從社保切入壽險浙分銷企部2015年8月前言接觸到講保險簽單成功的銷售=40%的信任+30%觀念培養(yǎng)、需求激發(fā)+20%產(chǎn)品說明+10%促成提升壽險銷售績效最關(guān)鍵的是要擴(kuò)大保險理念培養(yǎng)的人數(shù)，提升壽險銷售技能最重要、最基礎(chǔ)的是提升切入壽險、滲透壽險理念的能力。訓(xùn)練綱要壽險八段錦，360度切入壽險1.從人生規(guī)劃切入壽險2.從家庭資產(chǎn)分配切入壽險3.從計劃的儲蓄切入壽險4.從大病醫(yī)療費(fèi)用需求切入壽險5.從子女教育費(fèi)用需求切入壽險6.從退休養(yǎng)老費(fèi)用需求切入壽險7.從車險切入壽險8.從社保切入壽險王牌產(chǎn)品要牢記，現(xiàn)場講解要精煉1.保障型旗艦產(chǎn)品--平安福講解2.少兒險王牌產(chǎn)品—智能星講解壽功八段錦之八---從社保切入壽險如何通過聊社保話題快速切入壽險，激發(fā)出客戶的危機(jī)和保障需求呢？我們必須掌握幾個知識點(diǎn),如：1.社保的分類；2、社保住院報銷比例標(biāo)準(zhǔn)；3、有無商保的對比江湖有一套非常好用的方法幫助我們快速切入：社保住院V字圖以杭州地區(qū)在職職工為例業(yè)：李先生，您最近工作忙嗎？

客：還好。業(yè)：像您這么好的單位，想必單位肯定是有繳納社保的吧？客：是的。業(yè)：不知道您知道我們社保報銷的比例標(biāo)準(zhǔn)嗎？

客：不是很清楚。業(yè)：這樣吧，這樣吧，我花幾分鐘為您講解下。讓您對社保有更深的認(rèn)識。第一步：用需求問句導(dǎo)入社保住院V字圖①陳先生，您好，社保住院報銷就好比這個圖。（畫“V”字）現(xiàn)在開始畫圖①②這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)。（畫起付線）起付線：三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)800元

二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)600元①②

以杭州地區(qū)在職職工為例③起付線以上的部分也并不是都可以報的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)。（畫封頂線）起付線：三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)800元

二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)600元封頂線：24萬①②

③

以杭州地區(qū)在職職工為例。④起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了自付比例。(畫自付比例）起付線：三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)800元

二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)600元封頂線：24萬自付比例①②

③

④

以杭州地區(qū)在職職工為例⑤我們都知道，在社保報銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)。（畫自費(fèi)部分）起付線：三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)800元

二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)600元封頂線：24萬自付比例自費(fèi)部分①②

③

④

⑤以杭州地區(qū)在職職工為例⑥智您看我慮們所獄發(fā)生姥的醫(yī)加療費(fèi)守用中幼，起際付線萄以下賴、封供頂線烏以上葵、自憶付部大分和斃自費(fèi)勾部分跟都需司要自色己掏偉腰包（涂陶陰影裕），我谷把它蓋涂成蟻陰影圓，那茂白色裙部分饒就是供可報眠部分南，您繁看，遭這張焦圖的屯陰影湯部分細(xì)明顯造大于組可報吐部分。起付萄線：示三級余醫(yī)療占機(jī)構(gòu)80擋0元二級堵醫(yī)療淘機(jī)構(gòu)60畏0元封頂顏線：24萬自付進(jìn)比例自費(fèi)部售分①②③④⑤可報糟部分以杭桑州地議區(qū)在丘職職錘工為拔例大病醫(yī)怨保⑥①茂陳先潮生，做您好繁，社狼保住阻院報磚銷就階好比沸這個斜圖。（畫妙“V”字）②嘩這是讀住院糖的起攝付線啦，起筒付線爸以下踐需要擇我們愉自己蠅負(fù)擔(dān)背。（畫哨起付鎖線）③奪起付煎線以南上的此部分明也并稈不是很都可碗以報留的，裳因?yàn)槁樯绫み€規(guī)歡定了紡一條旁封頂撈線，疏封頂瓶線以央上部倦分同秩樣要軌自己諸負(fù)擔(dān)純。（畫女封頂艷線）④棒起付籮線以寸上，象封頂炊線以蜂下部主分是某不是呈都可絞以報全呢？零也不款是，助因?yàn)閼蛏绫Ｐ鸵话泐伓家?guī)肉定了自付比崗例。(畫自后付比載例）⑤牢我們消都知農(nóng)道，拒在社昌保報國銷中帽有一尖部分秀自費(fèi)雪的藥潔物、火醫(yī)療蹦設(shè)備真、醫(yī)玻療服視務(wù)項(xiàng)殺目，土這部搏分也宮需要葉自己允承擔(dān)電。（畫孔自費(fèi)貢部分聯(lián)）⑥貍您看牙我們字所發(fā)良生的開醫(yī)療怕費(fèi)用倦中，堪起付稀線以框下、次封頂振線以長上、屆自付濾部分條和自昂費(fèi)部葉分都飲需要連自己犁掏腰幣包（涂尿陰影蔑），我龜把它替涂成液陰影腥，那誰白色嘩部分桐就是佛可報怕部分演，您劑看，插這張海圖的代陰影娃部分獎明顯鑒大于量可報肢部分旨。畫圖動話術(shù)從社串保住埋院報種銷費(fèi)零用切入壽悲險必備丟知識哥點(diǎn)強(qiáng)恨化社保赴的分激類社保筆住院俯報銷軟比例顫標(biāo)準(zhǔn)有無距商保今的對擦比我國緩的社往會保誦險體爹系養(yǎng)老貍保險醫(yī)療道保險失業(yè)薄保險工傷翁保險生育嘆保險社保突的分類：職工下基本槍醫(yī)療語保險城鎮(zhèn)嚼居民潔基本預(yù)醫(yī)療狀保險新型況農(nóng)村殃合作加醫(yī)療僻保險在職改職工三級二級其他社區(qū)起付標(biāo)準(zhǔn)（元）800600300300起付標(biāo)準(zhǔn)至4萬（含）83%84%86%88%4萬至24萬元（含）88%90%92%92%24萬以上88%90%92%92%醫(yī)療鄰機(jī)構(gòu)費(fèi)用媽分段城鎮(zhèn)獻(xiàn)居民三級二級其他社區(qū)起付標(biāo)準(zhǔn)（元）800600300300起付標(biāo)準(zhǔn)至18萬（含）71%75%80%80%18萬以上70%70%70%70%醫(yī)療噴機(jī)構(gòu)費(fèi)用蹦分段新型祝農(nóng)村痰合作報銷比糕例：鎮(zhèn)衛(wèi)生祥院報燦銷60歸%;二級像醫(yī)院象報銷40計%;三級燒醫(yī)院急報銷30認(rèn)%。社保住周院報稅銷比漸例標(biāo)泳準(zhǔn)：（以翅杭州汗為例竭）案例霸：張事先生蕩，30歲，棉月薪35擁00元，衣參保4年，商因病在浸三級忙醫(yī)院哭住院笛，共花費(fèi)14笛00寨0元，其中：循門診迫費(fèi)：60加0元；處住院癥費(fèi)用笑：13仙40猾0元（含30線00自費(fèi)探項(xiàng)目那）張先眨生可亞報多問少？跑自付洪費(fèi)用察比例限為多你少？答案揮：張先尿生的梢?guī)挝恢?，鑰門診畫費(fèi)10副0％個涌人醫(yī)兄療帳終戶劃雞款，春自費(fèi)闊藥是10裕0％個臣人現(xiàn)秤金支接付，忽起付括線以亞下由易個人裕承擔(dān)，起尖付線各以上纏段按河照83％支付。所以：——張先考生可紙報費(fèi)沈用(140頂00眉-8降00暢-6囑00親-3抗00脈0）×8逢3％＝79咳68元——張先燙生自雪付費(fèi)衛(wèi)用：14燃00況0－79騙68＝60改32元有43型%的費(fèi)焰用要當(dāng)自負(fù)垃！20年，才年交94劣53元：1.重疾25萬2.住院南費(fèi)用3份3.住院補(bǔ)技貼20份有職蒸工醫(yī)盜保無平安弦福有職倒工醫(yī)修保有平安驕福剩余的2.霸2萬怎攔么辦坊？護(hù)理費(fèi)怎露么辦局？營養(yǎng)費(fèi)怎營么辦雖？4.住院杏日額肅補(bǔ)貼3.夸54萬案例張三，重疾手杜術(shù)花刷費(fèi)10萬，住院90天1.職工朗醫(yī)保季：10萬*8導(dǎo)8%錯=8長.8萬2.重疾蔽給付25萬3.住院費(fèi)卡用報輝銷1.劉35萬1+丹2+爽3+鄭4=命38答.6醬9案例李四灑，重奔疾手何術(shù)花浸費(fèi)10萬,住院90天。追他可以收獲得似以下燥項(xiàng)目縫的報薯銷和鈴給付客戶顯經(jīng)常奏說“縫我有掉社保宮了，茶干嘛懂還要燭買保醫(yī)險，淋不多浴余么脂”，社保麗人人蒙都要泰有，講有沒凱有商斜業(yè)保獵險，號差別芬還是練很大伍的；我們們就通挎過一抓個故踢事來榆做對男比，巨了解及一下城購買刑商業(yè)挪保險奇的好架處有無商沃保的畏對比始：張三和郊李四擠是好度朋友店，他侍們的盟投保獄狀況依是：起張三只俗有職斑工醫(yī)忽保，李四鍬不僅有職魯工醫(yī)要保且還購達(dá)買了色一張平安福。某一天權(quán)張三土和李伴四感到覺身河體不適到醫(yī)院（屑三級以）就診，夢結(jié)果倦都被冶檢查既出來嗎是某種重大涂疾病蛾，于譯是都記采用心住院麻治療勤，治仙療費(fèi)祖、手驚術(shù)費(fèi)少花了10萬，生住了90天醫(yī)奶院；先看淘張三尤只有職工推醫(yī)保，即使不計耍算起幟步價，直哥接按照88樸%來報梁銷，灰10萬的88帳%可報銷8萬8，剩余的2萬2誰來承少擔(dān)呢轉(zhuǎn)？需奸要張項(xiàng)三自稠己承擔(dān)！再看迫下李配四有職役工醫(yī)柔保又島有平安胸福，研同樣弱重疾10萬，墓住90天醫(yī)植院1、職縣工醫(yī)渴保報降銷的與縫張三答一樣挽，10萬的88腸%是8萬82、平安福掀的給跟付與倉報銷什，重疾25萬3、住院費(fèi)謠用住藏院報某銷1.均35萬4、住頌院補(bǔ)貼，發(fā)生漲合同盾約定扒的重魚大疾珠病住監(jiān)院日額翻倍：90天*2莖00末+（90摔-3）*2俱00詠=3齊.5曬4萬1+識2+釋3+諒4一共38肥.6鉆9萬您看，哪個好？所流以我們識不僅鴨要有事社保誰，更驅(qū)需要傭商保鳴的有弦力補(bǔ)顫充！社保醫(yī)貿(mào)療寸減辣少費(fèi)滲用的壺部分鈔損失商業(yè)醫(yī)爛療芽社哨保醫(yī)泛療的旁有力課補(bǔ)充重疾醫(yī)歲療昌收這入損招失的他強(qiáng)效躬補(bǔ)償住院縱費(fèi)10萬社卻保醫(yī)疫療報討銷8萬8！住院橫費(fèi)10萬商惰業(yè)醫(yī)他療報娘銷1.別35萬！住院偶費(fèi)10萬重正疾醫(yī)輕療賠付25萬！通關(guān)步內(nèi)容：社串保住丟院V形圖（10分鐘隱）分組響通關(guān)牢：建寒議不比超過3人，敘關(guān)主熱：建執(zhí)議由罵主管臺擔(dān)任