第頁共頁銷售方案方案合集五篇銷售方案方案篇1房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。以下就是本人的工作方案：一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二：增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析^p問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以尋找目的市場的商業(yè)網站、行業(yè)協會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，理解并聯絡目的市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。2.基于目前手頭聯絡的較多的客戶，打算先從其著手，理解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。3.準確知道其他國家一些大采購商的聯絡方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，理解產品使用反應信息，掌握變動。6.對意向客戶，多多保持聯絡，有方案有區(qū)別的發(fā)送郵件，并聯絡。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結以上是我針對20xx年的工作方案和開展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和別人的協助可以成功的達成方案并打破，獲得更好的成績并進步自己。一、工作要求1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售方案方案篇2一、活動的目的及意義：為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯絡的理論才能、進步大學生動手動腦的籌劃才能；擴大銅仁聯通公司“新權力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，進步銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當地企業(yè)接軌，效勞當地經濟的開展。銅仁職院、銅仁學院團委結合聯通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯通“新權力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與企業(yè)促銷活動籌劃，而且給學生提供一次鍛煉的時機和一個展示自我的平臺，更能為新權力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場細分及市場定位1、目的市場以目前在校大學生作為目的消費者，對連通公司新權力——陽光卡及其他增值業(yè)務進展宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了將來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。2、消費者分析^p及業(yè)務推廣前景〔1〕大學生思想先進，易于承受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在1824歲之間，正是一個對新穎事物很感興趣的年齡段，容易承受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種鼓勵和鼓舞。〔針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈?！场?〕高校學生群體無論是對挪動卡的套餐，還是對聯通卡的各種套餐，理解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用祖先一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額〔注：需要特別注意的是一定在宣傳新權力陽光卡的同時把聯通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記防止為她人做“嫁衣"〕?！?〕縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比擬而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可無視的是好的公關活動能起到更加良好的效果?！?〕從長遠戰(zhàn)略看：大學生在將來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個宏大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們可以帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的宏大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯通用戶對中國聯通公司和聯通增值業(yè)務提供商關注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目的集中在校園挪動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，通過調查發(fā)現目前在校園使用挪動業(yè)務的挪動用戶多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯通始終把全面提升效勞質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“效勞創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面施行“s-to-p”〔把效勞做成營銷〕工程，并推出了一系列向社會公開承諾的效勞措施。這些效勞措施的有力施行，讓銅仁百姓真真切切感受到聯通更細致、更真誠的效勞。這些優(yōu)勢對聯通公司也是一個很大的契機。4、市場優(yōu)勢時機正是由于我們的目的群體對該業(yè)務不是很理解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的理解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢時機。因此要求我們必須搶抓時機，及時充分地宣傳。5、業(yè)務定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法〔看上去很簡單，但確實行之有效〕分析^p一下新權力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況針對該業(yè)務，經過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：〔1〕時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網間短信，100條網類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為?！?〕無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新權力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比擬容易說服?！策@樣的用戶力爭叫他取消現有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務〕〔3〕猶豫不決型：想開通，但是沒時機或不知道怎么開，也就沒開〔這類人就是即將浮出水面的`潛在客戶〕?！?〕不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。〔固執(zhí)個性的人，工作相對不好做，假如難度很大可暫作放棄〕。〔5〕囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠?！膊辉柑湾X，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐?！场?〕顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！策@類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新權力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了?！场?〕已經選擇了其他效勞的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不理解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新權力大宣傳力度，進步業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新權力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或效勞，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。三、活動主題：〔這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。〕傳統有效的方法：1、利用海報進展宣傳〔很土的方法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝〕。在大學校園里，海報是宣傳面比擬廣的一種介質了。〔而且多數學?？梢运烈鈴堎N〕可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并承受該業(yè)務。優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比擬明顯且節(jié)省人力物力資缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持疑心態(tài)度較大。2、利用校圓之聲播送站進展宣傳優(yōu)點：學校播送是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比擬大。建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回道路。播送形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽诓ニ偷臅r候播放幾個比擬具有吸引力的聯通新權力公益廣告。以聯通公司贊助的形勢點哥送祝福。3、抽獎4、搞宣傳演出。優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。缺點：資浪費過大，不建議。5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長?！餐扑]你朋友使用新權力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈費〕優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯通公司的名義制作精巧的掛歷，上面把新權力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點：本錢相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大8、針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友誼鏈接，增加網站的閱讀次數。相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。9、定期的手機短信群發(fā)10、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，假如技術操作答應或可行的話，公司的新權力——陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進展推廣。〔比方購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等〕11、禮券〔制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯通新權力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包〕12、節(jié)日晚會〔圣誕節(jié)和元旦節(jié)〕四、活動的開展〔這一部分主要闡述活動開展的詳細方式?！场惨弧硿蕚潆A段：1、活動時間2、活動地點3、活動人員安排分工表咨詢處〔介紹活動大概內容〕銷售處〔機、卡業(yè)務介紹及銷售〕后勤處〔負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現場的一切后勤工作〕現場管理〔由組長全盤負責〕4、廣告的制作和媒介的選用：〔1〕海報〔2〕宣傳單〔禮券〕〔3〕職院報〔4〕校園之聲〔5〕網吧電腦窗口畫面廣告〔6〕人員宣傳5、物資準備現有資所需資〔二〕宣傳階段〔三〕銷售階段〔活動紀律和現場控制?！尘拧①M用預算：十、意外防范：〔比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。〕十一、效果預估：〔從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點〕銷售方案方案篇3一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入開場至產品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-工程2.20xx年10月底—20xx年11月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)1.戶型統計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負責，于20xx年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個部分：購置-的理由：產品稀缺性銷講根本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓：2.預售證由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成3.面積測算由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負責，于20xx年1月10號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負責，詳細調研后，與銷售經理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析^p總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進展培訓。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達獨具特色的建筑風格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點、任務分解;詳細見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設計，包裝由工程部同事負責，-跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數據，籌劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析^p，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷籌劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。銷售方案方案篇4我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將___年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作方案和內容提綱。1、市場部職能2、市場部組織架構3、市場部年度工作方案4、市場部xx年度銷售工作方案實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能科學市場調研、催促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場時機、制定施行銷售推廣信息搜集反愧及時修正銷售方案一、市場部職能：市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1、市場部作用:直接對總經理負責，協助總經理進展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進展事實。全面協調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2、市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規(guī)劃力、方案性、執(zhí)行力3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售方案、協助銷售部執(zhí)行;協調各部門特別是研發(fā)消費部的協調工作;組織銷售部進展系列培訓;監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控、制定、催促、施行必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建立、導購、督導的培訓;銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面搜集銷售、市場信息，挑選整理形成方案上交相關部門二、市場部工作方案1、制定___年銷售工作方案:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析^p理解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4、科學市場調研、催促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成5、協調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品構造和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務部：直接對總經理負責，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的消費本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的最大化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時理解定單信息，并及時轉交消費步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的效勞。作為市場部，更應該建議、指導、催促、協助他們的工作。6.把握市場時機、制定施行銷售推廣。7.信息搜集反愧及時修正銷售方案。銷售方案方案篇5一、20x×年度根本目的本企業(yè)20x×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達萬元以上。2．利潤目的：20x×年度實現利潤達萬元以上。3．新產品的銷售目的：新產品銷售額達萬元以上。二、實現目的的根本措施①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工可以自主處理各項事務。④為到達銷售目的，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯絡。⑨利用客戶調查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作