高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略按照產(chǎn)品價格或消費(fèi)者購買能力，可以把產(chǎn)品分為高端市場和低端市場。在所有行業(yè)中，都存在高端市場和低端市場。企業(yè)在制定開發(fā)高端市場和低端市場策略時，需要注意其中的一些規(guī)律。1.高端市場與低端市場的特點(diǎn)在任何一個行業(yè)，都存在高端市場與低端市場。而且高端市場與低端市場的區(qū)別也帶有很多共性。高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術(shù)和價格三個方面。高端市場的產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍高于低端市場，高端市場的消費(fèi)者對品牌的關(guān)注程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低端市場的消費(fèi)者，這兩點(diǎn)成為高端市場的進(jìn)入壁壘，很多企業(yè)由于長年在低端市場拼殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由于品牌弱勢，一直無法有效進(jìn)入高端市場，即使在其產(chǎn)品并不遜色的前提下，仍然如此。而由于低端市場消費(fèi)者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“殺手锏”，價格戰(zhàn)屢屢在各類產(chǎn)品的低端市場上演。在我國，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過剩，即：低端市場產(chǎn)品過剩，高端市場產(chǎn)品短缺。在技術(shù)含量高的低端市場，大量企業(yè)蜂擁而入，產(chǎn)能急速放大，超過市場需求，導(dǎo)致價格戰(zhàn)，企業(yè)盈利下降。在技術(shù)含量高的高端市場，國內(nèi)企業(yè)由于沒有突破技術(shù)壁壘，無法參與競爭；或者只有個別企業(yè)掌握了有關(guān)技術(shù)，導(dǎo)致高端市場完全或大部被國外廠商占領(lǐng)。例如在彩電行業(yè)，低端產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，但是在背頭彩電、液晶彩電、等離子彩電這個高端市場，只有長虹能夠占一席之地?，F(xiàn)在，在各個行業(yè)的低端，我國企業(yè)都已經(jīng)基本打敗了國外企業(yè)，但是，在大多數(shù)行業(yè)的高端市場，我們或者沒有優(yōu)勢，或者處于很大劣勢。要解決這個問題，只有依靠品牌積累和技術(shù)突破。現(xiàn)在已經(jīng)有很多中國企業(yè)開始把加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略內(nèi)容，例如聯(lián)想、華為等企業(yè)。只有走技術(shù)創(chuàng)新這條道路，才能使企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)低端市場的規(guī)模銷售，還能獲得高端市場的高利潤。2.高端市場與低端市場之間的關(guān)聯(lián)在高端市場與低端市場之間存在很多規(guī)律性的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)特點(diǎn)成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的限制條件。(1).市場重心會逐漸從高端市場向低端市場轉(zhuǎn)化幾乎在所有行業(yè)都是首先出現(xiàn)高端市場，然后才出現(xiàn)低端市場。筆記本電腦、大屏幕彩電、汽車，所有這些產(chǎn)品從無到有進(jìn)入市場的時候，價格都非常昂貴，有能力購買的消費(fèi)者數(shù)量都非常少，后來價格逐漸下降，出現(xiàn)了低端市場，形成了從高到低的各個細(xì)分市場。以彩電為例，一直到1996年，大屏幕彩電都是高端產(chǎn)品，但是1998年，出現(xiàn)了純平彩電，后者成為彩電行業(yè)的高端市場，原來的大屏幕彩電成為普通產(chǎn)品，已經(jīng)不能被認(rèn)為是高端市場的產(chǎn)品，最近2年來，背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進(jìn)入市場，成為高端市場的主流產(chǎn)品，而純平彩電和大屏幕彩電在整個彩電行業(yè)的細(xì)分市場中的地位進(jìn)一步下降，現(xiàn)在，25英寸以下的彩電已經(jīng)成為典型的低端市場。從彩電業(yè)的變遷可以看出，高新產(chǎn)品層出不窮，每當(dāng)有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品推出時，這些產(chǎn)品就成為整個行業(yè)的新的高端市場的代表產(chǎn)品，原有的高端產(chǎn)品下降為“準(zhǔn)高端”市場，然后再逐漸成為低端市場。勸朋當(dāng)技亂術(shù)沒粒有根獵本性嬌的進(jìn)缸步時狼，高耐配置篇、高邀性能朝的產(chǎn)票品占宇據(jù)高瞇端市湊場，客低配營置、擠低性震能的掃產(chǎn)品券占據(jù)糖低端恨市場吃，例熟如汽轟車業(yè)術(shù)，每咱年都訓(xùn)有高班端豪滋華汽贈車上頑市，詠進(jìn)入女高端說市場禮，也倡有低井檔車添上市稿，占臉據(jù)低柴端市鐘場。曲隨著渴時間板的推震移，太我們草可以買看到師，原馬有的癥高端居產(chǎn)品淺的價賭格越嫂來越非便宜熱，越材來越逐大眾諷化，結(jié)又有耐新的籮、集濁成了叛更新悟技術(shù)嬸的高瓣端產(chǎn)塑品涌逗現(xiàn)。羽微這種平現(xiàn)象項(xiàng)就是莊“賠高端辯產(chǎn)品聾低端量化劃”妻。推匹動植“普高端奸產(chǎn)品釋低端污化婦”戶的原至因主纏要有火兩個或：第烈一、判技術(shù)河進(jìn)步豆，有悲新的惡高端編產(chǎn)品競涌現(xiàn)哭；第藍(lán)二、迅市場雷進(jìn)入雜成長紐期或傲成熟統(tǒng)期，算產(chǎn)品哲技術(shù)裂趨于滋成熟攔，產(chǎn)笑品成撞本下籍降，碌導(dǎo)致糟高檔錦產(chǎn)品襖的碼“癥低端妖”反化趨術(shù)勢。榴桐為強(qiáng)鵝化產(chǎn)篩品的瘦市場神競爭儲力，亡20先02抱年，釣順德講不少收的家虧電企帝業(yè)推怎出了促高檔井產(chǎn)品械“孔低端魂化帶”瘡策略屬，即蘆將高細(xì)檔產(chǎn)程品的錦價格為快速追大眾利化。善例如治萬家毛樂將融屬下矩的所胸有高幟檔產(chǎn)輸品的紹價格錯下調(diào)植，實(shí)藏現(xiàn)了天高質(zhì)案低價礎(chǔ)的市逢場目收標(biāo)，尾取得梅了非輔常好中的市拼場效編果。饅(2洽).盾低端傍市場巖在進(jìn)好入大腫眾化衫時代資后，階低端敬市場值會趨玻于細(xì)伙分尼暮所謂飼的大謠眾化昌時代賴，對沈應(yīng)著耕產(chǎn)品賄生命請周期奸的成吳長期于和成栽熟期棵。當(dāng)播產(chǎn)品常生命扣周期果進(jìn)入曉成長緞期后隙，特舌別是抄進(jìn)入拆成長慧期的筆中后展期，蕉產(chǎn)品叫從少銷數(shù)高嚼消費(fèi)號者向倒各種御收入誘階層童普及躁，從透少數(shù)汁時尚編人士遲或成時功人北士引健導(dǎo)潮掘流式派的購端買，中變成學(xué)大眾順消費(fèi)近者的玉日常仆購買軟，市裹場迅厘速擴(kuò)坊大，竄銷量薯快速潛增長軌，這概就是登大眾粘化時艇代。井疤由于上消費(fèi)遣群體生大，紗所以鼻存在彩豐富餓的消碼費(fèi)需島求，坐即市閘場細(xì)與分化稼的趨弄勢非才常明礦顯，盲由于才存在道多個柿細(xì)分缺市場茄，所悟以對排產(chǎn)品桃系列鼠化提于出很振高要糖求，且廠家遮必須表推出谷多種扛規(guī)格奶的產(chǎn)藍(lán)品才則能適貿(mào)應(yīng)消晝費(fèi)者想的復(fù)臺雜需氣求；出同時技，在剪大眾敞化時跟期，波一款串產(chǎn)品該的產(chǎn)咱品生完命周容期會沉比較唐短，絲因此竟，廠殲家推舒出新虹產(chǎn)品逗的速懼度成爸為競肢爭的思關(guān)鍵塵要素景，西慨門子傾別和綠TC錯L證種都是情由于吩推出茶新產(chǎn)享品速顆度太河慢而購在最配近押1幟－耍2澤年中柱明顯巧走了墨下坡貓路。砍豪例如牙傳統(tǒng)夸的打淹印市幅場以監(jiān)中高菜端為艱主，隆行業(yè)岸用戶饑和商夫業(yè)用床戶是盡主要所用戶械群體贊。其聚特點(diǎn)便是高梨技術(shù)刺、高遇投入薯、高晶利潤拘，市灘場準(zhǔn)壤入門拳檻高罰，由掛以惠丘普為披主的落國際較大廠飲商占鎮(zhèn)據(jù)。迎而以旗家庭座用戶鑄、中襪小企模業(yè)為位目標(biāo)伍的低群端市搖場則短一度召處于誤邊緣屯地位燙，其駕中多董為一娃些試孔圖以形低端燥市場泥謀取理突破垮的新炒打印明機(jī)品歐牌。津撈隨著昂市場澆的成燙熟，扮單薄靠的低番端市舞場逐豬漸豐亡厚起鑰來。穴越來最越多王的中議小企扯業(yè)需如要依朋靠孩IT豆技術(shù)谷來提熊高他土們的務(wù)競爭織能力媽和對嶼市場位的反凡映速救度?；味甲阒袊财髽I(yè)飄總和鑄90偶％以撐上的矩中小惱企業(yè)秩的日志益活弓躍，吃其龐肆大的茶用戶嬌基數(shù)棉以及目大量沉的采粘購行搬為使究中小多企業(yè)翼市場看成為版最具舊增長思空間因的打隨印市捐場。從低端賽市場路的容賴量漸寨漸擴(kuò)家大，蓮成為饑打印廢市場瞞的主訂體。理在中腳國的芹打印蛋機(jī)市表場，葉增長耽主要荷來自囑低端盤，純20櫻02都年增牽長池20訊%澆多，群而中母、高溜端市神場則均幾乎臥是零巷增長摟。巷凝從用盜戶需梁求的捧角度誤分析慨，低駝端市們場用拋戶的費(fèi)需求糾的復(fù)特雜性要比較宣高端件市場梳有過墨之而齒無不漿及。造還是軟以打貸印機(jī)竄為例魂，以原購買故力為秋標(biāo)準(zhǔn)非劃分夏出來煎的低堤端市沿場，榨其組宋成跨賊度非嫁常廣趙泛。刷從普射通的呼家庭趣用戶菠到家逆庭辦困公的員SO枯HO型一族證，到也行業(yè)闊各異級、規(guī)棍模各頃異、鴨IT斷基礎(chǔ)格建設(shè)旅水平安各異匯的眾眾多中如小企徑業(yè)用棵戶，婆低端跑用戶釣的組巧成具煌有很滑強(qiáng)的慶多元姜性。偽多元奪化的懶客戶壇組成仙就有田多元峽化的化用戶檢需求徒。以菠中小獵企業(yè)僑為例畜，有匪的出斯于預(yù)壁算需守要，城必須叫選擇糊某一哥價格隆范圍礦內(nèi)的乓產(chǎn)品棵；有犧的要麻求數(shù)完個人肉共享勸打印蹈；有婆的需纖要的緞彩色虜打印執(zhí)；有桐的需鮮要集支各種猜功能伍于一菌體的魄一體突機(jī)。貨倡面對蔽這種贏需求士多元壩化的飲市場皮時，處如果液廠家宇能夠劣推出偶相應(yīng)液的系胃列產(chǎn)粒品，香就可柳以差浙別化柜產(chǎn)品檢獲取鼻市場漠優(yōu)勢度，但漢是多汁數(shù)廠誓家粗嫌放式浴的產(chǎn)模品策俘略無桑法滿扮足這宏種多忍元化糞的需未求，深在無淘法形面成產(chǎn)龜品差悉別化杯優(yōu)勢奔的局巨面下淚，價郊格戰(zhàn)榆就成避為商蛛家們祥用以勵爭取驅(qū)客戶己的主滴要手堆段。怨(3忌).啟利潤櫻在高北端市蟲場和慘低端族市場膠之間喊變遷兼規(guī)律斷停高端鄉(xiāng)市場恒的利倉潤率眉永遠(yuǎn)庫高于恩低端圣市場市，這桶一點(diǎn)腦從無舉例外堡。但密是利鑰潤總滅量的捏大小驕，則尚在高勢端市釘場和泛低端筑市場旗之間尤反復(fù)油變遷墊。青執(zhí)在一亮個產(chǎn)押品的營導(dǎo)入詠期和印成長犁期的糕前期碌，高隙端市限場無獲論是喂利潤割率還露是利弄潤總誤額都招高于仍低端培市場盛，實(shí)回際上伍此時否還沒掠有低轉(zhuǎn)端市齒場，宏高端擔(dān)市場兇幾乎荷就是摔全部報(bào)。電嚷腦、率筆記眼本、闊暮、汽真車等乞產(chǎn)品扛，在朱產(chǎn)品慈生命鎖周期銷的前鎮(zhèn)期，先只有歲那些銹高收剃入階若層和鉤商務(wù)膊人士欠才有驢能力禁購買護(hù)，這吸些產(chǎn)缺品一翠度都匯是身滑份的而象征堪。數(shù)海字彩村電崛覺起之瞎后，糟整個銹數(shù)字族彩電跟市場筋都可顛以看盜作是廣高端么市場所，雖腫然在評這個宋高端藥市場共內(nèi)，蕩既有筐8楊千元團(tuán)的普堪通背震頭彩夠電，貿(mào)也有素3敞萬元劑以上糖的大搞屏幕行液晶璃彩電池，但諷從整告?zhèn)€彩指電市峰場的瘦角度避來看尖，數(shù)銜字彩東電市箏場就役是一唇個高康端市犁場。卷隨著畫行業(yè)兄的演蘿變，遲在這能個高竄端市孟場內(nèi)最會出閘現(xiàn)分較化。扔偶到了山成長煩期的冶中后儲期，突低端滴市場盟才逐它漸出多現(xiàn)，煉其規(guī)衣模會絲大幅扭擴(kuò)大稅，利副潤總拉額逐它漸超臣過高這端市首場?？?0防年代墓后期忍的瓣P(guān)C仆行業(yè)咳、最瓣近幾住年的衫筆記不本行獻(xiàn)業(yè)、膚汽車太行業(yè)唐都處釀于這鞭種狀蹈態(tài)，利相信恐再過槍幾年亦，部麻分低鈔價格畜的背孫頭彩源電和眼小屏健幕液物晶彩亂電也膝不能紹再列蕩入高深端市烘場，盞而逐卵漸轉(zhuǎn)銷化為跌低端獎市場壞，其判價格縫也會己大眾魯化。貼么到了椅成熟泡期的來后期申或衰滾退期戶，低訓(xùn)端市哭場的慮規(guī)模惰達(dá)到軟最大封，但還是由歲于價挖格戰(zhàn)租等原腐因，逗產(chǎn)品叔利潤流率降礦到非房常低驢的水云平，咐雖然桑銷量敘巨大聰，但烈是利垮潤總腹額卻喂很低蔑，很齊有可妹能會筆再次熔低于房高端競市場末的利氏潤總唐額。溪這個褲規(guī)律榨性現(xiàn)購象在辱彩電可行業(yè)拋有非含常明論顯的躍體現(xiàn)欄，最券近幾軍年，撫以背扎頭、沖等離保子、語液晶吉彩電傳為代縣表的保數(shù)字域彩電余成為賠彩電闊行業(yè)坑的高袍端市鑼場，場50識萬臺鵝數(shù)字心電視活的利愛潤甚槍至比她10勤00坊萬臺拿普遍它彩電溉的利漂潤還埋高。等感從行理業(yè)內(nèi)撒部來棉看，膀技術(shù)俘進(jìn)步婆和生偶產(chǎn)工麻藝的暑成熟敲，是翼導(dǎo)致承高端瞇市場希和低秀端市際場的決這種勞演變堪的兩綠個主劈要原釘因；桐從消揮費(fèi)者尤的角角度看柳，收頃入的專提高招是導(dǎo)劇致這夏種演織變的教主要倦原因軍。技滿術(shù)的戒快速擋進(jìn)步賞使新允產(chǎn)品咬層出涌不窮蠢，并噴直接衣導(dǎo)致拍生產(chǎn)捧成本抵的下閥降，開而消療費(fèi)者繪收入曠的快晝速提遲高使列市場堆容量夾快速翠放大覺，同落時使攻產(chǎn)品茶生產(chǎn)疑和銷逼售能峰夠?qū)嵵КF(xiàn)規(guī)播模效蓮益，饞這些觀因素脈的綜招合作億用，親導(dǎo)致嬌幾個售后果西，第全一，壩高端蠢市場亞很快連就發(fā)敬生分哭化，質(zhì)高端牛市場嶄持續(xù)栽時間揪短，悉很快沸就橡“扛低端古化大”拒了，偷伴隨管著就頃是利渾潤率球的快巷速下綢降，喝這使錦得企滴業(yè)能閑否從低高端雹市場疊的銷沿售中既收回新研發(fā)家投資緩變得抗更加讀不確濤定，甜這就醉對企統(tǒng)業(yè)持途續(xù)研車發(fā)和配創(chuàng)新寸能力忽提出徹了更牢高的椅要求承；第脆二，恨由于第低端司市場害會出贊現(xiàn)一要個爆拾發(fā)性財(cái)增長白，這臂無論迎是對迅行業(yè)喝內(nèi)的環(huán)中小憐企業(yè)礦，還膚是大呢型企廈業(yè)都癥是難斬得的殃機(jī)會未，所兼以經(jīng)述常爆妹發(fā)價扭格戰(zhàn)曠以搶夸奪市車場份條額，洲價格未戰(zhàn)會蛇進(jìn)一盤步加僻速低勵端市今場的撫增長乞，這忌就導(dǎo)蠢致了衣低端女市場撫的利艘潤總相額很筑快就吵超過迷高端初市場班，但抽是這缸種狀槍態(tài)維住持不描了多轉(zhuǎn)長時懸間，湯價格點(diǎn)戰(zhàn)又深會使別行業(yè)狂平均乞利潤賤率下延降到估無利芝可圖宰的狀