社群運(yùn)營(yíng)的必備思路，讓你從零走向?qū)I(yè)!今天給大家分享這個(gè)題目叫社群運(yùn)營(yíng)的必備思路。主要和大家去分享一下如果你要做一個(gè)社群，你會(huì)碰到做社群的一些基本框架邏輯的一個(gè)問(wèn)題。這些問(wèn)題其實(shí)美秒都經(jīng)歷過(guò)，所以今天都整理出來(lái)給大家分享。這是我們美秒這幾年來(lái)做社群的一些感觸和一些感想。我個(gè)人覺(jué)得還是非常有價(jià)值的。今天把這個(gè)課公開(kāi)出來(lái)給我們的社群的群英會(huì)，我們精英課的同學(xué)，同時(shí)可以收聽(tīng)一下。因?yàn)榇蠹乙彩窃诿烂氲纳缛褐校Ｍ@個(gè)事情對(duì)大家有幫助，同時(shí)大家以后建立自己社群的時(shí)候，有些問(wèn)題能夠根據(jù)我們這個(gè)框架，清楚看到大家的這個(gè)工作效率。我們覺(jué)得從短視頻到社群整個(gè)的流程，其實(shí)非常明確的。大家都在做，我們叫新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，第一層我們通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲取流量，找到我們的微信，微信通過(guò)社群把他變成真正有價(jià)值的粉絲。整個(gè)的過(guò)程，我們覺(jué)得這是所有包括這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)公司也好，內(nèi)容也好，包括街邊的的小店也好，這都是一個(gè)非常好的一個(gè)導(dǎo)流和變形的趨勢(shì)。也就是說(shuō)誰(shuí)能夠完整的去打通內(nèi)容到社區(qū)整個(gè)環(huán)節(jié)。那么誰(shuí)在后面就擁有了很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以今天我們?cè)俅胃窒砩缛旱恼n程，希望對(duì)他有幫助。一.社群的分類(lèi)首先我們先講下，第一個(gè)，社群的分類(lèi)。我覺(jué)得很多的同學(xué)包括很多做社群很久的一些的人，都不是太清楚。我應(yīng)該說(shuō)一下。群其實(shí)分為兩類(lèi)。一類(lèi)是工具群，另一類(lèi)叫話(huà)題群。工具群是什么意思呢，就是說(shuō)大家加入這個(gè)群，他的目標(biāo)是把這個(gè)群當(dāng)做一個(gè)工具來(lái)用。第二種群呢，他是話(huà)題群，這里面他沒(méi)有明確的目標(biāo)，只是因?yàn)橛懈乙粯拥娜嗽谶@個(gè)群里面，在這里面我們更多的是要同類(lèi)。那么這些人在群里更多的是一起去解決問(wèn)題，所以我們把這個(gè)群叫話(huà)題群。工具群：1、工具群，他的特點(diǎn)就是進(jìn)來(lái)就是為了解決問(wèn)題。就比如說(shuō)，我希望進(jìn)這個(gè)群來(lái)獲取這群里的資源，這個(gè)群里面有各種各樣的我需要的資源。第二呢，這個(gè)群里面有很多很多課程，這個(gè)課程進(jìn)了群以后就可以免費(fèi)聽(tīng)了。這兩種都是一種，非常明確的工具群。那么在美秒的整個(gè)過(guò)程中，我們可以舉例，有一類(lèi)群，我們叫美秒的短視頻群英會(huì)，就我們?nèi)ツ曛鞔虻囊粋€(gè)社群，那個(gè)群里就是我們邀請(qǐng)了各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)這個(gè)群。那么很多的短視頻團(tuán)隊(duì)和短視頻的號(hào)，他們聽(tīng)說(shuō)有這樣的一個(gè)社群，就會(huì)進(jìn)這個(gè)群，進(jìn)這個(gè)群他們的目的就是要找運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的對(duì)接人，那么這種群就叫做資源群。這種群理論上說(shuō)是非常不活躍的。因?yàn)榇蠹襾?lái)這里都帶著明確的目標(biāo)，找到人就行了。所以我們有時(shí)候就會(huì)碰到這類(lèi)資源群的一些同學(xué)，他們沒(méi)有明白資源群的作用是什么。她經(jīng)常會(huì)在資源群里說(shuō)，啊這個(gè)群怎么這么冷清啊，怎么沒(méi)有人討論，沒(méi)有人聊天呢。這個(gè)我們只能說(shuō)，他沒(méi)有分清楚，工具群和話(huà)題群的區(qū)別。2、課程群，大家進(jìn)來(lái)就是聽(tīng)課的，美秒的大部分社群都是課程群。課程群主要要保證課程的常規(guī)性，不能說(shuō)今天有課，明天就沒(méi)課了，課程群要分清楚不同階段的課程群，收費(fèi)要不一樣，那么同時(shí)要做好它升級(jí)降級(jí)的制度，讓用戶(hù)明白課程群的體系是什么樣的。其實(shí)美秒在課程群的建立中，比如說(shuō)入門(mén)群，實(shí)戰(zhàn)群，精英群，每一階段的群都有不同的使命，面向的人也不一樣，那么這是課程群。在課程群里面稍微有些討論，但是因?yàn)榇蠹疫€是來(lái)聽(tīng)課的，所以課程群活躍度也不高。那從做社群的這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)你不是說(shuō)讓所有社群都讓他活躍，一旦社群都很活躍，第一，你管理起來(lái)比較費(fèi)勁。第二，會(huì)讓來(lái)這里獲取資源的人很煩。為什么呢，他又不想聊天，不是所有人都愿意聊天的，他來(lái)這里的目標(biāo)很明確。所以說(shuō)我們社群運(yùn)營(yíng)方面一定要清楚，我這個(gè)群是一個(gè)工具群還是一個(gè)話(huà)題群。話(huà)題群：我們說(shuō)話(huà)題里面最主要的是一類(lèi)人，最常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)群，比如說(shuō)都是南京短視頻，武漢網(wǎng)紅群，還有南昌內(nèi)容群，或者南昌旅游景點(diǎn)群，就是有這種各種各樣的地區(qū)性的，大家喜歡在群里一起聊一聊，這有點(diǎn)像陌陌。當(dāng)然，他有個(gè)同行業(yè)：地區(qū)群。未來(lái)呢，可能做的更多的是一個(gè)線(xiàn)下聚會(huì)，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，這種同好群或者同類(lèi)群，他往往是一個(gè)話(huà)題討論非常充分的一個(gè)群。但是話(huà)題討論充分的群，有一個(gè)問(wèn)題就是人不會(huì)很多，也就是三四百人已經(jīng)不錯(cuò)了，那么人太滿(mǎn)，討論太多，會(huì)刷屏，每天都刷屏幾百條，有些同學(xué)就會(huì)很辛苦。第二個(gè)就是我們美秒做了一個(gè)類(lèi)似同類(lèi)群，叫百萬(wàn)粉絲的群，這里面是什么呢，分類(lèi)有很多種，按地區(qū)，性別，同好分類(lèi)，比如說(shuō)吃喝玩樂(lè)，然后就是衣食住行，各種各樣的同好就可以在一個(gè)群的，那么還有就是同標(biāo)簽的分群。比如說(shuō)我們社群都做到百萬(wàn)粉絲以上的這些團(tuán)隊(duì)，我們的內(nèi)容就是以拍攝為主，精品的策劃的這種群，美秒做的叫百萬(wàn)粉絲群，這些社群就是以話(huà)題群為主。這里面就有無(wú)數(shù)聊不完的話(huà)題，感覺(jué)是英雄相見(jiàn)恨晚。剛才我們說(shuō)了，群有非常多的建立方法，美秒的建群方法分為高級(jí)群,初級(jí)群，精英群，這里面不同群有不同的特點(diǎn)。在我們運(yùn)營(yíng)這兩年，我們發(fā)現(xiàn)，每一種群都有不同的特點(diǎn)。我們先講初級(jí)社群，大家進(jìn)群主要是因?yàn)樗鼉r(jià)格低，比如你朋友要進(jìn)，給他說(shuō)你 9.9就能進(jìn)一個(gè)群，只要你朋友對(duì)你這個(gè)比較感興趣，9.9進(jìn)去能認(rèn)識(shí)500多人或者幾百人，我覺(jué)得這個(gè)也值啦，對(duì)吧。同時(shí)呢很沖動(dòng)，這是沖動(dòng)消費(fèi)，這個(gè)初級(jí)社群基本都是沖動(dòng)消費(fèi)的，那么對(duì)于一個(gè)你要做一個(gè)大項(xiàng)目的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你建立初級(jí)群的核心就是，你要和顧客建立初級(jí)的信任，讓用戶(hù)信任你，你提供的服務(wù)價(jià)值很高。那么初級(jí)社群的同學(xué)就會(huì)信任你的，那么有了這些信任以后，未來(lái)售賣(mài)一些更高級(jí)的服務(wù)呢，往往成交率會(huì)比較高。那第二個(gè)是中級(jí)社群，中級(jí)社群你想吸引大家，靠的是文案，你的文案要有吸引力，要把你的價(jià)值，要講什么課寫(xiě)的清清楚楚。有了文案以后，還需要一個(gè)有沖擊力的海報(bào)，這個(gè)海報(bào)是很重要的，在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，海報(bào)也要把重要領(lǐng)清楚，有很多海報(bào)就是畫(huà)的漂亮唯美，但是不打動(dòng)人重點(diǎn)不清楚。因?yàn)樵谂笥讶δ阋膊荒馨l(fā)音頻海報(bào)，目前也沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，你也沒(méi)辦法發(fā)音頻。其實(shí)目前還是看微信的產(chǎn)品。如果說(shuō)要多一次點(diǎn)擊這個(gè)海報(bào)，這個(gè)效果就差很多。那么中級(jí)社群一定要把你的課程表拿出來(lái)。我們說(shuō)中級(jí)社群基本上都是上課群，他不會(huì)太有這種非上課群或者說(shuō)其他的群，因?yàn)槠渌夯径妓赖袅耍褪嵌冀?。美秒的中?jí)社群就是上課，那么這課程表非常重要。所以一定要讓用戶(hù)知道你最近會(huì)有什么課，課程表越細(xì)報(bào)名的人越多。!■,!>■ 1-1I第三個(gè)，高級(jí)社群。這里面就是最大的特點(diǎn)是高級(jí)群里面要有 IP。一定要有這個(gè)IP形式的人物或者是社群社群成員存在，這時(shí)候才會(huì)有人進(jìn)來(lái)，如果說(shuō)你沒(méi)有來(lái)組織提供一些服務(wù)，就沒(méi)有人愿意進(jìn)來(lái)，因?yàn)楦呒?jí)社群費(fèi)用是非常高的。第二個(gè)呢，有IP以后呢要有品牌的支持，因?yàn)楦呒?jí)社群往往都是一千塊錢(qián)左右998。如果你沒(méi)有品牌支持，用戶(hù)觀(guān)察你不是很久的話(huà)。那么他是不愿意報(bào)名的，就是他不會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上拿出將近一千塊錢(qián)去給你。這個(gè)是感覺(jué)是有一點(diǎn)點(diǎn)的虛幻。但是如果說(shuō)你有大的 IP在里面和怎么的品牌代理的話(huà)，你這個(gè)是有朋友特別愿意跟著你的。特別是你針對(duì)的是那種，我們叫小B和大C。就是小的企業(yè)和那種大的個(gè)人作坊所以說(shuō)大C類(lèi)的用戶(hù)他們是愿意跟著你的，然后在高級(jí)社群一定要進(jìn)行一些深度的話(huà)題討論，比如說(shuō)你高技社群，如果討論的問(wèn)題還太淺顯。還是讓別人覺(jué)得你這群里面，這個(gè)交了這么多錢(qián)，但是你討論的還是那些，一加一等于二這種基礎(chǔ)問(wèn)題的話(huà)，大家都不愿意在這個(gè)社群了。深度討論是非常非常重要的。那么高級(jí)社區(qū)做完以后美秒其實(shí)在思考，在整個(gè)我們這個(gè)行業(yè)里面或者美秒涉及的業(yè)務(wù)里，在接下來(lái)的方向是什么，無(wú)非是兩個(gè)。一個(gè)是我們叫做準(zhǔn)入社區(qū)就是比這個(gè)還要更加的底層。第二個(gè)就是，我們的明星社群，所以美秒決定還是在明星社群努力，看看我們能不能我們?cè)儆靡荒甑臅r(shí)間能打造一個(gè)行業(yè)的最頂級(jí)的這個(gè)群出來(lái)。而且這個(gè)群呢，就是更加有價(jià)值，不是說(shuō)美秒能賺了多少錢(qián)，而是說(shuō)去解決行業(yè)里，大家一起討論和發(fā)現(xiàn)資源，發(fā)現(xiàn)朋友的一個(gè)私密的俱樂(lè)部。所以我們就是做的這個(gè)新的社群。目前還不錯(cuò)，就是我們百萬(wàn)粉社群，百萬(wàn)粉俱樂(lè)部。 —I我們的最后總結(jié)：首先第一個(gè)明星級(jí)社群里面首先屬性明確，然后就是你要做什么。你很清楚，就像我們的名字就叫百萬(wàn)粉俱樂(lè)部。這里面的人都應(yīng)該是百萬(wàn)以上的。第二個(gè)就是嚴(yán)格審核一下。你如果說(shuō)這里面都是那種幾萬(wàn)粉就進(jìn)去了，那其他人就會(huì)覺(jué)得百萬(wàn)粉沒(méi)有區(qū)別了，就像買(mǎi)奢侈品，你所有人都 LV了，頂部人群就不想買(mǎi)LVTo第三個(gè)呢，其實(shí)一定要讓有人進(jìn)不來(lái)，如果所有人都能進(jìn)來(lái)就是也不行，要有一種被仰望的感覺(jué)啊，就是明星都是有距離的，一定要有仰望星空的感覺(jué)。第四呢就是進(jìn)群的任務(wù)，不是你想進(jìn)就隨隨便便就進(jìn)，一定是要做一些任務(wù)，這個(gè)任務(wù)呢，可能是對(duì)社群有幫助的任務(wù)。以及對(duì)自己也是有這個(gè)有幫助的這個(gè)事兒或者是品牌的這種事兒。這時(shí)候的話(huà)，你去做這個(gè)明星群就更容易成功，相當(dāng)于越難越容易成功，就是說(shuō)一個(gè)人就是要有進(jìn)群的儀式感，這個(gè)儀式感就是增加這個(gè)群的高端大氣上檔次這種感覺(jué)啊。大家更愿意留在這個(gè)群里面。所以啊，明星群的建議呢，就是說(shuō)美秒還在嘗試，但是目前感覺(jué)我們已經(jīng)，以美秒兩年的這種勢(shì)能的積累啊。到現(xiàn)在，這個(gè)明星群也是我們重點(diǎn)打造的一個(gè)對(duì)象。三.社群與知識(shí)付費(fèi)聯(lián)動(dòng)。今天我們的分享里面有很多東西都是美秒第一個(gè)提出來(lái)的， 所以說(shuō)美秒就是個(gè)比較低調(diào)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們就是給我們自己的社群的成員分享這些東西。希望大家跟著我們的課程慢慢去練習(xí)。不要光聽(tīng)我說(shuō)也不練，然后也沒(méi)有任何的這個(gè)成長(zhǎng)，其實(shí)最好的方法就是聽(tīng)到我說(shuō)的自己就去練，失敗沒(méi)關(guān)系，我們做社群做了這么久也成功的事情不多，失敗的事情一大堆。但沒(méi)有關(guān)系啊，只要本著我們也是一個(gè)善意的，從價(jià)值的角度去做任何事情，我覺(jué)得這事大家都能理解。社群和知識(shí)付費(fèi)的聯(lián)動(dòng)。很多人都在做知識(shí)付費(fèi)，那就是說(shuō)聽(tīng)一節(jié)課多少錢(qián)一節(jié)課多少錢(qián)，聽(tīng)完也就解散了，要不就是聽(tīng)課的時(shí)候，必須分享啊。然后群里很多人說(shuō)我有一千，我有一萬(wàn)。然并卵呢，就是這些群都死掉了哈，所以美秒從來(lái)不建這種免費(fèi)群。所有的群都是付費(fèi)群，哪怕付9.9這也叫付費(fèi)。只有付費(fèi)的用戶(hù)才能接受美秒的這個(gè)服務(wù)啊，就是我們踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)。如果說(shuō)你只是想免費(fèi)的去蹭。那我們也沒(méi)有辦法，就說(shuō)這里面是核心。我們考慮到付費(fèi)呢會(huì)有兩個(gè)：社群1、在社群里面會(huì)提供社群的課程。針對(duì)不同的階段的事情，我們會(huì)提供不同階段的課程。那么，這課的核心'特點(diǎn)是什么呢？就是說(shuō)你只要報(bào)了這個(gè)社群，你就能聽(tīng)所有的課。而且我們只收一次性的門(mén)票，因?yàn)槲覀冇X(jué)得社群，這個(gè)事情是這樣，只要美秒公司還存在，你交了錢(qián)，我們就有義務(wù)去陪你去做這個(gè)分享，也不用每年再交了。那么，這個(gè)其實(shí)就是老用戶(hù)的一個(gè)福利。對(duì)美秒來(lái)說(shuō)，其實(shí)大家都一樣的。就做了課程的，這叫邊際成本為零的，就是說(shuō)老用戶(hù)一直在聽(tīng)，并不影響美秒的這個(gè)成本，那么新用戶(hù)啊，會(huì)給予美秒費(fèi)用。所以說(shuō)我覺(jué)得做社群一定要在還是這點(diǎn)，就是要 想清楚價(jià)值。然后有多少價(jià)值就收多少錢(qián)。這個(gè)社群課基本上是一次性的票價(jià)。2、泛分享，就是社群課往往不會(huì)說(shuō)做的有多深，因?yàn)樗且粋€(gè)社群的補(bǔ)充。往往是每個(gè)點(diǎn)都覆蓋到。因?yàn)榭紤]到，特別像美秒在這個(gè)行業(yè)里面還非常非常的快。有可能今天講完了頭條，明天就出來(lái)個(gè)抖音。今天講完了抖音明天出來(lái)個(gè)微視。所以說(shuō)課程的分享，更多是要泛，要把這個(gè)事都覆蓋到讓所有人都有個(gè)入門(mén)，知道是咋回事。同時(shí)呢，社群課一定要以量取勝，就是說(shuō)你的課程一定要多，不能說(shuō)我來(lái)這個(gè)社群，我聽(tīng)課，你就這么一點(diǎn)點(diǎn)的課。然后那這時(shí)候的話(huà)大家是沒(méi)有選擇的余地的。因?yàn)橥瑢W(xué)他不會(huì)每節(jié)課都聽(tīng)，但是他會(huì)選擇自己感興趣的課程去學(xué)習(xí)，所以說(shuō)社群課一定要多要以量取勝，要有規(guī)律，不能說(shuō)這周有課，下周就沒(méi)課了，就是也不行。非社群課我們有精品課和大師課和公開(kāi)課。那么其實(shí)這里面有一個(gè)最重要的概念，就是說(shuō)精品課都是有定價(jià)的。但是這些定價(jià)對(duì)社群的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他參加社群，那么他聽(tīng)這些課，他有不同的折扣。我們要說(shuō)一個(gè)抖音的算法，從零開(kāi)始玩抖音，從入門(mén)到精通啊，這種課你是深度去做的?？赡芤蛔鼍褪?jié)課，那么這十節(jié)課就可能也會(huì)有個(gè)定價(jià)。但是這個(gè)定價(jià)也放到社群里面又不太合適啊，那你放在外面專(zhuān)門(mén)講，我們叫精品課。那么社群呢，我們要考慮到社區(qū)同學(xué)的這個(gè)情緒。人家說(shuō)你，我都是你社區(qū)的人，你還不給我來(lái)個(gè)折扣嗎？所以呢，在我們的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)不同的社群。其實(shí)是在可以把它做成一個(gè)打折卡，相當(dāng)于一個(gè)會(huì)員卡。比如說(shuō)高級(jí)社群就可以打五折。那比如說(shuō)中級(jí)社群可以打七折，然后初級(jí)社群可以打八折。其實(shí)這個(gè)我們叫社群與知識(shí)付費(fèi)的聯(lián)動(dòng)。這樣的話(huà)你所有的精品課大師課公開(kāi)課，對(duì)于不是社群的同學(xué)，你可以收一個(gè)全價(jià)。這對(duì)于社群的同學(xué)，你可以做一個(gè)折扣價(jià)，這樣其實(shí)社群的同學(xué)也都覺(jué)得挺好的，我社群還有一個(gè)權(quán)利。所以說(shuō)一定要去想到這個(gè)社群與知識(shí)付費(fèi)的這種互相的聯(lián)動(dòng)。不要不去考慮社群收費(fèi)，也不能只做社群，也不做知識(shí)收費(fèi)。其實(shí)這兩種模型都不是很健康，合起來(lái)才是最健康的。四.群營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在我分享最后一個(gè)話(huà)題就是群營(yíng)銷(xiāo)。就是說(shuō)你做了以后你怎樣把它越做越大，就是你不能說(shuō)是社群就這么幾號(hào)人也就沒(méi)人再參加了。所以說(shuō)啊，群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重要的一個(gè)概念。群營(yíng)銷(xiāo)分為兩種第一種就是中心化營(yíng)銷(xiāo)，第二種是裂變營(yíng)銷(xiāo)，我們都看到很多人都在做。其實(shí)美秒做呢，我們都是在嘗試，同時(shí)我們也希望把它打成一個(gè)組合拳，那么中心'化營(yíng)銷(xiāo)是什么意思，就是說(shuō)。我不需要用戶(hù)去推廣我。我只需要說(shuō)我自己就能搞定這些事兒。就比如說(shuō)，美秒在去年前年的時(shí)候都是采用中心化營(yíng)銷(xiāo)的方式。那時(shí)候，大家也不愿意，這個(gè)后面再說(shuō)就是裂變的趨勢(shì)，中心化營(yíng)銷(xiāo)美秒通過(guò)全平臺(tái)的干貨的內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)流，給美秒的微信號(hào)或者各種各樣的微信個(gè)人號(hào)。通過(guò)微信號(hào)呢，我們就給我們的社群開(kāi)始導(dǎo)流啊，就是說(shuō)微信號(hào)碼可以一個(gè)一個(gè)的聊，就說(shuō)，你要不要知道美秒的這些社群，你要不要參加。第二個(gè)呢，叫公眾號(hào)導(dǎo)流，就是說(shuō)。美秒的公眾號(hào)也是有非常多的粉絲呢，我們有一個(gè)設(shè)計(jì)，我們就在公眾號(hào)里面給他一些宣傳。第三個(gè)是，線(xiàn)下的地推導(dǎo)流，最近我們已經(jīng)有自己的地推團(tuán)隊(duì)了。所以說(shuō)我們?cè)诘赝频倪^(guò)程中，也會(huì)把這個(gè)地推的這些商家企業(yè)，向他們推薦我們的社群。然后把他們導(dǎo)在我們社群里來(lái)。那這樣的話(huà)呢，其實(shí)就是我們這些中心化營(yíng)銷(xiāo)。核心就是就是守陣出擊嘛。我們的戰(zhàn)場(chǎng)就是不要硬嗑，反正有多少人來(lái)就多少人進(jìn)入我們的社群，我們的中心化營(yíng)銷(xiāo)非常強(qiáng)。第二種叫裂變營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)帶用戶(hù)，粉絲帶粉絲。其實(shí)這種裂變營(yíng)銷(xiāo)有非常多的方法。今天呢，因?yàn)槲覀儾恢v群裂變，我只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，比如說(shuō)你給粉絲一個(gè)好處，讓他給你推薦一個(gè)朋友?；蛘哒f(shuō)你給粉絲一個(gè)要求讓他推薦一個(gè)朋友，否則不讓他進(jìn)社群，這些方法都是裂變。營(yíng)銷(xiāo)最核心的思路。裂變營(yíng)銷(xiāo)呢，就是非常非常好，但是還有一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)。他的運(yùn)營(yíng)成本非常高，而且呢，其實(shí)他所謂的裂變的時(shí)長(zhǎng)是非常長(zhǎng)的。我們就建立了一些群就說(shuō)裂變來(lái)裂變邊去裂變了半天也沒(méi)出來(lái)，為什么呢，就是他的每一級(jí)的衰減，非常非常大，就是說(shuō)做不到一乘二，二乘三，二乘四，而是1乘以0.5。0.5乘以0.25。這是一個(gè)衰減式的裂變營(yíng)銷(xiāo)。很多營(yíng)銷(xiāo)都是這種衰減式的，所以就是很難做啊，所以如果裂變營(yíng)銷(xiāo)大家感興趣，可以到時(shí)候我專(zhuān)門(mén)出一節(jié)課，就是裂變營(yíng)銷(xiāo)有非常多方法，最后一點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)的是群營(yíng)銷(xiāo)。一定要做收費(fèi)社群，我們做這些社群的核心'是靠粉絲供養(yǎng)，粉絲養(yǎng)活你就好好做內(nèi)容，好好做運(yùn)營(yíng)。好好的去回報(bào)你的粉絲。如果說(shuō)你的這個(gè)