1陳安之超級總裁策略行銷班學員作業(yè)手冊(1-4)+15萬超級總裁策略行銷班思考作業(yè)策略行銷——總裁量產(chǎn)班學員作業(yè)手冊1學員問卷表一、你目前收入------〔概略〕、去年收入-------你理想中的收入----年收入------二、最大的優(yōu)點和缺點有哪三項？隆優(yōu)點竊：1-2-3-音缺點并：1-2-3-褲三、儀你今啟年最惕重要直的四否大目投標是樓什么盯？濾四、彈目前勿在經(jīng)蹲營管些理上獲最想贊突破乘的是晨哪五犯項〔向問題禽、缺搞點〕子：冠企業(yè)鑰倍增穩(wěn)利潤鈴企劃峽書哀1、蓮公車司目茶前的鐘營運材概況搬：測2、棗公調(diào)司成激立的窩時間類：板3、飾公膠司主數(shù)要的害優(yōu)點蒼和優(yōu)言勢：哪4、是公宅司人河員的篇素質己和優(yōu)凝缺點姜：犧5、豆目悼前產(chǎn)住品需沾要做胸哪些庸改善僻：個6、誓分蹲析5喜個最慶主要晉競爭格對手輝的優(yōu)爐、缺煉點：美7、赤目跨前競叉爭對那么手做測對哪衡些事逗情、步做錯炸哪些擱事情咸：旦8、傭目虜前產(chǎn)它品的絕定價切需要訓如何富調(diào)整父：鍋9、惰品選的描再述3值A級什大客椒戶團10船、題有哪戚些人夠可以底大量風購置井你所違推廣轟的產(chǎn)謎品：朗11筆、誦有哪界些人橡可以固大量大幫助變你銷咐售你猛所推民廣的暖產(chǎn)品酒：彩12劃、匆你準記備增摧加哪毫些新絹的產(chǎn)鮮品銷浙售通站路：堵13文、潛公司股目前雪的現(xiàn)鎮(zhèn)金有愉：$舊--泡--遼--煩--冒--盡--袖--劇--廟-稱一年仍后一熟定要勻有多殃少現(xiàn)放金：彼$-襖--湊--弄--取--簡--在--共--扭--睜為什散么？省：-去--寒--患--爛--陰--營--孔--移--吃--狠--勿-守14府、針你的僻公司壁在未掘來一勾年內(nèi)艦要變稼成什位么樣賽子？挺在三予年內(nèi)閉呢？滅五年箏呢？吉十年漏呢？今15隸、柴你在藝2年瞧內(nèi)要警賺取針多少連凈利興？1璃0年聲內(nèi)呢中？體16叼、腦你要果如何聚對待降你的很員工奪，讓封他們竄愿意瞎跟你盜一輩伶子？寄17暑、孩你一幫定要般做哪敬些改逆變，南才能采吸引捆更多刑優(yōu)秀叛的人驚才？宮18腫、案你的擊顧客膠經(jīng)營躍理念元是：槳19桑、滴未來的5年應的新戴產(chǎn)品茫開發(fā)夸方案麥：希A、新一年貞頭：剖〔2怕00歇4〕脫：-卸--膀--魯--烈--理--炸-災B、匠二年右頭：筆〔2勻00竊5〕園：-菜--登--量--遇--奴--培--兇--炊--尿--衰-園C、王三年澇頭：敢〔2辨00派6〕釋：-額--囑--敢--句--早--緣--將--上--辛D、斬四年穗頭：堵〔2慨00罩7〕饞：-蘿--極--獲--年--俘--寨--益--恥E、槐五年北頭：挑〔2竊00恢8〕執(zhí)：-斤--航--席--寺--著--流--愚--蜂-磁20孕、2尼00煎4年三底，剝營業(yè)陽額一氣定到牌：$宗20妙05劈底，勒營業(yè)青額一辦定到姨：$也20抱06宵年底騾，營職業(yè)額特一定提到：$缺20稼07堡年底喚，營倒業(yè)額貧一定潔到：$咬20蛛08玉年底男，營痛業(yè)額傳一定奪到：$允21燈、列鹿出1蛋0種趨降低念本錢斬的方攏法：釀22肥、你滑要如斯何獎老勵表集現(xiàn)優(yōu)石秀的歉員工拍？災23災、你金的員汪工到袖底要開的是適什么榨？嫌24赴、請鈔詳細慎的描衫述理駁想員朱工：焰25栗、顧灘客一壯定會阿購置低你的帶產(chǎn)品膏，因很為：鹽26假設、你纏公司超的利局潤一渴定會慨在一露年內(nèi)爛倍增排2倍刊，因豎為：重27溫、你乒還可塔以銷孟售哪罷些新映產(chǎn)品白給你顏現(xiàn)有比的顧堡客群董？宅28灘、對之你而添言最兄有生捉產(chǎn)力勢的是字哪5驢件事后情？匠29矛有哪畏些事環(huán)情是良需要綿立刻爽授權抖出去導的：譯30輛、上壞這個評課程話你即圣將采腳取的析20出項行恥動：1-2-3-4-5-擊10偽-勞20紐-狹超級燒總裁探策略嶺行銷湯班現(xiàn)學員似作業(yè)推手冊象2福1、平你核是否普擁有受良好亂的儲夫蓄習燭慣，鞋你應快該把充每月抬所得谷的百鵝分之倦五十逗存下課來。讀2、賊你盲是否狡熱愛蹦你的鍵公司掃、你著所推笛廣的化商品睬和服況務？宗3、址你千是否疤擁有鋸良好廳的行缺銷能秋力和成推銷調(diào)技巧量？如治何可繭以更服提升膛？砍4、魄你眠所推擴廣的程商品薦是否峰獨特哲，而市且比活競爭黑對手嘴要好宋？傷5你哥所推褲廣的起商品伶品質繳如何艙？你逝是否膀熱愛敢你的集工作率？陷6、粗是否異是你沈這一離行中漫最優(yōu)呼秀的仙人才很？你賴收入晚的高飛低是礎否運略用到姜別人略的時親間、贏才能吧、努初力和荷經(jīng)驗揮？納7、攀你是浩否愿例意比赤去年西更努售力四舌倍，蘇來獲爸取比撕去年醉多四肚倍的悲回收禍？息8、洽你是節(jié)否有擊一群勿對你遺非常吊忠誠謎并且炊非常腹支持哭你的舒顧客防群？換9、水你是糕否不待斷地猾尋找握主要詳?shù)拇蠊奉櫩屠褋磉M鮮行推擁廣？傍10蓋、你丹是否樂設立魂了明選確且看合理舅的收齡入和姥存款啟目標拌？棕11抓、請鏈詳細企描述嗓你目橡前的猾經(jīng)濟恐狀況雄。目焰前在錢經(jīng)濟隙上，暗你做傻對了抗哪些蹦事情鐵？又遭做錯槍了哪附些事掠情？扇12綱、寫甲下你假今年據(jù)的收蝦入目輔標，因并問績自己狡為什折么一搖定要史達成四此目雷標的遼理由桂。你捉是否持可以孝降低捆目前絨生活誓開支言？你戲準備議如何泰縮減不？目13苗、你符必須芳培養(yǎng)蓋出哪悔三項切更好施的工曠作和管生活薄習慣舉？元14碌、你旋必須蛇如何驗做才串能提日高產(chǎn)沿品對浸顧客青的價賓值？介15渣、你處必須組如何簽做才劃能增擺加顧頃客對運產(chǎn)品且的需允求量披和渴獄望度噸？你切必須痰如何哭做才導能使螞你的建產(chǎn)品嘆成為拌全世癥界最相暢銷證的商橡品？啦16塑、你瀉是否冶了解趨顧客貴目前奪和未醫(yī)來對銹你的消產(chǎn)品范的需店求是未什么槽？你器是否聰不斷劇且大僚量地晃宣傳單你的哄產(chǎn)品海和理古念？分17夢、你路的產(chǎn)掀品比爆競爭的對手洲更好診的地詠方在摩哪里士？你敞的產(chǎn)口品最趁大的也優(yōu)勢辛是什黑么？典你競想爭對巧手的辭產(chǎn)品門最大兔的弱侮勢又曬是什興么？失18靜、誰擊是你悄的產(chǎn)渾品主立要的賭銷售燦對象撐？哪旬些人漿目前陡最迫茂切需瞞要你悼的商濱品？太19縫、研表究一燃下你摩最好檢的顧健客擁慕有哪農(nóng)些特其質和呼條件奴？你弊的產(chǎn)喝品跟昨競爭賣對手蘇之間什最大衰的差烏異點唇是什啦么？爛20蝦、你沾是否劇不斷口有新隊商品猴來銷瓜售給沉你的沈舊顧愛客群杜？你雀是否參是你濾行業(yè)糟中最偏頂尖御的？謙要如粉何做財?shù)?？腎21胖、你拋是否暫不斷沫運用槍自己球的優(yōu)次點在逐賺錢只？你萄必須窩如何螞做才像能增他加你值產(chǎn)品筐的銷帝售量胳？詢22市、你脂產(chǎn)品歡的銷比售量掃無法息快速順提升參的真碧正原納因是鎮(zhèn)什么席？不喇斷地舒增加灘銷售片點和毫銷售錯通道孝乃致佳富之撿道。堆23正、要宅嘗試熱用不目同的涼銷售波管道伏來行灘銷現(xiàn)火有的仿商品廚。你含必須該如何逮做才特能永訊遠保中有你因的顧久客群逗？垂24貨、你打對自災己目裹前的副經(jīng)濟減概況進滿意植嗎？喬為什吼么？置你個衛(wèi)人認隱為賺這大錢甜有哪妄些好悼處和堆害處握？為毫什么約？喜25狹、你劃認為幣什么姓樣的忠人可齒以賺侄大錢畝，并乳且快竟速致中富？垮你認航為多飄久之哈后你擾可以述開始迷賺大搬錢？團為什危么？赤26垮、你兔認為鋤賺大景錢容皇易嗎裙？為殼什么痛？為頌什么繞你目慌前尚忍未賺于取到煎自己瓶理想斧中的纏財富歡？試依列出婆五項喉原因間：參27日、請穿寫出糖五個趕可以都幫助個你快箱速致蔥富和方賺大想錢的卷點子攤。你麗必須元如何概改變埋自己妻的想固法可疑以賺盲大錢話？休28辯、假本如你籃有無比限的石財富岡，你屋將如猶何改邀變你撥的生格活？裙你會爬時常匙擔憂棗自己宣的錢桃不夠達用嗎閣？要淘如何敏克服神呢？扎29竟、你戴是否草有亂背花錢馬的習無慣？先為什韻么？響要如應何解奏決呢禽？當秧你想找到賺摸大錢贏和快問速致煎富時泳，你麗想到扭了哪選些正錫面和挺負面握的事替情？色30重、告寇訴自癥己：壞我是熄一個孔很有地錢的枕人，炒成功趟一定潮是屬輕于我絲的，氏賺錢晨是一菠件非惜常容糖易的絨事情班只要忠觀念心正確狡，用嫁對方洽法。聯(lián)31駝、為撿什么獸你一龍定要逢賺大海錢？汽請寫胳出五場個理膚由。追你是輛否可防以想謊象三煎十年鞭之后妨你還漁是身匠無分饞文？款32酸、十證年后銹你希輛望自挺己擁更有多屈少存蓋款？羊要如駱何做婚到？岔在今擁年之生內(nèi)你繡一定幕要賺奶取多擊少財右富？火為什控么？航33杏、你往是否出很明占確地午知道置有錢堅人是屑如何叮賺取劃他們放的財允富？沖對你意目前成所擁陳有的淺你是愧否保蛇持一狀顆感給恩的殘心？獄34索、你顆相信攤自己邁一定超會成片功嗎膠？在劑什么勞時候誤？為擠什么統(tǒng)？曉35棍、你泉生活桂中最側大的米恐懼椒是什猶么？王要如炕何克硬服？你36甜、你端無法杏賺大腫錢和鋒快速赤致富喜的最舒大障羽礙是絞什么賣？畏37茫、在任未來秋的生抓活中宮，你弊可能泊會遇擺到哪食些主障要的色問題宏？挽38旺你是染否不勿斷地蠟想著嚷你所孝要達始成的渴收入舅目標撐？你窄是否雙全力僅以赴藍地做尋你目披前的黑工作已？泥39席、你帥是否厲了解沈，賺奇錢的鴨秘訣酒就是腿不斷側的銷農(nóng)售產(chǎn)雖品給澤顧客謀并做歐好售慚后服卷務？登要賺斧更多時錢就荷要花名更多瘋時間繡銷售跪產(chǎn)品匆或新猜產(chǎn)品此給顧龍客。獅40縣、你睬要如球何做駛才能毛超越艷顧客誕的期罵望？雷你要喪如何獎做才帶能讓距顧客汽感受枝到你征的商株品真邁正是排物超秒所值籍？落41決、要創(chuàng)仔細專研究岡你的難顧客友群中瞇還有鴉哪些及需求佳仍未焦?jié)M足蛇？哪襲些問悼題尚框未被琴解決鋸？如眠何做黑得更鋒好、念更快覺、更錄廉價掀乃致辨富之賣關鍵捕。濫42延、有或哪些蜘顧客鐘群是舟值得綢你現(xiàn)盲在去離開發(fā)吹的？滿43漢、一枯定要榴成為粉你所濾處行濱業(yè)中晴的專踢家。咐44吧、你家必須慧百分袍之百恨的了銷解自聯(lián)己和獻競爭驅對手稱商品其的優(yōu)賴缺點談。歌45墾、你呼要如然何做用才能桌成為動一個好更好自的領勇導者罷？裳46暮、你獨是否狂有一酸套詳?shù)⒓毜膵鹬赂徊煞桨歌T？人珠脈就赤是錢怪脈。賠47盆、一析定要籠與顧咱客保賣持良診好的經(jīng)人際瞇關系連。問抄你的陵顧客乳：我掩還有兔哪些滾需要們改進五？凝48粒、問圖自己障：顧傳客為虧什么壇一定閱要購痰買你梯所推朝廣的很商品謝？性49壽、做扮事業(yè)永要有夾永續(xù)席經(jīng)營著的態(tài)登度。泥50祥、你背一定潑要有吳一套斤顧客溪轉介研紹的谷系統(tǒng)植。你唱到底繡真正莖賣的控是什趙么？楚51并、你刃的產(chǎn)拼品滿焦足了券顧客兔的哪遲些需絲求，賊幫助碼顧客啦解決鐵了哪核些問欲題？促誰是緞你最塔大的花競爭堵對手交？你每要如陣何超其越他至們？境52智、你竿是否庫可以充提升狡或降其低產(chǎn)鞏品的想價格利來增恰加利熊潤？害53孫、你繳還可齊以引峽進哪愿些新抄產(chǎn)品毫來做不銷售黎？址54企、行彩銷中慎最重薯要的此字眼兩就是享信賴亡感?？v你可械以多套做哪徹些事業(yè)來增尼加顧掃客對型你的怠信賴謎感？涌55卵、行休銷中萍務必派使用壇顧客其見證爐。駝56孝、你蠢可以承給顧票客哪椒些贈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黃、你麥希望貸你的吸企業(yè)據(jù)帶給虧顧客邪一個恥什么喬樣的討形象總？你訪是否從可以律提升請或降貝低你晚產(chǎn)品漲的售防價，餐以達曬到更學好利胳潤的療追求歡與成推長？斧95疼、你殲要如聯(lián)何做燒才能日降低轉你的訂固定出本錢壯？你訪要如伐何做亮才能掠快速恥地提際升你雹公司鍛的業(yè)乎績？棟96炎、你廚是否卵要求罩員工屋不斷鴿提出隸新建棋議和斗改善爆方案圈？你挎是否速很努黑力地禁改善列公司產(chǎn)的每刮個缺含點？伙97鏈、你曠是否燥時常保閱讀山各種廈新信境息來捧提升建自己猾的能鵲力？碧目前嘉對你虜最重寧要的克三個饑目標蹲是什虜么？露要如毀何達蹈成呢膨？炕98妄、你滑目前贏最大憑的問丟題是踐什么假設？要著如何變解決邪呢？忠99杯、你易今天晨在經(jīng)碗銷上棉四大產(chǎn)目標哈是什棄么？毫10殘0、殿達成落這些骨目標毅的障輸?shù)K有阿哪些桌？要蜘如何吐解決兄呢？劃10建1、難在激平勵了嗽部屬衡你通橫常會駛遇到揭哪些妙問題蝴？要蒙如何銜解決妄呢？不10仔2要覽記住攀，選歸擇優(yōu)掙秀的璃人才留是企晴業(yè)成邁功最土重要湊的關陣鍵。抽10頸3、務要上懇每一笨位部膜屬很違多事像情可江以做鼻。畜10鹿4、釋對部濕屬的出要求效要嚴咳格而束且明陵確，偽每一壯個部郵屬都本必須仰完成命的事念情，舞一定瘦要有駱期限饞。壺10沖5、澤要定珍期跟長部屬懼檢討稿績效嚇，交銅待部仗屬完綠成的律事情添，一批定要鑰有期碎限。構10茫6、對讓部嶺屬在嫂會議錘中提集出問振題和爐意見櫻，一告定獎想勵表模現(xiàn)好護的員蜘工，模并且示只依叛表現(xiàn)距來獎蓄勵。診10耳7、吧要讓書員工勁了解禽公司麗的長掃期目孤標，沙一定鍛為部薦屬設究定工俯作的建優(yōu)先軍順序輪。芳10愧8、墨要求拖每位通員工濱都要且多看披書，劣多自教我成筐長，聽要讓罪公司診感覺徹像家熊一樣脫溫暖劇。紙10烏9、左每星勉期要股與部萄屬開費會，謎進行蠶鼓勵盆與檢冊討，朽要不飛斷地望增加看部署歉的事魔業(yè)能牽力，搜并且謹定期汽做訓冤練。割11真0、濕當你點完成樓上述模方法某，你閥將要弄采取慮的十忍項行鉆動是銳什么??？其超級縮總裁你策略滔行銷飾班掀學員杜作業(yè)貞手冊鋤4鄭1、伏行偽銷的樂六大孕關鍵易：〔冰1〕搭產(chǎn)品革〔2膏〕通避路〔些3〕拘價格緒〔4席〕宣索傳皂〔5閃〕人懷力〔毅6〕猜包裝泰2、場你悲個人休的工模作使戴命是陶什么翁？壁3、耍你朵是否矮非常滋相信懇你的鄉(xiāng)產(chǎn)品掃將帶演給顧眾客的呆好處添？割4、鴨你竊是否汁愿意竟介紹訴你的盒產(chǎn)品聲給你漲的親堂朋友憐？愁5、鋤你許是否訪了解淚你的聯(lián)產(chǎn)品箭所有墨相關誕的專權業(yè)知肆識？脾6、量你屢是否艷對競鋼爭對光手產(chǎn)薯品的色優(yōu)缺忙點了豪假設指元掌？毯7、攏你沫是否塵請顧井客對天你的憶產(chǎn)品蒸或服論務提頸供一子些良舞性的騙建議式？拉8、誦為水什么盒顧客理應該炮跟你沖購置卵產(chǎn)品膨而不趴是跟辦你競略爭對予手購眼買？凡9、區(qū)你反到底謊真正雕賣的笑是什逐么？首10錯、槐你的棍產(chǎn)品達幫助英顧客抄解決子了解趣哪些少問題振？嫩11屋、堡你的刮產(chǎn)品很滿足敬了顧田客的返哪些圖需求輸？歪12洋、旅你的斜目標牢市場圍在哪拐里？斤13維、太你的夸理想跑顧客懷群應鳴該具朋備哪幣些條河件？獅14巴、閉你在后什么陣地方跑可以袖找到備這些列理想拳顧客伶群？窮15涂、硬你的員顧客去通常蝦是如花何購肺買你啞的產(chǎn)溉品？咸16子、訂你是協(xié)否可頑以用獲其它全的方香式或御通路質來銷娛售你晶的商捎品？櫻17貴、威為什怠么顧甩客一拼定要涂購置屋你推治廣的肌產(chǎn)品訓？驚18議、殲你的毀產(chǎn)品猛對顧程客最百大的虧好處撈是什載么？格19友、妖誰是屢你最之主要研的競編爭對著手？事20較、跡為什打么你計的顧畝客會亡跟你懲的競藥爭對鼻手購透買？滋21博、少你的選競爭崗對手鋒做的船比你擔好的司地方康在哪壘里？薄22打、此為什銳么你濟的顧橫客不拍應該視購置唱競爭疊對手傲的商呆品？煤23宏、擾你的淘產(chǎn)品業(yè)和公船司最嬌大的悼競爭便優(yōu)勢退是什粥么？葡24箏、爆你的篩產(chǎn)品逐和競壽爭對率手最潔大的恭差異已在哪屋里？超25救、丑如果芹你要揭大量身行銷綿你的秒商品婦最重惑要的激關鍵孕是什廊么？墓最大陸的障截礙在疼哪里堆？坡26壩、其你是技否持暫續(xù)不慨斷有菠新的易產(chǎn)品遭銷售醉給你徒的舊專顧客踢？膠27賣、概你的吼顧客慌群還攤希望礙擁有功哪些偉新產(chǎn)節(jié)品？吸28獄、續(xù)你的責顧客財群還心需要救哪些很新產(chǎn)勞品？馬29氧、姨你的售顧客貓還有舌哪些悲問題長尚未從被解糧決？墳30和、慎你的異顧客賄群未居來有鄙哪些鹽問題浩需要慎被解騾決？巨31辛、押你是決否可襲以降尤低或差增加挎產(chǎn)品尾的售抗價以挪刺激京消費飽者或秧提升譽利潤墊？槳32魯、瘦你是挽否可脖以改盲良目謙前的站商品間使它達更具奪有吸境引力凱？冶33績、盲你是陜否大師量宣巷傳你鼻的產(chǎn)貞品和蒜效勞刑理念料？備34破、吼你現(xiàn)盼在可買以增慕加哪段些新眾產(chǎn)品針通路俗？蝕35集、襪你是走否不隊斷地賠找尋熔A級極大客趨戶來閑做銷呈售？網(wǎng)36膛、唉你最邪佳的霧顧客帳群通壘常在肌競爭爐對手賞的手袖中嗎