良性增長：盈利性增長的底層邏輯讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖底層增長增長企業(yè)邏輯職業(yè)生涯決心增長會第章企業(yè)基因增長改變神父坎寧安測試激進(jìn)分子思維商業(yè)本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要“增長還是死亡”，已經(jīng)成為人們在判斷一個組織是否能夠存續(xù)下去時(shí)，必須做出的非此即彼的終極選擇。不是所有的人都愿意經(jīng)歷這么富有戲劇性的動蕩，但是，很清楚，增長是人類福祉的關(guān)鍵所在。作者數(shù)十年著力于為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，在書中詳述了以下幾個觀點(diǎn)：世界上根本不存在成熟行業(yè)這回事；不是所有的增長都是有益的；增長是由公司的領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)出的一種心理狀態(tài)；穩(wěn)定的增長是保證企業(yè)繁榮的關(guān)鍵因素；增長比不增長的風(fēng)險(xiǎn)更??；增長會激發(fā)人們的熱情；增長堅(jiān)定組織再造的決心；增長為更美好的職業(yè)生涯提供機(jī)遇；增長將創(chuàng)造財(cái)富，增長是成就一個偉大品牌的必修課！讀書筆記讀書筆記增長是一種由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層所創(chuàng)造的思維理念，借助由外向內(nèi)的戰(zhàn)略，聚焦市場需求而非產(chǎn)品，重組企業(yè)基因，達(dá)成企業(yè)邊界擴(kuò)張和生產(chǎn)率提升，最終實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的增長。#推薦閱讀的書單#一代管理咨詢大師拉姆查蘭面對當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，給企業(yè)的增長策略和指南針。何謂良性增長？本書觀點(diǎn)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層所創(chuàng)造，借助由外向內(nèi)的戰(zhàn)略，聚焦市場需求而非產(chǎn)品，重組企業(yè)基因，達(dá)成企業(yè)邊界擴(kuò)張和生產(chǎn)率提升，最終實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的增長個人觀點(diǎn)，核心在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光和結(jié)合企業(yè)自身基因?qū)κ袌龅姆磻?yīng)能力導(dǎo)致的良性結(jié)果。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人得良性增長，想辦法實(shí)現(xiàn)良性增長才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。投資企業(yè)其實(shí)就是投資人，具備增長型思維與商業(yè)常識的領(lǐng)導(dǎo)者能令垂死掙扎的企業(yè)起死回生，而當(dāng)企業(yè)偏離正軌時(shí)，很大程度上是領(lǐng)導(dǎo)者出了問題。讀這本書最大的收獲：1，每個企業(yè)都有自己的基因2，作為領(lǐng)導(dǎo)者要有從外而內(nèi)的思維（客戶需求—行業(yè)—公司），而非從內(nèi)而外把目光局限在企業(yè)內(nèi)部3，投資回報(bào)率=利潤率×周轉(zhuǎn)率，利潤率=利潤÷銷售額，周轉(zhuǎn)率=銷售額楚資產(chǎn)。雖然是2019年出的書，但是根據(jù)書中引用的例子來看，應(yīng)該是2000年初寫的書。精彩摘錄精彩摘錄你所處的組織的每一位領(lǐng)導(dǎo)者必須理解下面這三個因素至關(guān)重要：擴(kuò)張業(yè)務(wù)邊界、提升生產(chǎn)率以及令企業(yè)發(fā)展成為每個人的責(zé)任。在從外部審視企業(yè)之后，接著你應(yīng)該逆向思考，反思如下問題：我們目前滿足了哪些需求？哪些需求目前尚未被滿足？未來還會有哪些新的需求？其中的差距在哪里？我們現(xiàn)在該做些什么？我們?nèi)绾尾拍軓浹a(bǔ)這些差距？我們具備哪些優(yōu)勢？我們還需要建立哪些優(yōu)勢？哪些現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢已不再重要？（1）自外向內(nèi)地審視企業(yè)。（2）擴(kuò)張你的市場邊界——要從超越行業(yè)邊界和現(xiàn)有市場的角度審視客戶整體需求。（3）發(fā)現(xiàn)正在增長的細(xì)分市場——或者創(chuàng)造細(xì)分市場。（4）形成新的核心競爭力從而把握新機(jī)遇。但在自外向內(nèi)型企業(yè)中，關(guān)鍵詞是需求而非產(chǎn)品。人們的目標(biāo)不再是爭取更多的市場份額。他們完全沉浸在他們顧客的思維之中以尋求擴(kuò)大需求的途徑。他們的商業(yè)計(jì)劃與價(jià)值定位來源于市場，基于所收集的基礎(chǔ)信息而制訂。他們識別出的顧客需求往往顧客自己還沒有意識到。它們的增長具有盈利性、可持續(xù)性及高資本回報(bào)率。經(jīng)濟(jì)衰退，只是意味著需要更有效率地滿足需求；行業(yè)停滯，也只意味著需要對市場需求做出新的審視。目錄分析第1章認(rèn)清增長第3章常識與資本隱藏在收入增長與利潤表現(xiàn)背后的商業(yè)思維第2章不存在所謂的“成熟企業(yè)”第一部分為何每家企業(yè)都能成為增長型企業(yè)第4章自外向內(nèi)的戰(zhàn)略第5章約翰·里德如何將花旗銀行改變成為自外向內(nèi)的組織第6章艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有條不紊的激進(jìn)分子第7章約翰·特拉尼與通用醫(yī)療的服務(wù)新前沿第8章通用電氣金融服務(wù)集團(tuán)利用變革12345第二部分?jǐn)U張市場邊界第9章企業(yè)基因及其改變途徑第10章聯(lián)合信號：重組企業(yè)基因第11章理諾公司打造終身客戶第12章你能否通過坎寧安神父的測試第三部分激發(fā)組織活力，協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)增長導(dǎo)言第一節(jié)你已經(jīng)實(shí)施的增長舉措第二節(jié)增長審計(jì)第三節(jié)改變企業(yè)基因，實(shí)現(xiàn)均衡增長第四節(jié)自外向內(nèi)的行為模式12345第四部分增長指南第五節(jié)構(gòu)建企業(yè)新的基因——可傳授的觀點(diǎn)第六節(jié)增長的社會化結(jié)構(gòu)第七