公司開會(huì)講話

我是XX很榮幸今日由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發(fā)言：

在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克制困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

8月份官莊店銷售狀況：生鮮銷售27718.99占比20.52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091.28客單量：11565客單價(jià)：11.68依據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動(dòng)大有以下兩個(gè)緣由：

消費(fèi)者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度準(zhǔn)確的方法。很多店鋪營銷商針對(duì)特定的地域市場量體載衣地實(shí)行特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和大事的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為到達(dá)這一目標(biāo)的首要媒介之一。

營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也經(jīng)常包括一些銷售促進(jìn)的鼓勵(lì)形式。很多營銷商利用它們的優(yōu)待政策中所包含的信息來創(chuàng)立數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基矗當(dāng)營銷商為了創(chuàng)立的.數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營銷。

忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長的主要緣由就是消費(fèi)者對(duì)商場忠城度的下降，他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)待的時(shí)候也總是情愿它們喜愛的商場購置，但是，許多消費(fèi)者多鐘（愛）優(yōu)待商品或者購物時(shí)（查找）低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿足的且可以互換的，而且他們不管商場，只購置那些正在特賣的或者是有優(yōu)待的

官莊店懇求

1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車被砸的大事再次發(fā)生

2、場外的廣告牌已壞，需要換新。

3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶始終沒有補(bǔ)到貨

4、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。

5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者依據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來下。

6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè)，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。盼望公司幫助協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。

7、百樂連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開業(yè)，官莊店盼望能得到各部門的協(xié)調(diào)與幫忙來提升業(yè)績

以上是依據(jù)8月的工作狀況做了簡要的總結(jié)。

本人從事該行業(yè)有了1月多的時(shí)間，在實(shí)際工作中發(fā)覺了自己存在的缺乏和某方面力量的缺陷，現(xiàn)對(duì)于9月的工作做如下安排“

1、具體了解（學(xué)習(xí)）家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面制造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)待政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力

3、定期與促銷員溝通溝通，了解產(chǎn)品銷售狀況，安排日常工作，承受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、效勞技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。

最終，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同