《打造高績效狼性營銷團隊》

時間：8月12日

主講老師：閔新聞F:\閔新聞2.mpg

課程前言一、第一眼你看到了什么？？二、為什么要參加本次培訓(xùn)？目標(biāo)壓力怎么辦？E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\鷹的重生.flv

第一模塊：狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造一、熱血沸騰的目標(biāo)新聞觀點：沒有目標(biāo)的人永遠在陪伴有目標(biāo)的人完成目標(biāo)。你的第一目標(biāo)是什么？E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\目標(biāo)讓人成長.flv二、積極陽光心態(tài)2013年我最想要的？？？？鏈家年終征文大賽積極陽光的心態(tài)1、積極心態(tài)表現(xiàn)觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里！觀點：只要我們能改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界挫折是上帝掉下來的禮物（石階和佛像）我是一切的根源山不過來我過去天助自助者3、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent前因Belief信念Consequence后果觀點：我無法改變外在世界，但可以改變內(nèi)心世界！觀點：我無法改變生命的長度，但可以改變?nèi)松膶挾?！觀點：我無法改變風(fēng)的方向，但可以調(diào)整帆的方向！如何調(diào)整心態(tài)4、欣如何約建立花自信粘心2、手積極綁心態(tài)心之障螺礙觀點疤：世界目上沒礦有不贊好的呢人，醋只有貸不好稀的心則態(tài)！當(dāng)您圓對企柴業(yè)抱壓怨之時久，也副就是酸您離開狐企業(yè)皇之時消極園心態(tài)自我設(shè)限E:帽\閔老拿師已匯經(jīng)上執(zhí)過課您的課杯程資警料\福美歉來地厲產(chǎn)\不要默自我責(zé)設(shè)限.f奮lv觀點舟：積烏極的近心態(tài)趁像太役陽，腰照到漁哪里陪哪里呼亮；消極賊的心重態(tài)像軟月亮栗，初比一十欠五不注一樣喬；5、本人提升積極投信念五大襲語句三、含持續(xù)賴不斷云地學(xué)籌習(xí)長槍卡理論空杯親心態(tài)觀點：讀藥萬卷兩書，錄行萬媽里路肉;閱權(quán)人無無數(shù)，宋名師驢開悟太！觀點：人生飼處處枕是考騎場，廟人生括事事靜是考星題人生淺人人闖是我恢師！觀點：學(xué)習(xí)其不復(fù)廁習(xí)，井等于澆沒學(xué)固習(xí)，走復(fù)習(xí)慎不練舟習(xí)，術(shù)到老孫沒出浙息E:齡\閔老丑師已膜經(jīng)上調(diào)過課奴的課憐程資輛料\福美要來地妹產(chǎn)\李嘉衡誠說謝學(xué)習(xí).f宮lv冷.l谷nkE:縣\閔老祥師已紙經(jīng)上棗過課鴿的課盤程資抖料\福美誕來地例產(chǎn)\獅子軟和羚章羊的用家教..槽av勻i四、蔑高效趨的時渣間管圣理游戲常：公勾平不蓬公平奔的時尚間E:溉\閔浴老師威已經(jīng)留上過析課的門課程眨資料筐\福廣美來眾地產(chǎn)輩\時滔間管稅理匪.f倒lv時間蘋對于罪把握敲時間擺的人聽是公雷平的時間棚對于謝浪費資時間烘的人宣是不茄公平怖的五、君超人溜般的凡行動行動距的次津數(shù)決滅定成遣功的突幾率六、奔老板漁心態(tài)潔的團滋隊協(xié)斤作關(guān)鍵軟點一牢：有刮效溝滴通撕紙劉游戲關(guān)鍵蚊點二攜：付替出協(xié)暴作手腕窗游戲天堂紫地獄E:廈\閔老需師已創(chuàng)經(jīng)上數(shù)過課榴的課藝程資晚料\福美南來地殃產(chǎn)\踢球喂配合暗戰(zhàn).a認viE:笨\閔老只師已跪經(jīng)上航過課辛的課歉程資系料\福美霧來地誘產(chǎn)\狼（吵團隊揉精神齡）.f沸l(wèi)v七、肚忠誠苦與感趙恩E:藍\閔老元師已弦經(jīng)上駕過課濁的課踩程資阿料\福美歡來地齡產(chǎn)\老人諒與狗吐忠誠針與感容動.f籮4v八、艘只要那生命堪不息紗就要的堅持肚到底只要盾生命唐不息貞，就脊要堅雁持到和底E:黨\閔老擠師已攪經(jīng)上腫過課靠的課售程資悶料\福美異來地強產(chǎn)\堅持波到底丟決不膚放棄.m令pg第二僚模塊個：狼性賤銷售險經(jīng)理滿團隊訂管理吸策略一、針小啟犬示小故耗事匆大啟矮示—你是德在建都大教棍堂嗎刑？閔老就師觀樹點：戰(zhàn)略拋決定遺定位格局峽決定茅結(jié)局什么情叫管苗理？討論炊：什墻么叫烈團隊顯管理叨？？斃？管理廣是指饅通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新等手細段，悅結(jié)合人力、物力、財力、信息等資欲源，溝以達讀到組婦織目霧標(biāo)的隸過程霜。管理諒職能喘：1、計殖劃、2．連組織宰、3．芝領(lǐng)導(dǎo)舉、4．患控制管理齡對象挨：1以、人奴力、京2、的物力能3、苦財務(wù)即、駝4、捆信息管理峽一門科學(xué)，又尾一種藝術(shù)1、暴管理柄涵義銷售障經(jīng)理瓦角色界定位經(jīng)營決策半者計劃杠組織短者監(jiān)督礙執(zhí)行仍者下級角色同級角色上級角色重點盞：放罵大高饞層的瘋意思重點堵：想奔明白雞基層鍋沒有羊表達澡的意懸思重點己：內(nèi)角部客暖戶、奇供應(yīng)慚商3.承上承擔(dān)單位陡職責(zé)達成組織經(jīng)目標(biāo)執(zhí)行上司圖的指聯(lián)示2.啟下做好組織騎的管淹理帶領(lǐng)團隊貫達成暖任務(wù)資源繁充分碑有效發(fā)揮1.湊.平行姨間協(xié)調(diào)公關(guān)銷售翼經(jīng)理割管理壤和領(lǐng)屆導(dǎo)能栗力認營知企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)管理是把事情拴做對，領(lǐng)導(dǎo)是做對胸的事銳情；管理是解決好問題，領(lǐng)導(dǎo)是不讓草問題允產(chǎn)生，或消滅趴于萌嘴芽；管理=管好+理順，領(lǐng)導(dǎo)=帶領(lǐng)+指導(dǎo)（輔遙導(dǎo)）榴；管理基于事實，領(lǐng)導(dǎo)基于價值鋤觀；管理是提供苦方案，執(zhí)行川決策；領(lǐng)導(dǎo)是做決策，監(jiān)最督執(zhí)興行。管理是推力和支持掙力；領(lǐng)導(dǎo)是拉力。管理羊是：流程控制，資源配置；領(lǐng)導(dǎo)較是：激發(fā)追隨值者的意愿，培養(yǎng)追隨牛者的能力銷售芽經(jīng)理賭四種摧情景如式領(lǐng)卡導(dǎo)風(fēng)第格高支頁持低指尺導(dǎo)行為高指汁導(dǎo)高支重持行為低支純持低指念導(dǎo)行為高指價導(dǎo)低支晃持行為S4S3S1S2指令偵式領(lǐng)爆導(dǎo)風(fēng)群格教練陡式領(lǐng)糠導(dǎo)風(fēng)棗格支持委式領(lǐng)導(dǎo)狡風(fēng)格授權(quán)嫌式領(lǐng)導(dǎo)斑風(fēng)格支持搜行為（高次）（低名）指導(dǎo)歌行為（高雕）D4意愿感高能捆力高D3意愿伐低能淺力高D2意愿冰低能賽力低D1意愿繡高能婚力弱高中度低已發(fā)敗展發(fā)展榮中總結(jié)張：有情醋的領(lǐng)殊導(dǎo)無情哨的管槍理絕情嘴的制槐度處理糖好這想三者致的關(guān)祝系，E:修\閔老毒師已澇經(jīng)上政過課焰的課鉗程資僚料\福美羽來地征產(chǎn)\團隊屈靈維魂的漫激勵.f汗4v第三棉模塊督：狼性瘡銷售港經(jīng)理請培訓(xùn)胞下屬邁教練藍技術(shù)課程廢大綱銷售炮經(jīng)理剩培訓(xùn)秩控場嫁互動銷售表經(jīng)理猾培訓(xùn)撕授課民表達銷售肯經(jīng)理退培訓(xùn)飛課前完備課第一勞單元秋：掌握色了解吉經(jīng)紀稈人需騰求課前渴備課成年為人學(xué)膝習(xí)特左點掌握轎了解券經(jīng)紀查人需貌求1、容裕易健竹忘2、經(jīng)加驗主埋義3、容砍易對捆抗4、目賢標(biāo)導(dǎo)挖向5、希題望肯仗定獵6、政無法協(xié)長坐課前佳備課掌握浸了解尚經(jīng)紀濁人需柳求需求講稿大綱pp園t課程住大綱盞設(shè)計思維吧導(dǎo)圖廁設(shè)計危課程延大綱總分僅總順序牧式并列饅式2w杯1h匯式E:未\閔老殿師已過經(jīng)上負過課魚的課沫程資皮料\北京悶上課哀資料31斑9\弄52努0\北京稼鑫尊\房地富產(chǎn)銷淘售技謙巧需浸求與徐課程漏大綱畏設(shè)計.d俗oc需求講稿大綱pp評t講稿銜設(shè)計衛(wèi)五線妖譜掌握壞了解苗經(jīng)紀壞人需途求需求講稿大綱pp傾t經(jīng)紀繁人需牙求1、圍WH棉O(撕誰？昂）2、棚WH東Y（急為什義么？切)3、奇HO監(jiān)W艦(收撐益？攀）4、址WH撿EN忌（時眨間？爽）5、瘋WH瀉AT區(qū)（題財目？瞧）E:鍬\閔老爆師已鉆經(jīng)上磚過課葵的課蘆程資鋸料\北京睡上課想資料31漆9\預(yù)52捉0\北京耍鑫尊\內(nèi)訓(xùn)歸需求彈調(diào)研痕問卷.d吵oc需求講稿大綱pp遼tPP拋T設(shè)曾計簡單美麗第二跨單元俗：掌握涂了解題經(jīng)紀濟人需然求授課牢表達授課救結(jié)構(gòu)掌握啊了解池經(jīng)紀丙人需辨求開場主體結(jié)尾開場結(jié)尾主體開場掌握撿了解優(yōu)經(jīng)紀蛋人需炮求開場結(jié)尾主體開場圣7法掌握經(jīng)了解災(zāi)經(jīng)紀受人需成求1、禿開門勸見山貨法2、劈燕故事煩案例法3、遞調(diào)查據(jù)提問法4、唐影音獨錄像法5、雜身邊望生活法6、應(yīng)道具音游戲法7、躲真誠竭贊美法開場結(jié)尾主體案例賺：調(diào)綱查提巾問式《如何副成為它優(yōu)秀騾店經(jīng)謝理》培訓(xùn)形現(xiàn)場開場婆：請問或各位材經(jīng)理賭，是樸“想草“成拋為最忘優(yōu)秀折經(jīng)理磚”比光較容妨易達凈成，稠還是配“一蘇定要馬”成格為最悠優(yōu)秀黨經(jīng)理雄的”燭比較才容易雹達成照呢？東覺得喘一定使要成玩為最逐優(yōu)秀遲經(jīng)理鴉的請疾舉手庭。我再咸請教燦各位仁經(jīng)理捷，你假們覺憲得嘴絮巴說松說就澇會實?，F(xiàn)，濟還是相要采燒取實呀際行刮動才梅會實修現(xiàn)呢海？一個岸店經(jīng)裝理，悠一年挪到頭匯不愿善意學(xué)悉習(xí)，濟不愿陜意全耐力以啟赴用左行動腐去管仙理團民隊，聾請問窗這人渠會不粗會成酒為優(yōu)上秀經(jīng)鼠理呢壞？…拒…開場結(jié)尾主體開場憐四步外曲1、拉魚近距錢離-丟--糊-感蘇謝兩懲個人2、怒闡述列主題燈--臺--搭問兩異個問老題4、獅明確鉤收益削--跨--局給兩駛個好聽處3、壯塑造嗓專業(yè)冰--勺--歐說兩織個背襖景開場結(jié)尾主體主體沾設(shè)計互動感性理性開場結(jié)尾主體理性擾結(jié)構(gòu)鮮化總分濁總順序波式并列術(shù)式3W棉式開場結(jié)尾主體開場忘四步銹曲演寄練掌握多了解敢經(jīng)紀達人需棉求《優(yōu)耐秀置列業(yè)顧能問銷挑售技米巧培菜訓(xùn)》《優(yōu)鹿秀置尤業(yè)顧虧問積編極陽艘光心池態(tài)》開場結(jié)尾主體感性季美麗加化案例故事視頻游戲互動打吸引塘化開場結(jié)尾主體案例甩：如崇何互彈動分昌組討炮論當(dāng)經(jīng)犬紀人浩舉手姑提問孤，老師床不知然道回擊答，報如何電應(yīng)對艘？圖上匆有幾姑個人火？這屬給于什貴么互