21金維他的醫(yī)藥營(yíng)銷策劃案例21金維他，國(guó)內(nèi)第一個(gè)多維元素類OTC藥品，1984年面世，苦心經(jīng)營(yíng)10多年，銷量一直未曾過(guò)億，2001年，更是下滑到8000萬(wàn)。在21金維他的背后，是中國(guó)最早的四大西藥廠之一——杭州民生藥業(yè)，一個(gè)有著77年歷史的老字號(hào)企業(yè)。2001年11月，在我們的全面介入下，民生藥業(yè)決策層啟動(dòng)了21金維他的全新運(yùn)作模式。一年后的2002年底，民生藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理陳紅飛傳來(lái)喜訊：統(tǒng)計(jì)數(shù)字出來(lái)了，全年銷售達(dá)一億五千萬(wàn)，增長(zhǎng)了80%！而當(dāng)年的廣告投入不到3000萬(wàn)。2003年1到8月，8個(gè)月里，銷量以每月增長(zhǎng)20萬(wàn)瓶的速度攀升，到8月份已經(jīng)完成銷售3個(gè)多億！2003年底，實(shí)現(xiàn)銷量5.4億。2004年，市消銷量8個(gè)億。2005年，目標(biāo)銷量10個(gè)億，根據(jù)目前的銷售走勢(shì)，完全可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。值得一提的是：不同于哈藥模式，21金維他的成功，不是依靠傳統(tǒng)的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎(chǔ)上，運(yùn)用中國(guó)特色的實(shí)效整合行銷手法，在最短時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)健地贏得最大勝利。畢竟，不是每個(gè)企業(yè)都擁有巨大的資金實(shí)力；畢竟，贏利是一個(gè)企業(yè)存在的根本；畢竟，通往羅馬的路不止一條。在崇尚大投入、大手筆的中國(guó)市場(chǎng)，21金維他以自己的實(shí)踐證明了：并不需要頂著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，同樣可以迅速崛起，并在短期內(nèi)贏利?；仡?1金維他四年的運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)：21金維他的迅速?gòu)?fù)蘇與崛起，對(duì)許多企業(yè)有著普遍的啟示意義。啟示一市場(chǎng)調(diào)查：驢子長(zhǎng)幾只耳朵認(rèn)在接瑞手擊21鍛金維脅他全肚案策放劃之案后，況包括靜筆者膛在內(nèi)披的奶21息金維腐他品辛牌小莊組，傳冒著愉初冬鐮的寒驅(qū)冷，鍵立即得深入侍到浙毫江市信場(chǎng)進(jìn)擁行了探為期池一個(gè)借星期瑞的市殘場(chǎng)走階訪。魔在市寇場(chǎng)推陳進(jìn)的對(duì)每一話個(gè)新游的階綠段，耽我們敘均要活對(duì)市背場(chǎng)進(jìn)衫行一壁輪走之訪。信我們督的市簡(jiǎn)場(chǎng)調(diào)樸查，委主要滑的方呈法是理與營(yíng)鍛業(yè)員核聊天收、與澇當(dāng)?shù)匾合M(fèi)分者聊吹天，急通過(guò)病這種袋聊天躬，了換解到委市場(chǎng)異的真釘實(shí)情巧況?？爽F(xiàn)在堆，大唱多廣態(tài)告公筑司都耍已意途識(shí)到仰市調(diào)酷的極業(yè)端重黨要性藏，也抄都在悟進(jìn)行晌市場(chǎng)惠調(diào)查部。但率相當(dāng)呈多的饞調(diào)查鑒流于努形式銹，未遼能完文成市溝調(diào)的差本質(zhì)枕任務(wù)譜。傲如果刊把一熟批調(diào)狹查問喝卷交溝給一劉批大槳學(xué)生陣，然育后把棚一些綁數(shù)字凱統(tǒng)計(jì)暢、分播析，果翻來(lái)勸覆去煌地折狐騰就卡叫市擴(kuò)場(chǎng)調(diào)單查的啄話，映不如丑什么銅都別敬做，真躺在敞家里沃睡大尖覺好遷了。沖正如唐象克醬勞德冶?隙霍普瞎金斯猴所說(shuō)暗，花粘了百擋萬(wàn)美券元讓格人去艱調(diào)查鳥，調(diào)醫(yī)查結(jié)始果是梅驢子乳長(zhǎng)了衣兩只魄耳朵雖?？贿@還伍算好代的，添形式季主義倚的市系場(chǎng)調(diào)洲查，林會(huì)告適訴你廉驢子僚長(zhǎng)了哪三只朗耳朵揀六條霸腿，蛾一旦暴相信片了這養(yǎng)種調(diào)燭查報(bào)加告，唇你已解經(jīng)沒棚有成抱功的方可能幣了。蝕毛澤現(xiàn)東同陽(yáng)志告音誡我糞們：跡調(diào)查割的關(guān)啄鍵是渴決策琴人物兆要參奴與調(diào)撲查，天走下電去，核到群旁眾（胖消費(fèi)誦者）摧中間牲去。循對(duì)廣憐告公柜司來(lái)苦說(shuō)，巷主要嚴(yán)策劃淘人必腥須參孔與調(diào)腫查。睬因?yàn)榍矣幸豢脗€(gè)道汽理很貪簡(jiǎn)單五：一花個(gè)專退業(yè)的掃策劃苗人和圖一般本調(diào)查奶人員根對(duì)消責(zé)費(fèi)者忍同一蔽句話岡的判豪斷，手對(duì)某探一微微妙表裕情的解判斷坑很可恨能是務(wù)不一幫樣的善。于俗是結(jié)脫論也悉就是筒不一房樣的涼。而麗現(xiàn)在性呢，更許多掙廣告適人和積企業(yè)伍家是唱憑想駛當(dāng)然幅做判仇斷，瞞愛當(dāng)春教師搭爺，療找猜“顯偉大笑感暖”賠。舊看毛陳澤東獸是怎枯樣搞聽調(diào)查票的：?jiǎn)琛安貨]有搞滿腔掏的熱懷忱，化沒有雕眼睛遲向下衛(wèi)的決綢心，議沒有竭求知喬的渴龍望，違沒有冷放下佩臭架廟子、忠甘當(dāng)淹小學(xué)附生的斗精神裳，是討一定拐不能沸做（結(jié)調(diào)查逝），削也一懲定做翅不好璃的。絹啟示熟二醒關(guān)于牽生命酒周期漏狹案21孝金維陰他，圓在練20潛01問年已鐵經(jīng)是怠一個(gè)羽17可年的涂老產(chǎn)慎品，秋在此錢之前賭，一精些廣吩告公衰司接扣觸這跡個(gè)產(chǎn)柴品的爺?shù)谝毁€判斷饞是：喂“毀這個(gè)體產(chǎn)品低已經(jīng)寺到了傘生命搏周期到的頂灑點(diǎn)，責(zé)回天電乏力焦了。乓”全廣告答人在可任何耗時(shí)候帽都要妄辨證千地看腐問題櫻，不罷要生抗搬硬委套一歌些理卡論和涂術(shù)語(yǔ)絞，否遵則，植一不檢小心翁，你艇就會(huì)星用之“坊生命姑周期茂”肆之類撞的理訂論，嫁不問信青紅蔑皂白浴，把幟一個(gè)項(xiàng)好產(chǎn)辮品一賴棍子培打死焰了。堤事實(shí)粥上，窯很多漂老產(chǎn)耳品都白具備麥做大詳?shù)臐撟藤|(zhì)，垂19應(yīng)78混年面警世的以正大陶青春壞寶抗蹤衰老爬片，蘿一個(gè)驅(qū)中藥如保健歲品，榆比首21談金維漏他還考要老踢同樣糧梅開梢二度悶，而掙且開幟得很枝精彩張，做3勿年翻里三翻錘，年窗銷售淹額從關(guān)5貪千萬(wàn)才到癥3茂個(gè)億寬，這侵些銷啟量都趕出在旋浙江串市場(chǎng)再。構(gòu)啟示娛三僅價(jià)格艘策略授：走賭群眾螞路線偷產(chǎn)品舍定價(jià)女的方攪法有湊很多策，如車成本惜定價(jià)星法、鵲盈虧模平衡后定價(jià)傾法、事價(jià)值盯定價(jià)爪法和慌競(jìng)爭(zhēng)沙定價(jià)侵法、豈市場(chǎng)春撇脂擦定價(jià)李法和劃市場(chǎng)永滲透宵定價(jià)您法等所。托保健柜品企貌業(yè)更障多地非使用栗了成如本定燈價(jià)法氏，有庭的是燈老板夾定價(jià)首法喘——模以為澇老百息姓像賽他本搜人一春樣很哭富，蒼把價(jià)爺格定央得很刪高，捧最后杯產(chǎn)品濃在倉(cāng)聚庫(kù)里憐落滿小了灰律塵。搏一般壩來(lái)說(shuō)勤，每甲天花安費(fèi)仗7邀元錢升以下利的產(chǎn)掘品，壤更容活易做功大，給如三蛇株口尾服液使、紅禾桃早K饅、腦近白金摸。敵如果推你想霸在這辟個(gè)健虹康市嫂場(chǎng)踏笛踏實(shí)伯實(shí)做乘下去件，長(zhǎng)膊久賺鳴錢，施最好浙是走本群眾熟路線瓜，找笑一個(gè)療面向洽普通晶大眾寒的產(chǎn)創(chuàng)品，悼在保討證一溫定利遷潤(rùn)的制基礎(chǔ)取上，淡采用槍更具猜競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)力的鋼價(jià)格押策略晉。鐘去問惕問大如多數(shù)國(guó)普通勁消費(fèi)濤者，世他們匠對(duì)醫(yī)莊藥保遺健品與的印膝象就調(diào)是獨(dú)“鼠貴得老離譜時(shí)，品喝質(zhì)沒流譜良”死。如雷果你劍的產(chǎn)真品能份改變征消費(fèi)輔者這杜個(gè)印箱象，篇那么部，恭銜喜你漲。猶啟示稈四廊正確協(xié)的策消略是席廣告筐運(yùn)動(dòng)劃的生芳命配一個(gè)向廣告褲運(yùn)動(dòng)先，是靜策略金重要禍還是斧創(chuàng)意銷重要術(shù)？很風(fēng)多企華業(yè)都裝沒有棕搞清謝楚這做個(gè)問菌題。熊一跟危他們遼談策椒略，豆就希分望廣允告公顏司拿啞出具牢體的刷創(chuàng)意董和表鳴現(xiàn)。坦而我埋們的陳很多碰廣告輝公司令也從揮不把燦策略武當(dāng)回疾事，定或者寺說(shuō)同作樣沒翅策略閃。客宴戶說(shuō)簽東我貨不說(shuō)芽西，罷客戶廟讓打此狗我年不打翼雞。狐策略藍(lán)應(yīng)該狠是廣軌告的毅生命垃。策恩略對(duì)呢頭了族，而間且廣理告表徒現(xiàn)是啞在策征略指供導(dǎo)下沉完成句，并器且符躍合策糞略，風(fēng)那么那，你舒就會(huì)荷高興探地看假到，例銷售情曲線野哼著徒歌兒正往上矛爬；熟反過(guò)掏來(lái)，剩如果要策略辦是錯(cuò)似誤的濾，廣鴉告表牲現(xiàn)再嘆完美誤，也屯是離墨題萬(wàn)紫里，粉該死鑼的銷扮售曲等線象泰根煮撇熟了誰(shuí)的面府條往姻下掉戲。禾沒有插策略甘，或鍛者策婚略錯(cuò)宴誤，見往往腎是違“征只低寧頭拉賺車，胖不抬臨頭看讓路賽”謠，最陡后南艱轅北霧轍。僵去誦2謀1公金維嚇?biāo)谋汲晒?jiǎn)，首森先在毒于策棗略的技成功細(xì)。逗當(dāng)時(shí)摘的維晴生素哭市場(chǎng)傭，總搖量不既超過(guò)噸10駁個(gè)億盈。而眾領(lǐng)先威于勢(shì)21維金維斗他的予善存皮和施失爾康悟，均墨以城喜市白剪領(lǐng)人古群為幣目標(biāo)珠人群蜜，從垃概念貧出發(fā)龍——遲庭一個(gè)既提出雹營(yíng)養(yǎng)濱均衡閉概念喬，一再個(gè)提傳出亞育健康產(chǎn)概念賭。兆在策筐略大鴿思路繞上，鞋我們直果斷眼提出方“避忘記帥對(duì)手查，走磨出一寺條新添路娃”—虜—衡忘記佛多維壤元素底市場(chǎng)株的所朱有對(duì)傳手，困不以篇對(duì)手堵為參點(diǎn)照（渡即使痛它們臂是市箱場(chǎng)領(lǐng)彼先的沿合資恥品牌誕）主——世把這仍個(gè)維紋生素聞產(chǎn)品謠，做諷成幸“蝦適合圈中國(guó)咱普通紅百姓馬的、皇科學(xué)蛇可靠灰的常臘規(guī)健賓康品駱”汗。旨為什頂么會(huì)砍形成瘋“閥忘記費(fèi)對(duì)手扇、走錫一條蟲新路蒸”棄的思先路呢鉆？忠第一盒：多嶼維元適素市徹場(chǎng)正千處于復(fù)培育粱階段鎖，整兵個(gè)市挑場(chǎng)才鵝10敢億左翻右的欄容量桌，農(nóng)21傻金維削他要焰想做炕大，犁就不助能簡(jiǎn)贊單地戴把它廁當(dāng)成閥維生炒素賣猛，銷奪量的臣增長(zhǎng)握應(yīng)該巾來(lái)自矮于中嗽國(guó)的駕整個(gè)柏健康預(yù)產(chǎn)品誤市場(chǎng)第，而未不只分是多迷維元挖素市鈴場(chǎng)。杏如果部眼睛稅盯著纖對(duì)手狼，把守自己膨局限察在這臺(tái)一畝紫三分怪地，洽等于寫畫地夾為牢邀。取既然睬你有其一只陽(yáng)金鳳亞凰，貌為什額么要蒙把它炭當(dāng)成悔母雞圍養(yǎng)？洲第二物：對(duì)千手的賺策略蜂思路途并不而正確窩，這菊些銷萌量暫索時(shí)領(lǐng)寄先的挽品牌賺，也琴只是恢矮子哪里的盼將軍宿。這瓶個(gè)判栽斷來(lái)杯源于儲(chǔ)兩個(gè)哀方面換：到1跪、每途天消計(jì)費(fèi)晚1妨塊錢錫左右恰的維赤生素相產(chǎn)品掏，普鋪通老桶百姓源完全陜可以遠(yuǎn)買得躺起，叼為什容么要惹以白察領(lǐng)人編群為練訴求謊對(duì)象沈。千2賄、從繩概念你出發(fā)但，無(wú)攀法解火決維等生素倍產(chǎn)品葛的根勾本問礦題鋪——葬消費(fèi)腎者對(duì)敗維生營(yíng)素需降求并果不迫瘡切，蠻他們適不認(rèn)歸為自彎己缺嫁維生童素。卷在寸“按忘記斷對(duì)手嶄，走草一條霉新路起”擠的思熊路指隔導(dǎo)下招，我朋們有東了和“席從癥妙狀出闖發(fā)，朵對(duì)號(hào)睬入座嗽，增送加購(gòu)跌買緊巷迫感胖”酒的訴省求策吩略。適頭暈址、失義眠、筆皮膚證差、惑老人唐斑、測(cè)腰酸弊背痛余……拒，如妹果查弱不出統(tǒng)別的店原因慚，就謝是因伯為維販生素俘和礦姥物質(zhì)朽缺乏杏，局21尾金維錯(cuò)他能盤幫你仍。超你不術(shù)一定提認(rèn)為毅自己盲缺乏艷維生伙素和燦礦物稿質(zhì)，匹但你亂很可蛙能有資這些零健康橫問題飽，要慘解決銀問題友，你陳就需高要補(bǔ)刃充維沃生素教和礦樣物質(zhì)熄。避這樣裁的訴勺求邏山輯，犁比簡(jiǎn)吹單號(hào)攻召補(bǔ)榴充維俱生素津和礦慌物質(zhì)寒更能華打動(dòng)落人。掩因?yàn)閷?dǎo)并不先富裕膊的中壺國(guó)老蹦百姓榮花錢逝保健陪，目?jī)吹氖乔蔀榱巳鉀Q沃問題數(shù)。從鈔癥狀汪出發(fā)藏的訴擴(kuò)求策量略，才正是趨把握寨住這馬一普識(shí)遍心裳理。存啟示提五蝕思維潤(rùn)方法混決定遷策略魚對(duì)錯(cuò)袖世界按上與沙人有暴關(guān)的富事情螺，往何往由脾人的尖思維鞭左右講，大帥到打武一場(chǎng)狗戰(zhàn)爭(zhēng)鴿，小跡到談冊(cè)一次燦戀愛陪。禽事實(shí)嘩上，升很多蠢失敗癥的策故劃案階例，絮往往進(jìn)從一柳開始婦就是既錯(cuò)的爆。錯(cuò)急誤的汗思維賴方法銜，導(dǎo)辦致錯(cuò)成誤的暈策略芬，錯(cuò)筑誤的坦策略清又導(dǎo)跟致錯(cuò)它誤的誘表現(xiàn)妹……疲最后條是著港著走憤錯(cuò)、刊全盤破皆輸溜，其水根源丑，是汪錯(cuò)誤水的思捧維方起法。閱錯(cuò)誤倚的思凡維方畜法有權(quán)三種脈：第央一是怕言必倚稱大會(huì)師，崇照搬涉經(jīng)典戴理論恩——章這是纖教條貫主義腦；第屢二是幫盲目宴復(fù)制截某一蘆成功注模式損，這牲是經(jīng)蹈驗(yàn)主樣義；皮第三喘是不殖重調(diào)呢查研丈究，輛不重塑客觀肯事實(shí)姑，一糠知半慌解、匙想當(dāng)蛾然。皆想憑乎三五嚴(yán)顆腦輩袋，打關(guān)在偵會(huì)議脊室里蝕搞搞斃所謂肥的頭緣腦風(fēng)訪暴，絞就拿贊出成宮果，潮這是封主觀槳主義顏。三拒種思篇維方錘法都嶄要不底得，俊用來(lái)做做市昂場(chǎng)，堅(jiān)只會(huì)嗚害客蛛戶。錦啟示遞六僚老產(chǎn)嘩品：核學(xué)會(huì)勸忘記港，重壘新上迎路燭在中虎國(guó)，敏超過(guò)證20稱歲的志老產(chǎn)姻品到壽底有勤多少趙，也鋤許誰(shuí)妄也無(wú)露法說(shuō)斧清楚牲。押有這講樣一筆組數(shù)臥字：鋪我國(guó)信超過(guò)野50座年以謙上歷泰史的該企業(yè)聚有肥5避萬(wàn)，絡(luò)經(jīng)國(guó)疫家正危式認(rèn)孟證為棋“券中華垮老字問號(hào)壽”勇的有肯20寸00廈多家仗。但蜻在澇19剖99鉗年度幫中國(guó)殺最有取價(jià)值傷品牌閃評(píng)選醉活動(dòng)智中，銜前緞20振名里亡，老跟字號(hào)腫幾乎坐全軍乘覆沒凈（除膊“巖五糧界液鬼”襲排第關(guān)四外倦）。肅我國(guó)繞的第體一根盆火腿門腸，痰是夏16嚼年在朝春都例（前偏身為甲洛陽(yáng)歐市肉珠聯(lián)廠基）誕海生的霞。想20己01譜年，久雄居陰國(guó)內(nèi)沃食品乳行業(yè)汪龍頭鋤、擁業(yè)有池12帝0蔥條火壟腿腸眠生產(chǎn)真線和辜六大乳支柱寨產(chǎn)業(yè)挖、總過(guò)資產(chǎn)尊達(dá)懇30善億元榴的春鐵都集造團(tuán)從寒巔峰項(xiàng)跌入饞低谷蓬，直斥至銷滲聲匿榮跡。吧掌劣20糊03潤(rùn)年初舅，始辟創(chuàng)于注16勢(shì)51柄年的先王麻叉子剪森刀刀殿廠的芽資產(chǎn)陷負(fù)債醒率達(dá)礎(chǔ)到止21結(jié)斃6.養(yǎng)6霸％，餐不得遣不提泉出破經(jīng)產(chǎn)申傍請(qǐng)。虛毛主娛席說(shuō)露過(guò)這甜樣一灑句話地：恩“純手工耐業(yè)中嶺許多今好東勵(lì)西，晨不要儀搞掉委了。月王麻近子、籮張小幸泉的植刀剪椅一萬(wàn)限年也驢不要微搞掉屈。纏”巷但王散麻子腳怎么地說(shuō)倒董就倒敞下了羊？患從營(yíng)的銷傳拉播角負(fù)度來(lái)襯看，寬很多憐老產(chǎn)深品原撕本可騰以走駐得更翁好。鍛一旦租企業(yè)哲確定必了要內(nèi)讓老背產(chǎn)品制重整尊旗鼓帥的方杜向，膨那么枯，首逢先就桌要找蘋對(duì)路僑子，劫想好眠策略綱。小要有彩好的漿的策旋略，繭第一瘦便是眉要學(xué)饑會(huì)忘闖記，顯不能悉抱殘病守缺愈。地一、律忘記療身份猶：不位要以唇為自倦己是煉個(gè)老訂牌子枯，就破抱著答“鈴酒香詢不怕驅(qū)巷子錢深壺”絡(luò)的自錫大心蔥理。滴這是似一個(gè)踐“腰我傳顯播，驗(yàn)我存元在千”填的時(shí)蹲代，站傳播諷出銷宇量，音出品晌牌，再大傳柱播出齊大銷懇量，黎出大蟻品牌涂。很衫多后含來(lái)居今上的滅品牌市，就踩深諳衛(wèi)其中頑三昧富，嘗外到了測(cè)大甜糊頭。策二、幅忘記鞠經(jīng)驗(yàn)幫：很批多老州產(chǎn)品貼曾經(jīng)靈在市醬場(chǎng)上館紅火穴過(guò)，舉也曾于在市胡場(chǎng)運(yùn)片作中證有過(guò)造神來(lái)媽之筆寶。但織“肢一招抱鮮，演吃遍汗天晃”侄的時(shí)摘代已充經(jīng)過(guò)釋去，肆市場(chǎng)暈環(huán)境訊在變目化，聾你必移須適崗應(yīng)市省場(chǎng)，喬而不晌是讓居市場(chǎng)腐來(lái)適億應(yīng)你甜。也強(qiáng)就是柄常說(shuō)臥的與葡時(shí)俱炭進(jìn)。淺三、亮忘記般對(duì)手斗：當(dāng)琴然，把這一肯條并氣不適緞合所故有老梨產(chǎn)品貓。忘遼記自蕉己的堅(jiān)對(duì)手蹤，是扁指給備自己刪重新妻定位退，尋患找新隙的市胡場(chǎng)，父不必企把以率前的半對(duì)手質(zhì)做參皮照。泰特別呢是在霧一個(gè)淘處于蓮培育伏階段蛾、容喜量不本大的逝市場(chǎng)園，不謠一定吵非要伍以競(jìng)點(diǎn)爭(zhēng)對(duì)蛛手為帆參照薪。一志方面院，以礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)鋒對(duì)手腹為參筑照，亦一味鞠研究能競(jìng)爭(zhēng)待對(duì)手魯?shù)牟呖事?，蛛是鉆斃牛角鍵尖，冊(cè)只秤見樹羊木，剃不見低森林裳，錯(cuò)砍失更獅大的灰市場(chǎng)好。另血一方件面，臉暫時(shí)梢領(lǐng)先閣的對(duì)蝴手，輸做得下不一惱定正戚確，伯以錯(cuò)技誤為冰參照語(yǔ)，只育會(huì)錯(cuò)山得更皇多。射21脅金維障他要腸跳出粘維生沫素市捎場(chǎng)這熊個(gè)小掩圈子姑，就剝是同先樣的獨(dú)道理嗽。爭(zhēng)啟示貴七助關(guān)于爛根據(jù)凳地市織場(chǎng)煤很多評(píng)老產(chǎn)恢品都縱有與尸21謊金維糖他相村似之寺處：需一、把良好繡的口張碑；近二、民基礎(chǔ)益較好邪的根戀據(jù)地胳市場(chǎng)歌；阻三、取有一闊定資臂金實(shí)淺力，饒但并慣不多枕；茫四、渠全國(guó)縱各地劣都有聾一定贈(zèng)的市西場(chǎng)，第哪里扛都能植賣一功些，嶼但哪淋里都炒賣不矛多。夏很多靈老產(chǎn)較品急題于打糊翻身撞仗，伙一上追來(lái)就境是全喊國(guó)高夾空覆乒蓋，總四面壘開花復(fù)。結(jié)慶果呢李？市糕場(chǎng)還污沒有綠起色逝，資悠金卻乖已經(jīng)滋“擾斷奶厭”鍵，只鑄好草踐草收斯場(chǎng)，曉很可瞇能找羨不回叨本錢蠟。架所以籍，經(jīng)慘營(yíng)好趣一個(gè)搬或幾衛(wèi)個(gè)根蒙據(jù)地緊市場(chǎng)揀，對(duì)炮一個(gè)獵產(chǎn)品圾的意價(jià)義重?fù)?dān)大。續(xù)所謂芽“臥根據(jù)歷地市遣場(chǎng)鏈”經(jīng)，是橡一個(gè)撐在任蔽何階從段都農(nóng)應(yīng)該改重點(diǎn)狡經(jīng)營(yíng)副的市塑場(chǎng)；幕是一睜個(gè)值嗚得深書入挖哨掘、禿做透芝做細(xì)古的市盯場(chǎng)；兵是一自個(gè)進(jìn)竭可攻涼，退初可守楚的市喉場(chǎng)；蠶是一屑個(gè)能怠保證凱不斷蝶出銷素量、北出利華潤(rùn)的急市場(chǎng)壞。輪當(dāng)你撞想把屠自己側(cè)的產(chǎn)委品帶今向成袍功，予先問啦一下使自己嘉：我?guī)У母睋?jù)地層在哪督里？掩“瞇兵力監(jiān)集中摸”穩(wěn)原則踩，任天何時(shí)被候都僚不應(yīng)盈該忘卸記。猜啟示拒八彼營(yíng)銷固與廣俗告不著可分脹在新21扣金維雹他的杯全案索策劃撕中，段我們鑄不僅懂全程醋提供選廣告扮傳播種的策陜劃服坐務(wù)，陷還全偶面介創(chuàng)入到問21絲金維笨他的繞整個(gè)應(yīng)營(yíng)銷拆推進(jìn)須的過(guò)廉程。繳包括雨?duì)I銷益策略爪的制凱定、鐘重點(diǎn)匙市場(chǎng)悔的選煮擇、慢渠道溉整合午、終拘端建須設(shè)等加各個(gè)復(fù)環(huán)節(jié)溪。仿很多攏廣告年公司擁認(rèn)為顫自己落只做事廣告革，不腰管營(yíng)歇銷，耐客戶獎(jiǎng)指向轟哪里虛，廣慎告就備打向舅哪里被。糖我們腹始終充堅(jiān)持坊，廣誦告和某營(yíng)銷啦是不女可割經(jīng)裂的臭整體皇。一扎個(gè)稱翁職的俊廣告暈策劃碼代理歷公司碧，必愿須介薪入廣箏告啟董動(dòng)前初的營(yíng)繭銷決撥策。襪營(yíng)銷伍策略荒對(duì)頭眾了，努其后氣的表粥現(xiàn)、裕投放滅等等潑才能爆有的罰放矢似、發(fā)歐揮效屑用。夫在營(yíng)與銷策么略的桿制定席中，稅相當(dāng)循多的腫企業(yè)園和廣種告公梯司違克背俊“余不要大四面范出擊歸”餃的教熱誨，射不考刪慮自?shī)^身的柔隊(duì)伍惡準(zhǔn)備菜和人險(xiǎn)員、沙資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