經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！“和包”運(yùn)營(yíng)方案2概述【提示：（）說(shuō)明產(chǎn)品是什么，什么用途。（）介紹產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戶提供的一項(xiàng)領(lǐng)先的綜合性移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，讓客戶享受到方便快捷、豐富多彩、NFC手機(jī)和卡的用戶，更可享和包刷卡功能，把銀行卡、公交卡、會(huì)員卡裝進(jìn)手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)特約商家（便利目前，中國(guó)移動(dòng)和包已與100多家全國(guó)及地方性銀行建立合作，接入數(shù)萬(wàn)家商戶，覆蓋全國(guó)近千種生活繳費(fèi)服務(wù)。4市場(chǎng)分析析、銷售狀況分析、市場(chǎng)規(guī)模從上圖可以看出，三家運(yùn)營(yíng)商中電信的翼支付市場(chǎng)份額最大，移動(dòng)的和包次之，聯(lián)通的沃支付份額最小，這可能與各家運(yùn)營(yíng)商的推廣力度有關(guān)；并且與其業(yè)務(wù)結(jié)合的緊密程度有所關(guān)系。5產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）S：1.擁有廣大的用戶基數(shù)，所有使用移動(dòng)電話卡的用戶均為潛在用戶；2.企業(yè)平臺(tái)大，知名度高；3.企業(yè)有多條成熟的業(yè)務(wù)線，話費(fèi)、流量等完全可以作為活動(dòng)營(yíng)銷的噱頭。W:市面上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)積累的大批用戶且已培養(yǎng)了一定的用戶習(xí)慣。：可以更多地與沃爾瑪、肯德基等大型連鎖商超或者餐飲企業(yè)以及加油站等進(jìn)從而實(shí)現(xiàn)用戶的積累。T:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，支付寶、微信等對(duì)該領(lǐng)域推廣力度較大6.3市場(chǎng)定位主要用戶為18到40歲的大學(xué)生群體以及白領(lǐng)工作階層6.4營(yíng)銷手段拉新：-短信推送，可以結(jié)合場(chǎng)景，比如手機(jī)欠費(fèi)短信或者月底清算提示后添加注冊(cè)和包可以免費(fèi)送X元話費(fèi)；-與加油站、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?、肯德基等連鎖餐飲企業(yè)合作，進(jìn)行NFC的快捷支付；-邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)并綁定和包后對(duì)邀請(qǐng)者與被邀請(qǐng)者都贈(zèng)送現(xiàn)金紅包，形成交叉推廣；-與話費(fèi)結(jié)合，將話費(fèi)積分兌換成和包內(nèi)可使用的電子券或者優(yōu)惠券，能培養(yǎng)移動(dòng)的老用戶向和包進(jìn)行轉(zhuǎn)移。促活：-完成一筆大額的消費(fèi)后，可以贈(zèng)送紅包并鼓勵(lì)分享，這樣即起到了拉新也起到了促活的作用；-首次綁定新卡贈(zèng)送一定量的獎(jiǎng)勵(lì)；-每日登陸可獲取一定獎(jiǎng)勵(lì)。留存：-增大地推的推廣力度，讓用戶用戶更多的消費(fèi)入口；-將NFC技術(shù)進(jìn)行更好的推廣，讓更多的用戶喜歡這種