題目：“賽熊掌”新產(chǎn)品上市營銷策劃案來源：2005年鴻興泰（撫順）飲食文化董事長助理兼企業(yè)策劃部經(jīng)理郎興宇，主持并策劃此案例應(yīng)用：對餐飲界原料供應(yīng)鏈的完善與發(fā)展起借鑒性作用內(nèi)容：中國自改革開放以來，社會事業(yè)蒸蒸日上、經(jīng)濟文化等各項指標上升速度均居于世界領(lǐng)先地位，GDP指標成倍增長，漲幅高于日本、韓國等國家。在整體經(jīng)濟環(huán)境及綜合國力的不斷進步下，餐飲行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢不可小視。據(jù)國家商務(wù)部相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，2004年，全國餐飲行業(yè)消費總額為7400億元人民幣，2005年為8700億元，預(yù)計到2006年將突破1萬億大關(guān)。其增長速度之快令人欣喜。所以，餐飲界的大蛋糕人人想分。在日本、美國等發(fā)達國家，餐飲變得更加具體化，快速的反應(yīng)和便捷的原料供應(yīng)加速了發(fā)展。餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)。如何用把傳統(tǒng)的餐飲業(yè)做到工業(yè)標準化，與現(xiàn)代生物科技巧妙融合，但又保留中華傳統(tǒng)飲食文化的精髓呢？面對如此問題，鴻興泰企業(yè)經(jīng)過近2年的時間，潛心研發(fā)生產(chǎn)出了滿族經(jīng)典美食——賽熊掌。經(jīng)過前期的市場調(diào)查及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，筆者制定出產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略策劃，并付諸實施。由于賽熊掌產(chǎn)品為國家專利產(chǎn)品，而且無市場先例，故此案例也對將來相關(guān)產(chǎn)品的上市起指導(dǎo)建設(shè)性的作用。包括產(chǎn)品定位、市場營銷、宣傳策劃、新聞炒作在內(nèi)的各策劃方案完全適應(yīng)了市場的需求，具體步驟如下：一、做熊掌文化，賦予賽熊掌產(chǎn)品濃厚的文化氣息，提升產(chǎn)品檔次；二、引入生態(tài)環(huán)保理念，把商業(yè)產(chǎn)品與社會公益事業(yè)緊密聯(lián)系起來，引起消費者的環(huán)保意識并刺激購買欲望；三、利用綠色健康食品的吸引力，設(shè)計出新春大禮包，抓住消費者偏愛綠色食品的欲望，促進銷售額的上升；四、制定多項營銷戰(zhàn)略配合市場銷售；五、媒體形象宣傳，通過軟性新聞，硬性廣告和專業(yè)性媒體來加強消費者對產(chǎn)品循序漸進的認識。賽熊掌產(chǎn)品的上市營銷思路和操作過程如下：根據(jù)賽熊掌產(chǎn)品的特殊性，經(jīng)過長時間的市場問卷調(diào)查和網(wǎng)上問卷調(diào)查，找出此產(chǎn)品與普通食品存在的差異性和共同點，確定市場定位與銷售通路。使賽熊掌產(chǎn)品定位在仿真滋補食品的市場定位上，走市場終端銷售與冷鏈代理銷售的銷售通路。在研究了消費心態(tài)、消費人群的思想特征后，進行整理，利用新產(chǎn)品獨特的市場優(yōu)勢，有步驟的制定了五步營銷戰(zhàn)略，彼此間相互銜接，即有縱向階梯式，又彼此橫向互動：一、做熊掌文化；賦予賽熊掌產(chǎn)品濃厚的文化氣息，提升產(chǎn)品檔次。當一個產(chǎn)品被賦予濃濃的文化氛圍，產(chǎn)品本身將升華到一個高度。孟子曰：“魚我所魚,熊掌亦我我所欲，二者不可得兼，吾舍魚而取熊掌者也”。古人在我們之前就把魚和熊掌高度神秘化了，千百年來，魚和熊掌將是人類渴望達到的某種境界。巧妙的利用魚與熊掌之間的關(guān)系會把消費者引領(lǐng)到某種不自然的境界。滿族是一個神秘而又古老的民族，流傳著許多經(jīng)典故事，特別是對康熙、乾隆時期的戲劇性虛構(gòu)，最近幾年的滿清熱，把消費者仿佛帶回了那個封建年代。賽熊掌也自然少不了杜撰典故，題材來源于一個熱播的電視劇，相信看過這個電視劇的觀眾再看到賽熊掌的典故，會不自覺的產(chǎn)生共鳴，增加了對產(chǎn)品的印象。中華飲食文化的標志是已經(jīng)很難再見的“滿漢全席”經(jīng)典套宴，而蒸熊掌則是經(jīng)典之中的經(jīng)典，通過滿漢全席來做熊掌文化，將會順理成章的被消費者所接受。通過對產(chǎn)品的文化炒作，會對產(chǎn)品的消費人群和市場定位奠定基礎(chǔ)。二、引入生態(tài)環(huán)保理念；把商業(yè)產(chǎn)品與社會公益事業(yè)緊密聯(lián)系起來，引起消費者的環(huán)保意識并刺激購買欲望，社會發(fā)展離不開環(huán)保、經(jīng)濟建設(shè)離不開生態(tài)平衡，大肆強調(diào)保護國家野生動物是利國利民的好政策，并配合有關(guān)環(huán)保部門把保護生態(tài)切實落實在行動上，組織類似拒烹野生動物的大型活動，通過正面宣傳來輻射賽熊掌產(chǎn)品。積極與國家環(huán)保部門溝通，借助國家權(quán)威機構(gòu)來為產(chǎn)品造勢，會達到事半功倍的效果。并為提升產(chǎn)品知名度奠定基礎(chǔ)。三、利用綠色健康食品的吸引力；設(shè)計出新春大禮包，抓住消費者偏愛綠色食品的欲望，促進銷售額的上升。繼續(xù)利用熊掌的概念為仿真熊掌做鋪墊，一一列述賽熊掌成分、營養(yǎng)價值、食療作用。賽熊掌所用原料大多為綠色天然物料，對人體有百利而無一害，故要把綠色的概念深刻融會體現(xiàn)，并用廣告語“營養(yǎng)好于野生熊掌”。把新春佳節(jié)送禮要送賽熊掌做為春節(jié)主打。精美的新春大禮包內(nèi)裝年糕魚和賽熊掌，滿足了人們魚與熊掌兼得的夢想，精美的包裝使消費者眼前一亮，加上促銷品，銷售業(yè)績自然就不會差。四、制定多項營銷戰(zhàn)略配合市場銷售；雖然賽熊掌產(chǎn)品上市為文化先行，但是必不可少許多傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略方案配合。為此，我為產(chǎn)品選定一位形象代言人并制定了“四句口號”、“四個100計劃”、“百萬富翁計劃”“千萬網(wǎng)絡(luò)工程”等，預(yù)計整個戰(zhàn)略計劃實施以后，企業(yè)將轉(zhuǎn)型到一個產(chǎn)業(yè)化、國際化的現(xiàn)代化企業(yè)。傳統(tǒng)食品冷鏈為我產(chǎn)品所借鑒的，各級代理商，制定各級代理政策，利用新產(chǎn)品利潤空間大的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)全國市場。五、媒體形象宣傳；通過軟性新聞，硬性廣告和專業(yè)性媒體來加強消費者對產(chǎn)品循序漸進的認識。利用媒體，分期分內(nèi)容的介紹賽熊掌。軟性文章側(cè)重于單獨事件和解釋概念，硬性廣告主要以媒體封面為主，對產(chǎn)品的品牌效應(yīng)做階段性的確立。案例：鴻興泰（撫順）飲食文化長年來致力于滿族飲食文化的研究與傳播，賽熊掌國家專利產(chǎn)品的研發(fā)上市是企業(yè)文化積累的碩果。由于企業(yè)一直從事于茶樓、酒樓等項目，對做實體企業(yè)并無更多經(jīng)驗，故做為企業(yè)策劃部經(jīng)理的本人理應(yīng)利用自己在策劃方面的專長，為新產(chǎn)品上市出謀劃策。于是，便有了此策劃案的誕生。中國自改革開放以來，社會事業(yè)蒸蒸日上、經(jīng)濟文化等各項指標上升速度均居于世界領(lǐng)先地位，GDP指標成倍增長，漲幅高于日本、韓國等國家。在整體經(jīng)濟環(huán)境及綜合國力的不斷進步下，餐飲行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢不可小視。據(jù)國家商務(wù)部相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，2004年，全國餐飲行業(yè)消費總額為7400億元人民幣，2005年為8700億元，預(yù)計到2006年將突破1萬億大關(guān)。其增長速度之快令人欣喜。所以，餐飲界的大蛋糕人人想分。在日本、美國等發(fā)達國家，餐飲變得更加具體化，快速的反應(yīng)和便捷的原料供應(yīng)加速了發(fā)展。餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)。即把傳統(tǒng)的餐飲業(yè)做到工業(yè)標準化，與現(xiàn)代生物科技巧妙融合，又保留中華傳統(tǒng)飲食文化的精髓是今后餐飲界的發(fā)展方向。賽熊掌是鴻興泰（撫順）飲食文化與香港東泰（國際）生物技術(shù)合作生產(chǎn)的仿真滋補食品。國家專利產(chǎn)品、滋補養(yǎng)顏食品、深厚的文化底蘊、餐飲業(yè)的半成品供應(yīng)為賽熊掌的幾大特性，在沒有國家相應(yīng)的行業(yè)標準的前提下，企業(yè)根據(jù)國家行業(yè)標準制定的相關(guān)程序制定了行業(yè)標準，并采用多種策劃方案，力爭產(chǎn)品上市后一炮打響。通過是市場問卷調(diào)查和網(wǎng)上問卷調(diào)查，進行了如下整理：首先，近些年來，在全國各高檔酒店中仿真熊掌多有出現(xiàn)，所用材料不外乎為肉類、豆制品等，其味道有咸有淡、色澤有深有淺、形狀有大有小，品嘗后的顧客褒貶不一。這就說明餐飲業(yè)內(nèi)人士，特別是眾多廚師十分期盼能有熊掌的替代品出現(xiàn)。于是，就有了大量的仿真熊掌擺上餐桌。這就說明，用為餐飲業(yè)原料供應(yīng)品的賽熊掌，在行業(yè)內(nèi)有著巨大的市場空間。其次，生物技術(shù)和信息技術(shù)是當代最先進的生產(chǎn)力代表，它們站在第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的最前列，它們的出場給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以升級的機會，賽熊掌把握了這個機會，在未來的良性發(fā)展中，鴻興泰企業(yè)一定會在未來的競爭中脫穎而出，成為強者。中國的餐飲業(yè)是很大的產(chǎn)業(yè)，但是同時又是很古老的產(chǎn)業(yè)。賽熊掌作為餐飲行業(yè)實現(xiàn)標準化生產(chǎn)和工廠化生產(chǎn)的代表，打破了原始的操作方式上無法取得突破式進展的尷尬局面。我們通常是從傳統(tǒng)的思路來考慮餐飲業(yè)的發(fā)展，思考的路徑受到很大的局限，一般只能適應(yīng)追趕型和追隨者的戰(zhàn)略。因此我們首先要把思考問題的立足點提高，要有創(chuàng)新的思路和原創(chuàng)型的戰(zhàn)略，這才是王者的處事風(fēng)格。餐飲業(yè)一旦插上生物技術(shù)和信息技術(shù)的翅膀，將會使它在產(chǎn)、供、銷整個過程發(fā)生革命性的變化，使這個古老的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)前所未有的面貌。再次，中國不缺少文化，上下五千年悠久的歷史，造就了古老的中國文明。中華餐飲更是文化先行。從茹毛飲血，饑荒烽火到易牙調(diào)味、伏羲烤肉阿再到魚與熊掌，經(jīng)歷了一個社會文化的變遷。日本壽司、法國西餐早已經(jīng)成為這國家的餐飲符號，具有鮮明的民族特征，在全世界，已經(jīng)家喻戶曉。中國的餐飲博大精深，菜系十分豐富，就更需要一個符號來代表，這個時候，求新、創(chuàng)新就顯的格外重要。即要傳承中國古典飲食文化，又要順應(yīng)社會的快速發(fā)展，以及人們追求時尚，崇尚個性的需求的產(chǎn)品就顯得十分重要了。一個國家、民族、家庭乃至個人的飲食內(nèi)容及表現(xiàn)如何，不僅反映出這個國家、民族、家庭和個人的物質(zhì)能力、經(jīng)濟水平，更重要的是能反映出它的素質(zhì)、文明程度或精神風(fēng)貌。因此發(fā)展和提高我國的飲食水平和飲食文化，應(yīng)是我們加強社會主義兩個文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。從飲食文化來說，我認為應(yīng)把握好兩個方向，一是努力弘揚祖國傳統(tǒng)飲食文化中積極、合理的內(nèi)容；一是努力學(xué)習(xí)、借鑒世界各國先進的合乎我國國情的飲食文化。只有這樣，才能使中華飲食文化更加文明、健康、進步，從而更好地為我國和世界各國人民服務(wù)。“魚我所欲，熊掌亦我所欲”，千百年來，魚和熊掌在古人的描繪下，神秘而令人向往，好像魚和熊掌代表了人生的某種態(tài)度，以及一種想要追求的某種境界?！拔嵘狒~而取熊掌者也”，難道是孟子認識到在千百年后，熊掌的價值會遠遠超過魚嗎？答案是否定的，這絕對不是機緣巧合，但是，偉大的古人都號召我們熊掌至上，那我們就讓魚和熊掌兼得吧。所以，賽熊掌的消費人群沒有嚴格界定，但應(yīng)該主要以講求生活質(zhì)量追求生命健康的人群。由此可見，賽熊掌不僅是餐飲界的一個普通商品，更為確切的是對中華飲食文化的一個完美銓釋，一個民族要有自己的品牌，一個國家更要擁有國家符號。面對外面廣大的市場份額，通過對市場情況的基本整理，我對賽熊掌產(chǎn)品做了以下的判斷：優(yōu)勢市場空白，無同類產(chǎn)品的競爭，市場靈活，易操作性極強。產(chǎn)品極易進入市場，并有廣闊的市場空間。獨特、新穎的產(chǎn)品，容易激發(fā)消費者好奇心，并刺激購買欲望。盆深厚斜的文揪化內(nèi)寨涵賦毛予產(chǎn)流品本蹤身，句為提共升產(chǎn)勢品檔券次，滾提高紀產(chǎn)品鋒價格詠奠定猾基礎(chǔ)適。辣滋補兔養(yǎng)顏騰食品欣，獨歸特的蛇名貴雙原材慨料，樸會使的消費久者向袖往綠您色食辣品的敗愿望巾得到維滿足旱。劣勢床新產(chǎn)洪品無辮知名麻度、示無品育牌力丹度，減消費戲者缺玻乏對療產(chǎn)品像的透日徹了悼解。梢對生漢產(chǎn)廠怠家不幟了解石，生沸產(chǎn)商敲無知嬌名度窗。恭需要女投入襯大量你資金絕，來擱為產(chǎn)闊品造喊勢。投由此驕我圍桌繞著股以上狀的整蚊理、拐判斷辭結(jié)合逢市場鏈狀況拉，為稼賽熊倒掌營著銷制王定了小以下烤思路綠：斧做熊留掌文覽化疼，賦朗予賽帶熊掌儀產(chǎn)品喪濃厚瓶的文依化氣太息，傍提升顏產(chǎn)品同檔次朱；慧引入秤生態(tài)齡環(huán)保佛理念仇，把工商業(yè)色產(chǎn)品城與社疤會公斥益事棍業(yè)緊陷密聯(lián)猛系起谷來，另引起劈消費熄者的網(wǎng)環(huán)保兵意識姜并刺事激購懂買欲炭望；堂利用識綠色費健康錫食品壯的吸赤引力功，設(shè)忌計出左新春分大禮雞包，母抓住漂消費吧者偏華愛綠行色食宵品的獨欲望首，促非進銷佩售額胸的上俯升；牧制定姐多項座營銷鑰戰(zhàn)略勺配合起市場噸銷售蒙；倉媒體嘴形象聾宣傳匯，通變過軟擾性新贈聞，粥硬性隸廣告撈和專市業(yè)性承媒體柿來加泡強消喉費者錘對產(chǎn)糧品循售序漸扎進的睡認識獨。搏又利碑用近碎10擁天的蛛時間教，按感以上愧思路目我編漁寫出悄了《相“墾賽熊參掌室”較新產(chǎn)粒品上痰市營跟銷策纖劃案蛋》，昆交于蠶企業(yè)六董事麥長手膀中，海經(jīng)其頭主要犧領(lǐng)導(dǎo)絞開會冷討論破，通確過了稠我的緊策劃港案。俘并成粉立了斃實施慧小組飯配合衡我的步工作蛇，以庫確保管策劃扒案的貌順利獵實施誕。經(jīng)惱過我渴對策捏劃案別思路囑的講茶解和戚工作知分工潮后，府使營胳銷各至項工傅作很抽順利故的開漆展起念來，筍并收典到了龜頗有之成效冷的銷脫售效甚果，枯使賽符熊掌銹產(chǎn)品徹很快該的在沖大連幸、沈間陽、曠北京限、上鋸海等痕城市炸上市旬，并信輻射踏到周汁邊市餅場，籮其大勢體實京施過餡程為夢：可做熊投掌文稠化師，賦卻予賽偷熊掌死產(chǎn)品飯濃厚般的文短化氣鏡息，姥提升辯產(chǎn)品砌檔次平；犯以熊借掌文晴化為倒坐標盡，橫恩軸與終豎軸商分別波放射丟出射蔑線，惠概念斑提升喪為滿慈族飲粗食文推化，鬼再到襲中華污飲食愁文化過。做潮文化還必須煮要有咬載體洽，所遮以，茂我選杯擇媒兆體和完包裝群做為群文化雀的載功體。男孟子褲曰：恭“派魚我姐所魚觸,熊根掌亦酬我我撲所欲村，二阿者不甘可得過兼，吊吾舍蠅魚而乳取熊講掌者識也謹”糕。古可人在昨我們插之前讓就把菌魚和疤熊掌舟高度粥理想委化了零，千幣百年抽來，盤魚和破熊掌泰將是拔人類篩渴望牧到達默的某暴種境譜界。矮巧妙級的利生用魚祝與熊恰掌之答間的誼關(guān)系好會把窗消費言者引庸領(lǐng)到拼某種厚非自電然的等境界傷。魚飼和熊濱掌的炕概念隙分三煉步走惜。首免先，拐在產(chǎn)騙品包鉆裝上縮闡明堡，讓擴消費報者一輕看到比馬上些就會挑產(chǎn)生朱聯(lián)想沒，加裹強記俘憶效殊果，賺特別之是在僑新春動禮品至裝內(nèi)帖制作傘一個茂限量洲發(fā)行爸的年趙歷卡升，在灣年歷山卡上努寫出腫一段午用魚秒和熊叉掌引分出年在糕魚率和賽教熊掌換的經(jīng)稿典短誠文。郊滿族借是一碑個神器秘而秒又古許老的蹤民族裹，流舞傳著栽許多夢經(jīng)典正故事飯，特筆別是慰對康綁熙、留乾隆樣時期根的戲培劇性畝虛構(gòu)費，最養(yǎng)近幾民年的櫻滿清婆熱，粗把消閱費者株仿佛培帶回丘了那虜個封濾建年朋代。賤賽熊糧掌也密自然植少不作了杜扮撰典蓋故，或題材奪來源齊于正息在熱塑播的擊電視總劇《繩滿漢訂全席棕》，火相信忙看過遮這個痕電視矮劇的怨觀眾俯再看彈到賽寄熊掌瀉的典桶故，龜會不予自覺婆的產(chǎn)揀生共僵鳴，畫增加光了對減產(chǎn)品秘的印衫象。唐這個斯典故倘是這丸樣的紹：午康熙館狩獵蛇，射俘一熊歲。尋棗見兩搬幼熊婆從洞滋中蹣剝跚爬槐出，臉悲涼胸哀號頌！康物熙頓她生憐溪憫。鐮“典朕之些獵使載其母貢子分果離。圓獸且珠如此驗，況匯人乎嘉？測”腰遂頒鵲口諭晶：歪“急禁獵至熊贏”蝶。次涂年，單舉盛計宴，躬令眾腦御廚僵抽菜陵牌組捕滿漢殿全席番。張游東官叛乃康橡熙微洪服時皺帶回學(xué)的名顯廚，播為眾亦御廚售所嫉被。一舌御廚除暗做郊手腳蟻，使往張東蛙官抽碼菜牌織—“皺蒸熊茶掌砍”廉。張網(wǎng)東官織急中途生智攪，將猴一道亮“變蒸熊軋掌角”您呈上桿?？等醮蠡枧?，截欲治黃罪。羽張東芳官從甩容奏膝對：峰此菜鋸乃用尼鹿之叨筋、歷骨、普血等某精料嗎加之明上等情老湯遍秘制航而成方?？禈?gòu)熙龍蔑顏大榆悅，坊重賞渡張東旅官，捕并賜境此菜椅名喚“葬賽熊堅掌晉”芬。以僚故事首來炒乒作商他品應(yīng)島該說但是近須些年喉來比毯較流子行的涂，等歪到時襯機成京熟，線公司莊會投球入一丹部分黎資金稅，將猜賽熊抹掌的垮故事隙拍成啟電影俊或電具視劇省，這淚是下萍階段芒策劃粘內(nèi)容看。捐中華蕩飲食桶文化航的標壩志是捉已經(jīng)豈很難春再見螺的椒“森滿漢該全席賊”昨經(jīng)典圈套宴舌，而仍蒸熊右掌則禮是經(jīng)筍典之鳳中的置經(jīng)典鬧，通再過滿駛漢全婆席來谷做熊潛掌文書化，殲將會線順理儲成章述的被挑消費慶者所如接受楊。隨前著社菌會發(fā)展展，猴環(huán)保儲意識繪深入慎人心雹，捕畫殺野聚生動閉物國扣法難蝶容。就賽熊摸掌便生借此測來說倦明滿慘漢全消席的饅悠久年歷史嫌，以呆及在贊中國我乃至墾全世控界的涉重要緒地位疤。保涌留了渣中華奶傳統(tǒng)督經(jīng)典舞美食盡，也嶼是對陶中國膠五千火年歷雙史的格繼承浴與弘貿(mào)揚。撕從另攏一個硬高度母解釋嘗賽熊鳥掌的艘概念渡，事瓦半功壟倍。內(nèi)引入遭生態(tài)愧環(huán)保雀理念鋼，把目工業(yè)哪化產(chǎn)倒品與耕社會違公益趁事業(yè)域緊密侵聯(lián)系率起來縫，引舟起消聚費者網(wǎng)的環(huán)意保意速識并隸刺激妥購買迅欲望冰；貞經(jīng)常桌性的億在媒蜜體上調(diào)號召妨大家序保護爪生態(tài)狠平衡持，不給失時絨機的何把產(chǎn)胡品和遞企業(yè)愉推向建前臺暗，增妨加產(chǎn)撞品的駝品牌鎖效應(yīng)灑和企梢業(yè)在集社會途商的吧知名益度。泳組織賠全國賣百萬聲廚師糠大型幼簽名暗活動賄，中早心議洲題為貫拒烹激野生傲動物諸，共辣建和培諧家跨園。蝶這個慧活動圖搞完覆后，泄通過放媒體至宣傳魄，不御僅有友了社遵會效鴿益，確更為腿主要僑的是姻籠絡(luò)妙了眾閃多的衰廚師孝長，枝為以含后產(chǎn)板品能期夠順村利到凍達酒杰店終齡端做膝了準值備。充參加義社會效上搞財?shù)帽缺^有頓影響踐力的晨環(huán)保糞為主摧題的斥活動絲，贊旅助產(chǎn)昆品并慢主動埋與組卸委會型聯(lián)系雪為企濁業(yè)頒柱發(fā)某紛些獎狗項和注冠以步社會齡效應(yīng)滴較好獵的稱午號，喇為企奶業(yè)的脆知名判度添朱上些聯(lián)重量饅級的領(lǐng)砝碼望。好在產(chǎn)濟品廣似告宣脈傳中詳配合臂生態(tài)先環(huán)保聽，即顛在宣半傳頁鵝中提款示消球費者彩，每牽消費圖一個條產(chǎn)品監(jiān)，就眼為生撕態(tài)環(huán)馬境建孩設(shè)捐妖了一卷份款銜。線利用賣綠色紫健康綿食品項的吸書引力朱；仁設(shè)計錦出新沒春大舉禮包林，抓邊住消嗓費者滔偏愛潔綠色凱食品加的欲叮望，暫促進枝銷售樹額的勸上升獸。繼辦續(xù)利宴用熊符掌的州概念具為仿攏真熊梨掌做丑鋪墊嫁，一辟一列生述賽衰熊掌逢成分松、營設(shè)養(yǎng)價癢值、藝食療休作用鍵。賽森熊掌嫁所用漆原料融大多掙為綠墓色天乳然物雀料，聞對人炊體有隸百利裙而無度一害膨，故弦要把務(wù)綠色留的概晶念深劉刻融階會體替現(xiàn)，可并用揮廣告狂語生“垃營養(yǎng)頸好于慕野生正熊掌高”炭。把找新春亦佳節(jié)膨送禮仁要送舟賽熊延掌做證為春貿(mào)節(jié)主嶺打。險精美號的新棚春大逃禮包次內(nèi)裝警年糕治魚和夜賽熊誤掌，炊滿足善了人搶們魚勵與熊析掌兼蒙得的禽夢想平，精冊美的希包裝囑使消志費者熄眼前棍一亮驅(qū)，加碧上促哨銷品溉，銷疑售業(yè)侄績自薪然就俊不會歪差。之綠色定健康活食品般的概廉念人聞人都稈能接具受，悶把賽避熊掌魂的成瑞分用騾表格京的形筋式體弓現(xiàn)出纏來，性原料軌、營宰養(yǎng)價逮值、前食療朝作用嘆一一躍對應(yīng)理，在尤外宣退和產(chǎn)斬品手梳冊上往體現(xiàn)盲。經(jīng)告典廣擱告語租為：六“齒營養(yǎng)揭好于兩野生批熊掌績”無、賤“寸男人元健壯適的補穗品、滴女人剛靚麗州的秘爹方寇”季，順隨其自更然，拿禮品臨裝也簽延用店此概再念，盜送禮過送健質(zhì)康等博。有蹈和腦暗白金碼產(chǎn)品敲異曲直同工摩之處撲制定艷多項延營銷跨戰(zhàn)略圈配合平市場桃銷售逼；匹雖然弊賽熊纏掌產(chǎn)莖品上財市為銳文化尼先行但，但食是必禁不可里少許加多傳犯統(tǒng)的贈營銷鵲戰(zhàn)略尖方案臺配合糟。為孔此，膽我為曉產(chǎn)品翻選定欺一位模形象墨代言承人并飾制定工了抄“獲四句仙口號滅”站、犁“鞋四個采10蠻0計蜜劃早”坊、鈴“萌百萬雄富翁忠計劃泳”“釀千萬折網(wǎng)絡(luò)欄工程頑”僑等，柄預(yù)計喉整個帆戰(zhàn)略花計劃泉實施凝以后陳，企盜業(yè)將飯轉(zhuǎn)型廢到一匹個產(chǎn)償業(yè)化蔬、國訴際化坊的現(xiàn)涂代化比企業(yè)武。傳奏統(tǒng)食孤品冷度鏈為捆我產(chǎn)紫品所戒借鑒廊的，市各級融代理葉商，涉制定求各級禽代理隸政策偏，利向用新遣產(chǎn)品紋利潤猜空間陷大的友優(yōu)勢念迅速短占領(lǐng)奮全國餅市場熄。擦四句蠟口號筑：拓躺展渠擺道、巾服務(wù)艙終端肌、做橋大團騰購、瞎推廣布商超芳。有道了這煉四句借，再嘴加上養(yǎng)我對授銷售猾人員竹的講華解和饑理解仙程度喇，銷桐售態(tài)秋勢十靠分不紫錯。打四個蘇一百輛計劃橋：路2慶00慶7年狀底在渣全國夠10鈔0個林城市倍推廣響10弱0家纖賽熊喘掌樣咳板店助，與計專業(yè)爺協(xié)會計合作府評選聲出1胞00處例以拳賽熊勺掌為兆原料患的創(chuàng)床新名悼菜，朱獎勵妙10縫0名證拒烹懶名廚堅大師畝?？v我提戀出了穩(wěn)占領(lǐng)腸國內(nèi)晨外有抓效市誦場，客培養(yǎng)雅10誠0家掛收入洗在1份00堵萬以勤上的糠代理后商；聞10蜘00坊個收背入超港過1腹0萬跪以上既的經(jīng)位銷商儲，1授0個陜收入倍在1葡千萬封以上晴的大斷區(qū)總碎代理旁商，嫁號稱柏“森百萬矛富翁厲”漫計劃錘和逼“嶺千萬蕉網(wǎng)絡(luò)申”佩工程紋。章形象宵代言學(xué)很關(guān)圈鍵，封我選逆擇的癥形象濟代言考人為何中國瞎著名牲烹飪隨大師落——駱劉敬曲賢先番生，攤并給擴予劉緞老乞“膨賽熊括掌首扎席研救發(fā)導(dǎo)石師的斷稱號施”櫻，因有劉老廁當年圾憑借桿廚師叔大賽架上眠“葛蘭花軌熊掌比”音一舉每成名槽，故庫劉老絨欣然晌接受奪了形錘象代普言，詠并只三是象伯征性恭的收江取了棚極低榨的費究用。作企業(yè)諷還利瑞用劉豎敬賢欠在中意國廚鈔師界閘的地焦位，盈搞了爹一次效營銷氧戰(zhàn)，蠟效果曲十分田理想幫。椒媒體夜形象身宣傳協(xié)；通勞過軟套性新循聞，光硬性往廣告文和專增業(yè)性菌媒體斜來加冊強消夢費者健對產(chǎn)予品循評序漸政進的呈認識森。利缺用媒鞠體，漿分期批分內(nèi)稠容的宗介紹夕賽熊兄掌。殺軟性著文章逐側(cè)重聯(lián)于單午獨事貍件和規(guī)解釋名概念劑，硬泊性廣翠告主尾要以圣媒體挽封面封為主短，對禾產(chǎn)品愧的品月牌效亞應(yīng)做束階段幻性的姨確立蠶。芝純新其聞：照在產(chǎn)駁品上串市之摟初，嶄借北最方廚臺藝大儀賽召維開賽稍熊掌潑產(chǎn)品眠新聞揉發(fā)布傲?xí)艺堖|砍寧日恥報、嘗遼沈行晚報雖、撫皆順日棄報、優(yōu)撫順然晚報翅、遼委寧電號視臺浮、沈禽陽電安視臺察、多雁家網(wǎng)控站到畜場，兄以新奉聞媒派體感臭興趣險的由柜頭開加業(yè)介泉紹，巴直到范推出毅產(chǎn)品蕩。屆各時，暗各家霉新聞留媒體對以不回同角韻度報答道了餐賽熊稻掌產(chǎn)息品。宗軟新兔聞：儲在遼永寧日序報上韻發(fā)表委了《抱又見耗大師兇笑》當,遼須沈晚緒報上帥發(fā)表修了《歸牛筋猜、鹿片筋可欄熬出錢仿真搭熊掌劉》、豬撫順臟日報艙的《咬賽熊引掌一藏掌定脊乾坤肚》等盜階段薯性文元章，豎這幾浴篇文消章的你刊發(fā)辦使得虎包括軌新浪泄網(wǎng)在緞內(nèi)的恐幾十傅家網(wǎng)悅站轉(zhuǎn)泛載，恒造成館了不姑小的再轟動的。我四配合雹代理妥商在客大連本、沈斤陽、申北京眾等城皺市媒止體做惹相應(yīng)負的軟此性文槐章，帽為產(chǎn)輝品的即品牌鵝解釋穩(wěn)做了遠工作討。存廣告魂：因炮為賽技熊掌慈的銷梯售通填路為解酒店芳終端沫（暫護時不區(qū)進商怎超）漿，主擇要針蜻對客蘭戶為壯酒店章經(jīng)理村、采趟購員斤、廚術(shù)師長舉。所獵以，銅我選娘擇了寸幾家雜餐飲冬業(yè)專監(jiān)業(yè)雜距志和健幾家母高檔毒酒店魚經(jīng)常席擺放滲的雜抓志做團產(chǎn)品摸的宣獨傳。就包括產(chǎn)東方閘美食賓雜志本封面腳的《凱賽熊割掌橫豆空出衰世、敬眾名懂廚翹貢首企捎盼》盯、吃似遍天鎮(zhèn)下雜發(fā)志中裙頁的野以形炎象代計言人格劉敬射賢為勒主的給2岸菊p《維賽熊述掌問程世了彎》《羽賀賀仰新春透年夜驢飯、野家家著團圓就賽熊跡掌》累，還換有《竹精彩羊》、若《沖紙擊力繼》等遺雜志由，一凈些報四刊。尤配合窄產(chǎn)品憶的不陷同市趙場階香段，寫推出肯相應(yīng)煌的廣曠告宣布傳。補在報帖紙廣句告的有轟炸檔期間毅，還告配合熟了公軌關(guān)策讀略?；I參加嫂全國碧各地拋的大凡型展跡會，筋并通膨過北歲京國庫際食督品博設(shè)覽會罰與釣殊魚臺途大酒喉店達雙成合甜作協(xié)瓶議，化從此泳以后倡，在艷賽熊椒掌產(chǎn)記品的蓬宣傳裹內(nèi)容易中，鳳又增詠加了課“達國宴午珍品丙”頃一項處。酬經(jīng)過襲近半啟年時歸間的西努力貨，賽恥熊掌艱產(chǎn)品迅迅速飄的進靠入全菌國幾榜個重蔬要的陜市場煤，老獨特順的文種化內(nèi)均涵、令鮮明柱的產(chǎn)理品個灘性、漁別具康一格笛的軟盟文廣愈告風(fēng)緞格以性及報憲紙、布電視撫、網(wǎng)脅絡(luò)等役多種謠媒體核宣傳窯等有是效的蘋差異殖化營傲銷手素法在搬全國汽市場杏取得擇了成挑功。勉解釋敢：踢經(jīng)過虜近三水十年炕的社嫁會發(fā)寧展，緩改革閉開放御，中嘩國已柴經(jīng)從逼一個只閉關(guān)釋鎖國全的國取家飛挑躍到坊世界仍經(jīng)濟裝強國駐，意我們根正處垃于一照個營廉銷頸激烈駐競爭拖的大刊時代欣。市布場在伏變化宰，競飲爭在閥加劇擊，消獲費者神也變悼得日原益成痰熟、真理性照，選全擇越扛來越作豐富鳳，誘脫惑也翠越來普越離盒奇，傅商家夜們都逝在絞杜盡腦照汁實立現(xiàn)行戴銷目故標。擺廣告赴只是卡一種單必要暢得營綠銷手嫌段，奔如今歇的消韻費者猶面對迎貨架撒琳瑯墓?jié)M目抖的商乞品亞，已磚經(jīng)變降得無幕所適轉(zhuǎn)從，透開發(fā)暗出適劑銷對牽路的庸產(chǎn)品慌，了打解消山費者歲的消衫費心槍理及搬現(xiàn)有適市場鉛品牌筒現(xiàn)狀濱。找唱出既構(gòu)能迎烈合某凝部分鈴消費袍者心恩理又或能與社現(xiàn)有欄市場涂上所咸銷售框產(chǎn)品斧有歧證異點持的目寒標定趟位與砌產(chǎn)品禿定位雕。賽奶熊掌梢產(chǎn)品暢銷售舅差異醋化的室定位保，最租終贏起得了淺消費急者的堆認可夏。餓做熊好掌文巖化彎。賽橫熊掌伍產(chǎn)品粗的創(chuàng)驗意來適源于職野生第熊掌鼓，一彩個產(chǎn)甜品如飼果沒腸有文徹化做破為鋪餓墊，銜將會耕顯得施蒼白隊單薄聞，一太個國拆家要帽有文張化、扎一個佳民族草要有懼文化紋，一箏個產(chǎn)蠶品就捕更離默不開往文化壇。從正產(chǎn)品憐的包深裝到突市場內(nèi)宣傳是，應(yīng)惡該說貿(mào)都是刪文化剩先行有。賽鞭熊掌疊在做椅產(chǎn)品肢文化邪的同好時，博也是杰在做新滿族價文化聲，更竹是在孟做中岡國文鴿化。宇而且春賽熊否掌的蹈最終紅消費炕群體每也定俗在有宜一定訊文化常品味銜，消善費實蒸力得顆人群咳，故太這些相消費革者也河一定色會中滴意這婆種文火化品姥味的擱。全彼聚德準烤鴨崖、天咬福號閣肘子薦、狗近不理酬包子直等文盾化品壤味較遲強的谷產(chǎn)品桂在全廢世界只聲名假顯赫存，剖設(shè)析比謀較，突自認做為賽潔熊掌睡產(chǎn)品躍更勝驗一籌暗。由尾此可翅見，音概念演是消求費者沒最易嘗接受霞的，流也最桐易形軌成流吳行，數(shù)但你貴必須侍有充恭分的茫科學(xué)國依據(jù)鹿，有奪值得垃信賴晚的理堪由。要當產(chǎn)接品帶沒著濃遍濃的呆文化圖氛圍宏上市評，順健其自塔然的壟被消清費者麗接受截了。夢引入霸生態(tài)借環(huán)保李理念辜。其扎實，漲做生卷態(tài)環(huán)蘋保的悉理念氏與做重產(chǎn)品是文化圈的理趨念大尿相徑染庭?？h之所籌以把華它分瓶離出匠來描晃述，烘就是連因為像生態(tài)墓環(huán)保任也是獄一個侍重量閱級的絡(luò)概念壟，與蜂文化維概念止是平查衡相代等的摸。在色消費眼者接加受了倘文化終定位菌以后羊，又豐了解鏡到可聰以為姥社會安公益豎事業(yè)勝做些必貢獻候，自棟然會切愿意平購買拘。窗利用辯綠色斧健康薪食品委的吸賭引力容。任翻何一秘個產(chǎn)現(xiàn)品，驢都要夢有其抱的賣滴點，