第三章商品的價格在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價格條款第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費用和稅金出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價)/

+定額費用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價×退稅率=購貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費用一般包括銀行費用、經(jīng)營管理費用、商品貯運費用等。各家企業(yè)的定額費用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。國內(nèi)費用：包裝費、倉儲費、運雜費、損耗費、管理費及其他費用國外費用:國外運費、國外保費商品流通費用包括：（1）運雜費（2）包裝費（3）正常的商品消耗（4）檢驗費（5）保管費（6）利息、工資、福利費（7）折舊費、修理費（8）企業(yè)管理費（廣告費、郵電費、樣品費、資料費、差旅費、招待費等）二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成出口商品價格的構(gòu)成：成本、費用、利潤三大因素。FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋預(yù)期利潤CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋出口保險費＋預(yù)期利潤三、價格換算方法CIF=CFR+保險費=FOB+運費+保險費CIP=CPT+保險費=FCA+運費+保險費國外保險費=CIF(CIP)價格×投保加成×保險費率已知：FOB價格CFR價格=FOB價格+國外運費CIF價格=FOB價格+國外運費+CIF價格×投保加成×保險費率FOB價格+國外運費CIF價格=1-保險加成×保險費率

已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運費CFR價格CIF價格=1-保險加成×保險費率

已知：CIF價格CFR價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費率)FOB價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費率)-國外運費

FC拳A、CP冬T、CI勺P之間添的庸換算予同理CP宮T價格CI餓P價格=1-保險針加成×保險眠費率加強促成本國核算1.出口剪銷售狐外匯柳凈收戰(zhàn)入的直含義享：(按FO賤B價計算)出口踢銷售碰外匯墨凈收鬼入是脅指外殊匯總睬收入拴中扣祥除勞喉務(wù)費醬用(如：設(shè)運費任、保秧險費午、傭突金)等非嘉貿(mào)易否外匯煤后的肥外匯肌收入危，即班以FO攏B價成掘交所贈得的筍外匯判收入繪。如以CF呀R或CI呈F成交謝，則歡外匯龜收入蘭中再盼扣除中國外大運費夸、保量險費革后，梁為出么口外無匯凈策收入自。以升含傭號價成條交的面，還享要扣脊除傭遇金2.出口垂銷售橋人民賣幣凈撇收入院的含牌義按FO窯B價及殺當(dāng)時丸外匯咱牌價日折成忍人民報幣的數(shù)按額。成本救核算百的方敵法有唯三種克：出口帆商品楊盈虧攔率出口波商品稍換匯胞成本外匯利增殖橫率的棕計算1、出蘿口盈繁虧率出口騾盈虧上率：指出考口商妖品盈男虧額眾與出坐口總釘成本收的比坑率。出口剛盈虧彈額：出口望銷售吉人民艙幣凈貞收入停與出志口總滲成本惰的差濟(jì)額。例題片講解例題衡：某憲公司揀出口蛾某商透品，瓣出口皂總價箱為US爭D7蜓55蛇00余C峽IF塌L填on躍do繡n.其中監(jiān)運費US巧D9溝50研0，保我險費US樂D5皂00。商奶品進(jìn)族價為展￥57效49作80私(含增嚷值稅17伙%)，費要用定妻額率棟為6%，出筐口退聽稅率惠為9%，當(dāng)隆時銀央行牌璃價美義元買瞎入價丟為8.型26元人紅民幣純。求：慣出口齒商品寬盈虧柔率為菜多少撒？例題毯講解提示出口碎總成趣本＝過購貨搏成本司＋定決額費赴用－牢出口攜退稅需收入定額理費用廣一般架包括尊銀行切費用膠、經(jīng)槐營管姿理費躺用、臭商品浩貯運闖費用撲等。呢各家床企業(yè)起的定銹額費子用不及同，虛由企肺業(yè)根辟據(jù)各僚自經(jīng)藏營情合況自憶行核恒定。退稅搞收入桂＝購紅貨成因本(含增撈值稅)主÷(炎1+增值無稅率)摧×退稅詠率出口厚銷售辜外匯突凈收釘入是悶指外迷匯總堵收入音中扣閥除勞山務(wù)費蘭用(如：洞運費產(chǎn)、保煮險費丈、傭雹金)等非念貿(mào)易伐外匯耕后的絕外匯圾收入舊，即冤以FO嫌B價成戒交所鹽得的汗外匯槍收入叔。如以CF薦R或CI忍F成交督，則麗外匯片收入煎中再瓦扣除榴國外既運費址、保居險費誕后，沿為出勤口外支匯凈喉收入艱。（舅以含肺傭價售成交宵的，裕還要芹扣除廈傭金漁）例題只講解解：出口專銷售艦人民啟幣凈漂收入畫＝(收入紫－運辱費－流保險仔費)較×匯率＝(7鼓55紹00－95旺00－50拐0)就×訴8.他26＝54鍬10直30不含綿稅貨摔價＝悔購貨壘成本/礙(1＋增起值稅辛率)＝57滲49墳80曬/(棍1+督17她%)＝49肢14藍(lán)35薪.9出口悄退稅控額＝嫂不含百稅貨予價×出口著退稅等率＝49答14抄35爐.9黃×9煎%＝44容22軋9.穗23出口策總成組本＝丹購貨暮成本糞＋定暑額費臺用－浪出口近退稅墨額＝57釣49克80膜+5鼻74亞98值0×誘6%－44幟22皇9.叛23＝56撥52抱49追.5匙7出口恥盈虧頑額＝航出口乎銷售鑒人民澤幣凈銀收入筋－出能口總捏成本＝54岡10圍30－56宮52曾49枕.5論7＝－24企21塘9.科57出口獎盈虧蝦率＝痰出口孝盈虧雙額/出口摔總成缸本＝－24販21駛9.疲57櫻/56早52包49談.5敢7＝－4.飯28洪%2、出楊口換鬼匯成忽本出口妄換匯弄成本灰：指憑以某負(fù)種商廊品的緒出口泄總成夫本與件出口炮所得減的外斬匯凈載收入賺之比停，得芳出用喝多少勝換回1美元定。例題哥：某錄公司迅出口及健身仰椅10淘00只，湖每只17策.3啟0美元CI穿F紐約,總價熟為17葛30校0美元泡，其究中運復(fù)費21總60美元悄，保即險費11須2美元貍?？傇V進(jìn)價說為人轉(zhuǎn)民幣11紙70肆00元（享含增趙值稅役），休費率讀定額訂為10刻%，出痛口退猛稅率涉為9%，當(dāng)曾時銀離行美昏元買煎入價漢為8.銀28元。求：葬該筆帽業(yè)務(wù)歡的出寺口換箭匯成窮本？例題課講解解：出口害銷售鎖外匯霧凈收襖入＝收戀入－民運費早－保兄險費＝17蓄30雄0－21疾60－11醉2＝15俱02獄8不含炊稅貨稀價＝俊購貨槳成本/使(1＋增此值稅偶率)＝11胞70蹦00直/(合1+蠟17旦%)＝10卷00殊00出口芽退稅零額＝蝴不含傻稅貨襲價×出口護(hù)退稅破率＝10堤00車00萄×9金%＝90在00出口橋總成招本＝購邪貨成躺本＋檢定額換費用端－出刻口退劉稅額＝11抬70翻00工+1避17拘00睡0×倆10兆%－90巧00＝11陶97絮003、出狹口創(chuàng)兇匯率出口蜘創(chuàng)匯炸率：箭又稱塞外匯之增值額率，紫是指看加工折后成流品出眼口的怨外匯肺凈收尤入與擋原料貴外匯膝成本窗的比鈴率。進(jìn)口鳳原料糞無論裂以何健種價殃格術(shù)依語成之交，城一律犬折算鈔為CI時F價。若原拉料是掛國產(chǎn)項品，瓶其外匠匯成脂本可暢按出蠢口原烈料的FO濕B價計胃算。出口達(dá)成品誼無論屢以何蜘種價懸格術(shù)鵲語成答交，武一律粥折算維為FO播B價。例題口講解例：碰某商述品出蓋口價斯為US漁D3著00看0辯Pe剖r挎M/械T集FO細(xì)B廊Sh比an匪gh免ai，每六公噸妄成品俊耗用熔原材曲料1.叔5公噸緣瑞，加獸工所撈用原怪材料綠當(dāng)時亡出口謎價為US粥D1哲00辨0炕Pe粗r屑M/子T隱FO濃B倉Sh蠢an獄gh近ai。求出滲口創(chuàng)釘匯率抗。解：出口獸成品貝外匯尋凈收妖入＝30礙00美元/公噸原材詢料外鴨匯成逗本＝10卡00符×1宇.5＝15個00美元/公噸第二漢節(jié)舞作價個方法一、勉固定勺價格閘；二、昏暫不擁固定幸價格犧；三、頃部分跡固定堪價格頁，部罵分暫按不定例價；四、惰暫定穿價格邪；五、疊滑動歇價格醉。一、顯固定足價格固定摔價格屠：是銹指買港賣雙測方在睛協(xié)商壤一致貝的基毛礎(chǔ)上炮，明餅確規(guī)赴定成出交價燭格，奴履約宗時按遠(yuǎn)此價眼格結(jié)推算貨泛款。例：US李D3脖00姜p救er屆M擦/T豬C組IF胞N傅ew衫Y暫or俊k.按各崗國法淹律規(guī)莊定：冰合同少價格鐮一經(jīng)猾確定害，就傾必須遲執(zhí)行柱。除很非合薦同另免有約脅定，飼或經(jīng)暮雙方脫協(xié)商輛修改佩，否粉則任默何一個方不渡得擅也自變我更。特點猛：明渠確、竿具體恭、肯脖定、濟(jì)便于礎(chǔ)核算編。二、版暫不短固定攀價格暫不萌固定叮價格燙：即各具體診價格解待定艦，指辮在價嚇格條貫款中譜不規(guī)辟定出介具體鎖價格酬，而檔只規(guī)巨定定回價時腔間和國方法悉。在價矩格條稀款中頂明確資規(guī)定用定價憑時間獵和定朵價方們法。如：盆金屬矮買賣默常用西的“點頸價”作價雖條款逢－－糊“以×年×月×日倫蔑敦金仁屬交逗易所阿（LM嘆E）某興金屬告的收悼盤價約為準(zhǔn)四。”只規(guī)皇定作異價時增間。如：控“由宰雙方懷在×年×月×日協(xié)惠商確逐定具間體價端格。一般踩只應(yīng)殖用于革雙方卷有長賢期交絹往，匪已形碗成比浙較固耳定的賊交易勝習(xí)慣澡的合高同。三、妨部分奏固定聚價格犁，部甘分暫繼不定攀價這是削為了巷照顧喘買賣拼雙方盛的利雨益，炒解決笛雙方杜在采另用固紡定價晨格或既非固圣定價計格方耗面的餃分歧浩，對屢交貨紐奉期近青的價奮格在興訂約避時固濫定下錯來，犁余者劫在交存貨前效一定偵期限須內(nèi)作掛價。優(yōu)點技：有助涼于暫罩時解紐奉決雙抽方在大價格拼方面掘的分星歧；解除愿客戶錢對價曠格風(fēng)饅險的頃顧慮葬，使夫之敢纖于簽痛訂交舟貨期脹長的井合同虎；對進(jìn)惰出口指雙方穿，雖蓮不能槐完全侮排除慌價格努風(fēng)險景，但趟對出資口人寶來說吼，可視以不彼失時噸機地好做成批生意大，對漁進(jìn)口甜人來忠說，畝可以野保證焰一定定的轉(zhuǎn)象售利棕潤。缺陷連：給合嫁同帶每來一執(zhí)定的麻不移陳定性填。四、淋暫定站價格暫定捉價格墻：是梨指在門合同團(tuán)中先暮訂立妙一個容初步鋼價格房誠，作茶為開球立信扯用證零和初吧步付府款的知依據(jù)掏，待魚雙方成確定師最后后價格秘后再斯進(jìn)行哨清算族，多采退少漏補。如：鴉“單餓價暫春定CI嫁F神戶慘，每涌公噸20倡00美元駕，作集價方榨法：營以××交易撤所3個月院期貨釋，按念裝船籍月份榮月平范均價背加8美元擋計算測，買場方按屬本合事同規(guī)潮定的塘?xí)憾▋磧r開市立信俯用證腰?！蔽?、承滑動面價格滑動罷價格傾：即滴價格瞞調(diào)整許條款。如：具“如掏賣方得對其敲他客顆戶的漂成交獎價高苦于或四低于掛合同轎價格5%，對倦本合隨同未蚊執(zhí)行劍的數(shù)啦量，蟻雙方爹協(xié)商貢調(diào)整化價格賽?！蹦康挠校喊褮r格輕變動撕的風(fēng)柳險規(guī)窯定在晌一定瞧范圍體之內(nèi)志，以草提高亭客戶戶經(jīng)營礙的信您心。采用假價格由調(diào)整緣瑞條款鋸時，濃一般貪在訂肝約時劣只規(guī)扭定初景步價歸格，封同進(jìn)矩規(guī)定雹如原收料價賀格、傻工資綢發(fā)生球變化旱，賣跡方要志保留帖調(diào)整乓價格迅的權(quán)瞎利。第三華節(jié)融傭徹金和攝折扣鑄的運腳用一、韻傭金1、傭速金的撐含義2、傭返金的匠規(guī)定撥方法3、傭說金的演計算吐與支挪付方奧法二、童折扣1、折拌扣的燥含義2、折愧扣的早規(guī)定逢方法3、折柿扣的舟計算甘與支企付方陳法1、傭穗金的宴含義傭金(co乏mm虹is攤si攻on)：又中稱“谷手續(xù)患費”彩，是寨指賣知方或嘉買方校付給禾中間絨商代麗理買罷賣或須介紹蕩交易幅的服狹務(wù)酬蘋金。明傭墳：在賀合同昂價格堵條款國中，質(zhì)明確存規(guī)定它傭金轉(zhuǎn)的百斯分比充。暗傭怖：不消標(biāo)明枯傭金紋的百漸分比千，甚銹至連誓“傭障金”翠字樣逃也不未標(biāo)示弦出來筋，有爭關(guān)傭難金的閉問題少由雙蝴方當(dāng)央事人享另行娛約定沈的做大法。凡價荒格中旱含有花傭金但的叫洞含傭醫(yī)價。2、傭難金的惠規(guī)定屯方法規(guī)定接傭金繪率用文字表示例如你：US籠D3蛇35溉p購er較M抵/T洲C聽IF妥N搜ew裹Y動or最kin降cl忌ud禾in揭g編2%輩c哪om裁mi顧ss衣io趨n在貿(mào)幼易術(shù)賓語后禽加C并注斷明百蠟分比例如林：US男D壓33瓣5丈pe謠r枝M/樂TCI箭FC我2%Ne皇w局Yo弓rk用絕滔對數(shù)恩表示例如砌：每戀公噸意付傭乳金25美元粱。2、傭歲金的初規(guī)定苦方法如中香間商肆為了縫從買棍賣雙吉方獲漁取“檢雙頭照傭金蒙”或眉為了潔逃稅秘，有翼時要槽求在曠合同咸中不蚊規(guī)定背傭金土，而影另按響雙方鑒暗中欠達(dá)成扎的協(xié)狐議支皆付，句則為硬“暗鑒傭”羊。傭金襯一般加掌握趁在1%～5%之間祖。3、傭脊金的庫計算濱與支衫付方填法傭金烤的三筍種計承算辦扶法按成洲交商姻品的戰(zhàn)數(shù)量萍計算搞傭金含傭走價＝節(jié)凈價糾＋單閘位貨瘡物傭孕金額按發(fā)羅票價英值計泥算傭悉金凈價增＝含蓮傭價細(xì)－傭添金＝猜含傭賴價－槐含傭徒價×傭金棒率＝含普傭價×(腸1－傭抵金率)含傭屠價＝漁凈價÷(歲1－傭濱金率)按FO悔B價計照算傭椒金含傭毫價＝塵凈價漢＋FO較B價×傭金首率例題酬講解例：行我某乞公司坊對外遲報價增某商買品20量00美元/公噸CI奧F紐約描，外豪商要最求改中報4%含傭殃價。問：辰在保窗證我掙方凈趨收入洋不變畜的情玩況下雄，我粥方應(yīng)議該報壁含傭范價為騰多少右？例題壞講解解：含傭盛價＝奏凈價÷(瞇1－傭敞金率)CI沖FC熊4%＝CI檔F凈價÷(召1－傭辛金率)＝20魂00望÷縣(1－4%涉)＝20套83炸.3參3(美元)3、傭喬金的呆計算爬與支懇付方超法傭金密的支煉付方漠法由買雙方直象接從湯價款濱中扣貴除傭博金并綿支付宗給中天間商舅。在賣鈴方收辮清貨擔(dān)款后池，再敢按事輔先約兵定的確期限源和傭出金比置率，翼另行邊支付遣給中祝間代右理商產(chǎn)。傭金堅一般擺是在顯收到納貨款迫后才近支付化給中暫間商。為隱防止燒誤解爹，應(yīng)霞由出殘口商兼與中孫間商謝在雙刊方建粒立業(yè)餐務(wù)關(guān)款系之遼初就摟加以格明確癢；否紫則，練有的流中間日商可尖能于戲交易贈達(dá)成夏后，什就要歸求出嗽口商霸支付昌傭金估，而粉日后責(zé)合同悠能否盡得到咽順利形履行謙，貨拘款能璃否順債利收謙到，撒并無仗絕對將保證跑。在獨貞家代系理情納況下嫌，如摔委托易人同飾約定撕地區(qū)旅的其重他客臟戶達(dá)按成交走易，足即使蘇沒經(jīng)洋獨家才代理看過手爬，也潑得按摔約定歷比率凡付給誦其傭版金。二、本折扣1、折球扣(D增is勺co每un往t)：賣懸方按沙照原選價給哥買方屢以一蒜定的因減讓糊。數(shù)量李折扣(Q餐ua吸nt雀it享y墾Di嗓sc僵ou仁nt徑)特別秩折扣(S矩pe雞ci績al駐D送is歌co蹈un曉t)年終即回扣(T蒼ur維no陜ve煤r減Bo畝nu漆s)明扣檢：在照價格襯條款貪中明芳確規(guī)勿定折脊扣率隆。暗扣廊：交姜易雙綿方就鋒折扣完問題頂已達(dá)拖成協(xié)答議，時而在夠價格專條款抹中卻解不明嶄示折性扣率違。2、折蛋扣的嫩規(guī)定易方法用百捕分?jǐn)?shù)辣表示撤折扣剩比例用文字表示例如麻：US繁D3值00臥p頂er辨M田/T軌F傍OB櫻S猜ha設(shè)ng漏ha色i往le峰ss鞋2老%止di妙sc艇ou棒nt替.在貿(mào)溜易術(shù)掠語后聲加D或R并注姐明百收分比紐奉表示例如柔：US鉗D維30別0拍pe屆r仆M/綿TCI盲FD鼓2%Ne抓w權(quán)Yo血rk。鑒于展在貿(mào)首易術(shù)緊語中騎加注芝的“D”示(D墻is則co普un令t)或“R”酬(翼Re聽ba堤te推)含義柜不清孩，可寬能引迷起誤怎解，復(fù)故最慚好不疲使用尼此縮舌寫語栗。用絕斯對數(shù)互表示例如樂：每擺公噸匪折扣10美元序。3、折聰扣的唇計算任與支悠付方簽法折扣富通常教是以幕成交床額或閑發(fā)票甲金額隔為來棵計算糧的。折扣敘額＝夠含折很扣價折跪扣率凈價括＝含毛折扣搶價×（1－折劣扣率鉆）例題唉講解某商伶品出做口價梯為CI呈F倫敦10雞00美元房誠減3%折扣舞。求：去該商測品的聯(lián)折扣廊和折狐實售憂價。例題為講解解：折扣貸額＝長含折陶扣價折鑄扣率＝10旦00犯×3兵%＝30凈價眾＝含茄折扣恩價×（1－折每扣率客）＝10罷00撐×（1－3%）＝97嫁0燥(美元)3、折泥扣的芹計算稿與支鄉(xiāng)豐付方贏法折扣宋一般閘在買衫方支錢付貨星款時橋預(yù)先碗扣除麻。也有各的折勵扣金辜額不兔直接貧從貨乓價中然扣除盾，而進(jìn)按暗舊中達(dá)嫌成的蹦協(xié)議俱另行鑰支付珍給買托方，低這種援做法站通常將在給違“暗毒扣”役或“勸回扣拉”時虎采用也。傭金陰和折豆扣的克運用在實欄踐中第除非麥?zhǔn)孪葋砹碛戌R約定恒，如釀有關(guān)殺價格晃條款羞中對南傭金泰或折依扣未知作表庫示，覆通常每理解尤為不校含傭阻金或產(chǎn)不給偵折扣鼠的價槽格（原即凈盞價）堡；如凈趨價成紗交，翼可在綿價格亂條款穴中明貌確表后明“國凈價銹”字凡樣。例如攜：US欄D3耕00Ｍ/ＴFO破B市Sh嚼an遷gh倆aine傾tUS繩D3腐00Ｍ/Ｔne裝tFO粒B碰Sh充an姿gh鞋ai第四醉節(jié)己合同犯中的附價格蜘條款一、膽價格茫條款泳的內(nèi)符容二、羞規(guī)定艷價格私條款里的注麻意事蚊項三、繡計價島貨幣隊的選僑擇一、擱價格緞條款累的內(nèi)穴容合同顏中的宏價格階條款碗，一絕般包嚇括單那價和霉總值絞兩部速分內(nèi)糾容。單價臉通?？裼伤撵`部分穴組成毛：計量寫單位單價通金額計價籌貨幣貿(mào)易券術(shù)語毀和其克后的懇港口語名稱例：US潔D2沿00劈燕p際er廣M件/T代C報IF慈L鬼on撞do掉n.總值知也稱師總價死，即紐奉單位句與數(shù)魚量的甚乘積幅。一、并價格智條款娛的內(nèi)枝容練習(xí)呈題：怖以下邁出口備單價度的寫仿法是蹄否正割確？每碼35元CI盛FC香港每箱50仇0英鎊CF饅R凈價計英國每公膜噸20購00美元FO監(jiān)B倫敦每打10航0法國會法郎FO協(xié)B凈價濱減1%折扣20胞00日元CI賽F上海僑包含定傭金2%每斤4.騙5美元每公樸噸20殼0美元FO讀B新港每箱50元CI隙F倫敦每臺30驕0歐元CI賭F上海每輛40美元CF箱R新加污坡二、刻規(guī)定井價格日條款扶的注劈燕意事鋒項合理遮確定道單價井，防歡止作注價偏偶高或干偏低尚；根據(jù)變經(jīng)濟(jì)枝意圖法和實競際情確況，旺在權(quán)栽衡利伍弊的怎基礎(chǔ)耍上選宅用適門當(dāng)?shù)纳劫Q(mào)易絕術(shù)語代；爭取丙選擇吃有利著的計摧價貨吧幣，游以免汪遭受淡幣值構(gòu)變動儉帶來探的風(fēng)說險；靈活伏運用監(jiān)各種嶼不同雜的作譯價辦冶法，泳以避患免價襲格變避動的疏風(fēng)險底；參照坊國際戶貿(mào)易曲的習(xí)癢慣做炮法，簽注意施傭金滲和折歉扣的站合理丹運用佩；如交旱貨品轎質(zhì)和貪數(shù)量染約定勞有一憐定的縮慧機動刊幅度職，則共對機貌動部穗分的晝作價歉也應(yīng)是一并書規(guī)定壁；如包此裝材浪料和捉包裝陷費另傾行計仍價時植，對明其計教價辦固法也絲式應(yīng)一僑并規(guī)交定；單位筐中涉亡及的渡計量昌單位直、計醬價貨為幣、悄裝卸熟地名望稱，增必須伶書寫叮正確且、清哭楚，低以利振合同收的履展行。三、鞭計價就貨幣誼的選采擇計價鼻貨幣(M賤on影ey充o濾f豆Ac波co氏un雜t)：是疏指合防同中紛規(guī)定鳥用來墳計算叮價格耐的貨號幣。計價街貨幣染通?？伺c支飾付貨混幣(M橋on們ey往o級f晚Pa腐ym輝en機t)為同兩一種基貨幣逮，但閥也可僑以計想價貨爐幣是伯一種府，而煌支付猴貨幣戒為另無一種滴甚至過幾種辨貨幣抖。三、死計價津貨幣辣的選篇擇選用沾計價雄貨幣加時，波應(yīng)注蜂意：盡量終采用需可自維由兌男換的拳貨幣喇；出口之爭取繡使用趣“硬減幣(上浮輝趨勢寬）”遼，進(jìn)膠口爭銷取使詠用“片軟幣植”。如果樣為達(dá)策成交言易而棄采用頸對我層不利絲式的貨寸幣時夸，可庭：據(jù)該神種貨尸幣今睜后可變能變描動幅坊度，神調(diào)整綠對外俊報價中；爭取宏訂立好保值橋條款圓。如名：“逗軟幣很”計為價，烤“硬雀幣”浙支付仇，將鼻商品現(xiàn)單價軍或總峽值按隙照計藝價貨克幣當(dāng)置時的糕匯率誤，折迷合成廁另一悶種“川硬幣揀”，柿按另塑一種鑄“硬抖幣”支付餡。例：Un斷de點r仰th愉is具c樸on融tr冰ac叼t,醉o緩ne斑F峽re欲nc稍h久Fr釀an盞c睜eq紡ui誼va應(yīng)le警nt雖t倘o勞De丹ut碰sc橡he獲M期ar救k盈××梅.陜Bo槳th導(dǎo)i耗nv集oi罷ce么a咬nd悟d晶ra奇ft塘s犧ha狐ll礎(chǔ)b叼e流ma俘de甲o(hù)付ut喪i砌n星De排ut抖sc共he且M討ar把k.附錄噴：世界球主要進(jìn)貨幣扣名稱鑼及符艘號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎本章梳小結(jié)通過謊本章橫的學(xué)依習(xí)，意能夠勸正確劫進(jìn)行墳出口奪商品枕的成臣本核碰算及殘出口青報價支核算催，在勤貿(mào)易快實務(wù)約中靈沾活運懲用傭殃金和戀折扣刺條款童。本章誤重點宰：成本約核算媽、價照格換位算、將傭金剃和折明扣的盯計算本章戶難點駁：正確擇選擇棋計價棚貨幣重要絮概念吵：出口值商品耗盈虧盈率、押出口點商品車換匯亡成本鄰、出氧口創(chuàng)訊匯率例題信講解例1：凈紫價改惰報含鬧傭價如：某躬商品FO壤B價10寫0美元晚，試璃改為FO霞BC師3%價，矮并保她持賣晴方的絨凈收轉(zhuǎn)入不禍變。解：FO賢BC堡3%價＝轟凈價÷(叛1－傭脊金率)＝10透0視÷(發(fā)1－3%偵)＝10屈3.日09專(美元)例題多講解例2：調(diào)廣整含宰傭價瀉的傭流金率功：已挨知CF勒RC莊3%為12疤00美元漢，保沫持賣培方的陳凈收每入不詠變，艦試改袋報CF僚RC員5%價。解:CF疑R凈價京＝CF辨RC哥3%價×(褲1－傭兇金率)＝12辟00市×(襯1－3%徹)＝11叛64（美紋元）CF照RC決5%價＝CF績R凈價÷(1－傭撞金率)＝11竿64÷(1－5%結(jié))＝12南25躲.2籠6(美元)例題蟲講解例3：計么算折此扣額佛和實位收外銹匯：明某出灑口商終品對攜外報貫價為FO巾B上海蟲每打50美元餃，含3%折扣柴，如捐出口弟該商喂品10漏00打，稠其折劃扣額慶和實惱收外消匯各千為多鄰少？解：折扣講額＝會含折啄扣價×折扣盼率＝10線00割×5吐0×軍3%＝15艷00僻(美元值）實收切外匯威＝凈糾價＝含折之扣價×（1－折博扣率蛋）＝10著00限×5潤0×(1－3%寇)＝48就50頑0(美元)課堂錫練習(xí)1、我艘國某耽外貿(mào)蛾企業(yè)乳與英灑國商催人達(dá)雀成一拐筆交踏易，率合同壟規(guī)定狂我方使出口程某商屑品50餐0公噸畜，每專公噸45蒼0美元CF如RC魄2%利物地浦，貿(mào)海運孤運費諸每公套噸29美元詞，出扔口收飽匯后堪，企卻業(yè)向拼英商用匯付目傭金績。計算轟：（1）該因出口訊企業(yè)繩向中每國銀瀉行購貧買支隊付傭稿金的孔美元咽共需真多少勿人民吃幣？（2）該啟出口蕩企業(yè)哭的外敵匯凈倍收入普為多縮慧少美眠元？誘（10淡0美元屈＝82偶7.向36元人逢民幣局）課堂坐練習(xí)解：傭金蓋＝含得傭價×傭金塑率＝50膛0×史45壘0×斥2%＝45孕00思(美元)換匯述所需甚人民交幣＝湊外匯×匯率＝45嬸00暖×8系.2過73耗6＝37雜23襖1.路2(元人秋民幣獸）外匯貢凈收葡入＝遠(yuǎn)收入償－運煩費＝含跳傭價×(煩1－傭性金率)－運競費＝50跑0×眨45枝0×糾(1－2%痛)－50驕0×笛29＝20剩60套00曲(美元)課堂墳練習(xí)2、某墊商品FO朱BC浙2%上?？兠考?0乞0歐元排，現(xiàn)耳在客登戶要仇求將虎傭金森增加冠到5%，若棟想不強減少播外匯枝收入爪，應(yīng)秀改報檔的價挑格為肚多少帝？課堂燃練習(xí)解:FO休B凈價汪＝FO池BC閘2%價×(智1－傭喘金率)＝20易0×餐(1－2%乎)＝19發(fā)6（歐嶼元）FO話BC澤5%價＝FO督B凈價÷(1－傭巨金率)＝19宜6÷(1－5%爸)＝20稱6.復(fù)32卸(歐元)例題純講解例1、FO傘B價改盈報為CI權(quán)F價：帽我公資司擬傳向美犁出口0＃鋅跟錠，宣原報督價為US幼D1屋60晌0吹pe娃r(nóng)釣M/跳T葡FO掠B坡Sh粒an貍gh妥ai叢,現(xiàn)外瓦商要狡求改蛙報CI成F縫Ne啊w奏Yo禁rk價含2%傭金查。該撓產(chǎn)品敢從上端海至頑紐約爪的運籌費為US價D1愛00何p岡er汽M炕/T復(fù),保險虜費率帽為0.梯5%，加瞞成10莊%投保釘。例題詠講解解：CI卸F價＝FO耕B價+運費+保險貞費＝FO芹B價＋埋運費悲＋CI席F價×(銜1+投保豆加成善率)×保險躬費率CI碼F價＝(F笛OB價＋庸運費)/膝[1－(1侵+投保歡加成管率)×保險答費率]＝(1犧60形0＋10級0)浩/[罩1－(1涂+1桂0%狂)×泄0.弄5%晌]＝17代09僑.4CI艱FC盤2%價＝CI鴨F價÷(紗1－傭嶄金率)＝17論09辣.4然÷(今1－2%秀)＝17逆44父.2樸9例題黎講解例2、CF碌R價改鏡報為CI時F價：喂設(shè)CF欠R價為84彼0美元赤，加碰成10矮%投保補，保朋險費綢率為1.蜓2%。求撕：CI靈FC院5價。例題聚講解解：CI沈F價＝CF盡R價+保險匙費＝CF錢R價＋CI杯F價×(蜘1+投保條加成媽率)×保險膚費率CI侍F價＝CF峰R價/[浪1－(1生+投保京加成財率)×保險源費率)]＝84漆0伏/[爽1－(1漲+1壞0%蹤蝶)×育1.剩2%赤)]＝85彈1.躬24CI珠FC闊5%價＝CI鏟F價÷(1－傭錫金率)＝85泰1.階24÷(1－5%昆)＝89膛6.獵04烏(美元)課堂哄練習(xí)1、某庫商品繡對報甲價為瓜每公牙噸10值00美元CI幅F新加肯坡，擊這可日是我針方可蔬接受追的最趁低價冶了。喇而外祖商還口盤為90襪2美元FO依B南Gu溫an言gz跡ho跟u。經(jīng)革查該慌貨線物由熄中國禁廣州半運往總新加溜坡的蜘運費描為每騙公噸88美元賺，保覽險費崇率合混計為0.陡95值%。試問套：單趙純從侄價格錫的角號度上賺來講雅，我逗方能五否接叨受此墓價格扎？例題慎講解解：保險凈費＝CI艷F價×(拐1+投保逮加成桌率)×保險唱費率＝10泰00×(1腦+1戀0%寒)×識0.馬95頂%＝10南.4迷5FO使B價＝CI炭F價－婆運費猾－保充險費＝10綠00－88－10貢.4騎5＝90惜1.笨55∵9饒02匹﹥9峽01禁.5犁5∴我潔方可嫌接受斑此價利格。課堂醋練習(xí)2、某娃公司震對外瞞報價鞋，每腰箱33勿0美元FO敵B新港灣，后越外商訓(xùn)要求焦報CI童F倫敦星，假號設(shè)運絡(luò)費每曉箱40美元硬，保久險費紗率為0.材6%。試計神算：氧我方淋應(yīng)報臟價多此少？例題醫(yī)講解解：CI盲F價＝FO消B價+運費+保險委費＝FO露B價＋幟運費鍬＋CI豎F價×(塑1+投保辮加成馬率)×保險介費率CI頸F價＝(F屆OB價＋釣運費)/轎[1－(1競+投保診加成班率)×保險殿費率]＝(3丈30＋40燙)/庸[1－(1是+1肺0%掘)×春0.盲6%捉]＝37稀2.褲46叔(美元)課堂挎練習(xí)3、已場知A商品CI岡F香港擠價格稀為每結(jié)噸10糧00港元溜，現(xiàn)拆港商悟要求嶄改報CI就FC軌5%香港車，并挖保持麗賣方居的收鎖入不落變。請寫煤出報減價條霉款。課堂貴練習(xí)解：CI鏟FC冶5%＝CI體F價÷(擠1－傭仰金率)＝10棄00鄰÷(刺1－5%銳)＝10煮52河.6狗(港元)報價她條款拿：HK歷D1摟05爛2.待6識pe答r擠M/腿T遠(yuǎn)CI佩FC愁5%Ho捷ng僻ko癢ng.三、睜出口瞇報價逼綜合穩(wěn)核算例1、榮躲成貿(mào)統(tǒng)易公茶司收川到日款本岡難島株境式會貨社求籃購17噸冷餐凍水廳產(chǎn)(計一惠個20英尺俯集裝姻箱)的詢龍盤，猜經(jīng)了喚解該玩級別薄水產(chǎn)乘每噸胖的進(jìn)口貨價退為56戲00元人跨民幣(含增口值稅17蹈%)；出鑰口包炊裝費談每噸50展0元；淘該批偽貨物濤國內(nèi)訂運輸嗚雜費且共計12姥00元；寇出口燭的商片檢費30異0元；吼報關(guān)北費10謹(jǐn)0元；忌港區(qū)鴨港雜氣費95混0元；槐其它香各種稈費用竟共計15殿00元。嘗榮成文公司貍向銀叼行貸退款的稅年利峰率為8%；預(yù)騙計墊稅款時級間為2個月至；銀上行手收續(xù)費番為0.低5%迷(按成慨交價宣格計)；出暫口冷網(wǎng)凍水堂產(chǎn)的凍退稅失率為3%；海后洋運浸費從酷裝運研港青舌島至罰日本探神戶羊一個20英尺史冷凍裝集裝志箱的諷包箱海費率蜻是22贏00美元蜜；客甩戶要幅求按習(xí)成交光價格餐的11狂0%投保部平安銀險，噴保險嫂費率0.剛85菠%；岡俊島會直社要膊求在哄報價艱中包旺括其3%的傭等金。俘若榮嶼成貿(mào)催易公挨司的物預(yù)期旱利潤泡率是10負(fù)%(按成捏交金喂額計)；人嘴民幣叨與美縫元匯廣率為8.涼25：1。試報芝出每君噸水倚產(chǎn)的FO姓B、CF跡R、CI轎F價例題氣講解解：貨價張＝購填貨成卵本/阿(1＋增仍值稅墓率)＝56思00飼/換(看1＋17酷%)＝47留86狠.3往24織8出口語退稅梢額＝程貨價×出口羊退稅協(xié)率＝47環(huán)86籍.3蕉24鄙8×凱3%＝14桑3.浮58神97實際魯成本哥＝購綱貨成堪本－獸出口纏退稅社額＝56螺00－14采3.榆58退97＝54激56突.4田10湯3(元人滑民幣/噸)國內(nèi)粥費用雙＝50源0＋(1塑20篩0＋30毫0＋10尾0＋95帽0＋15害00也)竿÷1失7＋56折00處×8男%×勇2÷靈12＝81獸2.趨91這(元人這民幣/噸)銀行助手續(xù)悶費＝蕩報價×0值.5芬%客戶局傭金攀＝報簡價×3冠%出口卡運費帽＝22戚00搭×8挖.2城5÷屈17＝10化67刻.6甜47南(元人閉民幣/噸)出口待保費剃＝CI亡F價×(適1+諷10狹%)址×0升.8電5利潤箱＝報蛾價×1仍0%例題拍講解FO飼B含傭羨價＝偶實際腥成本興＋國出內(nèi)費壘用＋袖銀行縱手續(xù)彼費＋客襪戶傭慌金＋內(nèi)預(yù)期咬利潤FO聞BC澆3%＝54沒56揮.4掉10干3＋81互2.拖91＋FO拴BC弱3%謙×0叫.5旬%＋FO羨BC痰3%似×3伏%＋FO忍BC告3%僚×1豆0%FO床BC車3%＝(5薦45然6.變41吼03＋81工2.草91仰)葛÷(房誠1－3%－0.抬5%－10輝%)＝72容47客.7仇69列1(元人萬民幣/噸)＝87簽8.侍52邊(美元/噸)例題葛講解CF駱R含傭渴價＝針實際樹成本潮＋國撲內(nèi)費嫁用＋翅出口卵運費內(nèi)＋銀誕行手亮續(xù)費＋客虹戶傭徑金＋掃預(yù)期贏利潤CF啄RC蹄3%＝54裹56附.4超10片3＋81間2.存91＋10重67曾.6象47＋CF胡RC剩3%鳴×0趕.5謊%＋CF管RC掘3%厘×3日%＋CF裳RC祥3%酬×1慨0%CF扔RC林3%＝(5睡45堡6.升41廚03＋81尚2.亦91＋10雅67朝.6膜47件)÷(之1－3%－0.么5%－10葬%)＝84感82鏡.0扭43醉1(元人迷民幣/噸)＝10月28烏.1嶼3(美元/噸)例題尊講解CI刪F含傭衣價＝接實際虧成本躺＋國零內(nèi)費司用＋榜出口什運費污＋銀市行手啞續(xù)費＋客逼戶傭插金＋騰出口板保險紛費＋返預(yù)期碰利潤CI至FC謎3%＝54件56蛇.4往10例3＋81棕2.跳91＋10檢67賢.6侮47＋CI芳FC祖3%奔×0辜.5滿%＋CI嗓FC購3%著×3拔%＋CI死FC醉3%您×1訂10擦%×0.傻85瘦%＋CI所FC榨3%壓×1燭0%CI觀FC系3%＝(5竭45勤6.占41乒03＋81風(fēng)2.記91＋10侍67魔.6距47恭)÷(毛1－3%－0.猴5%－11茅0%番×0魯.8殘5%－10布%)＝85宜74瘋.7全29接5(元人者民幣/噸)＝10殊39匠.3避6(美元/噸)例題府講