Word第第頁的實踐實習(xí)報告匯總9篇實踐實習(xí)報告篇1

一、教書育人，提高自身素養(yǎng)。

老師就像同學(xué)的一面鏡子。我們應(yīng)當(dāng)從自己嚴(yán)格要求，影響感染同學(xué)。只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。老師跟同學(xué)之間也是很貼心的。實習(xí)的這段時間，由于指導(dǎo)老師的仔細(xì)指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)?？缈颇柯犝n時，發(fā)覺他們這些學(xué)校都在使用多媒體教學(xué)，而且收益都很好?；貋碇笪乙矊W(xué)習(xí)著他們的教學(xué)方法，凡響不錯。我盼望這股浪潮連續(xù)下去。

二、求實創(chuàng)新，仔細(xì)開展教學(xué)、教研工作。

實習(xí)期間，我力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地表達(dá)素養(yǎng)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。課前仔細(xì)作好充分預(yù)備，細(xì)心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，敏捷上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后認(rèn)真批改同學(xué)作業(yè)，主動開展一些美術(shù)方面的競賽，使同學(xué)對美術(shù)更有愛好，同時提高同學(xué)的美術(shù)水平

三、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時總結(jié)教學(xué)得失。

反思實習(xí)以來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的缺乏。美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多。原來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水粉畫”愛好小組，但由于種種緣由也沒能實現(xiàn)。今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開創(chuàng)西城公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出奉獻(xiàn)。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)

實踐的心得：作為一名實習(xí)美術(shù)老師，平常發(fā)覺美術(shù)教學(xué)很輕松，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的那么簡單。美術(shù)這門科學(xué)是一門激勵人興奮的學(xué)科。它沒有語文學(xué)科的詩詞海洋，沒有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋，也沒有英語學(xué)科的語法

海洋，更沒有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具好玩味性的學(xué)科。它要通過實踐來把握學(xué)問，它通過想象力和制造力完善的結(jié)合。而對于初到美術(shù)海洋的同學(xué)們，對于美術(shù)方面的學(xué)問似懂非懂。假如把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，假如把美術(shù)學(xué)問化為嬉戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術(shù)變得特別感愛好。所以

美術(shù)老師要處理這些詳情，要仔細(xì)上好每一節(jié)課，應(yīng)當(dāng)預(yù)備好教學(xué)用具

學(xué)校階段是人生極為重要的一個關(guān)鍵年齡期，同學(xué)的規(guī)律思維任然需要許多的感性材料來支持，想象力進(jìn)展的有意性快速增添且多為有意識，有目的，想象力中的制造成分增多，想象中的現(xiàn)實性不斷進(jìn)展，心情情感的進(jìn)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的改變而改變，具有很大的易動性，沖動性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻；因此學(xué)校美術(shù)教學(xué)的目的越切合學(xué)校生的身心特征就越簡單實現(xiàn)。

美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長同學(xué)學(xué)問，何進(jìn)展同學(xué)的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使同學(xué)具備初步的繪畫與藝如術(shù)設(shè)計的基本技能學(xué)問，提高同學(xué)的美術(shù)鑒賞力量，增添同學(xué)的民族驕傲感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動，豐富同學(xué)的精神生活，培育美術(shù)人才。

實踐實習(xí)報告篇2

高校生“六個一”社會實踐活動是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好方式；是促使我們投身社會主義建設(shè)，向工農(nóng)兵群眾學(xué)習(xí)，熬煉才能的好渠道；是提升思想道德素養(yǎng)，樹立良好的人生觀、價值觀、世界觀的好方法，暑假工廠實習(xí)社會實踐報告。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新思想與新學(xué)問。

自XX年7月7日，我和學(xué)院的兩位同學(xué)一起來到重慶工業(yè)爐股份有限公司實習(xí)。在這里讓我對該公司和自己的工作有了肯定的了解。

該公司由原重慶電爐廠改制而成，是國家機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)，是西南地區(qū)較大的熱工設(shè)備生產(chǎn)基地，是國家重點(diǎn)支持進(jìn)展的骨干電爐廠之一；擁有高新的生產(chǎn)、檢測設(shè)施設(shè)備以及高技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套力量等。該公司主要制造熱工設(shè)備，主要制造的產(chǎn)品有：節(jié)能型工業(yè)電阻爐、感應(yīng)爐、交/直流電弧爐、燃?xì)?燃油爐、微機(jī)掌握裝置和的熱處理生產(chǎn)線等，其中直流電弧煉鋼爐已列入國家級火炬打算并已實施，面對國內(nèi)、東歐、非洲、東南亞、香港等地區(qū)銷售。工業(yè)爐對社會的進(jìn)展有著重要的意義：一是國家財政收入的重要手段，增添社會財寶；二是加大了勞動力需求，削減失業(yè)率，同時縮小了城鄉(xiāng)差距；三是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時帶動了其他行業(yè)的進(jìn)展，社會實踐報告《暑假工廠實習(xí)社會實踐報告》。

還記得進(jìn)公司的那天，工作中的許多事對我來說都是茫然，在經(jīng)過綜合部領(lǐng)導(dǎo)、同事無微不至的關(guān)懷和細(xì)心的指導(dǎo)，我能夠做資料〔單雙〕復(fù)印、打印以及登記表錄入，考勤，人員變動、辦公用品庫存管理，房租水電錄入與計算，特別工種的保健登記，新員工績效考核核算等一些簡潔的工作。這次實習(xí)時間雖僅有23天，但我從中所學(xué)到的、懂得的是以前都未體驗的實踐工作，對于做人的道理、做事的看法等，是能夠讓我終身受用。

首先，要認(rèn)同企業(yè)文化，并盡快融入新的團(tuán)隊。團(tuán)隊合作精神是特別重要的。該公司的方向以市場為導(dǎo)向，市場是以客戶為本的。因此，全部的轉(zhuǎn)變都是以客戶為中心。這樣，我們才能贏得客戶的認(rèn)同，公司才能有更好的進(jìn)展條件。

其次，在工作崗位上肯定要做到“八面玲瓏”。從學(xué)校到社會的一個環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，處事之道截然不同。開頭我們可能彷徨、迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。而在學(xué)校，有老師、同學(xué)的關(guān)懷和支持，很輕松。在這里就是熬煉培育自己人際交往力量的一個好地方

最終，要把理論與實踐聯(lián)系起來，才能提高自身力量。自己所學(xué)專業(yè)是會計與統(tǒng)計核算，在書本上看來，那些理論好像很簡單，但從未付諸實踐。只有等到我們真正從事工作時，才會體會到在學(xué)校里學(xué)得多好，在工作崗位上不肯定就能順當(dāng)實作。以前學(xué)習(xí)的精彩案例，看起來簡潔，可只有我們親臨其境才能意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。今后，我會在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷地提高自己的力量。

此次，社會實踐活動讓我對社會有了進(jìn)一步的了解，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了人生目標(biāo)與肩負(fù)的歷史使命。社會才是我們學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了實現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。盼望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到熬煉。

實踐實習(xí)報告篇3

《一》市場可行性調(diào)查

1〕市場環(huán)境的調(diào)查：推銷是市場營銷工作的一部分，是在特定的市場營銷環(huán)境中進(jìn)行的。①消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其改變：消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指消費(fèi)過程中人們所小號的各種消費(fèi)資料的構(gòu)成，即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。在高校，由于都已經(jīng)是成年人，有自己的生活圈子，所以同學(xué)們的生活費(fèi)中，只有一小部分是用來吃飯的，而剩下的都是用來交際和購物。②氣候文化環(huán)境：入冬以來，氣溫在漸漸下降。對于我們新校區(qū)的同學(xué)來講，暖氣實施還沒有完善，宿舍又進(jìn)行限電量〔暖手寶都無法使用〕，在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。此外，高校生的環(huán)保意識比較強(qiáng)，對新型的環(huán)保物品比較感愛好。而我們的“暖倍兒”保暖衣以“綠色健康”為理念。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒”的機(jī)遇。③人口環(huán)境：市場是有呢寫具有購置力又想購置商品的人所構(gòu)成的。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接確定市場的容量。人口越多，市場規(guī)模就越大。在財專，最少也有五千人。所以對我們這次的活動來說，市場還算可以。④購置力；購置力和收入有直接的關(guān)系，收入的凹凸直接影響了顧客的購置力。在這一次的銷售活動中，老師和同學(xué)使我們的兩大目標(biāo)群體。但這兩大群體之間的購置力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點(diǎn)。

2〕市場需求調(diào)查

①需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購置量比較大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比較適合送禮物。老師們處于工作期間，買禮物是合適的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學(xué)校的女生較多，對具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛，而“暖倍兒”在這一方面做的比較好?？傮w來講，需求量不小。②消費(fèi)者購置行為調(diào)查“購置行為是整個消費(fèi)者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購置行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價位來分析，老師們的購置具有隨便性和不確定性。同學(xué)們的購置具有謹(jǐn)慎性和經(jīng)濟(jì)性。

3〕市場供應(yīng)調(diào)查

市場供應(yīng)是指在肯定的時期內(nèi)，肯定條件下，在肯定的市場范圍內(nèi)可供應(yīng)給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)報將來的供應(yīng)量大小可以削減銷售的投入風(fēng)險。從學(xué)校目前的狀況來看，供應(yīng)量不會大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動期間，市場的供應(yīng)量不會增加太多。

4〕競爭狀況調(diào)查：

市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征。雖然學(xué)校只是一個小的市場，但競爭無處不在。競爭具有兩面性。雖然競爭會削減我們肯定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，由于競爭讓我們更優(yōu)秀。在校內(nèi)，我們與其他的店家都是完全性競爭。并且在價格上我們沒有優(yōu)勢，這就要求我們從其它方面查找優(yōu)勢，比方；品牌優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，信譽(yù)優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢等各方面的突出特點(diǎn)。從我們的產(chǎn)品來說，我們的品牌和質(zhì)量就是個優(yōu)勢?！芭緝骸逼放苾r值九個多億，各大商場都設(shè)有專柜。面料是我國的免檢產(chǎn)品，并且都到達(dá)嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的同學(xué)，無論在溝通還是專業(yè)素養(yǎng)都具有優(yōu)勢。

5〕市場營銷

營銷是制造,溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營銷：如今市場上流行的一種營銷方式，也是一種有效的方式。我們協(xié)會成員許多，并且分布在不同的系班，大家的主動性也很高。我們可以依據(jù)這個關(guān)系優(yōu)勢進(jìn)行銷售活動。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動進(jìn)行的狀況。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進(jìn)展，還無形之中擴(kuò)大了協(xié)會的宣揚(yáng)，增加了銷售量。②swot分析法：就如每個人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和力量。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。s代表優(yōu)勢。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。而產(chǎn)品的優(yōu)勢有，信息優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢.⒈我們“從群眾中來”所以能夠簡單的得知顧客想要什么，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M(fèi)心理特征，以及了解他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢。這是銷售人員和信息優(yōu)勢；⒉雖然高校生的消費(fèi)觀念趨于理性，但對于品牌還是有著很大的購置欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補(bǔ)了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢；⒊我們有著專業(yè)，熱忱和主動的銷售團(tuán)隊。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有基本的專業(yè)學(xué)問。服務(wù)上更是無可挑剔，對消費(fèi)者的熱忱，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢。w代表著劣勢。是在活動中對內(nèi)部的一種熟悉正確的分析可以使活動更好的開展。我們的劣勢如下：①閱歷方面:我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動和那種個人的閱歷并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。這些劣勢我們可以向?qū)W長和學(xué)姐請教，共享一下他們的閱歷。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比較雜亂，每天的點(diǎn)貨很鋪張時間，但又找不到合適的存放方法。假如按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點(diǎn)。這個問題盼望可以在以后的活動中漸漸的找到捷徑。o代表機(jī)遇。我們的機(jī)遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導(dǎo)。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進(jìn)行過指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認(rèn)為，這次活動參加的人數(shù)較多，這也是一個機(jī)遇。同學(xué)們在一起集思廣義，相互鼓舞。這就大大增加了推銷的信念。t代表威逼。這次活動的威逼第一個是天氣。擺攤的期間天氣始終不太好，這在肯定程度上影響了銷售量。特殊是有一天還下起了雨，這個直接影響的是老師這個目標(biāo)群。其次個威逼是考試將近。大家的熱忱雖然很高，但期末考試立刻就要來，并且我們的活動不是在周末。所以，由于上課的緣由，人員的不確定性很大。

《二》推銷打算

這次活動的參加人員以協(xié)會的各部劃分職能營銷班和會展班重點(diǎn)參于產(chǎn)品的推銷。

宣揚(yáng)部：以板板、條幅等方式進(jìn)行宣揚(yáng)。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校內(nèi)行活動。我們學(xué)校以流淌教室為主，所以不能到每個班去宣揚(yáng)。這就要求我們有更強(qiáng)的宣揚(yáng)力度。張貼海報、分發(fā)宣揚(yáng)頁等多種途徑來到達(dá)宣揚(yáng)的效果。我們這次推銷活動與其他買賣的不同點(diǎn)是非營利的，在這一點(diǎn)上可以擴(kuò)大宣揚(yáng)。

策劃部：活動策劃是提高我們“‘暖倍兒’校內(nèi)行活動”在學(xué)校市場占有率的有效行為。并且活動策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的策劃書是特別有必要的。依據(jù)我們學(xué)校的做息時間和同學(xué)的活動地點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。這個地點(diǎn)的人流量比較大。屬于同學(xué)必經(jīng)的地方。除此之外，我們還應(yīng)當(dāng)有一套處理緊急大事的方案。假如消失突發(fā)大事不至于手忙腳亂。

組織部：良好的運(yùn)作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。對于推銷工作而言，要完成營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，提高推銷工作效率，使推銷活動按營銷打算順當(dāng)進(jìn)行，就必需使組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序等各方面到達(dá)最正確狀態(tài)。我們協(xié)會的成員較多，并且來自不同的系班，上課時間也不一樣。所以組織部肯定要做好推銷人員的接替工作。

綜合部：每天貨物的搬運(yùn)和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。由于貨物裝箱比較亂，所以需要每天把全部的貨箱都搬下來。推銷人員大部分是女生，所以體力方面的工程由綜合部負(fù)責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多，但網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢。想要把協(xié)會做的更好、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營銷做好。雖然我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進(jìn)展，但我們要踏實的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的基礎(chǔ)。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好準(zhǔn)時的通知。

秘書處：換屆以來我們協(xié)會是第一次做推銷方面的活動，這次商品的本錢比較大，再加上我們沒有實戰(zhàn)閱歷，所以在貨物清點(diǎn)的這個基礎(chǔ)工作上肯定要做好。每天的貨物清點(diǎn)要細(xì)致仔細(xì)的記錄下來。系列、貨號、顏色和尺寸都要具體的記錄。以免發(fā)生錯誤形成不必要的損失。

財務(wù)處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財務(wù)處每天選一個成員進(jìn)行攤位蹲點(diǎn)。管理好協(xié)會的財產(chǎn)，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。

附加：老師們的推銷工作由營銷班和會展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)待券。進(jìn)行實踐作業(yè)。

《三》推銷記錄

活動共進(jìn)行了五天，銷量如下：

12月1號2套

12月2號10套

12月3號7套

12月5號15套

12月9號52套

推銷過程中消失許多關(guān)于技巧的問題，我就只寫重要的三點(diǎn)。

1〕關(guān)于價格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價格。經(jīng)過觀看，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價格高。依據(jù)這個問題我們采納三種解決的方法。如下，①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動一開頭就應(yīng)當(dāng)使商品引起顧客的留意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價格高，但假如把他們的留意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。先是引起他們的留意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生深厚的愛好，進(jìn)而引起他們的購置欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購置行為。②和其他的產(chǎn)品作比較。學(xué)校賣的保暖衣的價位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比較。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的。這個的不同可以用來區(qū)分競爭者。“暖倍兒”品牌價值九個多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣揚(yáng)我們品牌的理念和設(shè)計?！芭秲骸币跃G色健康為理念，到達(dá)國家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計方面。比方有款“塑秀麗”，每個女生過去都會留意這款，但價格卻都接受不了。由于它的設(shè)計是最新款的，通過我們的講解，最終也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。

2〕關(guān)于服務(wù)營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費(fèi)者供應(yīng)的服務(wù)，都會增加商品的功能與價值，增加了消費(fèi)者得利益和對他們的吸引力。①我們要做到一對一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時可以感受到我們的熱忱。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產(chǎn)生厭煩的心情，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌口若懸河。由于許多成員是第一次做推銷，所以熱忱比較大。但在推銷的過程中要充分的做到敬重消費(fèi)者，而傾聽就是一種很好的敬重方式。講解的同時要留意傾聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視。③不要和顧客發(fā)生爭吵。當(dāng)顧客說：“真的是有點(diǎn)貴啊！”時，推銷人員并不能直接反對，而是應(yīng)當(dāng)順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最簡單激怒消費(fèi)者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品消失非人為的質(zhì)量問題時，我們要先向顧客致歉。主動承當(dāng)責(zé)任，之后短時間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來！

3〕關(guān)于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就肯定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要肯定的推銷技巧。舉一個例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)待券。當(dāng)推開一個物業(yè)公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報以微笑，解釋道我們是同學(xué)參與實踐活動，進(jìn)而介紹我們的活動。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品。”接下來，我還是微笑的告知他，我們是第一次做推銷活動，確定有做的不到位的，盼望他能過去看看，為我們提些建議。由于他的閱歷比較豐富。當(dāng)我說完這些時，他終于是沒有再發(fā)脾氣。最終我輕關(guān)上門走了出去。誰都不會拒絕微笑，誰都不會拒絕被當(dāng)做老師。所以，推銷人員不能心情化，肯定要冷靜的對待像“冰”一樣的人。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的，但對我來說，影響是很大的。我看到了協(xié)會好的方面，也對協(xié)會有了點(diǎn)自己的建議。

1、協(xié)會成員的熱忱不容質(zhì)疑。他們對協(xié)會的工作很支持，這是特別好的一面。但是，在活動過程中，我發(fā)覺有的推銷人員并不是很愛惜商品，有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn)。并且，最終把貨退回的時候，是需要驗貨的。假如合作單位發(fā)覺這種狀況時，會影響對我們協(xié)會的印象，并直接削減明年合作的可能性。

2、勤務(wù)思索這是本次活動我最有感受的一點(diǎn)兒，就拿每天晚上的點(diǎn)貨來說吧，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓，我參加了一次，很是費(fèi)勁，當(dāng)時我就想能不能簡化一下程序，少搬點(diǎn)兒呢？！后來我們就實行了樣本法，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤，一個箱子貨物種類比較雜亂時，都搬下去，當(dāng)然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄，有人要貨現(xiàn)場沒有時，回宿舍提貨，當(dāng)然也要記錄，感謝都是需要專人負(fù)責(zé)的，這樣一來，我們省下了大量的時間體力，這些都是提貨中的一些感想.

實踐實習(xí)報告篇4

1、實踐單位：

xxxx旅游有限責(zé)任公司

2、實踐時間：

xx年6月30日至xx年8月22日

3、實踐目的：

實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

4、實踐內(nèi)容：

讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，讓我感受到由一個高校生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)學(xué)問和技能。

5、實踐結(jié)果：

通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的熟悉，我也更喜愛旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了許多書本之外的學(xué)問。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開闊了眼界，整合和延長了課堂學(xué)問，同時也培育了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設(shè)與管理有了肯定的見解。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實踐中所獲得的學(xué)問作為我以后工作的基礎(chǔ)。

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校內(nèi)里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內(nèi)，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷……

第一次參與跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校同學(xué)更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達(dá)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到很多的感悟！

選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理，由于我們立刻就要考導(dǎo)游證了，所以在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來的是xx的一個4a級景區(qū)，沒來之前我們有許多幻想，想想的是多么的美妙。到這之后發(fā)覺我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干許多其他崗位的工作，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也的確學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了許多為人處事的道理。

雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，同學(xué)聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)學(xué)問也能把握，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)當(dāng)能夠應(yīng)付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此簡單。從我們剛來就開頭熟識導(dǎo)游詞，了解各景點(diǎn)的狀況。

更重要的是背會了還得講出來，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)看法等。在帶團(tuán)過程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿足的面孔就感覺全部的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿了他們很快樂我的講解得到了他們的確定我也感覺特別興奮。

在這次實際踐中，讓我很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別冗雜，但是詳細(xì)多么冗雜，我想也很難說清晰，只有經(jīng)受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和獨(dú)特，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。

讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照看，關(guān)懷，呵護(hù)！那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)！凡事都要靠自已！如今，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已！也更能體會到了要跟伴侶商議?團(tuán)隊的協(xié)作力。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管干什么都相互有個照應(yīng)，也真正表達(dá)了團(tuán)結(jié)的力氣。

通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

1。做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要關(guān)心其他人。

2。虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己。

3。對待客人要面帶笑容，耐煩服務(wù)。

4。要與同事和諧相處

在景區(qū)里邊，有許多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的