河北月子中心策劃方案背景介紹隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，對(duì)于母嬰健康及生活服務(wù)需求也越來(lái)越高，月子中心因其為產(chǎn)婦提供全方位全周期的服務(wù)，以及配合專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為產(chǎn)婦提供高品質(zhì)的月子護(hù)理服務(wù)，而得到了更廣泛的認(rèn)可和青睞。因此，在河北地區(qū)開設(shè)一家高品質(zhì)的月子中心，具有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)生活中的準(zhǔn)父母或者新手父母和家有新生兒的父母是我們的目標(biāo)客戶群體。定位及服務(wù)內(nèi)容本月子中心主要以高端服務(wù)為定位，為顧客提供包括早期孕婦保健、新生兒護(hù)理、母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)、中醫(yī)食療保健、營(yíng)養(yǎng)餐膳等在內(nèi)的一整套服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容詳細(xì)介紹早期孕婦保健本中心提供由專業(yè)的醫(yī)生、護(hù)士團(tuán)隊(duì)進(jìn)行松筋活絡(luò)、推拿理療、汗蒸明目等早期孕婦保健服務(wù)，還有支持孕婦補(bǔ)充必需營(yíng)養(yǎng)素的合理膳食安排和生活方式指導(dǎo)等服務(wù)。新生兒護(hù)理本中心提供專業(yè)的新生兒護(hù)理服務(wù)，包括早期皮膚保養(yǎng)、齲齒預(yù)防、困難喂養(yǎng)的嬰兒護(hù)理、黃疸預(yù)防及治療等服務(wù)，保障每個(gè)新降生的寶寶的成長(zhǎng)。母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)中心提供由專業(yè)的哺乳顧問進(jìn)行的吸奶技巧指導(dǎo)、乳房按摩、乳汁暢通等母乳哺育相關(guān)服務(wù)，還有新媽媽唯一的孕產(chǎn)后指導(dǎo)和抑郁癥輔導(dǎo)等服務(wù)，讓新媽媽安心哺乳寶寶。中醫(yī)食療保健河北地區(qū)因其特殊的地理和環(huán)境條件，中草藥種類繁多，藥效顯著，因此本中心提供中醫(yī)食療保健服務(wù)，讓顧客享受到獨(dú)特的中醫(yī)藥膳。營(yíng)養(yǎng)餐膳月子期間新媽媽的飲食非常重要，本中心提供專業(yè)的餐膳服務(wù)，其中包括粥品、煲湯、小吃、主食等，根據(jù)孕婦產(chǎn)婦不同階段和身體狀態(tài)，提供不同的營(yíng)養(yǎng)餐膳，提高顧客回頭客率和滿意度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析經(jīng)過調(diào)研，本中心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：一是其他月子會(huì)所，二是家居之家。其他月子會(huì)所想要進(jìn)入月子市場(chǎng)，提升自己的市場(chǎng)份額，主要通過提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大知名度、不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)等方案進(jìn)行品牌建設(shè)。家居之家則是通過停車位多、方便、私密等方面優(yōu)勢(shì)吸引顧客。因此，我們將從豐富的服務(wù)內(nèi)容、高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、融合本地特色飲食、全面提升服務(wù)體驗(yàn)等方面進(jìn)行策略制定?？傊覀儗盐赵伦邮袌?chǎng)的每一個(gè)成功機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。價(jià)位定位由于本中心為顧客提供的服務(wù)較為全面、周到，我們將價(jià)位定在一個(gè)較高水準(zhǔn)，但仍然具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，本中心還將通過積極與合作伙伴合作，通過包含優(yōu)惠折扣價(jià)格方案的營(yíng)銷，吸引更多目標(biāo)客戶。營(yíng)銷策劃本中心的營(yíng)銷策略包括：媒體營(yíng)銷、定向營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷。媒體營(yíng)銷我們將利用線上、線下媒體廣泛投放本中心的服務(wù)，并通過投放廣告、通過新聞稿等方式形成品牌曝光，提高品牌知名度和美譽(yù)度。定向營(yíng)銷本中心還將通過定向營(yíng)銷的方式，針對(duì)新媽媽、即將懷孕的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，通過親子社區(qū)、孕婦小組、微信朋友圈等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。口碑營(yíng)銷本中心注重口碑營(yíng)銷，提高贊譽(yù)度的同時(shí)，也會(huì)引起更多人的關(guān)注度。我們將通過服務(wù)滿意度調(diào)查、親子社區(qū)的口碑成員等方式增加口碑效應(yīng)。總結(jié)為了使本中心在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度，本策劃方案結(jié)合河北地區(qū)的實(shí)際情況、市場(chǎng)需求，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有營(yíng)銷策略等，采取成熟的營(yíng)銷策略，以提供高品