茶葉宣傳策劃書前言我們知道，搖曳燈光下，飯后靜思中、朋友聊天時(shí)、獨(dú)自沉思的時(shí)候沉醉在茶香里，是一種愜意的心理享受，而喝茶，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驅(qū)毒散熱的功效，加上修身養(yǎng)性的內(nèi)涵更使人對(duì)茶有更特別的理解。再加上源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶文化，使自古的文人墨客對(duì)茶有更高的評(píng)價(jià)。酒的文化也同樣有著悠久的歷史，但現(xiàn)今社會(huì)，大家對(duì)健康的追求，更讓茶的地位日益穩(wěn)固，茶文化也必將隨著人類的延續(xù)蔓延其更悠久的香。對(duì)一般人來說，每天喝茶，益處多多。茶雖好，但每日都喝茶的人卻不多，主要原因在于生活太過忙碌，還有泡茶總覺得沒直接喝水方便。茶葉營(yíng)銷謀劃方案就有些探討的樂趣了。廣告語：目標(biāo)人群：喜歡喝茶的中老年層，市場(chǎng)需求量較大。宣傳茶葉性能，擴(kuò)充新的市場(chǎng)一.市場(chǎng)分析茶葉自古以來就受我國(guó)人民喜愛，飲茶的歷史悠久，雖然產(chǎn)茶地區(qū)主要分布在南方，但是喝茶的習(xí)慣早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年來，國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)區(qū)創(chuàng)品牌，茶葉價(jià)格到很多人難以接受的地步，隨著茶葉價(jià)格的提高，南方喝茶的人數(shù)卻越來越少，喝茶成為一種高調(diào)的生活享受。產(chǎn)品特色:龍上江南，梅園，甘肅省著名土特產(chǎn)之一，素來以“細(xì)、圓、光、直、多白毫、香高、味濃、湯色綠”獨(dú)特風(fēng)格而飲譽(yù)中外。1、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)都是2、有沒有名人評(píng)價(jià)過咱們的茶全國(guó)名茶之一，香高味濃又鮮爽，多次沖泡，香味猶存，魅力誘人。二渠道準(zhǔn)備投入那些市場(chǎng)？。供應(yīng)充分。三.促銷1產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，各大小銷售點(diǎn)，可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗2采用體驗(yàn)式促銷，人民公園，步行街，以公司的名義宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體3宣傳茶的特性，茶葉功效一、茶葉基本成份與功效1兒茶素類:也叫茶單寧,特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效。2礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。協(xié)助體液維持堿性，堅(jiān)持健康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強(qiáng)免疫力。3清理腸道，吸取油脂，有一定的減肥效果。4大學(xué)城宣傳，擴(kuò)充青年市場(chǎng)5店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到平安性。6外部燈光：茶店外部燈光明亮，采用紅色或綠色，突出茶店的吸引力。八、定價(jià)合理化價(jià)格，采用階梯價(jià)格分布法茶葉銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于利息價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)為堅(jiān)持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)利息價(jià)，計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)九.店面的經(jīng)營(yíng)方式1搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境茶葉一種很嬌貴的飲料，具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂干凈，柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱不能留有半點(diǎn)灰塵，周圍環(huán)境也要保持干凈。2提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，招聘高中畢業(yè)以上文憑的人員，培訓(xùn)員工，讓員工掌握有關(guān)茶葉專業(yè)知識(shí)，包括茶葉種類、產(chǎn)地、質(zhì)量規(guī)范、特點(diǎn)、沖泡方法、貯存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。3建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)。4建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度早上800準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，堅(jiān)持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。830分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。營(yíng)業(yè)過程中做到1微笑服務(wù)、舉止端莊。2售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩，計(jì)價(jià)無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭。3交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品。4遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。5做好售后服務(wù)工作營(yíng)業(yè)員在成交過程中，做好售前、售中服務(wù)，成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。十.做好廣告、建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷工作建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上有更多的顧客，也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。采用形式多樣的促銷，采用按購買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具茶書等，取信顧客，不欺騙顧客，言行一致，表里如一。和茶網(wǎng)精選全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)茶、茶葉茶具保健茶等茶產(chǎn)品，并邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，讓用戶方便快捷的購買到性價(jià)比高的茶產(chǎn)品電視廣告：場(chǎng)景一：（1）

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友一名男子也在家中等待自己女朋友，快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子細(xì)細(xì)品茶，這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了，掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝茶（畫外音）“茶，讓你的心境·····

公益活動(dòng)：思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防

梅園有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一一盒茶葉，梅園企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。梅園企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品茶活動(dòng)：思路：采用舉行以茶會(huì)友的形式，讓梅園茶葉在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示梅園茶葉的好處。（1）

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2）

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者（3）

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。（4）

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。（5）

在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）

選擇*地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介（2）

選擇*地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介（3）

選擇最家庭化的媒介（4）

選擇*地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介（1）

電視媒介選擇*地區(qū)最深入家庭的*3套錢江頻道以及*6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是*地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。（2）

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。（3）

公交車體廣告，選擇各繁華地段的公交車等。（4）

聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。（5）

廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：（1）

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告（2）

售點(diǎn)廣告：在梅園茶葉的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料（3）

售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。◆

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗梅園茶。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。◆

贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送◆

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售