營銷實訓的心得體會5篇營銷實訓的心得體會篇1

我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的學問，還需要更多的實戰(zhàn)閱歷才行，這是檢驗我們學習到學問是否有欠缺的地方的特別好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有特地開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設(shè)在我們校內(nèi)里面。

在校內(nèi)里面開設(shè)銷售點做促銷活動是我們校內(nèi)里面的傳統(tǒng)了，我們校內(nèi)里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參加進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去預備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商議?著就是預備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商議?了這一次的銷售計劃，我們預備從網(wǎng)絡(luò)上購置包裝的盒子，因為網(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜愛，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購置，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新奇和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將全部的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣揚的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商議?做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果真獲得了很多的勝利，銷售額一下子就上去了。

這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了特別大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信念，能夠在特別多人在場的狀況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比方銷售可以結(jié)合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出肯定的促銷手段，吸引留意力等等?？偟膩碚f，這次銷售實訓給予我很大的幫助。

營銷實訓的心得體會篇2

為期來兩個星期的電子商務(wù)實訓課在今日結(jié)束了。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期許多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不行能充分地完全把握電子商務(wù)的學問，但至少我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動〞，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學到許多自己沒接觸過的學問。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累閱歷的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡潔，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。

同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學們埋怨生不斷，但我們清晰，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學習。

營銷實訓的心得體會篇3

抱著想多學些東西，多參與一些社會實踐的心態(tài)我報了營銷實訓班的培訓。從大一到大三，我們學的都是理論課幾乎沒有過跟我們專業(yè)有關(guān)的鍛煉。為了以后的就業(yè)我覺得如今應(yīng)當多積累一些類似的工作閱歷。

上周三是我們第一次參與培訓，始終到如今我們總的接受了三場培訓。第一次是胡總簡要地給我們介紹用友公司、普信和天思公司以及我們的軟件產(chǎn)品。通過第一節(jié)課我對公司和產(chǎn)品有了肯定的了解。第二次課主要是吳經(jīng)理和小嬌給我們講電話營銷，伊總也有過來給我們指導。由于以前有接觸過，所以不是很生疏。但是通過這次課還是收獲了許多東西，也許知道了可能遇到的十個場景以及我們該怎樣去處理。也懂得聽一些范例，并挑出其中的問題，真的有點想擦掌磨拳的沖動了，很想馬上就可以去公司試一試，檢驗一下自己的所學。上課時我們6個小組進行了pk，現(xiàn)場很活躍，氣氛很緊急。我們組特別主動，大家都努力抓住機會為組爭光，勝利地拿下了第一名獲得了一本紀念本，真的很快樂。

上周天主要是小曲和其全給我們講的t1商貿(mào)寶的介紹。上午的時候我們每個組還想了隊名及口號，我覺得我們的top1和tobeno.1是最有創(chuàng)意的了，剛好和t1吻合。小曲教我們做的我是最棒的。讓我們都激情澎湃，真的那個時候是充滿信念的。對這個印象特殊深呢，大家一下子就有戰(zhàn)斗力了。還記得在聽完他們的培訓后我們又要進行小組pk，拿到題目的時候，我們組就商量開了，由于講的內(nèi)容太多了，所以沒有全部記下來，但是我們大家還是絞盡腦汁把那些該答得都一點一點地拼湊出來，真的很佩服我們組，這樣也能想出來，覺得很不簡單，要是只有一個人的話確定不能把題目答好，團隊的力量在這個時候完全顯現(xiàn)出來。我們玩的“信任倒〞也讓我感受特別深，在閉上眼睛的時候特別放心的把自己交給我的團隊，沒有可怕，沒有遲疑。這種感覺很棒，我信任一個團隊只有建立了互信才能發(fā)揮它的作用。在分組pk現(xiàn)場拜見的時候，我們的表現(xiàn)不是特別好。這讓我們大家都體會到了理論和實踐的差距，也更加讓我們知道了要成為優(yōu)秀的銷售人員就必需要經(jīng)受不斷地磨練。

通過前幾次的學習，我特別期盼下面的實戰(zhàn)，我會繼續(xù)努力的。期望可以和我的團隊一起在這次實訓中成長。

營銷實訓的心得體會篇4

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的規(guī)律思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門特別好玩的學科，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特殊的感受——它從一種宏觀的角度去思索經(jīng)濟學問題，把那些我們始終認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!許多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻啙嵉耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都情愿并且愿意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)懷自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!

做生意很簡潔，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，許多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟進展還不成熟，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強!

營銷實訓的心得體會篇5

從20___年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習，我們實習共分為兩個產(chǎn)品項目(護膚品和電冰箱)。雖然實習是在學校機房中進行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同)，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅群眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西〞或者是“推銷產(chǎn)品〞，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計始終到產(chǎn)品推向市場，最終消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的(因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計，而且我們也沒這個能力)。

但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經(jīng)受，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率始終居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教育我們客觀事物(經(jīng)濟市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作)，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比方說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人始終所詬病的腦白金廣告，但依舊無法阻