公司銷售員試用期工作總結(jié)2023?公司銷售員試用期工作總結(jié)2023

我是公司的市分公司的一名銷售業(yè)務(wù)員，如今加入公司已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間了，現(xiàn)在試用期已過，面臨轉(zhuǎn)正，我將我這一個(gè)月來的試用期工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)

一、公司的狀況

公司是一家不大的公司，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷售，主要經(jīng)營范圍就是日用品這一塊。

由于這一塊的產(chǎn)品許多，而且與人們的生活息息相關(guān)，所以能帶來很高的經(jīng)意效益。

二、工作經(jīng)受

我于今年月份進(jìn)入的公司，時(shí)至今日，也不過是一個(gè)月的時(shí)間，但在這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到了許多的學(xué)問。

我個(gè)人在之前，從未有過從事銷售的閱歷，這是我第一次進(jìn)行銷售管理。

但我在高校所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，我覺得我能夠勝任這份工作。

營銷這份工作，干的是辛苦活，也是腦力活。

我不是去跑實(shí)地的業(yè)務(wù)員，而是在公司里進(jìn)行總的市場分析與管理，并對(duì)產(chǎn)品的銷售與促銷進(jìn)行方案。

使得產(chǎn)品能夠在市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷售。

與我們同行的公司有許多，大家互為競爭對(duì)手，都想要在對(duì)方手里搶下一塊肉。

由于市場只有這么大，在這份蛋糕四周，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩(wěn)固自己的利益，并奪取更大的利益，可不是一件簡單的事。

最初的幾天里，我是跟著公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習(xí)與分析，我雖然在學(xué)校里有學(xué)習(xí)過相關(guān)的內(nèi)容，也有過實(shí)踐的閱歷。

但學(xué)校與社會(huì)還是不同，那些實(shí)踐閱歷頂多作為參考，幾乎排不上什么用場。

前輩告知我，在公司上班，要遺忘又要記得學(xué)校里的學(xué)問。

要忘的，是那些結(jié)果，而要記得的，是一些基礎(chǔ)的學(xué)問與實(shí)踐用的方法。

銷售不同于其他行業(yè)，一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷售不行，不代表在另一種方法上不行。

比如進(jìn)行洗漱杯的銷售，我們會(huì)選擇進(jìn)行捆綁銷售，將杯子、牙刷、洗臉毛巾進(jìn)行打包，再送一只牙膏，做成一個(gè)整體，并將價(jià)格降低。

表面上我們的收益會(huì)降低，但實(shí)際上，我們也將客戶不需要的部分賣了出去。

比如一個(gè)客戶只是想要買毛巾和牙刷。

而牙膏和杯子不需要。

但由于我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

四樣?xùn)|西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，比買三樣?xùn)|西又廉價(jià)了許多，顧客在購買的時(shí)候，就會(huì)考慮到之后還會(huì)要用杯子，然后一起買了。

而這部分的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。

本身就沒有什么銷售渠道了，也不好做促銷活動(dòng)，只能爛在手里，而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟(jì)效益，為什么不賣出去呢？

三、小結(jié)

時(shí)間過的很快，試用期一轉(zhuǎn)瞬就過去了，我在這公司的日子里，深刻的感受到了和學(xué)校里的不同，學(xué)校里的實(shí)踐，失敗了只是一堆數(shù)字，而公司里決策的失誤，就可能導(dǎo)致公司資金流淌出問題，而導(dǎo)致