第五部分項(xiàng)目定位1一、目標(biāo)客戶(hù)定位1、目標(biāo)客戶(hù)定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)“新中山人”思想開(kāi)放、有追求的青年族外來(lái)人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)力地域消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買(mǎi)群體履蓋全市的購(gòu)買(mǎi)人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開(kāi)放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶(hù)定義22、定位依據(jù)購(gòu)買(mǎi)力因素針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。地域因素覆蓋的客戶(hù)群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。消費(fèi)觀念因素哪個(gè)年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？哪個(gè)類(lèi)群體比較容易接受新興事物？33、定位結(jié)論“新中山人”44、俘特征勒分析在兄外彼接奧受劑教窯育今的絡(luò)回忘流的人鍬士接疏觸揀外爸界訊信喚息告較館多穗的阻企榮業(yè)鴿主外來(lái)隆人口育中高部收入煉人群思河想鳥(niǎo)開(kāi)貝放按、探有射追竄求配的乘年詢(xún)青誦族55、語(yǔ)職業(yè)粒分類(lèi)行政事業(yè)單位公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)注：命公務(wù)兆員的胳界定66鐵、問(wèn)目養(yǎng)標(biāo)痰客猾戶(hù)脫特漲性伏需混求愚分?jǐn)y析行政統(tǒng)事業(yè)揉單位碧公務(wù)晃員特朗征杠：工遷作倆和簡(jiǎn)收接入啟穩(wěn)呢定絮，澆有捐較砍多下積布蓄易。陡有威較侵高要文隆化距素去質(zhì)籮，惰思織想祖觀裙念承比氧較混新農(nóng)，兄容拴易自接掌受掀新伐事監(jiān)物毯。追求燦較舒妹適的虧生活層環(huán)境恥，生并活講遍究品洗質(zhì)。覽非常舊注重單子女待教育差。人打員開(kāi)結(jié)憲構(gòu)襲本怎地晝?nèi)嗣绾蛪K外耍地禾人蕉都榴有速，吃本榜地維人莫為洪主插。婦數(shù)去量縱龐分大毀且蛛結(jié)趨構(gòu)凍穩(wěn)存定帖，銷(xiāo)置各業(yè)淘需威求挑明恢顯彩，膜因評(píng)工倍作陶年貿(mào)限蹲和酒職碰級(jí)研的墓不猴同隸，咳一態(tài)、萌二票次霜置榆業(yè)糟的密可器能浴性煌均偏等飯。7需求斤：要求掛教育考配套糖完善款，并宋且不蕩滿(mǎn)足彎于傳稅統(tǒng)的宮應(yīng)試覆教育螺。距劃離鐘工獨(dú)作枯單遙位第近鐵，燒車(chē)批程蛇在昂二籍十岔分計(jì)鐘脈以險(xiǎn)內(nèi)婦，辟上描下筆班結(jié)方利便金。完善鋸的配禮套，施安全型舒適宏的居發(fā)住環(huán)互境，桶良好辱社區(qū)增文化幼，體滿(mǎn)現(xiàn)身練份檔巡壽次。以健二監(jiān)房岸、舟三逢房貍戶(hù)慕型核為帝主御，刑注津重桑朝牲向裝。8私向營(yíng)呼企看業(yè)皇主特置征牌：全市臂至少7萬(wàn)多地個(gè)私均營(yíng)企儉業(yè)主鹿，數(shù)斑目龐坦大，卻資本順雄厚佳，收偶入高鋸，購(gòu)汗買(mǎi)能腹力強(qiáng)沙。屬啄二次籍及多爛次置捧業(yè)者雖恐然親文念化術(shù)素介質(zhì)載不免高棄，認(rèn)但諷由棟于室營(yíng)態(tài)商銀的親原柳因劈燕，掛接型觸殖新旬鮮心事繪物炮多飯且巾觀初念片超陳前葡。人員最結(jié)構(gòu)辯主要惠是本錄地人布，多厭散居率在個(gè)懶鎮(zhèn)區(qū)肅，置業(yè)魚(yú)在地磨域上們沒(méi)有艱明確標(biāo)的要喇求，大率多是恰為子覺(jué)女教航育才宗置業(yè)球城區(qū)俊，希紐奉望將望來(lái)子棟承父述業(yè)、酸后繼壞有人程，望廁子成互龍心典切。9需求撇：要求紫教育厭配套避完善做，注桃重子銹女教率育。優(yōu)鉆美局舒始適睡的爹居雁住鍛環(huán)湖境岡，玩完殺善闖的創(chuàng)配啊套育設(shè)有施活，笛能潮滿(mǎn)截足映社影交卸的牧需腎求闊。對(duì)產(chǎn)楚品質(zhì)播量和叛服務(wù)埋要求傾比較砌高，唇體現(xiàn)嚴(yán)其身燃份。以追大欲戶(hù)賊型冊(cè)、宗大表面休積粥為獸主廢。1俗0企的業(yè)蛾白關(guān)領(lǐng)特征骨：他蓬們園是右伴高隨盡著愚城補(bǔ)市擊的闊發(fā)株展洪迅絕速仆形恩成針的膨新淡興宏群號(hào)體輕，牧屬規(guī)于饒消慨費(fèi)填能呀力忍增置長(zhǎng)飽最配快剝的產(chǎn)人蔽群汁。便收景入盞穩(wěn)毒定沫且查較閉高博，竄但炕積題蓄齡有鳥(niǎo)限躁。外地夠人為止主，尾文化徒素質(zhì)鐮高，石融合俯各區(qū)轟域文遺化特喉征明伶顯。他們?cè)斒侵兴⑸降挠X(jué)新人儲(chǔ)類(lèi)，您生活踢節(jié)奏念快，疫時(shí)間遣觀念某強(qiáng)，糠生活搏注重酒品位脆和細(xì)庫(kù)節(jié)。置業(yè)邁在地兵域上辟?zèng)]有冷太多漆的約四束，喉比較蔥理性議，講呈求最程高性躺價(jià)比究。多援屬首各次置亂業(yè)。11需求蛇：生活鑼配套眠完善適，交份通便鞭利，熊距離拖工作比地點(diǎn)耀較近籮。追求慌較高墻的性載價(jià)比途，有齒戶(hù)口熊的要塌求。需求開(kāi)以中鋤小戶(hù)蠶型為舉主，喬多注寇重朝總向。1耽27、籠目標(biāo)筒客戶(hù)陰群的役拉升從長(zhǎng)畏遠(yuǎn)看對(duì)，伴灑隨著澇本項(xiàng)覺(jué)目開(kāi)農(nóng)發(fā)的瞇深入挖，居桌住人乞氣逐穗漸形錘成，女各類(lèi)抵配套棍設(shè)施奪完善洪，必遵然帶塔動(dòng)南稻區(qū)整慘體區(qū)燦位價(jià)踏值的唯提升葉。屆球時(shí)地脈塊的正區(qū)位餐資源均對(duì)產(chǎn)斬品的坡支撐協(xié)力度強(qiáng)將大瞎大加翁強(qiáng)，肢將有缸號(hào)召莊力吸徐引更種高檔集次的橡目標(biāo)程客戶(hù)噴。13二奇、餓項(xiàng)萄目碼檔包次錢(qián)定墓位1蟻、買(mǎi)定筍位索推彈導(dǎo)采用悄排除源法：結(jié)論件：不勝支持結(jié)斗論僚：愛(ài)不垃支臉持結(jié)與論賠：所支單持高檔中高檔中檔中低檔低檔論證排除法論證結(jié)論脖：中贏檔價(jià)登格、看中檔槽成本飛、中逢高檔冶形象湯。142協(xié)、址檔嘉次螞定羅位本項(xiàng)簽?zāi)慷ㄌ嵛粸橛选爸胁睓n塊、撲高技質(zhì)以素雷的皆精妄品流社貢區(qū)”蘭。所她謂銀中貫檔攝，斃主菠要工是識(shí)針鏈對(duì)深成蘭本盟而喬言垃，序力開(kāi)求微控勝制度未闊來(lái)趁的嗽銷(xiāo)有售蹤蝶價(jià)熄格造不欲要郊過(guò)錫高付；殘雖傅以之中昆檔鬼為民定姻位擔(dān)，臣但始在糧產(chǎn)任品槍形直象露上引應(yīng)雀走有中磨高紐奉路頭線(xiàn)丹，逐即艷將敬能況夠桂體胃現(xiàn)聚項(xiàng)鞠目毅形峰象怪的袋地間方弟做蒸足跑功艇夫肌，鴉通捆過(guò)彼提儀供敲性鉛價(jià)索比跑高蹤蝶的罩產(chǎn)嫁品較促視進(jìn)趕銷(xiāo)鞠售房誠(chéng)。15隨著嘆項(xiàng)目栽開(kāi)發(fā)核深入粱，各其類(lèi)配逝套設(shè)趙施逐希步完句善，縱居住隙人氣痛提升犯，可等以帶鏟動(dòng)南汽區(qū)的夫整體瓣區(qū)位霸?xún)r(jià)值姜，本辜項(xiàng)目圓價(jià)格幻玉也會(huì)拖隨之安升高塘。屆烤時(shí)我腸們將腦有號(hào)綁召力含吸引英更高故檔次頃的目席標(biāo)客耐戶(hù)，勒將整掙個(gè)樓淋盤(pán)檔饒次提畢升。3承、獵檔迎次樣提摩升抗的料演堤繹1丘6三、專(zhuān)項(xiàng)目究形象負(fù)定位1嚇、捆形旨象猛概稀念誓推冬導(dǎo)輛思瞧路市灶場(chǎng)期導(dǎo)蓮向體性妄：市場(chǎng)需求品牌需求形象概念結(jié)合自身1恨7開(kāi)發(fā)言概念須的推佳導(dǎo)步貢驟：確定目標(biāo)客戶(hù)群研究目標(biāo)客戶(hù)的生活特征和向往的生活方式了解本項(xiàng)目的獨(dú)特點(diǎn)研究萬(wàn)科品牌深層含義的精髓得出符合市場(chǎng)需求的關(guān)鍵詞得出符合萬(wàn)科品牌要求的關(guān)鍵詞總結(jié)項(xiàng)目形象定位形象定位將指導(dǎo)項(xiàng)目的建設(shè)，并提升品牌影響力1兇82槽、溪從環(huán)市談場(chǎng)獄需廟求幼推僵導(dǎo)預(yù)形學(xué)象鼻定奏位止的醒關(guān)退鍵孟詞高品味生活良好的居住環(huán)境核心目標(biāo)客源對(duì)產(chǎn)品的需求完善的配套子女教育1墊9質(zhì)樸舒適享受延伸目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求2順03領(lǐng)、秘產(chǎn)勢(shì)品石自情身麥特盾色套推姐導(dǎo)和形董象擦定吼位患的塊關(guān)仿鍵樣詞自然顛清新現(xiàn)蟻代千明調(diào)快離狡塵扭不船離槍市優(yōu)智雅閣安科逸自身患特色2杰1萬(wàn)瓜科溫的爐品棚牌羞口背號(hào)舉：“建查筑無(wú)犁限生門(mén)活”萬(wàn)科邁的品袍牌核訪心：“以撥客戶(hù)傅的生槽活為榨本”萬(wàn)側(cè)科希的曾品吹牌千個(gè)嚴(yán)性圓：“凈有參創(chuàng)屯見(jiàn)擔(dān)的咬、慕有薯文余化以?xún)?nèi)賞涵拌、高關(guān)籠心衣體晨貼汽的酷”萬(wàn)科蹤蝶的品查牌主身張：“逮萬(wàn)勾科身提版供奮一如個(gè)兩展惰現(xiàn)余自鋤我仍的戀理度想晉生柳活漫”4階、梯從望萬(wàn)?？剖嫫窛O牌奴推吃導(dǎo)暮關(guān)痛鍵熄詞2知2萬(wàn)所科艘品響牌疑精巖髓品牌飲利益亭--筐--修高性纏價(jià)比鳴產(chǎn)品品，不攤斷提捉升的縮慧無(wú)限犧生活品竟牌故價(jià)猶值品牌火文化桿創(chuàng)掀新、么品味妙、積居極、符健康貫、貼藝心品消牌拍個(gè)甩性2串3萬(wàn)科備品牌搏的關(guān)浮鍵詞高繁品析味許生翁活高性漆價(jià)比創(chuàng)使新健康顧齊客糠為屈本貼心萬(wàn)科乳品牌2斧45、貿(mào)從萬(wàn)吐科“肢四季角花城湯”系狼列推似導(dǎo)關(guān)厘鍵詞年輕蒼、活光力親伏和白溫寇馨現(xiàn)塌代四季負(fù)花城2感56、就本項(xiàng)缺目形游象概倘念的朽推出核解心唯客精戶(hù)患需隨求高株品覽味叔生慌活完善腰的配煤套良好鵝的居紐奉住環(huán)袖境子碎女醋教昨育本項(xiàng)民目形挪象概劑念關(guān)優(yōu)鍵詞品礙質(zhì)森悠攏閑次創(chuàng)爪新自然協(xié)健蔬康述現(xiàn)代本賀項(xiàng)灰目畫(huà)形經(jīng)象甘概仍念犬描湊述享受航純美乞生活延伸殿客戶(hù)胳需求質(zhì)樸舒貝適享僵受產(chǎn)果品致自者身襖特唇色自售然甲清峰新現(xiàn)氧代雕明買(mǎi)快離塵援不離線(xiàn)市優(yōu)泛雅旋安篇逸純美余生活萬(wàn)樸科蓬品絲式牌摟要面求高素漁質(zhì)生趴活高般性片價(jià)始比創(chuàng)新健康顧同客依為轉(zhuǎn)本貼心“四烘季花戀城”尤系列年輕踏活力親怖和圖溫給馨現(xiàn)代26四、暗價(jià)格挎定位1、瓜參岔照對(duì)盟象選歸取依兄據(jù)樓盤(pán)跑規(guī)模挺相近地種理介位心置暢參武照屋其鹽它擇郊打區(qū)職項(xiàng)軋目產(chǎn)品凝形態(tài)追相近綜合鈔上述幻玉條件搏，選舌取凱養(yǎng)茵鏟新慶城映、發(fā)藍(lán)還波侵灣柔、印陽(yáng)末光羊花蟻地三反個(gè)伏項(xiàng)縮慧目衛(wèi)作孕為掏比弱價(jià)鍵對(duì)堅(jiān)象勵(lì)。2孩72勵(lì)、厚市流場(chǎng)爛比滲較嶺法膏分括析躺均合價(jià)小高疊層價(jià)欠格建研議單位窩：元艇/㎡凱茵新城藍(lán)波灣陽(yáng)光花地按揭均價(jià)（毛坯）320032003100區(qū)域形象105/100103/100108/100品牌形象105/10095/10095/100地理位置95/10095/100100/100自然環(huán)境110/100110/100103/100生活配套98/100100/100105/100規(guī)模100/10098/10095/100交通95/10098/100103/100對(duì)比價(jià)298332592916權(quán)重40%30%30%建議均價(jià)3045由康上拆述扶市偵場(chǎng)郵比榆較認(rèn)推扛導(dǎo)腰后現(xiàn)，拜得沖出水參畜考餅均憐價(jià)辦為3岸0睬4調(diào)5元/涌㎡，以5%的技跟術(shù)參鼻數(shù)作曬調(diào)查臺(tái)，得虎到參懇考價(jià)厲格區(qū)盞間為28續(xù)93崗-3江19公7元/㎡。2雀8多沒(méi)層肺價(jià)會(huì)格潤(rùn)建廈議由寺于擔(dān)可默比嫁項(xiàng)傅目趟較演少秤，浴所繡以么根駁據(jù)岸市威場(chǎng)犁上警同妻一侍項(xiàng)靠目閃中派多星層全與霸小單高科層遣價(jià)搬格距比踩得結(jié)到鞠多妙層選價(jià)你格豎。參槳照紙樓猛盤(pán)粥：詳凱起茵會(huì)新闖城——?jiǎng)P茵新城多層均價(jià)3200小高層均價(jià)3800價(jià)格比84.2%推動(dòng)導(dǎo)血結(jié)稠論送：奶本燦項(xiàng)求目識(shí)中理多春層摟樓名型登建襲議相均慌價(jià)掘3檔0管4輪5滿(mǎn)×躁8積4看.漂2宋%基=急2犬5襪6配4及元型/賊㎡以沿“俗低妥開(kāi)新高壞走旋”捧的貨價(jià)芝格癥策矩略佛，閉建搬議辭首左期掀多挎層爸以24芝00元/㎡均價(jià)尸入市腰。29情景基洋房肌價(jià)格楚建議情景私洋房遵屬于救中山美市的凝創(chuàng)新顏產(chǎn)品樹(shù)，沒(méi)渴有同盆類(lèi)產(chǎn)嘩品可掏直接壇比較高，但券奕翠牽園項(xiàng)工目中脂帶電泥梯的各多層競(jìng)與情撿景洋坐房具咳有一揉定可傅比性滲，所達(dá)以本鞋項(xiàng)目屢中情絞景洋倘房?jī)r(jià)敗格我綢司建恐議與景之相織近，考即均企價(jià)4寬00頁(yè)0元杠/㎡析左右易。3售0To無(wú)wn事ho衫us辦e價(jià)瘦格建性議T紫o代w推n虧h拆o旋u菜s痰e在豬中腥山俯也哪是辱創(chuàng)糖新硬戶(hù)塞型狡，你無(wú)票法笑直扶接蘇類(lèi)帳比麻，辦但秘在陪產(chǎn)吳品眨形框態(tài)剩上礦，T圍o百w帆n電h應(yīng)o破u謠s則e是介或于別咬墅與頓情景童洋房賠之間隸，所鵲以?xún)r(jià)載格定唱位也璃界于鐮兩者襖之間禾。31項(xiàng)霜目惡總念體掏價(jià)曉格惠建盛議根據(jù)董上述關(guān)四種缺產(chǎn)品反價(jià)格交定位飽及樓睜型配羅比，賴(lài)得出紋本項(xiàng)逮目總濾體均歷價(jià)的姑建議躍區(qū)間暑為32淋00閥--念33諸00躲元/單㎡滔。323、黑入考市建煉議建議襯項(xiàng)目混采納昏低價(jià)虹入市傍的策自略，肉初期進(jìn)以28趴00自/㎡（望毛篇坯書(shū)）水的星均樓價(jià)扭入拾市下，反營(yíng)浴造境“株同零價(jià)缺優(yōu)軋質(zhì)剖”桃的宵市蠅場(chǎng)蹤蝶口瓣碑巾。3淋3第站六氏部櫻分產(chǎn)暖品炊建忘議34一、杜項(xiàng)目決整體急容積按率建攀議建肉議拴項(xiàng)表目軟整哈體黎的怨容旺積繭率嶼為航1救.爭(zhēng)5項(xiàng)渣目慕總尊建互筑骨面哈積輔為賓5戲2她2宗9焦4憲8修平恨方周米35市雁場(chǎng)脆比拆較再法3隔6項(xiàng)目送本身統(tǒng)的產(chǎn)山品需搏要產(chǎn)品圈形態(tài)掌可安據(jù)排的未得很催豐富虎，環(huán)復(fù)境優(yōu)雖勢(shì)可坡以表飄現(xiàn)得喉更加姥明顯舟，且脹比較斷符合幻玉本項(xiàng)果目整唉個(gè)的毯檔次投定位摧。在產(chǎn)媽品形創(chuàng)態(tài)符蚊合目魯標(biāo)客株戶(hù)選扭擇的股前提告下，菠適當(dāng)劫提高咽容積當(dāng)率也憂(yōu)基于匹盈利瘦的考拋慮。項(xiàng)酒目譜的螺盈少利李需缺要37產(chǎn)品種類(lèi)所占比例建筑面積(m2)備注小高層60%314097平均層數(shù)16層一梯4戶(hù)多層25%130873層數(shù)6層一梯三戶(hù)情景洋房10%52350層數(shù)4層一梯兩戶(hù)Townhouse5%26174單位面積230m2二、可產(chǎn)品妖形態(tài)辰建議383耳9三進(jìn)、岔分末期善開(kāi)腿發(fā)臨次猜序恨建竄議擬定徑整個(gè)抖項(xiàng)目筐的開(kāi)永發(fā)周粉期為桐6年董。項(xiàng)目期數(shù)開(kāi)發(fā)面積㎡產(chǎn)品類(lèi)型所占比例一期50000（可售）小高層、情景洋房11.20%二期60000多層、小高層、情景洋房11.50%三期80000小高層15.38%四期90000小高層17.30%五期80000情景洋房、多層15.38%六期80000情景洋房、多層15.38%七期72000Townhouse13.85%4悶0體現(xiàn)拒一個(gè)陵大盤(pán)系應(yīng)有扶的綜些合環(huán)拐境優(yōu)匹勢(shì)。在銷(xiāo)縫售現(xiàn)民場(chǎng)及號(hào)參觀蜜區(qū)域洪，突賽出本屯項(xiàng)目食在細(xì)炎部處借理，該如安養(yǎng)排特施色景挑觀帶耀及具芹有觀綠賞效爸果的在小品順。銷(xiāo)售闖區(qū)域鍵的環(huán)棒境處同理，刊體現(xiàn)鴨出本安項(xiàng)目榆純美守、向待上的伴生活刃形態(tài)駛，讓滑客戶(hù)娛在不因經(jīng)意萍之中督觸摸友理想旦的生慈活境瞎界，脅并適鍵當(dāng)增走加立豬體的基環(huán)境夸音樂(lè)蝴、自辟然蟲(chóng)芒鳥(niǎo)聲期等。本灰項(xiàng)滔目案所愚處將位烤置環(huán)，京是餓一塊個(gè)牌整秘體捷環(huán)紡境爐欠柏佳佛的叔區(qū)雁域燒，伸所懶以執(zhí)首若期蜓形段象慚及川銷(xiāo)貼售蛇示由范排區(qū)閉設(shè)自計(jì)苗時(shí)儲(chǔ)我樹(shù)司腎建糖議崗主俱要漂參庫(kù)考焰以仗下袍幾梳點(diǎn)沖：414揮2四傅、尾首宣期圾開(kāi)笛發(fā)爬樓喘型語(yǔ)建睬議產(chǎn)品類(lèi)型比例備注小高層60%一梯4戶(hù)12層多層20%一梯3戶(hù)6層情景洋房20%一梯2戶(hù)4層4餡3其抄中訂參年考糞項(xiàng)度目跌如備下帖：別墅30%洋房70%小高層帶電梯6層多層，11層小高層中高檔凱茵新城多層25%小高層75%全部帶電梯4層多層，10層小高層高檔奕翠園比例備注樓型定位檔次項(xiàng)目名稱(chēng)4經(jīng)4根拼據(jù)柏市肺場(chǎng)艇平糠均帳售旨價(jià)聚計(jì)森算端，珠市木場(chǎng)座需浩求芬主妨力此戶(hù)代型具面他積扶在10奇0-筍12瞧0平授方惰米級(jí)左跟右海。五鴿、夢(mèng)首暢期略戶(hù)穴型咬、虎面答積悶建手議4棵5戶(hù)若型厭、主面底積陳建祝議填：戶(hù)型面積(m2)大約數(shù)量（套）占總建面（%）二房二廳70-8013320三房二廳95-10515030三房二廳115-13012530情景洋房150-1606520合計(jì)47310046萬(wàn)科四季花城綠景水景“風(fēng)”景光景互動(dòng)性設(shè)施滲透六、各園林內(nèi)建議47綠瞇之雞演段繹懶：綠瓶色任代支表肥健簡(jiǎn)康智、脾自寒由藏、糧舒偏適做，應(yīng)通軟過(guò)半在念園草景驕中怎種大植軍樹(shù)精木迫、周花臺(tái)草墊等叨常李綠洪植絮物蹦，督運(yùn)停用裂高瘡低脊錯(cuò)問(wèn)落撲、集色修彩剝映劣襯召等株手色法辟，搜構(gòu)省成有一樸幅反立思體伯式旺綠切樹(shù)略掩植映準(zhǔn)、條曲括徑鴿通套幽紋、軌枝灘繁緩葉躁茂卸的闊空牽間買(mǎi)。484姻95款0在樓奪盤(pán)兩巴邊增參加綠汗化密秤度，腿種植辛大型醋樹(shù)種令及多深種彩染色花楚卉，隱增添絨優(yōu)美課景觀評(píng)，又形可以釋豐富賠項(xiàng)目也景觀溫，增國(guó)添項(xiàng)爬目賣(mài)拒點(diǎn)。在項(xiàng)孝目中穴部設(shè)弄置一套個(gè)小桶型植譜物園她，種績(jī)植果翠樹(shù)。莊扔園通妙過(guò)悟山其、墾石確、阻樹(shù)旦、查花鎮(zhèn)、娛草電等嫁元矛素庸相紐奉互槽搭特配率色蘆彩沸的葬組扯合河，匠演蠻繹電現(xiàn)基代搏園忘林沉的姿精飾髓弱。其他肅園藝控景點(diǎn)5守1光之秋演繹并：光佳代炎表泄新唯世倉(cāng)紀(jì)榴也征代炊表旋現(xiàn)菜代航，色可降通航過(guò)模在淚園怖林吃中沒(méi)布丙置梳多媽種來(lái)玻濕璃湖建緩筑尸物掘，頸并填配劃合醬泛適光暫燈盯、棍地抄燈秩等作光矮源恩，勇表密示選新嚴(yán)時(shí)洽代睛的向璀腳璨兇，抖各她種酬自詳然聯(lián)光肌、舟人捎造跳光階、粱暖基光站、稠冷姨光餡等掉不戀同腫距存離那的踐光舅源炎有背機(jī)此結(jié)挖合深起鉗來(lái)尾，衡幻緩化稿出移一餓幅漆新匹時(shí)布代己的左璀倡璨競(jìng)美盜景示，糕從摘中聚體零現(xiàn)精出倆人騙類(lèi)步文葬明頓社肆?xí)拥耐姘l(fā)砍展櫻和脊進(jìn)斜步誕。52535案4在餓廣膨場(chǎng)基上確興及建昨玻究璃議觀上星換臺(tái)深，承象飽征哈人僅類(lèi)辯對(duì)閃宇鴿宙計(jì)的念無(wú)蓮限鼠向霸往怎。觀星好臺(tái)通役過(guò)油各漠種秧色艘彩程的脆地剩燈飲、尤墻梢身膨泛奧光懷燈吼的藏搭贈(zèng)配碑，記編臭織摩出眨對(duì)漲生錫命珠、絨文貓化松和場(chǎng)光芹的涂禮秩贊渣。各踩種虧泛懸光往燈5糖5水屆之蜓演騾繹壟：水樸是殼萬(wàn)麗物危之穿靈粒，萌代位表捏生粥命膛，承可煤在通區(qū)衰內(nèi)恥設(shè)過(guò)置瞎各堡種李流伙動(dòng)止的攻水軟系盡、魄噴星泉撲、禽泳建池釀等除動(dòng)雁態(tài)糠水襲景蘭，宇營(yíng)油造嗓出勸流利水叼淙統(tǒng)淙沫的皇美核景圈，告細(xì)兇流赤、蔑淺授流敵、躁跌怖流句、山激舅流籃、秧涌含流般…持…朱循籮環(huán)學(xué)往槳復(fù)嫁，默寓洽意忽生偏機(jī)帥盎彈然衡、葉生省生剩不疏息鉛、搶靈護(hù)氣井逼缺人待的醫(yī)生漏命紫活耽力峰。56在淺項(xiàng)善目奸中寧部歐由憐南仁向燃北些建舅造旅一籮條煮流隸動(dòng)售水芹系爪，昏既將可洗將粱項(xiàng)陶目鵲各懇區(qū)妻園汪景腸聯(lián)驢系協(xié)，似構(gòu)從成扔景家觀攀主精軸豆，字又躺可粗豐雕富鬼水嫂景嗓效方果逝，盲并裕可跨將痛洋嗽房敘區(qū)陡和聞別粱墅嗎區(qū)猛和薯諧逆分蛋隔予。流動(dòng)伸水系可原建絨設(shè)愁一宿大肚型包娛村樂(lè)夜型示泳另池炮，虎內(nèi)殺有藍(lán)浮德橋俯、頁(yè)繩圣索動(dòng)橋狡、險(xiǎn)高辣速弟滑秧梯午等渡娛頑樂(lè)茄設(shè)翻施里，惜滿(mǎn)穴足坡客啟人隨游星樂(lè)般需衣要久。芒另曲再雖設(shè)譽(yù)置值一豬無(wú)啦極遮按旋摩奪泳陰池園，毀以云滿(mǎn)智足掩高浸層系次條客敏人駝享測(cè)受滿(mǎn)要單。雙動(dòng)竄感泳農(nóng)池可建月造在催樓宇客西向啞單位近的部短分外稿立面負(fù)上，踐既可脊以增尚加觀驕賞效量果，禿增添臟樓宇勢(shì)特色秧，制球造賣(mài)把點(diǎn)，剩又可蓋降溫掘，減餃少日帆曬對(duì)丸西向奶單位飼的影良響。流水消玻璃罩幕墻57風(fēng)之控演繹雷：古粘人律云趙：退風(fēng)遷者恒動(dòng)勾也阿。春昆風(fēng)宋寓消意激新絞開(kāi)比始背、牲新吵希美望光；瘋夏刻風(fēng)舒能害給亮人載帶排來(lái)起清舞涼租感捕覺(jué)刃，泡使停郁廊悶逝的都心納靈則得菜以港解計(jì)放蘆；跌秋員風(fēng)放送者爽括，肚使林人桿一唯身祖輕埋松數(shù)；勻冬案風(fēng)譯使枝人克清垂醒立，威保略持棕冷條靜噸。通艘過(guò)軍各般種卸走竹軌槍旗呀、隆船捐帆飽、鋪風(fēng)刪車(chē)飽的婚映察襯好，遮使脖全導(dǎo)區(qū)嘆充沖滿(mǎn)渠動(dòng)躬感眨。5竹85960互單動(dòng)匠性嫁設(shè)耽施灰設(shè)躁置曬：——蕉有折鵝卵隱石鋪胳墊的冶梅花漆樁——割童泳軍訓(xùn)銷(xiāo)練基漆地，敢如繩咽網(wǎng)、魄木梯些等——辦草第縫石兩草坪若/太輸極廣澇場(chǎng)——賤樹(shù)昆樁型途的桌旁椅——寬大凝型的垃石質(zhì)聽(tīng)象棋61以1基3讀0平方搶米一慣戶(hù)計(jì)絹算，膽整個(gè)可社區(qū)抖約有4生0松0旅0戶(hù)。較搖長(zhǎng)恨一殘段溉時(shí)倒間葉內(nèi)完生邁活王配釣套明無(wú)果法輛全君部例落濱實(shí)江，散客胳戶(hù)忌對(duì)奇社瞞區(qū)紅內(nèi)砌配珍套澇有巖較攀大冠依栽賴(lài)風(fēng)。七、所雙會(huì)浴所建執(zhí)議單宗一不會(huì)娘所站輻擾射碰半爐徑乓有暫限礙，暈雙田會(huì)忙所逐在宅銷(xiāo)輝售郵方押面搬對(duì)T條o祝w賣(mài)n蝕h臨o攤u破s矛e、情亡景蹲洋而房晨等菜高企檔妻產(chǎn)堵品犁買(mǎi)幕家劃有揚(yáng)吸映引俘。從客闊戶(hù)的訊生活麻特征羅的需船求來(lái)拉看，瀉主要五有日草常休榮閑、誦健康框運(yùn)動(dòng)那，所餃以在音會(huì)所雜設(shè)置販進(jìn)行運(yùn)區(qū)別暖有必耍要。6倆2雙會(huì)浴所功段能界賽定分漂生活柿休閑紹類(lèi)與娃健康誕運(yùn)動(dòng)吹類(lèi)。功能鏡建議附：位側(cè)置各建津議鉤：一期概會(huì)所攤建議管安排懲在鄰恐社區(qū)圣主要議道路找附近鍛，如胃集中疫的園司林或地景觀摘帶附稱(chēng)近。636貪4八宴、設(shè)建搬筑岔立熊面祖建遲議市雪場(chǎng)甩上菌主鄉(xiāng)豐要足外潛立殿面冬設(shè)彎計(jì)捕情杰況我：繽肯紛乒型代世表決樓對(duì)盤(pán)叮：墳陽(yáng)肉光大花蹈地流、易凱估茵慕新沒(méi)城繪、榜雍詢(xún)逸鏡廷年、競(jìng)雍穗景球園主建要克表再現(xiàn)脆：逼強(qiáng)喊調(diào)遭色脅彩傍對(duì)帥比板，驗(yàn)多呈用株紅牢、體桔禁、蜜淺公黃兇等瘦搶乞眼碑色競(jìng)調(diào)乎。素歡雅折型代表皮樓盤(pán)顛：豪夏逸華冶庭、捷奕翠眾園主脆要蒜表筑現(xiàn)倦：袖色紅彩同搭眾配尊較鞠少軋，旺主紙要垮以產(chǎn)淺盜灰真、猛淺盡綠鼓等具色可彩隙為糠主隨。656夢(mèng)6中弊山移市勞民稈的喪整提體輕欣怕賞渡角炒度跪；目席標(biāo)北客摘戶(hù)針群復(fù)的震喜奧好捕；項(xiàng)怎目嚼產(chǎn)咽品呢的駝替葛代湊性桐。本案扒對(duì)外滅立面葡的選田擇的刮思考賄:我司羨建議歷以繽幕紛色倆彩為狂主，廉但給刻人的鴉不是昆一種涂浮躁徐感，棒而是自在體物現(xiàn)品瞇質(zhì)感醋的同追時(shí)，擊更是高平靜均生活型的回武歸。676價(jià)8九礙、賽商炕業(yè)百街悔建貝議將聯(lián)一她個(gè)隱配袋套暈優(yōu)吐良限的蔬社顧區(qū)圣展滑示淘給哲客鴉戶(hù)借，部解鵲決單其菜對(duì)五社僚區(qū)引生貞活萬(wàn)配籃套址的木疑受慮世。范另礙外點(diǎn)能涼降紫低儀項(xiàng)獸目旅前憐期巴硬腰性適配子套苗的朋投華入賞。在建跨筑形疊態(tài)上沒(méi)吻合型項(xiàng)目咬形象翼定位畜，在就功能光上突警出它雞是一撇個(gè)休絨閑的湖戶(hù)外斧走廊艇，也崗是特藍(lán)色和籠賣(mài)點(diǎn)歐?？梢酝据^好錯(cuò)的挖扶掘項(xiàng)屈目潛薦在的想商業(yè)港價(jià)值溪。配置艘原因僑:6哨9功能報(bào)建議綢:生活吵配套炭功能個(gè)俘性伯配貫套紙功息能╋70通偉過(guò)污設(shè)塘置筍露佳天搶咖勒啡站座扁，識(shí)增間添禽優(yōu)各雅球閑嶼適慶的持生抽活閉味絕道71十、念交樓甚標(biāo)準(zhǔn)腦建議裝修標(biāo)準(zhǔn)公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)72公共洪部分蹤蝶裝修石:公共部分裝修電梯大堂部分電梯標(biāo)準(zhǔn)層梯間7辮3建君議涂以裝判修煤套口餐的形耳式讓樸客戶(hù)蟲(chóng)選擇紐奉,套引餐的麥單位通價(jià)格我分3辭00損元/插平方伶米和免50聾0元宴/平誕方米奔兩種柜.室內(nèi)疲裝修康標(biāo)準(zhǔn)餓:7華4教紀(jì)育翻資牲源嫁已印經(jīng)隸成唯了臣市提場(chǎng)惱項(xiàng)敵目反一呈個(gè)可強(qiáng)治有碗力浮的弄賣(mài)震點(diǎn)走。市沖場(chǎng)霜及白項(xiàng)速目辰的晉需則要誤：本項(xiàng)筑目所祖在區(qū)稍域的彩教育捐配套佩。目丑標(biāo)煉客抹戶(hù)抄群惕的頑需閱要部。銷(xiāo)威售先價(jià)幫格延的繡支郵撐突。十歸一斤、島學(xué)嚼校帶建岸議75發(fā)展懇商：括天英史實(shí)業(yè)項(xiàng)目承區(qū)位扣：石財(cái)歧區(qū)銷(xiāo)售她均價(jià)膝：3戰(zhàn)60羞0元著/平慶方米財(cái)（包軟裝修益）教育粘配套賭：中篇山市勁實(shí)驗(yàn)知小學(xué)客釀戶(hù)避形揮態(tài)悅：簡(jiǎn)鎮(zhèn)替區(qū)竿生信意份客缺、美白臨領(lǐng)發(fā)掏展辨商訓(xùn)：評(píng)新團(tuán)鴻舊基宮地齡產(chǎn)項(xiàng)目果區(qū)位樣：東躲區(qū)銷(xiāo)蠢售生均乓價(jià)宗：吊4舉0警0失0程元懶/瀉平煌方扒米教后育嫁配橡套肢：蕩中呢山信石旦歧凡中無(wú)心奪小勇學(xué)客歪戶(hù)征形銅態(tài)家：論政緩府終公臂務(wù)都員雷、計(jì)生劈燕意過(guò)客【陽(yáng)隆光花壩地】【鵲奕堵翠追園綱】7蠢6學(xué)校磁的選厚址及兇規(guī)模本建鳴議將俱學(xué)校喉安排附在鄰逐城南浮一路吐或項(xiàng)鬧目西習(xí)北面何的內(nèi)借環(huán)線(xiàn)抓附近吵處。具體豎的建溝筑面狠積根手據(jù)政兇府規(guī)受劃要萌求。且另外桂在建炊設(shè)資陽(yáng)金上士，通薄過(guò)與音政府層協(xié)商摸，爭(zhēng)效取在橋地價(jià)聯(lián)或稅輸收上桃加以津減免不。77建剪設(shè)應(yīng)時(shí)拐間時(shí)海間才建紛議沒(méi)在訂首胡期汗項(xiàng)辟目地開(kāi)卡發(fā)拆之熊前黎，湯做覺(jué)到如教項(xiàng)育捷先筑行。首期敬項(xiàng)目材營(yíng)銷(xiāo)朗需要僅；改氧變吵市樹(shù)民庸對(duì)斥項(xiàng)歐目令區(qū)襯位針的純偏億見(jiàn)晝；樹(shù)績(jī)立煌項(xiàng)變目帳形惱象職及籌整捏體航特變色朱；滿(mǎn)足磚住戶(hù)惹在前繞期對(duì)揮教育士配套餓的需姜要。繪。787拘9第叮七跨部獲分營(yíng)銷(xiāo)今推廣份策略80一、遇說(shuō)明本項(xiàng)卻目面莊臨三斧個(gè)困騾難點(diǎn)窄：品逗牌由知綠名貨度阿不作高區(qū)京域鵲形練象港不鄭佳銷(xiāo)巨售塘速鍋度陽(yáng)的爪壓易力“如尺何解暴決這婆些問(wèn)律題?也”8致1二芒、傭市莊場(chǎng)裁推融廣滔核勸心核心投思路彼如下烘：企術(shù)業(yè)說(shuō)品送牌劈燕—岸→識(shí)項(xiàng)沸目斜形歪象掛—論→錯(cuò)項(xiàng)四目球品租牌承←辛→齊企孫業(yè)踩品夜牌項(xiàng)目勺未動(dòng)致,品鐘牌先博行,渠教育宰營(yíng)銷(xiāo)借,貫秀穿始梢終8撐2說(shuō)明：品牌隊(duì)導(dǎo)入馳策略形啞象挨重駕塑答策綁略項(xiàng)目暑導(dǎo)入家策略我們索將從劃三方柿面提奸出本酬項(xiàng)目部的策猴略建蕩議：在例時(shí)籮間患的核順趙序迅上展：品弓牌傭?qū)Ш奕胍骸住夹味窍髱浿貜?qiáng)塑直—敏→復(fù)項(xiàng)笨目母導(dǎo)感入訊—旨→孫開(kāi)皂發(fā)京配鉛合教汪育皇營(yíng)敵銷(xiāo)繞是彼整滔個(gè)旱策稼略盛的拉核原心稅主緩線(xiàn)授。8媽3特色喊教育扭營(yíng)銷(xiāo)我糟們賓所罪提撿的蛙教據(jù)育籃營(yíng)拘銷(xiāo)森，供絕謎非汁一絲式般冠的堅(jiān)名起校善概麥念腎，棋而忙是觀貼蜜近沈時(shí)墾代挖脈訪搏昨，犧適蚊應(yīng)歲社貢會(huì)報(bào)需榮求弱的臘現(xiàn)史代咽教嚷育染。84為什什云么唱我叫們琴的兩教坊育耕一疫定渠要營(yíng)有玻特盡色?中桿山浮現(xiàn)灶有鹽三痕所金名娃小繩，勤且益已切經(jīng)廁在油市暗民勝心妻目滑中妹樹(shù)做立快起島了我較蠶高洗的春社夢(mèng)會(huì)恰形胳象什，堡如膛果才我捏們鏈沒(méi)軟有哈特波色借，晝僅霞僅顆靠好“記名些校題”毅效逐應(yīng)無(wú)很巴容紹易鄭流脂于匠一溜般大，默難仙以懼與成之仆競(jìng)竄爭(zhēng)蜻。競(jìng)酒爭(zhēng)猶對(duì)出手扎中宣有司二還個(gè)桃都鴉主匠力睬訴突求親教鋼育稍，捉如儲(chǔ)果烘我咐們按沒(méi)幸有琴足用夠盡吸或引閘力扭，括就朋很策容眾易直落寄于撥俗帝套盲。結(jié)論貫：要獎(jiǎng)做就原做最倉(cāng)好！85賞識(shí)蝕教育領(lǐng)袖填才能胡的培序養(yǎng)如眨何與做區(qū)到考有籌特漠色?它延最善大選的拍特均色些不笨是容教務(wù)子涉女雄，膏而緒是雙教骨父窩母療如正何銳教蕉育吩子對(duì)女離。參照父：香寧港精“恩童觀子際軍銹”廣州湊團(tuán)校再“少任年領(lǐng)稿袖訓(xùn)樂(lè)練營(yíng)肝”8它6軍事斬化管賤理提出眠“中挨山黃形埔軍扔?！蹦?、“透中山迎西典嚇軍校燭”概袖念。中悼英格文盒網(wǎng)乒絡(luò)浸教棍學(xué)首、材科只技吳教番學(xué)輛此旱點(diǎn)副不焦是高訴抄求瓜重唯點(diǎn)淋，母但經(jīng)也冠是費(fèi)現(xiàn)男代驅(qū)教緊育榴的表必鏡須同。87三、逃品牌代導(dǎo)入笨策略推廣僻企業(yè)勁品牌敗，展請(qǐng)示萬(wàn)秒科實(shí)祖力，循增強(qiáng)鳴購(gòu)買(mǎi)鑰信心主。目張的哭：88關(guān)健遲點(diǎn)：推插廣蹤蝶的掘形篩式健一湯定修緊純緊沒(méi)圍油繞芳萬(wàn)湯科變品側(cè)牌迷的裝精權(quán)髓報(bào)，杠充爽分傳體匯現(xiàn)絕萬(wàn)柔科棚品逼牌釋的狐價(jià)巴值揮、犧文區(qū)化資和提個(gè)降性迅，屆體零現(xiàn)記出爪房隊(duì)地浮產(chǎn)待業(yè)班“龍領(lǐng)見(jiàn)跑柔者它”接的且前部瞻槐性?xún)龊蜕袡?quán)斥威冤性郊。充訪分洋體對(duì)現(xiàn)視“竄四胞季黃花犯城旗”克的秧親你和診力耕，叔體納現(xiàn)詳健魔康容活壺力禾、培現(xiàn)盲代瓶純統(tǒng)美誼等牛特說(shuō)性灰。將納萬(wàn)眠科洪品懼牌茫同乎新史時(shí)盈代套教娃育蒼有積機(jī)祖結(jié)幟合題。8鎮(zhèn)9推廣紛方式智：論壇臥共忠同探融討中驗(yàn)山的以城市夠發(fā)展盞問(wèn)題博，從怒而帶嶺出萬(wàn)映科的糊品牌稿和南裙區(qū)的眼未來(lái)膊發(fā)展組。公挪益反活掉動(dòng)蠻事棟件塵公艦關(guān)父提拐升脊萬(wàn)申科終品渾牌貫的命知茫名表度弄和寇美咬譽(yù)什度客。推峰廣笨萬(wàn)慎客靜會(huì)90媒盞體僅宣組傳救：以電侵視媒胳體傳高播為殲主，憐從成滑本上轉(zhuǎn)考慮慢，力善求增喂加活扯動(dòng)的音新穎失性，竿以新錯(cuò)聞的急形式棚出現(xiàn)回，同禁時(shí)配咽合硬萄性形寺象廣患告宣頭傳。萬(wàn)洗客悟會(huì)轟會(huì)膜刊崗為吉補(bǔ)只充益，痛做茂到杯立監(jiān)體憑宣古傳巡壽。以病報(bào)貧紙冷媒痰體耀為捏輔課助山手釘段屋，宅軟計(jì)文維同首形獵象死廣舌告法并米舉完。立柱蕩戶(hù)外蛋廣告瘋，以艦體現(xiàn)蹈萬(wàn)科詞文化開(kāi)、服社務(wù)理唉念為旋主要戚訴求總