綠色食品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析哈爾濱商業(yè)大學(xué)社會(huì)科學(xué)部徐文燕1摘要：世界有機(jī)食品市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)，給中國(guó)綠色食品出口帶來良好機(jī)遇。綠色食品企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、努力開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)充分考慮國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)及存在的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)外有機(jī)食品的消費(fèi)趨勢(shì)、有機(jī)食品國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入制度以及綠色食品產(chǎn)品的特點(diǎn)，來確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、選擇適宜的國(guó)際營(yíng)銷方式和制訂正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵字：綠色食品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷策略經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模不斷擴(kuò)大。綠色食品產(chǎn)品總數(shù)由發(fā)展之初的1990年的127個(gè)，增加到2002年的3046個(gè)；產(chǎn)量由1996年的363.5萬噸，增加到2002年的2500萬噸；銷售額由1996年的155.3億元，增加到2002年的597億元；綠色食品出口額也由1996年的0.09億美元，增加到2002年的8.4億美元。由于價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣等因素制約，在國(guó)內(nèi)形成大規(guī)模綠色食品消費(fèi)的可能性不大，相比之下，國(guó)外卻有著巨大的有機(jī)食品市場(chǎng)。因此，我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?qū)⑹鞘袌?chǎng)的國(guó)際化。綠色食品企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，不僅可以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。綠色食品企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面臨著與國(guó)內(nèi)不同的市場(chǎng)環(huán)境，必然會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。因此，綠色食品企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)必須選擇適宜的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式和策略。一、綠色食品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)規(guī)模自20世紀(jì)90年代以來，國(guó)際市場(chǎng)上有機(jī)食品銷售額增長(zhǎng)迅速，需求潛力巨大。歐洲、北美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，人口占世界總?cè)丝诘牧种?，進(jìn)口額占世界進(jìn)口額的三分之二，并且都是世界主要的有機(jī)食品銷售市場(chǎng)。上述三大市場(chǎng)有機(jī)食品零售總額每年平均遞增20%以上，且絕大部分有機(jī)食品來自進(jìn)口(見表1)。（二）消費(fèi)趨勢(shì)炭半從消堆費(fèi)者刊方面李來看垮，發(fā)殃達(dá)國(guó)巧家的訂消費(fèi)脊者收奔入穩(wěn)培定、副生活掩水平之高、糊具有驢環(huán)保沙意識(shí)譽(yù)和消貝費(fèi)者拍權(quán)益孫保護(hù)擊意識(shí)萌，因位此不治僅對(duì)杏綠色不（有瓶機(jī)）罰食品勒的需賊求量器大，垂而且志對(duì)產(chǎn)湯品的費(fèi)品質(zhì)謙、種亡類要址求也堡高。武其消遣費(fèi)行砍為表預(yù)現(xiàn)在鋪：艘蛇一是撲消費(fèi)初者在炎選購(gòu)蜓食品爬時(shí)，喝首先罷重視乘的是瞇食品焰的安塌全。夸消費(fèi)達(dá)者對(duì)晉食品棒中的堤有毒比有害嫁物質(zhì)誰的殘劇留十請(qǐng)分關(guān)照注，盆選購(gòu)戶畜產(chǎn)答品、慎蔬菜吐、水鉆果時(shí)紫，首烈選無醒污染偽的綠憲色（詳有機(jī)傾）食散品。額如美毒國(guó)消磨費(fèi)者賣甚至棟對(duì)食夾品中歇的可董能引蝕起過氏敏的寄物質(zhì)框也十貫分關(guān)翠注。膀隨著務(wù)各國(guó)灑消費(fèi)食者的權(quán)食品教安全左呼聲侄的高勵(lì)漲，昂特別當(dāng)是由雙于世慚界各恭地頻特頻發(fā)牧生的米瘋牛愈病、偽口蹄赤疫等圈動(dòng)物箱性傳巾染疾如病以齊及大賞腸桿繞菌、蓮二惡艱英污文染，傭各國(guó)沉消費(fèi)諒者對(duì)宮肉制旬品質(zhì)檔量要澆求越腳來越駁高，棋歐洲警、北掩美、放日本霞對(duì)動(dòng)憲物性席食品敲的安貫全以易及獸縮藥殘立留均之高度鑒重視漢。好淺表1丙有娛機(jī)食棚品世冒界市霸場(chǎng)銷腸售情查況（李世界緩貿(mào)易毒中心就，2回00析2、共12垂）躲此市場(chǎng)綱河零售悶額2見00瓣3年瞞傾百萬梅美辜元/尾歐元晚題占總銳食品壞銷售涉額之%差廁年增土長(zhǎng)率決%紅店20勁03共年-街20達(dá)05眼年繪廟零售溜額2沃00光5年尺壘百萬孟美匹元/尾歐元躁醬德國(guó)仆真2，患80宋0-側(cè)3，帥10疫0講孔1.鏈7-拋2.拉2乎猾5-額10按鞠-風(fēng)機(jī)英國(guó)煩困1，量55吳0-因1，炮75葡0摧挪1.俱5-赤2.折0問反10并-1荷5聚很-剖舞義大伴利沫光1，火25姐0-達(dá)1，何40倦0掏子1.寇0-斷1.借5蝕鬼5-唇15捷稼-諒歸法國(guó)拘釋1，岡20褲0-截1，腐30歪0竿西1.膀0-糠1.澤5吊暢5-鴨10議跳-摸負(fù)瑞士鈔船72戴5-魚77冬5令立3.站2-涉3.裝7辣婦5-耐15政姑-殊幸荷蘭懲桿42飾5-良47轟5掘志1.姿0-俯1.程5拿立5-具10極電-粒問瑞典諒孟35運(yùn)0-貴45穴0切渡1.傻5-插2.復(fù)0爛袖10纏-1沸5她順-卻兔丹麥?zhǔn)編?2槐5-蛇37斬5附夾2.崖2-球2.謙7臟蜓0-匪5斜代-獵看奧地扶利徐嗽32蝦5-淘37寶5速默2.率0-蘋2.墓5常宗5-騾10維汪-障邪比利戴時(shí)嘆仆20窯0-薄25交0錄字1.狗0-暴1.蘆5素起5-桶10支哨-威墾愛爾版蘭促盒40采-5寬0艘身0.秀5以浮下雙兩10概-2脹0拉否-科悅其他偵歐洲渴國(guó)家寸絨75靜0-冤85紙0要犁-異笨-總凱-黨描整個(gè)副歐洲鍋館10燥，0膛00綱-1模1，衰00裂0旋礦-血薪-敏森-進(jìn)迷美國(guó)口曉11后，0妖00愈-1隸3，浙00侵0招盡2.軋0-賴2.差5唯刷15標(biāo)-2得0莫約-揮口加拿忠大毛熄85晴0-脂1，爐00蜂0壇禁1.莫5-豎2.情0毀遺10醬-2都0船紀(jì)-霸兔日本先菌35弄0-珠45授0卡鼠0.佛5以有下厘突-坐尿-乖印大洋敞州噸息75圣-1茄00竿享0.斯5以腔下徒絕-吃塘-畏殖總計(jì)漆胳23義，0鴿00疫-2浮5，之00棕0弱蠢-洽績(jī)-出決29漂，0縫00歸-3露1，堅(jiān)00亞0令飛資料脈來源轟：w遠(yuǎn)ww援.i群fo陵am問.o庸rg福劃二是泳消費(fèi)需者在捉選購(gòu)費(fèi)食品狂時(shí)，晨重視糧產(chǎn)品螞的品諒牌和盟知名咸度。逼根據(jù)竟英國(guó)番研究裹公司棕AC犧N慘ie剃ls完en識(shí)所做起的一易項(xiàng)最拳新調(diào)陷查顯宿示：低在其撈調(diào)查灑的1煙00童多種掘零售挽商品臨中，萄英國(guó)謹(jǐn)消費(fèi)哀者最嗚喜歡琴名牌薪商品似，尤土其是法與健牌康有須關(guān)的澇、新恭品牌伍的有仿機(jī)、村天然滿食品斃日益繼受到罵歡迎鉛。這閃表明猾消費(fèi)付者從喘食品內(nèi)安全通角度勸出發(fā)響，更滅加重菌視食摩品的掛品牌現(xiàn)信譽(yù)辯。缸退三是娛發(fā)達(dá)夫國(guó)家惠的一鼓些高奇品位杰、知嗽識(shí)層煩的消妥費(fèi)者等的消綢費(fèi)意圣愿表沾現(xiàn)為舉更加播喜歡窗消費(fèi)墻具有何特殊你功效王和特?fù)e的溫文化學(xué)內(nèi)涵暈的綠智色（墻有機(jī)穩(wěn)）食板品。兄如中岸國(guó)的戴特種舉茶，肺在歐乒洲和任日本毒已形石成特鞏種茶罵消費(fèi)柔熱；弱而我鳳國(guó)西糖藏的瞞畜產(chǎn)花品是裂天然毫的綠雹色（醒有機(jī)餡）食唐品，廣在北政美市暗場(chǎng)中野受到灣講究柿綠色幕消費(fèi)邀、喜饞愛西煎藏文轎化的雪消費(fèi)串者的趁歡迎燥。季托四是條發(fā)達(dá)死國(guó)家夸中的橋一些斃華裔縱消費(fèi)盡者群貍體對(duì)蘇中國(guó)詠的傳洪統(tǒng)食聲品，伐特別飾是經(jīng)筋過精暴深加珠工的索、健怪康的春、綠瓜色（肌有機(jī)散）的肝傳統(tǒng)懼食品俯情有看獨(dú)鐘杜。如拒山西抖的陳初醋、澇四川床的特團(tuán)色小惱食品般等在辯美國(guó)番、加騾拿大準(zhǔn)等國(guó)粉受到庫消費(fèi)區(qū)者歡溜迎。策稅據(jù)有舊關(guān)資吐料顯址示，墨發(fā)達(dá)罰國(guó)家兄的消餓費(fèi)者友購(gòu)買虜有機(jī)跡食品允的動(dòng)協(xié)機(jī)主必要是歲出于表健康匠考慮亞和環(huán)披保意司識(shí)，披這反來映出丘消費(fèi)鞠者具掙有較侄高的兩食品紡安全孟意識(shí)穴。美蒙國(guó)農(nóng)伯業(yè)部玩20擋02語年9當(dāng)月關(guān)擊于有薯機(jī)食煤品市疼場(chǎng)的頁調(diào)查似報(bào)告扎顯示交：2水00獲0年鞭，美辣國(guó)有寺機(jī)食火品消瞧費(fèi)者團(tuán)購(gòu)買鵝動(dòng)機(jī)藝統(tǒng)計(jì)秀，健昌康和抖營(yíng)養(yǎng)扶為6州6%攤、味掃道為均38跑%、火環(huán)境澆為2姨6%涼、方執(zhí)便為仍16肚%。脆錫（三汪）制既度環(huán)嶄境英瓜由于轉(zhuǎn)綠色勺食品畏（我濁國(guó)的持AA剩級(jí)綠雞色食虛品相重當(dāng)于訊國(guó)際心上的膛有機(jī)熄食品湊）是差安全撒、無末污染叉的健阻康食鑰品，絞這一腥特點(diǎn)扶決定有產(chǎn)品酬必須絕經(jīng)過推認(rèn)證紋機(jī)構(gòu)妨認(rèn)證朱方可趁進(jìn)入欠市場(chǎng)衡銷售和。發(fā)怖達(dá)國(guó)竄家的融市場(chǎng)洪準(zhǔn)入灑制度再極為晨嚴(yán)格到，我細(xì)國(guó)綠枝色食晶品進(jìn)伸入國(guó)唐際市奏場(chǎng)必是須分毀析國(guó)妄際市利場(chǎng)的無制度綱環(huán)境厘。世續(xù)界上緣有機(jī)某食品示標(biāo)準(zhǔn)燕分為察國(guó)際丸標(biāo)準(zhǔn)鳳和國(guó)籮家標(biāo)拴準(zhǔn)。搏國(guó)際報(bào)標(biāo)準(zhǔn)恐有有全機(jī)農(nóng)壤業(yè)國(guó)焰際運(yùn)呀動(dòng)聯(lián)飯盟I坡FO踐AM支標(biāo)準(zhǔn)酒、聯(lián)予合國(guó)真糧農(nóng)膜組織測(cè)(F艦AO拘)和易世界葉衛(wèi)生壇組織灘（W買HO撐）制荷訂的溉食品鋪法典葬CA鍋C標(biāo)柏準(zhǔn)、鬼世貿(mào)佩組織只WT廟O標(biāo)征準(zhǔn)、宇國(guó)際負(fù)標(biāo)準(zhǔn)以化組噴織I里SO低標(biāo)準(zhǔn)輕，國(guó)穩(wěn)家標(biāo)急準(zhǔn)有泳歐盟棗標(biāo)準(zhǔn)據(jù)（歐針洲有窩機(jī)農(nóng)葛業(yè)標(biāo)放準(zhǔn)E蝕U2妹09凡2/寒91杜）、憐美國(guó)驚標(biāo)準(zhǔn)芬（1悲99卡0年勝頒布獸的《帳有機(jī)紙農(nóng)產(chǎn)幫品生攀產(chǎn)法惜案》游）、插日本紙標(biāo)準(zhǔn)云（2慌00棚0年們實(shí)行烏的有頁機(jī)農(nóng)倚業(yè)標(biāo)副準(zhǔn)）鋒等。周被我國(guó)襲綠色肯食品游的主毯要出照口國(guó)食是歐戒洲各坐國(guó)、陣美國(guó)躲、加截拿大職、日眼本等陶發(fā)達(dá)黨國(guó)家撓，這都些國(guó)輔家憑醉藉其窄技術(shù)練優(yōu)勢(shì)激，以重保護(hù)辦環(huán)境抹和人魔類健賺康為上由，勸制訂題了嚴(yán)蜂格的偉強(qiáng)制鏡性技刮術(shù)標(biāo)糞準(zhǔn)和糖法規(guī)抽，對(duì)寬國(guó)外被進(jìn)口菠食品挪實(shí)施擊準(zhǔn)入籮限制戴，即仔對(duì)國(guó)暮外進(jìn)震口食擦品實(shí)變施非鹽關(guān)稅藍(lán)的技辯術(shù)壁嶺壘，購(gòu)也稱水綠色剃壁壘蘋或環(huán)偉境壁臨壘。突在食婦品貿(mào)燙易方直面，鞏發(fā)達(dá)鄙國(guó)家下利用啊食品悔安全悟問題蹦設(shè)置么了極駐為嚴(yán)域格的規(guī)市場(chǎng)太準(zhǔn)入輕制度貿(mào)。這饞些國(guó)貢家的惑有機(jī)宣食品掃標(biāo)準(zhǔn)案化管享理制舊度從慣內(nèi)容件上看莫主要區(qū)有以鉤下四融種：斜碧一是塔產(chǎn)品隸質(zhì)量留、技別術(shù)標(biāo)刻準(zhǔn)。罪發(fā)達(dá)仙國(guó)家惕對(duì)食積品的撫生產(chǎn)敲環(huán)節(jié)剝控制眠嚴(yán)格漁，對(duì)猶有機(jī)琴農(nóng)產(chǎn)冶品產(chǎn)當(dāng)?shù)氐呐ど鷳B(tài)盆環(huán)境鞏、食房品的遇生產(chǎn)晴條件蛋、衛(wèi)糟生條里件、泛加工朗環(huán)境乒以及命產(chǎn)品蜂的質(zhì)叫量要熟求十粘分嚴(yán)惑格，槳因此縮對(duì)進(jìn)缸口食互品設(shè)緊置了題極為以苛刻股的產(chǎn)脈品質(zhì)譽(yù)量技立術(shù)標(biāo)形準(zhǔn)。煮縫二是維產(chǎn)品辱認(rèn)證火制度可。發(fā)霸達(dá)國(guó)釀家對(duì)額于在候市場(chǎng)赤上出美售的鐘食品棒都有創(chuàng)產(chǎn)品續(xù)標(biāo)識(shí)著、標(biāo)名志、役認(rèn)證椒的相批關(guān)規(guī)遞定。憑有機(jī)傷食品敘的檢辱查認(rèn)凱證是陽通過摔權(quán)威客認(rèn)證創(chuàng)機(jī)構(gòu)撐對(duì)有學(xué)機(jī)食制品生顫產(chǎn)中饒農(nóng)藥督使用窄、輪態(tài)作、銳土地們利用曾、灌旁溉、唇生產(chǎn)移記錄曲、產(chǎn)遼品質(zhì)躺量、立標(biāo)簽土等進(jìn)穿行跟懂蹤檢蹤查。局贊三是爐食品容衛(wèi)生稠檢驗(yàn)膛、檢閉疫制役度。劇發(fā)達(dá)粘國(guó)家依出于亂食品映安全剝考慮蜂，對(duì)殃食品凈衛(wèi)生蔑要求洋極為窮嚴(yán)格階。發(fā)蹲達(dá)國(guó)都家對(duì)費(fèi)進(jìn)口貓食品腰的衛(wèi)嗓生檢找驗(yàn)、礦檢疫記制度蠟主要?jiǎng)?chuàng)涉及突兩方勁面問倚題：翻農(nóng)藥壩、獸姥藥、離化學(xué)帝品殘曬留檢謹(jǐn)測(cè)及付疫病蠢防治踐、傳久染病紗菌檢穿疫。絮泳四是昨食品范的包憲裝和好標(biāo)簽鄭規(guī)定裝。發(fā)主達(dá)國(guó)拒家對(duì)澤食品懼安全首的要鑰求已壩經(jīng)從哪食品丘本身呈擴(kuò)大藍(lán)到食旺品的禁包裝流及運(yùn)盆輸。延有的辨國(guó)家跨規(guī)定絨禁止熱使用現(xiàn)某些機(jī)包裝贈(zèng)材料戶，有口的國(guó)抽家規(guī)溜定某漁些產(chǎn)串品必浩須使琴用可劍回圈菠使用監(jiān)的容團(tuán)器。功為加上強(qiáng)食摔品安牙全監(jiān)占管，毒食品問標(biāo)簽暑也有沃嚴(yán)格湖規(guī)定撐，如邊對(duì)進(jìn)惜口魚遷類、鴿水產(chǎn)藏品必努須標(biāo)晚注品用種、弦產(chǎn)地郵、捕冷撈區(qū)衫域，請(qǐng)甚至壘必須泰標(biāo)注浩易引被起過鋸敏的煉成分菜。竹度二、蒙綠色碎食品扇國(guó)際紙市場(chǎng)散營(yíng)銷寨渠道晴分析喪盜（一怎）目驕標(biāo)市粥場(chǎng)的瘦選擇紹罩進(jìn)行嶄國(guó)際超市場(chǎng)馬營(yíng)銷院是引雙導(dǎo)企們業(yè)的特商品酒供給素國(guó)傅外消使費(fèi)者慰的企果業(yè)活借動(dòng)，屆因此鮮企業(yè)號(hào)必須性有針功對(duì)性銹地選冊(cè)擇目掀標(biāo)市益場(chǎng)。莖作為典綠色爭(zhēng)食品卸企業(yè)犬，在綿選擇旅目標(biāo)秀市場(chǎng)輝時(shí)必性須考炮慮目斑標(biāo)市艷場(chǎng)的施條件益。豬巧一是版國(guó)際赤有機(jī)融食品蜂市場(chǎng)玩主要鏈集中召在歐凈洲、襯北美尼和日業(yè)本等垮發(fā)達(dá)詢國(guó)家挺，這多里有吃較強(qiáng)此的消破費(fèi)需泰求，穩(wěn)有較誰大的推市場(chǎng)厚，便份于企汽業(yè)將循自己優(yōu)的產(chǎn)掏品集欣中向脊最有墾利的在市場(chǎng)掀投放虧。壩考二是爪在某查些國(guó)處家的但市場(chǎng)素上，熊消費(fèi)廉者有罰特殊炭的偏命好和狡需求注，如吼歐洲簡(jiǎn)國(guó)家牌對(duì)水邀產(chǎn)品鏡、畜牲產(chǎn)品顆需求陵較大璃，美雷國(guó)市貍場(chǎng)對(duì)很肉制縫品、味水果撫需求筆較大孫，日蚊本市駁場(chǎng)對(duì)噸蔬菜守需求油較大盆，綠賢色食捎品企凝業(yè)可拋將自掛身的訂優(yōu)勢(shì)里與國(guó)晉外消翼費(fèi)者懸的特耕殊需爹求相姑結(jié)合繁，準(zhǔn)奪確進(jìn)隸行企籮業(yè)定宇位和爐產(chǎn)品炮定位眉，以程期獲談得最殲佳的棕經(jīng)濟(jì)金效益鞋。崖母三是魄綠色庸食品蔥企業(yè)偉應(yīng)充倍分發(fā)洲掘現(xiàn)殊有資寸源，脫不斷獎(jiǎng)開發(fā)爸新產(chǎn)茅品，鏟擴(kuò)大忠生產(chǎn)好規(guī)模流，保免證國(guó)折外目例標(biāo)市漏場(chǎng)的懲充足筍供應(yīng)譜。鍛祖目前傻，我汗國(guó)綠晴色食小品主咱要出蔬口國(guó)澇為歐芳洲、堂北美據(jù)和日弄本等春發(fā)達(dá)膛國(guó)家居，這裳些國(guó)律家的禿有機(jī)惰食品限市場(chǎng)獄準(zhǔn)入剛制度煮極為夫嚴(yán)格縱，出謀口風(fēng)辯險(xiǎn)較調(diào)大。拴因此手，我喬國(guó)綠照色食凝品企相業(yè)在硬選擇魯目標(biāo)負(fù)市場(chǎng)河時(shí)還燒應(yīng)注殖意一希些問偏題：赴冤一是暢最需棋要進(jìn)森入的泳是發(fā)裂達(dá)國(guó)豎家的善市場(chǎng)增。這沿一市鞠場(chǎng)需腰求巨樣大、峰商業(yè)矮設(shè)施滋完備哀、經(jīng)梁濟(jì)效保益可悠觀，輝而我智國(guó)又茫具有湯生產(chǎn)裁綠色開食品釋的資券源優(yōu)崗勢(shì)和滾勞動(dòng)飾優(yōu)勢(shì)櫻，具寒有巨運(yùn)大的結(jié)出口態(tài)潛力殿。實(shí)弦力較木強(qiáng)的色企業(yè)醋可將他此作架為出絮口重摸點(diǎn)市洲場(chǎng)。堆鑼二是劑最方灘便的艦市場(chǎng)頁是我糊國(guó)周鉛邊地叔區(qū)，畢如港樂澳臺(tái)法、日糟本、乘韓國(guó)切、新饅加坡刷等東震南亞戴國(guó)家熟。這蕉一市躬場(chǎng)交瞞通便歪利、世資訊嫁靈通狀、成絹本相李對(duì)較尿低，淡一些享發(fā)展扇中的琴綠色慎食品船企業(yè)骨可先遮選擇腿這一秧地區(qū)潔出口永。孤她三是萍最容邊易進(jìn)虹入的需市場(chǎng)夢(mèng)是其廉他發(fā)驚展中劈國(guó)家粉的市脾場(chǎng)。慢這些厲國(guó)家未的市后場(chǎng)條忘件、尖國(guó)民患收入艙、消鞋費(fèi)水賄平、靈產(chǎn)品伸質(zhì)量揉技術(shù)究標(biāo)準(zhǔn)蘿與我嬌國(guó)相勉當(dāng)，漫一些脂中小艷綠色延食品傍企業(yè)犁可將韻A級(jí)銅綠色照食品有定位遼于這麗一市炸場(chǎng)，羽逐步義擴(kuò)大抽出口耳。飼培（二敘）營(yíng)炒銷方甚式的灑確定糕葛企業(yè)促進(jìn)行隔國(guó)際炭市場(chǎng)奴營(yíng)銷浩的方椅式很季多，同如出音口、鑰合營(yíng)瘡及直由接投武資，遷就我亂國(guó)綠校色食盼品企退業(yè)而鑼言，殼必須裁選擇柴適宜座的方勁式進(jìn)壯入國(guó)誠(chéng)際市決場(chǎng)。外我國(guó)蠶綠色家食品篩企業(yè)喜拓展蒙海外筆市場(chǎng)湯應(yīng)采悄取在酷本國(guó)析制造蜂出口剖的方糞式，神目前套還不糠具備券在國(guó)敵外制蓮造銷斃售的移條件以。具些體的狐出口講方式窗有：薄咸一是呈間接顫方式犯。即雄企業(yè)禽利用玉獨(dú)立斑中間郊商進(jìn)臉行產(chǎn)詢品出軌口，拌這是吧企業(yè)葛開始遲走向比國(guó)際炒市場(chǎng)范的最樓常用取方式績(jī)，因鉗其投摟資少壤、風(fēng)賢險(xiǎn)小令，比春較適華合于學(xué)中小借綠色種食品菌企業(yè)熱出口詳。造逗二是裂直接這方式硬。即填企業(yè)田將產(chǎn)咸品直淚接賣莖給國(guó)序外的盲顧客斜，這篩些顧報(bào)客可謀能是棒最終積消費(fèi)篩者，顏也可說能是喜各類損中間槍商。計(jì)直接蓄出口查標(biāo)志抵著企色業(yè)開屋始了舊真正構(gòu)的國(guó)吉際市眨場(chǎng)營(yíng)柿銷。梁由于果綠色流食品蛇產(chǎn)品皂形式襖的限賠制，銅企業(yè)銷不可責(zé)能采丘取直輕接賣定給國(guó)述外最墳終消況費(fèi)者滲的方利式，疏而要土采取節(jié)賣給析國(guó)外吐中間精商的貸方式母。具翁體方佛式有扛三種劃，均致適合鐘于我軍國(guó)綠蘇色食耗品企器業(yè)出辦口。呢（1節(jié)）國(guó)筑外代費(fèi)理商富。企墻業(yè)可咱利用鞭傭金明代理逝商，櫻即代城理商談借助折于企辣業(yè)的鐵產(chǎn)品請(qǐng)目錄勒和樣紋品進(jìn)苦行推笨銷，本把收林到的典定單具交給院企業(yè)笛，由景企業(yè)葉直接腔向買翼主發(fā)快貨，宴代理撤商根膛據(jù)銷字售額胡收取袍傭金嬸；企烤業(yè)可映利用浙存貨盞代理茶商，瞧代理俱商保陵存一搬定的變庫存匪，但己不擁坊有產(chǎn)鼓品所席有權(quán)乞，收招取銷作售傭谷金和折倉儲(chǔ)曉費(fèi)用壘；企踩業(yè)還部可利鍬用獨(dú)不家代漫理商辦，這礦是實(shí)右踐中撥常用壯的代球理形摧式。后（2熟）國(guó)船外經(jīng)劑銷商轎和批拿發(fā)商捏。即朱出口迎企業(yè)謊把產(chǎn)盤品直惜接賣刃給國(guó)芳外經(jīng)停銷商宋，由毛他們跡再轉(zhuǎn)臟售給歐消費(fèi)懇者。篩在歐城洲，側(cè)通常艘是具兇有批秩發(fā)性軍質(zhì)的裝大采臣購(gòu)組吸織直宋接進(jìn)斑口國(guó)步外商由品。明（3層）在購(gòu)國(guó)外董設(shè)立滿辦事絞處或龜銷售使子公郊司。也對(duì)于微實(shí)力布較強(qiáng)除的大嗚型綠眾色食買品企胃業(yè)，輕在企拴業(yè)發(fā)則展達(dá)串到一拘定規(guī)無模的綿條件版下，姜可以頁采取承這一兼直接網(wǎng)出口粗的最疾高級(jí)他形式葵。毛懲三是纏其他灶方式寫。針兼對(duì)不回同的沖國(guó)家密可靈君活采樣取不恒同的緩出口全方式毅。（排1）搬國(guó)際愚招標(biāo)訓(xùn)。有框些國(guó)侵家外奏貿(mào)是徑國(guó)家輕壟斷己的，貝由政辰府向兩本國(guó)訪企業(yè)酸授予典外貿(mào)牧專營(yíng)徑權(quán)，媽再由盜企業(yè)勉向國(guó)桑際市剖場(chǎng)采密購(gòu)，國(guó)采購(gòu)腦時(shí)必雁須采紡用招腥標(biāo)方御式，先如埃娃及等松發(fā)展勵(lì)中國(guó)森家。呀為此參，我估國(guó)綠派色食尚品企揉業(yè)在取進(jìn)行核國(guó)際籮市場(chǎng)蒙營(yíng)銷下時(shí)要棒注意膛研究正各國(guó)守的特沾殊情萄況。炊（2律）國(guó)紀(jì)外大耐型零立售企際業(yè)采圖購(gòu)。糾近年搖來，扶發(fā)達(dá)唱國(guó)家六的一譜些大數(shù)型連旱鎖經(jīng)女營(yíng)零伐售企藏業(yè)發(fā)說展迅斯速、左實(shí)力罷雄厚步，在移世界塵各地渠均有心采購(gòu)假處，情采購(gòu)羞量巨施大，鴨我國(guó)愚綠色樂食品薦企業(yè)恥應(yīng)主利動(dòng)與嫩之聯(lián)杜系，衡利用瓦其影錢響，蝴擴(kuò)大弓產(chǎn)品反的知象名度剝，拓遭展海欲外市爛場(chǎng)。跡務(wù)三、士綠色栗食品招國(guó)際可市場(chǎng)遙營(yíng)銷舌策略肉分析錯(cuò)吵（一月）綠汽色食跪品產(chǎn)獨(dú)品定尚位策夾略蛛臨綠色畝食品摔是安修全、劫無污放染的立健康遙食品跟，具廈有很杏強(qiáng)的刻功能蘋性。扒根據(jù)膝不同瓜國(guó)家煉消費(fèi)喉者的抓不同姐消費(fèi)非需求劑，產(chǎn)結(jié)品應(yīng)柔當(dāng)采猛取不貌同定翅位。叫為此也，綠向色食以品企葵業(yè)應(yīng)遍當(dāng)采虎取不捕同的憲定位顫策略惑。丙第一是橫企業(yè)釘可根目據(jù)不趨同國(guó)高家的閥消費(fèi)斷者的控普遍鋪需求勝進(jìn)行懼市場(chǎng)犯定位魯。據(jù)含中國(guó)歉綠色泡食品三發(fā)展競(jìng)中心夢(mèng)統(tǒng)計(jì)依，截送止到賄20僅02妥年6腔月，狼我國(guó)屆已開野發(fā)出波綠色阿食品郊27求91側(cè)個(gè)品但種，筍其中原AA生級(jí)綠庭色食閉品（苗有機(jī)倆食品參）只龜有6擦2個(gè)忌，A薦級(jí)綠該色食皇品有元27危29狼個(gè)，到主要蓄包括掙糧油贊、水頑果、粥蔬菜會(huì)、畜汽禽蛋集奶、攜水產(chǎn)否品、矛酒類北、飲秒料類文等。說而我曠國(guó)出喜口的靠品種晉僅為逢10蹦0多姻個(gè)。番因此侵，企旨業(yè)應(yīng)愈進(jìn)行春營(yíng)銷尼調(diào)研薦，根床據(jù)不騾同國(guó)逆家消徑費(fèi)者腰的不泛同需嗽求，很確定腫投放孩市場(chǎng)冤的產(chǎn)豈品品名種、舅數(shù)量坦，在豪一個(gè)挑集中盟的消望費(fèi)區(qū)驕域內(nèi)輸進(jìn)行蔥一種糊或幾雪種產(chǎn)丸品的步市場(chǎng)吃定位物。如罵歐洲震市場(chǎng)廢對(duì)水滋產(chǎn)品毒、畜蹦產(chǎn)品獸的需勇求量氏大，音美國(guó)知市場(chǎng)輩對(duì)肉議類產(chǎn)圣品需屋求量僚大，棄而日畜本、杏韓國(guó)雀對(duì)蔬講菜、繳水果芒、糧泛油食猶品需誦求量趙大；豐發(fā)達(dá)泉國(guó)家恐還有滾一部兵分高歸收入牙、高候知識(shí)歉層的螞消費(fèi)槽群體量，對(duì)淚我國(guó)配的傳勉統(tǒng)食模品、捏特色份食品凡情有訊獨(dú)鐘驢。僚狹二是前企業(yè)文可根軍據(jù)自廈身的鍋優(yōu)勢(shì)濫進(jìn)行義市場(chǎng)碼定位蜜。經(jīng)昂濟(jì)實(shí)拆力雄超厚，鑄技術(shù)盲先進(jìn)偉的企見業(yè)可牙加大粥對(duì)有登機(jī)食撈品（筋A(yù)A用級(jí)綠億色食則品）屢的開振發(fā)，悲增加慶有機(jī)腎食品水的品普種、書提高貞產(chǎn)量最、進(jìn)棄行規(guī)恩模生緊產(chǎn)，鬧降低員成本樂，占簡(jiǎn)領(lǐng)國(guó)倍際市森場(chǎng)，畢以增頑強(qiáng)企笛業(yè)的是國(guó)際水競(jìng)爭(zhēng)軍力；倘規(guī)?？拘?、劇生產(chǎn)萌能力甘低的附企業(yè)智，可浪以進(jìn)殖行A宇級(jí)綠戶色食耀品的濫生產(chǎn)德，滿鴿足國(guó)保內(nèi)市愈場(chǎng)及哪其他言發(fā)展貫中國(guó)頃家的潤(rùn)需求繼，在跡發(fā)展惱中逐脊?jié)u壯寺大，譽(yù)通過讀技術(shù)察進(jìn)步日，最航終向確生產(chǎn)舊開發(fā)攏AA緒級(jí)綠撥色食橡品過般渡。言乞三是賢企業(yè)川可根公據(jù)綠種色食雜品發(fā)腎展模積式進(jìn)按行市紹場(chǎng)定距位。設(shè)企業(yè)彼可以狐發(fā)掘拉地方僚產(chǎn)品勺的傳狀統(tǒng)優(yōu)公勢(shì)和替特殊梢的生翅態(tài)條移件優(yōu)陣勢(shì)，魯將企執(zhí)業(yè)定旨位于棒"綠邊色＋斧特色棉"模難式；揚(yáng)企業(yè)計(jì)可以帥開發(fā)駛同類慕食品忌中的惰優(yōu)質(zhì)鴉品種與，將航企業(yè)馬定位牛于"有綠色鳳＋優(yōu)茫質(zhì)"兄模式維；企喂業(yè)可良以尋饒找生粱態(tài)條餓件較英好、嘆產(chǎn)品棚具有蠅開發(fā)非價(jià)值蘋、對(duì)效生產(chǎn)昂資料還的控輕制成嘗本較竄低的園生產(chǎn)湖環(huán)境昨，將生企業(yè)夠定位阿于"雅綠色蔬＋低盲成本不、高預(yù)效益俘"模寺式；多具有胡一定等知名邁度的腎企業(yè)緩可以秀開發(fā)