你憑什么拿高工資

雖然市場(chǎng)部和銷售部的職能分工不同，解決問題的思索角度不同，但二者的目標(biāo)是全都的。

誰都想找一個(gè)輕松高薪的工作，誰都想在職場(chǎng)上揮斥方遒。但憑什么你會(huì)得到這些？

初入職場(chǎng)的高校畢業(yè)生大致可分為3種類型：

1.有力量無閱歷，虛心上進(jìn)值得培育型。

2.有力量無閱歷，自命清高可以培育型。

3.力量差無閱歷，好高騖遠(yuǎn)、自命不凡無人敢培育型。

無論是上面哪種類型畢業(yè)生，都普遍存在一個(gè)問題——浮躁。

依據(jù)我這幾年的聘請(qǐng)閱歷，有一種應(yīng)聘者是不需要見面就可以pass掉的，就是電話里直接問：“我能拿多少工資？”那么我想問一下：你憑什么拿高工資？

我是誰

這個(gè)問題的本質(zhì)就是正視自己。

你的年齡、閱歷、專業(yè)技能、家庭背景、訓(xùn)練背景、社會(huì)關(guān)系都是你的資本，用人單位在聘請(qǐng)的時(shí)候會(huì)將這些因素綜合衡量。為什么許多知名企業(yè)要指定畢業(yè)院校，就是由于這是基本的素養(yǎng)條件，能考上名牌高校的人起碼學(xué)習(xí)力量值得確定。而一個(gè)人的學(xué)習(xí)力量無處不在，這甚至是打算你在職業(yè)生涯走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。

一般來講，用人單位不太喜愛應(yīng)屆畢業(yè)生，尤其是管理崗位。誰情愿讓一個(gè)毫無工作閱歷的高校畢業(yè)生下去管理一群職場(chǎng)老油條？就算老板情愿，老員工也不服氣。再說你有什么資本可以直接做管理工作？古代的學(xué)徒工3年出師之前是沒有工資的，連吃住都要付錢。所以，你能找到一家單位允許你在這里拿著工資豐富自己的職業(yè)閱歷，這簡(jiǎn)直就是幸福要命的事情。

許多畢業(yè)一年的同學(xué)覺得自己工作一年了，閱歷豐富了，學(xué)會(huì)了許多學(xué)校里沒有的所謂“力量”，就一心想往高處跳。這種狀況普遍存在，心情可以理解，假如行業(yè)實(shí)在不是自己所喜愛的，無可厚非。但是假如所從事行業(yè)是自己喜愛的，單位也是滿足的，僅僅是由于工資問題而辭職，實(shí)在不是明智的選擇。

所以熟悉到這個(gè)問題，應(yīng)屆畢業(yè)生就應(yīng)當(dāng)正確熟悉自己。問問自己是誰，選擇自己感愛好的行業(yè)和單位，堅(jiān)持下去。浮躁不行避開，盡可能少一些浮躁，多一些恒心。

我擁有什么

自己所學(xué)專業(yè)可能不肯定會(huì)用到工作當(dāng)中，但是起碼高校里的專業(yè)代表了你所擅長(zhǎng)的力量。比如會(huì)計(jì)、造價(jià)師、預(yù)算員、護(hù)士等對(duì)專業(yè)技能要求高的職業(yè)，假如非本專業(yè)畢業(yè)，很難勝任。其他一些通用類專業(yè)，比如管理、銷售、營銷類崗位就對(duì)人的溝通力量、學(xué)習(xí)力量、審美，甚至藝術(shù)修養(yǎng)有著很大的要求。尤其是營銷類人才，天文地理人文藝術(shù)，懂得越多，學(xué)問面越寬，在這個(gè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)就會(huì)越快。

基本的技能比如：溝通技巧、寫作力量、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)、統(tǒng)籌力量、協(xié)調(diào)力量、適應(yīng)力量、抗壓力量、推斷力等，這些無論做哪個(gè)崗位都需要具備，而且是要通過工作閱歷不斷提升的。

冷靜客觀地分析一下自己，看看你都具備哪些基本素養(yǎng)，這對(duì)于你的職業(yè)進(jìn)展以及行業(yè)選擇有著至關(guān)重要的作用。有的人很快能找到適合自己的行業(yè)，有些人跳槽多次也不能明白自己的定位，這就是對(duì)自己力量熟悉模糊，對(duì)將來迷茫的明顯特征。

我能做什么

客觀分析了自己所擁有的基本素養(yǎng)，就能知道自己能做什么了。

我曾經(jīng)想招一個(gè)應(yīng)屆生做總經(jīng)理助理，聘請(qǐng)時(shí)我出了個(gè)題目：讓應(yīng)聘者去調(diào)查一個(gè)品類的產(chǎn)品，調(diào)查目標(biāo)和地點(diǎn)以及調(diào)查內(nèi)容都列出具體名目。對(duì)于調(diào)查結(jié)果我不僅要求應(yīng)聘者有全面的文字性資料，并且還必需能侃侃而談。

這個(gè)題目主要能了解應(yīng)聘者的幾個(gè)力量：

1.對(duì)于上級(jí)要求的執(zhí)行力量。

2.對(duì)于工作支配的仔細(xì)程度。

3.對(duì)于行業(yè)從生疏到了解的適應(yīng)過程。

4.對(duì)于調(diào)查結(jié)果的分析力量。

5.對(duì)辦公軟件使用的嫻熟程度。

6.調(diào)查過程中必定會(huì)考驗(yàn)一個(gè)人的溝通力量。

這些力量都是作為總經(jīng)理助理的基本素養(yǎng)要求，但考核結(jié)果令我大失所望。這些應(yīng)聘者的通過率不足1%。主要有以下幾個(gè)問題：

1.多數(shù)高校畢業(yè)生不會(huì)做表格。他們喜愛用Word制作表格，這是非常不專業(yè)的做法。

2.一部分應(yīng)聘者對(duì)于調(diào)查持無所謂的態(tài)度，覺得這種工作是走形式。

3.一部分應(yīng)聘者對(duì)于調(diào)查過程不仔細(xì)，許多知名品牌都沒顯示在調(diào)查表內(nèi)。

4.一部分應(yīng)聘者溝通、分析力量欠缺，只知道看表面現(xiàn)象，對(duì)于需要溝通才能了解的問題沒有體現(xiàn)，對(duì)調(diào)查結(jié)果也沒有個(gè)人分析。

5.有個(gè)別接受考核者耍小聰慧，從網(wǎng)上下載一個(gè)調(diào)查報(bào)告。用人單位的考核者起碼在行業(yè)內(nèi)從業(yè)許多年了，莫非看不出來這種小問題嗎？假如說以上問題都可以訂正培育，那么這個(gè)問題就可以不用廢話直接PASS掉。

我能為公司帶來什么

正確熟悉自己的力量，分析自己現(xiàn)有的資源，就能明白自己能為公司帶來什么。任何老板都不會(huì)養(yǎng)一個(gè)閑人，根據(jù)資本的原理就是榨取剩余價(jià)值?！澳隳転楣編硎裁础睋Q句話來講就是“你有沒有被榨取的價(jià)值”。

一旦踏入職場(chǎng)，就要分析自身有哪些優(yōu)勢(shì)，無論性格還是專業(yè)學(xué)問，其實(shí)更重要的不是智商而是情商。從公司的組織架構(gòu)來分析，高層管理者之所以收入較高，是由于他們工作閱歷豐富，社會(huì)資源相對(duì)較多。高官們看似打個(gè)電話就能解決很大問題，那是多年積累的人脈所致，這就是他們的優(yōu)勢(shì)。

身在職場(chǎng)，人脈是很重要的一個(gè)條件。好同學(xué)、壞同學(xué)的故事不勝枚舉，結(jié)果無一不是告知我們，學(xué)習(xí)成果僅代表一個(gè)方面，而且成果好壞不代表溝通、處事、為人等力量強(qiáng)。進(jìn)入職場(chǎng)，踏入社會(huì)，成果不能代表任何東西，為人處世、交往圈子比成果更重要。

我怎么與上司相處

依據(jù)這么多年的工作閱歷，我總結(jié)了幾條與上司的相處之道：

1.理解上司的立場(chǎng)。正所謂換位思索，士兵想當(dāng)將軍就要學(xué)會(huì)從將軍的角度思索。同樣，員工想做老板，就要學(xué)會(huì)從老板的角度來考慮問題。

2.有事情要先向上司報(bào)告，不要自作聰慧。遇到?jīng)]處理過的問題肯定要征求上司的意見，有時(shí)候把功勞讓給上司，比自己搶功會(huì)收獲更多。

3.工作進(jìn)行到一個(gè)段落，需向上司報(bào)告。不要等著領(lǐng)導(dǎo)來問你，工作進(jìn)度要隨時(shí)向上司匯報(bào)，要主動(dòng)讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作進(jìn)展，這就是工作要有反饋。

4.向上司提出自己的見解。對(duì)于工作中一些認(rèn)為不合理的地方，要主動(dòng)提出自己的想法，并提出解決方案，分析優(yōu)劣。

5.向上司供應(yīng)情報(bào)。這里說的情報(bào)不是打小報(bào)告，而是從公司角度動(dòng)身，向上司供應(yīng)行業(yè)情報(bào)以及對(duì)公司進(jìn)展有用的資料信息。

6.依上司的指示行事。這就是執(zhí)行力的問題，要充分理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，根據(jù)上級(jí)要求做事，執(zhí)行到位。

7.不要在背地說上層主管的閑談。正所謂言多必失，國家大事、家庭糾紛都可以談，就是不要談?wù)撟约旱纳霞?jí)，更不能在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)面前說另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的閑談。要知道你初入社會(huì)，搞不清晰領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，你的言行很可能會(huì)對(duì)你的職業(yè)生涯造成不良影響。

了解了老板的需求，你就不難