1自營渠道本錢風險的預警及防范風險就目前的自營渠道模式而言，不管選擇建立分公司〔辦事處〕進行目標區(qū)域市場的運營，還是選擇專賣店〔連鎖專賣店〕、特許經(jīng)營店直接進行市場滲透，抑或是選擇直復營銷〔又稱直效營銷〕跨過中間環(huán)節(jié)直面消費者進行營銷溝通，都存在著根本本錢及風險。具體來講，這些本錢主要包括規(guī)模本錢、人員本錢、管理本錢、時間本錢、物流本錢、營銷費用本錢、商業(yè)欺詐損失本錢。自營渠道給企業(yè)帶來的本錢風險，主要就是由這些本錢構(gòu)成的。我們要想減少和躲避這些本錢及風險，就必須建立一套行之有效的本錢預警及防范系統(tǒng)。下面，我們從分析本錢風險的起因、每項渠道自營本錢的預警特征開始，來探討如何建立自營渠道本錢風險的預警及防范系統(tǒng)。規(guī)模本錢預警及防范從企業(yè)內(nèi)部設(shè)置來講，規(guī)模本錢主要來自兩個方面：一是銷售機構(gòu)的設(shè)置；二是行銷人員及行銷管理人員的配置。從自營渠道的規(guī)模運營上來說，規(guī)模本錢的預警特征那么表達在另兩個方面：一是投入產(chǎn)出比不合理，也就是說規(guī)模本錢投入高，而銷售額卻相對低；二是已經(jīng)到達了一定的市場份額，而市場容量及市場晉升空間已相對有限，卻仍然維持龐大的銷售分支機構(gòu)及行銷人員，不知進退，造成資源產(chǎn)能低。預警系統(tǒng)：１．人均銷售產(chǎn)值比擬。如果人均銷售產(chǎn)值下降，或者比競爭企業(yè)的人均產(chǎn)出小，這時渠道規(guī)模本錢就存在問題。２．結(jié)合市場容量的大小，自己目前所占有的市場份額的多少，來具體衡量自己該不該采用〔或者繼續(xù)采用〕某種規(guī)模。防范方法：防范和解決規(guī)模本錢風險的原那么是：在采用某具體自營渠道模式之初，就應(yīng)該遵循樣板市場優(yōu)先、重點區(qū)域市場優(yōu)先及規(guī)模產(chǎn)出匹配原那么，來防止自己在不經(jīng)意間就拉長了戰(zhàn)線，造成不必要的規(guī)模臃腫和本錢風險。在明確自己存在本錢浪費及本錢風險后，就應(yīng)該懂得退出與收縮，本錢低了，風險也就相應(yīng)低了下來。無論是維持現(xiàn)有規(guī)模還是收縮規(guī)模，都應(yīng)該以管理、鼓勵、培訓、營銷支持等來提高銷售機構(gòu)及人員的產(chǎn)出效能。

人員本錢預警及防范怖行銷矮及行渠銷管獅理人數(shù)員主和要負莊責的犁是渠拔道拓百展、愛客情盡維護老、關(guān)蜘系公君關(guān)、錯貨物盲配送傻、回茅收賬霞款等愁任務(wù)伐。這顏些環(huán)拋節(jié)中第的任型何一斷環(huán)出隱現(xiàn)問地題，爺都可宴能導詠致人貝員成惜本的瞇危險床爆發(fā)識。預剩警系敏統(tǒng)：膊１．災(zāi)內(nèi)省食。一挽定要招留意棵審視佛自己弱內(nèi)部富是否副出現(xiàn)得：勞瞧動負偵荷不貍飽滿譽；一擇邊有冬事沒撲人做咽，一擁邊有滲許多剖人閑彈著；羞責任治不清釘，互超相推茶諉；喊員工啦不滿容薪資蛾，出伏現(xiàn)消稠極怠淡工；由“昨事不巡關(guān)己宮高高侍掛起惡〞泥，團肆隊不首協(xié)作癢；錯富位運途用了葵員工辨的強寶弱項波現(xiàn)象羨；銷躲售技鼓能存熟在問能題，依始終激難以森“雷搞定遷〞疏不難史“萄對付卻〞枯的客就戶等于等。餓２．綁外查虧。在倒這里佩重點患要注京意的濾是：覽是否爹出現(xiàn)袍商家鏟或消砌費者夾的投游訴與僚不滿戴；銷池售網(wǎng)掃點數(shù)礙量是艘否由喬于人雜為原獅因出發(fā)現(xiàn)下交降；同鋪貨讓率及映市場腥占有體率是窄否出運現(xiàn)下插滑；丘售中姐、售使后服亡務(wù)是逆否總傾不能瞇滿足舟客戶凡的需檢求等電等。

凡防范臟方法管：總１〕濾按曬“踏兵不朵在多報在于稈精漆〞延的原徑那么進恩行人自員聘范用。撇不過書，要揀注意綱的是蠟防止敢進入凍２０盼／８側(cè)０用弓人原百那么的候誤區(qū)堆。確顏實存賀在２翅０％中的營攻銷人嬌員完票成８透０％汁的任甩務(wù)的煌情況非，但董是倘制假設(shè)我軋們真儀的將決其他召８０束％的牛員工帝全部積解雇胖，那段１０賠０％珍及其鏟８０哲％的詳任務(wù)貍，將瓣會因貸為人努員能蔬力的原難以指測量歷、工事作氛秋圍的愉變化戲及其擺“差沒有捎綠葉筒難顯召紅花咐〞臨的實肆情而解夭折上?；剩病成罱M織秋分工皂要合永理，澤強調(diào)覺團隊堂協(xié)作黨。其育中的被關(guān)鍵強是認孕清每派個員請工的狡強項斷，在江責、涉權(quán)、歇利明游確的飄前提洗下使冶他們農(nóng)始終瓦都在蓮做自什己最攜擅長特的事踐，并倒讓他鋤們真處正地閃感悟房：沒愉有其粉他同飄事的辟協(xié)助博，做墳好是乓不可跪能的鏈。版３〕羨要提謀高員賀工的康技能泊，多騾給予肆集體定及企偽業(yè)的啊支持旬。這制實際備上強靈調(diào)的遮是要攀給員舟工學忠習、奔培訓伍、提拳高、揀開展飼的機心會，光不要勉因為吵“餅任務(wù)梁已經(jīng)迅明確耳，完筆不成茄就是親員工姨自己草無能惑〞確的錯鼻誤認蠟識，會而使俗得自網(wǎng)己在及市場凈投入橡和管黎理上壁成為匪吝嗇宿的坡“福周扒堪皮釘〞新。如貪果真紀的如礦此，閥必將析使自碎己的叉人員模及團規(guī)隊出透現(xiàn)效鹽率、擔效益賢的惡棄化。泡４〕立強化陳績效案考核蘋，健牙全激施勵、趙監(jiān)管摩制度機。也利就是度要在輝薪資倦、晉栽升、恥開展個空間塌及壓溫力施倚予和事對錯銳誤的草及時廊處理文上軟萬硬兼厭施，葡雙管回齊下需。辰管理猶本錢鉤預警疲及防俘范初管理你本錢滴主要循出自堤于人輔員管洋理、犧客情泊管理忙、產(chǎn)菜品管座理、賭價格根管理螺、財念務(wù)管煮理等晉方面奮。管雕理成竄本風刻險的到出現(xiàn)艱與規(guī)脅模及陷人員市本錢禿有著躍直接霉的、呆必然損的聯(lián)麗系。琴如規(guī)加模不慨合理購了、裕人員絕本錢苦出現(xiàn)霜風險曾了，壘管理賽就自耗然出錯現(xiàn)了辮問題中。預獲警系尋統(tǒng)：選１．青員工腐是否抱心悅貼誠服間地接區(qū)受、慕遵循單管理章；類２．肆商家糕及市本場是糕否出擦現(xiàn)竄山貨、臂價格伏混亂礎(chǔ)的問存題；頭３．生商家牲是否匪拖欠謹應(yīng)收育賬款偷，員冊工是襖否不戶能清錦收應(yīng)曉收賬稻款；吐４．鉤以前海出現(xiàn)案過的滿管理鑰問題險是否線再次換出現(xiàn)漢；幅５．欺管理堤執(zhí)行泥是否蹤達標惕，是廈否真笛的控煉制和俱解決員了相致應(yīng)問怠題；姨６．細顧客毀關(guān)系斗管理待是否剖沒有蜘達成泳預期測目標罷，造服成了族顧客薪流失互。坊這些暗系統(tǒng)合中的咐任何份一條冊出現(xiàn)毫預警迅，就他預示蔑著自坑己的歸管理寺已經(jīng)丑到了勉一個懼不得晉不研廢究的擱地步擇。因枝為對桑管理洗本錢堡風險矛的防掀范，軍關(guān)鍵界就在社于對欄管理抱問題南的疏是通和鄙及時宇解決田。防真范辦姐法：隔１．偉管理悄方法柔、管偶理計蠻劃必必須盡寫量合災(zāi)理，緞否那么性就會撇遭到政來自獄員工躍和商轉(zhuǎn)家的阿對抗數(shù)。早２．靈要為邊管理墻確定劣一個白明確忌可行板的目貿(mào)標，上進行持管理多方法星細化徹與管鍋理目邊標分棚解。龜這樣羞才能黨在管純理上世清晰黃自己孟的作扎為，持少出藥現(xiàn)爭悄議，煩使員彈工及帝商家乎清楚漸地遵市循垂“泡套套極〞飽，避寄免出臣現(xiàn)無捉效管曾理。餐３．聞明確葛管理殘時效杏，就測是處這理問供題一革定要查及時洋，以坡防止押問題行蔓延畫。?。矗窆芾硗疽欢ㄩW要執(zhí)蚊行有式力、鐵執(zhí)行嘩有方罰。乞５．乎疏通嚇管理宋渠道程，疏讀通管柴理問梨題。幣管理梯出現(xiàn)瓣問題忌，我賓們?nèi)缳V果采擇取捂策、壓康的方恨式，馳必然站會遭迅到更醬大抗明力，漲假設(shè)員順著凳問題拉的起織源進潛行引鍬導和忽疏通縱，將邊有利初于渠幟道創(chuàng)國造更紡大的園業(yè)績獎。

填時間平本錢嗽預警話及防擦范縱“步以快還吃慢翁〞獄其實似說的瞇是速坊度決抵定競糕爭。橫如果閘從這沫個角俗度上懸來說層，對燕時間徑本錢錢的預鉗警也肯就是吧對自巧營渠益道運葵營效渴率的貢預警冤。倘冶假設(shè)自溫營渠茶道的測反響騾機制擴慢了擠，近廚在咫但尺的鑼“耐奶酪間〞殼就可運能被籌別人伴搶去狡，最蝶后連在自己寬也難游免被告競爭錦者吃夢掉。責顯然稀，在戀市場彈的攻太守策保略中狹，這贊是有甚效時鼻間管細理與戒有效園時間研運營典的問津題。延預警室系統(tǒng)姨：竊１．偶診斷趟自營電渠道靠規(guī)模墻、人兄員和預管理笑，看藍它們餓是否收阻礙概了信冰息的君上傳拾下達舟，是薄否影倉響了時決策植執(zhí)行碗的快勉慢。魯２．蓋檢查窩自己寨是否猴建立泊健全網(wǎng)了一擁套時風間管德理和允時間獅運營削的辦框法。庫３．袋從對限手快卸慢上付的表羅現(xiàn)，著反過椒來看另自己扭是否寫存在訂更大恢的時披間成蠟本問成題。

暫防范凱方法伏：被１．機優(yōu)化經(jīng)自營數(shù)渠道給規(guī)模暗本錢副、人循員成據(jù)本、便管理押本錢租的構(gòu)腥成，竊以減狼少損螺耗時撐間的攝環(huán)節(jié)跨，這女實際菠上要供求企柄業(yè)建云立扁贈平化變管理觀平臺摧，以津提高搜反響如機制抱。旦２．港建立披級級扯指揮符、越史級檢常查、丈逐級慶申請哄、越筆級申益訴的貓時間雖運用座方法找，以奮減少壤對重波大事胸件處如理時協(xié)間的賓延誤柜，避宗免造貧成重制大的艦時間寶本錢丹風險挽。碎３．動優(yōu)化罵自己蘆的時形間管攻理，哨對自莫己的芹時間要進行毅合理矛化分瞇配及坡運用配。注４．寄必須欣提高置從管晚理層忌到執(zhí)犧行層鳳的時善間管千理和羽運用調(diào)技能閑，使顆自營泥渠道鄙中能汁夠自鳳控的咱每一晨個環(huán)宗節(jié)都鍬維持窄高效虜率的猾運營系。縣物流淚本錢線預警朽及防濾范備國內(nèi)逮企業(yè)毀相對趣興旺否國家狂的對貨手，余始終裙都處形在物宜流風那險的哭風口匯上。堂在國悶內(nèi)憑礙借Ｅ方ＲＰ相＋Ｃ欲ＲＭ服進行裳物流賣運作事并做惹得星“叼最好叛〞沖的聯(lián)幕想，畜其庫烏存周換轉(zhuǎn)率將是２彎２天靜，蹄而戴撕爾只振要５耗天。脈物流參是我閘們的如第三義利潤腐源，診但這妙個古欠老而叢時髦亡的東浩西，屢仍然籌使我案們的嫁許多扇企業(yè)蒸抓不騰著頭銹緒。滋預警籌系統(tǒng)梳：圖１．銅物流介本錢案風險定的大旱小，煉物流樣健康胡的程尊度，醫(yī)實際筑上主帆要反碧映在子庫存幫周轉(zhuǎn)漿率的命上下摘上。波因此壽，我蘿們應(yīng)旦季季將、月讓月檢棵查自片己的蟻庫存塘周轉(zhuǎn)陵率，傳看看舒是否墳比自差己的歌前期先低，川是否掌比對紗手低吊。腹２．廁物流在本錢首的主太要構(gòu)垃成環(huán)制節(jié)集削中在拴物流垂的配蛙送上蔬。因肚此，孝要隨攔時注桃意反沾省自側(cè)己的千配送列路線埋、配優(yōu)送工僚具及李配送糕人員既的配導置是碎否有銜利于血提高原物流卻運轉(zhuǎn)凱，是肯否有淋利于牛降低辜物流矮本錢齊。導３．胃應(yīng)注黑意統(tǒng)易計、逝分析盼自己律的物鉤耗損巾失，說從中見發(fā)現(xiàn)體損失僻過大蝕的原煩因和怠控制推物耗涉的方叫法。殼４．顏是否輩出現(xiàn)蠢了貨漏物積嗓壓在輝分銷卷商處極或者稻是物岸流不術(shù)能滿隆足市傅場消抱化程峽度的鈔情況坐。這桐其中市任何蕩一個帝問題齡的出俗現(xiàn)，吼都意售味著聲物流陜及相憐關(guān)環(huán)甲節(jié)出美了風圈險。

貍防范熔方法勻：鋒１．糞提高咬終端撲疏通足技巧響，加溪大終橡端疏自通力單度，靈使自塞己的略產(chǎn)品崗能與葵目標奮消費餓者形丸成最隔快化艷、最叔大化地的貨悠幣兌穗換。止這就仙要求鞠必須麗做好謹傳統(tǒng)殿市場令鏈的餃最后朋一環(huán)砍，促住使消鼻費者茄加快每、加勵大消丈費決制策。挺２．豐通過抱上述冬預警剝方法虎，視節(jié)自身示實情燕進行山自己還的物歸流重委組。深如：晨是采芝用自鞭行配茫送還規(guī)是采傻用第很三方摩物流謝力量追進行柜集中醋配送斷？如萄果是壩自行咬配送謎，又勺需要團制定繁一個徒合理劫的配休送線喘路。辛其原稅那么當范然是更不重遮復、輔不浪門費、堂效率嘴高、舅本錢雞低及償物流捉效益慈高。沈３．窗清楚塘掌握般各銷茄售網(wǎng)大點存歲銷數(shù)臉量與崇銷售軟速度蚊等情禾況，艦尋求滾進、紛銷、瘡存互紅相匹勺配的閣方法禽。其亦中需麗要注冶意的周是，健防止那么出現(xiàn)狠轉(zhuǎn)移滲庫存揪的情功況發(fā)值生。跪如果帝物流匹的這剩一環(huán)闊節(jié)出復了問拾題，貓在終顏端就攤可能獨出現(xiàn)知產(chǎn)品開積壓嚇，既笑得罪俊了商仗家又貞得罪景了消掀費者復。蹤４．垃學會矮運用撞ＥＲ城Ｐ〔濁企業(yè)耀資源焦管理勝方案緊〕、斤ＣＲ昆Ｍ〔妥顧客迎關(guān)系駝管理淺〕等縫先進亮工具鏡來運堅營物售流。挺國內(nèi)少物流直的先臣行者著聯(lián)想謎、海警爾就些為我恐們提飽供了廳一個筍可供跟參照素的極保好范啟本。刪營銷垃費用歌本錢適預警索及防厭范蹲營銷頑費用臺本錢酒主要敵由業(yè)紀務(wù)接撐待費響、公煩關(guān)費握、差悄旅費始、辦枕公費厭等基桐本運曉營費咳用和浩營銷速推廣賤費等累構(gòu)成甚。由問于國靈人對志所謂嚼感情測營銷世的推最崇以壁及市作場競鉛爭的宋加劇未，居微高不所下的勢營銷錯費用貧一直積令許繪多企對業(yè)叫享苦不惡迭。氧預警粥系統(tǒng)令：未１．奧結(jié)合甚自身南入市筆階段問、行鹽市實肺情，撥將某托區(qū)域驢市場林自營貼渠道橫的營禁銷成欲本與彈其他遇區(qū)域盒市場底進行館比照扎，將軋自身河渠道撕自營盲本錢紛與競射爭對冊手進蓋行比亂較，執(zhí)如高脈了就招應(yīng)該閥引起袖警惕作。咬２．販講究點投入郵產(chǎn)出錄比。淺過高靠的營利銷費蹤用和矩過低椒的銷樸售產(chǎn)鳳值、崇日益潑減少有的銷剩售利多潤顯竄然是捉不成黑比例派的，辰這同喜樣預狗示著亂營銷罪本錢產(chǎn)隱藏睛著風東險。常３．僑營銷轟本錢銷超過呈了企備業(yè)自撥己設(shè)貴定的蹄警戒拌值。

尼防范恩方法戶：皂１．鍵給渠捐道自竊營成貓本確懂定一滲個合烏理的睬營銷遲費用吐比例濕，并冒將營抗銷成笑本控幼制在擾這個破比例孝下運謀行。剃與之辯對應(yīng)迅的是袍必須蛙制定罰出超適過費弓用警蔽戒線抓與否屢的具暫體獎現(xiàn)懲辦敘理辦吊法，吩且嚴麗格執(zhí)腦行。絲２．視提高庭營銷念效率改，將醉它與念自營卵渠道荷部門健及人愿員的皆薪酬堅、考僅核及刪下次漫營銷杰費用盜掛鉤馳。吵３．南建立掃健全技營銷桃費用擠監(jiān)審外機制鋼。如不將票耗據(jù)報技銷沖姨抵和寄票據(jù)僑憑證滅背后演的依浩據(jù)相罩結(jié)合刃；如垃對營笛銷推紋廣費瓜用的秀報銷謊，必聞須要希求提槐供第奮三方冠監(jiān)控拳證明咱及效屯果反籮饋資槳料。肚４．胃企業(yè)負的相何關(guān)部斤門要螞懂得酬側(cè)面待了解間及巡翁查；誰對一箭些重鈔大的購營銷似推廣慧活動醒，要次注意魄監(jiān)管變?nèi)藛T菊的派針赴、名督導槍。穿商業(yè)漂欺詐循損失替本錢攤預警亮及防叮范憂商業(yè)漠欺詐登損失李本錢臭主要巾涉及網(wǎng)到應(yīng)學收賬可款變跪為呆造壞賬壁的風救險問伙題。糟如果波進行羞細分壟的話甲，這仰種風覽險既奧有來未自商業(yè)家的粥“服跳墻鋒〞卷，又韻有來凡自內(nèi)但部人忙員尤斑其是歲營銷征人員玉的違病規(guī)違壓法。表預警瘡系統(tǒng)虹：浙１．謀對內(nèi)咐部要群建立囑一套慰嚴格護的、謝完善房的出賽貨制德度及駁應(yīng)收柄賬款瓜回收義制度際。只膽要這沃個制欺度稍稅有人者冒犯泰，就鉆說明調(diào)出現(xiàn)炸了商扭業(yè)欺著詐。族四川藝百事滅可樂猴公司健的審深計監(jiān)孤察部帆門曾重經(jīng)有扛一段少時間屈經(jīng)常錢外出綁“缺拿人景〞在，其住問題壯起源粘就在斑于：旅某些覆區(qū)域炮市場似的營芳銷人租員乃塔至營蜓銷管員理人雖員，漏常常爸以大熱客戶葵名義茫要貨走，自布己出花貨給骨中小陣客戶蒜賺取悟批發(fā)評差價牛；或茫者私大藏與弦挪用禾應(yīng)收圖賬款攤，甚吸至攜戰(zhàn)款外賊逃。彼２．舒對外軌要建昨立健架全客米戶資定信評季價檔案案及慢方法扔。假禮如一析個客六戶自趟不量企力地趟上一糖些大聚工程搏，就純可能息存在近資金堤緊張餅的問充題，涌進而稠影響燙到應(yīng)珍收賬潮款的認清理咽和結(jié)牌算；送假設(shè)達一個道客戶淡銷售泛能力村有限美，卻顧突然益進一哀大批藝貨，辟就可顏能存南在不畫良的錢目的酬等等臥。

轎防范條方法突：拋對商跡家的鉛防范

坦１．蓮對搭目標里分銷挺商的臟資信長、銷艙售業(yè)哄績、皆財務(wù)沃狀況摟、業(yè)歷主習辮性、版有無咽拖欠眨前科安等進窄行充蛙分調(diào)努研，擔在調(diào)展研中弟可向元熟悉吼的批禿發(fā)商狐及相棚關(guān)領(lǐng)遇域的枯企業(yè)鞋同行姓請教供。航２．些應(yīng)延明確勢并最繁先從窄重點流目標礦賣場賊開始滔鋪貨雙，以障盡量貍到達胃銷售通指標聽，且礙減少混因大叼量盲效目鋪職貨帶稅來的符應(yīng)收費賬款禿風險看。槍３．稀警朱惕嶺“佩爽快鉗〞盤之人羽。在百買方或市場冰下，浸這些膀人很赤有可襲能就趙是引棄你入副局的霸“仔笑面瘡虎蔥〞銳。躁４．盼不螺論是棍對批符發(fā)商徹還是樹對零音售商才都應(yīng)駕簽訂呆供貨壓合約勒，明敲確約日定付變款方孩式和碑期限浩。這班至少蓄算是罩個制污約依販據(jù)，兔可在豪一定鬼程度勇上減槐少扯徹皮現(xiàn)銀象的繼發(fā)生睜。麗５．匆采刺用讓你利促判銷，經(jīng)利用捉業(yè)主兼貪小罪廉價式的心慰理促脾成現(xiàn)粗金交古易；席少量角屢次欄送貨臂，便宏于清惱楚掌灶握商收家動籌態(tài)，視減少駛應(yīng)收沙賬款怖量上答的損趙失。嘩６．辯協(xié)時助分蟲銷商額出貨顫和收晨款，件減少普分銷簽商拖擺延付熱款的凍借口聚，加遮快收世賬速黎度；硬對分占銷商爺多親工近，膨促使時其在暑資金糾許可賢的情也況下黎，相鏡較其導他供脾貨商吵優(yōu)先竊付款封給你醋；收原款日淺到來痕前，嶼就應(yīng)器打好動招呼荷，以連便爭惕取主衫動，鋸防止甜商家迫因故賊拖延壩。拖７．辟一使旦商鐵家發(fā)句生拖謊延付真款事?lián)茖崳染蛻?yīng)蘇和商剩家商榴量好姥具體泛付款普時間磁，并餃在約避定期草限到傳來前倆多打你招呼除，且薯按約乳定的天具體秀時間傲提前購到達漫商家變處〔摩如客價戶早氣上一悅上班柜就上擱門，呢以防煌其當鞋天營恥業(yè)款傭作他胞用〕徒；或搭想辦鳴法弄呼清楚瓶商家殲對其仆他供刪貨商瓜的付償款時屢間。通８．林重爽新簽寇訂付掀款合擋約。里９．衣不灶要因爽為商眨家一火次性察付款拳量較曬少而期拒收穩(wěn)，以鬼致造楊成更喊長時繪間的仿拖延偉及更曠大的峽呆壞侍賬風劍險。搏因為疏，客蔽戶一保旦拖肅延付替款，呀就出可現(xiàn)了暑更多贊的不槍確定服因素屆。聰１０嶄．經(jīng)附多番孟催討導，收媽款依潑舊困舅難時守，應(yīng)蛾果斷摟訴諸濟法律致。因封為，蝶這樣鞋的客育戶已瘡缺乏續(xù)以再妄與之秀打交件道，帽這樣協(xié)還可伐防止已應(yīng)收漏賬款攻遙遙漠無期河。

印對銷覆售人呀員的葉監(jiān)管

義１．淹與銷圍售人龍員簽蹲定回艱款合下約，畢作為妖考核含指標眨，與鳥他的氧薪酬袍、晉胳級掛跑鉤。筆２．驢執(zhí)行交有詳圣細付池款時課間與資數(shù)量孕等內(nèi)矮容的碼客戶灑付款標反響有表制基度。趴此表尾向公靜司領(lǐng)用取，孩客戶相見表壇并填白寫后饞才能痕付款懲。此望表連鑄同所么收賬抓款一圖起上河繳單情位財半務(wù)部少門。頑３．砍設(shè)立要只能錘存、縣不能作取的錫儲蓄梳卡賬慕戶。蘭４．咱實幻行協(xié)赤助商益家收溪款雙河保險彎制度撕，憑創(chuàng)商家酸委托論書收確款，想憑商粱