促銷實(shí)習(xí)報(bào)告5篇

依據(jù)公司的安排，我們進(jìn)展了一系列入職的例行程序，就開頭正式上崗。然后，我們漸漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟識(shí)超市上貨程序。了解貨物上架，每一天早上，我們的初步工作就是理貨和陳設(shè)商品。按貨物類別上架之后，我們開頭整理產(chǎn)品擺放、對(duì)缺貨準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展補(bǔ)貨，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不一樣的商品有不一樣的陳設(shè)方式，盡可能的引起顧客的留意力，并且把商品的正面標(biāo)簽展現(xiàn)給消費(fèi)者，使其商品整齊有序陳設(shè)，很有視覺(jué)效果。同時(shí)在看到商品沒(méi)有價(jià)格，我們會(huì)用手提終端對(duì)商品進(jìn)展打價(jià)。

在銷售方面，我們進(jìn)取有效對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展推銷，幫助顧客介紹和選購(gòu)產(chǎn)品，為他們的購(gòu)置提出合理提議，堅(jiān)持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的效勞，提高自身形象。我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)記錄商品的供需情景，據(jù)此通知供給商的業(yè)務(wù)員前來(lái)調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們?cè)诔袑W(xué)到了許多，也有了諸多的收獲和體會(huì)。感受很深的是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的時(shí)機(jī)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的共性不盡一樣，營(yíng)業(yè)人員需要更多的急躁來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光臨，這樣才能給超市帶來(lái)效益，所以好的效勞則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作閱歷的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是由于經(jīng)濟(jì)體制構(gòu)造所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情景下，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展要親密聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有它，也就沒(méi)有顧客，則也沒(méi)有了超市的進(jìn)展。

在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期，腦海中始終回旋著“職責(zé)”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)職責(zé)，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過(guò)期產(chǎn)品，我們也擔(dān)當(dāng)著對(duì)自我的職責(zé)。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論根底學(xué)問(wèn)的大好時(shí)機(jī)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我應(yīng)當(dāng)盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實(shí)。

實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必需要進(jìn)展總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的閱歷進(jìn)展總結(jié)分析，討論怎樣節(jié)省時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。并且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的時(shí)機(jī)，來(lái)做出堅(jiān)決的決策，如在一些節(jié)假日進(jìn)展一系列的促銷活動(dòng)，顧客量會(huì)大幅增加。對(duì)于超市，其地段位置也是極其的重要，xx超市位于xx市中心，交通便利，人流量大，這對(duì)做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比方張貼海報(bào)，有形的宣傳是以資金人力為根底的；無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)展的宣傳，對(duì)商品價(jià)格，商品質(zhì)量，效勞態(tài)度都有好的評(píng)價(jià)，無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而構(gòu)成的。這樣超市的知名度自然就擴(kuò)大了。

在超市內(nèi)部，我發(fā)覺(jué)好的商品陳設(shè)能有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象，吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)置，從而增加銷售量。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)表達(dá)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的成認(rèn)和理解，僅有這樣才能到達(dá)生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和沖突，要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，對(duì)顧客誠(chéng)信，讓顧客對(duì)效勞態(tài)度滿足。要有良好的效勞態(tài)度和一些專業(yè)的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)。并且還要做好售后效勞，準(zhǔn)時(shí)精確的解決好顧客的詢問(wèn)。營(yíng)銷人員推舉不當(dāng)?shù)纫鸬牟婚_心要準(zhǔn)時(shí)的向消費(fèi)者由衷地賠禮，并負(fù)責(zé)換貨，供應(yīng)消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要急躁的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費(fèi)者感到滿足。

企業(yè)一旦給自我有了定位確定了自我的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)取“跟蹤”討論目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者共性的變化，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿意更高的需求。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我也收獲了許多，學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，比方整理商品貨架、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化學(xué)問(wèn)。更為重要的是，熬煉了我的動(dòng)手本領(lǐng)和自我在做事上的急躁和細(xì)心。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和溝通，深刻感受到效勞態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。

實(shí)習(xí)完畢了，我的思索并沒(méi)有完畢，在實(shí)習(xí)中，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，可是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂(lè)的過(guò)程！這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專業(yè)學(xué)問(wèn)，更多的是教給了我應(yīng)對(duì)無(wú)對(duì)奈，應(yīng)對(duì)逆境時(shí)的應(yīng)對(duì)方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)寶！

促銷實(shí)習(xí)報(bào)告【篇2】

第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。其次天開頭，首先是去國(guó)美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)反響狀況?？偟膩?lái)說(shuō)，站店的這十來(lái)天學(xué)到的東西還是比擬多的。

首先對(duì)聯(lián)想的市場(chǎng)反響有了一個(gè)比擬好的了解，對(duì)聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)定位也有了肯定的熟悉，同時(shí)在同顧客的溝通的過(guò)程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時(shí)對(duì)于熟悉有偏差的，對(duì)其進(jìn)展肯定的引導(dǎo)熟悉。

其次，對(duì)于柜臺(tái)的一些促銷語(yǔ)言應(yīng)用，方法的應(yīng)用(其中不乏哄騙消費(fèi)者的行為)也深有感受。后來(lái)想想在這里談?wù)摰赖碌膯?wèn)題有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼了，也只不過(guò)是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對(duì)國(guó)美的治理也感受深刻——我稱之為任務(wù)壓力治理。通過(guò)不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)根本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國(guó)美的銷售任務(wù)。最近的一次會(huì)議強(qiáng)哥點(diǎn)名表?yè)P(yáng)王歡，無(wú)可厚非，我熟悉到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，只需要你有責(zé)任心，把自己的事情認(rèn)仔細(xì)真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的時(shí)機(jī)就會(huì)找到你(固然，想的簡(jiǎn)單做起來(lái)難)

在實(shí)習(xí)的中段，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間去了九如山，強(qiáng)哥帶著，一共18個(gè)人，稱團(tuán)隊(duì)熔煉。

九如山的風(fēng)光的確是有點(diǎn)出乎意料，北方的山，假如到處有水的話就很難得，所以最終感覺(jué)根本還是對(duì)得起門票錢的——雖然不是自己出錢...

上午八點(diǎn)半動(dòng)身，驅(qū)車倆個(gè)小時(shí)到達(dá)。由于不是周末，所以游客相對(duì)較少——也好，不亂。

導(dǎo)游姐姐挺美麗，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認(rèn)仔細(xì)真的聽(tīng)。

山里溫度低點(diǎn)，尤其是有風(fēng)有水的地方，就更涼快。我說(shuō)將來(lái)在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯(cuò)，強(qiáng)哥立刻編了一個(gè)“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事恐嚇我。我斟酌了一下，說(shuō)，那算了。

山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點(diǎn)也不覺(jué)得好笑。

路上有供游客歇腳的地方，供應(yīng)免費(fèi)的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說(shuō)，我喜愛(ài)喝茉莉花茶，她說(shuō)，不是茉莉花茶，是山上自己預(yù)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，欣賞價(jià)值大于飲用價(jià)值，也不錯(cuò)。

餐館在半山腰，東西牽強(qiáng)算是綠色食品吧，有點(diǎn)像農(nóng)家樂(lè)。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來(lái)打三國(guó)殺——大家都知道我不會(huì)玩。

一路上泉水也不少，有的很清亮，大多數(shù)一般。間或會(huì)有特殊茂密的植物把太陽(yáng)都遮住。

山頂?shù)膬?nèi)容有點(diǎn)空洞，只有一個(gè)小亭子，不過(guò)從山頂看下去的感覺(jué)還真是不錯(cuò)。只有一個(gè)小亭子能干什么呢?大家無(wú)奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。

下山的時(shí)候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f(shuō)話了。

據(jù)說(shuō)我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說(shuō)，是嗎，我還真沒(méi)留意——我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。

不知不覺(jué)就要進(jìn)入八月份了，時(shí)間過(guò)的真快，一刺眼實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)展了將近20天。期末考試舍命的情景還在眼前，卻突然又要預(yù)備迎接開學(xué)的日子，開學(xué)就大三了。。。在善解人意的強(qiáng)哥的照顧下，總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想的實(shí)習(xí)還算差強(qiáng)人意。雖然實(shí)習(xí)生活不只包括站店，但始終覺(jué)得花在賣電腦的時(shí)間性價(jià)比太低，總是期望著在接下來(lái)的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺(jué)得其實(shí)大多數(shù)時(shí)候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺(jué)，你就會(huì)知道越來(lái)越多的事情，這些事情幫忙你越來(lái)越適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。下午在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候，凌飛姐發(fā)來(lái)一條短信，推舉小西的新東方北京實(shí)習(xí)日志，我假惺惺的回了一條，“好的，感謝凌飛姐”，但晚上回來(lái)還是打算看一看。始終覺(jué)得新東方的北京總部實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)是舒適的、類白領(lǐng)的生活?？墒切∥髟谌罩纠飳懙溃?實(shí)習(xí))根本的內(nèi)容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地，然后暴曬幾個(gè)小時(shí)，不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目標(biāo)客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣始終到晚上八點(diǎn)半，然后在坐地鐵回家。我則每天進(jìn)許多的商鋪見(jiàn)許多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計(jì)大家的發(fā)單和簽單量?！蔽一腥淮笪?，原來(lái)大多數(shù)的實(shí)習(xí)總是與我們所想有一些差距的。近來(lái)始終比擬消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨(dú)沒(méi)有大二初的激情，當(dāng)時(shí)盼望留下實(shí)習(xí)現(xiàn)在卻什么也不情愿干，然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的共性說(shuō)辭，然后自己很快被說(shuō)服?？偛康呢埜缯f(shuō)，好好吃苦吧，這才是你們的財(cái)寶。他說(shuō)的對(duì)，突然覺(jué)得干好一件事和干好另外一件事并不總是沖突的。感謝凌飛姐，這次是真的。

于是我對(duì)工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個(gè)朋友聊完天，算是朋友吧，由于跟她的談天總是很舒適。一個(gè)學(xué)期，由于給自己訂的各種各樣的規(guī)劃目標(biāo)始終都沒(méi)有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說(shuō)：我前幾天開頭工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時(shí)候成天談天，大家還都是無(wú)慮的學(xué)生啊。這樣的畫面突然出現(xiàn)在腦海：在學(xué)校，大家上課一塊睡覺(jué)，睡的滿頭大汗，間或抬起頭模糊地看一眼講得唾沫橫飛的教師，宿舍一塊打嬉戲，不時(shí)帶來(lái)一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場(chǎng)一塊打球，揮汗如雨，有時(shí)拼了命只為搶一個(gè)籃板;放假回家，帶著學(xué)校疲乏享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事，再吹牛再夸大也不會(huì)被揭穿，時(shí)間盡情的揮霍只因覺(jué)得學(xué)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。。。只一個(gè)學(xué)期過(guò)去，突然就工作了，工作了，就不是學(xué)生了，不是學(xué)生了，許多事就永久的失去了。。。不能再熬夜談天聊到很晚，其次天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。。。由于要工作。在大學(xué)總是有這樣那樣的對(duì)于將來(lái)的向往，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，好像這一生的路都可以看到終點(diǎn)，工作，戀愛(ài)，結(jié)婚，生子，過(guò)日子，吵架，和好，連續(xù)過(guò)日子。。。直到曾經(jīng)許諾過(guò)的“執(zhí)子之手，與子偕老”，只是可能已不復(fù)當(dāng)年的浪漫。我在想，工作以后是不是會(huì)有許多不順心呢，還會(huì)不會(huì)像在學(xué)校那樣成天無(wú)慮的傻笑呢。但愿工作中間或的不順不會(huì)給一顆歡樂(lè)的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來(lái)的工作不會(huì)給你過(guò)多的壓力，但愿n久以后再次翻開你的相冊(cè)會(huì)突然看到你最新的咧著嘴的照片。。。黃家駒唱道：可否再連續(xù)發(fā)著青春夢(mèng)，不知道光陰飛蹤。。。

促銷實(shí)習(xí)報(bào)告【篇3】

懷著無(wú)比感動(dòng)的心情迎來(lái)了這個(gè)布滿無(wú)限可進(jìn)展機(jī)遇的寒假，由于這次是我第一次獨(dú)立的出去做事，而且是做自己喜愛(ài)的事，一切都只能靠自己了，既有些期盼又有些害怕！

雖然只有短短的一個(gè)多月，可對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社會(huì)的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，由于她完全沒(méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有任何預(yù)備的狀況下盲目的開頭了！所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷售過(guò)后，那股熱忱也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結(jié)，從開頭的產(chǎn)品本錢，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯(cuò)誤，想走低價(jià)位的我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導(dǎo)致質(zhì)凹凸價(jià)很少人購(gòu)置，而且宣傳的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷沒(méi)有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個(gè)人力氣來(lái)開展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的根本素養(yǎng)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)增加我的實(shí)踐力量！在上一學(xué)期中，我們開設(shè)了第一堂專業(yè)課——學(xué)，使我們對(duì)我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對(duì)專業(yè)的喜愛(ài)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的向往和對(duì)將來(lái)的期盼！

懷著這份喜愛(ài)向往和期盼，我踏上了這次寒假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有適宜的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要許多促銷員，看我愿不情愿做，由于很苦，而且許多人不情愿做。我想，做這一行或許應(yīng)當(dāng)從最根底的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的閱歷吧！于是這個(gè)寒假我來(lái)到了深圳，一個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展飛速的城市！

原來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，由于公司紙品要進(jìn)入美國(guó)的私人雇主和世界上的連鎖零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個(gè)大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向參加這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員好玩多了，由于每天都是不同的任務(wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見(jiàn)的合同，當(dāng)我看到沃爾瑪那份合同的時(shí)候我認(rèn)真的看了下，有中英兩局部，條款許多，很細(xì)，讓我感慨，這真不愧為的零售企業(yè)?。∵€有他的商品庫(kù)存積壓表，全是英文，讓我這英語(yǔ)白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心肯定要好好學(xué)英語(yǔ)！身邊的人也給了我許多幫忙，在我對(duì)工作表現(xiàn)不好時(shí)他們準(zhǔn)時(shí)提示我，還叫我怎樣做，這使我感到特殊有家的暖和。特殊是總監(jiān)，對(duì)我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動(dòng)！說(shuō)實(shí)話，這次公司紙品能進(jìn)沃爾瑪特別不簡(jiǎn)單，這與我們總監(jiān)的努力非常不開的，可以說(shuō)沒(méi)有他，這合同根本拿不下來(lái)！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說(shuō)沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒(méi)有急躁的，稍稍多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)，連這個(gè)都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個(gè)公司總監(jiān)受到這種待遇會(huì)是什么感受，可他沒(méi)有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請(qǐng)教，通過(guò)他的努力和我們的齊心協(xié)力，可以說(shuō)最終聽(tīng)到合同要下來(lái)的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監(jiān)去那合同的那天又消失了一個(gè)小問(wèn)題，由于打電話，那個(gè)助理始終不接，接了一次還很兇的說(shuō)“大清早的打什么電話！請(qǐng)發(fā)郵件給我”。沒(méi)方法，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預(yù)約了！幸好合同還是順當(dāng)?shù)哪玫搅?，可捧在我們手中好沉?。?/p>

雖然做的時(shí)間不長(zhǎng)，可是學(xué)到的東西許多，為人處世，商場(chǎng)之道讓我入行受益匪淺??！

促銷實(shí)習(xí)報(bào)告【篇4】

一、實(shí)習(xí)任務(wù)

本次推銷與談判實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是通過(guò)實(shí)習(xí)，是學(xué)生更多的體會(huì)促銷在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的地位與重要作用，是學(xué)生正確的理解促銷的根本理論，技巧和方法。在此同時(shí)讓我們通過(guò)切身的實(shí)踐來(lái)了解一下促銷的實(shí)質(zhì)，熬煉成熟的心態(tài)，使我們遇到事情更夠更加積極的去面對(duì)，勇于擔(dān)當(dāng)。在今后的學(xué)習(xí)中能夠更加有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，把握促銷技巧，能夠更好的完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

二、實(shí)習(xí)形式、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

（一）實(shí)習(xí)形式：我們進(jìn)展這次促銷實(shí)習(xí)主要是采納小組分散在貴和購(gòu)物商城內(nèi)銷售不同的品牌服裝，體驗(yàn)十一黃金周各個(gè)品牌商品的促銷手段。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省體育中心貴和購(gòu)物商城

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年9月19日至20xx年9月30日為期兩周

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

我們小組由三個(gè)人組成，貴和依據(jù)他們各自廠家的需要，將我們分派到不同的品牌幫助他們不同的店面進(jìn)展十一的促銷活動(dòng)。我們分別被分到麥考林、唐獅。

我們由于不同的安排所以時(shí)間上有所不同，工作的內(nèi)容也有所不同。由于貴和的人員安排臨時(shí)沒(méi)有排開，臨時(shí)沒(méi)有調(diào)整好人員分派問(wèn)題，我先是跟幾名同學(xué)去蘇寧實(shí)習(xí)了幾天，在那里我經(jīng)過(guò)了面試和簡(jiǎn)潔的就職培訓(xùn)，工作了近兩天，算是了解了蘇寧電器的一些根本流程。但考慮到種種緣由，通過(guò)跟貴和的王領(lǐng)班聯(lián)系，我是在9月29號(hào)才來(lái)到貴和購(gòu)物中心，她把我被分到了麥考林專賣店。在沒(méi)來(lái)貴和購(gòu)物中心的時(shí)候，僅從他們前期就來(lái)到的同宿舍同組同學(xué)那里了解到他們的工作要求，感覺(jué)挺不錯(cuò)的。同時(shí)我從與王領(lǐng)班的幾次交談中感覺(jué)到貴和人的親切與熱忱，真想快一點(diǎn)兒融入到這個(gè)大家庭中。在我的印象中王領(lǐng)班就猶如貴和的一道牌面似的，他們的言談舉止都代表了貴和的形象，只有有一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能更好的帶著手下的人干好自己的事業(yè)，更好的為顧客效勞，更好的得到顧客的青睞，賺取更豐厚的利潤(rùn)。王姐我自認(rèn)為是一個(gè)和善、溫順可人、善解人意的人，心想我馬上參與的實(shí)習(xí)工作將會(huì)比以往能夠順當(dāng)點(diǎn)，最起碼心情舒服。在布滿興奮與緊急的心情下，我最終得到了來(lái)到貴和和我們小組姐妹們并肩努力地時(shí)機(jī)。在9月29號(hào)那天，我整理好，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接這次的實(shí)習(xí)工作。

在同學(xué)的帶著下，我見(jiàn)到里領(lǐng)班，真的跟我心中想的相差無(wú)幾，便在心中樂(lè)開了花，竊喜。見(jiàn)到領(lǐng)班后，她首先告知我被分到了麥考林，我們店加店長(zhǎng)、老員工總共就有四個(gè)人，我要向他們虛心學(xué)習(xí)一些根本的銷售學(xué)問(wèn)。在此同時(shí)，王領(lǐng)班跟我簡(jiǎn)潔說(shuō)了一下貴和的規(guī)章制度，如

1、我們?nèi)縼?lái)參與實(shí)習(xí)的學(xué)生和老員工一樣上班必需佩帶工牌，愛(ài)惜工牌，不能喪失自己所佩帶的工牌，在完畢實(shí)習(xí)工作時(shí)必需交由派發(fā)的工作人員。

2、我們工作分早中班（早班上班時(shí)間為早上9：30到下午3：30，中班上班時(shí)間為早上11點(diǎn)到下午6點(diǎn)），至于早中班時(shí)間有各個(gè)店依據(jù)自身的需要對(duì)此進(jìn)展調(diào)整，上早班還是中班也有他么打算，但工作時(shí)間為六個(gè)小時(shí)／天。

3、實(shí)習(xí)完畢工資發(fā)放到時(shí)候由貴和監(jiān)視發(fā)放。

4、每天供應(yīng)午飯。

5、在工作期間，不允許玩手機(jī)，遵守貴和的紀(jì)律，每天要到辦公室簽到。

6、積極幫助所在品牌店進(jìn)展十一黃金周促銷活動(dòng)。

在跟我介紹完各種事項(xiàng)后，她把我?guī)У搅他溈剂謱Ｙu店。在這里我見(jiàn)到了與我將要一起工作的同事們。我去那天店長(zhǎng)沒(méi)在，是店里的老員工接待的我，她是一位好脾氣的姐姐，我跟她開頭漸漸了解我的工作范圍。就這樣我真正開頭了我的促銷實(shí)習(xí)周。

29號(hào)我首先熟悉了一下店內(nèi)的老員工，知道了他們的名字并有了一個(gè)比擬良好的印象。之后，我便跟這他們開頭學(xué)習(xí)各種有關(guān)有服裝的根本常識(shí)，知道了衣服的質(zhì)地主要有棉料、聚酯纖維等，衣服的尺碼主要有L（170）M（165）S（160）等，服裝的編碼可以便于銷售人員進(jìn)展查找貨物，衣服的款式，顏色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司發(fā)來(lái)新貨的時(shí)候要盡快的把新近款式以最合理的形式展現(xiàn)出來(lái)，一般出樣要出LMS號(hào)的上衣和26、27、28號(hào)的褲子。在此之外我還了解到麥考林的衣服大都是中低檔價(jià)格的品牌，特殊適合處于中低消費(fèi)者的購(gòu)置人群。29～30號(hào)women麥考林主要推出的促銷活動(dòng)有局部短袖體恤參加貴和店內(nèi)舉辦的滿300返300的現(xiàn)金券以及麥考林品牌店滿200返200的折扣券、局部過(guò)季的衣服進(jìn)展5折銷售的促銷手段。工作的頭一天本是有些羞怯，放不快樂(lè)態(tài)，跟顧客溝通有肯定的壓力，在下午時(shí)間我便有點(diǎn)入手，對(duì)于何種的顧客都能以一種尋常的心態(tài)與他們攀談，而且得到了同事、店長(zhǎng)以及局部顧客的喜愛(ài)。晚上回到學(xué)校身體很是疲乏，但內(nèi)心的興奮竟讓我有了一種從未有過(guò)的拼勁。30號(hào)向前一天一樣，我上中班，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地，開頭我一天的工作。我們店長(zhǎng)跟我先簽訂了關(guān)于我工作的內(nèi)部協(xié)議書，給我安排了一下我的主要工作內(nèi)容。我主要負(fù)責(zé)向顧客介紹我們的服裝，銷售衣服，看好貨架。這一天我感覺(jué)心理挺興奮的，我竟然可以自己勝利的賣出去了好幾套衣服，從了沒(méi)有想到我也可以和好的適應(yīng)社會(huì)生活，并且一點(diǎn)的都不亞于老員工。這天有一對(duì)中年夫婦來(lái)我們店里買衣服，他們看上了一套運(yùn)動(dòng)休閑服，我便用以前的教師講過(guò)的推銷技巧跟他們介紹我們這一款衣服的優(yōu)點(diǎn)，那款衣服顏色比擬潮流，并且質(zhì)地很舒適，無(wú)論是居家生活還是出門運(yùn)動(dòng)的是首選，而且咱家衣服本身價(jià)格廉價(jià)，特別適合他們那個(gè)年齡段的人購(gòu)置。并勝利的一次賣出去了兩套衣服。在當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員的過(guò)程中我覺(jué)得實(shí)時(shí)的與顧客溝通也是必需得，我們要擅長(zhǎng)抓住與顧客溝通的時(shí)機(jī)，要真誠(chéng)的表達(dá)自己的想法，使顧客喜愛(ài)你的效勞。我想其他同事一樣，仔細(xì)地對(duì)待每一位來(lái)到我們店內(nèi)的顧客，熱忱積極的給他們供應(yīng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，使他們變得更漂亮，更快樂(lè)。就這樣我在其次天熟識(shí)了這個(gè)工作，知道了應(yīng)如何出樣品，如何擺服裝，更知道了作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員的工作重心，我接下來(lái)的工作自是得心應(yīng)手。在接下來(lái)的5天十一黃金周里我積極協(xié)作店內(nèi)同事的工作，盡最大努力做好自己的本職工作，學(xué)會(huì)了幾乎全部我應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)的東西。在5號(hào)勝利完畢這次的促銷實(shí)習(xí)回到了學(xué)校。

五、個(gè)人學(xué)習(xí)和工作改良規(guī)劃

在這次實(shí)習(xí)周活動(dòng)中我經(jīng)過(guò)這么多天的自我反省我深深地領(lǐng)悟到我自身所缺乏的東西是什么，我真剛要學(xué)習(xí)的東西真的許多，并沒(méi)有自己所認(rèn)為的那么地好，那么的有力量，我學(xué)要把握的東西還許多。人無(wú)完人，世界上并不存在天下無(wú)敵的人，天也從來(lái)不收懶人，只有不斷改正自己，努力完善自我的人才是社會(huì)所真正需要的。我自身所存在的缺點(diǎn)：

1、心態(tài)不夠成熟，遇事簡(jiǎn)單沖動(dòng)。03KK

2、專業(yè)學(xué)問(wèn)把握不夠扎實(shí)。

3、不夠放的開，不能很英勇地向外人表現(xiàn)自己，缺乏自信。

就此我想在以后的生活和學(xué)習(xí)中，努力改良，熬煉身心。在日常要把握好專

促銷實(shí)習(xí)報(bào)告【篇5】

今年暑假,我在某蘇寧店做促銷,考慮后我就同意下來(lái).由于這是次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也情愿嘗試一下.由于正式促銷員回老家過(guò)年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺(jué)收獲頗豐.

首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度打算一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),由于曾經(jīng)單純的我次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)習(xí)上來(lái),太過(guò)誠(chéng)懇而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),立刻對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)絕望和生氣.然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷售工作.其次,銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而歡樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提示他到效勞臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比方下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)潔有用的,并急躁地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿足,把歡樂(lè)傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?剛開頭的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)劇烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟識(shí),不敢冒進(jìn)展事,只是觀看四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在