海氏（Hay）職位分析法

——介紹、實踐與評價7/6/2023-

海氏分析法簡要介紹

海氏分析法三要素

海氏分析法的計算

海氏分析法分析實踐

海氏分析法打分練習(xí)

7/6/2023海氏分析法簡要介紹7/6/2023簡要介紹海氏（Hay）職位分析方法是職位崗位排序中常用的一種方法。海氏分析法又叫作“指導(dǎo)圖-形態(tài)構(gòu)成法”（GuideChart-profile），它是由美國薪酬設(shè)計專家艾德華·海（EdwardHay）研究開發(fā)出來的。

海氏分析法著眼與確定不同工作對實現(xiàn)組織目標(biāo)的相對重要性。根據(jù)海氏方法，可以客觀和科學(xué)地對每一職位作出一個評價點數(shù)。海氏薪酬體系特別適用于管理人員的薪酬設(shè)定。7/6/20234海氏分析法特點海氏分析法是一種打分法，分?jǐn)?shù)對應(yīng)于該崗位的相對價值，匯總許多人對同一個崗位的評價，就會得到平均值。和其他種類的打分法不同，海氏法可以用以比較不同職能部門的不同職位的相對價值，而其他打分法則只能用于比較同一職能部門內(nèi)部的不同職位的相對價值。如：壓制工和銷售業(yè)務(wù)員這兩個職位，工作內(nèi)容和職責(zé)很不一樣，怎么樣比較它們的價值呢？海氏法卻令人信服的解決了這個難題。因此這種方法已經(jīng)被數(shù)十個國家的近萬家大企業(yè)采用。據(jù)統(tǒng)計，世界500強(qiáng)的企業(yè)中有1/3以上的企業(yè)進(jìn)行職位評估時都采用了海氏分析法。7/6/20235海氏分析法的思想它是職位評分法的一種抽象出三種職位評分要素（付酬要素）：知識水平和技能技巧解決問題的能力承擔(dān)的職位責(zé)任提供科學(xué)的參照表和計算公式7/6/20236海氏分析法三要素7/6/2023海氏分析法的三要素知識水平技能技巧承擔(dān)的職位責(zé)任解決問題的能力先看一張海氏(HAY)分析評分表7/6/20238知識水平和技能技巧知識水平技能技巧承擔(dān)的職位責(zé)任解決問題的能力知識水平和技能技巧指的是要使工作績效達(dá)到可接受的水平所需的專門業(yè)務(wù)知識及其相應(yīng)的實際運作技能的總和。專業(yè)理論知識管理技巧人際技能7/6/20239專業(yè)理論知識專業(yè)理論知識指對該職位要求從事的職業(yè)領(lǐng)域的理論、實際方法與專門性知識的了解。權(quán)威專業(yè)的精通專業(yè)的熟練專業(yè)的基本專業(yè)的高等業(yè)務(wù)的中等業(yè)務(wù)的初等業(yè)務(wù)的基本的打分關(guān)鍵：技術(shù)類崗位從5開始起評；其他崗位通常在1－4，個別級別較高（如副總經(jīng)理）可以到7以上。87654321等級劃分：根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)、技術(shù)要求和所受教育等劃分，共8等，其中前4等和后4等所代表的意義有所不同。舉例分析：打字員VS網(wǎng)絡(luò)工程師7/6/202310管理技巧管理技巧指為達(dá)到要求績效水平而具備的計劃、組織、執(zhí)行、控制及評價的能力與技巧。全面的廣博的多樣的有關(guān)的起碼的打分關(guān)鍵：區(qū)分實際上有兩處：一是所需管理能力與技巧的范圍、廣度；二是所需管理能力與技巧的水平、深度。54321等級劃分：根據(jù)從事該職位所需要的人、財、物管理能力和技巧劃分，共5等。舉例分析：維修組長VS計財部經(jīng)理VS銷售員7/6/202311人際技能人際技能指該職位所需要的激勵溝通、協(xié)調(diào)、培養(yǎng)、關(guān)系處理等方面主動而活躍的活動技巧。關(guān)鍵的重要的基本的打分關(guān)鍵：對自己的工作的影響。根據(jù)所轄人員多少，同事以及上級、下屬的素質(zhì)、要求，交往接觸的時間和頻率等等諸多方面來綜合評判。321等級劃分：根據(jù)與其他人關(guān)系對職位成功的影響劃分，共3等。舉例分析：人力資源部經(jīng)理VS操作工7/6/202312知識水平和技能技巧所需表格（局部）管理技巧起碼的人際關(guān)系技巧基本的重要的關(guān)鍵的專業(yè)知識技能1、基本業(yè)務(wù)的505766576676667687知識水平和技能技巧專業(yè)知識技能(1-8)管理技巧(1-5)人際技巧(1-3)編號職位名稱職位排序評分表知識水平和技能技巧評分表7/6/202313解決問題的能力知識水平技能技巧承擔(dān)的職位責(zé)任解決問題的能力解決問題的能力指在工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析診斷問題、提出對策、權(quán)衡與評估、做出決策等方面的要求。思維環(huán)境思維難度7/6/202314思維環(huán)境思維環(huán)境即指定環(huán)境對職位占有者思想所設(shè)的限制的松緊，是對環(huán)境約束性的評價。抽象規(guī)定的一般規(guī)定的廣泛規(guī)定的明確規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化的半常規(guī)性的常規(guī)性的高度常規(guī)性的打分關(guān)鍵：任職者在什么樣的環(huán)境中解決問題，是有明確的既定規(guī)則，還是只有一些抽象的規(guī)則。87654321等級劃分：根據(jù)環(huán)境的約束性和規(guī)定性劃分，共8等。舉例分析：內(nèi)務(wù)組長VS研發(fā)中心研究員7/6/202315思維難度思維難度指解決問題時當(dāng)事者需要進(jìn)行創(chuàng)造性思維的程度，是對思維創(chuàng)造性的評價。打分關(guān)鍵：是否需要思維的創(chuàng)造性，是按老規(guī)矩辦事，還是需要解決沒有先例可以依據(jù)的問題。等級劃分：根據(jù)該職位工作中所遇到問題的新舊、頻繁程度、復(fù)雜程度劃分，共5等。舉例分析：理化分析員VS營銷代表重復(fù)性的模式化的中間型的適應(yīng)性的無先例的543217/6/202316解決問題的能力所需表格（局部）解決問題的能力思維環(huán)境(1-8)思維難度(1-5)編號職位名稱職位排序評分表解決問題的能力評分表思維難度1、重復(fù)性的2、模式化的思維環(huán)境1、高度常規(guī)性的10％12％14％16％2、常規(guī)性的12％14％16％19％3、半常規(guī)性的14％16％19％22％7/6/202317承擔(dān)的職位責(zé)任承擔(dān)的職位責(zé)任不是指職位規(guī)定必須履行的職責(zé)或所擁有的權(quán)限，而是指職位擔(dān)任者的行動對工作最終后果可能造成的影響。知識水平技能技巧承擔(dān)的職位責(zé)任解決問題的能力行動的自由度職位對后果形成所起作用財務(wù)責(zé)任7/6/202318行動的自由度行動的自由度指該職位能在多大程度上對其工作進(jìn)行個人性的指導(dǎo)與控制。一般性無指引的戰(zhàn)略性指導(dǎo)的廣泛性指導(dǎo)的方向性指導(dǎo)的有指導(dǎo)的一般性規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化的受控制的有規(guī)定的打分關(guān)鍵：可供你選擇的行動方案有多少，多的話就認(rèn)為是自由度大，少的話就認(rèn)為是自由度??；行動自由度高的要承擔(dān)較大的責(zé)任，通常職位也較高。987654321等級劃分：根據(jù)崗位人員行動的自由程度劃分，共9等。舉例分析：戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理VS勞資員VS壓制工7/6/202319職位對后果形成所起作用職位對后果形成所起作用指對工作結(jié)果的影響是直接的還是間接的。打分關(guān)鍵：一是目標(biāo)的可分解性，完成一個目標(biāo)是只需要一個人就可以了還是一定要有幾個人來共同分擔(dān)；二是責(zé)任的可推卸性，出現(xiàn)了問題，能不能或者容易不容易把責(zé)任推卸到別的人身上。通常職位越高對后果的影響越大。等級劃分：根據(jù)對工作結(jié)果的影響程度劃分，共4等。其中1、2代表間接影響，3、4代表直接影響。舉例分析：行政助理VS人力資源部經(jīng)理主要的重要的次要的微小的43217/6/202320財務(wù)責(zé)任財務(wù)責(zé)任指可能造成的經(jīng)濟(jì)性正、負(fù)后果（一般按照負(fù)后果理解應(yīng)用）。打分關(guān)鍵：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)后果特別是間接經(jīng)濟(jì)后果的大概判斷和估算。首先和承擔(dān)責(zé)任有對應(yīng)關(guān)系，然后考慮數(shù)量大不大，此外，職位越高，責(zé)任越大。等級劃分：根據(jù)造成經(jīng)濟(jì)后果的大小劃分，共4等。每一等級都有相應(yīng)的金額下限，具體數(shù)額要視企業(yè)的具體情況而定。舉例分析：倉庫管理員VS生產(chǎn)部經(jīng)理大量的中級的少量的微小的43217/6/202321承擔(dān)的職位責(zé)任評分表（局部）職位責(zé)任大小等級1、微小金額范圍0~1000元職位對后果形成的作用間接1、微小2、次要行動的自由度1、有規(guī)定的1012141416182、受控制的161922222529承擔(dān)的職位責(zé)任評分表7/6/202322海氏分析法三要素小結(jié)海氏分析法的三個因素是任職者的技能技巧、解決問題的能力和承擔(dān)的責(zé)任。三張表格包含了海氏分析法的三個因素及其子因素。表格中的數(shù)字幫助我們確定不同情況下的分值。7/6/202323海氏分析法的計算7/6/2023計算的步驟分析每個職位的三要素在參照表格中選出數(shù)字根據(jù)公式計算得分7/6/202325分析每個職位的三要素要求：由一組具備以下條件的人分析：了解所評價的職位具備抽象能力堅持對崗不對人的原則思考過程：這個崗位是誰，他在做什么工作，他做的這些工作需要滿足哪些條件7/6/202326Hay’s的計分方法：將以上的報酬要素設(shè)為：T---專業(yè)理論知識（科學(xué)知識、專門技術(shù)及操作方法）M---管理訣竅（計劃、組織、執(zhí)行、控制及評價等管理訣竅）H---人際技能（有關(guān)激勵、溝通、協(xié)調(diào)、培養(yǎng)等人際關(guān)系技巧）

Q---解決問題能力（百分比值）F---行動自由度I---職位對后果形成的作用（行為后果影響）R---職位責(zé)任（風(fēng)險責(zé)任）將兩大塊要素的權(quán)重設(shè)為：

γ：技能與解決問題能力的權(quán)重

β：職責(zé)實現(xiàn)的權(quán)重γ=β：平路型；γ>β：下山型；γ<β：上山型計分方法：職位點數(shù)得分P=S*（1+Q）*γ+A*β技能水平得分S職責(zé)得分A7/6/202327分?jǐn)?shù)表的特點這三張表中任何兩個相鄰的數(shù)值都相差較小數(shù)值的15％，這是依據(jù)心理測量學(xué)中的“韋伯律”而定的。即對物體進(jìn)行比較時，最容易被人們感知的相對差異是15％。即使是同一個單元格中，也存在著兩個或三個數(shù)字，這是為了使評估者能夠提供更為精細(xì)的評估。7/6/202328職位形態(tài)的構(gòu)成“職位形態(tài)構(gòu)成”由海氏提出，他認(rèn)為職位具有一定的“形態(tài)”，這個形狀主要取決于技能和解決問題的能力兩因素相對于職位責(zé)任這一因素的影響力間的對比與分配。根據(jù)三種職位的“職位形態(tài)構(gòu)成”，賦予三種職位三個不同因素以不同的權(quán)重。即分別向三個職位的技能、解決問題的能力兩因素與責(zé)任因素指派代表其重要性的一個百分?jǐn)?shù)，這兩個百分?jǐn)?shù)之和恰為100％。根據(jù)一般性原則，我們粗略地確定“上山型”、“下山型”、“平路型”，兩組因素的權(quán)重分配界線分別約為（40％+60％）、（70％+30％）、（50％+50％）。7/6/202329職位形態(tài)構(gòu)成的用途通過技能、解決問題能力和職位責(zé)任的不同要求，區(qū)分不同類型的職位，以對各種職位進(jìn)行劃分，實行不同的薪酬結(jié)構(gòu)。如“上山型”職位，一般對應(yīng)公司副總裁、銷售經(jīng)理等職位，由于其職位責(zé)任的要求較高，可將薪酬浮動部分加大；同樣，“下山型”職位，一般對應(yīng)操作工、技術(shù)人員等，可將薪酬浮動部分減小。40%+60%50%+50%70%+30%7/6/202330海氏分析法評分的用途計算職位最終得分對分?jǐn)?shù)從高到底進(jìn)行排序和分段職位評估得以確定根據(jù)職位得分，參考職位形態(tài)的構(gòu)成、外界市場情況確定職位薪酬7/6/202331海氏分析法分析實踐7/6/2023一個完整的例子－－銷售業(yè)務(wù)員7/6/202333主要工作任務(wù)的描述1.答復(fù)客戶對價格及產(chǎn)品規(guī)格等內(nèi)容的問詢；2.初步評審客戶的產(chǎn)品規(guī)格，聯(lián)系制樣送樣；3.接受客戶下達(dá)的定單，及時匯總給相應(yīng)營銷部經(jīng)理，參與定單評審；4.跟蹤、了解產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)程及發(fā)貨情況，向客戶及時反應(yīng)；5.聯(lián)系開具發(fā)票，按時收款；6.催繳欠款。7/6/202334知識水平和技能技巧得分（A）有關(guān)專業(yè)知識技能（1－8）：不是專業(yè)技術(shù)人員，但需要了解一定知識，選3管理技巧（1－5）：沒有管人，也無須進(jìn)行組織、控制等管理工作，選1人際關(guān)系技巧（1－3）：需要和人接觸，而且要和很多人接觸，選3得分：通過查知識水平表，A=1157/6/202335解決問題的能力百分?jǐn)?shù)（B）思維環(huán)境（1－8）：比較復(fù)雜，沒有既定規(guī)則，只有一些抽象規(guī)則，選6思維難度（1－5）：有些先例，但借鑒意義不大，選3通過查解決問題的能力表，B=43%7/6/202336承擔(dān)的職位責(zé)任得分（C）行動的自由度（1－9）：行動自由，而且對自己結(jié)果承擔(dān)主要責(zé)任，選6職位對后果形成的作用（1－4）：對結(jié)果付主要責(zé)任，選4職位責(zé)任（1－4）：銷售量的財務(wù)數(shù)量往往較大，選4通過查承擔(dān)的職位責(zé)任表，C=5287/6/202337職位最后得分A=115B=43%C=528

（115＋115×43％）*40%＋528*60%＝481.05職位形態(tài)構(gòu)成上山型7/6/202338海氏分析法打分練習(xí)7/6/2023海氏分析法打分練習(xí)行政助理業(yè)務(wù)副總技術(shù)顧問7/6/202340知識水平和技能技巧因素比較7/6/202341行政助理行政助理所需的專業(yè)理論知識不高，只需要具有初等業(yè)務(wù)水平即可，在（1－8）中選2。這個職位不需要對其他職位進(jìn)行管理，因此管理技巧被評估為最低水平——起碼的，在（1－5）中選1。但該職位需要與較多的人打交道，而且其中有很多人不太容易合作，因此人際技能應(yīng)該是重要的，在（1－3）中選2。綜合來看，行政助理在知識水平技能技巧這個因素上的得分是76分。7/6/202342技術(shù)顧問該職位需要精通專業(yè)技術(shù)，在（1－8）中選7。這個職位是一個基本上獨立工作的職位，不需要對其他人進(jìn)行管理，因此管理訣竅只需起碼的，在（1－5）中選1；他需要與別人交流技術(shù)知識、獲取有用的信息、為他人提供培訓(xùn)，因此需要重要的人際技巧，在（1－3）中選2。綜合起來，該職位的分?jǐn)?shù)為350分。7/6/202343業(yè)務(wù)副總該職位需要具備熟練的專業(yè)技術(shù)，在（1－8）中選6；該職位是一個高級管理崗位，需要廣博的管理訣竅，在（1－5）中選4；人際交往對這個職位來講至關(guān)重要，因此是關(guān)鍵的，在（1－3）中選3。該職位在這個因素上的綜合分?jǐn)?shù)為608分。7/6/202344問題解決因素比較7/6/202345行政助理該職位的問題解決環(huán)境是常規(guī)的，因為他必須按照固定的規(guī)則和上級的指示來辦事，在（1－8）中選2；問題解決的難度是中間型的，因為在實際處理行政事務(wù)時可能會遇到不能套用老規(guī)則的情況，在（1－5）中選3。因此，這個職位在解決問題時利用技能技巧的程度就是25%.那么，該職位在問題解決這個因素上的得分是：76×25％＝19分。7/6/202346技術(shù)顧問該職位的解決問題的環(huán)境是廣泛規(guī)定的，因為他在解決問題時只需要考慮一些大的原則、標(biāo)準(zhǔn)的限制，在（1－8）中選6；他的問題解決難度是無先例的，需要高度的創(chuàng)造性，在（1－5）中選5。因此，技術(shù)工程師在解決問題中利用技能技巧的程度是66％。他在這個因素上的得分是：350×66％＝231分。7/6/202347業(yè)務(wù)副總該職位在解決問題時只考慮一些大的原則，一般沒有規(guī)則可循，在（1－8）中選7；他的思維難度是適應(yīng)性的，因為他需要根據(jù)實際情況進(jìn)行判斷和酌情行事，在（1－5）中選4。因此，這個職位在解決問題中利用技能技巧的程度是57％他在這個因素上的得分是：608×57％＝401分7/6/202348承擔(dān)責(zé)任的因素比較7/6/202349行政助理該職位的行動自由度是：行動較自由，但責(zé)任不大，屬于一般性規(guī)范的，在（1－9）中選4；對結(jié)果的影響是次要的，在（1－4）中選2；財務(wù)責(zé)任是微小的，在（1－4）中選1；因此該職位在這個因素上的得分為57分7/6/202350技術(shù)顧問該職位的行動自由度比較大，屬于方向性指引的，（1－9）中選6；對結(jié)果的影響比較大，因為他在生產(chǎn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和方法的影響對企業(yè)的效益有直接影響，因此屬于重要的，在（1－4）中選3。財務(wù)責(zé)任不大，只有少量的影響，在（1－4）中選2；該職位的責(zé)任得分為230分。7/6/202351業(yè)務(wù)副總他的行動自由度非常大，可以獨當(dāng)一面，屬于戰(zhàn)略指導(dǎo)的，在（1－9）中選8他對結(jié)果的影響是主要的，在（1－4）中選4。業(yè)務(wù)副總的財務(wù)責(zé)任是巨大的，公司最主要的財務(wù)收支都會在他所管轄的范圍內(nèi)發(fā)生，因此屬于大量的，在（1－4）中選4。因此，他在這個因素上的得分是1400分。7/6/202352匯總比較因素職位知識技能問題解決承擔(dān)責(zé)任總分得分得分得分行政助理76195776職位形態(tài)構(gòu)成50%50%平路型技術(shù)顧問350231230475.5職位形態(tài)構(gòu)成70%30%下山型業(yè)務(wù)副總60840114001243.6職位形態(tài)構(gòu)成40%60%上山型7/6/202353結(jié)論（1）不同職位在3個因素上的得分對總分的貢獻(xiàn)是不同的。行政助理是一個典型的基層常規(guī)性職位，這樣的職位中知識技能所占的比例最大，盡管他的知識技能分?jǐn)?shù)在3個職位中是最低的，但他的問題解決所占的比例最小。技術(shù)顧問職位的知識技能所占比例大于責(zé)任所占比例，而業(yè)務(wù)副總職位的責(zé)任所占比例大于知識技能所占比例。7/6/202354結(jié)論（2）由此可見，高級專業(yè)技術(shù)職位的職位價值中技能技巧的成分要比責(zé)任的成分大，而高級管理類職位的責(zé)任在其職位價值中所占的成分更大。因此，從海氏工作評價系統(tǒng)中所得出的結(jié)果不僅能看出職位之間的相對價值，還可以看出在一個職位中對其價值起到影響的各個組成部分之間的關(guān)系。7/6/202355給咨詢公司的項目經(jīng)理來打個分！因素子因素評價得分總得分知識水平

技能技巧專業(yè)知識技能（1-8）71056管理技巧（1-5）4人際關(guān)系技巧（1-3）3解決問題的能力思維環(huán)境（1-8）787%思維難度（1-5）5承擔(dān)的職位責(zé)任行動的自由度（1-9）7920職位對后果形成所起的作用（1-4）4財務(wù)責(zé)任（1-4）47/6/202356——“ifen”酒新品發(fā)布活動策劃愛奮斗?愛生活目錄010203040506活動概述“ifen”酒新品發(fā)布會“愛奮斗?愛生活”品酒晚宴“我愛奮斗”高校樂隊演唱會活動執(zhí)行活動費用活動概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活動時間湖南錦繡瀟湘文化產(chǎn)業(yè)園活動地點新品發(fā)布會/品酒晚宴/高校樂隊演唱會活動構(gòu)架活動概述活動目的：提升代理商對ifen酒的認(rèn)識，有效促進(jìn)合作。通過新聞發(fā)布會的召開向外界傳達(dá)強(qiáng)勢品牌的印象和

品牌強(qiáng)勢運作的信息。借助新聞發(fā)布會的召開傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值，形

成事件傳播。活動概述活動意義：新聞發(fā)布會的意義在于能夠激發(fā)和鞏固代理商積極銷售的信心，

同時可以對于ifen酒品牌的上市做一個正式的通告，

借以帶動業(yè)界對于ifen酒的認(rèn)同和認(rèn)識和關(guān)注，是對

于ifen酒的整個傳播體系的推動和幫助。以新聞與活動的結(jié)合表現(xiàn)形式確立ifen酒目標(biāo)群體中的顯赫地位新品發(fā)布會愛奮斗?愛生活

——2012ifen酒新品發(fā)布會發(fā)布會主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.錦繡瀟湘“芙蓉國劇場”發(fā)布會地點15:30——17:20發(fā)布會時間新品發(fā)布會特色互動環(huán)節(jié)：ifen銷售達(dá)人賽場外場內(nèi)連線互動：在活動開展前期，在長沙步行街開展小型戶外活動——ifen酒銷售達(dá)人賽，然后將現(xiàn)場火熱瘋搶的畫面剪輯成視頻，在發(fā)布會上進(jìn)行播放，讓經(jīng)銷商看到ifen酒受廣大市民（年輕消費者）的追捧。第一次連線：將現(xiàn)場瘋搶的畫面拍攝下來，隨即采訪一下消費者，問其為何要買酒，對酒的印象等。第二次連線：要求攝像拍攝出現(xiàn)場產(chǎn)品售罄的狀態(tài)。表現(xiàn)形式：安排兩百位學(xué)生扮演消費者到現(xiàn)場配合工作，現(xiàn)場隨即采訪消費者的購買心得。微電影VCR展播主持人開場新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

蝶舞九天女子時尚電聲組開場來賓簽到（微電影VCR熱場）第一次場外連線：讓經(jīng)銷商看到場外熱鬧瘋搶的狀況與ifen酒品牌展示，從而給經(jīng)銷商留下好的印象，讓他們看到該產(chǎn)品的市場前景。顏總致辭（宣布政策）第二次連線新品發(fā)布會發(fā)布會流程：現(xiàn)場調(diào)酒演示（品酒師點評）第一次連線第二次場外連線：此次連線需看到產(chǎn)品即將售罄的狀態(tài)，以求再次打動在坐經(jīng)銷商的心，讓產(chǎn)品熱銷，好銷，有市場等一切優(yōu)秀品質(zhì)進(jìn)入經(jīng)銷商的心，從而使經(jīng)銷商從心動變?yōu)樾袆?。簽約儀式“ifen酒”榮耀現(xiàn)世新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

經(jīng)銷商代表發(fā)言此環(huán)節(jié)后附詳細(xì)流程

合影自由洽談簽約儀式500萬獎金現(xiàn)場助陣，活動至高潮。新品發(fā)布會1、“ifen酒”榮耀現(xiàn)世：嘉賓觸摸LED點光球，特制酒保箱綻放,同時煙霧升起.冷焰火四射，ifen酒在綻放的儀器中榮耀現(xiàn)世。新品發(fā)布會2、“ifen酒”500萬重獎銷售機(jī)制建立：“ifen”酒業(yè)老總親自向經(jīng)銷商代表頒發(fā)“ifen酒”500萬銷售獎勵機(jī)制承諾書。新品發(fā)布會3、“ifen酒”品酒塔：這里我們用傳統(tǒng)的香濱灌注香濱塔,改成“ifen”灌注,體現(xiàn)另外一種引用模式，同時，音樂響起，兩位模特手捧“ifen”走秀。新品發(fā)布會新品發(fā)布會會場布置：易拉寶簽到臺噴繪、海報新品發(fā)布會新品發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)直播：我們與湖南最權(quán)威的媒體網(wǎng)絡(luò)之一“文明在線”合作，全程緊密跟蹤直播新品發(fā)布會。新品發(fā)布會新品發(fā)布會主持人：湖南電視臺魏哲浩侯文ifen品酒晚宴愛奮斗?愛生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韓城（岳麓區(qū)阜埠河路）晚宴地點17:20開始晚宴時間ifen品酒晚宴晚宴酒店簡介：長沙湘府韓城湘府韓城韓系餐廳是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的合法企業(yè),湘府韓城韓系餐廳以經(jīng)營主營餐飲美食服務(wù)為主，以合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)與眾多用戶及企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。湘府韓城韓系餐廳位于岳麓區(qū)阜埠河路(近湖南大學(xué)天馬學(xué)生公寓)。大眾點評網(wǎng)5星好評！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：開始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞17:40—17:45來賓就坐ifen高校樂隊演唱會我愛奮斗

——2012高校樂隊演唱會演唱會主題-ThemeGallery