旅游開發(fā)策劃案例整理歸納目錄1.鳳凰南華山-香港榜樣旅游項目設(shè)計鳳凰南華山

天下鳳凰，源系南華——與“國寶”共舞的深度思考【客戶】香港啟盛集團有限公司【時間】二○○四年十月【地區(qū)】湖南鳳凰【背景】近年來，鳳凰古城憑借其獨特的歷史文化和民族風(fēng)情成為湘西旅游熱點。2007年，蘇洪宇先生在與鳳凰縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)座談時提出：“鳳凰的精美在于山、水、城的完美結(jié)合。正是由于南華山與沱江的絕妙組合，才誕生了鳳凰古城。所以，南華山為父，沱江為母，古城是子，三者缺一不可?！肮懦秋L(fēng)采依然，沱江古老靈秀，兩者都得到了很好的保護與開發(fā)，形成湘西旅游精品。但是，狹小、脆弱的鳳凰古城已滿足不了日益增長的旅游市場需求，古城保護壓力也日益加重，旅游空間急需得到拓展。為了更好地保護古城，使鳳凰旅游更上一層樓，受香港啟盛集團有限公司的委托，“榜樣”對“鳳凰之父”——南華山國家森林公園進行旅游開發(fā)總體規(guī)劃?！窘馕觥盔P凰以古樸淳厚的民族風(fēng)情和聞名遐邇的歷史文化名城享譽中外，而南華山就像是鳳凰古城的“綠色屏障”，更被蘇洪宇先生譽為“鳳凰之父”。因此，“榜樣”充分考慮到南華山與“國寶”古城的組合優(yōu)勢，把南華山國家森林公園定位為“鳳凰和湘西旅游的‘補缺區(qū)’和‘延展區(qū)’”，使之成為“鳳凰的休閑度假中心，古城旅游的服務(wù)平臺”。本著有利于古城保護、有利于生態(tài)保護的原則，“榜樣”通過深層次思考，利用南華山生態(tài)和區(qū)位的優(yōu)勢，精心設(shè)立了“鳳凰文化展演區(qū)”、“苗族文化體驗區(qū)”、“名人文化旅游區(qū)”、“宗教文化旅游區(qū)”、“生態(tài)旅游休閑區(qū)”、“文化交流會議區(qū)”等六個片區(qū)，打造世界上第一個鳳凰文化主題公園、世界上第一座鳳凰文化博物館、華中地區(qū)首座汽車營地等項目，以此構(gòu)建鳳凰的休閑旅游中心，優(yōu)化和提升鳳凰旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！粳F(xiàn)狀】目前，鳳凰縣政府已為南華山旅游大開發(fā)展開前期工作，開發(fā)商已注入巨額資金，南華山的開發(fā)正在有序進行中。2.安徽齊云山江南休閑第一山——世界級旅游目的地形象遮蔽下的突圍【背景】中國四大道教名山之一的齊云山，擁有國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家地質(zhì)公園、國家森林公園、國家4A級旅游區(qū)、國家重點文物保護單位等多項稱號，是中國同一座山擁有國家級桂冠最多的典范。由于長期缺乏先進的旅游發(fā)展理念作為指導(dǎo)，齊云山并未能取得與其資源稟賦相匹配的成績與地位。這座曾因徐霞客詩句——“黃山白岳相對峙，細(xì)看從來無厭時”而被譽為黃山“姊妹峰”的名山，被籠罩在黃山、西遞、宏村等世界遺產(chǎn)的光芒之下，處于大黃山國際旅游圈的重度陰影之中。2006年3月，“榜樣”在“齊云山旅游開發(fā)總體規(guī)劃全國招標(biāo)”一舉中標(biāo)后，先后為齊云山編制了旅游策劃、總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃等成果。【解析】“榜樣”把握住目前我國旅游正由“觀光時代”向“休閑時代”跨越的歷史機遇，抓住當(dāng)前大黃山國際旅游圈休閑產(chǎn)品缺乏、娛樂設(shè)施滯后等市場機遇，最后將齊云山角色定位為：大黃山國際旅游圈旅游產(chǎn)業(yè)鏈條“補缺者”；功能定位為：大黃山旅游的“補缺區(qū)”和“延展區(qū)”，大黃山國際旅游圈重要的“目的地”和“集散地”；形象定位為：江南休閑第一山。圍繞著“江南休閑第一山”的定位，設(shè)有“月華街”道教文化體驗區(qū)、“樓上樓”戶外運動探險區(qū)、“云巖湖”生態(tài)度假旅游區(qū)、“天井臺”山地運動競技區(qū)、“齊云山”旅游集鎮(zhèn)和自然生態(tài)保育區(qū)六個功能區(qū)。通過植入富有時代風(fēng)尚的休閑因子，整合和盤活齊云山現(xiàn)有的各種資源，將齊云山“休閑山”的品牌做大、做強。通過差異化的定位和錯位的發(fā)展策略，最終實現(xiàn)齊云山旅游從大黃山國際旅游圈的突圍?！窘鼪r】目前委托方正按照“榜樣”的規(guī)劃，一步步將齊云山從道教引到“休閑”的發(fā)展道路上來，一座富有“休閑氣質(zhì)”的山岳已在大黃山國際旅游圈中橫空而出。2006年齊云山旅游接待人次同比增長65%，旅游總收入同比增長81%。2007年“十一”黃金周，接待游人20000人次，與去年同比增長20.4%，旅游收入同比增長42%。3.洪洞大槐樹

天下同根，世界洪洞——第一個官民同祭的和諧大典【背景】洪洞大槐樹移民是中國歷史上規(guī)模最大、歷時最長、范圍最廣的官方移民，后經(jīng)六百多年的輾轉(zhuǎn)遷徙，繁衍生息，大槐樹移民后裔逐漸遍布全球。據(jù)不完全統(tǒng)計，每十個華人之中便有一個古槐移民后裔。近年來，中國出現(xiàn)海內(nèi)外華人尋根熱潮，洪洞大槐樹被億萬中國人當(dāng)成“根”之所在，是億萬中國人心目中的故鄉(xiāng)，是海內(nèi)外億萬古槐后裔尋根祭祖的圣地。作為山西省臨汾市旅游發(fā)展顧問，“榜樣”首席旅游專家蘇洪宇先生提出了“臨汾旅游的龍頭是大槐樹”的著名論斷，引起山西省及臨汾市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。山西省政府決定與臨汾市政府共同主辦官民同祭的“2007年洪洞大槐樹全球華人尋根祭祖大典”，通過舉辦此次大典讓全球華人都關(guān)注山西。主辦方對全國符合相關(guān)要求的旅游活動策劃公司進行甑選，于2006年10月，確定由“榜樣”擔(dān)綱此次祭祖大典的策劃工作。【解析】“榜樣”認(rèn)為，尋根旅游市場著力點在國內(nèi)，但競爭具有世界性，以點帶面為此類活動的理想效應(yīng)，因而需站在國際化競爭的高度進行活動統(tǒng)籌安排。應(yīng)以祭祖活動為契機，重點通過前期宣傳造勢，全面推介洪洞，推介山西，同時通過祭祖活動的現(xiàn)場直播，將整個宣傳推廣活動推向高潮?！鞍駱印辈粌H細(xì)致研究了歷屆大槐樹祭祖活動方案，而且比對了我國幾大祭祖活動如山東祭祀孔子、陜西祭祀黃帝、湖南祭祀炎帝等，結(jié)合項目主題，提出了“以‘根’為紐帶，以‘親’為軸線，以‘和’為主題”的活動策劃理念，將此次祭祖大典分為迎親人、尋根樂、祭先祖三個篇章，并對每個環(huán)節(jié)、步驟進行了詳盡的策劃、反復(fù)的論證。此項方案提交后受到了活動主辦方山西省政府及臨汾市政府的高度評價，相關(guān)單位隨即根據(jù)策劃方案進行活動的組織、安排部署工作，“榜樣”則對活動進行了全程跟蹤服務(wù)?！緦崨r】2007年4月5日上午，祭祖大典在洪洞大槐樹尋根祭祖園隆重舉行，由中央電視臺朱軍和鳳凰衛(wèi)視吳小莉主持，通過中國中央電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等向全球作了現(xiàn)場直播。大典共迎來國家及省市領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外華僑、社會知名人士、300余家新聞媒體記者、100多家旅行社代表等共計萬余人，加以1200余人的儀仗隊、旗隊及鑼鼓隊等隊伍，場面壯觀，氣勢恢宏。領(lǐng)導(dǎo)贊譽此次活動“主題突出，內(nèi)容豐富，儀程合理流暢，各環(huán)節(jié)緊湊有序，彰顯了高水準(zhǔn)的策劃及組織工作”，被公認(rèn)為是山西省建省以來最好的節(jié)事活動。4.大三峽

崛起的大壩，永遠(yuǎn)的三峽——重構(gòu)“后三峽時代”旅游新格局【客戶】宜昌市旅游局【時間】二〇〇〇年七月【地區(qū)】湖北宜昌【背景】三峽工程的實施，為宜昌市提供了建設(shè)“全國一流旅游名城”和“世界水電旅游名城”的歷史機遇。宜昌市政府明確了兩大建設(shè)核心，即城市建設(shè)核心——夷陵區(qū)中心城區(qū)，以及旅游建設(shè)核心——“兩壩一峽”旅游區(qū)。為了使項目具有更強的可行性、科學(xué)性和前瞻性，也為了下一步合理有序地開發(fā)建設(shè)，宜昌面向國內(nèi)外公開征集“中心城區(qū)景觀規(guī)劃設(shè)計方案”和“兩壩一峽旅游區(qū)開發(fā)策劃方案”。2000年7月，宜昌市旅游局經(jīng)過初步資質(zhì)和實力認(rèn)定，在海內(nèi)外80多家投標(biāo)單位中篩選出3家入選單位?！鞍駱印睉{借著對中國旅游業(yè)的深刻理解和極具創(chuàng)新的理念，最終在競標(biāo)中勝出。【解析】宜昌市以葛洲壩、三峽大壩和西陵峽為主要旅游資源，以三峽風(fēng)光和水電文化、巴楚文化（兼顧三國文化和清江土家文化）為旅游文化傳承基礎(chǔ)，以宜昌市區(qū)和長江為旅游接待載體的國家級綜合旅游區(qū)，稱作“兩壩一峽”旅游區(qū)。針對“兩壩一峽”和其他旅游板塊的高度關(guān)聯(lián)性，“榜樣”力圖從建設(shè)理念、產(chǎn)品設(shè)計、導(dǎo)引系統(tǒng)、目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和支撐體系、形象定位、營銷與推廣、可持續(xù)發(fā)展等幾個方面構(gòu)建完整的策劃體系，其中體現(xiàn)了一些創(chuàng)新性的理念?！鞍駱印北局耙粋€導(dǎo)向，兩個立足點”的策劃理念，即“以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新和實效為立足點”，在產(chǎn)品設(shè)計方面，創(chuàng)造性地將“旅游導(dǎo)引系統(tǒng)”作為突破口，提出了以“一根玉帶”(西陵峽)，連接“兩顆鉆石”(三峽大壩和葛洲壩)，串聯(lián)“四粒明珠”(四個精品旅游區(qū)分別為三峽大壩旅游區(qū)、石牌旅游區(qū)、點軍峽口旅游區(qū)、葛洲壩旅游區(qū))的產(chǎn)品體系，并用“五條金鏈”(長江航線、古棧道、老公路、新高速公路、空中航線)貫穿不同景點、組團之間?！窘鼪r】三峽旅游在三峽大壩成功截流后，旅游市場一度跌到谷底，但2004年隨著“兩壩一峽”產(chǎn)品的推出，不僅挽救了三峽旅游，更使得三峽旅游這老品牌煥發(fā)出新的生機。目前以三峽大壩、葛洲壩、西陵峽為核心的“兩壩一峽”已成為后三峽時代的旅游精品，成為“新三峽”旅游的代名詞，繼續(xù)書寫著三峽旅游的華彩篇章?！鞍駱印碑?dāng)年策劃的“三峽大壩旅游區(qū)”、“點軍峽口旅游區(qū)”、“黃牛巖旅游區(qū)”、“三峽游客中心”、“三峽人家”等都已成為“新三峽”的精品旅游項目。5.問道武當(dāng)山，養(yǎng)生太極湖背景：

武當(dāng)山，是著名的山岳風(fēng)景旅游勝地，AAAAA級旅游區(qū)國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，世界文化遺產(chǎn)，同時它也是道教名山和武當(dāng)拳的發(fā)源地，譽為亙古無雙勝境，天下第一仙山。但是，由于缺乏先進的旅游營銷觀念、特別是體驗營銷等旅游營銷方式的缺乏，使得武當(dāng)山這個本來自然風(fēng)光與人文景觀十分豐富的旅游資源未能得到充分的開發(fā)，旅游影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他景區(qū)。根據(jù)中國旅游行業(yè)發(fā)布的中國百強景區(qū)(2010年度)的統(tǒng)計顯示，2010年武當(dāng)山共接待旅游人數(shù)230萬人次，排名第47位。解析：武當(dāng)山景區(qū)在接待游客數(shù)量上無法取得大的突破，是因為游客以中老年人為主，且多為散客，青少年游客和組團旅游這一旅游市場的主力軍所占比重較低。究其原因，從體驗營銷的角度看，是由于武當(dāng)山體驗旅游產(chǎn)品數(shù)量較少、體驗層次較低。例如，武當(dāng)山旅游目前只是停留在表層體驗階段，以觀光為主。游客只是走馬觀花地參觀自然和人文景觀，很少接觸目的地的居民、地方民俗文化。而這種表層體驗對資源的依賴性強，它要創(chuàng)造難忘的經(jīng)歷必須依賴吸引物本身的稀缺性和獨特性。而單就自然風(fēng)光來說，與其他名山風(fēng)景區(qū)相比，武當(dāng)山的獨特性和稀缺性不夠突出。因此，這種低層次的體驗很難給游客留下深刻的印象和回憶，更無法吸引游客重復(fù)消費?？梢姡绾翁岣呶洚?dāng)山旅游的參與性，讓更多人體驗到武當(dāng)山景區(qū)獨特的旅游文化，理解生態(tài)文化旅游的價值是一個急需解決的問題。成果：公元1412年，明朝永樂皇帝同時開啟北建故宮，南修武當(dāng)兩大國家工程。600年后，十個甲子的玄妙輪回。武當(dāng)大興600年。借勢武當(dāng)大興600年契機，系列活動引爆知名度，系列工程完善旅游綜合配套，高頻次、高規(guī)格整合引爆資源勢能。在系統(tǒng)工作基礎(chǔ)上，針對武當(dāng)山旅游業(yè)短板需求，進行有效的功能補充，完善武當(dāng)山旅游綜合配套，按吃住行游購娛旅游六要素布局產(chǎn)業(yè)配比，啟動武當(dāng)山門的金街銀街商業(yè)綜合型改造，同時打造武當(dāng)山旅游綜合配套小鎮(zhèn)開發(fā)，為前往武當(dāng)山旅游的游客，提供吃住行游購娛全方位的旅游配套服務(wù)，最大限度將游客留客在武當(dāng)、消費在武當(dāng)、過夜在武當(dāng)。6.潘安湖濕地公園諾獅認(rèn)為：潘安湖打造成徐州乃至長三角的知名旅游項目，首先必須解決以下八大問題：1.潘安湖項目開發(fā)商業(yè)模式的選擇？2.解決給游客一個清晰的理由？3.解決潘安湖產(chǎn)品市場吸引力的問題？4.解決潘安湖園區(qū)運營及管理問題？5.解決潘安湖招商建設(shè)及客源市場開發(fā)的問題？6.解決潘安湖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與盈利結(jié)構(gòu)平衡的問題？7.解決潘安湖一期開園創(chuàng)意活動一鳴驚人的問題？8.解決潘安湖打造一批現(xiàn)代旅游管理及運營團隊的問題？【建議方案】一、從四個層次洞察潘安湖項目的戰(zhàn)略發(fā)展機會1.從全國的視角：打造礦區(qū)復(fù)墾的樣板，探索資源型城市轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿作用我國資源工業(yè)型城市有118座，44座被國家發(fā)改委確定為資源枯竭城市。資源型城市轉(zhuǎn)型是我國當(dāng)前城市發(fā)展的重要課題，我國是產(chǎn)煤大國，煤炭消費大國，同樣也是產(chǎn)煤土地塌陷面積大國，各地土地塌陷易導(dǎo)致大量耕地喪失和生態(tài)環(huán)境惡化等問題。徐州作為全國重要的煤炭產(chǎn)地，潘安湖的生態(tài)改造，將其打造成全國采煤塌陷地生態(tài)修復(fù)樣板工程，以生態(tài)復(fù)墾為手段，以旅游休閑產(chǎn)業(yè)為平臺，建設(shè)中國最美鄉(xiāng)村濕地，不僅對于中國礦區(qū)復(fù)墾有著積極的樣板作用，更是對當(dāng)前資源型城市轉(zhuǎn)型有著積極的標(biāo)桿作用。2.從產(chǎn)業(yè)的視角：打造華東地區(qū)極具知名度的旅游生態(tài)休閑項目從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度：華東地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民生活水平的提高，對于旅游休閑的巨大需求，為項目提供了巨大的市場機會。其中以上海為重點的長三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)以及環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)已步入高鐵經(jīng)濟時代。人們有錢后就需要休閑，需要消費。誰能創(chuàng)新市場需求，引爆知名度，就能吸引投資、吸引游客，吸引消費。潘安湖項目的規(guī)模決定了其必須吸引外地游客，因此需站在華東地區(qū)的高度，抓住區(qū)域內(nèi)游客對旅游休閑產(chǎn)業(yè)需求，打造極具吸引力的項目才能保證項目的持久經(jīng)營。3.從區(qū)域的視角：承載城市生態(tài)改造及徐州旅游大發(fā)展的引擎項目潘安湖為煤礦塌陷區(qū)生態(tài)改造成果，打造一個具有北國特色的濕地公園，是徐州市委市政府南有云龍湖，北有潘安湖的城市生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，本項目承載著整個城市區(qū)域生態(tài)提升的重任。同時，打造真正具有市場影響力、吸引力的項目對于徐州旅游的發(fā)展有著巨大的推動作用。例如：大雁塔改造之于西安，宋城修建之于杭州，古鎮(zhèn)打造之于臺兒莊。在潘安湖景區(qū)建設(shè)發(fā)展方向提出學(xué)西溪、超溱湖，打造全國采煤塌陷地生態(tài)修復(fù)先行區(qū)，建設(shè)中國最美鄉(xiāng)村濕地的要求下，項目高起點的打造是潘安湖未來經(jīng)濟發(fā)展最有力的保障。4.從經(jīng)濟的視角：是賈汪區(qū)經(jīng)濟發(fā)展及土地價值運營的機遇工程旅游區(qū)域的運作，對于土地經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟的拉動巨大，在國家對旅游產(chǎn)業(yè)傾斜的戰(zhàn)略背景下，在高鐵經(jīng)濟強勢到來機遇時刻，潘安湖項目的成功打造，將給區(qū)域旅游發(fā)展及土地經(jīng)濟帶來新的契機。賈汪區(qū)經(jīng)濟發(fā)展在長三角經(jīng)濟圈宏觀大背景、大環(huán)境、大潮流下，依托旅游產(chǎn)業(yè)，通過土地價值增殖，抓住當(dāng)下發(fā)展機遇，拓展市場空間，成功打造賈汪區(qū)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之舉，極具標(biāo)桿意義。二、梳理潘安湖項目的兩個關(guān)系指導(dǎo)后續(xù)工作1.生態(tài)價值是基礎(chǔ)，經(jīng)濟價值是源泉潘安湖建設(shè)項目是區(qū)委區(qū)政府搶抓省委省政府振興徐州老工業(yè)基地歷史性機遇，是市委市政府南有云龍湖，北有潘安湖戰(zhàn)略的實施體現(xiàn)，從煤礦復(fù)墾的角度，其建成后生態(tài)價值巨大。諾獅認(rèn)為：潘安湖項目的成功需生態(tài)價值與經(jīng)濟價值的共同推動，生態(tài)價值作為經(jīng)濟價值開發(fā)的基礎(chǔ)，經(jīng)濟價值市場開發(fā)反哺生態(tài)價值進行良性運行?？v觀全國濕地公園，一般都將重心落于生態(tài)價值的展示，將生態(tài)價值與經(jīng)濟價值并舉的項目少之又少，全國70%的項目處于虧損狀態(tài)。作為礦區(qū)復(fù)墾的樣板工程的要求，其未來盈利性、可持續(xù)性等一系列價值開發(fā)是其運營的重中之重。在市委各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，加大市場的開發(fā)力度，我們相信也有能力將潘安湖項目打造成為生態(tài)價值與經(jīng)濟價值雙豐收的礦區(qū)復(fù)墾樣板工程。2.社會價值是平臺，樣板價值是舞臺潘安湖作為采煤塌陷地，通過整改、復(fù)墾、旅游開發(fā)、區(qū)塊土地開發(fā)、城市品牌開發(fā)等系列工程，其社會價值迅速凸顯，作為礦區(qū)復(fù)墾的樣板工程，其演繹潘安湖項目的社會價值和樣板價值，創(chuàng)意大事件，創(chuàng)新辦活動，引爆知名度，將更有助于潘安湖的跨越式發(fā)展。三、潘安湖項目策劃關(guān)鍵點思考潘安湖項目背景及規(guī)模，決定了項目的兩層次運作：第一層是向市場要收益，打造可持續(xù)運營市場化的公園；第二層是向管理部門要支持，從區(qū)域價值打造的角度爭取最大化的支持。以下對項目開發(fā)意義再思考，開發(fā)模式的再探討為其發(fā)展梳理思路。1.潘安湖成功開發(fā)的價值與意義展望a.區(qū)域需求決定項目價值：對一個區(qū)域而言，區(qū)域的競爭力不等于GDP的多少，而是看它的輻射和聚合半徑有多大，區(qū)域的個性與魅力有多突出，城市的可持續(xù)發(fā)展能力有多強。旅游休閑業(yè)作為國民支柱型產(chǎn)業(yè)，其行業(yè)發(fā)展特性及產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)性，其輻射和聚合效應(yīng)，區(qū)域個性與魅力的展現(xiàn)意義重大。在區(qū)域經(jīng)濟一體化的格局下，區(qū)域間的產(chǎn)業(yè)關(guān)系已從你死我活的競爭關(guān)系，轉(zhuǎn)化為相互依存、唇齒相依的聯(lián)動發(fā)展關(guān)系，區(qū)域的價值和地位最終取決于其在區(qū)域經(jīng)濟中的影響力及周邊區(qū)域?qū)λ囊来娑?。賈汪區(qū)需要什么？賈汪區(qū)近年招商引資成績顯著，在城市發(fā)展的后工業(yè)時期，作為國家資源型枯竭城市，宜業(yè)宜居宜商宜游的區(qū)域形象尤為重要，其一是生態(tài)價值的提升，成為區(qū)域內(nèi)撐起區(qū)域內(nèi)生態(tài)優(yōu)化升級大跳躍的使命。其二是區(qū)域文脈的激活，一個地區(qū)的人文精神與產(chǎn)業(yè)特色具有不可分割的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。b.消費規(guī)模決定經(jīng)濟規(guī)模：區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)業(yè)群增量是關(guān)鍵。在生產(chǎn)過剩、需求相對不足的今天，區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模不單一取決于城市的生產(chǎn)能力，而在于城市能聚合多大的市場需求，創(chuàng)造多大的消費市場。賈汪區(qū)如何最大化開發(fā)利用潘安湖，為區(qū)域發(fā)展助推動力和新的增長點。賈汪區(qū)多年的招商引資，多產(chǎn)業(yè)集群，其消費規(guī)模有待釋放，未來十年做大做強旅游休閑產(chǎn)業(yè)，是區(qū)域發(fā)展的又一重要方向，潘安湖的開發(fā)為區(qū)域發(fā)展點燃綠色動力。c.聚合能力決定區(qū)域價值：要素流通決定城市能量。城市的輻射能量主要體現(xiàn)于資金流、信息流、技術(shù)流、人才流、物質(zhì)流等經(jīng)濟要素的流動速度和流動量。區(qū)域的地位首先取決于它的經(jīng)濟影響力，即它對外的經(jīng)濟輻射和集聚能力。賈汪區(qū)未來不僅僅是一個吸引工業(yè)，還要吸引更多的人才、現(xiàn)金、消費、產(chǎn)品等，我們認(rèn)為區(qū)域內(nèi)大的體量旅游休閑項目的開發(fā)將有利于本區(qū)域往更深層次開發(fā)集聚能量。更有利于讓投資者投資在賈汪、定居在賈汪、消費在賈汪、真正從內(nèi)心愛上賈汪，那么區(qū)域生態(tài)休閑環(huán)境的戰(zhàn)略化布局顯得尤為重要?？偨Y(jié)：站在潘安湖打造對于區(qū)域發(fā)展的價值層面，潘安湖戰(zhàn)略開發(fā)將有助于：優(yōu)化區(qū)域功能，激活賈汪文脈，點燃綠色動力，助推區(qū)域活力。2.潘安湖項目開發(fā)商業(yè)模式的選擇a.商業(yè)模式一：門票經(jīng)濟型開發(fā)模式以圈地方式將景區(qū)的資源、產(chǎn)品與區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)品進行區(qū)隔，門票收入為景區(qū)盈利的重要組成部分，一般占整個景區(qū)旅游收入的60%80%，以門票的溢出效應(yīng)帶動吃穿住游購娛產(chǎn)業(yè)的二次盈利。例如：峨眉山、茅山、北固山的商業(yè)模式都是門票經(jīng)濟型。門票經(jīng)濟型模式以基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量的提高、產(chǎn)品的開發(fā)與維護、對外宣傳推廣等為主要投入，以門票加交通、餐飲、娛樂等旅游綜合產(chǎn)業(yè)為收入來源。模式將資源、資本與游客充分整合，以景區(qū)為循環(huán)通道、以文化為指導(dǎo)、以客戶需求為前提，實現(xiàn)了景區(qū)的循環(huán)發(fā)展。門票經(jīng)濟型模式優(yōu)勢分析：門票收益可觀，保障景區(qū)盈利的穩(wěn)定性。產(chǎn)品集中性強，保證了管理的便利性。價格杠桿的調(diào)節(jié)作用，限制客流量，定位人群。門票經(jīng)濟型模式的劣勢：前期建設(shè)周期長，投入成本高，且前期營銷成本較高。提高游客體驗門檻，阻擋部分二次消費型游客。提高游客心理價值，阻礙游客重復(fù)消費，降低復(fù)游率。招商門檻較高，對招商對象及招商產(chǎn)品要求較高。b.商業(yè)模式二：區(qū)域經(jīng)濟型開發(fā)模式對旅游景區(qū)實行無封閉式全面開放，對游客實行無門票限制性策略，吃穿住游購娛全面對接區(qū)域經(jīng)濟，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級。例如：取消門票限制后的麗江、西湖等著名旅游目的地，跳出景區(qū)小范圍的限制，立足整個區(qū)域發(fā)展，使得大批游客涌入，從而帶動了整個區(qū)域的發(fā)展。吃穿住游購娛全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，帶動整個區(qū)域或城市產(chǎn)業(yè)鏈升級。區(qū)域經(jīng)濟型模式要求對吃穿住游購娛進行全產(chǎn)業(yè)鏈的打造和投入。在產(chǎn)出上，以免除門票的有形的、微觀的方式，帶動的是餐飲、交通、服務(wù)、會展、通訊等系列化、全方位收入的增加。站在區(qū)域和城市發(fā)展的角度來打造旅游景點，將旅游作為區(qū)域或城市發(fā)展的核心引爆點和孵化器，從而帶動整個區(qū)域或城市經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。區(qū)域經(jīng)濟型開發(fā)模式的優(yōu)勢：游客首次體驗門檻低，提高游客量和復(fù)游率前期投入相對較低，降低開發(fā)成本帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和周邊地價板塊的升值區(qū)域經(jīng)濟型開發(fā)模式的劣勢：周期相對較長，造成區(qū)域產(chǎn)業(yè)間拉鋸戰(zhàn)c.商業(yè)模式三：旅游+地產(chǎn)開發(fā)模式旅游+地產(chǎn)的商業(yè)模式分為兩種類型。第一種為旅游商業(yè)地產(chǎn)，即旅游與商業(yè)結(jié)合，形成了旅游商業(yè)地產(chǎn)的概念。第二種類型為旅游度假產(chǎn)地。旅游度假地產(chǎn)包括度假者因消費而購買的地產(chǎn)和投資者以升值為目標(biāo)購買的地產(chǎn)。旅游+地產(chǎn)開發(fā)模式的優(yōu)勢達(dá)成房產(chǎn)與旅游的共贏短期盈利空間大，投資回報率高營造良好的招商環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造條件旅游+地產(chǎn)開發(fā)模式的劣勢產(chǎn)品設(shè)計要求較高，如產(chǎn)品設(shè)置失衡，后期發(fā)展可持續(xù)性弱總結(jié)：對于潘安湖未來開發(fā)三種模式的選擇，其價值及實施路徑差異較大，其前期知名度引爆、生態(tài)價值的凸顯、鎖定投資商傳播，對于后期各模式的推進及項目招商都起到?jīng)Q定性的作用。3.潘安湖一期開園需打好的三張牌從營銷傳播的角度，圍繞生態(tài)濕地、民俗馬莊、特色農(nóng)家樂策劃游客來的理由。a.生態(tài)濕地：例如：方向一：打造中國首座體育競技濕地公園（如：環(huán)潘安湖徒步賽、環(huán)潘安湖自行車賽、濕地鐵人三項，濕地競技，水上竹筏、滑竿大比拼）方向二：打造日夜民俗夢幻濕地公園（如：夜游桂林兩江四湖、夢幻濕地激光秀、沿河民俗表演）b.民俗馬莊：例如：①世界民俗大展。引進世界風(fēng)情民俗活動：如泰國潑水節(jié)、西班牙西紅柿節(jié)、中外美食節(jié)、世界小丑節(jié)、巴西桑巴舞狂歡節(jié)。②蘇北民俗匯，將蘇北民俗文化集聚一地，用一地演繹幾千年蘇北民俗。元宵燈會、七夕燈會、中秋燈會c.特色農(nóng)家樂：農(nóng)家樂三大核心：一美食、二居住、三風(fēng)俗。一年四季風(fēng)俗轉(zhuǎn)換：春季年味演繹、夏季海南椰風(fēng)、秋季豐收主題、冬季東北裝飾。d.三張牌聯(lián)動：三張牌系統(tǒng)聯(lián)動，保證全年月月有亮點、季季有主題針對散客：常來常新，給游客一個來的理由！針對旅行社：包裝特色線路，推薦旅行社！4.策劃執(zhí)行層面圍繞兩條主線作業(yè)a.營銷開園策劃：所有營銷策劃工作圍繞著一期開園的知名度提升，開園順利成功，一期以開園活動及運營方式的創(chuàng)新提高項目附加值和社會效應(yīng)，為潘安湖項目二期招商蓄勢。b.運營體系搭建：八大運營體系搭建圍繞著一期開園工作的同時，同時策劃潘安湖項目的整體運營體系，保證其后續(xù)階段開發(fā)及整體運營有序。7.地心之城重慶武隆縣客戶：重慶武隆縣背景：武隆縣是隸屬于重慶的國家級貧困縣。由于交通區(qū)位不利、區(qū)域工業(yè)農(nóng)業(yè)資源匱乏等因素，導(dǎo)致武隆縣在中國500多個國家級貧困縣中位列鍋底，多年未有顯著的發(fā)展。解析：在資源貧瘠的土地上搞好第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的支撐不夠，便將第二產(chǎn)業(yè)中的旅游業(yè)作為重點來抓。高度運用借勢原理提升引爆旅游知名度，如申報“世界自然遺產(chǎn)”、舉辦“國際山地戶外公開賽”、邀請張藝謀來拍攝《滿_城_盡_帶_黃_金_甲》、邀請張藝謀開排《印象·武隆》等。成果：2007年起，武隆旅游人氣逐年翻番，2010年突破1000萬人次?！耙粋€地方要發(fā)展，必須喚醒沉睡的資源，讓它們成為真正的經(jīng)濟要素，地方經(jīng)濟才能活起來“劉旗深諳此道。

一張世界級名片：重慶唯一的世界自然遺產(chǎn)

2007年6月27日，“武隆喀斯特”作為“中國南方喀斯特”的重要組成部分，成功列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》，成為中國第6個，重慶唯一一個世界自然遺產(chǎn)。這一訴求吸引了大量外地的游客組團前來?！拔渎÷糜挝磥淼陌l(fā)展要繼續(xù)打好遺產(chǎn)牌。”劉旗說，“武隆要從“世界自然遺產(chǎn)”的有效保護和永續(xù)利用上著手，加大宣傳營銷力度，用好遺產(chǎn)牌?！?/p>

一曲文化經(jīng)濟大戲：文化搭臺，經(jīng)濟唱戲

武隆的旅游資源相當(dāng)豐富，秀美的山川、神奇的溶洞、幽靜的大峽谷,古老的原始森林、獨特的南國草原足以撼動全世界。但是我們也要清醒的看到在文化底蘊上還有所欠缺。劉旗認(rèn)為，武隆旅游應(yīng)該將養(yǎng)生、度假、運動結(jié)合起來，比如仙女山風(fēng)光旖旎，環(huán)境宜人，可以將少林的養(yǎng)生文化引渡到仙女山新區(qū)。在運動方面，經(jīng)過舉辦七屆國際山地戶外運動公開賽，武隆現(xiàn)已成為中國的戶外運動培訓(xùn)基地，今后還將在仙女山新區(qū)建11個18洞高爾夫球場、網(wǎng)球場等運動設(shè)施。

嘗到“黃金甲”帶來的甜頭，武隆縣還要借張藝謀的“印象”系列拉動當(dāng)?shù)芈糜卧鲩L。武隆縣已經(jīng)與張藝謀簽下協(xié)議，《印象·武隆》大型山水實景演出正在開排拍攝。一張松弛有度的弓：軟硬實力齊頭并進，激活旅游產(chǎn)業(yè)潛力

游覽世界自然遺產(chǎn)，“地下藝術(shù)宮殿、洞穴科學(xué)博物館”-芙蓉洞，“南國第一牧場”-仙女山，亞洲最大的天生橋群-天生三橋“生物基因庫”-白馬山和芙蓉江庫區(qū)、千里烏江畫廊、龍水峽地縫、黃柏渡漂流等自然景觀。不可復(fù)制的硬實力成為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的先決條件。

“當(dāng)旅游已經(jīng)上升到度假旅游的更高層次時候，僅僅以自然資源吸引游客，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會的發(fā)展和現(xiàn)代人的需求，恰恰是高檔度假物業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展，對旅游經(jīng)濟做了更深的挖掘，度假產(chǎn)品成為旅游產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，對旅游業(yè)起到了強有力的支撐作用?！埃钜怖蠋熣f。目前中國旅游已發(fā)展到另一個更高的層次——度假旅游。與觀光旅游、都市旅游、生態(tài)旅游、文化旅游等不同，度假旅游以理性化的休閑、養(yǎng)息、放松為主，停留時間較長，消費能力強，對環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施和食宿娛樂條件要求較高，武隆旅游的發(fā)展，游客總量的猛增，都反映出一個比較突出的問題，就是“食、住、行、游、娛、購”等配套產(chǎn)業(yè)還較薄弱。

“在開發(fā)維護景區(qū)景點的同時，酒店、賓館、旅游特色商品的開發(fā)也刻不容緩?！眲⑵煺f，“近期武隆仙女山新區(qū)規(guī)劃了十余個超五星、五星及四星級賓館，這些賓館在海拔1200米高度上依山而建，空氣清新，非常適合高品質(zhì)的休閑度假旅游?！?/p>

武隆，這個昔日國家一級貧困縣，在劉旗的帶領(lǐng)下不僅成為了中國旅游的新熱土，更成為了投資的熱土。在旅游業(yè)的帶動下，相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，更多人吃上了“旅游飯”，成為全國旅游經(jīng)濟增長的新亮點。劉旗率領(lǐng)的武隆班以一種更實戰(zhàn)的方式，告訴世界：武隆，來了！8.江川縣文化旅游策劃2006年11月，熊大尋接受了江川縣發(fā)出的邀請，為江川進行整體的旅游規(guī)劃設(shè)計。熊大尋以旅游策劃指導(dǎo)旅游規(guī)劃的思路，創(chuàng)造性地提出了“海上生明月”“江川十八奇”的精準(zhǔn)形象定位與旅游景觀，為江川找到了指紋。江川旅游規(guī)劃項目背景：江川這個地方有許多旅游資源，云南水質(zhì)最好、景觀最美的撫仙湖就在江川縣，但其資源很散，一直以來都缺乏有效的整合，也缺乏城市的指紋。所以，江川一直都不是旅游名勝區(qū)，只能作為昆明市和玉溪市的后花園，供市民周末休閑游。并且因為其湖區(qū)是開放式旅游，根本收不到門票，反而自己要承擔(dān)衛(wèi)生費用，實在是得不償失。做旅游規(guī)劃必須有旅游策劃進行指導(dǎo)，沒有旅游規(guī)劃指導(dǎo)的旅游項目建設(shè)史亂建。如何策劃這個名不見經(jīng)傳的城市，如何使其產(chǎn)生強大的旅游經(jīng)濟效益，我們先從尋找城市指紋入手。首先從梳理它的資源開始。第一、江川有什么？江川有許多的“云南第一”的寶藏：1、云南唯一的古滇國故里2、云南環(huán)境最美、水質(zhì)最好的湖——撫仙湖3、云南最具代表性的青銅文化4、云南煙葉第一縣5、云南第一島6、云南藥王曲煥章7、云南最豐富的魚文化8、云南生態(tài)湖泊第一縣9、云南唯一的一山看三湖景觀10、中國一絕的界魚石11、巴拿馬世界書法大賽第二名楊嘉善；有“滇軍完人”唐淮源；滇軍代總司令、代理云南省長金漢鼎；被孫中山譽為“邦家之光”的魯子材由上述可見，江川具備的旅游資源大多是云南級別的。根據(jù)我們的思路，江川要出頭，必須從省運會冠軍向全運會冠軍和奧運會冠軍升級。因此，我們必須排除不正確的指紋。第二、江川是什么？1、滇國故里？全國共有32個省，661個市，其中大部分地區(qū)都在歷史上有地區(qū)性古國存在，數(shù)目之多數(shù)不勝數(shù)！光云南就有大理古國、勐瑪古國、古滇國等，古滇國周邊還有夜郎國、筇都國、句町國等，中國自古就有“諸侯三千，小國八百”的說法，以“滇國故里”為城市形象定位，很難吸引人的關(guān)注和消費2、高原水鄉(xiāng)？云南有九大高原湖，可以說凡有湖的地方都可稱為“高原水鄉(xiāng)”，此定位不具備三性3、滇國故里，高原水鄉(xiāng)？江川目前整體城市形象定位是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”，此有三不妥：一是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”唯一性不足，古滇國文化不是所有古國中魅力最突出的，高原水鄉(xiāng)遍云南；二是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”權(quán)威性不足，沒有排名全國第一的旅游資源，就不是非去不可的地方；三是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”排他性不足，翻開全國歷史名鎮(zhèn)的形象口號，相似頗多，無法超越。4、人杰地靈？中國大地?zé)o處不是人杰地靈，不具代表性5、“百里湖光小洞庭,天然圖畫勝西湖。”？看似無敵，其實平庸，怎么看都只是洞庭湖第二，西湖第二。6、滇中碧玉，云煙之鄉(xiāng)？滇中碧玉只是滇中第一，云煙之鄉(xiāng)僅為云南煙葉第一，并且云煙之鄉(xiāng)只能滿足口腹之欲不能滿足耳目之需，離旅游較遠(yuǎn)。從以上分析來看，江川文化旅游資源眾多，但比單項很難成為冠軍。相反比全能才能成為第一！我們形容江川的順口溜是“一城兩湖三道菜，四魚五景?；浮保@從一個角度說明江川的特點在于綜合之美！江川的名人（人才）、名山（孤山、李家山）、名湖（撫仙湖、星云湖）、名煙、名藥（曲煥章制白藥）、名銅(青銅)、名吃（銅鍋魚、三道菜等）聚集在一起就可成為全運會冠軍。些零散的資源關(guān)鍵是用一句什么話將其優(yōu)美地概括出來，變成江川的指紋。我們給江川的這句話就是：海上生明月海——澄海風(fēng)——下關(guān)風(fēng)上——孤山花——下關(guān)花生——生命雪——蒼山雪明——明星月——洱海月月——月亮海上生明月，天涯共此時?！厶疲輳埦琵g“海上生明月”作為江川的指紋其意義有幾個？……9.襄樊隆中旅游新區(qū)開發(fā)策劃及概念性規(guī)劃難點聚焦：如何突破原有2平方公里景區(qū)的限制，依托古隆中文化品牌和諸葛亮文化，做大文化休閑旅游，形成吸引力強大、支撐項目豐富、收益結(jié)構(gòu)明確的產(chǎn)品體系，是本案面臨的緊迫任務(wù)。項目業(yè)主：湖北省鄂西生態(tài)文化旅游圈投資有限公司武漢三特索道集團股份有限公司完成時間：2010年項目背景：古隆中景區(qū)作為襄樊市唯一的4A級旅游景區(qū)，擁有超級資源，但就目前開發(fā)現(xiàn)狀來說，并沒有承擔(dān)起襄樊龍頭景區(qū)的重任?；诖耍追揭髮σ怨怕≈芯皡^(qū)2平方公里為核心的54平方公里的隆中旅游新區(qū)進行策劃和規(guī)劃，重塑旅游形象，煥發(fā)新活力。核心思路：面臨高價值旅游資源與小片區(qū)旅游開發(fā)之間的矛盾，綠維以古隆中文化為核心，延伸文化內(nèi)涵，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，提出了打造以“三國文化”為主題的“隆中文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的大隆中概念。在此基礎(chǔ)上，通過故事線索梳理，資源整合、出入口結(jié)構(gòu)及游線結(jié)構(gòu)調(diào)整，將原有的2平方公里的隆中核心景區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)?4平方公里的“隆中文化旅游區(qū)”，從而承載諸葛亮、隆中對等世界級資源。在核心旅游區(qū)的打造中，綠維以三顧茅廬為線索，依托隆中山、樂山，還原諸葛亮躬耕龍畝的生活情境；以武侯祠、三顧堂、“隆中對”以及諸葛武侯的突出成就為核心內(nèi)容，運用六大打造手法做活做大諸葛亮文化，形成文化體驗的核心結(jié)構(gòu)：諸葛亮生活場景化——還原諸葛亮的隆中生活場景、諸葛亮故事情境化——“三顧茅廬”情景再現(xiàn)、諸葛亮文化祈?；腥A智圣祈福朝拜、諸葛亮文化游樂化——諸葛亮文化游樂新輯、諸葛亮文化博覽化——諸葛亮主題博覽館、諸葛亮文化創(chuàng)意與參與——創(chuàng)意工坊與COSPLAY。10.湖北潛江龍灣遺址章華宮主題旅游區(qū)概念性規(guī)劃難點聚焦：擁有較高的歷史文化價值的龍灣章華臺遺址區(qū)，地面上的遺存很少，景觀性不強，觀賞性效果較差，吸引力不足。并且周邊可依托的現(xiàn)成的旅游景區(qū)基本沒有，因此，如何在協(xié)調(diào)文物保護與旅游產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上構(gòu)建旅游核心吸引力，提供給游客以產(chǎn)生旅游動機的“想來”，而到來后又回味無窮的旅游新體驗，是項目要解決的關(guān)鍵難題。項目業(yè)主：湖北潛江規(guī)劃局完成時間：2011年項目背景：2010年，潛江政府在對2平方公里的潛江龍灣考古遺址公園做了保護規(guī)劃和設(shè)計后，發(fā)現(xiàn)無法實現(xiàn)吸引旅游者的目的，也無法帶動當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟水平提高。因此，業(yè)主委托我院業(yè)要求以龍灣章華臺遺址區(qū)2平方公里的核心保護區(qū)為核心，向外延伸旅游綜合服務(wù)為內(nèi)容形成的5平方公里的章華宮主題旅游區(qū)進行策劃和規(guī)劃。希望我們基于遺址本身保護的基礎(chǔ)上，打造旅游核心吸引力，充分創(chuàng)造社會經(jīng)濟價值。核心思路：以“章華一夢”作為旅游打造的整體構(gòu)建方式，將“創(chuàng)意無處不在；體驗無處不在；參與無處不在”的三大主旨貫穿在章華宮“尋夢——入夢——美夢——大夢——驚夢