市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案如何制定呢？為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案預(yù)備工作，以下是我細(xì)心收集整理的市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇1

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品全場(chǎng)88折，化妝品、照材92折，購(gòu)買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。(單張微機(jī)小票限5次，特價(jià)商品參與摸獎(jiǎng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè);

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)洗發(fā)水一瓶;

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)雪糕一個(gè);

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

1.在商場(chǎng)一樓入口處摸獎(jiǎng)，共兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個(gè)、蘭色4個(gè)、綠色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表一等獎(jiǎng);黃色球代表二等獎(jiǎng);綠色球代表三等獎(jiǎng);蘭色球代表四等獎(jiǎng);白色球代表空獎(jiǎng)。

活動(dòng)二：溫情六月父親節(jié)母親聯(lián)動(dòng)見真情

母親節(jié)活動(dòng)期間得到的親情聯(lián)動(dòng)卡，在父親節(jié)期間憑卡及購(gòu)買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)待上再享九折。

請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物袋內(nèi)放入寫有

四、廣告宣揚(yáng)：

1.彩紙5000張

2.電視臺(tái)1分鐘廣告、飛字廣告

3.氣象局廣告

4.賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

5.地貼、吊掛、看板、

6.抽獎(jiǎng)道具、獎(jiǎng)品預(yù)備

7.跨路拱形門六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇2

一、送新年明信片、贏新春大獎(jiǎng)!

元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購(gòu)票的會(huì)員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，數(shù)量有限，送完為止!

二、寒假看動(dòng)畫、快樂闖龍年!

本月內(nèi)憑《喜洋洋之快樂闖龍年》的票根購(gòu)買3D魔幻動(dòng)畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)待，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購(gòu)買《新天生一對(duì)》的影票享受五折優(yōu)待，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。

三、感恩會(huì)員、真誠(chéng)回饋!

元月份，凡新入會(huì)會(huì)員均贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券2張;老會(huì)員充值200元即贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券2張，充值400元贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券4張，充值600元贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券6張。(多重多送)另：本月新會(huì)員、充值的會(huì)員均贈(zèng)送精致海報(bào)1張。

四、特價(jià)旭日?qǐng)?、歡樂過寒假

元月份寒假期間，每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后全部場(chǎng)次的電影均以半價(jià)售票。一般電影25元，3D電影35元(特別電影除外)。橫店影城伴隨學(xué)們渡過一個(gè)快樂歡樂的假期。

五、親~辛苦了一年，看場(chǎng)電影輕松一下吧。

本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的，全天購(gòu)票觀影均享受五折優(yōu)待，一般電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、老師證、同學(xué)證。

六、半價(jià)看首映、現(xiàn)場(chǎng)抽禮品

寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機(jī)會(huì)參與看首映抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，影城現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送電影紀(jì)念品一份。

元月12日周四零點(diǎn)《大魔術(shù)師》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

元月19日周四零點(diǎn)《逆戰(zhàn)》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

元月25日周三零點(diǎn)《碟中諜4》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

七、身在異鄉(xiāng)非異客

除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)待，每人每場(chǎng)限購(gòu)1張電影票。

八、愛情宣言

本月內(nèi)全部會(huì)員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展現(xiàn)您的愛情宣言。當(dāng)天生日的會(huì)員憑本人會(huì)員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展現(xiàn)生日祝愿字幕。

九、親情一家、親在橫店

2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

2杯熱飲+中桶爆米花=30元

十、白金卡會(huì)員積分兌換

300分兌換中杯可樂1杯

600分兌換電影票1張

900分兌換3D電影票1張

1100分兌換電影票2張

1600分兌換3D電影票2張

年底積分不清零

十一、影票免費(fèi)大放送

橫店影城為答謝光大影迷半年來對(duì)影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(yè)(6張)的顧客可獲贈(zèng)專場(chǎng)觀影券1張。(每人限換1張)

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇3

一、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)、元旦這個(gè)促銷機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的：

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題：

送給你家一般的暖和

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月24日-20__年1月3日

五、活動(dòng)方式：

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一

1.凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2.老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3.貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展____老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于____貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動(dòng)宣揚(yáng)：

宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)留意:

1.全部營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2.要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3.贈(zèng)品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇4

第一部分、項(xiàng)目介紹

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、進(jìn)展目標(biāo)

本超市進(jìn)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿意中低消費(fèi)水平的同學(xué)消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)同學(xué)，服務(wù)老師的水果超市，以滿意寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約30平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

其次部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

1、現(xiàn)有需求

寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，四周還有老師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。

2、現(xiàn)有供應(yīng)

據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

學(xué)校超市、校外郭家崖四周的蔬菜水果市場(chǎng)。

產(chǎn)品

水果種類較少，不能滿意來自全國(guó)各地的同學(xué)消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。

三、財(cái)務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

依據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用，該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

2、宣揚(yáng)費(fèi)用

本超市屬于新奇事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校內(nèi)內(nèi)的散發(fā)。宣揚(yáng)成本低廉。估計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20__元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不行預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)13500元。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400__300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000__12=12000元、收銀人員：300__12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400__12=4800元。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

(三)收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

水果蔬菜超市：日平均客流量估計(jì)為100人次，每人平均消費(fèi)7元。年收入=100__7__300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3.利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項(xiàng)目的盈利力量很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的進(jìn)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，同學(xué)對(duì)在學(xué)校四周建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，方案可行性很大。

五、結(jié)論

在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必定性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)潔為主，不宜雇傭大量人員，故采納扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以供應(yīng)為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客供應(yīng)詢問服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采納自有資金，控股百分百。第六部分、可能的選購(gòu)環(huán)節(jié)

一、人力資源選購(gòu)

店長(zhǎng)可以雇傭有工作閱歷的超市管理者，性非常向，有較強(qiáng)的溝通管理力量，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在四周現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中汲取一個(gè)，既熟識(shí)業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果選購(gòu)

蔬菜水果的選購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有特地的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮

動(dòng)也不會(huì)很大。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流淌性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇5

今年__月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多許多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)當(dāng)做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

詳細(xì)內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

春節(jié)活動(dòng)：

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節(jié)，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：由于商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣，某商場(chǎng)不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣揚(yáng)上突消失有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇6

遼寧省20__年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素許多，二級(jí)分銷商庫(kù)存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來消化二級(jí)分銷商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。

一、活動(dòng)目的：

1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要進(jìn)行壓貨來?yè)屨际袌?chǎng)。

2、通過終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷售回款。3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避開節(jié)假日休息帶來的銷售市場(chǎng)真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售樂觀性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系

二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾____X好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼?、?gòu)物卡為主。

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月1日——20__年12月5日

五、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參加活動(dòng)連鎖公司必需進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參與積分累積促銷活動(dòng)。

3.壓貨積分累積嘉獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4、本次活動(dòng)嘉獎(jiǎng)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

六、估計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用：

活動(dòng)估計(jì)銷售阿奇合計(jì)盒，估計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最終一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延長(zhǎng)的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的樂觀性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)

八、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。

九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計(jì)：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20__盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

11月份根據(jù)促銷活動(dòng)要求增長(zhǎng)15%FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，根據(jù)11月和9月的增長(zhǎng)差估計(jì)費(fèi)用4000元。

十一、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參加活動(dòng)店員必需銷售20盒以上為基數(shù)方可參與積分累積促銷活動(dòng)。

3.店員積分累積嘉獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動(dòng)嘉獎(jiǎng)兌付依據(jù)更連鎖總部供應(yīng)流向?yàn)闇?zhǔn)。

十二、活動(dòng)報(bào)銷：

1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分嘉獎(jiǎng)促銷、2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收嘉獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動(dòng)估計(jì)效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。2、提高連鎖終端店員銷售____X產(chǎn)品的樂觀性。

3、總結(jié)閱歷，逐步完善促銷活動(dòng)，為以后的促銷活動(dòng)供應(yīng)閱歷。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃方案精選篇7

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷方案

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親熱，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，為此年度服裝促銷方案結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定大事以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，為此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念，為此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會(huì)特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的大事，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必定成為將來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷方案

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最