二、煤炭業(yè)務基礎知識（一）、煤炭行業(yè)常用語付款方式一票：就是價格里已經(jīng)帶有煤管票的價格。

2、兩票：價格里分別包含\o"煤炭"煤炭增值稅票和煤管票的價格。

3、大款：\o"煤炭"煤炭合同價，即走公司帳目。

4、小款：好處費，這個是不走公司帳目的。

5、大款+小款：比如650+30,意思是說\o"煤炭"煤炭合同價650，30塊錢的好處費。報價方式1、坑口價是在\o"煤礦"煤礦坑口交貨的價格。

2、車板價，是在\o"煤礦"煤礦所在地火車站交貨的價格。主要區(qū)別是交貨地點不同和內(nèi)含其他費用多少的不同，區(qū)別就類似于國際貿(mào)易術語種的EXW,和FOB。

3、車板含稅價:有稅的車板價格。

4、一票制：所謂一票，是指將購進的所有發(fā)票項目進成本。

5、平倉價：平倉價是指煤炭在港口裝船后的價格。除煤炭本身價格外，需要加上港雜費一項，國內(nèi)港口不同，15-20元|噸。這個費用是交給港口的，也就是所說的場地費和裝卸費。

6、場地價：是指在某個堆放場地交貨的價格，一般是不包括稅的。平倉價是指煤炭在港口裝船后的價格。

7、含稅車板價：是指在火車車廂交貨、含增值稅的價格。

8、不含稅車板價：是指在火車車廂交貨、不含增值稅的價格，也就是說，沒有在煤價上加17%的稅。

9、含稅包干價、不含稅包干價是指，把煤運到用戶指定的地點的價格，一般是用火車或者船、或者汽車運輸。含稅和不含稅是說用戶需要不需要發(fā)票，如果需要發(fā)票，是以煤價和運費為基礎，加上稅。

10、到站價：和含稅包干價、不含稅包干價一樣。（二）、煤炭業(yè)務操作方式注意事項：煤炭首先要搞清楚煤種，煤種的主要依據(jù)是揮發(fā)份，這樣可以決定煤的下游用戶群；搞清楚煤炭質(zhì)量，燃料用煤主要看發(fā)熱量，其它用煤主要看灰份；結算方式，現(xiàn)在基本是兩票制，煤價和運價綜合考慮；運輸方式，水、陸、鐵。付款方式，銷售的關鍵，這一環(huán)節(jié)把不好有可能會出現(xiàn)上當。跟蹤付款的操作方式：1、簽訂購銷合同，并公證。2、我司墊資報批計劃，計劃批下來再付計劃費給我公司。墊資批計劃主要是針對直接（終端）用戶，對于是中間商和中介朋友，計劃費需預付。3、雙方化驗煤炭質(zhì)量和確定煤礦。煤礦所需的預定金由我公司支付。4、煤炭上站的當天預付50％貨款。也可以每天實際上站多少噸就結算多少噸。5、裝車完畢，雙方檢查煤炭質(zhì)量和數(shù)量。由我公司墊資起票，并開具增值稅發(fā)票，客戶見鐵路大票付45％的貨款。6、留5％貨款作為質(zhì)量保證金，貨到廠化驗合格后付清（煤炭的重量以始發(fā)站軌道衡稱重為結算依據(jù)，煤炭質(zhì)量以廠家化驗結果為結算依據(jù)）。（三）、合同流程及注意事項簽訂合同的步驟及注意事項1、與新客戶簽訂合同的步驟向部門提供客戶調(diào)查表和對方公司的五證（營業(yè)執(zhí)照、煤炭經(jīng)營許可證、組織機構代碼證、稅務登記證、銀行開戶許可證）；根據(jù)合作的具體情況擬定合作合同（盡量爭取合同由我方擬定）；把客戶調(diào)查表、客戶公司五證和合同一同交予審計部進行審核；審核通過后雙方進行最終合同的簽訂，否則找出具體原因是否要繼續(xù)進行合作。2、與老客戶簽訂合同的步驟無論是采購還是銷售合同，在擬訂合同之前各業(yè)務小組根據(jù)具體操作情況先向部門領導匯報審批；客戶信息考量客戶信息考量獲取客戶信息重點客戶攻關簽訂銷售合同擬定采購計劃銷售計劃信息確認銷售計劃信息確認查看庫存量擬定采購計劃供應商篩選簽訂采購合同鐵路我方運輸鐵路我方運輸水運我方派人現(xiàn)場裝車，監(jiān)督質(zhì)量報計劃、請車要求鐵路上開出相應票據(jù)組織車輛運輸報港靠泊汽運檢驗機構采樣化驗我方派人現(xiàn)場裝船，監(jiān)督質(zhì)量我方派人現(xiàn)場裝車，監(jiān)督質(zhì)量要求對方按合同約定提供相應的發(fā)票，有余款的要及時退回。到指定貨場收貨入庫一般要求車主繳納5000-10000元押金，并且選擇熟悉的車輛對車輛進行跟蹤調(diào)查，電話聯(lián)系，安排關系好的車輛在路上注意動向，確定到貨場的時間，貼封條等杜絕偷煤、換煤。一定要封倉，保證船的密閉性，我方派人押船，跟蹤運輸情況，及時了解煤炭的數(shù)量及質(zhì)量。采樣化驗簽訂運輸合同采購計劃調(diào)查存煤與運輸情況取樣化驗記錄存檔簽訂購銷合同流程審批預付貨款對方送貨采購入庫流程圖采購入庫流程圖一定要封倉，保證船的密閉性，我方派人押船，跟蹤運輸情況，及時了解煤炭的數(shù)量及質(zhì)量。一般要求車主繳納5000-10000元押金，并且選擇熟悉的車輛一定要封倉，保證船的密閉性，我方派人押船，跟蹤運輸情況，及時了解煤炭的數(shù)量及質(zhì)量。一般要求車主繳納5000-10000元押金，并且選擇熟悉的車輛要求鐵路上開出相應票據(jù)，并將貨票交給客戶（郵寄），按約定催收預付款。對車輛進行跟蹤調(diào)查，電話聯(lián)系，安排關系好的車輛在路上注意動向，確定到貨場的時間，貼封條等杜絕偷煤、換煤。經(jīng)銷商負責運輸經(jīng)銷商負責交貨根據(jù)合同約定提供發(fā)票給經(jīng)銷商，有余款退回。跟蹤運輸情況，及時了解煤炭的驗收數(shù)量和質(zhì)量，如有異議根據(jù)合同條款進行處理回款財務根據(jù)結算單開具發(fā)票，交給客戶（郵寄）汽運確認到賬經(jīng)銷商預付貨款水運報港靠泊檢驗機構采樣化驗我方派人現(xiàn)場裝船，監(jiān)督質(zhì)量我方派人現(xiàn)場裝車，監(jiān)督質(zhì)量經(jīng)銷商派人現(xiàn)場裝車、監(jiān)督質(zhì)量，公司不負責組織車輛運輸銷