關(guān)于旅游的營銷活動策劃方案

關(guān)于旅游的營銷活動策劃方案1

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的快速進展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也快速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中供應(yīng)中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其進展的步伐，不但未能從中獵取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很抱負。針對這一狀況，我們以惠州市__旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的快速進展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的進展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游進展供應(yīng)了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛進展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的進展使旅游這一概念深化人心，人們已不再滿意于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此供應(yīng)的服務(wù)都是大同小異，區(qū)分不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社供應(yīng)的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣揚這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模始終未能擴大，究竟是哪些因素影響了該公司的進展呢?經(jīng)調(diào)查討論發(fā)覺：

1、經(jīng)營管理粗放隨便，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道供應(yīng)服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)約開支，而忘了加大對廣告宣揚的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司假如無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場討論，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新奇，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，實行包裝的手法吸引旅客，給旅客供應(yīng)更多的價值。同時要與其他的旅游公司進展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延長品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延長至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、同學(xué)、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：供應(yīng)平安、熱忱、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際狀況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，供應(yīng)的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅供應(yīng)旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的支配方面突出共性，以進行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延長：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較敏捷，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的掌握以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并給予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，由于客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。詳細可采納全方位包裝，伴隨觀光包裝，特殊大事包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必需與在分銷渠道上擔當旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順當。

(2)詳細措施如下：

A、討論和選擇貿(mào)易“細分部分”。

B、打算定位手段和市場營銷目標。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展現(xiàn)和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告方案

A、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸告其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

E、打算廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的選擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采納報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面對的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展現(xiàn)：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)待，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展現(xiàn)方面，主要是進行旅游與觀光溝通會等以擴大影響力，對外展現(xiàn)公司良好形象。

(4)大事營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。

(5)公關(guān)與宣揚：進行特殊大事公關(guān)活動，如慶典等，加大宣揚力度。同時要有開展危機公關(guān)的預(yù)備，以保證能進行準時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算安排。

2、確定市場營銷目標。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

關(guān)于旅游的營銷活動策劃方案2

1、松花江濕地旅游產(chǎn)品市場調(diào)查與營銷方案：

1.1生態(tài)旅游市場調(diào)查和旅游者需求分析。

筆者于20__年8至__月，20__年5至8月，在太陽島、中心大街、三島一湖、斯大林公園、動力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個地點對來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達到98.2%。

1.1.1哈爾濱游客和居民生態(tài)旅游意識。

哈爾濱的游客和哈爾濱居民對于生態(tài)旅游的熟悉比較膚淺，近50%的討論對象認為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”，對于游客在生態(tài)旅游過程中的責(zé)任并不了解。

1.1.2哈爾濱生態(tài)旅游市場人口學(xué)特征。

哈爾濱生態(tài)旅游市場以中青年市場為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的進展，結(jié)果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的，本科及以上學(xué)歷的游客能達到將近50%，職業(yè)對于游客的可自由支配收入、閑暇時間和受訓(xùn)練程度都有不同程度的影響，調(diào)查對象中職業(yè)類型分布廣泛，其中以企事業(yè)管理人員、科技人員、服務(wù)銷售人員居多

1.1.3哈爾濱游客行為學(xué)特征。

在獵取旅游信息渠道方面，29%通過電視廣播獵取信息，22%通過報刊雜志獵取信息，電視廣播和報刊雜志仍舊是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣揚的主要工具，而其他的信息渠道相對受眾比重較小，人們需求日益共性化和多樣化，多數(shù)調(diào)查對象對漁家樂和觀光旅游產(chǎn)品感愛好，所以漁家樂和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面，認為首要條件是當?shù)靥厣挠慰驼?6%，認為是服務(wù)質(zhì)量的占16%;而對生態(tài)旅游產(chǎn)品種類、價格凹凸、交通便捷度、文化獨特性、距離遠近關(guān)懷較少?？梢?，有哈爾濱特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關(guān)鍵，旅游者對旅游服務(wù)質(zhì)量的凹凸特別關(guān)注。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務(wù)，情愿參與旅行團占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如圖8所示。寵愛自助旅行的人數(shù)占旅游市場將近八成，對于游程的自主性要求越來越高。在價格方面，不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%，游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品價格認為高1%～5%合理的占33%，認為高～10%合理的占25%，認為高10%～20%合理的占__%，如圖9所示。由此可見，生態(tài)旅游市場的培育還要運用合理的價格策略。

1.2STP。

通過分析哈爾濱20__～20__年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)，哈爾濱的國際市場份額僅占旅游市場的1%，所以松花江濕地旅游應(yīng)當以國內(nèi)旅游市場為主，本文將以國內(nèi)旅游市場為討論重點。依據(jù)20__年哈爾濱市國內(nèi)游旅游統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，用SPSS17。0將游客根據(jù)來源地進行分類匯總，作為哈爾濱旅游客源市場劃分的依據(jù)。對20__年哈爾濱國內(nèi)游客的客源地匯總結(jié)果進行K—均值聚類分析，聚類中心為3，即將哈爾濱游客的客源市場分為3級，經(jīng)過2次迭代后得到聚類結(jié)果。哈爾濱的國內(nèi)旅游客源市場遍及全國31個省份和自治區(qū)，根據(jù)地區(qū)劃分：一級客源市場是黑龍江本省，歷年本省游客比重均超過占50%;二級客源市場是遼寧、吉林、山東、北京這4個鄰近省份，共占游客總數(shù)的將近20%;三級客源市場是廣東、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對于這部分客源的吸引力也會增加。

1.3營銷策略。

1.3.1產(chǎn)品策略(ProductStrategy)。

依據(jù)成長策略方格圖(TheProduct/MarketE_—pansionGrid)，哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場中，應(yīng)當采納產(chǎn)品開發(fā)策略。要依據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場的特點，在注意推誕生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時，要穿插認知型和體驗型的生態(tài)旅游產(chǎn)品，

1.3.2價格策略(PriceStrategy)。

經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價格高于一般旅游產(chǎn)品價格較難接受，從體驗營銷、市場培育的角度動身，對于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿足定價策略。適中的價格更簡單被游客接受，可以較為有效的吸引一般游客購買生態(tài)旅游產(chǎn)品。太陽島、白魚泡等景點即將推出觀鳥這類認知體驗型旅游產(chǎn)品，由于剛投入旅游市場，其介入性差，則可以采納撇脂定價策略。采納撇脂定價策略可以樹立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，簡單激發(fā)游客求新求異的購買心理。太陽島景區(qū)作為國家5A級風(fēng)景名勝區(qū)，在國內(nèi)具有較高的知名度，旅游資源的壟斷性較強，生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高，可以采納聲望定價策略。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光，對于同一類型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采納分等級定價策略，以不同的價格吸引不同的旅游者，這樣可以滿意不同層次的游客的需求，以此達到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽島冬季雪博會能夠吸引游客外，其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒有游客。這些景區(qū)可以運用季節(jié)折扣，在旅游淡季的時候可以適當?shù)慕档烷T票價格來吸引游客。適當?shù)牟杉{數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、同業(yè)折扣等折扣定價策略也有助于吸引和鼓舞游客、中間旅游商樂觀購買。

1.3.3渠道策略(PlaceStrategy)。

目前哈爾濱濕地旅游產(chǎn)品主要是依靠旅行社設(shè)計的旅游線路來對游客進行銷售的，即是以間接營銷渠道為主。隨著旅游市場的進展，要求生態(tài)旅游產(chǎn)品不斷增加自我銷售力量，將營銷渠道變得“短寬化”，以降低中間的銷售費用。

(1)營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由游客數(shù)量和維護營銷渠道的費用來共同打算的。松花江濕地觀光、農(nóng)家樂、漁家樂等游客愛好程度很高的旅游產(chǎn)品，由于距離市場近，游客充分，旅游企業(yè)可以自己建立營銷網(wǎng)點直接銷售，縮短銷售渠道，節(jié)約中間費用。但是游客對其他的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品購買的意愿不是很劇烈，通過中間商能夠更好的建立銷售網(wǎng)絡(luò)、擴大客源，逐步建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

(2)營銷渠道的寬度策略。松花江濕地旅游產(chǎn)品需要擴大市場占有率，這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅游中間商來共同進行銷售宣揚，增加分銷渠道，對目標市場實行密集型營銷，提高松花江濕地生態(tài)旅游知名度。

2、爭論：

哈爾濱松花江濕地生態(tài)旅游進展必需突出地方特色。松花江居于城市中心，哈爾濱的城市進展的歷史與松花江親密聯(lián)系。人因水而生，文化因水而起，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建筑文化、東北少數(shù)民族文化、漁獵文化、濕地飲食文化等的綜合，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態(tài)旅游開發(fā)價值。松花江濕地旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)必需著眼于濕地文化的開發(fā)，精確?????地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅游不是單純?yōu)榱素S富夏季旅游產(chǎn)品，而是以濕地旅游為切入點，打造松花江沿江產(chǎn)業(yè)鏈。松花江濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品只是濕地旅游產(chǎn)品中的一部分，對于建立哈爾濱旅游可持續(xù)進展有著重要的意義，可以培育出更加和諧的旅游市場。哈爾濱生態(tài)旅游市場正在形成，需要加強和環(huán)境訓(xùn)練和市場培育，增加旅游經(jīng)營者、管理者、游客、當?shù)鼐用竦嚷糜蜗嚓P(guān)人員的生態(tài)意識。在認清這一點后提誕生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷策略，盼望通過有效運用市場營銷策略來達到培育和開發(fā)生態(tài)旅游市場的目標。中國的生態(tài)旅游是沿著“從上到下”的路徑進展的，也就是由政府或者更高層級的團體至上而下的帶動旅游企業(yè)和游客參加到生態(tài)旅游中。由此可見，生態(tài)旅游市場的進展需要政府的大力推動，協(xié)同旅游企業(yè)和社會團體加強生態(tài)環(huán)境訓(xùn)練，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

關(guān)于旅游的營銷活動策劃方案3

一、旅游消費者特點

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感愛好.

7、旅游者消費水平不高，參與標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對散客的服務(wù)也不行忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過非典為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

關(guān)于旅游的營銷活動策劃方案4

一、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣揚，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。

二、營銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)待以及各種各樣的新奇方案也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將留意力放在了旅游上，平價旅游也非常的受到顧客們的歡迎?，F(xiàn)在越來越多的外國友人喜愛中國文化，寵愛中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有很多中國人情愿出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環(huán)境

中國交通的進展日益成熟，各種團隊優(yōu)待政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)待合同，縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的進展更是日新月異，中國人民的腰包漸漸豐滿，使得許多人都情愿去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了宏偉壯美的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人贊嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史進展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習(xí)慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神奇的誘惑。

(2)發(fā)與游客簡潔的藏語的中文讀音，滿意游客能夠自主和當?shù)厝罕姾啙崪贤ǖ男睦怼?/p>

(3)加強服務(wù)態(tài)度，對導(dǎo)游進行培訓(xùn)，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿足。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很抱負。

(2)部分游客不喜愛到語言不能自主溝通的地方旅游。

(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。

3、機會

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)當在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的進展，漸漸占到西藏旅游的龍頭。

4、威逼

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司留意到了這其中的利益，也對其進行了方案并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。

四、市場調(diào)研

為了更好的完成這次市場營銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以依據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場

市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不行以放過高價旅游。

3、市場定位

由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應(yīng)當腳踏實步的來，供應(yīng)的服務(wù)必需是最好的，我們公司應(yīng)先進行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對于游客的要求要做到，令游客滿足，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。

六、營銷戰(zhàn)略與策略

(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。

(2)將本公司的服務(wù)提升到完善，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。

(3)時刻關(guān)注同行的動向，時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L(fēng)土文化。

(5)做一些合理的假期優(yōu)待政策，在各個假期都能汲取大量的游客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間把握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。

關(guān)于旅游的營銷活動策劃方案5

一、與主流媒體的合作

一是從20__年4月1日起至9月30日，在中心電視臺一套上午《新聞30分》我，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣揚廣告片，播出時間掩蓋旅游旺季。

二是從20__年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》我每晚21：0522：00中間插播和《行者》我每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣揚廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣揚廣告片，規(guī)格10米_4米=40平米，從20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場3.5秒，57月LED廣告。

四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣揚廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米_6米=60平米，從20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場3秒，8-10月LED廣告。

二、細心組織旅游主題活動

我們連續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為AA每天那達慕，著力打造每天那達慕旅游知名品牌;20__年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動。

三、加強區(qū)域旅游合作

進一步加強九市一盟區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣揚，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片，進一步落實和推動區(qū)域旅游合作相關(guān)事項。

四、充實完善旅游宣揚品

設(shè)計制作天堂草原AA每天那達慕宣揚冊。把全盟20__年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系詢問方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時將此宣揚冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣揚、引導(dǎo)作用。

刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣揚片光盤10000盒;設(shè)計、印制《天堂草原AA》旅游形象宣揚片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于20__2024年各類旅游宣揚推介活動。