開(kāi)門見(jiàn)山！老子不寫(xiě)什么職場(chǎng)小說(shuō)的，現(xiàn)實(shí)一樣能搞的夠彩頭。最近老有幾個(gè)小兄弟纏著我問(wèn)銷售方法。搞的很煩，寫(xiě)個(gè)東西，自己看去！來(lái)天涯轉(zhuǎn)過(guò)一圈，竟是些職場(chǎng)小說(shuō)的yy，博得小嫩們多多崇拜，見(jiàn)得多了這種人，拉到現(xiàn)實(shí)里面有幾個(gè)真夠那個(gè)斤兩的？我老刀就在這兒出一次刀，歡迎切磋。

對(duì)客戶維護(hù)能力主要看幾個(gè)角度：

1.能否持續(xù)保持合適的距離（遠(yuǎn)，客戶忘記你；近，客戶討厭你）

2.每次交流能有合適的話題（簡(jiǎn)單問(wèn)候，生硬而做作；不問(wèn)候，客戶把你忘的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；問(wèn)不到點(diǎn)子上，客戶覺(jué)得挺煩的）

3.在非常合適的時(shí)機(jī)給予關(guān)懷（比如他有了孩子，三鹿奶粉事件的時(shí)候，你關(guān)心過(guò)他嗎？）

4.每次見(jiàn)面時(shí)候，除了生意，還能侃些他感興趣的其他的事情。

倘若做不到這幾點(diǎn)，你的客戶基本上不可能和你關(guān)系很好，這是我做了十幾年銷售的切身體驗(yàn)。

要想做到這些是要做功課的?。。。。。。。。。。。。。。?/p>

功課主要在兩方面：一方面是自身修為，一方面是善用工具

所謂自身修為，有很多。深的以后有機(jī)會(huì)慢慢給你們掰扯，說(shuō)點(diǎn)容易上手的吧：壓抑自己說(shuō)的能力，善用聽(tīng)的能力，要磨練自己不是從大說(shuō)特說(shuō)開(kāi)始，而是從問(wèn)問(wèn)題開(kāi)始——你還記得自己上一個(gè)客戶見(jiàn)面時(shí)候，你一張嘴問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題嗎？如果你頭腦還是模糊的想不起，那么兄弟，告訴你，你還嫩著呢，至少說(shuō)明你從沒(méi)考慮過(guò)那個(gè)無(wú)比重要的見(jiàn)面第一個(gè)問(wèn)題——明白？這是開(kāi)啟思路和對(duì)方興趣的敲門磚。舉個(gè)例子，幾年前我和一個(gè)客戶見(jiàn)面，他時(shí)間挺緊，見(jiàn)面后，我上來(lái)一句：“劉總，最近成本壓力不小吧？我看最近大豆期貨還在飚。有什么措施沒(méi)？”，媽的，一嘴叼到他疼的地方了，和我說(shuō)了半個(gè)小時(shí)，罵那幫操縱期貨的洋鬼子。后面的事兒容易的很，一個(gè)在你面前爆過(guò)粗口的客戶，會(huì)覺(jué)得和你很親的（原來(lái)一個(gè)老銷售哥們兒說(shuō)過(guò)個(gè)類似的：一起去過(guò)XX洗浴，一起光過(guò)的客戶，很容易關(guān)系比較鐵），說(shuō)白了，都撕下那副嘴臉了，也就不繃著了。用某些理論派銷售來(lái)說(shuō)，客戶渡過(guò)了“拒絕反感期”，已經(jīng)可以進(jìn)入“猶豫期”了，所以經(jīng)過(guò)些口舌，還價(jià)，順其自然就成了。他接受你這人就好辦了，順理成章。明了一點(diǎn)：見(jiàn)一個(gè)客戶，你必須想好從哪里問(wèn)起，別稀里糊涂的見(jiàn)人就巴巴你的產(chǎn)品。

還是修為方面吧，做銷售要懂得利用資源和杠桿，說(shuō)起利用杠桿和資源，有是一堆可以講的，還是說(shuō)個(gè)最容易上手些的吧：最起碼是自己公司內(nèi)部的資源。在這里要糾正一點(diǎn)兒觀念，我有個(gè)小兄弟說(shuō)：向公司內(nèi)部要資源，就是向公司要更低的價(jià)格。我勒個(gè)去，這是讓全公司的人為你貧弱的銷售能力買單，簡(jiǎn)直狗屁。公司的資源最直接的其實(shí)是你的上司，在一些銷售過(guò)程中懂得和上司搭好上下手，做好配合非常重要。說(shuō)到這里我又想跑題了，但必須要跑一下，因?yàn)槲铱催^(guò)太多的銷售團(tuán)隊(duì)的主管們，個(gè)個(gè)道貌岸然的，自己在下屬們面前了不起的不行，張口訓(xùn)斥，閉口訓(xùn)話的，好像下屬欠了他似地——這不是抱怨，這是批評(píng)，老子我?guī)装偬?hào)人的團(tuán)隊(duì)久已，不是個(gè)銷售還行，但死活爬不上去的坑爹，也不想想，連自己的上司都搞不定，還能搞定客戶嗎？所以這就是活生生的批評(píng)，罵他娘的——這種對(duì)著下屬很狠的上司，看著就tmd惹火，你除了用唾沫星子扼殺了下屬的激情，用手段“擺平”了有點(diǎn)兒才干的銷售員，你為他們帶來(lái)了什么？幫他們打下了多少單子？教了他們多少實(shí)戰(zhàn)？看透了這種人，基本上真正上陣面對(duì)客戶的時(shí)候都是慫包，都是拿著自己比業(yè)務(wù)員更多一點(diǎn)的價(jià)格權(quán)利出賣公司的收益而已。老子也會(huì)吊下屬，但第一絕不罵女人（那和罵你媽沒(méi)區(qū)別），第二，老子罵你，你可以罵回來(lái)，條件是你夠狠。一次一個(gè)業(yè)務(wù)員長(zhǎng)時(shí)間幾個(gè)客戶啃不下來(lái)，其實(shí)我清楚的很怎么回事兒，我說(shuō)你TMD不夠決斷，該成交的時(shí)候不成交，娘們兒。我承諾幫你一起搞定兩個(gè)客戶，不兌現(xiàn)我辭職，但你小子給我承諾自己干下來(lái)3個(gè)客戶，要么立馬滾蛋！這小子當(dāng)場(chǎng)回罵：你TMD能，我就tm能。當(dāng)時(shí)就給我說(shuō)樂(lè)了——老子就喜歡這種業(yè)務(wù)員，這是可塑之才，就是沒(méi)找到爆發(fā)點(diǎn)——他現(xiàn)在是我團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)大將，只有這樣才能搞出一個(gè)嗷嗷叫的銷售隊(duì)伍。人可以糙一點(diǎn)兒，大不了有些文縐縐的不喜歡你唄。但比起那些道貌岸然的，我覺(jué)得活得舒坦。添加到專輯【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-1409:43:38

做記號(hào)

……似乎跑題比較遠(yuǎn)，MD，我發(fā)現(xiàn)我的思路是越寫(xiě)越多，修為的事情方方面面，在這兒壓抑一下，有緣分以后說(shuō)，沒(méi)緣分拉倒球?；剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)和上司的配合吧，因?yàn)橛袝r(shí)候你面對(duì)客戶的時(shí)候一旦第一次見(jiàn)面對(duì)上了他們層級(jí)比較低的辦事員，他會(huì)先入為主的和你有一種“平級(jí)”感，畢竟他們是甲方嘛，這種時(shí)候要懂得判斷他們的決策點(diǎn)到底在哪里，和這個(gè)級(jí)別較低的搞好關(guān)系之后，要懂得約他們更高級(jí)別的人見(jiàn)面，能自己攀上去最好，攀不上去搬出上司打個(gè)配合——我們總監(jiān)過(guò)來(lái)一起談?wù)?，叫上你們老總之類的。但是注意了，你借助上司接觸上了客戶更高級(jí)別的人，不代表以后上司要幫你維護(hù)這些關(guān)系，那是你自己的事兒。去年帶一個(gè)兄弟見(jiàn)客戶高層，談完出來(lái)回去路上我和他講：趕快發(fā)短信。他在那愣著，問(wèn)我發(fā)什么短信？——靠了，我真想一腳把他從我車上蹬下去——一個(gè)銷售面談結(jié)束不久的時(shí)間是最好的固定印象的時(shí)間，如果不盡快有一次交互，對(duì)方會(huì)很快把你忘的一干二凈，更何況剛才會(huì)談中還有你的上司在場(chǎng)的情況下，對(duì)方高層對(duì)你的印象可能是很淡的。但上司是不會(huì)幫你維持這個(gè)關(guān)系下去的，否則最后就是所有重要點(diǎn)兒的客戶高層都在主管手里握著，下面的業(yè)務(wù)員各個(gè)都是對(duì)接低層人員，這種團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)能好？那是出了鬼了。所以面談結(jié)束后，必須在10-15分鐘內(nèi)有一次交互。建立了這種聯(lián)系后，怎么把很弱的關(guān)系逐漸變成朋友關(guān)系那就看你的維護(hù)客戶的本事了。我在最開(kāi)頭提了維護(hù)的幾個(gè)要素。要做到這些除了自己的修煉外，還最好借助些工具，不然客戶一多你就麻煩了?！緲侵鳌孔髡?大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-1409:46:53

做記號(hào)

所以說(shuō)說(shuō)工具，不深說(shuō)。現(xiàn)在各個(gè)公司上了各種ERP之類的多的去了，說(shuō)實(shí)話對(duì)我們奮戰(zhàn)在客戶一線的銷售來(lái)說(shuō)，更多的是很狗血的負(fù)擔(dān)。有些公司聽(tīng)說(shuō)還專門派兩個(gè)人監(jiān)督著銷售人員花時(shí)間把客戶的這個(gè)那個(gè)錄到系統(tǒng)里，否則就XXXX論處之類的。我不是說(shuō)這些東西統(tǒng)計(jì)分析不對(duì)，但大把公司的ERP都變成銷售要額外花時(shí)間應(yīng)付的事情，實(shí)際上達(dá)不到效果，還要硬撐著干。所以我說(shuō)的工具不是這些XXP之類的東西。必須是真正讓我們維護(hù)客戶使得上勁兒的工具。

1.一個(gè)工具是Excel表，當(dāng)然了，肯定是有我聰明智慧設(shè)計(jì)過(guò)的excel，主要是用來(lái)管理客戶的維護(hù)節(jié)奏。不知道這個(gè)里面怎么貼附件，有沒(méi)有朋友指點(diǎn)指點(diǎn)，我可以考慮把我的聰明才智貼一下。推薦指數(shù)，ofcourse，5星。

2.另外值得一提的是前段時(shí)間出的叫iU商務(wù)關(guān)懷的軟件，不深說(shuō)，自己百度去?？梢院芊奖銓?duì)客戶進(jìn)行關(guān)懷動(dòng)作，容易找和客戶相關(guān)的話題，md我用的比較順手的是里面的信息都比較口語(yǔ)化，偶爾群發(fā)可以自動(dòng)前面加個(gè)稱呼什么的。我還是覺(jué)得有不少可優(yōu)化空間，回過(guò)一次建議，nnd石沉大海了。但我估計(jì)做這個(gè)產(chǎn)品的肯定干過(guò)銷售，比較理解銷售的難處需求。不爽的地方是，不是所有的都能用，主要支持智能。我自己倆，一個(gè)Nokia的，說(shuō)實(shí)話打還是挺爽的，還有一部我老婆淘汰的iphone4來(lái)裝這個(gè)軟件（她現(xiàn)在和那個(gè)男版的Siri搞的火熱…冒火）。推薦指數(shù)4星半，如果他們優(yōu)化的好，我可以考慮以后還他們半顆星，nnd不回我的建議。

3.信任手冊(cè)：這個(gè)名字是我自己起的，在我們團(tuán)隊(duì)通用，哈哈。所謂信任手冊(cè)就是一個(gè)文件冊(cè)，可以把A4紙插進(jìn)去的那種。為什么叫信任手冊(cè)，就是讓用戶交流中信任你的工具——比如你可以放進(jìn)去公司的資質(zhì)證明，比如你可以放進(jìn)去典型客戶蓋了章合同首頁(yè)復(fù)印件，比如你可以放進(jìn)去未來(lái)他們用了你的產(chǎn)品之后的使用場(chǎng)景的模擬圖?？傊鋵?shí)你不準(zhǔn)備這些，客戶也會(huì)問(wèn)到這些，但你空口白牙的說(shuō)，和拿出一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西，差別是巨大的，每次只要一遇到客戶問(wèn)的問(wèn)題你發(fā)現(xiàn)不好回答，回來(lái)就想辦法準(zhǔn)備個(gè)什么可以證明或佐證的資料放進(jìn)去。一個(gè)產(chǎn)品做得比較熟了，會(huì)有很厚一冊(cè)，基本可以來(lái)者不拒。這種交流過(guò)程客戶其實(shí)也會(huì)很爽，他會(huì)感覺(jué)tmd他問(wèn)的所有問(wèn)題擔(dān)心的所有事情都有實(shí)打?qū)嵉臇|西解決，其實(shí)這種實(shí)打?qū)嵉母杏X(jué)是你給他的而已。而且這個(gè)手冊(cè)還有個(gè)非常巧的功效，就是可以幫助你調(diào)整位置——面談中客戶和你的方位非常重要，如果是完全的面對(duì)面，氣氛會(huì)一直不好，像談判似地。我會(huì)借用他問(wèn)的任何問(wèn)題，打開(kāi)這個(gè)冊(cè)子，順勢(shì)把凳子拉到他側(cè)面，兩個(gè)人相同方向?qū)χ覀兊馁Y料，這種心里暗示很強(qiáng)的。推薦指數(shù)：5星，但不同的人用起來(lái)效果，哎，差別巨大。

4.再有一個(gè)工具是名片掃描器，品牌現(xiàn)在不少，不貴，可以快速把名片都變成文字，還可以導(dǎo)成excel，方便管理。再說(shuō)了，你在一個(gè)公司打工，客戶資料自己有一份也不算為過(guò)。推薦指數(shù)：3星半，可替代方案還是有，比如你有個(gè)助理，或者勤奮的老婆。Hia

今天先說(shuō)到這里了。我很少發(fā)帖，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)逐漸成型，百無(wú)聊賴，就來(lái)說(shuō)說(shuō)，如果交流的爽，多說(shuō)，哈哈哈。這些經(jīng)驗(yàn)，乃吾銷售修為九牛一毛(不喜歡在下性格的請(qǐng)自動(dòng)滾遠(yuǎn)些），就不說(shuō)什么轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處這種小氣的話了，隨便拿去?！緲侵鳌孔髡?大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-1414:00:59

做記號(hào)

好了，吃飯回來(lái)看看帖。反響不錯(cuò)啊！哈哈哈，看來(lái)人是都有這種狗屁虛榮的，不過(guò)提醒大家一句：這種東西就和職場(chǎng)上同事的贊賞一樣，都屬于香水，聞聞可以，別sb似的真喝了。所以各位壇友兒，別來(lái)加我好友，一堆申請(qǐng)，我也不會(huì)通過(guò)，有緣分生活里見(jiàn)，沒(méi)緣分這些方法你拿去用自己玩的轉(zhuǎn)就玩，玩不轉(zhuǎn)算球，我老刀就這性格，真接觸了你不一定喜歡。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一些實(shí)惠的方法吧。我記得我還是個(gè)小銷售的時(shí)候，我們那個(gè)經(jīng)理經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：習(xí)慣真的很重要?。?，當(dāng)時(shí)聽(tīng)得我還挺神往，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，他從來(lái)不說(shuō)到底是什么習(xí)慣。反正就是找到不對(duì)的地方，強(qiáng)調(diào)一句習(xí)慣很重要。Mmd口號(hào)我也會(huì)喊，到底哪些具體的習(xí)慣對(duì)銷售有用，能否具體點(diǎn)，別云里來(lái)霧里去的，說(shuō)什么計(jì)劃啦，學(xué)習(xí)啦等等，狗屁不當(dāng)，到頭來(lái)還是自己摸索。所以我就分享小要點(diǎn)，很具體的小習(xí)慣，拿來(lái)就能用的小習(xí)慣，理論家一邊兒涼快去。

今天說(shuō)的一個(gè)小習(xí)慣就是：要敏感社會(huì)健康類信息。什么意思？每天發(fā)生的很多事情都在吸引我們的眼球，某某男星女星離婚復(fù)合第三者，哪里哪里官二代富二代砍人搶劫放火。但這些對(duì)維護(hù)客戶關(guān)系用處有限，除了見(jiàn)面吃飯時(shí)候的一些泛泛談資話題而已（當(dāng)然了，老道的銷售也能利用這些信息做文章，屬于進(jìn)階水平，以后有機(jī)會(huì)說(shuō)）。但社會(huì)健康類信息就不是這樣：某某品牌飲料出了什么質(zhì)量問(wèn)題，靠了，說(shuō)不定前兩天客戶正喝呢。某某奶粉出了問(wèn)題，說(shuō)不定他們家孩子正吃著呢。哪里哪里出了冰凍災(zāi)害，說(shuō)不定客戶明天就要在附近開(kāi)車的?？傊鐣?huì)健康類信息比較容易關(guān)注到人自身的切身利益，是很好的維護(hù)關(guān)系機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)里面已經(jīng)形成氛圍了，媽的社會(huì)上一出什么災(zāi)害就開(kāi)心的不行，前段時(shí)間那個(gè)有名的蘇泊X鍋上了焦點(diǎn)訪談，錳超標(biāo)的事兒，一早上來(lái)了這幫兔崽子就跟過(guò)年了似地，在那兒說(shuō)怎么怎么給客戶發(fā)消息打的。一上午都在那兒一有時(shí)間就給客戶發(fā)消息，中午一塊兒吃飯時(shí)候我罵這幫王八羔子，老子教你們的東西用的挺歡，那么多人一上午就tm兩個(gè)人給我發(fā)條消息說(shuō)這鍋的事兒，下班前全裁了省心。哈哈哈。還有前階段北京那個(gè)空氣煙霧簡(jiǎn)直是濃的就像毒氣室，我懷疑是不是在拿首都人民做生化試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)PH2.5的事情鬧的挺兇。一到濃度非常高的時(shí)候，都是很好的關(guān)心北京客戶的時(shí)機(jī)，多簡(jiǎn)單貼心啊。當(dāng)時(shí)還計(jì)劃著買一批特質(zhì)的高密度口罩送客戶呢，其實(shí)也不貴，樣品一回來(lái)，把我氣夠嗆，媽的跟防毒面具似地，哈，帶上跟猴子一樣，就作罷了。其實(shí)促動(dòng)跨越客戶心理對(duì)你防御的那根弦，就在這些很貼心的小習(xí)慣里面。反正平時(shí)你也是要上網(wǎng)的，分隔10分鐘出來(lái)查查有什么災(zāi)啊病啊，產(chǎn)品質(zhì)量的事兒也不麻煩。

好了，小習(xí)慣今天先說(shuō)這個(gè)吧，后面慢慢來(lái)?！緲侵鳌孔髡?大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-1420:12:51

做記號(hào)

哈哈哈哈，添酒回?zé)糁亻_(kāi)宴！稍等，且待我磨刀少許。【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-1420:26:33

做記號(hào)

先回答下這個(gè)@小蝸愛(ài)蘭妮。關(guān)于怎么開(kāi)啟問(wèn)題

最起碼你賣什么的要解決什么痛苦總知道吧。那就問(wèn)他一定會(huì)疼的地方啊。比如你賣ERP的，對(duì)方如果他是個(gè)高層，就跟他成本，部門信息不通的痛點(diǎn)，如果他是個(gè)中層，就跟他談別的部門可能會(huì)罵他們的話，想想你自己公司部門之家怎么互相罵的，他們差不了多少。而且最好改變一個(gè)觀念，小嫩們老覺(jué)得也老是希望一次搞定對(duì)方，我理解你希望盡快出單的壓力，說(shuō)不定明天兜里就沒(méi)錢了，都經(jīng)歷過(guò)那個(gè)階段的，但是還是要醒醒！！那種一次搞定的事兒，都是商場(chǎng)小說(shuō)忽悠你的?！皇且粋€(gè)問(wèn)題可以搞定對(duì)方，而是盡量每次都是以問(wèn)題開(kāi)始。向問(wèn)題的方向就是他可能哪里疼。還有一些走偏門的問(wèn)題方式，我有時(shí)候也用，但需要銷售底子，比如有一次和一個(gè)廣東老板談，他辦公室里有個(gè)那種生財(cái)龜，桌上還有個(gè)八卦盤，一看就知道很神道那種，我就說(shuō)你這屋里風(fēng)水是找人看過(guò)吧？效果還不錯(cuò)。這是臨時(shí)應(yīng)變的，而且自己也要明白點(diǎn)兒。不建議隨便用，我自己也碰過(guò)壁的，這情況正常啊，啊哈哈哈，媽的沒(méi)挨過(guò)槍子兒帶得了兵嗎。

好我就先分析分析怎么開(kāi)始問(wèn)最初的問(wèn)題【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-1500:13:43

做記號(hào)

好了，現(xiàn)在就是怎么問(wèn)最初問(wèn)題的方法。我得先說(shuō)句實(shí)話，我不是那種整天總結(jié)的人，要不也不會(huì)專門設(shè)計(jì)excel表約束自己。很多時(shí)候是靠一種感覺(jué)，就隨心說(shuō)了做了?；仡^去想是有些路子可循的，所以我告訴你們啊，我說(shuō)的這些我經(jīng)歷過(guò)，但很多當(dāng)初經(jīng)歷的時(shí)候可沒(méi)有商戰(zhàn)小說(shuō)主人公那么博學(xué)，似乎一起運(yùn)籌帷幄，很多時(shí)候也是橫下一條心干了才知道的。所以我覺(jué)得我總結(jié)歸我總結(jié)的，你要知道，很多事情不可能都想清楚了才去干的，而且有些話，相同的話，不同的人說(shuō)出來(lái)就不是一個(gè)味。別讓我誤了你。

總體來(lái)說(shuō)從幾個(gè)角度會(huì)容易產(chǎn)生問(wèn)題思路。見(jiàn)面人的基礎(chǔ)背景，如果你的產(chǎn)品是企業(yè)用的，那影響他的主要行業(yè)和職位背景。行業(yè)背景查查他最近行業(yè)里有什么特別相關(guān)的重大的事兒，這多說(shuō)一句，找行業(yè)信息別傻乎乎的找行業(yè)趨勢(shì)型信息，也別找他們行業(yè)大型展會(huì)方面的信息，其實(shí)客戶高層沒(méi)那么重視這些信息，你能找到的行業(yè)趨勢(shì)對(duì)他們看起來(lái)太淺，要找就找比如他們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們又在哪里干起來(lái)了，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又在哪里中了大單等等。職業(yè)背景要考慮層級(jí)和職業(yè)傾向，高層比較在乎成本，管理效率，如何賺錢，也會(huì)比較在乎在董事會(huì)里的話語(yǔ)權(quán)（看看他們的股價(jià)）。中層比較在乎他的權(quán)利是不是被侵犯，比較在乎上司是怎么考慮的，比較在乎這個(gè)事兒本身在體系里能為自己有什么好處。也就是說(shuō)如果你的問(wèn)題不能切中這些，往往對(duì)方?jīng)]那么快提起興趣。在這種情況下你產(chǎn)品再好，都未必說(shuō)得通。說(shuō)個(gè)具體事兒，前年做的一個(gè)單，當(dāng)時(shí)約的是客戶老總，結(jié)果他臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)到，就又臨時(shí)安排了一個(gè)做客服的中層過(guò)來(lái)見(jiàn)，這都在意料之外的，但其實(shí)這種事兒是經(jīng)常發(fā)生的。一坐下來(lái)覺(jué)明顯感覺(jué)這廝很敷衍（怎么看出來(lái)對(duì)方的態(tài)度，其實(shí)有些小竅門兒，以后可以說(shuō)說(shuō)），他先讓我們說(shuō)說(shuō)吧，我知道他是希望我們說(shuō)吧說(shuō)吧然后走人球，他好忙他的去。我就先沒(méi)說(shuō)我們產(chǎn)品，大概是這么說(shuō)的：劉總（劉總是我們本來(lái)約的那個(gè)高層）昨天給我們打說(shuō)過(guò)來(lái)聊聊，說(shuō)銷售體系和客服體系融合還是合并搞不清楚，需要信息系統(tǒng)提前考慮一下，具體是怎么個(gè)情況您方便和我們講講嗎？。首先，那個(gè)劉總并沒(méi)有主動(dòng)約我們，是我們約上劉總的，第二他更沒(méi)有和我說(shuō)什么兩個(gè)體系合并的事兒，只是簡(jiǎn)單談到體系有加強(qiáng)互動(dòng)需求。但面對(duì)這個(gè)臨時(shí)來(lái)的，不疼他一下不行。當(dāng)時(shí)一問(wèn)出來(lái)那孫子臉色就變了，好像說(shuō)tmd兩個(gè)體系合并的事兒他怎么都不知道。我記得他馬上問(wèn)了一句：劉總怎么說(shuō)的？？。我馬上給了他臺(tái)階下，表示如果劉總后面有時(shí)間，哪怕有個(gè)10分8分的交流一下就清楚了。后面他其實(shí)也是耐著性子給我介紹了半個(gè)多小時(shí)目前他們體系的情況，但后面還是把他們那個(gè)老劉拉過(guò)來(lái)和我們見(jiàn)了一面，我知道，其實(shí)他是自己想搞清楚怎么回事兒，因?yàn)樗约河行┦聝菏遣桓覇?wèn)的。但我的目的是達(dá)到了，就是和老總直接掛上關(guān)系，而不是一層層的爬。這是個(gè)特殊情況，但我自己印象挺深，特別那客戶的表情現(xiàn)在都覺(jué)得搞笑，哈哈哈哈。要是更普通的情況，比如直接和劉總見(jiàn)面，可能我會(huì)問(wèn)：劉總，現(xiàn)在咱們這邊周轉(zhuǎn)效率能多少？

還是那句話，就算這種做法，也是可能碰壁的，老子我是無(wú)數(shù)次碰過(guò)壁，這tmd沒(méi)辦法，是和你做成的單子成正比的。因?yàn)楹芏嗲闆r是你無(wú)法提前想象的，特別是對(duì)方當(dāng)時(shí)的心情。但我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，用問(wèn)的方式開(kāi)始，就是比上來(lái)就巴巴產(chǎn)品失敗的幾率低，而且低很多。一般一個(gè)客戶啃下來(lái)，都還是要3、5次交流才可能真正進(jìn)入深入階段的。這是最最現(xiàn)實(shí)的銷售生活，特別是你們公司沒(méi)啥品牌的情況下更是這樣，敲敲腦殼醒醒，哈哈。

今天先到這兒，我這人比較隨性，后面繼續(xù)這個(gè)談，還有沒(méi)說(shuō)的。厭【樓共主】制作誼者:震大海匠賊彎同刀

慢

發(fā)茫表時(shí)咸間:趕20鴨12通-0邪3-盈15絡(luò)1字4:序25搞:2翠5

撈壽做記納號(hào)亦穴哈哈伸哈，醒出門需回來(lái)武一看池嚇了孝一跳罩，這志么多移人捧隱場(chǎng)啊版。不徹過(guò)不撤好意娘思各例位，技我只許會(huì)按聲照我章自己彩生活恩的節(jié)普奏過(guò)位來(lái)更深新，蹤老刀啄保證偏經(jīng)常掀寫(xiě)，殺這個(gè)律大家看放心饅，但慈不會(huì)暮打亂較我自南己的跟生活大節(jié)奏匙，如鈔果我說(shuō)變成識(shí)個(gè)作窩家樣顛的天名天盯縱著帖梨子有遭幾個(gè)泡人在?？矗帜悄惚讉兙统鐃m東坑爹王了，擺保準(zhǔn)姓我寫(xiě)踐出來(lái)坦的一腥半以野上是姓加工瘋過(guò)的賀。咱餡就實(shí)誘實(shí)在換在的容說(shuō)些烈踏實(shí)棒可用蟻的東送西，蟲(chóng)相遇挪于江喂湖，徒相忘教于江菜湖，襖了事凍兒。監(jiān)嘿嘿妹嘿，奴這樣據(jù)生活予才愜坑意撒蟻。顯壺上次興記得兩說(shuō)到昌見(jiàn)面剃問(wèn)問(wèn)緩題的端事兒到，我愿這人類比較朗隨性您，想索到哪紡兒就態(tài)說(shuō)到音哪兒題了。夜剛剛塵我身講上發(fā)退生的黨一件仍事兒讀就特舌別能編說(shuō)明粘問(wèn)題資：上董午出垮去陪田訪，夜剛剛谷回來(lái)伙公司蹄路過(guò)滴翠微陸，上駝去給顆我兒沒(méi)子買疲個(gè)玩肯具。殼好幾臉個(gè)玩昌具柜盛臺(tái)，共中午杰沒(méi)什去么人腥，一亞路過(guò)當(dāng)玩具債區(qū)，淡幾個(gè)脊?fàn)I業(yè)除員都亞招呼恨?！靶郯パ讲瑁瑲g死迎進(jìn)都來(lái)看盛看，劣隨便針看看豐隨便該看看梨”，遞“買怕什么治玩具電先生惱？”婚“我漆們這污邊剛豈來(lái)奧傘特曼級(jí)，現(xiàn)慧在參張加百遣貨的壩活動(dòng)蟻，省桂不少板”，宗說(shuō)實(shí)掘話，遣我是艦聽(tīng)不虜進(jìn)去籠這些將，只咸會(huì)覺(jué)乏得一熱堆噪渾音，侄自己煤翻著繪看。羞后來(lái)姓過(guò)來(lái)貢一個(gè)悶小伙稈子，患問(wèn)我品：先切生您經(jīng)是自餅己買莊還是雖送朋亂友孩妖子？摘，一燈句話豈我就辰來(lái)了哀興趣則，我惡說(shuō)自擊己買尖啊。碑他又救說(shuō)：植看您紫年紀(jì)鄉(xiāng)您孩紫子有使5歲輔沒(méi)？撥男孩遞兒女樹(shù)孩兒吹？，抄我說(shuō)玉男孩制兒，笛3歲務(wù)。他鉤說(shuō)：嚷3歲宿左右豐正促牲進(jìn)記風(fēng)憶力修的時(shí)雞候，罵要不割看看聰我們否這手虛寫(xiě)板誦？，井我說(shuō)意我家旅里一療堆，濤他說(shuō)另：其毯實(shí)很懂多玩巨具不忙一定染要求調(diào)新，爛關(guān)鍵窯是適秩齡，享你看藝這個(gè)包大魔昨方，搶適合盛小孩恩子抓黎，而惑且剛蟲(chóng)好開(kāi)斬發(fā)這碌個(gè)階暈段，糟您覺(jué)禽得呢繞？?jī)晌艺f(shuō)耀行啊衣，就扯拿這樓個(gè)吧氧，最失后一輕想，論md揀給孩宇子買晃點(diǎn)兒甜東西鋤，也座不差凈那幾釣個(gè)錢碧，順省手那容個(gè)寫(xiě)脈字板映也搞票進(jìn)來(lái)夠了。更其實(shí)嬸是挺針高興知，碰母上個(gè)畝銷售芝高手伍，高貍手在滾民間雨，哈妙哈哈貌哈?？赋鰜?lái)閥柜臺(tái)酬我就探和隨缺我車蔬的兄榜弟說(shuō)始，這惰回不售錯(cuò)，仁碰上貿(mào)個(gè)會(huì)牽賣東曲西的豬。其吃實(shí)你胡說(shuō)和研我們恥平時(shí)張找到訊別人莖賣東朋西有星啥區(qū)期別？卡唯一塵的差更別是倚我主持動(dòng)到紹了柜隔臺(tái)，帆沒(méi)有概那個(gè)貿(mào)別人疼來(lái)找倒你的糾拒絕薯心理方，但于真正慌到成捕交的同問(wèn)題猜引導(dǎo)塵幾乎訪是一該樣的羅。賣欺高價(jià)本值產(chǎn)析品和守賣玩藥具的敞差別逢，更份多的哪是在黑你需荷要更下多次歌的交余流，沾而不碗是一堤次能流把客害戶搞素定。他嗯，蜘我現(xiàn)姜在還踐在回趨憶剛隨才的濱經(jīng)過(guò)熟呢，退我t鎮(zhèn)m該莫說(shuō)我浸是給曲朋友年孩子稠買，粥看他改怎么筍說(shuō)，鋪哈哈差。且餡中午憲先到剖這里博，我循把兄蛋弟們蓋都叫洽回來(lái)梳了，職前段得業(yè)績(jī)騙還不素錯(cuò)，獎(jiǎng)我找寬了個(gè)榜好電病影，鏈下午作辦公抹室給嶄他們醬投上廳去一拼起看到看，魯好電能影比小她媽譜很多耕培訓(xùn)查有用質(zhì)多了勉，晚在上一鈴塊兒株吃飯赴。要幫是今捆晚有女寫(xiě)，均那不絹知道趙幾點(diǎn)霜去了廳。盤小算盤燕算，善后面腰說(shuō)說(shuō)硬，和感客戶龍見(jiàn)面問(wèn)怎么少看他技態(tài)度或，有共些小只竅門紀(jì)兒，京挺準(zhǔn)欺。墨后拒面還軌可以?shī)收f(shuō)說(shuō)情平時(shí)塘做業(yè)濃務(wù)有奮哪些費(fèi)看起瞇來(lái)的盾小事置兒不挺能忽齒視，蠟否則杏輕則年丟單剃，重嬌則丟均人啊茶，慢膛慢說(shuō)舌吧。雀哈哈餡【樓柔主】狼作毅者:磁大海號(hào)賊彎襪刀

等

發(fā)思表時(shí)懼間:番20菠12及-0累3-妹16腎0巾3:陣21鴿:4冬8

普練做記辜號(hào)礎(chǔ)允今天猶和兄溉弟們撫吃飯井，很友hi振gh通，呵宴呵，壯凌晨率才回暴來(lái)。女吃到特中間饞就有出人拿滿著手相機(jī)開(kāi)輛始爆丹31天5晚娛會(huì)，棵注意茅哈，住嘿嘿胳，關(guān)奇心客羽戶的蕩好時(shí)椒機(jī)都腳是，蝴要有拖敏感叢性，癢別擔(dān)士心客固戶可蘇能也廢已經(jīng)捎知道至了，稀關(guān)鍵止是讓混他知學(xué)道你叫想著掩他呢租?，F(xiàn)偷在頭廳很暈政，隨紹便說(shuō)院點(diǎn)兒草吧。掏今天晴吃飯卵吃的導(dǎo)川菜撓，我誕到的晃時(shí)候唯已經(jīng)鐘點(diǎn)過(guò)夢(mèng)了菜裳，吃丟到一片半感聾覺(jué)不護(hù)夠，祖又加夾的菜或。我腹隨手我加了鬼幾個(gè)躍，有戰(zhàn)兄弟丑問(wèn)我炮怎么匙那么勿快點(diǎn)撒菜。誓我說(shuō)賽你和虹你家烤里人奶一塊呢兒吃掌飯很影在乎說(shuō)好點(diǎn)順兒差趕點(diǎn)兒懷嗎？饞他問(wèn)競(jìng)我那疫和客侵戶吃賭飯?jiān)趸勖崔k殖。拋【樓購(gòu)主】卡作圾者:爭(zhēng)大海郵賊彎苗刀

賽

發(fā)輸表時(shí)代間:殖20固12稿-0申3-釋16鳳0坐3:亮22捆:3悟4

距轎做記再號(hào)拳考其實(shí)湖是個(gè)囑好問(wèn)臥題，院和客煙戶吃來(lái)飯?jiān)醪ッ崔k就？我攤當(dāng)初駁是用親的土始辦法醫(yī)，不雄知道胡現(xiàn)在洽還有芬這么算干的疾沒(méi)，喪哈哈位哈，桑背菜怖單。求最開(kāi)娃始完滋全是摩很傻午x的硬，m口d請(qǐng)要客戶聽(tīng)吃個(gè)灘飯好遷幾層蜜審批罪的，慚煩都娃煩死茂人，柔好幾賭次超靈了標(biāo)恒自己庭還搭逐錢，篇你都營(yíng)不知屠道我廟當(dāng)時(shí)加有多避窮，非那套底西服退有時(shí)凍候一揉出了愉客戶仙辦公寫(xiě)點(diǎn)兒糖就趕景緊脫惕了，共客戶夜一瞎闊點(diǎn)菜皮我都忽直緊饅張，誤哈哈緣，想烘想我技老刀系也這貝么慘像過(guò)，舉嘿嘿繭嘿，別硬漢垃都是家千刀堡萬(wàn)剮斑出來(lái)廈的。蔽因?yàn)榫砦易顟言缱鰩娩N售啟時(shí)候叨派到鉤河南猛住點(diǎn)廢兒的替，客錢戶主殊要就菜集中慨在那糠么幾插個(gè)固遭定的躬地方獨(dú)，當(dāng)親時(shí)為并了省犬預(yù)算肺，我疲就?？?jī)門找裙經(jīng)常幟去的伴幾個(gè)載上檔鑰次的鑒地方哥提前忽去看擋菜單膛，背肺菜單眠完全互是沒(méi)尸辦法赴，一扔方面中是不能希望桌客戶暮坐那晶兒看湊我點(diǎn)譽(yù)菜，移前翻舒后翻筑那個(gè)灑破菜沫單老喬是點(diǎn)蘇不完罩，完廈全不躲是我夜心里納的風(fēng)總格，盈再來(lái)堪客戶布亂點(diǎn)岸起來(lái)施受不昏了。屈知道添那幾眼個(gè)地原方的餡價(jià)位竹了心模里就預(yù)有底怪，人疊多的旨時(shí)候逆去哪偉兒，年人少騰的時(shí)懲候去杯哪兒駱心里杏盡量司有個(gè)葵數(shù)。碑雖然蛇當(dāng)時(shí)們開(kāi)始許只背綠的那爺幾家昂館子混，但甚類推桐作用插其實(shí)括很強(qiáng)飄，基籌本上量我現(xiàn)染在到乒館子僑里面替點(diǎn)菜餅都很熔快，匆隨便配翻翻蜂菜單葉就開(kāi)優(yōu)始說(shuō)螞菜。毀后來(lái)張吃飯抄吃的涌多了厭，再熟加上雨腦子紗里面恢有菜堅(jiān)譜，慚其實(shí)寫(xiě)多數(shù)愿菜館組的情秩況有獄章可貸循，勾就基鈴本能責(zé)憑著逢直覺(jué)葛大概老點(diǎn)了晝。歲【樓象主】冒作遭者:剛大海孤賊彎址刀

攔

發(fā)爐表時(shí)酸間:砍20貝12蒸-0穴3-昂16泡0蒜3:雄23固:3拉0

籃微做記吊號(hào)捎學(xué)我總敵結(jié)總陰結(jié)其擾實(shí)大者概是撿幾個(gè)撕方面遣（注簽意哈趨，老半刀我它再?gòu)?qiáng)康調(diào)一準(zhǔn)下，小我很聰多東槐西就所憑感丸覺(jué)做毯的，校就這緩種人庸，回術(shù)頭總恰結(jié)是現(xiàn)那么炊回事正兒，挎是不活是到伯底那稿么回祝事兒獸自己由判斷爛去）渡。首炕先是唱腦子叼里要比有酒吳店檔棕次的綁概念燙，因錫為就萬(wàn)算是演一摸尊一樣買的菜撿，不巨同檔佳次的欠地方奉價(jià)格保差的師遠(yuǎn)了日。如笑果最牙開(kāi)始宵就進(jìn)邀了最吉高端展的館招子，績(jī)你t瞧m再粗會(huì)點(diǎn)換也不溉會(huì)便網(wǎng)宜，封那些沸商家受不是幕sb源。具頃體點(diǎn)路菜的穴時(shí)候竹其實(shí)轟是幾示個(gè)方斤面綜繪合感馳覺(jué)的索：特偏色招測(cè)牌菜響+菜悅系經(jīng)知典菜穗+拉遍低價(jià)寺位的戰(zhàn)菜+腹特殊塵調(diào)節(jié)百的菜幫，差維不多內(nèi)就這腎幾個(gè)寸方面歇。特斑色招葵牌菜傾很多斥人上檔來(lái)就晶點(diǎn)，乓我是胖習(xí)慣天最后柏點(diǎn)，則原因權(quán)一會(huì)雷兒說(shuō)位。菜鋪系經(jīng)綿典菜閥估計(jì)無(wú)大家乎都明恭白，嶄幾大榜菜系拋的菜尤譜網(wǎng)趴上很擋多，梅自己須背些肢經(jīng)典芝但不積大部侮頭的訪菜，誓比如腔川菜凡你不叔知道園辣子賀雞丁挽，不否知道歸夫妻福肺片雙不合帆適吧慧？廣莖東菜慌你不疾知道番梅菜腰扣肉燒，不肆知道陣沙姜逼蟄腸逗子不悲合適潮吧？槍東北劃菜你使不知廟道醬哥骨架鼻，不疫知道改地三平鮮兒觀不合饑適吧括？湖格南菜性你不屑知道撒剁椒聯(lián)魚(yú)頭保，不敘知道及攸縣嚷香干篩不合真適吧功？你溪tm餐這些訂要全有都不蜓知道谷就別孕干了鍬，趕故緊收精拾收悟拾轉(zhuǎn)芳行。帝然后尸要有熱些拉沸低價(jià)石位的吃菜，隱這種模菜主群要是恨青菜噴和涼趣菜，植點(diǎn)了消很自耐然，濱也不急丟人呀。所謹(jǐn)謂特爆殊調(diào)物節(jié)的廉菜，泥是和血吃飯述場(chǎng)合烈有關(guān)甚的，濕主要式是客小戶的避特殊金需求忠，比胡如客緊戶中旱間有閘一個(gè)叉就是每一點(diǎn)粱兒辣毯子都蔬不吃箱，比紋如一夾群人京里面領(lǐng)有女聽(tīng)性，市比如楊客人饅里面型有最抹近身女體不掉舒服扛的。利這個(gè)邀是個(gè)艱習(xí)慣若，去風(fēng)館子栽路上碑就該碰想好魂，經(jīng)辣典菜畫(huà)和平胞衡價(jià)粱格的素菜點(diǎn)灰完，拾主動(dòng)推詢問(wèn)坊可能亡有特勻殊需義求的袍人，師會(huì)讓堤你給蜘人儉很好卷的感鞠覺(jué)。愚比如灣我經(jīng)責(zé)常這襲么說(shuō)篇：“信張主銹任廣渾西人砌吧？賽今天掃比較禽辣，虧我們鏡來(lái)個(gè)膨牛肉這羹，伙調(diào)節(jié)遞調(diào)節(jié)惜行吧盾？劉均姐不鑄喝酒角，是逢喝酸敏奶？拳”，俯一般刊來(lái)說(shuō)蝕客戶痰都順免著你名的，狗如果碗那種裙故作普矜持走的，盾就幫伏他決澇定了節(jié)了事昆兒，串“沒(méi)踢事兒鼓沒(méi)事貓兒別梯客氣漿，服獵務(wù)員浸記一宰下，盡要是陷不好掌吃再填點(diǎn)別第的”讀。最爛后點(diǎn)買特色考招牌網(wǎng)菜，跟因?yàn)橛|還有銅個(gè)很慈重要雕的事娃兒沒(méi)票招呼乘到，略客戶熄里面饞那個(gè)強(qiáng)老大屆，如詞果讓厲他點(diǎn)音一桌漂子菜仰他肯弊定也趨麻爪摟。他賽需要河有種賄被尊兆重的朱感覺(jué)撕。一班般我胡選倆恢招牌剛菜讓取他選丈“這滅個(gè)X垂XX姐魚(yú)很插招牌廉，這也個(gè)X浙XX面排骨沿有味懇道，玉您看鄰哪個(gè)凱順口就”他著隨便視說(shuō)哪朵個(gè)都紅行，掩推脫測(cè)裝蒜耳的就芹幫他曠選一拐個(gè)，咬一合悲菜單爆給服約務(wù)員仰完事馬兒。彼主食三看菜印給吧運(yùn)，狠嗚辣的見(jiàn)菜最牲好有菠點(diǎn)兒貞米飯謠。如故果喝痰酒的于話，污其實(shí)脖主食仗吃不黎了多嶼少。勤【樓撓主】巾作拼者:差大海舅賊彎覺(jué)刀

抬

發(fā)右表時(shí)抖間:漲20歉12脾-0核3-雨16勒0洋3:琴24綢:2仆1

喜泳做記俊號(hào)曉梅還有棍種情璃況是岡銷售偷時(shí)候暑經(jīng)常妙碰到禮的，讓md犬有些攔客戶仇本身赤挺不師客氣拼，吃領(lǐng)飯的黃地方榨就他盛定的巨，這窮種被充動(dòng)帶行過(guò)去法，或攤者在沖路邊它臨時(shí)憶找店毛子的慨情況推也經(jīng)故常發(fā)的生。遍坐下臉來(lái)再像一個(gè)冠個(gè)菜瞎看多播少錢擇，算翅計(jì)算嬌計(jì)那葵是來(lái)框不及稍的！奔你們?cè)O(shè)記得幫，今買天給害你們熟個(gè)標(biāo)代桿，涂快速印了解赴館子居的價(jià)弱格檔胡次—臂—就被快速鞏的看韻青菜宰！因傻為青特菜是達(dá)中餐肢館子瀉必須挨有的煙普通肢菜，浸如果山普通旺青菜耳炒菜廊在2唉0出愉頭，蓬基本絮這是謝個(gè)一蘆般的蕉館子輛（低臉于2良0我唇就不綢說(shuō)了別，估妙計(jì)你恒進(jìn)去鮮前看敵門面暴都能掉看出籠來(lái)）憂，青肺菜在建30懇上下論，中見(jiàn)偏上扇了。年要還呢貴些營(yíng)，而乳且菜園單本藍(lán)身印械刷質(zhì)象量很撫好，念而且哨往往健一個(gè)銷媽的造普通醉青菜卵非要屯起個(gè)銹不知恥道什拼么火助星名帽字，婆那你非就等忽著流曬血吧鞠。基始本上直肉菜欠會(huì)是呆青菜巷1.耍2-岡1.驕5倍浮價(jià)，虧招牌垃菜估凈不出刺來(lái)多爽少錢墾。哈事哈哈絹，老稼刀真壟是嘮棄叨啊輔，總悠之背悠菜單削，知蔑道點(diǎn)競(jìng)什侵么菜雪，就甜這樣已。嘿梅嘿嘿蛇，我部覺(jué)得好我給飽自己狀團(tuán)隊(duì)孩都沒(méi)雙總結(jié)耗這么潛細(xì)過(guò)失，所紋以說(shuō)劇你們蹦都是侵些欠盤揍的抗，充鞋分利凳用老哀刀即綢將泯父滅的包那點(diǎn)呈兒良汗心和舒虛榮犧心，蚊壓榨努。都之一個(gè)紹個(gè)準(zhǔn)鞏備好睬掏錢幸請(qǐng)客攀，老就子提扣刀上絕門砍烘西瓜秒。樸【樓枝主】般作校者:赴大海集賊彎近刀

匹

發(fā)翁表時(shí)綁間:住20眠12宗-0淺3-鈔16子0苦3:因25倦:3共4

河如做記悠號(hào)鏟虛多說(shuō)庭一嘴芝，我郵容易趕想起召啥說(shuō)少啥，碧本來(lái)扇說(shuō)什結(jié)么看刃客戶凈態(tài)度萌的，京一說(shuō)惕點(diǎn)菜術(shù)就跑受偏了蹄，忍記著吧賣，估他計(jì)這揭輩子勒改不行了。液還有謙，那盆個(gè)要敵ex需ce姻l什婦么的稀，發(fā)君郵箱寧我干統(tǒng)不起獨(dú)，回信頭找紋個(gè)鏈菊接吧貼，愿斧意下竿都可舒以下棟去，紙別老悼催我疑。洗減了睡浪！敞【樓濫主】怪作企者:績(jī)大海參賊彎貌刀

袋

發(fā)依表時(shí)長(zhǎng)間:炊20鳳12越-0嚇3-下17另1報(bào)1:爪59形:1落6

孟攪做記劣號(hào)蓋黎哈哈駕哈哈開(kāi)，大益家周浙末都網(wǎng)消停笑消停衛(wèi)吧，宰好好策休息濫，我敵正搞沫那個(gè)接什么辭網(wǎng)盤譜呢。揮給你羊們發(fā)搭一下抱表。脅給我名個(gè)時(shí)鍵間刪菊下里秩面的熔敏感勸信息族?？胯€了，澆等會(huì)瞇兒吧西。今警天一掉定發(fā)檢出來(lái)丟。除哈了發(fā)胸表格孫，還越要說(shuō)愈說(shuō)怎敞么用槍。你步們喜袖歡看銀金庸琴的小具說(shuō)不影？我叮小時(shí)濟(jì)候那治是迷臥的一產(chǎn)塌糊居涂，漲經(jīng)常桐出去律行俠言仗義絮。其磁中多敘次都鵝提到三過(guò)，火叫做蠶“走垃火入企魔”片，不寒管具元體因繳為啥斃，基寫(xiě)本原很因都稀差不曾多，殘發(fā)現(xiàn)陣了個(gè)腰招數(shù)棉，內(nèi)糕功不助強(qiáng)一譯學(xué)就濁吐血隆。方副法有揀用，肆但自竟己才蹲是中逃心，秧別n輝nd愚的過(guò)京來(lái)叫唉囂用兆不上啦。我槐再想喚想有退哪些杯東西奸是聽(tīng)彼起來(lái)扔容易創(chuàng)上手氣的，促給你島們說(shuō)變說(shuō)，挨咱們及搞實(shí)愈惠的唐。桿【樓命主】況作個(gè)者:肝大海覺(jué)賊彎充刀

廣

發(fā)干表時(shí)珠間:炎20仰12易-0餐3-鳥(niǎo)17蠻1災(zāi)3:搶32逐:4寸9

距遠(yuǎn)做記池號(hào)描卸嗯，請(qǐng)好了鉗，e岡xc艘el限搞完遣了。概你們印下載盞去吧接造這個(gè)加鏈接膠：醬ht爹tp木:/身/1替15命.c陶om精/f續(xù)il枝e/嬌an沉ss象au主2u躍#老射刀銷勤售管費(fèi)理工眉具表徒.x徑ls水x億捕刪除花整理駁咱的悅老刀恭工具英表時(shí)湯候還住是很良有感字慨啊泉，我烤和各彈位講術(shù)清楚鵲，你刮們現(xiàn)貫在看阻到的零這個(gè)盛版本筍是我啊自己論怎么竟用的渾順手拴怎么姑慢慢謊變形聰?shù)浇袢祀H的，厭你們宣自己貪調(diào)整句好。托每個(gè)而表我傅在這衡里嘮鋪叨嘮歪叨。櫻目錄伐就不咽用多耍說(shuō)啦病，方則便點(diǎn)丹擊嘛積，我俗老婆枯幫我籮做的貿(mào)這個(gè)壺目錄飽剛剛襪，老輪刀自拾己用畏的時(shí)盈候是死從來(lái)燒不用扯的，蕩一般剝就直顏接停汪在“纏日程考安排削”表霧里面腥了。概【樓賽主】獅作惜者:劣大海命賊彎竊刀

僵

發(fā)扁表時(shí)狀間:殿20廟12陜-0僚3-旋17滔1擱3:祝34勿:0揮1

三焦做記矮號(hào)議襯日程沈安排禍表是額最主海要的吉工作暖安排為的地壽方了迷，我傻把自徒己工戲作分孝了幾時(shí)類，粉是根夢(mèng)據(jù)我塵自己技深信窄不疑株的原孤則劃險(xiǎn)分的喪。你順們看窯哪個(gè)買表里禮的“嫂?！眳?，其剩實(shí)就添是老薦刀對(duì)情銷售巷管理凝工作國(guó)的認(rèn)顆識(shí)。煩到底浴是什遼么意朽思，割具體風(fēng)的可依以到拜“時(shí)夜間規(guī)框劃模雨型”債里面戶去看撿，這自個(gè)時(shí)待間規(guī)攤劃模雷型一妥定要民好好腹說(shuō)道忌說(shuō)道斯，為霜什么閉我老兇罵那恐幫做皂主管皮的王桌八羔喝子，橋原因位那就惕在這做兒。佩這個(gè)后LC政AE證模型艇，是帶老刀脅幾年計(jì)前遇雕到I乎BM車一位式資深朋的H山R，耕叫李歐紅的吼老師耗，這倘名字弱，真釣是滿車大街況都是振，哈存哈，鑒前幾蠻天在蜂紅綠草燈路給口我春車窗益開(kāi)了多點(diǎn)縫篇，有雜人從扔外面歡扔進(jìn)扛來(lái)兩港名片貓，赫耕然印冤著鏈女公皂關(guān)李慘紅…衣嘿嘿某。我白向來(lái)蹦不喜月歡理巖論派鄉(xiāng)，不璃過(guò)就穩(wěn)這個(gè)描LC說(shuō)AE李挺對(duì)閱我胃怕口，海很多決事情醋我老鴿刀本棵來(lái)就易是認(rèn)棒同的靈，具滋體自冬己看賀表里京面寫(xiě)稱著，株我不炸會(huì)太緊文縐乏縐的挨說(shuō)，狠用幾扯句大誘白話姜告訴千你，曾帶團(tuán)壯隊(duì)要奮將心掌比心始，你啞他媽遺自己龜做業(yè)徐務(wù)員慮時(shí)候痕最疼宜的事但情，華現(xiàn)在笛你有受沒(méi)有聯(lián)幫下膝面解脫決？嘴我記鳥(niǎo)得我腔還是把個(gè)雛距的時(shí)策候，述跟了育很多雖客戶儲(chǔ)，但鵲就是呈拿不因下來(lái)本，當(dāng)挎時(shí)一孕個(gè)老撓業(yè)務(wù)會(huì)就說(shuō)而了一深句：不我覺(jué)剩得你陰可以所，有倘做銷者售的廢天分碗。我魔當(dāng)時(shí)首很郁底悶的委狀態(tài)標(biāo)立即梅就一斃掃而挪空，撐你知值道對(duì)怨于一鼻個(gè)困色在一信個(gè)小氧問(wèn)題臨里面與出不赤去，計(jì)經(jīng)濟(jì)答壓力芒又很傷大的里一線朝業(yè)務(wù)同，一建句關(guān)刷心和載鼓勵(lì)誘的話揪有多遍重要墳？？剪！餃所以溪首先代一點(diǎn)沒(méi)，你榆就該柳讓你紅的人籌有希盞望，系整天教繃著撞個(gè)破辛臉下合屬都巷繞著所走的液，你剛背后威沒(méi)一憲堆人劃罵你斧我t源m不值信。掏就算楊外面蔽的壓漠力再罵難，已也得志讓下張屬有咸希望遠(yuǎn)，再奔生氣櫻，回糠到辦壩公室傳把臭繡臉拿監(jiān)掉。瞞我在脈沙龍?jiān)噬弦?jiàn)蒸過(guò)幾耍個(gè)主金管，柜說(shuō)自擁己壓勻力又耕多大攀多大早，我域ca槽o，藍(lán)那你攝拿那葉份兒盾工資鄉(xiāng)的時(shí)達(dá)候咋喂不想割你比占人拿松的多神。讓性下屬容看到待希望擱那是細(xì)最基綱本的蟲(chóng)帶頭圓人道志德，們也就旱是那慣個(gè)L副的方守面。告關(guān)于勻銷售雪管理拖的東斥西也繞是修登為的盟一個(gè)睛部分登，我盒不在錄這兒姜多說(shuō)張，在間這兒艇盡量父講講惕銷售筐技術(shù)綁本身浮的事高兒，脹提到元了罵供兩句浸，因姥為這鐮世界怒上欠釋罵的距主管熱和欠鬼鼓勵(lì)尤的員拆工一詢樣多射。我愁前段痛時(shí)間嶼看到穴句話扔：天譯下沒(méi)腹有不晶是的賠孩子熟，只聾有不緊是的敬父母摘！說(shuō)增的好擇，其如實(shí)凡扮是組熱織都削一樣抵：天馳下沒(méi)弊有不唱是的霉學(xué)生嫩，只爺有不蓋是的姿老師卻；天牲下沒(méi)士有不鑼是的鴨員工蝴，只聾有不此是的隱老板睬！—擾—嘿勤嘿嘿妻，我挨鼓勵(lì)恐不了伴你們趟啦，保那就鐮?zhēng)湍阃趥僼冊(cè)md臉罵罵疤那幫勢(shì)苦逼改吧。志哈哈裙哈，前好爽完。擺【樓饞主】祝作杜者:商大海唱賊彎花刀

劍

發(fā)挺表時(shí)薦間:客20憐12順-0見(jiàn)3-覆19剖1爬3:求16提:1繳8

替建做記火號(hào)扭所哈哈摔，好循，今銅天找恢時(shí)間棕更新飄一段爐兒：毯再寫(xiě)悶些技布巧性釘?shù)臇|寸西。那后面蹈會(huì)展備開(kāi)一獵個(gè)系焰列：獎(jiǎng)讓銷機(jī)售人消們更遍能有去信心沾的系極列，茫哈哈砍，肯憲定和訴那些虧小說(shuō)蹄不一幼樣，嘩雖然素會(huì)是芬以案絡(luò)例為污主線陡，但父絕不清是那吃種把繡幾個(gè)屈無(wú)法狹復(fù)制紫的所友謂成瑞功場(chǎng)貍景講結(jié)出來(lái)慨的方山式。跟至于崖表格迫，我雄有時(shí)鐵間就昨間插山著說(shuō)身說(shuō)，株不會(huì)逆用，務(wù)自己田看表極格里掌面的感備注間吧。反【樓芹主】絞作止者:哲大海掌賊彎艇刀

批

發(fā)劫表時(shí)刃間:藝20真12政-0貧3-噴19凈1會(huì)4:也42突:1小7

粱套做記糧號(hào)巷蓮今天織說(shuō)什撫么技罰巧呢緒？就遵是和幅客戶籍面談技的時(shí)進(jìn)候怎奏么探嘗知客塑戶的癥真實(shí)珍感情偉，特扶別是次要感窩知客肆戶已避經(jīng)心攪不在茫你這拉里的驗(yàn)狀況陶——?dú)W這種膜狀況帝你還事不調(diào)部整,漂傻×極似地環(huán)想盡由快把潑自己詳腦子郊里的牧東西魚(yú)說(shuō)完捆，情臉況會(huì)兼越變析越苦億逼。鑄幾乎肚每個(gè)煙月有酷幾次沃陪訪劃，都耀看著買我的蝦一線斑在客容戶面謙前巴貍巴巴鍵巴的機(jī)說(shuō)，典完全佩沒(méi)注彩意客藍(lán)戶的語(yǔ)狀態(tài)拾。怎系么調(diào)會(huì)整？溝當(dāng)然味是前挺面提非到過(guò)沖的，介要停若下來(lái)梁再問(wèn)珍對(duì)方診問(wèn)題踏，再繪次引幅導(dǎo)。睜附那怎男么判如斷？湯簡(jiǎn)單斧啊，脈但要嘩先跑委題了越，告樓訴你婆我是語(yǔ)怎么貫招聘慎的！昨哈哈只哈哈皺，跑膛的遠(yuǎn)購(gòu)不？石你以具為和志銷售派沒(méi)什喪么關(guān)關(guān)系？校大錯(cuò)螺特錯(cuò)噸，告止訴你乘兄弟竿，其胳實(shí)一陶摸一掌樣，庫(kù)等我媽說(shuō)完翠你就慶爽吧泳！目涼的是堅(jiān)讓你剖知道耽老刀衡是怎著么看鳴人的臟，其拔實(shí)銷蹲售不覽就是縫搞人茶嘛，講所以趴先說(shuō)保我怎株么招某聘的尖。購(gòu)輝我招豈聘的銜時(shí)候亡經(jīng)常態(tài)會(huì)出窗現(xiàn)這玻事兒福，簡(jiǎn)打歷寫(xiě)坊的很覽漂亮娃，一宮堆經(jīng)襯驗(yàn)一架堆業(yè)既績(jī)羅摸列的銹工工避整整響的，既說(shuō)沒(méi)欣十分夾鐘我潮就讓兇他走踏了，松簡(jiǎn)歷撲中規(guī)耽中矩墓，看信起來(lái)懇沒(méi)啥倆特色偷的我痛一聊收半小暫時(shí)，復(fù)還可肢能直稿接安雜排到璃很強(qiáng)川的小柄組里僵入職獎(jiǎng)。招酬聘現(xiàn)殖場(chǎng)我兵生氣憶發(fā)飆易的拉兄進(jìn)來(lái)扛入職效，笑叼么呵候的聊斬著的怨當(dāng)場(chǎng)胞斃掉館。我帽們公鉛司那筋幾個(gè)龍hr繡年會(huì)終的時(shí)節(jié)候喝沾了點(diǎn)弄就和策我b罷b，扶說(shuō)都腿覺(jué)得匯我神托經(jīng)有槳問(wèn)題魔，招鈔聘時(shí)嘩候和姻工作職時(shí)候邁完全能兩樣京，一腐tm劉招聘頭就變頑得喜共怒無(wú)岡常。夕我說(shuō)店你們懸自稱床hr擊，我證最討冠厭的巾就是熊hr指這個(gè)可稱呼娃，人膜力資腐源，革靠了宋，人伴如果聲和街壽邊的技木頭潤(rùn)資源咐都一疊個(gè)樣扯那還久能行碌？？灘能把咐人當(dāng)叮資源倦看的遣應(yīng)該貞只有稻公司灰老總婆，他為有個(gè)泉成本喬觀念擇和資抬源觀強(qiáng)是應(yīng)涂該的疏。咱昏們?cè)绲绦┠晁衕千r都耽叫人密事，尸多好蛛，我激說(shuō)你蛇們現(xiàn)四在的肌hr隱都不革干人弄事兒紹，你飼理解射人嗎魚(yú)？整宴天搞雄表格滑搞流富程，崗你理熔解為狠什么紅要搞妨嗎？示因?yàn)榕獣?shū)上暮說(shuō)的君？因裝為別絲的公易司也建這么挑做的傭？如叛果你懼的表清格流波程不鏟能激澡勵(lì)人找，不石能完但善人估，那鋒你就拋tm染完全呆是在早搞人咽！被膝搞的婆人還字愿意光給你岔干？頭有機(jī)律會(huì)的隨時(shí)候壞還不梅走？萌背地尿里還呆不罵飛？奇距了怪尸了。涂我老貌刀不碎是否派認(rèn)從師資源禍的角框度看車待人廟力的壽科學(xué)債性和躍價(jià)值示，但飲如果濱你的賊科學(xué)黨性沒(méi)可想好達(dá)怎么擊和人幫性結(jié)處合來(lái)安，所飾有價(jià)灶值都愁等于舟零。補(bǔ)他們么聽(tīng)了缺很不應(yīng)爽，跨說(shuō)怎熟么才睛是辦竿人事型兒？騙我添說(shuō)你孩們知閃道不等知道航，過(guò)呈來(lái)面欄試的貸人都雁狠裝剖？明往明很臂開(kāi)朗常的人碧，可養(yǎng)能因廉為壓陶力變毀的不嶼太說(shuō)制話？敏本來(lái)畝很內(nèi)營(yíng)向的攤，因店為希浸望好病好表袖現(xiàn)變召的看貸起來(lái)野很外浮向？解那些紗簡(jiǎn)歷勝上寫(xiě)頓的東巨西，率嘴里擁說(shuō)出困來(lái)的盈東西司都可駱能是恥經(jīng)過(guò)云包裝萌和虛冤化的男。這趣是人糟之常厘情，壺這是歲不可茂避免伐的，嗚甚至吊老刀有覺(jué)得眉這是聰無(wú)可拜厚非衛(wèi)的，鉗換誰(shuí)齒在那抗個(gè)位炊置都域一樣供！但乒你要豎招人矮進(jìn)來(lái)達(dá)并不砍是為即了戳救穿別跪人的總包裝窩，但糠又不趟能被峰包裝朽給騙堆了，停必須嫂找到籮那個(gè)引真的損人，域所以讀我老打刀對(duì)蔽于我照對(duì)面逼滔滔誤不絕告的說(shuō)蹈辭，們最多詢信個(gè)之3成座，看卵人就貨要看脂那些唯包不紙住的律東西形，沒(méi)福辦法富提前模準(zhǔn)備找的東乏西，限結(jié)果盜證明午準(zhǔn)確龜率很顧高。赴比如唐應(yīng)聘誠(chéng)的在拔那里粉和你洞交流鳥(niǎo)，我殊會(huì)故揮意停潮止問(wèn)食問(wèn)題哨，讓敏會(huì)議挑室冷為場(chǎng)3牛0秒侄，我事就低似頭翻瞞翻他青的簡(jiǎn)快歷，盞你以昨?yàn)槲彝日鎡坡m在階看他向簡(jiǎn)歷勝？老抵子就逮靜靜為的等攤著對(duì)睜面的染這個(gè)啞如何勾面對(duì)久30筆多秒室的冷桐場(chǎng)，木一句暈不說(shuō)丙？還堆是瞎喊找話會(huì)題？邊忙于欣說(shuō)出怒自己悼最優(yōu)選秀的儀一面朽？還靈是本邀能的發(fā)問(wèn)我臨問(wèn)題擇。這傭種反平應(yīng)是掉他無(wú)俱所準(zhǔn)勿備和片躲避安的，刻當(dāng)然籌了，絨不是織說(shuō)面逐對(duì)冷圾場(chǎng)喋渣喋不私休的田就是秩好的谷，關(guān)捷鍵是撕你找抗的是逗個(gè)什角么崗嫂位，亞如果例是銷喇售，呆最起秀碼還配是應(yīng)令該有障這種羞感知而到冷挪場(chǎng)的踐人際袖感覺(jué)疲的。霧再比密如，翁應(yīng)聘刃的說(shuō)敢的很朋爽的芽過(guò)程掉中，執(zhí)我會(huì)沒(méi)隨意柜插兩貧句看傻似無(wú)左關(guān)緊井要的發(fā)話，厘對(duì)方患到底鄙是當(dāng)軟我沒(méi)體問(wèn)繼釀續(xù)飚暑他自傍己很襯爽的涼話，趟還是悔會(huì)和系我就噸我的扣話交套流深皆入，鬼這要畫(huà)么是常人本辦能的推反應(yīng)靈，要曲么是陽(yáng)已經(jīng)肢常年宏累月礎(chǔ)的習(xí)玉慣—娛—總桿之，仆老刀珠看的弊是他所和我載交互狐時(shí)候存的狀貞態(tài)，運(yùn)交互相方式掘，而虛不是憶在壓測(cè)力下刷已經(jīng)世變形怪的東置西。盲我的辦道道刑說(shuō)完加，那根幾個(gè)貝hr裙都立應(yīng)馬站身起來(lái)咬敬酒育。其樸實(shí)真別把人食事的扛工作梯做透螞了的田人，奮做銷宵售根干本不翼在話首下，倍我不蕩相信快古今印中外前那么耽多研瀉究人堵的工惑作凝該結(jié)出裙來(lái)的載理論最都忘僚了人姿的性烘情，返但都仆被一鹽幫教爸書(shū)給賓教偏維了，案教的婆只?？孟滦┨J框框餓表表熊！頭搬這和滑銷售銜什么潛關(guān)系攜？分戀說(shuō)白更了，張客戶愁在你瑞面前料也會(huì)吐很裝仰的。悲沒(méi)錯(cuò)霸，客完戶一到般是若不求居你的江，但她也會(huì)段裝，斜比如靠出于采商務(wù)課禮貌生，比叛如出郊于介潑紹人參的面戶子，猴比如聰出于擾拉你裕來(lái)和蒙另外吐一家兵比價(jià)熊砍價(jià)灣。所輕以他渾聽(tīng)你評(píng)說(shuō)的雨時(shí)候介都有線他的惕盤算角，最充不靠資譜的刊就是露客戶膊臉上鑄的表乏情。珠談的羨時(shí)候露怎么阻看對(duì)壺方的本真實(shí)堤狀態(tài)錄呢？蟲(chóng)和應(yīng)辮聘者宅相反烈，應(yīng)突聘的猶人往盼往有臂求而變來(lái)，隸處于臺(tái)緊張萬(wàn)狀態(tài)穿，客沉戶是殖反過(guò)采來(lái)的顛，他讀其實(shí)斃是比舟較放濕松的逝。我父的方弓法很突簡(jiǎn)單謊，看發(fā)離他直那個(gè)夸最不酒靠譜圖的臉櫻最遠(yuǎn)盼的地葉方—株—就壓是看姑他的炊腿，寶如果雷交流斬的時(shí)映候?qū)卜骄徒樗銢](méi)縮什么轟表情喘，但堵腿，華腳尖匠兒還踢對(duì)著熊你，開(kāi)那還盯在聽(tīng)鬼，如豬果他吉的腿借還得躁得瑟蝶瑟的至抖著御，說(shuō)耍明他切還挺鴉開(kāi)心予，都虜可以?shī)^繼續(xù)額說(shuō)。橡如果度他坐膜在你鐵的右值方，泊結(jié)果杯翹二附郎腿行的時(shí)狼候把惱左腿鏟翹上利去了朱，就晃要非授常小渣心了廣，（猾如果孟他在娃你左史方，撕翹右范腿二專郎腿貼要小敢心）剩說(shuō)明熊他已技經(jīng)有熱些不毀耐煩餅了。精需要現(xiàn)及時(shí)盜調(diào)整資問(wèn)題聯(lián)，重日新引正導(dǎo)，管甚至間考慮級(jí)是不絕是這其個(gè)場(chǎng)燃合仍爹是合恐適的飲時(shí)機(jī)默。去繼年朋病友介殲紹我蓬一個(gè)群處長(zhǎng)坐，在針星巴載克聊念天，酒是一映個(gè)剛住啟動(dòng)速的單委子里迅有影零響力夢(mèng)的人鍵，我貓和他跳聊的家都挺獄開(kāi)心濤，他示和我燦交流柿上也齒順暢奸，完粱全從泊表情夾和上杠半身右動(dòng)作灑上看真不出煮任何謎不妥違，低儲(chǔ)頭看兇他的秤腿都局已經(jīng)沒(méi)轉(zhuǎn)到掏沙發(fā)臣外端擾去了清，我怒馬上騎就打材住了昏，問(wèn)款他是銳不是斬下午膽有安伶排的瀉。看蹲老刀世我挺鴿誠(chéng)懇玩的問(wèn)礙他，鑒開(kāi)始陵冒實(shí)槍話，峰老婆映已經(jīng)若帶孩籮子到踏館子主有一央會(huì)兒烘了等恰他過(guò)把去。殺你說(shuō)擱在這以種心丑情下具，他并就算扇裝的擊再好攪，我申的話昨他肯滋定聽(tīng)誘不進(jìn)禁去的胖。我象立馬搞說(shuō)送良他過(guò)輕去，格其實(shí)憤整個(gè)點(diǎn)交流勸里面淘質(zhì)量興最高蠶的就籮是車坑上這蠻段時(shí)小間了削，一堅(jiān)方面閱他心糧里沒(méi)稈別的喜壓力夾了，瑞二來(lái)羅空間論也封源閉了常不少畫(huà)。所廊以一由定要賞注意仆了兄私弟們吃，今棵天說(shuō)禮的這嬌些有躲個(gè)前并提，寺就是津你對(duì)穿自己防的產(chǎn)靜品足敏夠熟佩悉，艷應(yīng)對(duì)提不成邊問(wèn)題箏，一壘半以胳上的逗銷售刑員都漲在整貿(mào)個(gè)交躺流過(guò)緞程中國(guó)無(wú)暇堤顧及蹤客戶口的狀唉態(tài)。縮你老犯實(shí)想判想，張上次棕見(jiàn)面頓交流寺中間汽你還遺能記島得對(duì)炭面的卸客戶限是什濤么情筒緒嗎壞？過(guò)說(shuō)程中誰(shuí)客戶宵的情轟緒是枕怎么太變化腹的？拉如果絨完全腐沒(méi)有彼任何芬印象遍，比職較麻柳煩。峰如果廳隱隱慰有直緩覺(jué)，斜能想膜起一蜘點(diǎn)，杏那你駕練習(xí)威個(gè)幾竹十次校就成親習(xí)慣聚了。繼好了辱，說(shuō)腿這些許就今蘿天。追【樓騎主】誠(chéng)作指者:器大海皂賊彎池刀

興

發(fā)退表時(shí)停間:渠20暖12矮-0推3-共21柴1陳8:贏08款:4跌1

尚近做記曠號(hào)測(cè)那嗯，鄉(xiāng)哈哈邊哈，諷好，境今晚質(zhì)吃完耳飯更閣新些權(quán)新內(nèi)經(jīng)容。維【樓咬主】瓦作頁(yè)者:查大海趟賊彎譯刀

捉

發(fā)話表時(shí)電間:釘20槍12抱-0慘3-奮22尿0莖1:挖15狐:5波9

然換做記錢號(hào)遼扭今天弓開(kāi)始最老刀壞說(shuō)一拜些讓嬸做銷嶼售的老兄弟杯們找棄到信決心的南系列舟。都花是些控我自嘗己經(jīng)格歷的污ca品se濕，不焰過(guò)請(qǐng)秀放心解我老扎刀講虹的偏另偏不仗是那祥些最研成功體的案呼例，腸為什趣么？庭兄弟需們，鋸我今商天就抱尋思餡著，顧為啥祖你們福對(duì)我補(bǔ)的帖督子會(huì)辮比較情感興可趣？妻說(shuō)的嘉直白虹點(diǎn)兒彎，你撇們希飛望抓陸住些臟可以早減緩煌平時(shí)澆痛苦洲的東抗西，尚希望梅找到太些可臟以“網(wǎng)一招眾制敵紅”的勵(lì)武功損。別緊怪我鞋老刀饑說(shuō)話匆見(jiàn)血保，為達(dá)什么研會(huì)有鬧這么雅不切盈實(shí)際之的想努法？括因?yàn)樘銈儼菘戳硕闾嘣顾^城成功帆的故敢事，科所謂罵金牌控的銷孟售分童享出斥的那掉么光垂鮮的檢事跡賓，似襖乎每綿個(gè)都欣是屹雄立不卵倒，糊百戰(zhàn)爐不殆屈。狗柱屁，茫把十脹分之疾一不爬到的均光鮮稼拿出氏來(lái)晾擠晾，欣讓你店以為幸那是筒真生笨活。顏我常筍在團(tuán)嶺隊(duì)里睡強(qiáng)調(diào)榨一個(gè)很案例親：比踩爾蓋配茨傳緩記里長(zhǎng)面都傘是提欺到他默少年昆英才愈成就粒偉業(yè)愁，就壩沒(méi)說(shuō)披他媽喬是I矛BM例董事鵲給了賢他啟唉動(dòng)公膀司時(shí)軟候的欠大筆狂訂單赤，巴鹿菲特港書(shū)里拍都提率到他痕8歲捧就參尸觀紐摸交所倡，就慘從不透提他振爸是嬸國(guó)會(huì)貸議員毫，參臘觀紐腹交所凈是高便盛董遞事接秤待的書(shū)。醒料醒吧見(jiàn)兄弟懸們，非這些爪東西鼠真的喜會(huì)給地你希猶望嗎埋？那優(yōu)簡(jiǎn)直缺是把洲放屁灘當(dāng)福曬音，碰只會(huì)謀讓你肢變的狐更加倆抓狂畝：為嘴什么諷我找番不到銜那種濱一招堅(jiān)制敵側(cè)的手憶法？倦為什臭么我組不能饞像那猶些金鹿牌一需樣招賊招點(diǎn)鑰到穴正上？泄這相到當(dāng)于煤你極彩其認(rèn)銹真的狗考慮響我爸刻為什醒么不收是“趣李剛馬”？絲在這叮種扭掛曲的林渴望斧下面踩，哪紋怕那愧種武司功是災(zāi)葵花動(dòng)寶典天你也籍毫不彼猶豫陡的揮白刀自精宮了跪，等遇你t策m感握覺(jué)到很疼的眨時(shí)候竭，對(duì)租不起昌，你帆的根存已經(jīng)繪沒(méi)了廣。所活以今秋天你業(yè)雖然倡很疼士，但激至少歌你還戒有根租，我敏就來(lái)誕告訴你你真鹽實(shí)的蜂銷售灶生活狹，告田訴你踩其實(shí)送大s斤al澤es膽們一菜樣要專經(jīng)歷效你經(jīng)寺歷著示的狀昆況，穿承受顫你承陪受著餡的痛饑苦，掩就算雜他已炎經(jīng)挺洞NB甲，這板種痛占苦和夸狀況斬也不念會(huì)從鉤他的慌生活怕里消艙失，渾當(dāng)你完明白遷自己齒所處脾的環(huán)酬境是賓銷售械生活啦自然煌而然犧的狀盛態(tài)，杰才會(huì)孔燃起方真正盈的希躁望—馳—就每是學(xué)能會(huì)去孫面對(duì)寶這種撿痛苦襪，而紹不是辜學(xué)了狐什么懸招數(shù)討逃出扯升天辱。所槳以我或老刀柳就要鞏反著注干，務(wù)偏偏鞭告訴罪你們繁我老散刀丟遣單的哥經(jīng)歷辨，你陰們要餃知道母，就背算銷竄售挺胡牛逼緊的人歸，一是樣是窯這么只過(guò)來(lái)寬的，盛一樣亂是要礦丟單匙的，塌一樣封是要捏面臨證這種遣苦痛智的，抄而且標(biāo)就算首丟了廉單，及一樣頓還有灶機(jī)會(huì)猜重新參站起冷來(lái)成東為優(yōu)飲秀的弊銷售惹人，炭這時(shí)曠你才當(dāng)會(huì)恍驗(yàn)然大勝悟，背靠了括，老姻子也蔽行，濤只要陸從容民點(diǎn)兒根。但自你可做能會(huì)壽問(wèn)，伍那是請(qǐng)不是亂以后動(dòng)都會(huì)宏永遠(yuǎn)蚊和現(xiàn)銀在一鞠樣沒(méi)有進(jìn)步寫(xiě)了？祝當(dāng)然蔑不是純，你魔會(huì)了紛很多下技術(shù)釣，有膀了從碌容點(diǎn)捏兒的瓶心態(tài)獵，習(xí)蹤慣了百忽略貌疼痛逃的生引活，堅(jiān)單子置的成早交率虛確實(shí)曾會(huì)大羞幅提望高。庫(kù)在講腫失敗療案例泛之前晚，我腎告訴堡你我殖能講沿出的牽最成暈功案使例：勸一個(gè)顛老客騰戶老闖朋友亂，喝沈茶的壤時(shí)候羅介紹慧另外玻一個(gè)風(fēng)朋友洽說(shuō)老沾刀的魔東西題還行剃，另揉一個(gè)室朋友埋說(shuō)那吸你都沒(méi)推薦和了還燕有啥觀說(shuō)的江，明健天過(guò)孝來(lái)簽概合同竭吧—辱—完全了，千案例誰(shuí)說(shuō)完柜了，須就這廣么簡(jiǎn)搜單，涂tm掠d有島什么辨技巧遮可言必??？聽(tīng)狗屁配技巧牽能用碧上啊穩(wěn)？但折實(shí)際慣上這彼就是撿真正啞最成肝功的略案例蠶，最鞠終最案終你憤熬出察頭來(lái)絞，都默是熬社出了方一群控認(rèn)可效你的于人脈規(guī)在幫賺你，雜而不忘是熬舌成了糾一個(gè)兇東方衫不敗耀。那熄些大踢開(kāi)大礙敞，專波濤統(tǒng)起伏棋，力寒挽狂蘇瀾的旅事情塌天天烤發(fā)生冤？放涉他娘駕的狗米屁，火這種銳書(shū)都帽md拖誤人凈子弟膊，但父是不巡好意藥思，拜人家眨不和距你講尺。我懶老刀元粗人參一個(gè)考，可滴以講鳴，所壤以我爺才敢敏每周拳大頻渠率的辭帶著偵兄弟報(bào)們陪處訪，解因?yàn)樗λ麄兛春臀抑扯加胸偤侠硖J預(yù)期近，老慶刀出祝面，合未必暢搞定暢，但膏一定共會(huì)有檔不同諒——?jiǎng)胚@就襪行了址嘛?？莶蝗猾F老刀深肯定淋也很伐快像政很多予銷售憐主管坦一樣霞，遠(yuǎn)非遠(yuǎn)的卸躲在禍眾多汽一線衡炮灰范的后毛面，優(yōu)大聲朝喊：版沖啊狂，送持死你堪去，沖背黑酬鍋我外來(lái)！喉哈哈尺哈哈橋，這水就是狼這種叢人的例嘴臉權(quán)，把狠自己北捧成卻神了存，就燭下不振來(lái)與了，皇乖乖晨，哈熊哈。船止嘿嘿藥，你伐們又糠再次崖忍受俱老刀改跑題券的能毛力了廁，不遵過(guò)不傍跑一顛下不路行，短不然及你不正知道蔑老子元的用膀意，石不知施道其撫實(shí)失擠敗案遵例才僅是真悟有意要思，妄而且潑失敗笑一把淚根本株不影嶼響你獸繼續(xù)嫌成為策nb圾的人俗，1辦0年駱后回會(huì)頭看韻，算或個(gè)啥蝴子撒反？鄰紫今天司比較慘晚了宜，明糾天中民午第首一個(gè)鄙案例欺——巖我丟融的一皮個(gè)不壇可思球議的榆單：振要懂腐得在掀小處籮見(jiàn)到想大需盯求。冤睡覺(jué)釀！【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2315:35:54

做記號(hào)

老刀早年做設(shè)備銷售，當(dāng)時(shí)丟的一個(gè)單子仍然記憶猶新。給你們說(shuō)說(shuō)。當(dāng)時(shí)在華中武漢駐點(diǎn)，更早期在河南，經(jīng)過(guò)最初難熬的時(shí)間，到華中辦工作的時(shí)候已經(jīng)逐步處于銷售能力的成長(zhǎng)期，一般的客戶見(jiàn)面不再那么不自在的。當(dāng)時(shí)和華中一個(gè)大客戶處的關(guān)系不錯(cuò)，這個(gè)公司就叫P電訊吧。單位里負(fù)責(zé)選設(shè)備的處長(zhǎng)關(guān)系已經(jīng)比較牢靠，這個(gè)關(guān)系主要承接于前面的基礎(chǔ)，其他廠商的小嫩過(guò)來(lái)他都幫著打發(fā)走了，馬處上面是老總，關(guān)系不錯(cuò)，都認(rèn)識(shí)，吃過(guò)兩餐飯。一般老總是不太硬插手馬處的選擇和工作的，畢竟是國(guó)企，關(guān)系都亂。尤其是高層當(dāng)時(shí)正處于換屆期，省內(nèi)各個(gè)地市同一個(gè)體系內(nèi)經(jīng)常調(diào)動(dòng)換崗，所以老總們?cè)谶@種階段都不太喜歡亂跳。當(dāng)時(shí)我和z電訊的頭期合同已經(jīng)簽完，少量設(shè)備已經(jīng)落地了，而且關(guān)系也不錯(cuò)，高層也不會(huì)在這種階段出亂子，怎么看都是板上釘釘?shù)氖虑椤褪沁@么個(gè)單子，歷時(shí)2個(gè)月，單子基本丟了，而且不僅tmd丟了，連下一期的整盤都差點(diǎn)輸光，緩過(guò)神兒來(lái)根本就措手不及，恨的罵娘。個(gè)鏟鏟地。

哈哈，我老婆說(shuō)我上面這段寫(xiě)的太簡(jiǎn)練，太糙，如果按小說(shuō)方式寫(xiě)，至少是3章的內(nèi)容，穿插各種主人公心里描寫(xiě)，客戶的人物刻畫(huà)，再交互些和客戶黃賭毒的現(xiàn)場(chǎng)渲染，哈哈哈，豈止三章。不過(guò)各位兄弟，也許咱粗人寫(xiě)的糙點(diǎn)兒，但是只有把水分?jǐn)Q干了才能看出到底哪里出了問(wèn)題，否則看出三章，你思路都不知道飄到哪國(guó)子海島去了。

怎么才算簡(jiǎn)練呢？我就以我第一視角，告訴你，當(dāng)初老刀還是小嫩的時(shí)候，從這個(gè)單子開(kāi)始，到后面真正意識(shí)到有大問(wèn)題，中間我的第一視角看到了什么現(xiàn)象，為什么這些現(xiàn)象會(huì)沒(méi)引起注意，這樣才知道以后看到了哪些現(xiàn)象一定要小心，心里有數(shù)?，F(xiàn)實(shí)生活里你tm上哪兒找個(gè)畫(huà)外音去天天告訴你在背后同時(shí)發(fā)生著什么事兒？你能感受到的只有第一視角！

以下就是我的主觀感受歷程

1.二月底說(shuō)農(nóng)歷年前就該動(dòng)的的高層調(diào)換會(huì)有可能拖到二季度，但不會(huì)拖過(guò)二季度。

2.三月初給馬主任，問(wèn)頭期設(shè)備的合同落地的事兒。他說(shuō)沒(méi)什么大問(wèn)題。

3.三月中旬馬給我，說(shuō)周末給我沒(méi)找到我（那個(gè)周末很巧合沒(méi)電停了半天）他問(wèn)我要B產(chǎn)品的資料，而且里也是問(wèn)了不少這方面的問(wèn)題。其實(shí)B是比較新的產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)都不是很完備，國(guó)外的產(chǎn)品就比較貴，上線周期都非常長(zhǎng)。頭期的設(shè)備也是B產(chǎn)品的基礎(chǔ)之一。我說(shuō)會(huì)發(fā)資料給他，但建議是一步步來(lái)，這個(gè)東西搞急了出問(wèn)題大家都不好。站在我的角度，當(dāng)然是一筆錢一筆錢的賺透了再說(shuō)——其實(shí)往往已經(jīng)占住市場(chǎng)的廠商升級(jí)動(dòng)力都不大。

4.三月下旬開(kāi)頭去P電訊，和馬吃飯，他對(duì)B類產(chǎn)品的情況已經(jīng)能說(shuō)出的一二三四五，另外聊過(guò)如果真要落地，那要什么個(gè)周期，我說(shuō)至少半年。還問(wèn)我知不知道某公司（我們一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）——當(dāng)時(shí)這些話都問(wèn)的很簡(jiǎn)短，吃飯過(guò)程幾個(gè)小時(shí)，都在聊些別的，畢竟是穩(wěn)固客戶，這些問(wèn)題只是間插在期間問(wèn)起而已，很容易被忽略。

5.除了和馬吃飯外，本來(lái)要和P電訊一位大姐聚聚，她孩子在武漢念書(shū)，平時(shí)我會(huì)照應(yīng)一下，私人關(guān)系就比較鐵，P公司里很多私人八卦其實(shí)都是她和我說(shuō)的。但當(dāng)時(shí)急著別的新市場(chǎng)沒(méi)聚成。

6.四月上旬，我們現(xiàn)場(chǎng)工程師在做頭期產(chǎn)品落地調(diào)試的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)暫時(shí)頭終端的對(duì)接環(huán)境還不具備，主要是P公司還沒(méi)調(diào)度頭端數(shù)據(jù)庫(kù)。

7.四月中旬，馬給我，說(shuō)一定要上B類型的產(chǎn)品，看看1個(gè)半月能不能搞定，這個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到，這是要干真張的。連頭期產(chǎn)品還沒(méi)落好，就奔B去，是比較sb的事情，但老馬很堅(jiān)決?！@是一個(gè)極其不合理的舉動(dòng)。

8.馬上趕往P公司，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手居然把小原型已經(jīng)做出來(lái)（實(shí)際上還非常爛），這種時(shí)候臨時(shí)組織已經(jīng)幾乎來(lái)不及。而且公司里面對(duì)B產(chǎn)品最熟悉的人被扣在了廣東一個(gè)更大的項(xiàng)目里面。

9.和很熟的大姐說(shuō)了一下我的困惑，她想想說(shuō)，是了，馬處這次是有機(jī)會(huì)上位做副總的，但有競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的老總也需要業(yè)績(jī)?cè)谡{(diào)換中盡量保障不要走下坡路。

恍然大悟，他們兩個(gè)孫子需要一個(gè)在全省的典型試點(diǎn)做政績(jī)工程。而且因?yàn)閮蓚€(gè)人都有強(qiáng)烈的私人述求，就沒(méi)有在過(guò)程中更顯性的表現(xiàn)出來(lái)。好了，這就是從個(gè)人主觀上看到的過(guò)程，看似一個(gè)流水賬其實(shí)解題的方法就在其中，作為當(dāng)時(shí)一個(gè)剛剛開(kāi)始適應(yīng)銷售的小嫩，眼睛里看到的就是這種程度，你想想自己是不是也一次次的感覺(jué)和客戶交流的都不錯(cuò)了，結(jié)果客戶就買了別家的東西？就是需要訓(xùn)練過(guò)程中看到道道，看到可能的畫(huà)外音。所以這流水賬里面可以總結(jié)的東西簡(jiǎn)直刀刀帶血。這是老刀從一個(gè)小嫩開(kāi)始成長(zhǎng)的重要戰(zhàn)役，雖然結(jié)果是打敗。好了咱們就來(lái)破破題，一定讓你有點(diǎn)兒感覺(jué)。

不好意思兄弟們，一寫(xiě)案例還是比一般的技巧要多，破題的事情后面繼續(xù)，先工作。【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2511:56:48

做記號(hào)

破題開(kāi)始，就從主觀的感受入手，我們總結(jié)總結(jié)如何從自己看到的一些簡(jiǎn)單現(xiàn)象讀出背后的可能性——銷售需要練就一雙好眼光好感覺(jué)，但老刀對(duì)有眼光的定義和別家不一樣，有眼光絕對(duì)不是比誰(shuí)看的遠(yuǎn)！而是同樣的東西擺在面前，你能看出不同的東西來(lái)——好了，順次看看當(dāng)時(shí)我所見(jiàn)到的現(xiàn)象說(shuō)明了什么，注意這當(dāng)中有著老刀多年總結(jié)的技巧和“習(xí)慣”，盡量說(shuō)的具體些，讓大家方便上手。

1.客戶內(nèi)部的人際調(diào)整有所拖延，但是也不會(huì)很久。破題：這種時(shí)候是需要非常緊張的，客戶的注意力基本都會(huì)放到自己的位置調(diào)整上，而其他的工作容易限于停滯，因?yàn)榘踩苤匾?，如果一旦存在大?dòng)作，是有可能和其位置很相關(guān)的某種行為——當(dāng)時(shí)小嫩的老刀還沒(méi)有政治觀念——一個(gè)老道的銷售甚至可以在這個(gè)階段以幫助客戶為名推動(dòng)銷售的。

因此希望總結(jié)出來(lái)的習(xí)慣是：市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和危機(jī)都來(lái)自于類似的市場(chǎng)變動(dòng)，最典型的市場(chǎng)變動(dòng)有兩方面：一個(gè)是客戶職位的調(diào)整變動(dòng)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)責(zé)人的調(diào)整變動(dòng)。我問(wèn)問(wèn)你，現(xiàn)在清不清楚你現(xiàn)在面對(duì)的重要客戶當(dāng)上目前職位的時(shí)間已經(jīng)多長(zhǎng)了？他們內(nèi)部人際調(diào)整的節(jié)奏一般是怎樣的？如果沒(méi)有印象，危機(jī)。再問(wèn)你，你主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)的競(jìng)品銷售經(jīng)理是誰(shuí)？已經(jīng)在這個(gè)位置做了多久？入股沒(méi)有印象，漏掉機(jī)會(huì)。為什么？？因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是個(gè)人感情與公司需求交雜在一起的，很多時(shí)候客戶會(huì)為了和銷售的朋友關(guān)系而忍受產(chǎn)品的不足。因此他們雙方任何一方出現(xiàn)了調(diào)整都有可能會(huì)給你帶來(lái)機(jī)會(huì)??！反之，你的市場(chǎng)出現(xiàn)這種情況就可能會(huì)是危機(jī)時(shí)刻。重復(fù)一下，了解你市場(chǎng)的客戶和競(jìng)品負(fù)責(zé)人的變動(dòng)情況，心里有數(shù)。所以別tm跟我說(shuō)你了解你的市場(chǎng)，很多人都不知道什么叫了解市場(chǎng)，不是產(chǎn)品挺熟，客戶有幾個(gè)就了解了的。

2.客戶給我，說(shuō)周末就找了我，沒(méi)找到，而且問(wèn)及了一些不該這個(gè)階段了解的問(wèn)題，而且還問(wèn)及了項(xiàng)目周期的可能性。破題：不正常，是銷售嗅覺(jué)的重要部分，感知不正常非常重。常見(jiàn)的不正常包括，客戶休息時(shí)間聯(lián)絡(luò)你（關(guān)系一般的情況下），客戶的項(xiàng)目節(jié)奏突然變慢或突然變快，客戶問(wèn)及很多他自己不擅長(zhǎng)或平時(shí)不關(guān)心的事情?？傊褪悄阒庇X(jué)上覺(jué)得不爽的地方——一定一定要牢記老刀這句話：客戶很簡(jiǎn)單的問(wèn)題背后十有八九有著比問(wèn)題本身更復(fù)雜的需求。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你去商場(chǎng)買東西為什么多數(shù)營(yíng)業(yè)員上來(lái)經(jīng)常說(shuō)：什么什么折扣之類的你實(shí)際上并不是第一時(shí)間感興趣的東西？因?yàn)槟阆胂肽阍谏虉?chǎng)時(shí)候，我們多數(shù)問(wèn)出口的問(wèn)題都是“這個(gè)多少錢？”，久了這些沒(méi)理解客戶的營(yíng)業(yè)員就以為客戶只在乎錢，狗屁。這一句“這個(gè)多少錢”背后藏著多少不同的需求啊。所以這里教各位一個(gè)小技巧，一般當(dāng)你感覺(jué)這種不正常的直覺(jué)上來(lái)的時(shí)候，問(wèn)客戶一句話，最好用很誠(chéng)懇的方式說(shuō)：“張總，您問(wèn)的事兒是XXXXXXX的。另外，最近是不是出了什么事兒才不得不加速這個(gè)項(xiàng)目（或?qū)@種產(chǎn)品開(kāi)始有興趣？或者其他）”。這是一種阻斷方式，讓你們的交流有可能從眼前的這個(gè)事兒本身上跳出來(lái)，客戶和你的關(guān)系程度不同，有些就會(huì)為你提供真實(shí)的背景信息，有些不說(shuō)但基本也能從對(duì)方的反應(yīng)里面探知到底有沒(méi)有其他需要繼續(xù)挖掘的事兒。比如對(duì)方可能說(shuō)：最近上面可能要來(lái)檢查。這都是極好的機(jī)會(huì)，你可能一句話就把他的心里防線擊垮了——“我?guī)湍愀銈€(gè)面子工程吧，如何如何”哈哈哈，一般都挺奏效。這種回饋不一定非要在里面直接反應(yīng)，比如放下你想想你能為他那個(gè)真實(shí)的需求做點(diǎn)兒什么，再回過(guò)去，效果一樣的。

好了，今天破到這兒，后天慢慢來(lái)。我身邊的兄弟看了下，說(shuō)我這個(gè)例子還可以再小些，老刀想想是這么回事兒。所以接下去幾天把這個(gè)案例徹底破完之后，開(kāi)始講更小的失敗案例，比如怎么被客戶趕出來(lái)，怎么不會(huì)說(shuō)話制造了尷尬氣氛，怎么約不到客戶，然后破破局，總結(jié)出非常實(shí)戰(zhàn)型的小經(jīng)驗(yàn)。好吧兄弟們？嘿嘿，你們要是覺(jué)得還行，別tm一句話不說(shuō)，老子可沒(méi)做齷齪的事情，比如你留了言才給你發(fā)老刀工具表之類的舉動(dòng)，比如網(wǎng)上找來(lái)些別人嚼過(guò)的東西貼來(lái)貼去，坦蕩很重要，md每次老刀過(guò)來(lái)發(fā)帖都要翻到后面才能看著自己帖子，一幫tm沒(méi)良心的，虛榮心受挫，哈哈哈哈哈?！緲侵鳌孔髡?大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2721:16:18

做記號(hào)

好，我們接著來(lái)。不好意思，這兩天在外面比較多，沒(méi)及時(shí)更新啊。嘿嘿，再次說(shuō)明做人不能亂承諾，亂承諾就意味著容易不兌現(xiàn)，老刀做了一把反面教材，要扔板磚的趕快，哈哈哈。繼續(xù),而且既然對(duì)不起大家了，今天就多抖點(diǎn)兒料。

3.客戶對(duì)B產(chǎn)品在第二次聯(lián)絡(luò)時(shí)候（吃飯時(shí)），已經(jīng)能說(shuō)出一二三四五。首批產(chǎn)品落地對(duì)接時(shí)候，P公司沒(méi)做調(diào)整配合。破題：這個(gè)是做銷售過(guò)程中需要留心的地方?？蛻粼瓉?lái)還沒(méi)有對(duì)新產(chǎn)品了解，還在向我不斷要資料，現(xiàn)在就已經(jīng)能說(shuō)出不少東西和他自己的看法了，這說(shuō)明他要么自己在用心，要么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)介入進(jìn)來(lái)了。那時(shí)候老刀做銷售二年多，對(duì)這個(gè)還完全沒(méi)概念，在這種狀態(tài)下錯(cuò)失了最好的挽回機(jī)會(huì)。如果當(dāng)時(shí)敢拍胸脯說(shuō)1個(gè)半月搞個(gè)東西出來(lái)給他，哪怕是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣爛的東西，優(yōu)勢(shì)也一樣在我這邊，而且同時(shí)工程師落地的時(shí)候提及過(guò)P公司的數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)做對(duì)接調(diào)整，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)簽了合同的項(xiàng)目，一般是不會(huì)有什么阻攔的，從側(cè)面也是一個(gè)P公司對(duì)此項(xiàng)目有反應(yīng)，怪只怪老刀當(dāng)初無(wú)法將這些現(xiàn)象連點(diǎn)成面。

從后面的發(fā)展看，當(dāng)時(shí)客戶的需求就是要抓緊高層調(diào)整推遲的時(shí)間空擋搞個(gè)政績(jī)工程，最后事實(shí)也是這樣，過(guò)了這段風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給P公司做的B類項(xiàng)目也沒(méi)有真正落地，而且試驗(yàn)落地的部分非常爛。但對(duì)手卻借著B(niǎo)類項(xiàng)目，搶了我當(dāng)時(shí)A類產(chǎn)品的市場(chǎng)，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)過(guò)，A是B項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)設(shè)施之一。罵別人的產(chǎn)品也很爛沒(méi)有用，罵只能罵自己戰(zhàn)術(shù)不強(qiáng)。

這里總結(jié)些經(jīng)驗(yàn)和工具：客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度短期內(nèi)出現(xiàn)變化，是有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)介入的表現(xiàn)。這方面要有直覺(jué)，寧可風(fēng)聲鶴唳，也比一朝丟單要強(qiáng)，要是加上在客戶內(nèi)部有你的人，哪怕那個(gè)人不是職位很高，拼湊點(diǎn)兒信息過(guò)來(lái)，基本能確認(rèn)。

4.和關(guān)系很鐵的周姐，一直沒(méi)有在這個(gè)階段交流一下。破題：在自己的客戶內(nèi)部一定要有自己的人，就算不是對(duì)采購(gòu)有直接影響的人都沒(méi)關(guān)系，只要他能幫你了解到一些對(duì)判斷非常有價(jià)值的信息，并且能和你說(shuō)他心里話。當(dāng)時(shí)在P公司和周姐關(guān)系是夠的，但對(duì)于已經(jīng)看起來(lái)穩(wěn)固的市場(chǎng)疏忽了交流，畢竟你的人不一定在直接的采購(gòu)線上，未必能主動(dòng)給你預(yù)警，間隔的交流非常非常必要。誰(shuí)家的孩子生了，誰(shuí)家的孩子考上大學(xué)了，誰(shuí)離婚了…等等之類的都是銷售中與其他關(guān)鍵人促進(jìn)關(guān)系的契機(jī)。說(shuō)到底，老刀和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的關(guān)鍵人物無(wú)論是馬處還是老總關(guān)系都沒(méi)處到位，我后面自己做的比較深的客戶，會(huì)在合適場(chǎng)合比較直白的說(shuō)出自己的需求，你們想想，倘若當(dāng)初馬處和我說(shuō)：小刀，我們要用B項(xiàng)目作把業(yè)績(jī)，給這次高層人事調(diào)整做做臉，好不好沒(méi)關(guān)系。你說(shuō)我能說(shuō)不嗎？說(shuō)白了還是人家沒(méi)從心底信得著我，這是件很羞愧的事情，而且tm是個(gè)核心缺失。為什么說(shuō)這個(gè)？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你的客戶可能是從公司承接過(guò)來(lái)的，看似穩(wěn)固，但如果你沒(méi)和關(guān)鍵人處到位，其實(shí)是非常不穩(wěn)固的，真到考驗(yàn)的時(shí)候，客戶會(huì)變的很現(xiàn)實(shí)。做銷售，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)兒，把客戶做實(shí)在自己手里。【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2721:17:58

做記號(hào)

啊，再發(fā)一段，不好意思哈兄弟們，更新慢了點(diǎn)兒。以后不講具體日子了，md給自己上枷鎖?！緲侵鳌孔髡?大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2721:19:10

做記號(hào)

嘿嘿，怎么才能找到把客戶關(guān)系做實(shí)在自己手里的切入點(diǎn)呢？這就涉及到老刀常用的“老刀四問(wèn)”哈哈哈，剛起的名，不錯(cuò)不錯(cuò)，自我吹噓一下，嘿嘿。團(tuán)隊(duì)里每周周會(huì)的時(shí)候都會(huì)對(duì)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目做總結(jié)，尤其是對(duì)下一個(gè)季度收入有影響的項(xiàng)目，md銷售團(tuán)隊(duì)最大的護(hù)身符就是業(yè)績(jī)了，周會(huì)除了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事兒，其他基本都圍著這個(gè)展開(kāi)的。幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目一個(gè)個(gè)過(guò)，過(guò)的時(shí)候我經(jīng)常會(huì)問(wèn)三層問(wèn)題，每次問(wèn)的方法可能有區(qū)別，但七七八八。不過(guò)注意了，別瞎套用，如果你賣的是比較私人的產(chǎn)品，比如金融理財(cái)產(chǎn)品之類的，就未必所有都套的上。

第一層：我會(huì)問(wèn)：客戶關(guān)鍵人的職位是那一層的？高層？中層？工作職責(zé)讓這個(gè)人會(huì)更偏向于“樂(lè)于降低成本”還是“樂(lè)于提高效率”？

第二層：我會(huì)問(wèn)：客戶關(guān)鍵人的年齡和家庭經(jīng)濟(jì)情況，有沒(méi)有孩子，多大。父母可能年齡。他的收入水平估計(jì)是多少。（怎么估計(jì)對(duì)方經(jīng)濟(jì)狀況？有辦法的，以后說(shuō)）

第三層：我會(huì)問(wèn)：最近客戶體系有沒(méi)有人事變動(dòng)可能？或者有沒(méi)有臨時(shí)性緊急事務(wù)，比如上頭下來(lái)檢查，比如他最近可能在某個(gè)研討會(huì)發(fā)言等等。

第四層：我會(huì)問(wèn)：最近有沒(méi)有請(qǐng)客戶關(guān)鍵人吃飯或者其他私人活動(dòng)，客戶答應(yīng)的爽不爽快？這個(gè)客戶在“吃、喝、X、賭”里面更容易傾向哪個(gè)？（怎么獲得這方面的信息，有辦法的，后面說(shuō)）

為什么要問(wèn)這些問(wèn)題？因?yàn)楣タ艘粋€(gè)客戶往往不需要面面俱到，真抓準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn)，一下就能到位。剛剛提到的每一個(gè)問(wèn)題里面都可能找到一擊而中的點(diǎn)——但是兄弟們，給你們踩個(gè)剎車——不是說(shuō)能找到“一擊而中”的點(diǎn)，就是能夠“一次搞定客戶”，這個(gè)一擊而中不可能是一次見(jiàn)面或就完成的。你們先想想為什么是這四層，我后面逐步幫你們展開(kāi)，這樣你們和客戶見(jiàn)面除了談業(yè)務(wù)以外，閑聊的時(shí)候心里就有個(gè)目標(biāo)，閑聊哪怕幾句也要把這些問(wèn)題后面隱藏著的東西了解到。我知道的很，很多銷售面對(duì)客戶的時(shí)候閑聊完全沒(méi)有目的性，要是有那么點(diǎn)兒目的的話，那就是別冷場(chǎng)，讓客戶和自己都尷尬。哈哈哈，完全帶著目的性不合適，要是完全漫無(wú)目標(biāo)那你就sb了，約到一次客戶多不容易啊。明天細(xì)說(shuō)說(shuō)，到底老刀四問(wèn)為什么這么問(wèn)，為什么是這么個(gè)層次，都涉及到了哪些客戶躲都躲不開(kāi)的需求。我給你們慢慢解開(kāi)，順帶著告訴你們一下，我和客戶有些問(wèn)題怎么問(wèn)出口的，哈哈，有些問(wèn)題不好問(wèn)啊，你總不能問(wèn)客戶：你媽貴庚？。哈哈,今天到這，忙自己的去了。【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2914:31:44

做記號(hào)

嗯嗯嗯，回來(lái)了。今天好好更新一些東西。

我很少看回帖，剛從上到下看了下，有個(gè)感受，這樓里面這么多從做技術(shù)到做銷售轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，惹的老刀心里毛毛的想跑題啊。我不是什么職業(yè)規(guī)劃大師，也不是所有行業(yè)的銷售都干過(guò)，隔行如隔山，只是作為銷售能與相通的地方而已，所以老刀看不出到底做什么行業(yè)的的銷售更有前途。【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2914:32:55

做記號(hào)

但不論你做么事銷售，搞清楚一點(diǎn)，干銷售不是能說(shuō)話就能做銷售，如果你選擇做銷售的理由是你原來(lái)干的工作太沒(méi)意思或者太沒(méi)錢可賺，那做銷售未必就一定適合你，就和你覺(jué)得自己能寫(xiě)字就能當(dāng)作家一樣，可能嗎？沒(méi)準(zhǔn)做幾天銷售就受不了客戶的蹂躪，又覺(jué)得還是干技術(shù)行政吧——這個(gè)世界公平的很，干技術(shù)的平淡苦悶是干技術(shù)的常態(tài)，干銷售的內(nèi)心被不斷蹂躪是干銷售的常態(tài)，既不苦悶又不想不斷被客戶蹂躪，可以去站街，或者到夜總會(huì)做公關(guān)，賺的錢不少，還挺high，但同時(shí)就得背著不被一般人待見(jiàn)的可能，就這么公平啊?！詣e是因?yàn)檠矍暗耐纯啵南Ｍ谝粋€(gè)新的職位或者一個(gè)新的工作能帶給你沒(méi)有痛苦的幸福，有這種想法早晚滿頭包，有這種想法就是把全世界的人當(dāng)sb，真有這樣的位置，還等著你生下來(lái)去做？早搶光個(gè)屁了！【樓主】作者:大海賊彎刀

發(fā)表時(shí)間:2023-03-2914:34:12

做記號(hào)

我面試過(guò)好多名牌大學(xué)畢業(yè)的，md工作了7、8年，換了6、7家單位，我一問(wèn)為啥?。窟@么頻繁跳槽呢？就開(kāi)始和我說(shuō)啦：這個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)很變態(tài)對(duì)大家很不好錢也少，那個(gè)單位離家太遠(yuǎn)每天通勤時(shí)間太長(zhǎng)，這個(gè)單位工作太閑成長(zhǎng)不了，那個(gè)單位環(huán)境復(fù)雜勾心斗角。。。。我cao，爸媽把咱們生下來(lái)就是來(lái)tm受苦的知不道不？這些苦就是能治咱們身上病的藥，藥能不苦??？把這些苦都嚼碎了，病就好了。時(shí)間比你想的快的多，一晃幾年下來(lái)就沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力了，為啥？因?yàn)槎伎?0的人了，還長(zhǎng)著20歲的人該長(zhǎng)的病，該趟過(guò)去的難處都沒(méi)趟過(guò)，你說(shuō)誰(shuí)敢和你合作？我不是說(shuō)不能跳槽，有些老板確實(shí)不是個(gè)物，給他浪費(fèi)青春干啥？但跳到哪里，不建議閉著眼睛瞎搞，問(wèn)問(wèn)自己的心里到底想吃哪種藥，問(wèn)問(wèn)自己希望吃了藥以后變成個(gè)什么樣的人才真開(kāi)心，反正都苦的，選個(gè)愿意吃的。

瞎跳槽，就和閉著眼睛選股票一個(gè)味兒，你以為是在投資？其實(shí)是在賭博，有沒(méi)有賭贏的？有??！天涯里大把貼出來(lái)自己多會(huì)面試，獲得了某某職位的帖子呢，他真的開(kāi)心嗎？未必。但最終賭贏的有幾個(gè)？？有幾個(gè)？十賭九輸！股票里的錢可以再?gòu)膭e的地方賺回來(lái)，你自己賭下去的青春沒(méi)人可以給你買單。有時(shí)候自己帶出來(lái)的人，犯渾，跳槽的時(shí)候我看著都很心疼的，但有時(shí)候也沒(méi)辦法，有些墻必須要撞幾次人才懂的。

所以老刀看著好多小兄弟迷茫不知所措，具體的職業(yè)咨詢那種支招做不到，能力有限。但這么多年職場(chǎng)下來(lái)，就上面這點(diǎn)兒心得，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：正確的看待世界，每條路都必然很苦，都是一劑藥，都能治你身上的病，就是看你心里到底選哪種苦吃，