管理計劃工作計劃通用5篇工作計劃制定好我們都能準(zhǔn)時改正自身的缺點，工作計劃是大家即將開頭新工作之前需要制定的，以下是我精心為您推舉的管理計劃工作計劃通用5篇，供大家參考。

管理計劃工作計劃篇1

為了貫徹落實“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化平安生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際，特制定20××年平安生產(chǎn)工作計劃，將平安生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標(biāo)

全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。

二、指導(dǎo)思想

要以公司對20××年平安生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠平安工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以平安工作總方針“平安第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組平安管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以訂正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)平安工作新局面，實現(xiàn)平安生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、牢固樹立“平安第一”的思想意識

各單位部門要高度重視平安生產(chǎn)工作，把平安生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，專心貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強平安生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落到實處，通過進(jìn)一步完善平安生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把平安生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視平安，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實平安責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管平安”的原則，力保平安生產(chǎn)。

四、深入開展好平安生產(chǎn)專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20××年平安生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，專心開展廠級月度平安檢查和專項平安檢查，車間每周進(jìn)行一次平安檢查，班組堅持班中的三次平安檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常平安檢查，對查出的事故隱患，要根據(jù)“三定四不推”原則，準(zhǔn)時組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格根據(jù)《平安生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品平安管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的平安管理，準(zhǔn)時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

五、繼續(xù)加強做好員工平安教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠執(zhí)行辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進(jìn)行平安生產(chǎn)教育，提高員工的平安生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)平安生產(chǎn)法規(guī)、法律及平安生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級平安教育，提高員工平安生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。專心貫徹執(zhí)行《平安生產(chǎn)法》，專心學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”。不斷規(guī)范和強化平安生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國平安生產(chǎn)月活動，通過粘貼平安生產(chǎn)標(biāo)語、平安專題板報、發(fā)放平安宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的平安生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強平安意識和自我保護(hù)意識引導(dǎo)車間、班組建立平安文化理念，強化管理，落實責(zé)任將平安生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、進(jìn)展緊密結(jié)合起來，做到平安生產(chǎn)警鐘長鳴。

20××年平安生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“平安第一，預(yù)防為主?！钡姆结槪鶕?jù)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠進(jìn)展的大局動身，保持生產(chǎn)員工艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的平安生產(chǎn)工作部署，把握指標(biāo)，樂觀行動，把平安生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)進(jìn)展做大做強做出新的貢獻(xiàn)。

管理計劃工作計劃篇2

為進(jìn)一步做好慢病健康管理服務(wù)項目工作，進(jìn)步慢病的管理率和規(guī)范管理率，更好地保障人民群眾的身體健康，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)管理規(guī)范》結(jié)合我中心的實際情況，特制定20xx年慢病工作計劃。

一、工作目標(biāo)

扎實展開慢性病綜合防控工作。高血壓和糖尿病登記建檔率達(dá)70%以上，規(guī)范化管理率達(dá)80%以上，把握率30%以上；建立自我管理小組并規(guī)范展開自我管理活動掩蓋率達(dá)30%以上；門診35歲以上救治測血壓掩蓋率100%，慢病監(jiān)測報告率達(dá)95%以上，納進(jìn)管理的高血壓和糖尿病患者健康體檢率達(dá)95%以上，高危人群主動監(jiān)測和核心指標(biāo)監(jiān)測掩蓋率100%。

(一)高血壓工作目標(biāo)

1、發(fā)現(xiàn)并登記高血壓患者800余名；

2、對最少700名以上的患者進(jìn)行規(guī)范化管理，其血壓把握率≥60%；

3、發(fā)現(xiàn)并最少登記高危人群100名；

4、高危人群每一年最少測血壓1次的比例達(dá)50%；

5、高危人群的干預(yù)有記錄及效果評價；

6、35歲以上居民每一年最少測1次血壓的比例達(dá)60%；

7、居民高血壓防治知識知曉率達(dá)60%。

(二)糖尿病工作目標(biāo)

1、發(fā)現(xiàn)并最少登記糖尿病患者240名；

2、最少對其中200名糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范化管理，血糖把握率達(dá)60%；

3、發(fā)現(xiàn)并登記高危人群30名，每一年最少測1次血糖的比例達(dá)40%；

4、高危人群防治知識知曉率達(dá)60%；

5、對高危人群和一般人群進(jìn)行健康教育有記錄和效果評價；

6、居民糖尿病防治知識知曉率達(dá)50%。

二、主要內(nèi)容和工作任務(wù)

1、高危人群發(fā)現(xiàn)和干預(yù)：進(jìn)一步加強門診35歲以上救治測血壓登記制度，門診測血壓掩蓋率100%，測血壓登記率達(dá)100%，測血壓信息和慢病患者救治信息利用率95%以上；以社區(qū)、村衛(wèi)生室為單位，完成轄區(qū)內(nèi)慢病高危人群主動監(jiān)測和核心指標(biāo)監(jiān)測工作，準(zhǔn)時發(fā)現(xiàn)高血壓和糖尿病患者，早管理、早把握。

2、患者管理：高血壓和糖尿病患者登記建檔率達(dá)70%以上，建卡率100%；隨訪服務(wù)以門診隨訪為主，進(jìn)戶隨訪為輔，專心做好已建檔慢病患者的常規(guī)管理，每一年提供很多于4次隨訪服務(wù)，隨訪服務(wù)信息真實；繼續(xù)展開慢病患者自我管理活動，鞏固20xx年慢病自我管理活動成果，規(guī)范展開自我管理活動轄區(qū)掩蓋率達(dá)30%以上，自我管理活動信息利用率100%，進(jìn)步管理質(zhì)量；對納進(jìn)管理的高血壓和糖尿病患者進(jìn)行1次較全面的健康體檢，可與65以上老年人健康體檢或隨訪服務(wù)相結(jié)合；做好慢病患者系統(tǒng)化、規(guī)范化、動態(tài)化管理，規(guī)范化管理率達(dá)85%以上，血壓和血糖把握率達(dá)30%以上。

社區(qū)慢病管理工作計劃：

1、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站應(yīng)設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)慢性病管理工作，有社區(qū)站—居委會防治網(wǎng)絡(luò)。

2、根據(jù)社區(qū)普查結(jié)果，建立社區(qū)站慢病統(tǒng)計學(xué)資料，制定年度工作計劃和工作總結(jié)。

3、按要求免費為居民建立健康檔案，對于慢性病人執(zhí)行分類管理，定期入戶訪視，并有詳細(xì)的記錄。有條件的可執(zhí)行微機管理。

4、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站有進(jìn)行防治慢性病的宣傳場所，應(yīng)有黑板、桌椅、錄音機、電視等必備的宣教設(shè)備。

5、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站針對不同人群定期舉辦慢病防治知識講座；針對不同人群開展行為危險因素干預(yù)活動；要有詳細(xì)的記錄；定期發(fā)放慢性病宣傳材料。

6、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站應(yīng)開設(shè)慢性病詢問電話熱線。

7、社區(qū)內(nèi)應(yīng)有體育熬煉場所，針對不同居民制定相應(yīng)的體育熬煉計劃，組織慢性病人開展相關(guān)的健身活動。

8、建立慢性病各項工作登記記錄，并按要求統(tǒng)計上報。

管理計劃工作計劃篇3

__年物業(yè)管理處將在穩(wěn)步進(jìn)展的基礎(chǔ)上著重于“精細(xì)化”服務(wù)，從點滴小事、細(xì)節(jié)入手樂觀協(xié)作集團(tuán)經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，團(tuán)結(jié)一心，增強大局意識、責(zé)任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作并以此為__年的工作重點和亮點，其計劃如下：

一、主導(dǎo)思想

以服務(wù)業(yè)主為重點，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，結(jié)合本部大樓實際情況創(chuàng)建物業(yè)管理模式，努力探究企業(yè)內(nèi)部管理機制，將規(guī)范化物業(yè)管理服務(wù)深入每個“工作細(xì)節(jié)”的指導(dǎo)思想和“擅長主動”的服務(wù)精神。

二、工作目標(biāo)

緊密圍繞提高物業(yè)管理水平、展現(xiàn)“服務(wù)領(lǐng)先”的工作作風(fēng)，并繼續(xù)貫徹執(zhí)行節(jié)能降耗和為業(yè)主服務(wù)好的企業(yè)宗旨，以國優(yōu)新標(biāo)準(zhǔn)提高自身工作，努力做到：工作細(xì)節(jié)“精”，設(shè)備設(shè)施“準(zhǔn)”，保衛(wèi)工作“實”的目標(biāo)。

三、工作重點

一、內(nèi)部管理

1.人員把握及企業(yè)凝聚力在新的一年中，管理處將削減人員的流淌性，樂觀補充新員工，以評比、表彰優(yōu)秀員工增強團(tuán)隊的凝聚力，從而提高員工工作的樂觀性，促使員工彼此之間相互激勵、支持、學(xué)習(xí)、合作，同時提倡員工用團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、務(wù)實進(jìn)取的信念去為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的力氣。

2.規(guī)范庫房管理嚴(yán)格根據(jù)庫房管理制度執(zhí)行庫房管理，庫房里的雜物需準(zhǔn)時清理，做好各項防范措施，做到庫房整齊干凈整潔。

3.建立檔案室根據(jù)國優(yōu)的要求建立檔案室，各部門檔案需要統(tǒng)一整理歸檔管理，并建立檔案室巡查制度，嚴(yán)格根據(jù)檔案管理規(guī)定進(jìn)行存檔、借閱及銷毀，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各項防范措施。

4.績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了懲罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培育員工工作的個人意識和責(zé)任心，準(zhǔn)時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推動企業(yè)的進(jìn)展。

5.建立長效的.消防平安機制，提高中控室值班員業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

(1)健全消防檔案，各類消防記錄、檔案分類歸檔。

(2)增強中控室值班員業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，提高突發(fā)狀況下的應(yīng)急反應(yīng)能力。

(3)總結(jié)以往消防演習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，有重點的進(jìn)行演練。演練重點如下：

☆應(yīng)急滅火措施(滅火器、消防栓、正壓呼吸器)的使用操作，進(jìn)行現(xiàn)場模擬操作培訓(xùn)

☆對跑點人員向中控報警用語的正確使用

☆對中控值機員接報后使用消防主機開啟失火現(xiàn)場區(qū)域消防排煙機、正壓送風(fēng)機、消防廣播及空調(diào)/新風(fēng)機關(guān)閉、電梯歸首、非消防電源切斷等相應(yīng)設(shè)備的嫻熟程度進(jìn)行培訓(xùn)

(4)根據(jù)中控室倒班的特點，合理分配人員，采納以老帶新的方式，增強各班的業(yè)務(wù)能力。

(5)在堅持每日巡視檢查的基礎(chǔ)上，加強對樓層工程機房、餐廳后廚、熱力站、冷凍站、人防等重點區(qū)域的平安巡視檢查，做到發(fā)現(xiàn)問題，準(zhǔn)時處理，將隱患消除在萌芽。

(6)樂觀協(xié)作完成上級主管單位提出的各項工作要求。

二、外部管理

每月對各分包單位按合同規(guī)定檢查工作質(zhì)量，定期與分包公司負(fù)責(zé)人召開工作會議，落實相關(guān)工作布置。加強對入室清潔、綠植養(yǎng)護(hù)、維修等項工作的監(jiān)管力度，并優(yōu)化入室服務(wù)流程總結(jié)各分包單位出現(xiàn)的常見問題，提前布控，削減客戶投訴，提高服務(wù)質(zhì)量。

管理工作計劃

管理計劃工作計劃篇4

1、加強部門人員的思想政治學(xué)習(xí)，積級參加每周五的單位組織的理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)，思想素養(yǎng)，培育吃苦耐勞、了于奉獻(xiàn)的工作精神。

2、樹立圖書館良好的窗口形象。對工作人員進(jìn)行“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，不斷提高工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。樹立全心全意為讀者服務(wù)的意識。

3、綜合管理部是一個綜合性的部門，涉及到方方面面，需要專心落實各崗位的工作職責(zé)和工作制度，規(guī)范個人行為，加強內(nèi)部管理，做到崗位分工責(zé)任落實到人，增強責(zé)任心，強化責(zé)任感。有問題準(zhǔn)時解決,準(zhǔn)時處理，提高工作效率。

4、辦公室的工作要做好溝通協(xié)調(diào)，上傳下達(dá)，下情上達(dá)，對外溝通，對內(nèi)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，辦公室的工作要細(xì)，落實要快，督辦要勤的要求，確保各部門之間聯(lián)系暢通，保障日常性工作正常運行。

5、充分發(fā)揮電子閱覽室的效率，樂觀做好電子閱覽室服務(wù)和一卡通的充值管理工作，要樹立全心全意為全館和廣闊讀者服務(wù)的思想，樹立良好的窗口形象，保持樂觀專心負(fù)責(zé)的態(tài)度，強化服務(wù)意識，深入開展“讀者第一，服務(wù)育人”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作。為讀者營造一個整齊舒適的環(huán)境，加大宣傳力度，讓讀者更好的了解和利用電子閱覽室，聽取讀者的意見和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，提高讀者的滿意度。專心制定管理方法，保證規(guī)范、平安有序的運行，我們將執(zhí)行樂觀措施，為圖書館提供更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

6、加強財務(wù)管理，嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，做好財務(wù)工作，圖書館財務(wù)工作是一項很重要的工作，特殊是圖書資料專項經(jīng)費的使用和財政專項經(jīng)費的管理，另外，還要確保圖書館辦公經(jīng)費的合理應(yīng)用。在做好學(xué)校財務(wù)預(yù)算外。管理好本單位的經(jīng)費開支，以高度的責(zé)任心，事業(yè)心，確保收支無錯，專心為全館當(dāng)好家，理好財，做好各項費用的報銷工作，做到不出差錯，專心做好財務(wù)管理和財務(wù)核算。嚴(yán)守財務(wù)制度對每一筆收入都要準(zhǔn)時入帳，對每筆支出都要有領(lǐng)導(dǎo)簽字。不擅作主張，專心做好收支分明，帳目清晰，接受各方面的監(jiān)督。

7、加強圖書館的各種統(tǒng)計資料和信息的收集，專心填寫教育統(tǒng)計報表，為今后工作提供具有正確性、時效性、綜合性和預(yù)見性的信息資料，加強檔案的收集、整理、裝訂、管理。同時專心做好每年的年報整理、裝訂、上報工作，專心做好年終考核匯總工作，為圖書館今后的工作提供更好的依據(jù)。

8、加強管理，嚴(yán)格制度，負(fù)責(zé)全館人員的考勤、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校及圖書館考勤管理方法，根據(jù)館里和部門的考勤依據(jù)，核算每月每人的校內(nèi)津貼、上報、審批等工作、做到“公平、公正，公開”，為全館人員計算好校內(nèi)津貼，解決他們的后顧之優(yōu)。

9、加大圖書館在校內(nèi)的宣傳力度，擴大了圖書館的影響。為圖書館更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ)。使讀者更好地了解圖書館、使用圖書館，有力地促進(jìn)了圖書館各項工作。

10、專心做好每年的討論生、本科生、mbi等學(xué)生的畢業(yè)離校工作，解決遺留的一些問題，全力保證畢業(yè)生順利離校。

11、做好勤工儉學(xué)、志愿者學(xué)生的管理和經(jīng)費上報工作，同時處理好一些學(xué)生違章等情況，對違紀(jì)、違章學(xué)生進(jìn)行了勸說耐心的勸說教育。繼續(xù)做好丟失物品的認(rèn)領(lǐng)工作，并登記造冊。

12、加強綜合治理工作，強化消防意識，嚴(yán)格遵守消防條例，消防平安始終是圖書館各項工作的重點。常常要對各部門進(jìn)行消防平安檢查，提高工作人員的消防意識。為了保證圖書館正常開放和接待讀者。

13、繼續(xù)做好計劃生育工作。健全規(guī)章制度，建立計生臺帳，專心登記，準(zhǔn)時上報信息。

14、進(jìn)一步做好各部門固定資產(chǎn)的清查和登記、準(zhǔn)時上報報廢的資產(chǎn)，完善圖書館固定資產(chǎn)明細(xì)帳，繼續(xù)做好產(chǎn)財產(chǎn)的登記、建檔和管理工作。

15、做好圖書館館舍及設(shè)施設(shè)備的維修工作。保證每年的電梯年檢工作的順利進(jìn)行；協(xié)作協(xié)調(diào)后勤處、資產(chǎn)管理處完成舊館至新館的出現(xiàn)的一系列修繕工作。

16、確保圖書館會議室的正常運轉(zhuǎn)，根據(jù)學(xué)校的要求，不論節(jié)假日、寒暑假學(xué)校按排會議，都要保證學(xué)校的會議正常進(jìn)行。

17、爭取做到車輛聽從辦公室按排,為圖書館等公務(wù)用車做好服務(wù)工作。

管理計劃工作計劃篇5

很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不阻礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的進(jìn)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，制造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)詳細(xì)以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級

的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊文化建設(shè)，提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等……

我的工作計劃：

第一、部門劃分與人員分配：

臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個部門

家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)分墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）

公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的詳細(xì)說明

1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流淌性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。

2、公司需要進(jìn)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素養(yǎng)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的聘請難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

3、公司向區(qū)的進(jìn)展，就要有良好的團(tuán)隊作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：

顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司討論決定，本計劃暫且不予列出。

第二、督導(dǎo)督促員工工作

①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很正確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠準(zhǔn)時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

7.洞察、猜測危機，準(zhǔn)時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，把握產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準(zhǔn)時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程把握，降低銷售費用；11.參加重大銷售談判和簽定合同；12.組織建立、健全客戶檔案；13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；

15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后執(zhí)行；19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的正確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后執(zhí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作：1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款準(zhǔn)時回籠；12.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)；18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該樂觀面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好機會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無打算之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊的管理：

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)?？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰，獎

懲分明做到，管理就變得很簡潔了。管理需在以后的工作中來體現(xiàn)。

第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但