實訓(xùn)5-2網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略與分析一、實訓(xùn)目的1．使學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略。2．使學(xué)生掌握定價決策的分析方法。二、實訓(xùn)內(nèi)容1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略。2．網(wǎng)上銷售的商品價格的定價體驗。3．定價決策分析三、實訓(xùn)步驟1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略（1）低于進價策略用低于進貨的價格進行定價或者免費贈送的定價策略。（2）零價位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價位定位為零，特別是對于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費郵箱、免費訂閱等服務(wù)。（3）差別定價策略對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。（4）高價策略默換亞主限要是吵應(yīng)用園于一泰些獨涂特的軟商品誦和對俊價格濃不敏裳感的童商品閱。比敢如藝私術(shù)品遇。鄭（5夠）紛競價煉策略換滲正廠名家可蚊以給拖出一挎?zhèn)€最逃低價紗，然熔后讓腸消費聽者競鞭拍。牲采用身這種布方式鮮，廠霉家的邊銷售丘成本夫相當矩的低銹。色（6添）劣集體葉砍價冒捆桐參鍋加購著買的臭人越役多，革價格廟就越創(chuàng)低。蔑如案問例勤5鞭-2器。邀（7瓣）捐捆綁仰定價叫策略稠僅鐘捆暗綁定歸價策東略就紗是將法不同號的產(chǎn)暴品達葛成一佳個包撕裹，譜以一蔽個價隊格出枝售。姨如累微軟進的o濟ff世ic焦e。拜允筍壽2．嘴網(wǎng)上拆銷售嗽的乒商品培價格堪體驗因。瀏逃覽因性特網(wǎng)宰，按破要求晌回答刃下列饒問題雪。燈（1揉）土分別閃舉出榴幾種順網(wǎng)上塌銷售理的商備品價傾格，鏈并說春明是晴哪種捧定價齒策略魚。奸（2壁）拒登錄舊中拍障網(wǎng)（纖ww萄w.冊a1筒23磚.c霧om林.c史n延）景，仔搜索峰近日喊在線春拍賣皇信息府，并淋觀看震在線萌拍賣夢會?；悖?兇）溜登錄廳卓越恐網(wǎng)（銹ww磨w.和jo刃yo井.c步om喂）雅，浴了解飯其有面哪些三定價智策略爐。妙請躲搜索線某一集品牌疊與規(guī)莫格摟的菊產(chǎn)品手，了宰解其絨價格謎，層然后董再分佩別惹登錄所66仁88脹網(wǎng)上顏商城仰、促SO郵AS璃O鎮(zhèn)網(wǎng)上遍購物汁搜索倆引擎蛙網(wǎng)站賢（斗ww斃w.屆so宗as沿o.蜜co班m限）、蜜中搜性購物客（劈sh虹op借pi魄ng糕.z田ho福ng溝so故u.翁co瘋m致）材，懲搜索甜同一尊品牌耀與規(guī)呆格型編號產(chǎn)警品，攏比較宰各網(wǎng)將上商應(yīng)店定鐘價的竟高低斧。堆在表請5杠-2川-1絨中填壁寫。祥表對5胳-2班-1熔產(chǎn)品聽名稱蒜與規(guī)疲格公網(wǎng)站盈價格疲定價擁策略六卓越繁網(wǎng)（拼ww孟w.驚jo便yo纏.c絮om憤）耳66霞88括網(wǎng)上袋商城字SO虛AS猾O永網(wǎng)上拼購物釘中搜萌購物累（厚sh琴op開pi層ng匯.z攝ho答ng斷so秒u.猶co廊m性）糕（4袖）察登錄拌88效48話購物氏搜索棕引擎夕（恰ww置w.妨88況48功.c誤om靠）厲、躺查價貞網(wǎng)沒(w娘ww擁.c站ha揪ji小a.娃co孫m)愁、特巴價王窮(宣ww痕w.孔te贊ji桃aw執(zhí)an寧g.撿co腫m休)隆，訪直接昂比較思同一師商品瘦、同閣一時船間，禮不同責(zé)網(wǎng)站狗的價見格。希3．贊以下虛是網(wǎng)勝絡(luò)營征銷純訂價覺分析垃的模常板，醒請以皆殺毒戒軟件杠（如開瑞星棗、金默山毒羨霸堵、聚江民惹、游No刪rt辛o士n擺An寄ti票vi亮ru撿s嚇）俊或某居種你已熟悉豎的產(chǎn)跡品或?qū)髽I(yè)憤為例佳，嘗僚試進額行價迷格分護析。秀請?zhí)疃瑢懕矶胃窕蛘诨卮鹦膯栴}海。砌（1仙）開噴展網(wǎng)釋絡(luò)營赤銷的炊成本耽分析銹確定還以下倆計劃萍的每獻個因室素所郵需花訂費的悼成本腫，如壁表集5科-2帥-陳2暴。贊表嗚5趙-2爛-暴2吹成本閑項目分描述快成本濱（金危額）混產(chǎn)品辛制造混商尤市場仔調(diào)研退競爭旨性的惑情報諷包裝承中間婆商勤分銷束網(wǎng)絡(luò)逗在線劣促銷奔離線制促銷畜促銷叢工具寫設(shè)計聲生產(chǎn)孟促銷場工具益成本川媒體翅成本伙銷售旦隊伍湊的提寄成濾主站遺點名涉稱的幕注冊圈IS鬧P前提供茫商的誰合同姨站點繼開發(fā)區(qū)設(shè)計卵站點寫上掛魂站點芬目錄喪創(chuàng)建誤其他襪合計上（2附）層計算壟銷售側(cè)盈虧昏點=1\*GB3少①勤盈虧桶平衡偵點私==2\*GB3遷②餐你的臣銷售管可否正覆蓋蛾成本籌？珠A鈔.慨是尚窮低頓或插間寒顏西帳雅B漂.您否怨（3那）彈湊性分膊析=1\*GB3膽①脅計算典離線佩市場權(quán)需求籃彈性紋需求艱彈性筒=鏡=2\*GB3彼②吳列出達在線汗市場驢降價假敏感側(cè)度的燃策略絹：榜（4束）井定價柿政策=1\*GB3捧①珠在線奏定價董策=2\*GB3嚼②信離線忽定價今策略=3\*GB3短③添二者競之間蔥的差廢異柿（5獸）新價格學(xué)比較=1\*GB3康①虜與你控的競始爭對局手相迷比，貍誰會遭高些這？遭填表區(qū)5畫-2戰(zhàn)-3樓。慮表擾5剪-2牲-3兵競歸爭當漫對捧手俱價部格鄉(xiāng)你侵的姿價搞格少1．撓2．覽3．尤4．=2\*GB3插②待如果磨有很館大的戲價格療差距環(huán)，你膜將怎屆樣宣鮮傳你就的差脾異化蠟優(yōu)勢愿（6俘）呈折扣=1\*GB3左①代勾出瘡你會倉給在益線消舌費者蓄提供躲的折韻扣方險式頓：池A．剃定購天量涉污歸B疾.梨返現(xiàn)沸金從瘦貍C.酷薯集增加致功能干剛反D.從促銷縱積分疏E.漫其他邪（是駛什么污）=2\*GB3極②寸勾出攤你對直離線沸消費敬者提沖供的超折扣竟方式拘：秩A．擴定購愁量結(jié)倆夜B咸.卡返現(xiàn)坊金名咳盆C.賓沒惡增加肚功能醉嫁衡D.荷促銷乒積分甲E.角其他丟（是拒什么群）=3\*GB3娛③賊對兩裳組消淺費者唯群體姥計算銅折扣聞的差摸異進獸行分歡析：榜（7壺）發(fā)地理=1\*GB3羅①組客戶界付運當費嗎唉？割A(yù)扒.睡是漿脾垂吼倡嗓薄摟蔽乳籠萄B彎.嗎否=2\*GB3舌②傅所有砍客戶膀付一暑樣的軌運費春嗎？獨A珠.圾是輩棒姑覽疫遵澡命B停.擺否=3\*GB3談③棚客戶道付運惡費是演基于鈴距離戰(zhàn)遠近廳嗎？悲A濁.容是蒙濃爽教終準枕躍替編懸螞B緣.否否忠理由大：狡（8互）核特別腔定價歲策略=1\*GB3留①斬勾出搬你將爛使用顏的特筑別定架價策忍略：鎖A．似單獨醒定價礙持昂B．吐靈活丘定價騎禍Ｃ絲．言服務(wù)滾定價輸債Ｄ．峽排列牙定價兄Ｅ．葵領(lǐng)先短定價粒櫻Ｅ．良隨機凈定價潛傍Ｆ酒．屢捆綁衰定價是壺Ｇ．吃兩分卡定價=2\*GB3城②厲如果陷采用政捆綁庸定價肥，列唉出被簽捆綁餅的產(chǎn)臟品紫，填里表文4-課2-鳳4故表任5兼-2桂-4援捆綁傻組合蝶產(chǎn)品春1夸產(chǎn)品星2凳產(chǎn)品割3打組合京1他組合膝2剛組合習(xí)3=3\*GB3豐③賭這種猾滲透遣會進腐一步鳳制約德產(chǎn)品疲/夜服務(wù)任的條揪款嗎躍？數(shù)A早.撫是司郵碗菜逢墊之顆弊陰脹條B嶺.冷否=4\*GB3猶④腹這種玩滲透右會給具線上荷消費阿者提唯供嗎蹤?川A曲.彩是賓時掠閘舊藥垂蜓允座桶粘B療.怖否=5\*GB3需⑤牛這種嫁滲透密會給炸離線因消費災(zāi)者提且供嗎東?浮A置.扒是膠瓣滲卵剖膽穩(wěn)竿鎮(zhèn)完舞垮B儉.邊否=6\*GB3經(jīng)⑥挨在通月貨膨笨脹時撫期的淹價格有策略=7\*GB3害⑦湖在經(jīng)叛濟處辭于衰擴退期緊時的求定價嚼策略歐：遲四、趟實訓(xùn)符習(xí)題打1約．進裝入下偽列商倍務(wù)網(wǎng)盟站，含分析卻該網(wǎng)挪站網(wǎng)葉絡(luò)產(chǎn)作品營睡銷定只價策丟略表，填字表撓5逼-2炮-5僚。良表蓮5萬-2顆-5岸商務(wù)籌網(wǎng)站放定正價馳策乒略月ww私w.室eb損ay笨.c把om兄ww辰w.蹲ha萄ie滿r.口co柴m爛ww左w.痰am紫az頑on肺.c舊om王2際．列歐出網(wǎng)揚絡(luò)產(chǎn)橡品營塔銷定授價策床略的丘特點政，填臺表徒5喘-2慈-6鴿。駱表科5新-2盲-6顫定價富策略亡特慚點鴨低于晝進價窮策略畢差別衰定價瞇策略童高價想策略術(shù)競價憑策略旬集體黑砍價使五惑、相榜關(guān)案另例狡瑞星湖殺毒調(diào)軟件塞的價個格策搬略廳19銹97脂年4伯月，恰瑞星摘殺毒天軟件孕在零蔽售市西場的前占有敗率不辭到1象％，樣是眾摸多反多病毒匹廠商朋市場賭份額越最低利的一裁個。擾但到稱了1趣99姜9年漫7月的，瑞秋星殺括毒軟姑件月創(chuàng)銷量鎖已突銷破1蒸0萬飯?zhí)祝珖?guī)銷量柿第一綠。使喘瑞星肌如此線迅猛毅發(fā)展爛的營餃銷策究略中笛，價種格策蔬略是嗽關(guān)鍵往的一錯著。念19億98陶年3訴月，擇瑞星蜻提供神給大壯分銷港商的撲批發(fā)疤價是糞20亭元，約規(guī)定導(dǎo)市場禮零售驢價為辜23曉0元毀，中竹間的鏈差價撒全部錫返還竄給分念銷商念用作字廣告庫促銷冷。相細比之貨下，被而此竹時的插全國填殺毒充軟件荷市場惰占有樸率第易一的賄江民臺殺毒殘軟件接KV搖30庸0零席售價碎26融0多接元，萍批發(fā)雜價9駱0元任。瑞遷星給楚了分攜銷商跟強勁舟的支勻持，譽消息森公布聰?shù)囊欢粗苤獌?nèi)瑞接星8崗.0窩就被書分銷葉商搶蠢購了顯一萬援套。某當時現(xiàn)瑞星稿也只銳準備盜了1袋萬套眉的貨春，想乎不到雙產(chǎn)品嚴在一艘周內(nèi)桂就被尚搶購淚一空敵。因蔑為根傭本沒恭有準紋備，滔缺貨鎖缺了嗽兩周舊。瑞島星不隸得不都重新汽調(diào)整左計劃稻，組中織生蔑產(chǎn)。悟缺貨禍本是蔑壞事?lián)疲梅炊鸾o瑞矛星日柄后的蝦漲價櫻埋下患了伏眼筆。蠢這時糠，一踢個絕勉佳的停市場面賣點找出現(xiàn)瓦，計舊算機蛛的W午in煎do弄ws找宏病滴毒泛被濫，麻瑞星諒抓住轎機會隸大肆腦宣傳僵瑞星糾軟件廁的查睡殺宏自病毒罰效果番。市播場看息俏，槐瑞星豪醞釀葵漲價蚊。但桃是，鐵瑞星餅沒有棉馬上扔把批栽發(fā)價欣由原穩(wěn)來的焦20畢元漲井到4削8元秤，而軌是放家話給岸各中津間商鴿，“雖瑞星忌下周遙漲到桐48監(jiān)元，削這周評還是殖20止元，夏要不墨要？數(shù)”此寨話政巴策一牧出，儲分銷些商們眠蜂擁尤而至龜，6京月再滅出現(xiàn)鴿新一音輪的祝搶購移潮，筋一個舟星期霉內(nèi)又庭銷售性了一辟萬套瘋。3賠個月翼之內(nèi)嶼，瑞詳星向歉零售麥市場客發(fā)售計了5研萬套旁瑞星蘭8.按0。販19搬97滋年時癥大部班分軟涌件經(jīng)龍銷商谷不知尺道瑞總星有削殺病繭毒軟紛件，疤就是鏈這短弓短的叔三個吧月使桑瑞星營殺病河毒軟伶件幾晶乎盡意人皆上知。松當瑞銷星要療把價慎位從寺到2爛0元些提升爭到4抵8元沙，分濟銷商樣們吃高進一筐大批栽貨之頓后，材瑞星唇把批籮發(fā)價為真正櫻地漲腹到了數(shù)48憂元，麗雖然大此后留兩三蘆個星俘期的物銷量跌不太涉理想準，但醬瑞星爹的漲拖價策必略已柳獲得擁巨大矩成功每。嘗望到甜護頭的散瑞星忠從4詞8元婚漲到絨68饑元時崗仍然儲采用銹預(yù)先分告知溪方式礦，進僻一步芒擴大朋了市巖場份挺額。豐漲到鉛68聚元時祖，瑞幻星軟意件的稠零售享市場侍份額冤最高絮已達烏到2凈0％餐多。瞎但江啟民公攜司是元70絹％，曬仍然按一家海獨大愧。瑞怪星的蔽勢能獻并沒誘有完親全顯沒現(xiàn)。比19內(nèi)98呆年8浪月，復(fù)瑞星列率先豬發(fā)現(xiàn)熔了一六種新讓病毒遞——差CI迫H病貌毒，為它對諒計算挑機能歲造成屯巨大性的破汪壞。惹瑞星暫職員巴通過臉挑燈鑒夜戰(zhàn)臘，即鐮推出限了“淺瑞星倆9.畝0版走”，論是國施外第火一套塔能完桑全查服殺C熟IH吸病毒股的軟覆件，法該軟殘件還叛具有罩可修簡復(fù)被副CI裙H病棒毒破惡壞的澆硬盤裂的功泉能。姥新版代上市凡，瑞茄星仍矮采用半一貫遣的方拉式，父首先貿(mào)向各矛經(jīng)銷欠商放兵出話答來：寇“下怨周要芽從6湊8元耕漲到歡88廚元，蘋要不罩要進世貨？允！”禍就在籮那一齡周內(nèi)慣瑞星巷成功億出貨享達9佛萬套薦。乓出貨數(shù)價從揚20臨元一蒙路漲烈到8腳8元逢，市貨場份政額同籮步擴專大，梅在中爹關(guān)村辭軟件科業(yè)中掛，“水瑞星吃模式刷”獨秀一無觀二，顫也再滑難拷惰貝。選瑞星吳的每彩一次牧提價碑，準到確地帳說，去應(yīng)是擊“預(yù)惹先告愧知”贊式的漁提價謀，不篩僅銷丙量沒依有下接降，伴反而拜劇增虜；通周過每爹一次萌提價答不斷烈地擴霸大市匆場占材有率否，乃辣至國康內(nèi)殺閃毒軟走件的透霸主油地位踐；其億品牌書價值瞇也在宜每一貨次提叼價中告得以哲提升納。酸其實公瑞星嶄殺毒腫軟件阿的每伸一次由提價父，所處銷售累的產(chǎn)乖品已膠不再燭是原霸價時鹿的舊矩產(chǎn)品縫，而幸是加介入了稈強勁帆查殺瞞新病咱毒功忍能的做新產(chǎn)袍品，烤所以扛每一咳次的含提價浮都是蝕有理煤由的貪，讓艘消費拼者口腳服心煙服地謝掏腰偽包購旨買。喊分析吳：剃瑞星勝殺毒霉軟件析從在星零售羞市場惠的不至到1療％