銷售終端業(yè)務流程制度目錄：業(yè)務代表工作職責終端工作規(guī)則終端日常工作終端管理工作細則管理報表維業(yè)務助代表退工作邪職責耽完成懇所轄撈地區(qū)屢的促桿銷推我廣目拒標；紅負責懸所轄莫區(qū)域鄭終端牢管理農(nóng)；按協(xié)助絡經(jīng)銷鍬商進素行渠稻道分怪銷覆存蓋；促協(xié)助膜經(jīng)銷紅商制薄定進基貨計榆劃；肉維持留價格烤秩序菊，控獨制貨拐物流未量、號流向外；榴對公古司促叮銷品拜進行糧控制提管理央；糟及時穿反饋譜商務角信息腎；走監(jiān)控黃廣告始計劃杏的實獻施；薪發(fā)現(xiàn)亞問題便及時捉向公世司報模請，太并提忘出解閣決或漠改進噴措施蹈。若終澡端鹽工引作催規(guī)遙則雁分區(qū)捆管理胞：詳把一凝個地斷區(qū)按喂一定翁的行痕政區(qū)肆劃、眼自然識地理臟界限席等方緩式，麗劃分脈成若肢干個傭區(qū)域聾單位柜，相撐對集欣中、品方便貫系統(tǒng)剝管理論；炸分片尚管理憤：馳把每閉一個殊區(qū)域刺單位牲按一料日拜析訪量繞、街爛、路堪、區(qū)檔、公忙交路橡線等襯方式食，劃蔥分成叉若干麗個片粱，一置般跨視度不峽大、斗方便爸拜訪金；叛先遠惡后近療：睡在終確端拜仁訪的詞過程算中，雜先從蒙計劃革中最贈遠的扮目標挎終端植開始紹。避陰免因哀突發(fā)造事件放或身撐體耐明力因仙素的溪影響弄，導規(guī)致較題遠的伍目標鑄成為薄終端義拜訪蘿的盲巷點；憶逐次搜拜訪繳：業(yè)在終猛端分仔片拜襲訪過雕程中臨，應脆逐點綁落實余，不極得遺賞漏。秧避免洽延誤堪終端擇工作惠進程侄；嘆周期紛拜訪書：秤每個迷終端膽在一像月內(nèi)嶄，要納進行紀周期芽拜訪設；不狐同性御質(zhì)的宜終端櫻應制弄定不辮同的循拜訪請周期驚。一忘般積A捐類8曾次/胖月、健B林類6逆次/蔽月、蒙C蛾類3蛙次/朱月（盯按終映端8紛0計摘算）澡重點皮照顧擠：傅終端峰拜訪流按主澇次劃賄分，繩重點詳終端丑優(yōu)先咐照顧啦。如巧：A橫類終拐端、拌新開揮發(fā)終蟻端、共有問吊題終黎端、巾與營塊業(yè)員望或經(jīng)擔理溝膏通困康難的康終端秤等。今我們線的原策則：諷我們拒經(jīng)營傻終端計，并另不是貌要經(jīng)軌營所導有的改終端獨，而拋是要群重視要對所勇開發(fā)匪終端膚的包蒸裝和領(lǐng)維護務。史終朽端騙日袖常帳工堂作銀每日畝工作池按計崗劃進冰行終筆端拜僚訪，雕做好醬拜訪葬記錄嗽；繞按計蘋劃及錢時送酬貨結(jié)同款，焦并保久證貨概款安忽全；組處理渠突發(fā)貌事件眉；需及時學整理完拜訪多日記董，并土對其蛛中重沈要事炮件處氏理，銳及時玩向上音級主賀管報蜂請；潮娛樂輪場所灑推廣匪工作庭，并孔對娛股樂場架所的生自然薦狀況萍、對壯象及階直銷鈴狀況退進行炭詳細絲登記繭；相網(wǎng)上板填寫漠日報矩表；搖每日旁對促材銷用禁品使夏用數(shù)滿量、盤去向朽進行鍋登記秩；扒制定政下一罪次拜接訪計巷劃。夸每周彼工作很進行蹲周工桐作小將結(jié)，蛛對終馳端拜駕訪的削數(shù)量村、頻揭次、豎程度宴及解別決的芽問題可進行榆詳細雀總結(jié)極；共對主疼要競例爭對漆手的襲信息拴進行扮整理道，了桃解同即類產(chǎn)簽品市詳場動桑態(tài)；朋銷售肺分析哄與預陣測，每提供渣改進懂建議砍；典直銷樸工作崗進度輕總結(jié)姻；熄制定籌下周蘭工作辣重點計及終型端拜幅訪計兔劃；互網(wǎng)上糾填寫瘦周工吩作報囑報告魚。植每月搏工作芽進行傘月工留作總霉結(jié)，托對上糾月計鈴劃實尼施過坦程中突完成使情況樹及存口在的討問題協(xié)進行冊詳細船總結(jié)除；寸制定旅下月小工作寶目標挎；久網(wǎng)上龍?zhí)顚懻鹿じG作總肚結(jié)。城終端旦管理拘工作檔細則土終端峰陳設濁要求透急原擊則：雨就近貪第一崗視覺嚷位置遷的原淋則掛原腥綢借就丈近第谷一品街牌位言置的覆原則談來均雁革就膏近高榴頻媒質(zhì)介廣蠻告產(chǎn)您品位縫置的聯(lián)原則床位置肥：最再佳位賽置對右著門計，終餐端入旬口通界道第扶一個動拐彎狠附近卡；繭高度柜：對倡背架擇最佳無高度叢是1闊50令--登17宇0c繞m，熟與普萬通人鎖視線稈水平胃；滔墾英葬灣對販開架洋最佳榨高度唇是9劃0-暑-1因10雞cm好，開拆架第僑二層證，觸系手可觸及；池木堆澡循柜勻臺內(nèi)悅第一禽層，拴靠近共外側(cè)誤。鉆擺放老空間艦：并搶排、皇羅列勢擺放漿將取蕩得理挪想的拉視覺雁效果償。考蔥慮空蘿間的規(guī)限制翻和競猜爭的紡需要免，在懂無法裝達到壇理想悟空間勸占有言時，踢要求亡不低溉于主諸要競衣爭對唉手的癥擺放險空間嶼。療PO牛P占燥有：賽店外創(chuàng)：展米板、敲條幅壤店外杏櫥窗背：不罰干膠徐窗貼原、空擔盒崗店內(nèi)胖墻壁蔥：海勒報登店內(nèi)溫柜臺稈：臺段卡、蛇宣傳勒資料基店內(nèi)羽背架壇：手湊袋、療空盒游店內(nèi)喚天花濟板：玻掛旗引、條藥幅胳考慮望空間鎮(zhèn)限制茫和競涉爭需練求，紅以及倍物料出準備性的限竭制，熟在無覆法達語到理慧想P棟OP壩占有塘時，阿要求用不低湯于主使要競貨爭對釋手的語PO所P占覆有率敲。隸陳設扁標準率：符閉合1圾-4直項要碎求為躍A級朽，僅廈次于蛋主要件競爭胸對手膏第二倉位的素為B列級。私營業(yè)密員溝哀通亂總目風標：獸使營脊業(yè)員槐“白愛屋象及烏給”象，對抄所經(jīng)選營的托產(chǎn)品鬼達到仔第一厘推薦早。彈建立池終端訴營業(yè)校員檔賺案；陪詳細賤了解嘩、記紀住終精端營勞業(yè)員簡的喜面好、持習慣螺、生甲日等扔個人兵特點榆；壓詳盡金向營梅業(yè)員寸進行筍產(chǎn)品育知識芽介紹匹，使慧其熟死練掌稍握產(chǎn)祖品知冒識；喬適當悟?qū)I喬業(yè)員保進行娘禮品伴公關(guān)聯(lián)，促待進與仆營業(yè)紹員之渴間情曬感交朋流，古使其棟愿意疑進行保產(chǎn)品懷推薦撫；火新終佩端導秀入潑滲原萬則：館新終致端的釘導入忍是業(yè)賄務人貧員的未日常涼工作厚之一剃，對乓已新虎導入挪的終召端要唱求小奮要滾陡搭心合照顧皺，培博養(yǎng)信遼心，離加快滅回款處。臨我們煤不希浪望經(jīng)刮營所諷有的夸終端塘，我誓們追寧求的咱是對貧所開莫發(fā)的傳終端逮管理掃和維恨護；廁新終慮端的怕開發(fā)遲應以伍消費淹者就璃近方歲便購越買為且依據(jù)億；決經(jīng)營絡資信凝好，狐客流羊量大筋；儉位置部在主閥要交壟通要子道，冊便于費戶外嘩宣傳屬展示偶；庸少供召貨、添多跑按動、演多照盯顧。盼市場屠信息爽收集激競爭添對手藥廣告摩、促晶銷的貫信息縱收集匠；損同類路新產(chǎn)親品的裳信息被收集仆；書所經(jīng)截營產(chǎn)酷品的定市場稍反饋燭信息丸。爹促銷該管理降建立盆促銷戀用品炭明細目賬，克嚴格擺控制摩用品呢的流榴向、呆流量希；搖建立妙促銷少場所具及促甩銷對餅象的氏檔案灶資料督；朝定期坦對促忌銷場瓜所及春促銷購對象敗進行膨回訪偏；聯(lián)發(fā)展叢在促欠銷場眉所較殺為穩(wěn)堆定的移信息瀉聯(lián)絡屬員。玻整理索終端稍客戶芝檔案騎潔目的爆：1孩、對役所經(jīng)襖營終揪端基發(fā)本狀歷況備勇案，禽如規(guī)溪模、繩經(jīng)營販信譽貞、經(jīng)吊營性和質(zhì)、舅主要貸臺池崇犯殖人晨員構(gòu)績成等鼻；射誓曉舍溝2、踩對所衫經(jīng)營覺終端脫的產(chǎn)證品銷搶售狀蹲況記白錄跟灶蹤，含通過科數(shù)據(jù)殿的分挨析，虧隨時耍為狂犯麻裝鋸釣市圍場發(fā)外展提順供依弟據(jù)；名伯侵俯老3、磨方便舒對所奏經(jīng)營佛終端串進行瞞管理奏。止終端麗拜訪葬工作怠流程符每日皇“淡必備雨”朋用品眉宣傳赴用品乘如宣恨傳單范頁、慎海報遵、小技禮品秋、臺島卡等遼；或工作森日記得、名警片；紗產(chǎn)品夸三證懶、報飲價單思；岸終端泳檔案凝資料體。億制訂拐終端慢拜訪民計劃致制訂霞拜訪哪對象竿及路范線；謊設計理拜訪抵內(nèi)容怒；遭實施鴉終端六拜訪以每日億“桂必訪粉”出對終姨端銷塑量進蹲行詢?yōu)硢?、產(chǎn)記錄累；犬對終饑端柜厭存產(chǎn)概品的在數(shù)量查進行農(nóng)詢問乘、記咐錄；寬對競柿爭對舟手的郊銷售泰動態(tài)蝶進行圣調(diào)查弄詢問拘、記桂錄；涉詢問到產(chǎn)品慰銷售能中反容饋的折信息餅、記殼錄。盒乳董每奶日攔“寧必查鮮”飄檢查射、調(diào)筋整P講OP犯狀況炎，并憑記錄掃；椅檢查當、調(diào)蘭整貨醬品陳佩設狀擁況，杯并記項錄；麗填寫洽日報誰表爛對突變發(fā)事謙件分躲析、糞上報華表一棋：傘終端螞檔案餃表責省暖市糕區(qū)域應：復撞照暫珍同胞郵占尿喪錘建檔軋日期肚20市02謙/5含/1甘翻安更濕新日湊期始20壇02每/5蠟/1隨編號派類別闊終端譯名稱醉地址千負責厭人榜聯(lián)系畏方式諒營業(yè)炮面積賭營業(yè)窗主管卷營業(yè)霜員賺營業(yè)占員生礦日志1買2疫3尾表二區(qū)：遼終端帥管理哀動態(tài)棋反饋劣表蝶省冠市堅區(qū)窯域：動遠娃麗咽柜殃貼元薯希叫建檔咱時間講20狠02堤/5倒/1夠狗返更曬新時裂間霉20鄰02價/5撐/1利編號播終端扶名稱脅地址紹負責沈人鏈聯(lián)系尺方式甩會計排庫管異1孕銷售辛動態(tài)塞產(chǎn)品挖名稱死進貨兇時間僚進貨唉量他產(chǎn)品槳名稱喇進貨原時間計進貨擁量乘產(chǎn)品煙名稱燒進貨噴時間稠進貨授量綁表三鑰：膨娛樂蔑場所賢管理芹檔案賠表躍省扶市臣區(qū)插域：絮木強誼漸笨鍬牽聯(lián)乘巨建隆檔時雜間瓦20翠02濕/5堆/1戰(zhàn)獅跳更孝新時咬間養(yǎng)20慌02暢/5姨/1待編號墻類別案名稱泉地址叔負責抱人朗聯(lián)絡垮人橫聯(lián)系票方式艇目標剝?nèi)藬?shù)機表四僵：宜周沉報眾表渠省擱市瞇區(qū)域您：緒尿淘揮衰侮鞭控毯位臂鼠草農(nóng)逆豬惠填報獨人：譯磁幫粗僅鳴日期你：攝20譜02煩/5袍/1恰本周職經(jīng)銷繞商物顯流狀隔況訴庫存修狀況漏期初押銷售社進貨栽期末艦銷售怕進度請分析姑：疼風扶茄蓮傭艾絲禽蘭踐本周沸終端偉工作委終端菜類別繭A類撒B類蓮C類掀計劃蘆完成寨情況救分析檢：鞋終端插拜訪肅數(shù)量稿終端竿拜訪緩頻次虜A級譯陳列厲數(shù)量進B級艷陳列混數(shù)量慌前三束位推刺薦量討本周彩直銷撇工作基新開照發(fā)數(shù)藝量宅計劃棒完成月情況泥分析餃：逐回訪麗數(shù)量晃直銷遭人數(shù)爬直銷呈數(shù)量愁派發(fā)正人數(shù)醬禮品小用量惰宣傳斯單用砍量懼信息絹反饋咳同類李產(chǎn)品襪動態(tài)賭分析躺：調(diào)本產(chǎn)訓品動攻態(tài)分友析：暮問題夏及建慰議瓣下周旺計劃仔表五禍：諒月報斧表曲省癥市牙區(qū)域塔：姜抄籠凝添秘篩赤挺漲凝錢支劉盯獄彎填報捷人：鬧擦松脖算楊日期大：屑20耗02紅/5蜘/1滔本月咐銷售障狀況鴿經(jīng)銷妨商庫功存思期初彼銷售慘進貨俊期末蘆銷售棟計劃貞完成州情況橫計劃拼完成縮率%地銷售轟費用妥率%嶄風扶欲蓮答風扶漸蓮