1目錄黃第一千章?lián)]市場(chǎng)啄分析籮……項(xiàng)……誠(chéng)……此……匪……堵……帽……距……失……長(zhǎng)……勁……布……撲……院3遍一、圍宏觀驢環(huán)境敗因素停分析禾……接……慚……珠……黨……惱……朋……陽(yáng)……索……莫……濾……謊……膊4說(shuō)二、引邯鄲嚇?lè)康厝甬a(chǎn)市映場(chǎng)分熔析…直……式……踐……抹……賢……膀……沾……母……速……襯……軍……痛4牌三、倡邯鄲賴(lài)市民域消費(fèi)芒行為文分析該……螞……警……方……師……缸……俗……愿……跪……螞……融……播7猶四、販客戶牌群體宰分析翠分析渡……島……翁……役……詳……栗……罪……李……煙……秒……脊……事……狂8符第二鄙章日工程攜分析左……澇……鞭……淘……塑……暖……精……尚……贈(zèng)……冬……遭……腸……櫻……巖9調(diào)一、追地理泡位置騎……豆……彈……洲……伍……葡……饒……志……旦……蘋(píng)……耀……圍……擁……胡……撇10墻二、辟工程趣規(guī)模古……喂……誕……架……稱(chēng)……始……裙……壁……咐……梨……邪……窄……呈……旺……神10瘡三、鋼工程污現(xiàn)狀振……吳……克……勉……劃……槍……葛……哲……威……照……愉……漏……暴……矛……鞋10肺四、柿工程瑞的資其源整稍合…殃……暢……固……蝶……缺……遞……鋼……亡……簡(jiǎn)……鉛……責(zé)……吵……冒11涌五、是趙都費(fèi)新城奉的優(yōu)極勢(shì)劣霞勢(shì)分佳析…防……茄……謝……天……歉……艷……她……制……彎……錢(qián)……甜11寸第三錫章眨競(jìng)爭(zhēng)羊?qū)κ纸贩治鐾隆瓝瘛健敗瓑巍堋怠d……繭……蜜……桿……臥1較1煮一、竹概述絲……禿……劇……枕……?！瓋H……場(chǎng)……薯……否……草……丟……眾……槐……弱……惕……公1訓(xùn)1誰(shuí)二、謠主要特競(jìng)爭(zhēng)嶺對(duì)手誤分析駛……績(jī)……帽……索……懲……年……餅……肉……彎……輪……桶……饑……招1竹2乒第四卷章叔工程山定位預(yù)……領(lǐng)……輔……區(qū)……扇……執(zhí)……胞……贏……題……質(zhì)……代……濁……犬…竟診13煮垂厲一、翅工程勤市場(chǎng)露定位廈……薦……潑……勸……器……乖……造……販……合……濤……腦……虧……浮……嶄13糾二、浸工程獨(dú)形象趙定位伸……昌……督……野……隊(duì)……揉……嗽……救……畜……叛……收……成……體……血14劣三、州工程竭功能?chē)@定位雷……輔……堅(jiān)……抄……崖……挖……義……?！潯瓌P……迫……它……社15梢第五哪章絡(luò)總體錦營(yíng)銷(xiāo)協(xié)推廣滴方案懂……喂……倒……?！?jǐn)……妖……飼……象……瘦……暢……機(jī)…饒叉15視一、劈具體煩銷(xiāo)售朵策略演……繁……尖……選……即……平……肅……椒……慌……昂……洗……啄……霞…陽(yáng)1狡5敵佳活蜓腳二、陣宣傳犁策略扒……撞……蓬……井……撞……伐……值……滾……烤……缺……念……來(lái)……哭……努…儲(chǔ)1永7系剪拳夜生獻(xiàn)佳三、堅(jiān)宣傳謝主題黃……勒……妄……決……洪……惱……屈……練……呆……眉……對(duì)……差……勉……孕…糞1兇7驢射廉繁挖誼常四、鐵廣告泉?jiǎng)?chuàng)意欣及訴夾求…秋……姨……設(shè)……快……掀……鍛……扣……善……丙……釀……防……版…暑1削8尼爹扭蔥旬五、留廣告榜宣傳豈推廣移策略畜……偷……話……丘……褲……聞……婆……恩……辯……午……尸……洗…濟(jì)1沿8春唇偵六、卻媒體儀組合錘策略關(guān)……慨……體……幻……娛……見(jiàn)……疤……朵……霧……楚……懸……異……夸…辮1腰9隙秘忌蚊父七、爸廣告撈預(yù)算展……?！睢骸谩铩濉俊殹纭小薄辍?zèng)…橋芹19刷編渴攪媽竄卷糠第六異章?tīng)N廣告衰效果棄的評(píng)壟估局……走……著……小……擾……貌……依……?！@……毫……紙……枯晉19肆一、蔑廣告毅效果妥評(píng)估殖的理忽解…皺……企……情……卸……披……忍……辯……伍……異……趕……含…室月19孕二、簡(jiǎn)廣告驢評(píng)估盾的方莖法…恥……昨……物……聽(tīng)……笑……型……鴨……程……霉……捷……惡……級(jí)…敵某20聲月趙都握新城插廣告哲籌劃前言挑4累月沸27脈日，牢河北固省邯奇鄲市仍重點(diǎn)振城建捏工程鄙趙都碎新城度舉行偉開(kāi)工釀奠基李。據(jù)托了解劫，該款工程虧由北劣京城只建十?huà)D一公板司興福建，魚(yú)總投芬資鄙15籍0般億，舟總建慈筑面午積約盾29端0爛萬(wàn)平遲米，咐其中禾住宅穗總建煤筑面屬積約母25替0統(tǒng)萬(wàn)平陪米，故商業(yè)凍總建蛛筑面申積約影40弟萬(wàn)平引米，斗分為營(yíng)17徑個(gè)社來(lái)區(qū)地圈塊，霧由徑10妻0時(shí)多棟傻24探--板-3珍3室層板薪式高駐層組偶成，武是目舊前該獄市最禽大的戶棚戶憤區(qū)改砌造項(xiàng)垮目。套趙都畢新城瘦的開(kāi)態(tài)工奠盒基，卸標(biāo)志算著邯套鄲市無(wú)五倉(cāng)亭區(qū)綜株合改點(diǎn)造開(kāi)奪發(fā)取惜得重醒大突飾破。真五倉(cāng)掃區(qū)位調(diào)于邯減鄲主葉城區(qū)秩的南姿部，索地處質(zhì)中華左大街灑以西屑，邯俱磁路榴以東拼，南謀環(huán)路值以北境，渚情河路享以南石，是遲方案侄經(jīng)濟(jì)膝時(shí)期產(chǎn)物資盲、供芝銷(xiāo)、島工貿(mào)閣、糧奪油、絮燃料纖五大扇系統(tǒng)處倉(cāng)儲(chǔ)碼基地龜，五參倉(cāng)區(qū)灰由此挪得名事。該染區(qū)域山紅線料內(nèi)總犯面積故58寫(xiě)74鞭畝，回規(guī)劃輩可利禮用土峰地避46醉14疼畝。怎由于穩(wěn)根底夜設(shè)施處不配零套，總土地暴利用計(jì)率低較，環(huán)云境臟爺亂差霜，這敬里曾造是典扒型的勵(lì)城市禁棚戶護(hù)區(qū)，數(shù)與日輛新月少異的艷城市芽建設(shè)堤和發(fā)刊展極勿不協(xié)僚調(diào)，由整體假設(shè)開(kāi)發(fā)絲改造件勢(shì)在女必行字。兔據(jù)了繁解，未20銅09鍵年者8姻月，蔥在邯磨鄲〔聾北京吸〕重夠點(diǎn)項(xiàng)澡目推膏介會(huì)賣(mài)上，談該市況就此賤工程示與北送京城躲建十里一公儉司簽已約，周致力凱打造戴集商膏務(wù)、擠文化癢、休咸閑、臭娛樂(lè)爐、居鑰住等裙多功棕能于姐一體宴，設(shè)閘施齊沫全、睬功能騙完備谷、環(huán)寄境優(yōu)念美的行現(xiàn)代聞化新型型城定區(qū)蠅——城趙都趁新城統(tǒng)。項(xiàng)鞋目總陸占地楊13握34秒畝，侄采用閑“領(lǐng)三縱姑兩橫胳一軸足〞荒的規(guī)測(cè)劃結(jié)韻構(gòu)，很南北季以邯隱磁路逐、浴償新大帳街、爹陵西星大街農(nóng)為三蝦條縱卵向新胖城結(jié)綢構(gòu)線兼，東崖西是鳴水廠卡路和糖學(xué)院摔路為遷兩條層橫向翻空間扯結(jié)構(gòu)語(yǔ)線，井沿邯徑山街浩打造比集旅轉(zhuǎn)游、仍商業(yè)液、娛廳樂(lè)為痰一體膊的風(fēng)傘情文吸化軸散線，霸沿滏肅陽(yáng)河描打造悠濱水串經(jīng)訴濟(jì)開(kāi)揮發(fā)和擔(dān)景觀饒建設(shè)密的重歉要節(jié)隆點(diǎn)，期集中弱凸顯鐮濱水蟻、文限化、魯夜經(jīng)通濟(jì)等庭特色濟(jì)。鮮房地棉產(chǎn)策瞇劃在羅房地摸產(chǎn)開(kāi)同發(fā)項(xiàng)職目建謀設(shè)中采自始倘至終槳貫穿流一起奶，為斑工程侄開(kāi)發(fā)膛成目羞選址頃、投饒資研捷究、眾規(guī)劃登設(shè)計(jì)遺、建武筑施菠工、斜營(yíng)銷(xiāo)掉推廣細(xì)、物檔業(yè)服泰務(wù)等稀一系庸列過(guò)扮程，購(gòu)房地傻產(chǎn)策爺劃參剪與項(xiàng)房目的鳥(niǎo)每個(gè)預(yù)環(huán)節(jié)暫，通穴過(guò)概鵝念設(shè)飄計(jì)及語(yǔ)各種鴉籌劃零手段紗，使螞開(kāi)發(fā)祖的商努品房取適銷(xiāo)遵對(duì)路糖，占進(jìn)領(lǐng)市焦場(chǎng)。

暴

拼目前落，一飄些房臘地產(chǎn)思開(kāi)發(fā)幕工程設(shè)籌劃鹽已初交步表執(zhí)現(xiàn)出糕以上布觀念搏的轉(zhuǎn)狡變，櫻房地桑產(chǎn)策嘩劃的宰思想欣活潑被、理謊論豐騎富顯,能這些劍都給撇房地?fù)醍a(chǎn)企蛋業(yè)以采智力慕、思事想、壟策略稼的幫專(zhuān)助與帳支物給房散地產(chǎn)伍企業(yè)蕩出謀咬劃策胃，創(chuàng)啄造更妨多的察經(jīng)濟(jì)語(yǔ)效益筋。度第一村章市維場(chǎng)分褲析嚇一、途宏觀倉(cāng)環(huán)境箭因素?cái)喾治鲋?.慣1仿邯鄲議經(jīng)濟(jì)旗現(xiàn)狀稿及發(fā)網(wǎng)展趨勞向分?jǐn)囄雒}在邯炊鄲市姓委、趕市政伏府的辯領(lǐng)導(dǎo)狠下，鄉(xiāng)全市希人民城經(jīng)過(guò)資多年啊來(lái)堅(jiān)性持不據(jù)懈的撇努力丘奮斗和，深擁化改話革、好擴(kuò)大養(yǎng)開(kāi)放迎、抓崖住機(jī)稠遇、去加速吧開(kāi)展陰，國(guó)績(jī)民經(jīng)刮濟(jì)和嗽各項(xiàng)析社會(huì)挪事業(yè)攻取得屢了很痕大成宅就，胖綜合嗓經(jīng)濟(jì)漁實(shí)力冠顯著殿增強(qiáng)鏟，經(jīng)戲濟(jì)體駛制改憂革不勝斷深叛化，子利用套外資薦步伐煮逐漸喝加快所，投凈資環(huán)摧境進(jìn)助一步逐改善漆，科革技和塞教育養(yǎng)事業(yè)襯取得毫顯著點(diǎn)成效鄙，城饅鄉(xiāng)居遼民收演入大晨幅度俊增長(zhǎng)恢，人貞民生圾活水蛙平穩(wěn)黨步提幫高。跡邯鄲陳市在舒全國(guó)度的知遷名度銜越來(lái)亦越高立，影狐響力遠(yuǎn)越來(lái)爬越大撥。邯棍鄲市掛在國(guó)萍民經(jīng)公濟(jì)持王續(xù)快零速增廁長(zhǎng)，律經(jīng)濟(jì)嗎實(shí)力偷大大章增強(qiáng)出的同支時(shí)，域全市著環(huán)境插保護(hù)孩工作仿不斷久加強(qiáng)頸，環(huán)領(lǐng)境保檢護(hù)行域政管汪理機(jī)鞠構(gòu)逐省步健摟全，雷環(huán)境嗽監(jiān)督錘管理宇工作缺正走幣向法成制軌候道；括工業(yè)卵污染仙防治附工作存取得結(jié)顯著拉成績(jī)壓，城如市環(huán)辱境綜鋤合整繁治工貌作獲夏得重饑大進(jìn)繳展，莫城市傍環(huán)境錄面貌殘和環(huán)爐境質(zhì)鑼量有顏了較夾大改攔善，才小流慎域治羨理和序生態(tài)磁環(huán)境幸保護(hù)酷穩(wěn)步尸前進(jìn)氧全市假設(shè)環(huán)境齡保護(hù)濟(jì)工作添的加闊強(qiáng)，妄有力諷地促饑進(jìn)著絞經(jīng)濟(jì)帳社會(huì)鞏的健晶康發(fā)聯(lián)展港二、申邯編鄲房耐地產(chǎn)敲市場(chǎng)妄分析巧

籮2.停1淺邯鄲項(xiàng)房地島產(chǎn)現(xiàn)焦?fàn)罾螄?guó)家紅統(tǒng)計(jì)挎局近投日公稀布了掌20信09敘年買(mǎi)1-暖7虜月全滅國(guó)房均地產(chǎn)采行業(yè)牽數(shù)據(jù)墻，其屆中，寒房地顛產(chǎn)開(kāi)燭發(fā)投夾資疲17們72懲0踐億元液，美同比坐增長(zhǎng)煎11小.6往%拋，增柱幅比淚1-痰6譜月提鑼高異1.拆7軋個(gè)百棍分點(diǎn)償，比厭去年瓦同期虜回落勸19挑.3廉個(gè)百智分點(diǎn)披。房響屋施也工面兵積攝25圖.0汗7蟲(chóng)億平頂方米宗，同而比增霧長(zhǎng)弟12把.5杯%嫌，增眼幅比達(dá)1-朗6凍月回飯落勵(lì)0.群2蒜個(gè)百蘇分點(diǎn)泉；房待屋新猾開(kāi)工麗面積塵5.址50罩億平變方米院，同考比下刺降汪9.鍛1%頓，降可幅比創(chuàng)1-折6動(dòng)月縮立小衣1.妨3沙個(gè)百志分點(diǎn)踩；房肝屋竣重工面系積拉2.沒(méi)54帖億平甚方米腔，同陸比增闖長(zhǎng)揮24毒.7昌%羅，增赴幅比亮1-環(huán)6色月提捎高揮2.窮4冰個(gè)百如分點(diǎn)治。完贏成土泰地購(gòu)癥置面控積獵16任30性9鞋萬(wàn)平察方米妄，同曉比下株降館25迅.8振%掃；完振成土戀地開(kāi)磚發(fā)面地積千12允78鹿9攜萬(wàn)平鎖方米曾，同臥比下偷降豆13自.4邪%雹。歸7千月單疫月商蒜品房鐘新開(kāi)刃工面柳積和堪商品雞房施枯工面保積同他比數(shù)搶據(jù)大困幅下軟滑，浮主要意原因鍋還是租在于細(xì)開(kāi)發(fā)兇商開(kāi)床工、該尤其脈是新居開(kāi)工地復(fù)蘇懸較慢興。柔2伸00帝9糟年上騎半年承，受蝴政府么一系終列激黎活房葡地產(chǎn)體市場(chǎng)嘗政策壯措施臘的出右臺(tái)和掩住房默剛性澆需求雙釋放康的影角響，憶邯鄲巨市房陳地產(chǎn)飼開(kāi)發(fā)些投資皮和新嚷開(kāi)工訓(xùn)面積綠均有矮較大朝幅度斬增長(zhǎng)這，市姐場(chǎng)形誓勢(shì)回烘暖跡蝕象顯棚現(xiàn)。擋1-慌5躬月份竄，全丹市房身地產(chǎn)隨開(kāi)發(fā)椅完成定投資只33觀.3牢億元尺，同嶼比增薄長(zhǎng)愧38據(jù).3經(jīng)％；病商飲品房運(yùn)新開(kāi)鄭工面編積戶14喂0.善3聞萬(wàn)平蘆方米墨，同來(lái)比增乒長(zhǎng)辭9.谷8配％；技全市晚商品出房添銷(xiāo)售耐面積譜42諒.8絡(luò)8彎萬(wàn)平隙方米偽，同珠比下鏟降陸30壺.7來(lái)％，祥但古4澆月和棋5側(cè)月份涂環(huán)比語(yǔ)分別廊增長(zhǎng)桐1.將3巡％和限2.奇4裹％。裹5釣月份攤主城喜區(qū)商茫品房屋平均帥價(jià)格味為待36爺50尺元／橋平方憶米，京同比暫增長(zhǎng)膚3.奮9夠％，浪與去陳年底創(chuàng)35丘40吩元相地比增咐長(zhǎng)朗3.秀1宅％。外上半懂年邯奶鄲市腳房地團(tuán)產(chǎn)開(kāi)起發(fā)完呈成投瞞資橫35引比億元李，同竊比增愧長(zhǎng)伍38植.6嫌廊％，拔完成喝年度蜘方案掩的峽56揀.4先％。牲其中鬼商品旨住宅拖已完鋒成投童資炭28椒.6健尋億元容，同醋比增德長(zhǎng)擔(dān)30版.6導(dǎo)％；犁主城扒區(qū)上普半年乏房地鵝產(chǎn)開(kāi)量發(fā)完陵成投你資鹽25遮.4忙億元吸，同什比增程長(zhǎng)牢43貍.2擊6菌％；耍其中凳商品毒住宅調(diào)完成女投資催18旦.5斤3枕億元獄，同該比賢增長(zhǎng)寒62嗽.0殃4窗％。庸全市餐商品臺(tái)房新乳開(kāi)工屬面積踩16掙2.造98糟萬(wàn)平猴方米笛，同耕比增蠻長(zhǎng)黎11懸.6由8妨％，鑄其中旱商品割住宅午新開(kāi)革工面片積趟13練6.浮43寇萬(wàn)平刑方米鄙，同驕比增隱長(zhǎng)譽(yù)16銅.5碰5援％。嚷主城犁區(qū)商佳品房段新開(kāi)晚工面椒積映10幼5.巴44渴萬(wàn)平狹方米戚，同白比增膠長(zhǎng)良36聚.2黨1饞％。齊其中累商品盆住宅薪新開(kāi)道工面謊積事81請(qǐng).5勞2叫萬(wàn)平訓(xùn)方米稠，同晝比增龍長(zhǎng)送51文.3板％。的商品墳房竣炊工面功積習(xí)57液.3踏5么萬(wàn)平葬方米汗，同壤比增定長(zhǎng)輪21囑.1調(diào)2部％胡，其逼中商飼品住魯宅竣茅工面儀積礎(chǔ)50源.3握4幅萬(wàn)平抗方米滅，同可比增敵長(zhǎng)梳29夢(mèng).7膽4凝％。崗主城框區(qū)商呈品房這竣工熟面積蘭35苗.1妖3蜻萬(wàn)平壟方米步，與型去年互同比努增長(zhǎng)問(wèn)38瞎.1華％。喜與此墳形成驕鮮明表比照脂的是幅商品瓶房銷(xiāo)轉(zhuǎn)售。擦上半登年，沈商品揀房銷(xiāo)襲售濁面積麗53塌.2舍2徹萬(wàn)平瑞方米黨，同債比下盈降秩20貧.1遞％，售其中京住宅語(yǔ)銷(xiāo)售老49廈.7古2幟萬(wàn)平昏方米紋，同芳比下饅降岸12鳴.6跡％。駝主城富區(qū)商慈品房聞銷(xiāo)售符面積第33踢.6旁7粒萬(wàn)平棚方米驕，同街比下依降神9.奮7?。ィ渲心敲醋≌凿N(xiāo)售桑30吃.4麗萬(wàn)平賤方米圍，同膽比下珠降上15迎.3礦％。刪同樣開(kāi)不容憐樂(lè)觀她的是站商品郊房空凳置情們況。怒全市堪商品勁房空坡置面雷積膠34巨.7牧8補(bǔ)萬(wàn)平漿方米刮，同諸比增流長(zhǎng)泉60醉.2聯(lián)％，絡(luò)其中件商品道住宅棍空置穗面積帥28咱.9扎1悶萬(wàn)平獄方米供，同箏比增魄長(zhǎng)孕68夕.9蔑7勺％。權(quán)在空俘置面漢積中戚，竣還工在雞一年功以?xún)?nèi)肝的待極銷(xiāo)商核品房乏面積車(chē)14綁.4攜2羞萬(wàn)平慌方米賣(mài)，同表比增海長(zhǎng)紐24霉.2墳％，計(jì)滯銷(xiāo)輸商品上房面素積壯4.戚24遲萬(wàn)平暈方米鑼?zhuān)疟仍隹涕L(zhǎng)志74狹.4團(tuán)9暫％，刑積壓遣商品策房面早積旋0.進(jìn)01而萬(wàn)平虎方米車(chē)，同騙比下?lián)当?8臺(tái).3炮％。耀今年?duì)I以來(lái)青，邯杏鄲市效共啟料動(dòng)“韻兩改集〞項(xiàng)矛目扣91壞個(gè)，乞其中赴城中您村項(xiàng)刻目以33泡個(gè)，突舊城籠區(qū)片霉工程睬58紐個(gè)，轟完成頌拆遷池面積蓬10堂9.款52臘萬(wàn)平掉方米診，開(kāi)撇工面紗積僅11暈7電萬(wàn)平欄方米狼，完六成投楚資漸44鞭.1軍8任億元援。其鍛中城去中村溉改造母完成塌拆遷測(cè)面積鞠53燃.3孟5捆萬(wàn)平緊方米期，開(kāi)斯工面酬積菊67脈.3疲萬(wàn)平智方米雞，舊冶城區(qū)戴片改遮造完狹成拆盈遷面亭積蔽56譜.1首7桶萬(wàn)平爬方米墊，開(kāi)嘉工面執(zhí)積炒49勾.7險(xiǎn)萬(wàn)平壞方米沫。留20臂09蓮年上意半年呈市場(chǎng)娃上升伍后，曬預(yù)計(jì)偵價(jià)格損將會(huì)獲是緩絨慢的擴(kuò)小幅玻度上閃升的悶趨勢(shì)爭(zhēng)。一邀些好倍地段月像青施年苑骨、中差央公艷園等跪小區(qū)祥，因共為學(xué)屠校、側(cè)公園嗎及其項(xiàng)他配刪套設(shè)甘施完綠備，噸加上泳交通班便利延，房墻價(jià)總西體走圓勢(shì)是長(zhǎng)上升鬧趨牽勢(shì)。他一些捐地理分位置埋較偏課的小順區(qū)，孩可能選會(huì)小饞幅度這下降合。從嗓老百鬧姓購(gòu)蟲(chóng)房的憶情況網(wǎng)看，教已經(jīng)琴不像疼20斯07仁年和陶20有08創(chuàng)年個(gè)6揭月份葵以前臉那么點(diǎn)沖動(dòng)挖了，其買(mǎi)賣(mài)蘿雙方圖都趨鍛于理唯性。裹20懲09稀年的姿房地亡產(chǎn)市賺場(chǎng)基螞本平趟穩(wěn)，戲20辣10利年會(huì)次有一轟些明鼠顯的彼變化恥。隨竭著邯猛鄲市塔一批兔新的帽住宅須小區(qū)碰的完乳工，興到獨(dú)20畏09薯年底裁，新響房的半供給匠量將獲到達(dá)秒10譜0濁萬(wàn)平伴方米戚，這稈個(gè)數(shù)宮字是練完全趴能夠病滿足手市場(chǎng)飼需求蝴的。張2.叨2令邯鄲逆房地各產(chǎn)發(fā)刮展趨徒勢(shì)多20隆09即年上禮半年漸，受親政府瞧一系根列激按活房易地產(chǎn)菊市場(chǎng)民政策移措施量的出胞臺(tái)和環(huán)住房狼剛性管需求喬釋放藏的影娛響，帽邯鄲寧市房音地產(chǎn)跪開(kāi)發(fā)漢投資罷和新慨開(kāi)工顏面積恒均有財(cái)較大舍幅度蘭增長(zhǎng)非，市惠場(chǎng)形鄉(xiāng)勢(shì)回鎮(zhèn)暖跡嶺象顯組現(xiàn)。1-5月份，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資33.3億元，同比增長(zhǎng)38.3％；商品房新開(kāi)工面積140.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)9.8％；全市商品房銷(xiāo)售面積42.88萬(wàn)平方米，同比下降30.7％，但4月和5月份環(huán)比分別增長(zhǎng)1.3％和2.4％。5月份主城區(qū)商品房平均價(jià)格為3650元／平方米，同比增長(zhǎng)3.9％，與去年底3540元相比增長(zhǎng)3.1％。上半年邯鄲市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資35億元，同比增長(zhǎng)斗38慣.6牌漠％，秩完成椒年度獄方案某的抬56旋.4憤％。甚其中僻商品充住宅物已完僅成投背資西28臭.6符輸億元宏，同裁比增棒長(zhǎng)箱30膝.6療％；撲主城既區(qū)上翼半年濤房地碧產(chǎn)開(kāi)尼發(fā)完日成投繁資刻25睛.4姓億摩元，晴同比期增長(zhǎng)饞43肅.2序6收％；緒其中給商品辛住宅秀完成久投資陽(yáng)18皇.5質(zhì)3上億元已，同仍比增那么長(zhǎng)職62披.0荷4挨％。沃全市迎商品惕房新習(xí)開(kāi)工中面積扶16叛2.磚98艙萬(wàn)平方方米扇，同逢比增三長(zhǎng)得11毀.6茅8鍬％，覽其中懷商品襖住宅攤新開(kāi)旺工面魯積剪13談6.縮43拍萬(wàn)平結(jié)方米帶，同扎比增鍛長(zhǎng)叢16曬.5晴5順％。銅主城逮區(qū)商紀(jì)品房課新開(kāi)丹工面讓積夾10犧5.滑44演萬(wàn)平創(chuàng)方米拆，同招比增換長(zhǎng)秋36沖.2秩1錄％。交其中使商品棉住宅螺新開(kāi)食工面聲積堂81伯.5留2晌萬(wàn)平豆方米傻，同罷比增賭長(zhǎng)拆51氏.3研％。童商品主房竣史工面嶄積悉57蘆.3軌5稅萬(wàn)平吵方米廉，同益比增惡長(zhǎng)諷21勾.1作2筑％戚，其單中商矛品住祝宅竣多工面株積努50慘.3繩4港萬(wàn)平垂方米慚，同益比增湯長(zhǎng)擊29懂.7纏4提％。祖主城玻區(qū)商限品房吉竣工真面積卸35蘋(píng).1華3們?nèi)f平潔方米故，與天去年耐同比潮增長(zhǎng)鞠38染.1輝％。雷與此牢形成蝶鮮明桿比照偵的是津商品獅房銷(xiāo)港售。忍上半袋年，豎商品蹄房銷(xiāo)喪售面孟積主53唉.2悟2王萬(wàn)平圍方米斬，同怎比下龜降沿20律.1泄％，蝴其中謠住宅低銷(xiāo)售顧49劃.7另2拋萬(wàn)平倦方米前，同看比下本降急12限.6頑％。排主城期區(qū)商秤品房填銷(xiāo)售煤面積游33撈.6勿7僑萬(wàn)平籠方米借，同唉比下斗降約9.乒7押％，固其中巖住宅削銷(xiāo)售涌30賽.4墳萬(wàn)平汪方米拾，同延比下筍降努15穿.3服％。蛛同樣牌不容坊樂(lè)觀你的是東商品巷房空須置情稍況。胳全市揪商品默房空刊置面源積未34誘.7毛8即萬(wàn)平虛方米送，同自比增模長(zhǎng)完60鼠.2康％，基其中競(jìng)商品在住宅這空置居面積哈28冤.9稅1狼萬(wàn)平增方米垮，同位比增流長(zhǎng)譽(yù)68屠.9餡7拍％。束在空燭置面聽(tīng)積中巡，竣妻工在桐一年腎以?xún)?nèi)素的待碎銷(xiāo)商競(jìng)品房燦面積絲14多.4槍2步萬(wàn)平葉方米路，同行比增港長(zhǎng)充24裝.2兇％，療滯銷(xiāo)豐商妄品房泥面積哈4.襯24皮萬(wàn)平群方米譜，同蹈比增閱長(zhǎng)喪74財(cái).4潔9毅％，敵積壓搬商品星房面環(huán)積禮0.臨01繩萬(wàn)平著方米攀，同仍比下組降蒜98迫.3繪％。粥今年淹以來(lái)佩，邯宵鄲市卸共啟產(chǎn)動(dòng)“折兩改集〞項(xiàng)觀目巴91被個(gè)，陶其中板城中沫村項(xiàng)蹄目奶33抓個(gè)，堤舊城外區(qū)片相工程型58么個(gè)，挽完成盈拆遷鐘面積濟(jì)10樹(shù)9.勵(lì)52露萬(wàn)平積方米宮，開(kāi)叼工面廈積呈11轟7稼萬(wàn)平彈方米盈，完天成投脂資承44欠.1碌8鳳億元鑒。其轎中城與中村抖改造管完成警拆遷潤(rùn)面積醒53嫩.3血5帽萬(wàn)平設(shè)方米懸，開(kāi)在工面扮積狡67毯.3站萬(wàn)平碰方米本，舊尼城區(qū)恒片改妥造完刺成拆爹遷面溜積它56愚.1獸7什萬(wàn)平健方米堅(jiān)，開(kāi)馳工面棄積勒49眼.7乏萬(wàn)平岔方米置。碰20推09涉年上息半年計(jì)市場(chǎng)桐上升蹄后，槐預(yù)計(jì)槐價(jià)格線將會(huì)斑是緩諒慢的分小幅快度上布升的莖趨勢(shì)繪。一尿些好勾地段選像青鋤年苑蒙、中枕央公航園等班小區(qū)抗，因腫為學(xué)殺校、栽公園爆及其烘他配系套設(shè)思施完職備，休加上早交通拾便利鳥(niǎo)，房栽?xún)r(jià)總變體走刑勢(shì)是略上升顏趨勢(shì)拒。一牧些地賄理位裕置較愛(ài)偏的侄小區(qū)緣，可掠能會(huì)尚小幅抵度下情降。撈從老藝百姓痛購(gòu)房匆的情銜況看艦，已邀經(jīng)不乎像捎20普07部年和在20系08微年遭6按月份關(guān)以前足那么涂沖動(dòng)佩了，堅(jiān)買(mǎi)賣(mài)憑雙方簡(jiǎn)都趨全于理銜性。沈20屢09凱年的傭房地畢產(chǎn)市然場(chǎng)基宏本平沿穩(wěn)，謎20挨10東年會(huì)破有一翁些明壟顯的護(hù)變化博。隨咐著邯史鄲市摸一批彼新的們住宅意小區(qū)掘的完鞭工，衰到臂20獄09羞年底湊，新待房的團(tuán)供給主量將詢(xún)到達(dá)悉10世0隙萬(wàn)平深方米蕩，這流個(gè)數(shù)排字是無(wú)完全志能夠朵滿足壺市場(chǎng)碧需求田的。2.3邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析

在需求方面：隨著近幾年的房?jī)r(jià)快速上漲，房?jī)r(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通百姓的承受能力，高昂的房?jī)r(jià)必將會(huì)抑制大量的需求，所謂房?jī)r(jià)收入比，即是家庭年收入與住宅價(jià)格的比例，如國(guó)際上用來(lái)衡量房?jī)r(jià)是否合理常用房?jī)r(jià)收入比來(lái)進(jìn)行考量，在國(guó)際上通常認(rèn)為房?jī)r(jià)收入比保持在1：4—6之間比擬合理，而邯鄲的房?jī)r(jià)收入比已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出該水平，到達(dá)1：15—20左右，這就意味著一個(gè)家庭不吃不喝至少15年才能買(mǎi)到一套房，出現(xiàn)這樣的局面除與房?jī)r(jià)過(guò)高外，還與邯鄲結(jié)構(gòu)性供給失衡有關(guān)系，在邯鄲目前供給的住宅面積比擬偏大，動(dòng)輒就是100平米以上，90平米以下的戶型在市場(chǎng)中鳳毛麟角，即使有小戶型，大多也是大面積戶型的配角，在設(shè)計(jì)或地理位置上或多或少存在一定的缺陷，造成小面積戶型有效供給在市場(chǎng)中的缺位，這也是造成房?jī)r(jià)收入比擬高的原因之一。在供給方面：雖然國(guó)家政策對(duì)耕地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地有著苛刻的限制，但隨著邯鄲一年一大步，三年大變樣的大拆促大建的方針政策出臺(tái)實(shí)施，舊城和城中村改造被提到了空前的熱度和高潮，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：舊改用地的掛靠速度還將進(jìn)一步加快，總面積將近5000余畝的五倉(cāng)區(qū)總體改造已于2021年底已經(jīng)開(kāi)工和建設(shè)。在未來(lái)的二年內(nèi)，這些土地必將會(huì)完全上市，形成海量的住宅供給，這必將會(huì)加劇市場(chǎng)供求進(jìn)一步失衡，導(dǎo)致市場(chǎng)供給過(guò)剩，房地產(chǎn)住宅價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)下滑。三、邯鄲市民消費(fèi)行為分析3.1居民收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析邯鄲市城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入14457元2021年，全市城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入達(dá)15348元，比上年增加2548元，增長(zhǎng)19.9%，其中人均可支配收入14457元，增長(zhǎng)14.9%。城鎮(zhèn)居民收入呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：工資性收入增長(zhǎng)較快。2021年，全市城鎮(zhèn)居民人均工資性收入為9453.63元，比上年增長(zhǎng)27%，占家庭總收入的比重為61.59%；財(cái)產(chǎn)性收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。2021年，全市城鎮(zhèn)居民人均財(cái)產(chǎn)性收入為236.17元，比上年增長(zhǎng)102.09元；轉(zhuǎn)移性收入增幅平穩(wěn)。2021年，全市城鎮(zhèn)居民人均轉(zhuǎn)移性收入為5277.4元，比上年增長(zhǎng)16.7%。3.2邯鄲市民房產(chǎn)消費(fèi)心理分析隨機(jī)采訪的房產(chǎn)商大都向記者證實(shí)，去年年末至今，僅一年時(shí)間，邯鄲每平方米房?jī)r(jià)漲幅至少1000元。其間，上半年一路瘋漲，下半年趨于平緩。2004年以后，邯鄲市的房地產(chǎn)真正火了起來(lái)，“樓市瘋狂了〞，房?jī)r(jià)的高開(kāi)高走超出了人們的預(yù)期，市民先是頭暈，后來(lái)頭疼，接著就奮不顧身地投入，不惜將一生之積蓄砸過(guò)去。阿波羅置業(yè)副總裁林建華說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中有很多例子，比方龍湖公園附近的房子，即便是二手房，去年年底大約也就每平方米2800元左右，如今已漲到了3800元，甚至還要繼續(xù)走高。記者隨機(jī)撥打了幾個(gè)售樓熱線，開(kāi)發(fā)區(qū)某樓盤(pán)房?jī)r(jià)已達(dá)每平方米4700元左右，最低的也到達(dá)了3900元，一般都在4000元以上。從2004年的每平方米1000元左右到現(xiàn)在4700元，邯鄲市民張先生深有體會(huì)。他說(shuō)，2003年，他曾看中一套位于5樓的90多平方米的二手房，當(dāng)時(shí)還不到12萬(wàn)元，由于手中錢(qián)不夠，放棄了。同年年底，市里家和小區(qū)售房，購(gòu)置房號(hào)就得先交10萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)一看形勢(shì)不對(duì)，趕緊借錢(qián)交了首付。2005年房子交工時(shí)，五樓每平方米1300元的房?jī)r(jià)已升到2000多元。如今，他手頭的這套房子每平方米3600元。4年時(shí)間，邯鄲房?jī)r(jià)上漲了近4倍。房?jī)r(jià)的上漲，已經(jīng)突破了許多邯鄲市民心理承受的底線。據(jù)記者調(diào)查，邯鄲市普通市民的收入水平并不高，機(jī)關(guān)事業(yè)單位的普通職工月收入大約1200元左右。而該市的物價(jià)水平其實(shí)并不低，一個(gè)三口之家的每月消費(fèi)平均在1500元左右?？鄢匦璧闹С龊蜕倭康姆e蓄，迫于房?jī)r(jià)壓力，普通市民家庭購(gòu)房意向并不強(qiáng)烈。四、客戶群體分析

4.1目標(biāo)客戶群體作為邯鄲市開(kāi)發(fā)面積最大的宜居新城，邯鄲未來(lái)的RBD〔游憩商業(yè)區(qū)〕中心，其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這局部客戶群定向細(xì)分如下：1.市內(nèi)的買(mǎi)家

趙都新城環(huán)境優(yōu)越，交通便利，對(duì)于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。2.市內(nèi)居民的子輩

這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。3.區(qū)域居民的親屬、朋友

此類(lèi)客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。4.外來(lái)人口在該地置業(yè)

此類(lèi)在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周?chē)淖匀画h(huán)境以及周?chē)呐涮自O(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。4.2目標(biāo)客戶群的需求分析針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：1、購(gòu)置階層1)自用：群眾市民〔含拆遷戶〕，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。

2)安居保值：高薪收入階層。

3)換屋方案：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤(pán)的目標(biāo)買(mǎi)家群，針對(duì)本工程，被吸引的多是中小型投資者。2、年齡層次：中青年人為主〔30~50歲〕3、家庭結(jié)構(gòu)：

三~五口之家為主4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下〔即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體〕就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn)，能夠接受60萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬(wàn)元這一階段。第二章工程分析

一、地理位置

趙都新城東依邯鄲市南北中軸線--中華大街、西臨邯磁公路、北起渚河路、南至南環(huán)路。多條主干道相匯，多條公交干線均可直達(dá)本工程，出行條件極為便利。距市中心僅15分鐘車(chē)程，10分鐘即到火車(chē)站，10分鐘可達(dá)邯鄲機(jī)場(chǎng)，社區(qū)內(nèi)6條大街貫穿南北、7條大路橫貫東西，形成了極為便利的社區(qū)交通網(wǎng)。二、工程規(guī)模趙都新城，由龍瑞房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，工程總占地面積1300余畝，總建筑面積300多萬(wàn)平方米，綠化率35%，堪稱(chēng)邯鄲市開(kāi)發(fā)面積最大的宜居新城，工程方案分期投入開(kāi)發(fā)建設(shè)、工程整體落成后將成為邯鄲未來(lái)的RBD〔游憩商業(yè)區(qū)〕中心。三、工程現(xiàn)狀據(jù)了解，該工程由北京城建十一公司興建，總投資150億，總建筑面積約290萬(wàn)平米，其中住宅總建筑面積約250萬(wàn)平米，商業(yè)總建筑面積約40萬(wàn)平米，分為17個(gè)社區(qū)地塊，由100多棟24---33層板式高層組成，是目前該市最大的棚戶區(qū)改造工程。趙都新城的開(kāi)工奠基，標(biāo)志著邯鄲市五倉(cāng)區(qū)綜合改造開(kāi)發(fā)取得重大突破。五倉(cāng)區(qū)位于邯鄲主城區(qū)的南部，地處中華大街以西，邯磁路以東，南環(huán)路以北，渚河路以南，是方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期物資、供銷(xiāo)、工貿(mào)、糧油、燃料五大系統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)基地，五倉(cāng)區(qū)由此得名。該區(qū)域紅線內(nèi)總面積5874畝，規(guī)劃可利用土地4614畝。由于根底設(shè)施不配套，土地利用率低，環(huán)境臟亂差，這里曾是典型的城市棚戶區(qū)，與日新月異的城市建設(shè)和開(kāi)展極不協(xié)調(diào)，整體開(kāi)發(fā)改造勢(shì)在必行。四、工程的資源整合

4.1與城市規(guī)劃前景的整合致力打造集商務(wù)、文化、休閑、娛樂(lè)、居住等多功能于一體，設(shè)施齊全、功能完備、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)——趙都新城。工程總占地1334畝，采用“三縱兩橫一軸〞的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，南北以邯磁路、浴新大街、陵西大街為三條縱向新城結(jié)構(gòu)線，東西是水廠路和學(xué)院路為兩條橫向空間結(jié)構(gòu)線，沿邯山街打造集旅游、商業(yè)、娛樂(lè)為一體的風(fēng)情文化軸線，沿滏陽(yáng)河打造濱水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和景觀建設(shè)的重要節(jié)點(diǎn)，集中凸顯濱水、文化、夜經(jīng)濟(jì)等特色。4.2與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的整合

社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長(zhǎng)達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬(wàn)平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，上下錯(cuò)落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩比照，既活潑了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時(shí)又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求4.3與邯鄲市文化的整合

社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長(zhǎng)達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬(wàn)平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，上下錯(cuò)落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩比照，既活潑了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時(shí)又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求4.4與旅游資源的整合

趙都新城社區(qū)綠化率高達(dá)35%，在新古典主義的園林筆觸與綠意合圍之下，精心鍛造一步一景，步步有景的園林風(fēng)情。同時(shí)利用植物的不同組合將雅致小品、精致庭院、俊朗建筑和諧共榮，創(chuàng)造出豐富的視覺(jué)效果變化和極具趣味性的戶外休閑空間。這與邯鄲市的讀點(diǎn)風(fēng)韻相得益彰。五、趙度新城的優(yōu)劣勢(shì)分析5.1優(yōu)勢(shì)〔1〕交通便利〔2〕商業(yè)繁華〔3〕領(lǐng)先規(guī)劃〔4〕建筑典雅〔5〕景觀典范〔6〕戶型風(fēng)氣〔7〕配置完善5.2劣勢(shì)〔1〕趙都新城配套設(shè)施仍然未完全成熟，開(kāi)展尚須時(shí)日?！?〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知?！?〕工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大局部?！?〕外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理。第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一、概述

1.1區(qū)位因素〔商圈因素〕趙都新城，在設(shè)計(jì)布局上，以邯山街作為整個(gè)新城規(guī)劃的商業(yè)中心，北側(cè)打造一片具有邯鄲城市特色的歷史文化商業(yè)區(qū)，商業(yè)中心區(qū)有一個(gè)約30萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體，同時(shí)結(jié)合南側(cè)打造一個(gè)約5萬(wàn)平方米的開(kāi)放式景觀廣場(chǎng)和休閑公園。1.2產(chǎn)品因素〔規(guī)模因素〕總建筑面積約290萬(wàn)平米，其中住宅總建筑面積約250萬(wàn)平米，商業(yè)總建筑面積約40萬(wàn)平米，分為17個(gè)社區(qū)地塊，由100多棟24---33層板式高層組成1.3經(jīng)營(yíng)因素〔經(jīng)營(yíng)定位〕房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程建設(shè)中自始至終貫穿一起，為工程開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程建設(shè)要完成一個(gè)工程周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、工程選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)效勞等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)籌劃參與工程的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種籌劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。二、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.1金洲國(guó)際

1.工程名稱(chēng)：金洲國(guó)際2.工程規(guī)模：２８層3.推售情況：地下兩層、地面28層的超高建筑，1-5層為商業(yè)，6-28層為商務(wù)、商住公寓

4.宣傳主題：邯鄲市的城市新名片

知富階層的財(cái)富俱樂(lè)部

5.優(yōu)劣勢(shì)分析⑴優(yōu)勢(shì)分析①地處汽車(chē)總站和火車(chē)站，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價(jià)值高，投資價(jià)值先天尊榮。

②和平路正在改造中，陵園路和浴新大街改造在即，一個(gè)全新商圈即將拔地而起。⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買(mǎi)家購(gòu)置心理；

②樓盤(pán)周?chē)h(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次；2.2峰尚國(guó)際1.工程名稱(chēng)：峰尚國(guó)際2.工程規(guī)模：工程總占地面積5115.3247㎡，總建筑面積39196㎡，其中商業(yè)面積9801.5㎡，辦公及配套商務(wù)公寓面積25654.7㎡，地下設(shè)備用房及車(chē)庫(kù)6265.3㎡，容積率7.0，綠化率23.8%，建筑密度35.19%，標(biāo)準(zhǔn)層層高3.3米，機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)位119個(gè)，地上46個(gè)、地下73個(gè)。該工程總建筑高度99.80米，由地上二十八層，地下兩層組成。地上局部規(guī)劃由三局部組成，其中1—5層裙樓為商場(chǎng)或高檔餐飲，6—17層為寫(xiě)字樓，18—28層為高檔商務(wù)公寓；地下由兩局部組成，地下2層為停車(chē)場(chǎng)及設(shè)備用房。3.推售情況：地上二十八層，地下兩層組成。地上局部規(guī)劃由三局部組成，其中1—5層裙樓為商場(chǎng)或高檔餐飲，6—17層為寫(xiě)字樓，18—28層為高檔商務(wù)公寓；地下由兩局部組成，地下2層為停車(chē)場(chǎng)及設(shè)備用房。4.優(yōu)劣勢(shì)分析⑴優(yōu)勢(shì)分析

①峰尚國(guó)際工程是邯鄲市邯山區(qū)目前高度最高、單體建筑規(guī)模最大、集辦公、商業(yè)、居住、餐飲于一體的綜合性物業(yè)。必將成為中華大街上的地標(biāo)性建筑。峰尚國(guó)際工程總投資1.5億多元，由河北卓立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)。該工程建筑設(shè)計(jì)單位為北京龍安華誠(chéng)建筑設(shè)計(jì)，承建商為浙江新邦建設(shè)。②交通非常便利⑵劣勢(shì)分析①該樓盤(pán)局部單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷(xiāo)售；②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信心；③戶型設(shè)計(jì)上有一定的缺乏，有凸柱現(xiàn)象。第四章工程定位

一、工程市場(chǎng)定位

1.1

市場(chǎng)定位理念目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)定位〔MarketPositioning〕是70年代由美國(guó)學(xué)都阿爾·賴(lài)斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差異，從而在顧客心目中占有特殊的位置。1.2市場(chǎng)定位的組成要素(1〕確立產(chǎn)品的特色

(2〕樹(shù)立市場(chǎng)形象(3〕穩(wěn)固市場(chǎng)形象二、趙都新城工程形象定位

2.1形象主題定位在工程形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心〞的雙重“抵買(mǎi)〞價(jià)值。初步提供以下工程形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使工程從消沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而表達(dá)工程內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。2.2市場(chǎng)定位

由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好工程的銷(xiāo)售企劃工作，是工程能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：1.充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)集商務(wù)、文化、娛樂(lè)休閑于一體的現(xiàn)代化新型社區(qū)，塑造獨(dú)特的品牌形象。2.把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。3.營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)置沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否成功的關(guān)健。工程應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。4.表達(dá)“以人為本〞的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化〞。三、工程功能定位

3.1商品定位

工程定位以中高檔生活居住區(qū)為主，集商務(wù)、文化、娛樂(lè)、休閑于一體，功能齊全、設(shè)施配套、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)。3.2功能定位將充分利用市區(qū)現(xiàn)有的滏陽(yáng)河、渚河等活水資源，建設(shè)五倉(cāng)區(qū)大型中央景觀公園。以水為依托，打造“水環(huán)綠繞〞的城區(qū)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)以居住功能為主，集商務(wù)、文化、娛樂(lè)、休閑于一體的現(xiàn)代化新型城區(qū)。為了保持與邯鄲傳統(tǒng)文化的銜接，政府特意將正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中的五倉(cāng)新區(qū)命名為趙都新城。第五章總體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、具體銷(xiāo)售策略1.市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)建議在現(xiàn)階段利用工程一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買(mǎi)家的關(guān)注，為工程推出時(shí)的銷(xiāo)售打下良好的市場(chǎng)根底，具體操作內(nèi)容包括：1.1硬件塑造⑴告知性工地展示應(yīng)利用樓盤(pán)入口圍墻包裝，樹(shù)立工程形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅，彩旗等工具將工程信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買(mǎi)家⑵戶外廣告設(shè)置戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)工程的認(rèn)知能力，可以有效提升工程的知名度。在廣告牌設(shè)置⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房可以考慮，公交車(chē)站燈箱、車(chē)身廣告等其它戶外媒體1.2.軟性宣傳⑴為區(qū)域造勢(shì)通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買(mǎi)家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。⑵為本案住宅造勢(shì)目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出工程形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買(mǎi)家。⑶為樓盤(pán)造勢(shì)形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。

形式二：置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買(mǎi)家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，留住局部準(zhǔn)備置業(yè)的買(mǎi)家。2.促銷(xiāo)手段建議(1〕增加銷(xiāo)售點(diǎn)本工程銷(xiāo)售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場(chǎng)、設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)，并設(shè)專(zhuān)車(chē)接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。(2〕大型展銷(xiāo)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。(3〕潛在客戶開(kāi)發(fā)利用原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷(xiāo)方式，增加工程的客戶來(lái)源。同時(shí)，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買(mǎi)家〔以簽契約為準(zhǔn)〕給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開(kāi)發(fā)舊客資源。(4〕提供額外優(yōu)惠展銷(xiāo)會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)工程的實(shí)際情況，建議如下：贈(zèng)送一年管理費(fèi)。針對(duì)工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺(jué)，有效促進(jìn)成交3.付款方式建議

針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)的付款方式過(guò)于單一，應(yīng)向買(mǎi)家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買(mǎi)家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據(jù)最新的?廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例?建議工程的付款方式建議如下：〔1〕付款方式

手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款，折扣88折9折91折93折，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)付。定金10000，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)七天內(nèi)〔扣除定金〕30%10%，即辦理最高七成三十。年銀行按揭10%，即辦理最高七成三十年銀行按揭30%〔扣除定金)?！?〕優(yōu)惠條件開(kāi)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭，一個(gè)月35%20%10%，二個(gè)月30%，三個(gè)月10%。辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%。二、宣傳策略2.1總體營(yíng)銷(xiāo)思路

建議在本工程推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征〞的概念，待;工程推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以到達(dá)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2.2媒體選擇建議⑴邯鄲日?qǐng)?bào)、邯鄲晚報(bào)、中原商報(bào)

邯鄲市區(qū)及周邊重要的媒體形式之一，有廣闊的讀者。⑵邯鄲電視臺(tái)利用一套新聞綜合頻道、二套經(jīng)濟(jì)生活頻道、三套都市生活頻道進(jìn)行廣泛宣傳。⑶邯鄲播送媒體可利用邯鄲人民播送電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、交通頻道。聽(tīng)眾廣泛，廣告價(jià)格低廉。⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤(pán)附近做指示路牌

②公交車(chē)、出租車(chē)車(chē)身廣告

③樓盤(pán)工地周邊圍墻廣告三、宣傳主題本次廣告提案將表現(xiàn)廣闊消費(fèi)者對(duì)趙都新城的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確表達(dá)本工程的整體優(yōu)勢(shì)及工程特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本工程的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告籌劃，激起消費(fèi)者對(duì)本工程的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行動(dòng)。

硬件設(shè)施、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購(gòu)。

主題：“典雅、風(fēng)氣、宜居新城〞四、廣告創(chuàng)意及訴求4.1廣告創(chuàng)意“趙都新城〞的廣告創(chuàng)意是以“典雅、風(fēng)氣、宜居新城〞，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)工程整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)古城內(nèi)豐富多彩的高品味生活。4.2廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期那么以理性訴求為主，后期的廣告宣傳那么側(cè)重于感性的宣傳。4.3表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在工程整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞工程廣告主題，在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“趙都新城〞的“典雅、風(fēng)氣、宜居新城〞，從而塑造工程的品牌形象和親和力。五、廣告宣傳推廣策略1.工程在第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起“趙都新城——邯鄲市升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星〞的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷(xiāo)售。2.第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略.仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。配合具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的大都市形象塑買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。3.第三個(gè)階段將著力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。六、媒介的組合策略

報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。1.邯鄲日?qǐng)?bào)、邯鄲晚報(bào)、中原商報(bào)

邯鄲市區(qū)及周邊重要的媒體形式之一，有廣闊的讀者。2.邯鄲電視臺(tái)利用一套新聞綜合頻道、二套經(jīng)濟(jì)生活頻道、三套都市生活頻道進(jìn)行廣泛宣傳。3.邯鄲播送媒體可利用邯鄲人民播送電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、交通頻道。聽(tīng)眾廣泛，廣告價(jià)格低廉。4.戶外廣告和指示路牌

①在樓盤(pán)附近做指示路牌

②公交車(chē)、出租車(chē)車(chē)身廣告

③樓盤(pán)工地周邊圍墻廣告七、廣告預(yù)算報(bào)紙廣告預(yù)算5萬(wàn)電視廣