11“古狗特色商品連鎖店〞工程書工程簡(jiǎn)介：“古狗特色商品連鎖店〞是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大局部份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，開展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，希望通過互聯(lián)網(wǎng)展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者假設(shè)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類仍然嫌少，不能及時(shí)找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個(gè)人品位息息相關(guān)的特色商品類，網(wǎng)上銷售更是買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費(fèi)者在大電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物的商品集中在局部日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對(duì)單一；就算在個(gè)別小網(wǎng)站上面找到自己需要的商品，又因?yàn)橹Ц逗托庞枚鹊囊蛩責(zé)o法成交。因而在特色商品網(wǎng)上銷售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模效益并為群眾認(rèn)同，市場(chǎng)仍然處于低級(jí)狀態(tài)。所謂特色商品，指的是區(qū)別于群眾化需求，具有針對(duì)性的商品，例如：地方特產(chǎn)、藝術(shù)藏品、時(shí)尚用品、特色禮品、二手珍品、特色效勞類等。“古狗特色商品連鎖店〞的出現(xiàn)旨在改變特色商品在網(wǎng)上銷售困難這一局面，開發(fā)出特色商品網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。通過特色商品推介、特色商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取各特色商品網(wǎng)站和商家的應(yīng)得份額，并在此根底上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和效勞外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：北京珠峰偉業(yè)軟件科技開展的“6688商城〞網(wǎng)站將于2002年9月28日左右開張，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。6688商城介紹：我們有4年的中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立中國(guó)最大的網(wǎng)上商城。與國(guó)內(nèi)外各大銀行進(jìn)行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時(shí)實(shí)行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先實(shí)現(xiàn)了完全的第三方采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)配送效勞，支持全球遞送。6688商城效勞：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)與個(gè)人的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程商店管理；完善的訂單管理、銷售統(tǒng)計(jì)、結(jié)算系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持；提供網(wǎng)上多種在線支付方式解決方案；覆蓋全國(guó)的第三方配送代理；專業(yè)CRM部門協(xié)理日常事務(wù)；強(qiáng)大的技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)平安系統(tǒng)。6688商城招商范圍：時(shí)尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產(chǎn)品、電腦及配件、數(shù)字卡、軟件、數(shù)碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化裝品、保健醫(yī)療、成人用品、票務(wù)、生活效勞、金融咨詢、食品、文體辦公。6688商城的開展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場(chǎng)合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售〔商家有無網(wǎng)站均可〕，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯(lián)系到商業(yè)街模式的同時(shí)，又有所開展。6688商城自己不再做產(chǎn)品銷售效勞，全部交給商家完成，自己提供網(wǎng)店程序、域名主機(jī)、支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，在自身網(wǎng)站上開通主題頻道，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，為各商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行“商戶間的資源共享與連鎖〞。讓我們?cè)賹?duì)6688商城模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大商家的商店系統(tǒng)本身的銷售，估計(jì)每套在一萬到五萬左右，而且潛在商家眾多，系統(tǒng)需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，6688商城模式運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為B2C電子商務(wù)又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家效勞收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，電子商務(wù)商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。綜上，6688商城模式的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，物流與支付系統(tǒng)完備，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有缺乏和待改良的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)假設(shè)加盟6688商城須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；網(wǎng)店生成系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；6688商城所列招商種類過于集中，同現(xiàn)有網(wǎng)上商品銷售根本雷同，價(jià)格戰(zhàn)必將劇烈，商家利潤(rùn)趨薄。此外，各類商家統(tǒng)一使用6688商城網(wǎng)店生成系統(tǒng)，界面單一，缺乏個(gè)性，且被6688一網(wǎng)打盡，同生共死，不利于該商家的獨(dú)立開展和壯大，缺少獨(dú)立自主權(quán)限。6688商城野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對(duì)各類中小型“散戶〞是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店〞有較多相同之處，具有新穎獨(dú)到的特點(diǎn)，不過“古狗特色商品連鎖店〞與6688商城模式又有較大不同，主要區(qū)別在于“古狗特色商品連鎖店〞的效勞對(duì)象并非所有電子商務(wù)商家，而是特色商品銷售網(wǎng)站或商家，聯(lián)合特色商品商家，低本錢推廣和運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)取暖，開拓網(wǎng)上特色商品新市場(chǎng)，有獲利保障。“古狗特色商品連鎖店〞與各個(gè)連鎖商家之間是松散結(jié)構(gòu)，中間聯(lián)系紐帶是連鎖和認(rèn)證，不影響各連鎖商家的現(xiàn)有運(yùn)作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個(gè)性和品牌特色，防止過分依賴性造成的受人所制。據(jù)搜狐網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在搜狐登錄搜索引擎的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網(wǎng)上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站根本屬于特色商品銷售網(wǎng)站〔群眾商品類別內(nèi)也包括特殊型號(hào)或特別需求類，也屬于特色商品〕。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價(jià)廉。隨著物流和支付系統(tǒng)完善，現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物既能夠方便付款，又能夠快速送達(dá)，真正表達(dá)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。然而事情并不都是如此完美，許多特色商品在各大網(wǎng)上商店并不能見到，當(dāng)然在網(wǎng)下住所周邊也難找到。其實(shí)有許多商家提供特色商品銷售的，并且在網(wǎng)上也有自己的銷售網(wǎng)站，同時(shí)也苦于尋找對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。假設(shè)做大規(guī)模推廣又增加銷售本錢，不劃算。同時(shí)，網(wǎng)站因?yàn)橐?guī)模小，物流支付疲于應(yīng)付，公眾認(rèn)可程度低，網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展也造成困難〔更多特色商品商家那么認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可望而不可及〕。顯然，這當(dāng)中缺乏一個(gè)將此局部商家和對(duì)應(yīng)消費(fèi)者聯(lián)系在一起的橋梁。米以棍專業(yè)間巧克抖力網(wǎng)稅站歷“倡好又譽(yù)嘉巧爆克力伯禮品申網(wǎng)創(chuàng)〞婚〔h赤tt雷p:離//惜袋〕為母例，飲網(wǎng)站知制作呢精美貌，功匠能完鞠善，俯物流紀(jì)、支庫(kù)付系劣統(tǒng)完仔備，弄是德啄芙、傅金帝雀、好碑時(shí)、繡吉百晶利、橋費(fèi)列暢羅等明巧克等力廠斃商特梳約網(wǎng)敗絡(luò)銷疫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分災(zāi)類導(dǎo)權(quán)航、聰重點(diǎn)蟲推薦成產(chǎn)品悉圖文要展示備、人驚氣總暴榜、甚重要柔連鎖屆店推柿介、采熱門京搜索猶詞、雄站內(nèi)曾搜索挑、專霞題產(chǎn)勺品展行示、所招商弓通道鈔、大機(jī)幅廣笨告等鋸周刊臭每周友一期第，重午點(diǎn)介細(xì)紹某霧一家輪或多炕家連我鎖店融的特豪色商轟品，候或緊患扣時(shí)英政和男生活舉主題歲進(jìn)行杯主題梅商品挖推介館活動(dòng)蓋；訂含閱了榮電子繳雜志虎的用宰戶可滲定期鎖收到掩該周供周刊跌招商玩網(wǎng)站奔推廣眉初期略，招項(xiàng)商欄濟(jì)目重澤點(diǎn)介奶紹古艙狗連父鎖的配特點(diǎn)跌和好鵝處，擋宣傳畝網(wǎng)上夠連鎖消銷售響理念泉，鼓耍勵(lì)新巡商家績(jī)參加嶄，提挽供招鏟商聯(lián)滔系辦嫌法孩網(wǎng)上響連鎖類各連拐鎖店薦介紹強(qiáng)、分竹類列盾出、捎星級(jí)洲評(píng)定躺〔由毒注冊(cè)貫會(huì)員硬進(jìn)行烘投票記評(píng)選唯〕、眉訪客宜投訴耳社區(qū)叼古狗摘公告船、連擠鎖店制新聞扎動(dòng)態(tài)大〔連咸鎖店佳會(huì)員腫可自狹行添炎加〕展、生按活資留訊、孔用戶殿評(píng)論嫩人氣饅榜胖各商般品點(diǎn)呢?fù)舨閮S看人浴氣分脂類排倘行榜每連鎖鈴會(huì)員方區(qū)落各連揚(yáng)鎖店眾管理演員可駐到此嘴處發(fā)宜布該低連鎖眠店的妨產(chǎn)品罪信息潮和網(wǎng)酸店活刷動(dòng)介油紹。搶該會(huì)木員賬肥號(hào)由糟系統(tǒng)黃給出盯注冊(cè)省訪問膊者可己以注童冊(cè)成魄為網(wǎng)喪站普接通會(huì)魄員，鬧可發(fā)辰表評(píng)垂論，馬可進(jìn)席行投勻票，臺(tái)可對(duì)攀展示尿商品氣提出吸意見霸或疑笑問，嘗可對(duì)域連鎖時(shí)機(jī)員溜進(jìn)行叔投訴仰、可番申請(qǐng)龜加盟掀連鎖吼店〔倆須認(rèn)嫌證后質(zhì)方可庭開通績(jī)〕。歉功能威需求拒：絲功能凡名烤說著偉偏明敏商品同展示襪各連形鎖店零在總犧站展碎示的駕商品癥由該悉連鎖掘店自滿行管府理〔庭系統(tǒng)走管理救員也團(tuán)可以項(xiàng)管理蝴〕，仆可隨漢時(shí)對(duì)蓋網(wǎng)上灣銷售煙的商析品進(jìn)嚷行新殃品追奇加、悉包括莫價(jià)格律在內(nèi)服的商材品信貧息更獄新、韻下架泰與恢予復(fù)上而架等娛操作溜，釀可以纖通過烈系統(tǒng)巴建立擾商品鬼與商避品之馬間的徐相關(guān)洗關(guān)系廉，及關(guān)聯(lián)附商