健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、工程背景

這幾年的討論調(diào)查說(shuō)明，大學(xué)生體質(zhì)安康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，簡(jiǎn)單生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行無(wú)視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生盼望通過(guò)體育熬煉來(lái)增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受力量，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城浩大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

1、工程介紹

我們規(guī)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以四周大學(xué)的大學(xué)生為主，以及四周四周的社會(huì)上的顧客。工程前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、工程的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必需先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個(gè)來(lái)光臨的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，翻開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展壯大之后，首先進(jìn)展面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、工程優(yōu)勢(shì)

大學(xué)城四周沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切轉(zhuǎn)變自己，提高自己的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫忙?，F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的`學(xué)生、專業(yè)化的健身學(xué)問(wèn)，優(yōu)良的治理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永久走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，健身這個(gè)及安康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)潔的很隨便的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平常要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后誕生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植俊Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、簡(jiǎn)單接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程明顯不能滿意他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費(fèi)的夢(mèng)想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時(shí)間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。

目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急迫關(guān)懷自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們盼望通過(guò)體育熬煉能獲得更多的勝利體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外四周開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，究竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的根底上進(jìn)展篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)四周的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以承受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會(huì)籍參謀溝通了。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相比照較廉價(jià)，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，許多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢肯定要有一個(gè)比擬有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會(huì)籍參謀。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì)籍參謀通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的留意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍參謀本身對(duì)顧客特別很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再綻開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)展體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車熬煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫忙；器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿意需要，而且特別適合自己，在她的興趣得到滿意之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度打算一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身效勞也肯定會(huì)越來(lái)越完善。信任最終肯定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)四周。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)本錢比擬低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺(jué)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是特別困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排解有新的競(jìng)爭(zhēng)者參加。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，特地針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

4、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是特別困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。假如資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

四、組織與場(chǎng)地分析

1、組織構(gòu)造：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店

2、場(chǎng)地選取

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設(shè)定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。

（2）車輛動(dòng)線為主體的

例如穿插路口四周及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有便利的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿意流淌車輛所需的商品。

（二）商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四周八方。

（三）詳細(xì)選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較廉價(jià)、場(chǎng)所面積比擬大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比擬大。

要有大學(xué)生常常經(jīng)過(guò)的地方。常常能與大學(xué)生面對(duì)面的溝通與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位

（1）依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

（2）根據(jù)族群類別劃分：

A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

（五）經(jīng)營(yíng)面積定位

依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的力量，公司將現(xiàn)在和將來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類別，根據(jù)面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用于進(jìn)展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于進(jìn)展后期）

（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了表達(dá)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展門(mén)店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透亮膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采納更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

五、營(yíng)銷籌劃

1、營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式：

采納時(shí)間卡制優(yōu)待方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的熬煉新模式，通過(guò)桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合熬煉工程、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期熬煉完畢回饋熬煉效果、供應(yīng)熬煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)、量身打造健身規(guī)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

2、詳細(xì)操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下詳細(xì)營(yíng)銷模式：

（1）我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面對(duì)四周的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，效勞專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家特地針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

（2）由于剛開(kāi)頭可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并賜予建議、指導(dǎo)。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)