小米公司企業(yè)戰(zhàn)略精品文檔小米公司企業(yè)戰(zhàn)略小米的米拼音是 MI，是MobileInternet 的首字母，雷軍也多次強調(diào)小米科技要做一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。如果從移動互聯(lián)網(wǎng)角度看，小米手機很可能只是雷軍移動互聯(lián)網(wǎng)夢想的一個載體，將來在小米手機上衍生出的各種移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是核心。同時小米科技董事長雷軍多次重申此前觀點，稱小米手機不靠硬件賺錢，主要靠服務(wù)盈利，已做好幾年不掙錢準(zhǔn)備。按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。很明顯，小米公司的整個企業(yè)戰(zhàn)略定位于通過硬件的低價高質(zhì)迅速占領(lǐng)市場，之后通過基于高市場占有率進行軟件與服務(wù)的開發(fā)，以硬件在市場上的占有率帶動軟件與服務(wù)以達到盈利的目的。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔戰(zhàn)略特點與存在問題按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。那么為了達到這個銷量規(guī)模，小米公司采取的便是不靠硬件賺錢的戰(zhàn)略。在現(xiàn)在手機市場競爭如此之激烈的情形下，作為一個新興的公司，想要在與蘋果，HTC，三星，中興等大企業(yè)的競爭之中占有一席之地，對于小米公司的選擇并不多。大企業(yè)已然控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈，不論是從零件價格，產(chǎn)量還是技術(shù)支持上，大企業(yè)們都擁有巨大的優(yōu)勢，寡頭壟斷的市場壁壘非常之高，小米公司能做的最好選擇便是走高性價比路線。從另一方面來說，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與完善，各個大公司之間單純的想要依靠硬件賺錢盈利打擊對手已然不現(xiàn)實，不論是蘋果公司還是亞馬遜公司，國外的一些知名大企業(yè)都在往軟件與服務(wù)發(fā)展，致力于通過構(gòu)建 appstore、kindlestore等等軟件服務(wù)平臺，占有市場。依托于低價硬件占領(lǐng)市場，軟件服務(wù)盈利的模式將成為之后發(fā)展的必然。從這一方面來看，這種戰(zhàn)略不僅僅是小米的無奈之舉也是雷軍對于未來市場的準(zhǔn)確把握。然而小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略除了低價硬件，靠軟件與服務(wù)盈利之外并沒有一個明確的定位與長期的發(fā)展規(guī)劃。通過軟件服務(wù)的盈利模式也可以區(qū)分為多個發(fā)展方向，通過縱深的構(gòu)建整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系與構(gòu)建平臺都是可以選擇的道路，然而目前小米的發(fā)展方向非常的模糊。同時小米公司本身并目前沒有像亞馬遜公司一樣的王牌終端內(nèi)容。所謂的軟件與服務(wù)也只有相對不那么成熟的米聊，因此整個公司急需明確的發(fā)展方向指引整個公司的發(fā)展。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔解決方法對于小米公司來說緊緊靠著口號式的“壓低硬件價格靠軟件與服務(wù)賺錢”無法為公司指明發(fā)展方向，具體來說就是構(gòu)建生態(tài)體系還是服務(wù)平臺的選擇。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔構(gòu)建整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系即是通過高產(chǎn)量與市場占有率在整個產(chǎn)業(yè)的上下游之間做到信息流、資金流、物流的全面掌控，通過對于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的掌控，在上游零配件制造業(yè)達到規(guī)模效應(yīng)，成本優(yōu)勢。在下游的銷售網(wǎng)絡(luò)中掌控信息，使公司對于消費者需求迅速做出應(yīng)對與反應(yīng)。想要構(gòu)建整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)需要仔細研究上游生產(chǎn)商們的硬件開發(fā)能力，自身的軟件開發(fā)能力，下游的營銷渠道的信息反饋，最后在整個產(chǎn)業(yè)鏈之中達到控制地位，應(yīng)對消費者的需求制定新的策略，反饋到零配件生產(chǎn)商，最后做到對于消費者需求的迅速應(yīng)對。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺所謂構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺即是通過占有率積聚群體智慧創(chuàng)造平臺，形成良性循環(huán)，以亞馬遜為例：其王牌是終端加內(nèi)容，既賣終端也賣內(nèi)容，首先將電子閱讀器低價出售，通過 Kindle 終端銷售更多的電子書，然后再從售賣電子書籍中獲得利潤，用戶亦因此以較低的價格獲得更多的內(nèi)容。而憑借低價終端和軟件服務(wù)的模式，亞馬遜也可不斷獲得客戶資源和擴大市場影響力。此種模式的關(guān)鍵在于，要始終保持和提高 Kindle 閱讀器的市場占有率，占有率越高，網(wǎng)絡(luò)效收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔應(yīng)就越明顯，出版商也就越樂于加入其中，這樣反過來就會吸引更多的讀者使用Kindle閱讀器。如此良性循環(huán)，商業(yè)壁壘自然形成。并且，通過 Kindle，亞馬遜可以藉由數(shù)碼內(nèi)容吸引顧客上門，然后向他們銷售各類商品。即使亞馬遜犧牲硬件和數(shù)碼內(nèi)容銷售的利潤，就公司整體利益來看，仍然是值得的。也正因為如此，讓亞馬遜在移動設(shè)備上可以與蘋果一樣長期保持利潤。小米手機同樣可以通過這種形式形成良性循環(huán)，首先用小米手機的低價質(zhì)優(yōu)的特性在市場中取得一席之地，同時開發(fā)各種軟件與服務(wù)，在市場占有率達到一定程度后，可以提出自身的網(wǎng)絡(luò)平臺，學(xué)習(xí) appstore 的平臺運營模式，激勵廣大的軟件開發(fā)者開