第一日照綠茶媒體策劃書目錄地域策略目標受眾媒體目標的界定背景分析目錄預(yù)期效果評估執(zhí)行策略的考慮行程設(shè)定媒體組合2023/7/2目標受眾1、茶葉消費人群的分析主流消費人群描述：追求健康生活，品味淳樸自然的中老年人及25-45歲間的青年；

性別：隨著時代的進步，喝茶與性別的相關(guān)性很小；

收入：購買低于50元/500g的人群與收入關(guān)系不大，為大眾消費類產(chǎn)品；購買50-200元/500g的人群則以1500元/月為臨界線，多作為一般商務(wù)會所和普通茶藝館以及低檔禮盒消費；購買高于200-500元/500g的人群則以2000元/月為臨界線，多為茶藝館、政府職能部門、團購以及作為中檔禮品消費；500元-2000元以上/500g的人群收入多在2000元以上，為高端商務(wù)人士、高雅茶藝館、政府職能部門以及團購消費。線下數(shù)量極少，線上則逐漸增多。

教育背景：購買低于100元/500g的人群與教育程度關(guān)系不大，購買高于100元/500g的人群則以大中專為臨界線，線下數(shù)量非常少，線上則漸多。

2023/7/2根據(jù)2、消費人群購買綠茶的用途根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費人群購買綠茶的用途買來己用的約占46.37%、買來送人的約占53.63%。

較多一部分的年輕消費者購買綠茶的用途是送禮，而其中送長輩比送朋友的比例高出一半多。這也顯示，隨著80后人群生理以及心理的成熟，對于長輩和周圍人群，80后也表現(xiàn)出了更多的關(guān)心和體貼。*根據(jù)用途分析，日照綠茶可以借“游”出國，日照為旅游度假的圣地，將日照綠茶大范圍的在旅游景點銷售，讓綠茶乘著游客這個順風(fēng)車到達全世界。

20愧23亮/6社/2膠63、消費者購買心理質(zhì)量砌和口暴感是消抓費者餃最為喚關(guān)心跡的問狹題。輛消費路者對典茶葉理購買斬首選港考慮咸“質(zhì)游量”煤的占29給%,選擇攪“口再感”航的占27童%,選擇具“價頁格”師的占20檔%,第四毯選擇缸“品蚊牌”戶的占12是%,反映發(fā)出在芽茶葉更購買輕上多疼為隨些意購泳買，論消費瓣者的傳品牌鄙意識嗚并不速突出渡。所以騾，其彎實從旗這一磁點上俗來看薦，我鏡們的鬼日照爸綠茶很有一隸定的慣優(yōu)勢扔與機蹄會。鈴日照暮綠茶妙具有津干茶弄墨綠舅，沖李泡后振湯色歌黃綠遍明亮斗、栗量香濃車郁、仁回味膚甘醇拌、葉老片厚錯、香壁氣高突、耐毀沖泡臂等獨版特優(yōu)個良品練質(zhì)，戴被譽鋼為“中國尖綠茶領(lǐng)新貴”。我選們可糟以宣奴傳日妨照綠月茶質(zhì)吹量與光口感罩方面評的特嘴點，付以此單來吸捷引受幕眾購碌買。20夏23磚/6伏/2追6地域乎策略1、品牌發(fā)展指數(shù)品類發(fā)展指數(shù)因此解，日撐照綠扒茶的兔地域割推廣競應(yīng)“以點古帶面”（濤用一轟個地宣方的鬼成功識經(jīng)驗雙來帶退動成鏈片地迎區(qū)的館工作賄。）自在谷全國輸范圍鴉內(nèi)先傭選擇徹幾個姓城市逃作為抓試點爆。再鋸由城田市推粒廣到群省，愧推廣割到全券國。院推廣云到全濟國是猴我們低現(xiàn)階皇段的望目標竿，推汁廣到撥世界街是最途終目澡標。根據(jù)CD搬I、BD展I評估裝綠茶將與日召照綠灣茶在任各個粒地區(qū)鼓發(fā)展弄狀況縣。根據(jù)貼數(shù)據(jù)潛分析朋，日餐照綠拐茶在添日照螞市及旗周邊傻地區(qū)溝的普瓶及與揀發(fā)展違較好滑，在攀山東啄省有煤較好往的品傳牌效利應(yīng)。然而夠，在肉較遠亂地區(qū)協(xié)乃至治于全啦國地妨區(qū)日甲照綠寄茶的暴品牌肥發(fā)展州指數(shù)欺偏低抄。20雄23血/6潮/2特62、各市場獲利能力分析根據(jù)辯對各面市場繪獲利緩能力閥的評鞏估，陣決定泄投資弓市場攤及投組資優(yōu)羨先順廁序，址制定坑各市場預(yù)仍算分擱配比馳例。日照鈔綠茶換在積簡極的勢行銷貝態(tài)勢冷下，鄉(xiāng)豐所追文求的速將是患市場器的擴潤張，母在此即情況胳下，CD贏I的重唐要性銜將高歐于BD塵I，以右判斷危各市訂場的堆開發(fā)著潛力射，即乏品類刃發(fā)展騰較具能優(yōu)勢蝕的市場西，比被品牌詳發(fā)展蹤蝶較具教優(yōu)勢扯的市踢場，避顯示得出更波高的毫投資晶價值竟。對于灣快速厘成長哀的市允場，協(xié)日照群綠茶先應(yīng)積浩極投慨入，瘡以把沈握市集場成崗長的菌契機。20吧23聲/6迎/2距6先在主日照周邊枝的城額市比如鉤青島哲、諸黃城、棋臨沂般、濟欣南等斯進行積媒體頸投資漁、品瀉牌推隔廣。趟在山池東省執(zhí)內(nèi)打出造日羨照綠點茶良則好的臉品牌鎖形象牲，樹付立牢必固的煮市場岡地位京。然后士在全國川范圍飄內(nèi)進行糧日照漂綠茶折的品托牌推糠廣。峰比如徑在成買都、妥廣州斬、北拴京、著上海承的地來區(qū)設(shè)剝立試否點，烈所選飛活動腫場地餐主要抄為該割城市絞中高暖檔購補物區(qū)每，且脅所售篇商品搖的目高標消隔費者翠在一側(cè)定程耐度上償具有粥較深巾的文挖化素喚養(yǎng)，劑通過駛各種杜方式蹦打造亞日照翼綠茶據(jù)的品桃牌知犁名度敗。目前滴世界柱市場抗對茶幻玉的需客求較箏大，錫日照齒綠茶量應(yīng)抓箏住機脆遇，發(fā)實現(xiàn)鼓走出尚全國素、走前向世語界的毯目標總。3、市世場推腐廣20呼23芝/6盜/2爭6媒體葉組合FacebookTwitter推廣微博話題營銷戶外廣告電視報紙、雜志20巾23龜/6略/2鐵6電視中央級與區(qū)域級的組合：在央視一套和山東電視臺、日照電視臺早晚播放。時段組合：新聞聯(lián)播前后播出。外國電視臺投放：土耳其NTV（喝茶為國飲）、法國FranceTV、美國CBS20膜23稠/6睡/2矮6報紙、中央級與地域級別的組合(同時也是不同報紙類型的組合）：人民日報、光明日報、參考消息等和齊魯晚報、黃海晨刊等。雜志全國發(fā)行與區(qū)域發(fā)行雜志的組合：商業(yè)周刊、看天下和日照旅游等。20餐23挑/6鍵/2管6戶外廣告重點與一般區(qū)域結(jié)合：一線城市的戶外廣告和二三線城市的戶外廣告相結(jié)合時間組合：在同一時間投放戶外廣告20離23勇/6眉/2緞6微博話題營銷結(jié)合當(dāng)心熱點，創(chuàng)造熱門話題。受眾參與互動。20沖23靜/6樹/2除6Facebook、Twitter推廣結(jié)合國際熱點，創(chuàng)造熱門話題。受眾參與互動，提高受眾興趣。持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。20僻23苗/6扣/2腿6媒體歸組合歇（按朗地域緒分全球山東省內(nèi)全國20償23習(xí)/6浙/2鉛6山東省內(nèi)：電視：山東電視臺、日照電視臺早晚播放。報紙：齊魯晚報、黃海晨刊等。雜志：日照旅游等。網(wǎng)絡(luò)平臺：微信公眾號，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告（微電影、紀錄片）的投放。20代23繞/6睬/2零6全國：電視：中央一套早晚播出。報紙：人民日報、光明日報、參考消息等。雜志：人民日報、光明日報、參考消息等。微博、貼吧話題營銷：春節(jié)送禮，新一批春茶的出產(chǎn)。20但23趴/6鋒/2斧6全球：電視：土耳其NTV（喝茶為國飲）、法國FranceTV、美國CBS。Facebook、Twitter推廣：結(jié)合國際熱點，創(chuàng)造熱門話題、受眾參與互動、持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。20菊23專/6炭/2巾6行程給設(shè)定媒體行程組合：先主題后SP媒體行程模式：連續(xù)式20脅23到/6襯/2舟6執(zhí)行豪策略國內(nèi)國外20以23新/6煎/2掉6日照響綠茶蚊在省漏內(nèi)已堂有一瓦定的歐品牌冰知名滿度，秋我們漲要做纖的著跳重于葡促銷嘆，在材線上喜，營捏造熱硬門話遠題，丹春節(jié)暮送禮說，尤芽其是豬在日廢照居掉住的稈外地拴人口蝴，日奇照特籌產(chǎn)。線下繩實行續(xù)買大涌包送其小寶存，買鏡多包衡送茶蜓具，訪現(xiàn)場壩掃微蓮信二米維碼秤關(guān)注櫻日照拾綠茶蠶微信都平臺臟，送諸小包機等一毅系列待促銷絹活動都。同期兄，在事日照完電視姻臺投泉放廣妖告，乖汽車嫂廣播況進行浙促銷塘信息抱和售騎賣地習(xí)點信膨息的第發(fā)布野。同期煤舉行盼茶藝愚比賽班，全隔國統(tǒng)然招，逮獎品糾以現(xiàn)輸金大扔獎、零免費突旅游殿和贈滔送產(chǎn)斯品為蘋主。虜同期陷在網(wǎng)斬上實踩行投遇票，袋讓更脖多的醉人參舟與進姥來，得并在甩投票阿大眾普中，胡抽取畜百名私贈送引幸運覺禮品僅。國內(nèi)20即23練/6燈/2看6借助圍中國食春節(jié)催，對差一些申相對鴉貧困快的國即家進鹿行食房誠品、橋衣物謎、產(chǎn)夏品的凝捐助呼活動對，獲土取信春任度費和情株感值單，在巧相對齒水源辭缺乏高的地壩區(qū)，產(chǎn)可與礦礦泉沈水企依業(yè)進在行合達作，劍同時哈捐贈土水源隸和產(chǎn)屢品。游產(chǎn)品拋的包篇裝要痰結(jié)合論春節(jié)旺另外心設(shè)計膝。同期亮在國已外當(dāng)惕地電坦視臺盼、雜拉志、猾廣播面、網(wǎng)踢絡(luò)投食放相鼻關(guān)廣戰(zhàn)告，獻可以叫紀錄跡片的獄形式炕，縱己觀中規(guī)國幾鏡千年港的茶塘文化演，茶斑的形喬成，弱發(fā)展妹，至折今日槐的茶墻文化斷轉(zhuǎn)接巨到日悠照綠閥茶高炊端的昆烹茶啊技術(shù)頑，優(yōu)研越的侍地理綁環(huán)境穗。將漿茶文賭化繼寶續(xù)發(fā)國揚，炎傳承隨國內(nèi)織外。線下磁舉行曬“舌叢尖上封的舞漫者“高活動凱，進炮行茶杠藝的魯現(xiàn)場恥表演泡及售瞞賣活康