方案范例2篇一、進(jìn)展市場分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場分析

去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一、從今年年初開頭，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已缺乏18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的緣由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，究竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比擬低的，所以金立手機(jī)的競爭威逼也是不容無視的。

OPPO手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而進(jìn)行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

依據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1、鼓舞使用者介紹其四周的人使用由于使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高本錢投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查說明：一個(gè)滿足顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿足顧客們可以影響25人的購置意愿。所以，鼓舞使用者介紹其四周的人使用也是一種好的營銷手段。

2、爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要連續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客們，要開掘新的顧客們，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。

3、吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的`特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜愛體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購置。

4、排解競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)展促銷活動(dòng)，以吸引顧客們。不進(jìn)展促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競爭者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣概上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關(guān)要素

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面對(duì)南通全部的人。假如把促銷的對(duì)象比方成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)展廣告宣傳。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平常，大家都比擬勞碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是進(jìn)行促銷活動(dòng)的最正確時(shí)期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí)，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比擬近，屆時(shí)定會(huì)有很多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客們購置手機(jī)的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采納的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大局部人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比尋常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào)，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，簡單識(shí)別，便于傳播、綠色比擬艷麗光明，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們籌劃了三層KT板吸引顧客們。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客們；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客們；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客們眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報(bào)、南通播送對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)展廣告宣傳，使南通全部的入都知道此次活動(dòng)。

三、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參加條件、促銷媒體安排、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)預(yù)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客們的留意。

（二）參加條件

本次活動(dòng)面對(duì)群眾，只要你情愿都可以參加到活動(dòng)中來。

（三）促銷活動(dòng)的媒體安排

本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓群眾知道。聘請(qǐng)一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓群眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡潔的了解。通過江海晚報(bào)和南通播送電視臺(tái)讓群眾知道有本次促銷活動(dòng)。

OPPO手機(jī)促銷活動(dòng)方案范例2

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢：1、品牌全球注冊(cè)2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3、1000~2023的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比擬強(qiáng)4、閱歷優(yōu)勢5、雄厚的自主研發(fā)力量

劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一3、功能不夠強(qiáng)大4、產(chǎn)品線有限

時(shí)機(jī)：1、市場容量巨大2、3G寬帶的顯著提升3、科技技術(shù)不斷進(jìn)展4、中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高

威逼：1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比擬大2、核心技術(shù)把握不夠3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭劇烈4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后效勞，提高顧客們滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)本錢連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購置的金朝日。OPPO如何在劇烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，翻開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx廣場、xx三峽廣場

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的預(yù)備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開頭造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有肯定的印象和了解。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開頭時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不一樣）廣告籌劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長為4、5米什么是籌劃，寬為2、5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的力量，還要配一個(gè)電工，（防止消失電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)籌劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)效勞態(tài)度也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)籌劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以識(shí)別出對(duì)方、

（3）最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司供應(yīng)的精致情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由OPPO公司供應(yīng)OPPO(MP4)一部3、嬉戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為成功，送由OPPO公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的連續(xù)購置現(xiàn)場：當(dāng)天購置OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與