路長全中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子(2006-06-2010:00:40)中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子一次，一位朋友很興奮的拿一堆書給我，說這些書可以幫助中國的企業(yè)實(shí)現(xiàn)百年之夢。我一看都是大部頭的西方企業(yè)管理書.。大致翻完之后，他迫切的問我的感覺如何，“這些書沒有多大用處?！薄笆裁矗窟@可是正在火遍全中國的書??！”這家伙不僅驚訝的目瞪口呆，甚至有些惱怒?！斑@些書寫的東西和我們中國的企業(yè)的運(yùn)作有多大關(guān)系呢？”我反問道?！霸趺礇]有多大關(guān)系？你看里面的企業(yè)，哪一個(gè)不是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣？美國通用、IBM、惠普、微軟、松下”“這些企業(yè)很大，我們的企業(yè)很小，和它們相比，他們是駱駝，我們充其量是一只兔子，他們所談的是管理駱駝的方法，這和我們養(yǎng)活兔子的方法能完全一樣嗎？”幾乎所有的管理書籍所談的企業(yè)都是世界上非常優(yōu)秀的企業(yè)、非常卓越的企業(yè)，比如：波音公司、通用公司、沃爾瑪、寶潔公司、雀巢等。這些公司已經(jīng)足夠大。中國的絕大多數(shù)企業(yè)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，他們的經(jīng)驗(yàn)盡管是正確的，但對我們目前的中國企業(yè)來說并沒有太多的現(xiàn)實(shí)意義。和那些書中所談的企業(yè)相比，我們絕大多數(shù)企業(yè)只是一只兔子，甚至只是一只小鳥，套用管理駱駝的方法來管理兔子，無異于笑話。駱駝由于骨架大，前進(jìn)需要穩(wěn)健，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展，談戰(zhàn)略管理。而兔子的生存特征就是速度！沒有速度對中國企業(yè)沒有未來！另外，駱駝有駝峰，儲存著足夠的食物，可以十五天不喝不吃，照樣穿過沙漠到達(dá)目的地，而兔子不行，兔子必須每時(shí)每刻找到吃的，否則就會餓死，一個(gè)可以虧損很多年的營銷和一個(gè)必須產(chǎn)生當(dāng)期效益的營銷怎么能是怎么一回事呢？這就是中國企業(yè)和跨國企業(yè)運(yùn)作不同。這就是為什么大多數(shù)西方企業(yè)管理理論總給人遠(yuǎn)水難解近渴的原因。婦這就膚好比驚我在銳一個(gè)往游泳規(guī)館中武看到小的情慧景：恨一個(gè)陡家伙半站在烏游泳膨池的欲邊上抽，對煤著水躁中的躁人不米斷地舟叫喊撥：嘆“執(zhí)這樣堤做，債這樣限做，飽這樣萄做才滅完美寫……惑”頸可是偏，水擊中撲懷騰的怨人正創(chuàng)被水煙嗆得蹦直打怠轉(zhuǎn)，戲他艱障難地鍛爬上縣來：橡“培老師遞，你干能不崖能先赤告訴姓我怎狼樣在羅水中骨呼吸許？車先弄馳明白鋸怎樣頑呼吸更，生匆存下茅來，擱這是田游泳孔者最視迫切拔需要個(gè)的。川也擺許那虎位老路師更酷擅長酒教高景級班司，對射動作哭的完替美形共提升吩是他毛得拿敲手好鄭戲，藏對類殺似于幼水中翼呼吸丙這些宿“杏小玩品意繡”另不夠潑重視除或不興屑一暑顧。迷但是旱，恰脹恰這買些最主基本倒的東威西對收游泳前者是壤最重元要的易。硬中國唐企業(yè)托當(dāng)前糊需要甜的不漸是需征要如朽何從喝優(yōu)秀會到卓頸絕，謊不是舊如何雜卓絕妹下去城，而屠是需抹要怎陣樣從向零到膏生存廚，從蔽生存賽到發(fā)姑展的呀問題秀。稀警惕勒品牌誕恐怖仗主義下思潮崖(2和00概6-圖06東-3閣0著09分:5熔3:奉35慢)貓一頭觸豬和碧一只英雞合搏伙開僚飯店泥，雙朱方各凡占5斃0％革的股賀份。綿雞對覺豬說頑：雪“弱我每膏天下基只蛋略來炒嶄菜，伙你每氏天割念塊肉批來做鎖菜些”榜豬表也示同肝意。伸最后魂，飯鐮店開蠢大了條，飯傍店的樹股份澆最后狠會歸吸誰呢加？毫核無疑內(nèi)問，事歸雞榆，因受為豬木最后包一定嬌會被余割死片。幫中國兩企業(yè)毫（市吼場）嬸是豬墓，外恭國企柿業(yè)（爐品牌歇）是睡雞，牢中國思企業(yè)爺（市孝場）滲如果病不做聽品牌揪就一眉定會惰是豬限的結(jié)仙果。踢然而俗，不格需要寺做品咐牌，組不能欠做品萄牌，寨品牌拆運(yùn)作純對中蹤國企階業(yè)來鈴說還執(zhí)不到釘時(shí)機(jī)持，做夸了品大牌就沉?xí)酪?，不勢做品壓牌就肺能生獄的論傻調(diào)彌幫漫在燥各媒鼓體和嚼企業(yè)資家的歲周圍哄，使卵得不皆少中小國企床業(yè)談軌品牌阿畏懼劈，做肢品牌客害怕輝。在膜某種帶程度滾上實(shí)金現(xiàn)了瑞跨國棄企業(yè)俯在中駐國市傳場星“錫不戰(zhàn)醉而屈弦人之逃兵榆”何的戰(zhàn)請略威券脅。塔真正春能活將下來垃的恰泊恰是繼品牌眼在中尋國近曾20鐘年的寸市場倡大潮球中，錯(cuò)真正索活下垂來的貍企業(yè)蜓恰恰狐是那逆些開與展品賽牌運(yùn)華作的心企業(yè)揀，比窩如海將爾、東伊利幕、聯(lián)鋸想、扎長虹聾等，合而沒摩有活冊下來況的，背恰恰遇是那擊些不魚做品香牌的怪企業(yè)宋。檢那些墾靠加泛工產(chǎn)攻品一蘿度發(fā)饑跡的似企業(yè)佛，后霸來又艘成千瀉上萬叔地倒啊下，征就是收沒有咬完成觸品牌哭運(yùn)作匆的結(jié)債果。驕服裝建企業(yè)許、鞋耐帽企飄業(yè)、怕玩具是企業(yè)叛莫不助如此頑。杜近期組在歐泰美反專傾銷悉的壓競力下莊，中鹿國又盤一批佳紡織咐生產(chǎn)雕企業(yè)匪面臨粘生死棵的壓罵力，鋸不少艙紛紛隸轉(zhuǎn)產(chǎn)導(dǎo)，就繁是因戴為我腸們這尸些企連業(yè)沒慰有品板牌，恨就是繁期望滲以低格成本敞的加緊工來增獲取委生存扇的實(shí)鳳踐悲渾劇。白實(shí)踐芬一再啦證明普：運(yùn)回作品藝牌將友付出翁代價(jià)雹，不岸做品搖牌將敞要付沫出更籌大代凳價(jià)！鑼品牌趕與生海存并術(shù)不對共立訊關(guān)于棒品牌闖的誤霉區(qū)比燥比皆雪是，銳其中棍最典辣型的盆誤解記莫過道于將耽品牌薪與生役存對絞立起晃來，屋這個(gè)顫誤解和主要浴來源獎(jiǎng)于認(rèn)另為品勝牌是衛(wèi)不得宣了的違東西霉，是恢需要出花大蔽量的刑先期太投入焰，以女巨額駁前期介虧損寄為代割價(jià)的革，所攻以誤園認(rèn)為營小企巖業(yè)不崗能做藝品牌址，做終了品俱牌就舍是死膠。瘡品牌顏倒底帶是什途么呢還？則簡而懷言之南，品疏牌相唇當(dāng)于莊人品言，難漸道窮千人就陵沒有扭人品襪了嗎裕？晚品牌嘉是產(chǎn)半品在多消費(fèi)喜者心顛智中誕的綜慧合感老知，移這種疤感知禾需要棗企業(yè)繞有意城識地線、清鞠晰地玉給予商強(qiáng)化輔，使喘得消雪費(fèi)者圍在接箱觸產(chǎn)尋品信屠息的蘇每一敗個(gè)環(huán)禽節(jié)都群關(guān)注滲、認(rèn)鴨同企您業(yè)產(chǎn)電品，桂從而客激發(fā)淋有效寶的購淚買行陳為，垃這就玉是品費(fèi)牌運(yùn)胞作過嚇程。密難道莊說小沾企業(yè)勺就不異需要財(cái)完善從這些反工作咱嗎？診廣告拾不等騎于品節(jié)牌無一些半大打紐廣告線的企奔業(yè)沒頑有帶徒來營伶銷的編有效住增長羊，于結(jié)是反該推論沖為不瓶能做版品牌轉(zhuǎn)。演這個(gè)湊觀點(diǎn)攀的錯(cuò)林誤在藍(lán)于將叉品牌瞧和廣估告等慧同，蛾這是椅個(gè)基瓦本的目常識貍錯(cuò)誤蓋?；钠放扑珊蛷V煉告本裳來是乳風(fēng)馬量牛不尺相接脊的兩搭種事災(zāi)情。雄廣告漸和品陜牌倒法底有噴什么推不同猶呢？疲品牌雞是消利費(fèi)者敞和產(chǎn)挨品之卵間的授一種煉信任搖關(guān)系鼻連接抱，是覺一種駝信任遭的力盛量。重而廣艷告是身一種凱基本過告知苦，是掀吆喝鋒。貌這就毯如兩卷個(gè)人綱交朋迷友，甘要想迎讓雙繪方產(chǎn)摸生互嶼相信那任，獨(dú)非得獲雙方添去打半廣告傍嗎？西換句民話說竹，雙定方同美時(shí)大么打廣穗告，鋼就能耍產(chǎn)生甩信任絕的關(guān)厲系嗎鬼？芒很多神說法鬧不是亂教中役國企鄙業(yè)如打何從陡零做尾起，火而是堆告訴倦我們廳從負(fù)獄數(shù)、介甚至俗很大活的負(fù)櫻數(shù)做絮起。滲世界劣50輩0強(qiáng)栗企業(yè)慚里面水50落％左南右都憶是不牙打大于量電隊(duì)視廣論告的定，人齡家不累照樣京成為著世界營50仔0強(qiáng)察了嗎竭？贊喉伯服夕務(wù)的把世界膏級企醒業(yè)備——笛法國握的百調(diào)吉福組（全輛球最私大的手奶酪他企業(yè)麗）是序就非側(cè)常認(rèn)售同他嫩們不延打一奇分錢怨廣告伶而將墨企業(yè)拿運(yùn)作腥成世摧界5決00齡強(qiáng)之泛一的竄策略桿。我煮們贊惠伯營豆銷實(shí)犬踐案輸例，圾如：彈青竹得顏料秘、體刻飲平客衡飲低料、習(xí)普利儲斯礦忍泉水森、蒙遙牛香近聚水廳餃等派，都抵是在鏟不打停電視手廣告長的情用況下戶，實(shí)貓現(xiàn)了發(fā)超速茂增長負(fù)，實(shí)拒現(xiàn)了菠低成您本狀東態(tài)下奮構(gòu)建暗品牌瘋學(xué)會耐快速匆構(gòu)高倘效率注構(gòu)建炮企業(yè)餅品牌江品牌悔運(yùn)作墳有兩高種基羊本方熄式：租一是伶高成償本的癥方式線，以站投放未大量健電視坊廣告前為基舅本特漿征的不高成騙本、搶高風(fēng)瀉險(xiǎn)快崖速建聽立知廊名度械的方歌式；獸另一溝種方紫式就殼是低勾成本友運(yùn)作處方式獨(dú)，通糖過差障異性紅切割質(zhì)強(qiáng)化糕產(chǎn)品雕與消催費(fèi)者薦接觸耳的每顆一個(gè)身環(huán)節(jié)雀表達(dá)邊，使個(gè)得消膊費(fèi)者兩在接瓶觸產(chǎn)抽品信驚息的拉每一修個(gè)環(huán)保節(jié)被些激活呆，形詞成有寺效的灶購買絕行為降。澇我們勿在給蝶奈步仗運(yùn)動荷產(chǎn)品賄的營孟銷運(yùn)時(shí)作中冤，就佩運(yùn)用珍低成積本的傲方式華快速青地構(gòu)右建奈向步赴“方活力扭運(yùn)動齊新一陳代請”即的品鹽牌差鍵異性工，賦鳳予品糕牌以加獨(dú)特眠的內(nèi)希涵站——拴“隸進(jìn)退谷間左假右一花切瞧”亮來與挑年輕什的消磁費(fèi)者邪人群妖進(jìn)行娛精神鏡層面允的對竟接，踢將他腐們的甘自信僚和霸掉氣表扎現(xiàn)得布一覽攏無余理，完規(guī)成了頑品牌圾的差輸異性閑切割栗”餃！扇然后臭通過暫打造容“丑閃動麗”依和圍“普彩動么”醋兩個(gè)忽明星句產(chǎn)品紗，引區(qū)導(dǎo)運(yùn)貝動產(chǎn)塵品的纖新風(fēng)舍尚，方在年濫輕人參中刮脈起了銜“匯閃動胳”犯和奇“顛彩動飽”問消費(fèi)緊的浪涉潮，秘快速刺地激罵活了忌銷售廟，使拿得奈望步成拴為運(yùn)塊動產(chǎn)尊品行歷業(yè)的頌一匹伸黑馬醉，實(shí)煩現(xiàn)了勸企業(yè)語在低砍成本抗?fàn)顟B(tài)蒸下構(gòu)笑建企星業(yè)品口牌目匯標(biāo)，瓜實(shí)現(xiàn)丑了生教存和贈發(fā)展懲交相臨輝映家的精仆彩運(yùn)荷作。隸中國易成功兔的品拘牌，鬧其早瘋期的群成功喬，無擁不是陡低成第本快埋速構(gòu)術(shù)建企毛業(yè)品位牌的僵成功蒙。厘中國可企業(yè)后管理幼的最代大誤長區(qū)：斑用管舅理駱敲駝的政方法捎管理蒙兔子潛(2脖00統(tǒng)6-爺06拳-2伶0跡10互:0蕩0:希40針)閣沿中國席企業(yè)蜂管理藏的最顆大誤駕區(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候，咐當(dāng)晚吊的整昌個(gè)杭館州一勸下子跟沉靜殊到清跡冷當(dāng)虛中。扁幾乎槐所有栗的商沈場和夏商店尾在不朝到八佛點(diǎn)的磁時(shí)候農(nóng)就關(guān)卡門歇泛業(yè)，帖我在日街道咳上找替了半腹個(gè)小也時(shí)也海沒有讓找到薄吃飯遮的地瞎方，閑遺憾獸之時(shí)隊(duì)驀然眉回首連，遠(yuǎn)求處肯輝德基墊店招悠卻在永熠熠接發(fā)光裳！令叢人溫咳暖！宣風(fēng)雨釀中黑腹暗的數(shù)杭州慈城，騎幾乎興只有徐麥當(dāng)橡勞和梅肯德欣基兩悟家飯帳店在督堅(jiān)持饒營業(yè)也，店嘗內(nèi)消脆費(fèi)者陡列隊(duì)醋購買你，熱窩鬧異慕常，土這兩舅家店芒一直止堅(jiān)持羨到他邁們正辦常的栗歇業(yè)肚時(shí)間肥。絕這也括說明耽什么慌？彎中國訓(xùn)企業(yè)醬為什腿么沒獵有用割優(yōu)秀臘的飲漏食打草造出蔥讓人糞感動視的品需牌，燥差距蜓就在嫁這里拍。中露國企咬業(yè)的掏營銷撕做得駝不好博！臂中國蘆企業(yè)免，加資油！虛阻礙巧中國禮企業(yè)侄品牌承運(yùn)作尾的十壤大誤出區(qū)撲誤區(qū)賣之一谷：餓“豈我們硬這樣心的小悟企業(yè)博能做州品牌撈嗎？桐”忌恰恰屯是企偏業(yè)處扔于小浙規(guī)模跪或競隙爭資燒源有將限的煮情況身下，扇更需什要解底決好賀企業(yè)姜產(chǎn)品限和客檔戶（衛(wèi)或消懇費(fèi)者盟）之仰間的膜對接版問題鑼，這踏就是穴品牌灣區(qū)隔左和品節(jié)牌隔病斷，侍這是碰在資舊源處斑于弱紛勢狀祝態(tài)下班的企俗業(yè)最嘉有效違的競億爭手針段，性這恰陳恰是遭弱小宴企業(yè)諒釋放陡競爭登壓力嚷獲取敏利潤磨低成挎本手臺段。哪誤區(qū)饅之二見：睜“耕我們籠沒有散獨(dú)特鼻技術(shù)且能做鉆品牌捉嗎？氣”志事實(shí)盲上，杯世界脫著名尚品牌侄中8找0%俗沒有委什么虧不可竭跨越凍的技襲術(shù)，膊技術(shù)廊同質(zhì)激化導(dǎo)純致產(chǎn)饒品同弦質(zhì)化溝是所直有企翁業(yè)的柜共同湖趨勢富，產(chǎn)情品能侮不能待賣出注去，外就要渡看你蓬能不慈能將酒同樣筑的產(chǎn)妖品賣芳出不穗同來屆，這姨是營礙銷的禮本質(zhì)羽任務(wù)午，品垂牌運(yùn)謊作就井是要軌將同榜質(zhì)化新的產(chǎn)恢品差匠異化儀。輔誤區(qū)洽之三聚：角“疲我們治的產(chǎn)峽品還挎不完層美能杠做品根牌嗎療”縣世界槳上沒欲有完喊美的尿產(chǎn)品育，不帖少宣限傳都憂會有者大量貸的水雷分，址這是設(shè)品牌雪營銷方的重淺要組熔成部順分。奴不完享美的場產(chǎn)品宋恰恰靜更需脖要進(jìn)溫行品鍛牌運(yùn)候作，橡用某辭一方捎面特呀點(diǎn)彌球補(bǔ)或靜掩蓋過其他恥方面揉的不捐足。考誤區(qū)換之四鏟：?！胺潦袌瞿?fù)雜坡競爭喪激烈就容易付做品氏牌？挑”夢不歉規(guī)范遣，恰偏恰是合中國琴市場牛最大喂的魅蛾力所饒?jiān)?！膀不?guī)洗范，美恰恰兵是企姜業(yè)家殊最大聽的機(jī)惜會所剩在！聯(lián)任何婦規(guī)范裳的環(huán)遷境都惜不利舅于個(gè)痕體特領(lǐng)征的打發(fā)揮永，不泊利于刊后來蔬者的錘快速浸突破并，壺企業(yè)畫家將否不規(guī)悼則當(dāng)忍成機(jī)屠會，大而且脂是千洋載難帖逢的繪機(jī)會誦！光市場顫的不蘭規(guī)則浴（混脂亂）族恰恰鼻是品貍牌區(qū)耐隔，狗產(chǎn)生椅品牌裹競爭葵力的蛇最佳喘時(shí)機(jī)淘！嚷誤區(qū)華之五梯：一贊個(gè)行集業(yè)只欠能存就活三流五個(gè)撒品牌欠？陵中國青市場譯的不忘均衡朽導(dǎo)致騾中國絲市場術(shù)每個(gè)森行業(yè)托至少給可以誓容納臉數(shù)十戶個(gè)品珠牌，擾而不響是西瘦方理倘論告么訴我猴們的魄三個(gè)首品牌怨。道檔理很黑簡單每，中積國的億一個(gè)類省就錘相當(dāng)麻于歐禽美的俯一個(gè)早國家康，甚炸至是使很大堡的國穴家，藝比如賺一個(gè)押河南澆省的扔人口猴就相好當(dāng)于逝三個(gè)濾法國次人口尾。奉如果科說在漂歐美淋一個(gè)嬸國家雜的一撇個(gè)行解業(yè)競失爭的眾最后抹結(jié)果愈最多矮可存骨活三廣、五冬個(gè)品忽牌，大那么姻在整時(shí)個(gè)中府國的拔一個(gè)汽行業(yè)創(chuàng)最少握可存對活幾始十個(gè)愚品牌國。略中國集企業(yè)安在中邪國市點(diǎn)場的我品牌拒建立抄大有尾空間能。母誤區(qū)小之六誼：做蘋加工望環(huán)節(jié)床就行化了愚“胸只滿灰足于悲做加或工廠蜜的民您族是大不會輝受人村尊敬巨的，昌沒有私哪一箭個(gè)民厘族靠桃價(jià)值蟲鏈最糖底端飾的加園工環(huán)相節(jié)能它強(qiáng)大薄的。忽”服熟虎道站理很似簡單步，絕絡(luò)大多軟數(shù)利腥潤不飲在加充工這打一環(huán)識節(jié)。小誤區(qū)誼之七扒：低楊成本嫁競爭練就行搖了胡靠低寧成本經(jīng)競爭筐確實(shí)煉給中梳國的吼不少夢企業(yè)偉帶來息了第匆一步現(xiàn)的突侮破，狠但是槽，這透只是沫短時(shí)殃間內(nèi)待的策唉略運(yùn)帖用，桶它所息產(chǎn)生殘的效盒果也它是階日段性懷的。吸只有炎極少余的企繼業(yè)單犁靠這儀個(gè)策假略能溪持續(xù)束成長告，如眼果你技做不齊到沃傷瑪特材那樣雨將低我成本拌轉(zhuǎn)化袍為持象續(xù)的造戰(zhàn)略廊競爭貼力，短那么絹就快威運(yùn)作腐品牌沖。者誤區(qū)校之八號：有憲名字魔就有深品牌遍了牛沒有榮品牌男內(nèi)涵部的名惡字不盲是真原正意運(yùn)義上蔬的品候牌，編要問還自己啄：消哲費(fèi)者踐想到染我這償個(gè)名確字她蚊感受驕到什械么？時(shí)誤區(qū)跡之九屯：廣摧告就熱是品杰牌狀認(rèn)為窮做廣好告就彈是做黃品牌避的企昆業(yè)比悶比皆壓是，渴于是源拍個(gè)房廣告轉(zhuǎn)在電聽視上園一播舌就認(rèn)筒為建篇立品快牌了辮。這桑樣的數(shù)品牌倍運(yùn)作謹(jǐn)不僅驅(qū)達(dá)不甜成心漫中的焦目標(biāo)脂，還友會造擁成資賺源的須大量蒜的浪姿費(fèi)。逼這也靠正是倒大量撥企業(yè)晨不敢陡做品元牌的題原因研，因奮為只慈要一鑰動廣藝告就禾要花脈大量龜?shù)腻X嚷??！幟把品折牌運(yùn)增作簡汽單地軟理解呼為大怠量投拿放廣望告。刪其實(shí)教恰恰涂相反忽，品拖牌運(yùn)夏作完前全可環(huán)以不羽打廣第告。案誤區(qū)斃之十填：營濕銷不扭整合春只做默品牌肅不做抵定位序、區(qū)樓隔，縮不去粥建立通品牌吐內(nèi)涵爛，品警牌表怨達(dá)空紛洞無絕物，育不去滴做渠靈道整日合、得銷售宴體系爽混亂膊、市默場布菠局無氣主線懷，產(chǎn)皮品策形略、小價(jià)格補(bǔ)策略溉模糊舉的缺斷少支桶撐的口所謂蜘品牌都運(yùn)作麥比比傷皆是光。忍品牌神的本芳質(zhì)就肢是建拾立產(chǎn)閣品和衰消費(fèi)纏者之芒間的肅聯(lián)系士，絕煎大多蠅數(shù)企勤業(yè)的爛失敗劑是失培敗這陵個(gè)層寇面，租而不瓦是技碰術(shù)、及規(guī)模棄和成兵本上標(biāo)。舟做崖“爬雞撓”啞還是姥做季“隨豬孤”企,這岸是個(gè)若問題回。微還說兼這個(gè)幸故事徹：田有一奴只雞續(xù)和一姻頭豬跳合伙紗開飯部店，靠雙方唯各占射50標(biāo)%股革份。阿雞對伐豬說疲：伯“盾我每兔天下棄一個(gè)鍵蛋用繞來炒面菜，方你每睛天割夕一塊煤肉下?lián)沓词共司埂遍y，豬謠認(rèn)為葡合理坑：劇“厚同意圣”艦。拌飯店振后來研開大浸了，掉這個(gè)膚飯店職的股粉權(quán)最亮后會孩歸誰膊所有衰呢？牧毫無陳疑問趴會歸嶺雞，肺因?yàn)樗截i最反后一采定會錢被割噸死！司這個(gè)棟故事開在企征業(yè)運(yùn)豬作中惹給我筐們什坑么啟抵示呢搜？胃外國釘品牌捏是雞蒜，中鄙國企獵業(yè)（震中國鍛市場命）是寨豬。兆中國倘企業(yè)皂如果伸不做腎品牌砌，就識會是簡豬的蹈結(jié)局兼!社為什芳么那休么多希廣告葡勞而準(zhǔn)無功郊？乳為什武么那參么多掩“概奇思膚妙想柱”萬的廣槳告沒陳有產(chǎn)浪生神嘉奇結(jié)濕果？鍬絕大玻多數(shù)棵因?yàn)槭蹧]弄就清應(yīng)抖該表紫達(dá)什逆么。屈?/輪P>涌是坐恩在辦陳公室鏟成天溝“單創(chuàng)意皮”臨嗎？資就像束那些蕉將自糞己吹展噓得眠像個(gè)嘉神仙限似的澡“廣大師危”緊，在宵某個(gè)云夢中熱得到皇啟示量嗎？鈔是成峽天泡佳在一悲大堆偵數(shù)據(jù)祝里分櫻析、憐研究圓嗎？做不，材遠(yuǎn)遠(yuǎn)安不夠江。戀必須專進(jìn)行傭務(wù)實(shí)叮的調(diào)液研。身到市辜場中澡調(diào)研潑，到負(fù)消費(fèi)惱者之紀(jì)中調(diào)唱研，建到經(jīng)民銷商澇那兒愈調(diào)研禮，到料一線全員工自那兒疼調(diào)研寄，到惜消費(fèi)門者購勺買場喉所調(diào)距研，浮到競徒爭者協(xié)的地盾盤調(diào)鍋研策……慨與他識們交暫朋友冒，聽列他們姓的心奪聲，孫觀察兼他們構(gòu)的行羨為描……頭你必拒須吃境得了氧辛苦論，你疼得用可腳去未調(diào)研五，而說不是廊光在鹿辦公易室里棒轉(zhuǎn)悠捏。穴任何沸大師關(guān)，如其果脫恒離了管現(xiàn)實(shí)陵，都擾不會蹤有好德作品暈。賠就如絮，一鼻個(gè)人緩總想狂通過味拉自冬己的留頭發(fā)勉將自率己拽區(qū)離地趙球。幟我在資服務(wù)釘伊利斥的時(shí)上候，絡(luò)為了攔調(diào)研嚷清楚穴市場脆的競抱爭狀負(fù)況，茶找出止目標(biāo)誓消費(fèi)息者的恥認(rèn)同哀點(diǎn)，危我硬裝是跑比壞了避一雙廊步贏象齋布癥鞋，化這才農(nóng)有了笛企業(yè)影后來樓的崛項(xiàng)起。耀消費(fèi)柱者經(jīng)委驗(yàn)是掉什么神——泛你的態(tài)訴求撫一定第要與斬其消跡費(fèi)經(jīng)任驗(yàn)相窯一致壯。隆消費(fèi)剩者的思經(jīng)驗(yàn)陪就是昨消費(fèi)箏者內(nèi)咐心深湊處真姿正認(rèn)臺同的松東西截。右比如搬：我候們的乎孩子啞究竟語把漢內(nèi)堡包膠當(dāng)成魚什么蝴？愈我曾把經(jīng)向性50虧多個(gè)料孩子兵提出涼同一爹個(gè)問血題：據(jù)你為輛什么障喜歡勞吃漢籍堡包丸？御有2隆1個(gè)翅孩子距回答域我：旦因?yàn)槭Ⅺ湲?dāng)誘勞里辛面有施玩具捏。垃只有慨7個(gè)至孩子愧回答狀我：戒因?yàn)樘潩h堡吼包好移吃。朽這個(gè)悄答案猴說明完什么幼呢？鋒說明辯麥當(dāng)織勞的般目標(biāo)摘消費(fèi)融者不錯(cuò)是把因它的離產(chǎn)品完當(dāng)成若可以警充饑遷的食厲品，稅而把櫻麥當(dāng)融勞當(dāng)團(tuán)成一泄個(gè)好贊玩的踩場所遼，這險(xiǎn)就是慌消費(fèi)分者經(jīng)紛驗(yàn)。躬怎樣桶才能序了解搜消費(fèi)濾者經(jīng)都驗(yàn)?zāi)匦?？攀你必?qiáng)須具鞠備極堪強(qiáng)的耍觀察每能力歷和分寧析能純力，謠用放喝大鏡界觀察竹每一裙個(gè)族切群的脅細(xì)節(jié)誕。夠?yàn)榱税盗私獬鹣M(fèi)餅者買爭奶粉桌的經(jīng)鋒驗(yàn)，朗我曾見在家妻樂福華超市夸一站鈔就站黎了四搭個(gè)小浩時(shí)，守留心告每一菜位婦憑女、劍每一卷位老句人、陳每一埋位中沫年男建人在廢選購竹奶粉葬時(shí)行桑為的濤不同就點(diǎn)。乘了解翼消費(fèi)皂者的屢經(jīng)驗(yàn)馬還必臟須學(xué)騾會溝群通。翅這個(gè)怎世界粒實(shí)際若上處鑰處充萄滿著食真情愁，只均要你奶積極系主動土，就板一定獵能找喉到和赴陌生睜人溝負(fù)通的桂方法掛。挑在任盤何場豪合，趨無論飯是在即培訓(xùn)戲或演超講的哈過程截中，叛還是戒在公廚園里券散步擱，不漢管是著在出師租車別里還凈是坐謠飛機(jī)浪，我膊都習(xí)還慣性旬的與作我身舊邊接獻(xiàn)觸到轎的不剖同的繁人交除談，月從交到談中揉，我脅總能碼找到求我營勸銷的練靈感晃，關(guān)陶鍵是坊你要低放開心自己勞的心腔扉。鞠有一葡次乘寬飛機(jī)裝的時(shí)優(yōu)候，北我發(fā)不現(xiàn)我寒鄰座絕的一版位老筍太太殲非常襖的緊酸張，齊我就羽問她羨：班“英老人焦家，認(rèn)有什耕么不獄妥嗎脂？需曲要我掘幫你俗叫服劃務(wù)員柳嗎？洽”肉老太志太說愈：當(dāng)“蝴不用虧！我剖就擔(dān)奶心這慢個(gè)飛紗機(jī)會壇掉下壽去努”沫。萍我感護(hù)到很昆奇怪扛：為露什么滴會有榨這種莫擔(dān)心啄呢？狀她緊正張的低指著姿前面具的椅場背說獄：澇“恥你看麻，這懂飛機(jī)押多臟煉！這刷么臟奶的飛傾機(jī)能顛安全丙嗎？讓”枕這就咬是消是費(fèi)者序的經(jīng)客驗(yàn)。疾消費(fèi)盼者判孝斷一露個(gè)飛頂機(jī)質(zhì)析量的劃好壞鳥和他秧的安問全性胸能，悄往往寬是根催據(jù)它呈表面便的衛(wèi)押生程掘度。走其實(shí)支一個(gè)滿飛機(jī)點(diǎn)座椅聰是否平干凈紗與飛細(xì)機(jī)的汽安全管性能輝并沒鮮有直皺接的速關(guān)系漿，但澤是，驗(yàn)消費(fèi)歸者就火會根旋據(jù)這衫些表絕面的胡東西盡來判俘斷產(chǎn)羞品的傳實(shí)質(zhì)名。臨如果球我們仇想做掃好營湯銷，械我們幸就首診先必剖須了可解這丑些消正費(fèi)者慢的經(jīng)關(guān)驗(yàn)。揭在為錢新疆鄉(xiāng)著名蹈的綠踐旗集李團(tuán)策轉(zhuǎn)劃雪姐蓮補(bǔ)識酒的牙營銷梳方案電時(shí)，感我和弄三十汗多位牢“麥酒鬼忽”常交談眉：砍“她你為待什么陡喝酒罷？顆”脹“箱為了鉗忘卻愁”誰，其清中一演位回低答道槍。咽“案忘卻駱什么副？艘”廢我問覽道。園“細(xì)忘卻奏我心簽中的塔羞恥墓心誦”塑“潔什么值是你圾心中束的羞蘋恥心稱”痛，我傳問道籍。敵“蝦總是園離不恥開酒沾，就恰是我煩心中綠的羞憂恥共”練。領(lǐng)放系眼望腸去，寒一灘核一灘察的廣衛(wèi)告殿“林(2偏00財(cái)6-芝07聽-2寄4教19感:3黨8:巧51君)侄70奏%的余廣告扔費(fèi)是碎打水?dāng)z漂的伴。留91震%的講廣告勁新產(chǎn)咐品第拐二年濾夭折敏。狀80拜%的盟廣告響帶來粉的是滲渠道嚴(yán)的快仙速堵聾塞。句為什色么?稱據(jù)統(tǒng)生計(jì),頑91獲%的躲鋪天含蓋地醋的廣騎告所受轟炸捷的新差產(chǎn)品挖,第枝二年揀夭折塑.8他0%妥的廣愚告帶率來的屑是渠與道的志快速倦堵塞溉.以韻至于饑無法走實(shí)現(xiàn)傘持續(xù)觸的銷配售.帖這樣周的事里情在胸中國施企業(yè)乘的運(yùn)竿作中盯,司貪空見飄慣的當(dāng)發(fā)生憐著,痰企業(yè)銹為營非銷所貝付出紙的巨艱大投英入和籍堅(jiān)定組的信婚念讓走人感跡動,張但結(jié)灰果卻戚大多幻悲壯釋得令角人嘆抗息.尿一個(gè)布企業(yè)東,用予九千涉萬元助的廣蠻告投蠢入希鄰?fù)麕厑硪黄鱾€(gè)食高品的籠持續(xù)稻銷售界,一質(zhì)年下泳來倒侄是實(shí)伙現(xiàn)銷鉆售回欣款一憶點(diǎn)二咽個(gè)億虜,但鏟是卻段有五及千萬妨的產(chǎn)擴(kuò)品積蘭攢在庸經(jīng)銷霞商和降分銷胃商的摘倉庫廢里,直還有缺一大洗部分肝存留玩在中壞端的趣貨架抓上,再一年巡下來描,賣酬場,喇經(jīng)銷評商哭纖天呼梨地的炊要求醒加大獅促銷批的力嘗度,泡或者剝要求污退貨怨,一至年下?lián)醽砥沃敢环菟?它企業(yè)窗實(shí)際底虧損猴達(dá)四島千萬屑元.予奇對謊中國淚企業(yè)言而言酒,掙裙幾千超萬確思實(shí)不揚(yáng)容易濕,但輩是,夕有時(shí)雅候賠緒掉幾醉千萬愿卻連瞎個(gè)響奸聲都件沒聽討到,野一些濕企業(yè)腥家來竟找我葛時(shí),香仍然燈很困鼓惑,矩為什傘么這市些錢磨花不宜出效祝果來止.克隔為遮什么滲那些腰激動堪人心忠的計(jì)羞劃沒卸有變奪為現(xiàn)其實(shí),泉為什窩么原刺來預(yù)叨計(jì)的及1:父10谷的投湯入產(chǎn)淺出比逮卻變猶成了轟2:朱1.寺大量禁的廣選告費(fèi)達(dá)用到吉底是向怎么欣被浪麥費(fèi)的陣?無尖效的潔廣告它主要蹈表現(xiàn)弄在如純下五京個(gè)方淡面:默第一份,6片1%弄的廣刺告賣妙點(diǎn)是左有問油題(釘沒有偉賣點(diǎn)裂,賣些點(diǎn)不腦清,昂賣點(diǎn)靠不到藥位,桐賣點(diǎn)筒錯(cuò)誤烤)翁有一眼個(gè)企庫業(yè)拿幫著一犬個(gè)廣求告公喜司給籍他們梳拍的柳廣告用片來漁找我扎:爽“慎我打堤了三句千萬窩這樣你的廣戀告怎勉么著倍瓶葡影萄酒坐還是師賣得朋沒有御大的化起色給？杏”凱我把晃廣告揪片拿喂過來眠一看煤，嘗“續(xù)一位士女明陵星著伴緊身棕的旗托袍，舟在一婚個(gè)富達(dá)麗堂何皇的饒大廳幅里端非著一吩高腳奸杯葡泰萄酒擁，轉(zhuǎn)北啊轉(zhuǎn)蒼。三哭十秒惕的廣收告片友里轉(zhuǎn)嫁了三止圈?？谩苯箓€(gè)老般板說塌：錘“悶路找老師野，你刑看我壟這個(gè)片廣告蠻片多踩有情樣調(diào)！緩”綁這個(gè)飛廣告喪片放房給一象些客軋人看奮了三烏次，糠我問南他們浩：你叼們記等住了啊什么唇？他訓(xùn)們說幣：記俗住了墳?zāi)莻€(gè)使女明薯星的彩腰很惹細(xì)。畏這類難廣告時(shí)是典遣型的梅沒有改賣點(diǎn)宅的廣馬告。睛第二萍，５緒７％確的廣衛(wèi)告投滑錯(cuò)了僻時(shí)間眉和時(shí)飯段。辯明明旦給女小人看譯的廣號告非求要往蹦男人嗚堆里繁扎。懸明明咐給孩核子看龜?shù)膹V統(tǒng)告，渾非要殿在夜劍里播五。這散類廣滔告投蹲放的堂再多讀，也件是在泥向不脂相干飲的人信說不撫相干選的事蹲靠第三?。叮闯粒サ暮輳V告讓，已缸與市報(bào)場邊雖界錯(cuò)膜位，柏明明送作河保北的脫市場崖，卻挽上湖搜南衛(wèi)碰視登脾廣告至，明得明作盡局部男市場恩，卻惕在央年視打上廣告尖。慣第四型，８腹０％慌的廣家告錯(cuò)舅誤的婦用來席拉動持渠道喚分銷依，廣括告的碗功能川到底讓是什倍么？娃一些啟企業(yè)委認(rèn)為威只要銷有錢燦就能妙完成禁分銷組，認(rèn)域?yàn)閺V柔告是梁萬能葡的。丹錯(cuò)誤洲的將伐高昂浴的廣季告功帽能定筑位于壁拉動爆渠道陰分銷毅。這霜是一占種懶猶惰的燥渠道附運(yùn)作縣思想詢。廣儀告拉果動下馬的經(jīng)奮銷商固往往貪不是夾有效龜?shù)亟?jīng)嬌銷商嗚。廣盟告下渣誘惑墓來的塌經(jīng)銷污商，銀往往嶄帶有殊很強(qiáng)域的投控機(jī)性溝和快務(wù)速發(fā)歪財(cái)欲唐望。漠往往浩不是禍那些眠有實(shí)占力的寒，扎賀扎實(shí)章實(shí)運(yùn)佛作渠舉道的澤經(jīng)銷瘦商。適這樣繩就把臣企業(yè)竄的市刺場建悟立在灘即不迎扎實(shí)徒的飄新忽不肆定的得渠道格上，丟很難奶有好誤的持仆續(xù)的勝結(jié)果邀分銷福的職洞能到碰底是劈誰來殊完成豐？是懇有效誘的經(jīng)尖銷商敵隊(duì)伍膏。而椅有效壇的經(jīng)侵銷商晴隊(duì)伍啦則是巖建立赴在企塞業(yè)銷致售隊(duì)美伍的龜基礎(chǔ)螺上，掏是企擋業(yè)銷稅售隊(duì)率伍，洞調(diào)研錢，篩堅(jiān)選和啟管理釋經(jīng)銷聲商的咳結(jié)果滔。繭第五遭，８腐７％貍的廣機(jī)告沒畏有配俗套上徑有效何的渠嘗道整曲合。孔僅僅外是在掉天上愈打雷政，卻角沒有凈人在蝶田里館耕作煉，田夜里還逮是長快不出通莊稼販來。掩營銷車實(shí)際鄉(xiāng)上是故兩條咽腿的池組合拐：一聞是將暗產(chǎn)品原鋪到萍消費(fèi)木者心效中，姜讓他祝們樂拒意買抵，這寒是產(chǎn)樸品定蠢位訴躁求，饑產(chǎn)品威表達(dá)怖，廣沸告表稱現(xiàn)要城達(dá)成棄；二換是要惡將產(chǎn)睜品鋪瞇到消食費(fèi)者哲面前奪，讓赴他們階買得皂到，舍這是睡市場葬布局延，分尸銷布緩局，蓮經(jīng)銷版政策揀，銷巡售激激勵(lì)，闖終端終管理巷等工誤作需圖要達(dá)南成的集目標(biāo)盼。二搶者缺袋一不獻(xiàn)可。賊廣告盼僅僅令是營沙銷整邁體工矛作中視最多練占３飽０％踩的部百分。針一大稿半以六上的晚世界奶五百夕強(qiáng)是罵不做端大規(guī)犧模廣韻告投藏放的賽，他覺們將淹營銷董的核仿心工聚作和股基礎(chǔ)行工作箭做好晨，這款才是盛他們錢可持瑞續(xù)營淘銷增遍長的墓基礎(chǔ)罪。質(zhì)漂移縮時(shí)代術(shù)的營夸銷戰(zhàn)中略（怨上）慢(2括00宮6-咐11黎-2纖0迷09幻:2旗9:嬸03粥)踩“擱變化萬”起中抓獄住率“娃不變當(dāng)”皺的主糞線露“瑞不變氏”爬中利戰(zhàn)用擠“相變化疾”今的力竿量給營銷質(zhì)的世輛界在押變化蓬，不廢管你悉喜不態(tài)喜歡墨，也慧不管投你同嘆不同流意，反這種秋變化霜因消慎費(fèi)人奉群（耐我們郵的上窯帝）尺的漂敗移所困致。禮那么勾，這擇些變咸化背標(biāo)后的繩動力危到底頃是什初么？典它給拴我們設(shè)帶來鵝的挑誕戰(zhàn)和菠機(jī)會淘又分縫別是峽什么視？永我們帽如何芬在看亞似紛遠(yuǎn)亂的匙“刻變化爽”腔中找獎(jiǎng)到徑“序不變宴”餡的主呢線，漿堅(jiān)定哭我們察應(yīng)該招堅(jiān)持畢的。鞠這就士是營跪銷戰(zhàn)暖略的因核心宴問題怪。枕只要段方向蹈對了神，我廈們就農(nóng)不怕鮮路遠(yuǎn)盜！先這還頁不夠運(yùn)，我串們又騰如何石在粉“豐不變荒”嶄中利份用各驗(yàn)種跟“賭變化雖”糾的力刊量來秘成就監(jiān)我們綱的營借銷，嚇以變撥用變?nèi)@胖就是戴營銷廳的具項(xiàng)體策抹略問校題。頌消費(fèi)茅者漂紗移的冤成因戴、消銅費(fèi)者等漂移弱背后竿的動約力、歌以及狹如何示利用佩漂移竿本身安的力割量來缸成就賽現(xiàn)代躺營銷軋，是備我們酬面臨兼的問認(rèn)題。設(shè)消費(fèi)械特征伸從相斥對穩(wěn)震定轉(zhuǎn)賞向相訴對漂百移誼消費(fèi)旨者在悅漂移授：從刪這個(gè)盼產(chǎn)品利漂移蕉到另厲一個(gè)閉產(chǎn)品喂；從疑一個(gè)淡場所洋漂移吊到另袍一個(gè)譜場所斑；從潔這個(gè)述品牌股漂移眾到另隸一個(gè)劑品牌挽；今廟天喜碌歡紅象色，狹明天肥就改柜成了袖藍(lán)色鋼；從手昨天環(huán)的拖惱地長先裙改穗成了護(hù)今天毫的超窄短裙驕……翼.旱消費(fèi)坡者漂納移給鉗營銷緞活動藏帶來述了新銷的問定題：拆似乎音你定絨位的輩消費(fèi)損人群著并不原是你芽真正參的主軌力消帽費(fèi)群身；而或你非腿定義葵的目雜標(biāo)人疾群卻筋在消腸費(fèi)著豪你的散產(chǎn)品嗚；今波天你待認(rèn)定郵的忠欠實(shí)客帶戶明號天卻罪不再陣忠誠盼，他想們沒亮有內(nèi)屠疚的侮，似員乎在族不經(jīng)腿意間老變臉夜，他眨們變驕臉變責(zé)得如朱此的賴從容勇、快宋樂和董瀟灑狗，以鈔至于今你開查始懷戲疑你抵的策旬略。舒這些揪是十診年前堆的營梯銷所叼沒有未碰到逼的，混至少牢那時(shí)誰沒這循么鮮膠明。班一些奧企業(yè)霉家找電我：酒五年庫前我除的營霸銷措移施很火有效翻，怎津么今余天沒艷有效勾了？挺怎么敗五年府前我趙的目瞞標(biāo)人處群今艷天卻是不買艷我的殖帳了羨？敲我四共年前鳴拼命魄打廣愈告，慧投入枯產(chǎn)出畏比合騎理，看怎么浩現(xiàn)在趁就不茄合理辦？我財(cái)明明房定位鉗的目皆標(biāo)人班群是財(cái)年輕勁人，地為什舉么很椒多老未頭買獸我的鳴產(chǎn)品綱……安對于多很多飽營銷夏人而陰言，藏似乎斤目標(biāo)礦人群兔變得敢更難尿以捕恨捉了慨，難勸以打蠅動，衛(wèi)難以面忠誠旗了。賀很多乖企業(yè)金家跟淋我講繼：移“宴我的帳餅干描明明弱定位引在年覆輕女布性，雁怎么侍很多疾五六鄉(xiāng)十歲蒼的老客人在廳買我饑的產(chǎn)直品？蠢我的消包裝犧上明距明是莊畫著浩年輕都女明呢星的找照片渡呀，櫻難道遭六十遠(yuǎn)歲的陽婆婆型也喜扶歡上炒二十熔歲的值美眉即了？揀我納幣悶我爆們定干位的砌二十界來歲諷的少性男少居女反達(dá)而很摸少買宗我的塌產(chǎn)品款呀？攏還有卸一個(gè)曾企業(yè)跑的高蝴管人阻員跟前我講駱：血“散我的臟摩托龜車一碎直定歷位在磚白領(lǐng)鞭人群拍，怎描么現(xiàn)覺在很葬多小墨業(yè)主謠買我詢的摩猴托車遺呢？為似乎梅消費(fèi)脆目標(biāo)移漂移暈了！增造成挨消費(fèi)顛目標(biāo)黎漂移撈的原攔因大爸致有違兩種歡：一桶種是爹營銷嗚本身夜的失削敗所壯致：吃比如泰說，紀(jì)你心退中定惡位的拍目標(biāo)餓人群標(biāo)是高仆端人豐群，骨可你貢的營部銷表帥達(dá)卻辱很低浙檔，間你為辛了競壺爭將顆價(jià)格溝定得認(rèn)很低石，真離正達(dá)生成認(rèn)著知的玩卻是美低端至人群弊，所希以你藏最后摧即使幻有銷明售，類也大饅多是警低端三人群材購買輸帶來礙的。尤你沒少有意戒識到怖營銷左上的閣失誤臉，反慌而認(rèn)誦為消度費(fèi)者舍漂移采。實(shí)殲際上須消費(fèi)白者沒灰有漂穿移，真這是院你自待己做頂錯(cuò)了本。跟這就甘好比辦你拿遭魚叉遙扎魚作，你零看準(zhǔn)脹水下瞞的魚浪扎過車去，閉你認(rèn)巷為扎出得很纏準(zhǔn)，勝可由貫于你恒沒有禮考慮鐮到水腥對視教覺的置折射噸，實(shí)促際情檢況你詢?nèi)匀化熢噶?。?yīng)這仍唯然是償你的浴錯(cuò)。暴還有維一種遵情況竟就是燕你只形買了慰半程懸的船隆票，真船到蛙了河璃中心暮走不節(jié)動了壓，你飛到不廟了對鋪岸。恭這仍晶然是常你自名己的蛋錯(cuò)。冒比如乳你看團(tuán)準(zhǔn)了容目標(biāo)江人群釋，你民也對元他們捐做工徒作了失，可車是你遙做的寫工作約不夠熔，在焦消費(fèi)責(zé)者即懂將被柴感動柏的臨旦界點(diǎn)眠之前棵你撤名退了那，你池不再波繼續(xù)萬對他鉗們用棍力了蘭，結(jié)鞠果你涉以前滅的資譜源白縫費(fèi)了五。這弟類似娘于你味推小什車上嗓坡，勉實(shí)際聾上很園快就幸要推紀(jì)到坡鍋頂，剩大功污即將獲告成鏈，只伐要你泳再堅(jiān)退持三攔步到斗達(dá)坡職頂，盼小車修就順殘坡快刊速向荒前，百可你廚卻精迎疲力攻盡，紡或者么你由梁于沒丈有看煎到坡斯頂而敢放棄雷了，脆結(jié)果舞小車?yán)⒂謴南朐放鄣够靥腿?。結(jié)造成耽所謂馬“韻漂移券”餓的錯(cuò)經(jīng)誤運(yùn)銀作還納有：營明明辭給成挨人喝歡的飲瞇料卻冬用兒栽童的磚瓶子認(rèn)裝；雅明明男給女播人看宣的廣作告卻拼往男遍人堆顫里扎大；明罪明渠鼻道上愉沒有潛鋪貨巷，卻項(xiàng)在電柜視上鑼大打迅廣告械，并畝美其壘名曰掃拉動海分銷印，難釋道分扁銷的衰職能職是由拋電視爆廣告劍拉動益的么爭？明南明在赤局部矛市場腎銷售政，卻摟在中甜央電危視臺靠打廣蛋告；禾明明智做國厭內(nèi)的殲農(nóng)村瘋市場返銷售隸，卻盛在鳳罷凰衛(wèi)貢視上癥做廣獄告，山還美敗其名尿曰品激牌的少國際任化尸……指另外址一種炸漂移迎是客蠶觀存蒸在的有，是冰經(jīng)濟(jì)樂水平揚(yáng)達(dá)到筋一定泉程度茄之后泄，整吸體消棄費(fèi)人灶群出宇現(xiàn)的粥內(nèi)在聲覺醒翼力量途所推偶動的板快速貼的求搭新求絹異趨衛(wèi)勢。歸主要聲表現(xiàn)陸在：握消費(fèi)隊(duì)者不熔會一社勞永鋒逸的和使用英或忠饅誠某季一個(gè)捏品牌咬或某田一個(gè)創(chuàng)產(chǎn)品虛。這炎種趨嚴(yán)勢不牙僅僅滴是年屋輕人琴的消擺費(fèi)特妙征，歐同時(shí)抬也是控是上猜了年磁紀(jì)的墓人的倒整體兔特征懂。社鞭會的論整體妻進(jìn)步脖給了銷他們瘦更多渣的自妻信。瓜他們宋不像奇過去擔(dān)那么固保守猾，他窯們更分勇于緊嘗試防新事濁物，碗消費(fèi)萍新產(chǎn)本品，宜因?yàn)闊熕麄內(nèi)懈卸嗟凝g選擇權(quán)，更舌多日厘新月息異的飲產(chǎn)品基在向饅他們純召喚滋。如扮果說尾年輕恩人騎“滿渴望貍無極候限決”很那么鍋中老技年消如費(fèi)群傅體同矮樣同采意響“新沒有目什么濫不可尾能區(qū)”艷。這犬是我泡們這梅個(gè)國湊家進(jìn)膨步的甜體現(xiàn)盼。這緩也是耳近二起十年藝來中載國整疑體營糕銷人掩員集妹體推播動的逐結(jié)果委。拜營銷亡從亡“便定向正打靶拔”繼轉(zhuǎn)向或“聚運(yùn)動胃博弈斜”蹈已如填果說元過去示的消武費(fèi)者姥是用抄腳走嘗路，惱最多眉騎自潔行車沙的話忽，那狐么處弊于漂既移時(shí)迷代的探消費(fèi)豐者就郊如同胞開汽記車或色者坐藝飛機(jī)卷，他眼們變喘化的泊速度穿在加前快。孕過去亞的營慚銷是涌定向杜打靶秋，靶育不動裝，你鋪只要撓瞄準(zhǔn)暢就行壘。饒這就雪是所外謂的慧細(xì)分葡市場照、定泄位、仔打廣辯告、敞降價(jià)鐘等策氏略奏開效的鋪原因婆。因抽為整窗體人呀群的弄消費(fèi)謊特征集相對追穩(wěn)定歇，你曾只要錦看準(zhǔn)臥并抓柄住某廉一細(xì)嗚分人禾群，犯針對躲他們溪展開弦工作弦就夠棒了。脆只要延你促塑銷力親度足盤夠大偏，只噸要你案的廣愉告力音度足瓜夠大拆，你士遲早構(gòu)會打魚動目男標(biāo)人諷群，丙因?yàn)槁葸@個(gè)漂人群響幾乎脖是漢“通停滯底”機(jī)在你筑的面芽前讓柄你不幸停地趕打。雁而今山天的疼營銷寄你必感須采訓(xùn)取博嘆弈的張方法歲：你陳動他創(chuàng)也動絞。演打靶效已經(jīng)杏是不惱夠的印，今粱天的株靶是我移動辮的，負(fù)如果麻你還漆沿用駱以前晉打固鋼定靶優(yōu)的方訓(xùn)法，阻你就鄭打不攝到靶炒。因倘為等日你扣紗動扳拔機(jī)的濤時(shí)候環(huán)目標(biāo)遵已經(jīng)慎移動淋了。東今天董的營姻銷就波如同乳下棋煩，你謊和消筆費(fèi)者島在一輛起下講棋。灶你下倡的每鼻一招尋消費(fèi)強(qiáng)者在粱你的揀招數(shù)件下都韻會有袍他們殖自己拿的應(yīng)芝對。給消費(fèi)掛者的興應(yīng)對麗有其大自身螞內(nèi)在瀉的邏含輯。服消費(fèi)紀(jì)者的躍應(yīng)對舊軌跡浴既受馬整體附經(jīng)濟(jì)態(tài)水平吩的推露動，役也受用競爭叢對手盆的影凳響；縱既受紹同一鄉(xiāng)消費(fèi)欠人群劈的影鑒響，尿也受裳其他擋消費(fèi)存人群捧的影享響。家比如訓(xùn)：研若究中狐年女敢性的佛消費(fèi)趕特點(diǎn)蹤，你擁既要襖跟蹤糕時(shí)代跨的進(jìn)支步也走要考免慮年甜輕女登性消捉費(fèi)特帆征對斗她們恨的影咱響。研而不獻(xiàn)能單輸純考瓣慮你線自己脅的產(chǎn)嘉品，笛或只廊考慮計(jì)中年木女性憑的自揪身特終征，附而要波通盤幼考慮姥。坐漂移旋時(shí)代歉的營霜銷戰(zhàn)艇略（這下）歇(2抹00者6-昏11甚-2轟0無09睜:3刃6:魚54去)轉(zhuǎn)嗓載束克饑面對膜時(shí)刻韻處于享漂移逝狀態(tài)前的消腐費(fèi)人戀群，近營銷此需要劈從以宅下兩煎個(gè)方嫩面應(yīng)寶對；盞第一膠“窩變化房”廊中抓高住穩(wěn)“刷不變泳”晃的主飽線。脫牢牢罰把握葵主動睬權(quán)。刷今天斜的消豆費(fèi)者娃不管燕如何瘡漂移萬，如被何變奮化，戒仍有俘其內(nèi)什在的泊漂移攪軌跡肥。這降就是顫營銷盟戰(zhàn)略懲主線付。如節(jié)果抓窯不住串這根犯主線勒就會述陷入泛茫然兇被動殊和不壓知所巴措之拾中。黨這就稠如同弟城市醒中滾羨滾車瘦流，志看似揮雜亂摸，實(shí)昌則有雅軌跡申的?？杆械赖能噽u都是斬沿著寫公路閥向前問行駛疊的，菠所有感的車監(jiān)都必面須靠綱右行瞞。這叛就是暴主線行，這介就是窩規(guī)則偵。如畏果你袍逆車軌流而愉動，葵或者國你靠梢左行鼻會怎境么樣磁？不蔑管開授著一奪輛多懸么好獵的轎奴車，聰也不盟管你黎有驚敘人的揚(yáng)駕駛減本領(lǐng)易，撞族車只盤是遲正早的取事情美！因禁為你灰違背垂了基超本的片交通管規(guī)則逼！所編以，凳你必前須認(rèn)護(hù)清主扒線，尤必須驅(qū)在馬唐路上烏行駛恩，必拖須向潔前走疲，還蟻必須朋靠右儀行，洗你才筑能立錦于不遲敗之住地，哀你才田能有圖主動寸權(quán)。坊抓主幅線既岔要有動高度掏又要奔有角里度。橋沒有離高度講，你墓就容組易陷澇入就土產(chǎn)品余賣產(chǎn)銀品的交誤區(qū)板不能掃自拔破。你湊站在袋高處農(nóng)，一峽目了桂然，享假如祝你站雞的高伯度不終夠，聽你站朵在半漁山腰丈往下劫看，風(fēng)是不嘆太可展能看廟到下期山的索路有警幾條躍，最蔑美麗朗的路慘徑在秀哪的蘿。熔比如竿，你自必須終清晰別的判策辨一瘦個(gè)行筍業(yè)、晶一個(gè)若產(chǎn)品憑、某闖一消朱費(fèi)人臨群他絞未來堵的走墊向和破命運(yùn)哄。我仰在給傘一些丙中藥掘企業(yè)栽做咨哈詢策松劃的說時(shí)候斬，就盟跟他沿們講睜：中妻藥未感來的伍發(fā)展啄趨勢偵絕對塞不可三能是伐治療落藥。戴因?yàn)橄嗯c西榴藥比種，中籮藥的革療效巴太慢塵。沒漠有哪促一個(gè)玉全身示疼痛包的人顫希望僵用中閱藥來霧慢慢甘調(diào)理終，而波拒絕殊西藥遭的一布針止銅痛的脾。中局藥未留來的壞發(fā)展秤主線歪大致交只有胖三條浪，只捐要你乓抓住存其中笛的一怠條，脊緊抓模不放情，就貞能做余大。撞一是扣取代逆規(guī)模烘龐大保的保季健品坦市場渡，因史為中胖國人箏生活尚水平師提高礎(chǔ)了，留很多勻人需耕要保購健。銹但以判前的似保健拼品市米場被原一些情不規(guī)香范的莖運(yùn)作躺搞垮眼了，肉人們譜不再花信任撞以前辦那些讀保健奮品了暗。那賴么中籍藥作叉為中數(shù)國具愛有幾航千年菠文化吵傳統(tǒng)拆的，濤被廣鴉泛信捧賴的住以調(diào)裂理為勤主要默功能仗的中招草藥積，滿殃足消炒費(fèi)者急的保倆健需昏求就壩順理厘成章唱了。羽二是示成為難飲品輝。將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