信念造就成功第一頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

加強(qiáng)神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組A、讓對(duì)方閉目，深呼吸B、提問(wèn)并配合動(dòng)作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時(shí)如何想、聽(tīng)到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受C、配合給予對(duì)方肢體動(dòng)作價(jià)值觀有兩種模式：1、追求快樂(lè)型2、逃避痛苦型（更重要！）賺錢靠腦袋，不靠資金。第二頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六一培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：

1、以結(jié)果為導(dǎo)向2、當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題、需求、渴望3、當(dāng)場(chǎng)練習(xí)所學(xué)4、當(dāng)場(chǎng)交流觀念、信念5、當(dāng)場(chǎng)擬定自己的“革新計(jì)劃”

宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。3、自覺(jué)是改變的開(kāi)始。自覺(jué)，就是自己發(fā)覺(jué)。4、再小心開(kāi)車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險(xiǎn)。5、痛苦是好事，有痛苦才能感受幸福。第三頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

二成功的秘訣：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么樣的女人：尊敬他，肯定他，認(rèn)為他是世界上最棒的。（因?yàn)槟腥嗣鎸?duì)女人時(shí)都會(huì)有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因?yàn)樗桥松碌模＝档蜆?biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。信念，是一種確定的感覺(jué)，好象是一個(gè)桌子的桌面，桌腳是支撐點(diǎn)。1、信念受環(huán)境的影響2、信念受過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的影響3、信念受偶發(fā)事件的影響4、信念受知識(shí)的影響5、信念受想象力的影響讓一個(gè)人改變信念的最好辦法，是對(duì)信念的“桌腳”提從未想過(guò)的問(wèn)題，讓支撐信念的根據(jù)動(dòng)搖。第四頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

NAC--自我改變的方法和技術(shù)

減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。

減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁

身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素

消化是非常費(fèi)體力的運(yùn)動(dòng)，吃七、八分飽，體力好

淀粉是會(huì)使人發(fā)胖

運(yùn)動(dòng)要做有氧運(yùn)動(dòng)--游戲，慢跑，散步，騎自行車

健身、健美（看起來(lái)很強(qiáng)壯、很美）不等于健康

只有有氧運(yùn)動(dòng)才能燃燒脂肪

要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）

吃相同的食物，會(huì)在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽第五頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

三改變自己的8個(gè)步驟：

1、確認(rèn)——“一定要改變”的心態(tài)（明確時(shí)限：年月日）及到底要改變什么？/改變誰(shuí)？2、列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因3、分析阻礙自己改變的原因4、分析為什么要改變：“不改變”會(huì)導(dǎo)致的痛苦……

“改變后”的幸福……5、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷……）7、確定如何改變的行動(dòng)計(jì)劃8、公眾承諾第六頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六四

打破“成為職業(yè)經(jīng)理人”的自我設(shè)限：

1、沒(méi)有巨額資金2、沒(méi)有頂尖的經(jīng)營(yíng)管理人才3、沒(méi)有大氣派的場(chǎng)地4、沒(méi)有國(guó)際化的辦公環(huán)境5、沒(méi)有完善的管理體制6、沒(méi)有龐大的客戶群當(dāng)你跟過(guò)去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過(guò)他，才會(huì)有大的、驚人的進(jìn)步。你要快速成功嗎？要選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選世界級(jí)的對(duì)手，做為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。觀念、思想比經(jīng)驗(yàn)更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗(yàn)。

第七頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向——學(xué)員要得到什么樣的結(jié)果？

不成功，原因之一：是問(wèn)錯(cuò)問(wèn)題--如何想正確的問(wèn)題：

1、你問(wèn)的問(wèn)題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動(dòng)--結(jié)果。

2、思想，就是不停地問(wèn)為什么。

3、世界上所有不能解決的的問(wèn)題，都是問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題。

4、凡是成功的人都是問(wèn)對(duì)了問(wèn)題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯(cuò)誤，都要問(wèn)：我學(xué)到了什么？我哪里還能做的更好？通過(guò)放松—輸入新資訊—改變思想。

不成功，原因之二：下錯(cuò)定義。正確的做法——要準(zhǔn)確了解，不要過(guò)分肯定，不要過(guò)分武斷。任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義。

不成功，原因之三：規(guī)則有問(wèn)題。要時(shí)常問(wèn)自己——要規(guī)則，還是要快樂(lè)？規(guī)則對(duì)嗎？

不成功，原因之四：用錯(cuò)了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會(huì)習(xí)慣”。典型的錯(cuò)誤用詞——為什么我這么無(wú)聊？正確的說(shuō)法：現(xiàn)在，我在休息充電。

不成功，原因之五：用錯(cuò)了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯(cuò)誤的行為，才不會(huì)跌入深淵。

不成功，原因之六：不良的肢體動(dòng)作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語(yǔ)言，改變肢體語(yǔ)言。

第八頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六五成功方程式：

1、明確要達(dá)成的結(jié)果2、擬定詳細(xì)的計(jì)劃3、采取行動(dòng)4、正確的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）5、堅(jiān)持到底

敏感度--察顏觀色的能力--視覺(jué)的訓(xùn)練重復(fù)是訓(xùn)練之母。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)。第九頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

潛意識(shí)催眠練習(xí)：

1、語(yǔ)言暗示2、讓潛意識(shí)發(fā)揮作用3、信念的力量4、疲勞的迅速恢復(fù)5、立刻從心理上成為億萬(wàn)富翁

第十頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

成功=知識(shí)+人脈。

１、建立人脈，需要主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊，從每一個(gè)人遞名片開(kāi)始。２、業(yè)績(jī)不好只有一個(gè)原因--不夠認(rèn)真。顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。３、公司最大的營(yíng)運(yùn)成本，是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)。４缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會(huì)浪費(fèi)一個(gè)人才。５、建立你的市場(chǎng)鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。1、與自己溝通2、與他人溝通3、人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式第十一頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。

參加培訓(xùn)課程要得到的3項(xiàng)結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例—

1、學(xué)習(xí)正確的銷售方法2、讓自己的影響力增加3、如何正確地培訓(xùn)員工為得到上述結(jié)果，我愿做：1、認(rèn)真聽(tīng)、記2、主動(dòng)與人交流3、反省

全身心地投入培訓(xùn)——是快速提升銷售力的法寶。事情有沒(méi)有可能，看決心夠不夠。習(xí)慣無(wú)法改變，只能替代。請(qǐng)成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。跟100個(gè)最成功的人交朋友。第十二頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。

１、目的跟結(jié)果不一樣。方法不對(duì)，目的不會(huì)變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會(huì)得到。２、不成功常源于“自我設(shè)限”。３、影響力——是由內(nèi)而外的。充實(shí)你的內(nèi)在。４、培訓(xùn)課之前，先通過(guò)向大家的提問(wèn)了解聽(tīng)眾的需求渴望和存在問(wèn)題。第十三頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

六成功者三項(xiàng)要素：

1、信念——相信什么？2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯(cuò)）3、肢體語(yǔ)言——?jiǎng)幼鞒晒ΡｋU(xiǎn)：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。找大客戶——是倍增收入的必勝之路。借用顧客的見(jiàn)證（請(qǐng)顧客簽字）。第十四頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

全世界最頂尖的成功人士的信念：

1、不達(dá)“結(jié)果”絕不罷休。2、向不可能挑戰(zhàn)。3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。4、對(duì)自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。連鎖店——是笨蛋也可開(kāi)的店，策劃要細(xì)到每個(gè)步驟如拖地——應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩人前后一齊拖。去仔細(xì)觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。

第十五頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

能力從何而來(lái)？

１、能力來(lái)自于態(tài)度。超級(jí)管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。２、態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。３、成功的管理就是用80%的時(shí)間教會(huì)員工20%的基本動(dòng)作。４、成功很簡(jiǎn)單，聽(tīng)得來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)更簡(jiǎn)單。導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。５、你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。６、克服恐懼的最簡(jiǎn)單的辦法，是勇敢邁出第一步。７、邊做邊對(duì)自己說(shuō)，很好，非常好，非常非常好。８、如此做的目的是不要讓自己說(shuō)：不好，不好！９、為什么覺(jué)得事情很困難？因?yàn)檫€未下定決心。

第十六頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學(xué)會(huì)

１、聲音從全身出來(lái)，發(fā)言或唱歌前一定要活動(dòng)全身。人對(duì)人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。２、改變肢體動(dòng)作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。３、明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。４、講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶為中心”的人情化的溝通。５、堅(jiān)持、堅(jiān)持，不達(dá)結(jié)果不罷休。６、97%的不可能，是因?yàn)樽约合认胂笞约翰豢赡堋?/p>

第十七頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六七NAC（自我改變術(shù)）六大步驟1、診斷——A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。2、找出著力點(diǎn)——一定要改變的態(tài)度和決心——快樂(lè)和痛苦。3、打斷慣性——通過(guò)提問(wèn)。4、輸入新資訊——新的信念、肢體語(yǔ)言、策略。5、加強(qiáng)神經(jīng)鏈——情緒在巔峰狀態(tài)，有某個(gè)獨(dú)特的刺激物（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。6、檢查負(fù)面的精神鏈。如，1、推銷中的被拒絕

2、從嚴(yán)管理中的沖突3、怕下屬犯錯(cuò)誤?；旌系纳窠?jīng)鏈：如，對(duì)戀愛(ài)對(duì)象的又恨又愛(ài)。正確的神經(jīng)鏈。第十八頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

是什么阻止你達(dá)成結(jié)果?

1、自我設(shè)限2、問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題3、價(jià)值觀有矛盾4、定義錯(cuò)誤

5、規(guī)則有問(wèn)題

6、用錯(cuò)了詞匯

7、作了錯(cuò)誤的比喻8、不良的肢體動(dòng)作9、負(fù)面或混合神經(jīng)鏈NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強(qiáng)加給對(duì)方。先請(qǐng)聽(tīng)眾列出自己要改變的問(wèn)題，然后示范改變。改變是意愿的問(wèn)題，不是方法的問(wèn)題。第十九頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

NAC的6個(gè)步驟的注意事項(xiàng)：

1、設(shè)定達(dá)成結(jié)果的明確日期……列出阻礙原因……2、不達(dá)成如上結(jié)果會(huì)有什么痛苦？詳細(xì)列出，并按重要的次序排列.怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對(duì)你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？3、打斷關(guān)系——不要哭，要笑，當(dāng)哭的時(shí)候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。4、要做一個(gè)付出者，付出者是自己命運(yùn)的掌控者。5、再一次確認(rèn)所有的問(wèn)題是否真實(shí)……

第二十頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

八公司戰(zhàn)略規(guī)劃及09年的發(fā)展目標(biāo)

第二十一頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

運(yùn)用潛意識(shí)的暗示——最后的問(wèn)題，假如還有新的問(wèn)題？

１、自信心是一種選擇。誰(shuí)能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。２、復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。３、（沒(méi)有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）４、不能快速達(dá)成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗(yàn)到的痛苦還不夠強(qiáng)烈。５、催眠，就是完全的放松。６、人的大腦分為“意識(shí)”和“潛意識(shí)”。按冰山原理，人的意識(shí)水平是相互獨(dú)立的，但巨大的潛意識(shí)的底部是相連的——被稱為“集體無(wú)意識(shí)”。

第二十二頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

九催眠法要點(diǎn)：

1、花90%的時(shí)間做放松（放松，放松，放松），花10%的時(shí)間下指令。2、嚴(yán)格要求對(duì)方完全配合（“潛意識(shí)100%會(huì)配合，對(duì)嗎？”），從小動(dòng)作開(kāi)始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)）。3、關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請(qǐng)他想象腳底下有2個(gè)紅紅的太陽(yáng)。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請(qǐng)其做動(dòng)作，并讓他想象某種特定感覺(jué)。F、同時(shí)將他的需求、渴望與動(dòng)作結(jié)合。G、輸入積極暗示。第二十三頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

典型的催眠練習(xí)：

1、握手練習(xí)2、艾力克森催眠法：A、閉眼放松。B、請(qǐng)問(wèn)你的潛意識(shí)愿意100%同我配合——右手大姆指動(dòng)一下。C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對(duì)嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙。E、某某障礙過(guò)去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識(shí)中離開(kāi)。F、數(shù)60個(gè)數(shù)字，每數(shù)一個(gè)，就越變?cè)胶茫珿、潛意識(shí)中不配合的部分應(yīng)全部離開(kāi)。祈禱的力量，可以跨越時(shí)空。祈禱保佑，可以跨越時(shí)空、人我、同體大悲。

第二十四頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

典型的催眠練習(xí)：

1、握手練習(xí)

2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請(qǐng)問(wèn)你的潛意識(shí)愿意100%同我配合——右手大姆指動(dòng)一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對(duì)嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過(guò)去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識(shí)中離開(kāi)，F(xiàn)、數(shù)60個(gè)數(shù)字，每數(shù)一個(gè)，就越變?cè)胶?，G、潛意識(shí)中不配合的部分應(yīng)全部離開(kāi)。

祈禱的力量，可以跨越時(shí)空。

祈禱保佑，可以跨越時(shí)空、人我、同體大悲。

第二十五頁(yè)，共二十八頁(yè)，編輯于2023年，星期六

如何祛除個(gè)人的心理障礙：