開封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司企劃書目錄1摘要2公司簡介5市場分析12競爭分析及策略27產(chǎn)品與服務(wù)30財務(wù)預(yù)測31風險分析34經(jīng)營策略36法律規(guī)范38附錄1公司保密制度42附錄32公司職員薪酬表（第一年至第五年）46附錄4CI形象識不47摘要一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨是：誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新；公司采納B2B電子商務(wù)模式產(chǎn)品概述全方位阿里巴巴企業(yè)代運營店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷寶托管直通車托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專場活動運作報名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應(yīng)商入駐三、市場分析近年來隨著電子商務(wù)的蓬勃進展網(wǎng)絡(luò)交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場，那個地點有眾多采購商，眾多買家，眾多供應(yīng)商。同時那個地點的價格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行。然而傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老總對電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團隊花費巨大同時還一定能做還，到時候鈔票花了然而沒有效益得不償失。因此那個時候選擇電子商務(wù)代運營公司確實是一個特不行的選擇，電子商務(wù)代運營有專業(yè)的團隊，對網(wǎng)絡(luò)平臺了解更多更專業(yè)。這能夠讓合作的企業(yè)少走專門多彎路更加快捷的入網(wǎng)。四、競爭分析代運營市場總的來講江浙滬的競爭壓力會比較大，大多數(shù)代運營公司集中在杭州北京上海義烏等大都市，河南地區(qū)相對來講競爭壓力較小，代運營市場才起步，只有鄭州有一家相對較強的公司，因此我們是有機會在那個市場一展拳腳的。五、營銷組合策略搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺公布＋電話營銷+企業(yè)實地考察六、財務(wù)預(yù)測前期支出要緊是1.辦公設(shè)備采購包括電腦打印機復(fù)印機傳真機辦公桌椅電話網(wǎng)線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺信息推廣約需3萬元七、團隊概述公司的治理團隊要緊有趙杰、黃亞科、組成，其中趙杰各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，黃亞科擅長網(wǎng)絡(luò)營銷，且思維活躍，具有較強的責任心，任市場部經(jīng)理，周美玲擅長與客戶的交涉，且對人態(tài)度熱情親切，任客戶部經(jīng)理；蔣杰利擅長投資分析，為人精明處事干練，任財務(wù)部經(jīng)理；另外，公司的執(zhí)行董事由風險投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對外聘請相關(guān)人員一名。公司簡介一、公司名稱開封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司二、公司結(jié)構(gòu)開封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有有限責任公司結(jié)構(gòu)三、公司宗旨誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新以誠信的態(tài)度對待每一位客戶，以最高的效率完成每一項工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個要求，以創(chuàng)新的意識把握每一次機會。四、公司模式B2B（企業(yè)對企業(yè)）服務(wù)模式五、公司盈利模式（一）要緊盈利模式（特色盈利）1、代運營服務(wù)費用（差不多服務(wù)費用）2、運營提成，到我們幫一個企業(yè)做的銷量達到一定量了我們會從銷售額提成3丶電商培訓費用（提供電商培訓課程）4丶一般個人店鋪代裝修收取服務(wù)費用5、網(wǎng)銷寶直通車鉆石展位托管費用6、圖片拍攝費用7、企業(yè)官網(wǎng)制作頂級域名綁定費用8丶企業(yè)官方app制作服務(wù)費用9丶企業(yè)app推廣費用六、公司經(jīng)營理念和策略經(jīng)營理念：服務(wù)貨真價實，營銷誠信守法，服務(wù)熱情周到，治理細致科學，堅持人本主義經(jīng)營策略：我們要實現(xiàn)的目標是先在開封地區(qū)取得知名度，然后向整個河南地區(qū)進行輻射性進展，最后擴大到全國。我們的公司和網(wǎng)站要生存50年以上，從為國內(nèi)中小企業(yè)提供服務(wù)，進展到為國際集團提供專業(yè)的商務(wù)信息服務(wù)；我們要建立最全面的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，到建立商業(yè)資訊高速公路，，再到最大的商業(yè)資訊服務(wù)機構(gòu)，最后到最權(quán)威的電商代運營企業(yè)。七、公司設(shè)施臺式電腦4臺，筆記本電腦1臺，打印機2臺，復(fù)印機1臺，傳真機1臺，掃描儀1臺，固定電話2部，辦公家具4套。八、我公司經(jīng)營宗旨及目標（一）追求本公司站要不斷努力，通過不斷強化品牌意識和市場意識誠信服務(wù)，以精心服務(wù)樹立品牌為公司宗旨。為每一位前來公司訪問的客戶提供第一流的信息與服務(wù)，以實現(xiàn)客戶的效益，產(chǎn)生客戶的利潤。在中原地區(qū)展開我們的業(yè)務(wù)，通過不斷地加大治理監(jiān)控進行改革創(chuàng)新，取得不斷增長的市場份額和利潤，繼而成為全國范圍內(nèi)最大最強的電商代運營服務(wù)商。（二）治理方法第一條為加強公司的治理，樹立良好的企業(yè)形象，保證公司商業(yè)信息的安全，依照開封憶杰園有限責任公司辦公室有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合實際制定本方法。第二條本方法適用于參與公司治理的所有業(yè)務(wù)人員及其他相關(guān)人員。第三條技術(shù)部計算機監(jiān)察員負責公司網(wǎng)站計算機安全監(jiān)督；技術(shù)部保密員負責網(wǎng)站信息安全監(jiān)督。第四條我公司各部門設(shè)立主責部門和相關(guān)部門，主責部門負責上網(wǎng)信息的搜集、整理和公布，并對信息的安全性和有效性直接負責；相關(guān)部門配合主責部門工作，對主責部門索取的資料不得以任何理由拒絕提供；公司各單位、公司各部門必須設(shè)網(wǎng)絡(luò)治理員1名，負責治理網(wǎng)絡(luò)辦公的登錄名和密碼，不得隨意公開和泄漏。第五條公司建立網(wǎng)站治理領(lǐng)導組會議制度，由領(lǐng)導組組長、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)召集，成員由公司各部門要緊負責人、技術(shù)部計算機監(jiān)察員、技術(shù)部保密員組成并參加。第六條治理領(lǐng)導組會議的職責：2、網(wǎng)站硬件設(shè)施的重大采購、變更事項；3、重大技術(shù)問題的決策；4、網(wǎng)站治理員培訓打算的制定和決策；5、網(wǎng)站欄目主責部門的重大變更事項；6、網(wǎng)絡(luò)治理員嚴峻違規(guī)行為的處理；7、涉及公司網(wǎng)站信息安全事件的處理；8、其他涉及公司網(wǎng)站重大事件的決定。第七條公司建立網(wǎng)站治理員會議制度，由公司辦公室主任負責召集，各部門相關(guān)人員參加。第八條技術(shù)部網(wǎng)站治理員會議的職責：1、一般性技術(shù)問題解決；2、網(wǎng)站欄目、網(wǎng)頁的技術(shù)性變動；3、不涉及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的一般性修改；4、對各欄目的設(shè)計和技術(shù)進行講評；5、及時對業(yè)務(wù)人員進行培訓；6、對治理人員的違規(guī)行為進行確認，并將結(jié)果報網(wǎng)站治理領(lǐng)導組會議；7、及時糾正日常治理中出現(xiàn)的問題。第九條對客戶公司網(wǎng)站各欄目應(yīng)保持及時更新，對長期不進行更新的欄目，技術(shù)部治理員會議有權(quán)取消相關(guān)人員的治理權(quán)，并報請網(wǎng)站治理領(lǐng)導組會議對相關(guān)負責人進行通報批判。第十條凡在公司網(wǎng)站各欄目公開公布的信息，主責部門或相關(guān)部門必須填寫《信息公布審批單》一式二份，認真審核，分不簽署意見，經(jīng)公司主管領(lǐng)導審批，一份留存?zhèn)洳椋环萁还揪W(wǎng)絡(luò)治理室建立信息檔案。第十一條主責部門的網(wǎng)絡(luò)治理員必須遵守公司的各項規(guī)章制度。第十二條技術(shù)部治理員凡有以下行為之一者屬于一般性違規(guī)。1、未經(jīng)主管領(lǐng)導批準擅自公布信息的，未造成公司或個人信譽、經(jīng)濟利益及名譽損失的；2、未履行審查職能而公布虛假信息，未造成公司或個人信譽、經(jīng)濟利益及名譽損失的；3、工作懈怠，未按規(guī)定期限及時更新欄目；4、拒不執(zhí)行技術(shù)部監(jiān)察員和保密員的建議和意見的；5、拒不安裝殺毒軟件和“防火墻”軟件的；6、擅自在客戶網(wǎng)站上鏈接其它站點，擅自張貼廣告的；7、擅自公布盜版軟件；8、擅自提供各種形式的收費或免費服務(wù)信息的；9、擅自利用公司網(wǎng)站存儲空間謀取私利的；10、擅自修改網(wǎng)站網(wǎng)頁源代碼，阻礙網(wǎng)站掃瞄速度的；11、無正當理由拒絕參加網(wǎng)站治理員會議，拒不執(zhí)行會議決議的；12、無能力履行治理員職責的。第十三條技術(shù)部治理員凡有以下行為之一者，都屬于嚴峻違規(guī)；給公司或個人造成信譽、經(jīng)濟利益損失的，屬于計算機犯罪，應(yīng)予以法律上的制裁：1、刻意公布虛假信息、散布謠言的；2、公布涉及公司商業(yè)秘密、國家機密和個人隱私的信息；3、擅自關(guān)閉防病毒軟件和“防火墻”軟件，造成公司利益損失的；4、擅自使用黑客軟件，攻擊他人計算機的5、擅自鏈接色情、反動、暴力等非法網(wǎng)站的；6、擅自公布涉及“法輪功”等反動異端邪講的信息；7、刻意更改網(wǎng)頁源代碼，造成客戶網(wǎng)站整體崩潰的；8、利用網(wǎng)站空間進行非法交易的；9、有意制作、散布計算機病毒，造成信息損失或計算機硬件損失的；10、泄露網(wǎng)站操作密碼的；11、其他涉及公司安全的行為。第十四條關(guān)于一般違規(guī)人員，網(wǎng)站治理員會議有權(quán)建議相關(guān)部門取消其治理員資格，并進行通報；關(guān)于嚴峻違規(guī)人員，網(wǎng)站治理員會議應(yīng)及時報請網(wǎng)站治理領(lǐng)導組會議給予行政或經(jīng)濟上的處罰，涉及犯罪的，移交公安機關(guān)，依法追究其法律責任。第十五條技術(shù)部監(jiān)察員定期對各欄目主責部門的計算機進行檢查，對不符合計算機安全治理要求的，應(yīng)書面通知該部門負責人限期整改。第十六條黨委保密員要對各欄目主責部門的信息檔案進行檢查，對不符合保密要求的文檔，應(yīng)及時通知部門負責人，責令其限期整改，并對泄密程度進行評估；造成重大泄密事件的，要及時通報網(wǎng)站治理領(lǐng)導組會議，對相關(guān)責任人進行處理。第十七條本方法自公布之日起執(zhí)行。第十八條本方法由公司辦公室負責解釋。四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系（一）組織結(jié)構(gòu)考慮到我們是新成立的網(wǎng)絡(luò)公司，資金和人力資源有限，組織結(jié)構(gòu)較為簡單（參見開封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司結(jié)構(gòu)圖）（二）協(xié)作及對外關(guān)系我們重視內(nèi)部團隊協(xié)作，定期召開團隊會議，交流和總結(jié)每一時期的成果，加強各個部門的橫向合作，增進每個職員的集體感情，不斷提高團隊協(xié)作效率。我們打算在業(yè)務(wù)開展初期（第一年至第五年）與200-500家不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)建立合作機制。五、場地與設(shè)施目前我們立足于開封大學創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)，一年后轉(zhuǎn)入寫字樓，前期從簡。市場分析一、市場介紹（一）中國電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀2、中國B2B市場現(xiàn)狀1月28日下午，艾瑞咨詢召開了2014年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟核心數(shù)據(jù)公布會，會中公布了電子商務(wù)包括\o"查看B2B中的全部文章"B2B電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物、\o"查看在線旅游中的全部文章"在線旅游、本地生活服務(wù)\o"查看O2O中的全部文章"O2O等細分領(lǐng)域2014年的數(shù)據(jù)報告，以及對以后幾年市場進展的預(yù)測。報告顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B\o"查看電商中的全部文章"電商市場營收增長超三成；網(wǎng)絡(luò)購物年度線上滲透率首次突破10%；移動購物市場規(guī)模增速超200%。以后幾年，移動購物可能將保持48%的復(fù)合增長率，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場快速進展的要緊推動力，其占比可能在2016年超過PC端；在線旅游市場規(guī)模同比增長27.1%，可能以后幾年將保持20%以上的復(fù)合增長率，迅速進展。報告顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，增長21.3%，其中網(wǎng)絡(luò)購物增長48.7%，在社會消費品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動電子商務(wù)市場進展的重要力量。另外，在線旅游增長27.1%，本地生活服務(wù)O2O增長42.8%，共同促進電子商務(wù)市場整體的快速增長。行業(yè)結(jié)構(gòu)：B2B電子商務(wù)占比超七成，網(wǎng)購占比提升明顯2014年電子商務(wù)市場細分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半，B2B電子商務(wù)合計占比超過七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體;網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模市場份額達到22.9%，比2013年提升4.2個百分點;在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場占比與2013年相比均有不同程度的提升。報告分析認為，中國電子商務(wù)市場細分領(lǐng)域中，移動購物市場進展迅速，以后幾年將保持48%的復(fù)合增長率，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場快速進展的要緊推動力;此外，在線旅游和O2O以后幾年也將保持20%以上的復(fù)合增長率，進展快速。其中移動購物和O2O將成為以后幾年電子商務(wù)市場中進展最快的細分領(lǐng)域。市場規(guī)模：2014年中國中小企業(yè)B2B電商市場營收規(guī)模為234.5億元，增長超三成報告顯示，2014年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模為234.5億元，增長率為32.0%。預(yù)測以后幾年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收增速仍保持在20%以上，可能2018年營收規(guī)模將接近540億元。企業(yè)市場份額：阿里巴巴依舊獨大，我的鋼鐵網(wǎng)份額速增報告顯示，在2014年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運營商總營收市場中，阿里巴巴仍然一家獨大，以34.3%的營收占比占據(jù)首位。以后預(yù)期：不同類型增值服務(wù)的份額會越來越大，成為B2B平臺以后的營收重點由于B2B在線交易的單筆交易額相對較大、支付安全有待提升、用戶在線交易適應(yīng)仍需接著培育等緣故，并非所有企業(yè)都同意在線交易形式，因此，以后支付、擔保、認證、供應(yīng)商貸款等一系列服務(wù)還有待進一步完善，企業(yè)用戶在線交易適應(yīng)也有待深入培養(yǎng)。企業(yè)在線交易的深入與商家信用的積存，為B2B供應(yīng)鏈金融帶來進展新契機，部分B2B交易平臺提供的在線檢驗監(jiān)測、物流拓展、質(zhì)保服務(wù)等配套服務(wù)也從貨源、配送、售后等方面對B2B在線交易提供了一定程度的保障，以后潛力較大，B2B在線交易也將向更安全與完善的服務(wù)方向進展。總體而言，會員費、交易傭金、廣告費、增值服務(wù)費等短期內(nèi)仍會是中小企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺的要緊盈利方式，而不同類型增值服務(wù)的份額會越來越大，成為B2B平臺以后的營收重點，同時成為企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢。市場規(guī)模：2014年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%報告顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。依照國家統(tǒng)計局2014年全年社會消費品零售總額數(shù)據(jù)，2014年，網(wǎng)絡(luò)購物交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。報告分析認為，隨著移動購物市場的飛速進展、典型電商企業(yè)向三四線都市甚至農(nóng)村市場的擴張及國際化戰(zhàn)略的布局，以后幾年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將保持27%左右的復(fù)合增長率。市場結(jié)構(gòu)：B2C占比持續(xù)增大，2014年達到45.8%報告顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C交易規(guī)模達12882億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重達到45.8%，較2013年的40.4%增長了5.4個百分點。從增速來看，B2C市場增長迅猛，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場增長68.7%，遠高于C2C市場35.2%的增速，B2C市場將接著成為網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的要緊推動力?？赡艿?015年，B2C在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模中的比重將超過C2C。C2C市場體量大，產(chǎn)品品類齊全，在滿足網(wǎng)購用戶差異化及個性化需求方面有一定優(yōu)勢，以后仍將維持穩(wěn)定增長。從B2C市場以后進展情況看，隨著網(wǎng)絡(luò)購物用戶網(wǎng)絡(luò)購物意識的逐漸成熟及網(wǎng)絡(luò)購物行為的日趨理性，產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平成為阻礙網(wǎng)絡(luò)購物用戶購買決策的重要因素，對品質(zhì)產(chǎn)品的訴求將接著推動B2C市場的高速進展。從網(wǎng)絡(luò)購物市場看，B2C市場在網(wǎng)絡(luò)購物整體中的占比將持續(xù)提升。市場規(guī)模：2014年中國移動購物市場交易規(guī)模達9297.1億元，增速超200%報告顯示，2014年中國移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，年增長率達239.3%，遠高于中國網(wǎng)絡(luò)購物整體增速(2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為28145.1億元，較去年同期增長49.8%)。艾瑞預(yù)測以后幾年中國移動購物市場仍將接著保持較快增長，2018年移動購物市場交易規(guī)模將超過4萬億元。移動購物占比：2014年中國移動購物交易額在中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場中占比33.0%，2016年將超PC端在PC端與移動端份額占比方面，2014年中國移動購物交易額在中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場中占比33.0%，較去年占比增長近19個百分點。據(jù)可能移動端交易占比在以后幾年接著上升，2016年將超過PC端網(wǎng)購交易占比，成為中國網(wǎng)民網(wǎng)購的重要選擇。在2014年移動購物市場的企業(yè)份額中，阿里無線、手機京東、手機唯品會占據(jù)前三，份額分不為86.2%、4.2%、2.1%。阿里無線一家獨大，占比86.2%，其無線端通過“淘寶+天貓”提供平臺服務(wù)，在由交易入口向無邊界生活圈轉(zhuǎn)型。京東方面則聯(lián)手騰訊，以手機客戶端、微信購物、手機QQ購物、微店等全面布局移動端；唯品會、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、1號店、國美在線、亞馬遜、當當、買賣寶等也紛紛發(fā)力移動端，市場競爭較激烈。

二、市場機會及環(huán)境（一）國內(nèi)市場國內(nèi)代運營市場是一個剛剛興起的行業(yè)，整個行業(yè)的競爭中心在杭州上海以及北京，在河南地區(qū)競爭壓力相對較小許多地點還沒有比較強的同類型企業(yè)。（二）河南地區(qū)市場河南古之中原中國的中心地區(qū)，更是我國的糧食大省，各種傳統(tǒng)企業(yè)眾多。特不是食品行業(yè)丶輕制造業(yè)丶貿(mào)易行業(yè)眾多傳統(tǒng)企業(yè)云集，眾多產(chǎn)業(yè)需要如電商大軍這也是我們公司大展拳腳的絕佳機會。（三）其他環(huán)境近日（4月1日），李克強總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，指出進展電子商務(wù)等新興服務(wù)業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的重要內(nèi)容。決定創(chuàng)新政府治理和服務(wù)，積極支持電子商務(wù)進展，為其清障搭臺，在進展中規(guī)范和引導。會議決定，放寬電子商務(wù)市場主體住宅（經(jīng)營場所）登記條件，并建立適應(yīng)電子商務(wù)進展的多元化投融資機制等。中國社會科學評價中心常務(wù)副主任荊林波對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，電商產(chǎn)業(yè)能夠有效地推動流通業(yè)、制造業(yè)、物流快遞、寬帶、支付等產(chǎn)業(yè)的進展。特不是作為一種創(chuàng)新，電子商務(wù)通過提供新的服務(wù)、新的市場和新的經(jīng)濟組織方式，推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。降低創(chuàng)業(yè)者門檻電子商務(wù)帶動就業(yè)和促進消費的作用，得到高層重視。商務(wù)部電子商務(wù)司副司長聶林海表示，2014年，中國電子商務(wù)交易總額達到13.4萬億元，同比增長28.8%；網(wǎng)絡(luò)零售交易額提升2.8萬億元，同比增長49.7%；移動端成交額達到243億元，同比增長42.6%。電子商務(wù)的快速進展也帶動了快遞業(yè)。截至2014年底，我國快遞業(yè)務(wù)規(guī)模達140億件，快遞業(yè)務(wù)收入完成2040億元，躍升全球第一快遞大國。荊林波表示，電子商務(wù)絕不僅是多了一個銷售渠道，也不僅是多了一種購物方式，它是一種新的生產(chǎn)力與新的生產(chǎn)方式，有利于推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。只是，在電子商務(wù)迅速進展的同時，住宅登記難卻成了限制其進展的一個因素。近年來，由于都市改造等緣故，導致企業(yè)因住宅難題而無法辦理營業(yè)執(zhí)照，特不是對那些想從事對場地要求不高的電子商務(wù)、動漫設(shè)計等新興服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講，住宅就成了一個較高的門檻。針對上述情況，會議明確要簡政放權(quán)，放寬電子商務(wù)市場主體住宅（經(jīng)營場所）登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員納入社會保險，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。事實上，地點此前已有實踐。河北石家莊出臺的《石家莊市放寬市場主體住宅(經(jīng)營場所)登記條件的規(guī)定》就提到，為解決部分行業(yè)企業(yè)對住宅（經(jīng)營場所）要求不高，無需實體辦公住宅（經(jīng)營場所）即可開展經(jīng)營的實際情況，降低初創(chuàng)企業(yè)運營成本，探究嘗試電子商務(wù)秘書企業(yè)的登記治理，進一步為“住宅登記”松綁。如此，一方面可降低電子商務(wù)企業(yè)的準入門檻和經(jīng)營成本；另一方面也有利于促進電子商務(wù)經(jīng)營者主動辦理營業(yè)執(zhí)照，使電子商務(wù)經(jīng)營主體從虛擬變?yōu)檎鎸?，從而為?guī)范行業(yè)經(jīng)營行為打下基礎(chǔ)。完善電商關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。此外，創(chuàng)業(yè)初期鈔票從哪兒來，也是令許多電商企業(yè)頭疼的問題北京媽寶幫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王瑤對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，企業(yè)進展到現(xiàn)在，對資金是特不需要的，盡管政策在融資難方面給予了專門多支持，但如何找到安全、可靠、成本低的資金仍需要下大氣力。對此，會議明確，要建立適應(yīng)電子商務(wù)進展的多元化投融資機制，引導創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制。會議還決定，推動電子商務(wù)與貿(mào)易流通、工業(yè)生產(chǎn)、金融服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)動進展，創(chuàng)新和拓展面向“三農(nóng)”的服務(wù)，推進網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)化制造和經(jīng)營治理、跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)成長，建設(shè)促進居民消費的電子商務(wù)平臺，支持實體店與電商、線上與線下協(xié)同進展。與此同時，要加強法規(guī)標準和信用體系建設(shè)，營造公平競爭的環(huán)境和舞臺，提升電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機制，打擊網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙等違法行為，愛護知識產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)交易安全。讓電子商務(wù)的蓬勃進展助推大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。電子商務(wù)經(jīng)歷了從懷疑到了解到同意的過程，中國的中小企業(yè)對電子商務(wù)的認知明顯改善，其應(yīng)用水平同前幾年相比也有大幅提高。企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)水平的提高，對阿里巴巴等B2B電子商務(wù)平臺提出了更高的要求，同時也極大地推動了這些平臺的快速進展。另一方面，平臺的進展又進一步拉動了企業(yè)應(yīng)用的提升，兩者之間形成了一種互相促進的良性循環(huán)，中國B2B電子商務(wù)的外部進展環(huán)境終于開始成熟了。顧客購買我們的產(chǎn)品要緊有幾點心理1.想盡快入網(wǎng)2.不愿花大精力太多資金去組織團隊去做3.對電商不太明白我們按照購買對象將組織市場分為以下四類：1、生產(chǎn)者市場2、中間商市場3、非盈利組織生產(chǎn)者中間商都有固定貨源希望拓寬銷售渠道非盈利組織希望宣傳和籌集資金競爭分析及策略一、競爭者（一）全國競爭者全國代運營市場處于才開始的狀態(tài)，離我們最近的代運營有鄭州樂橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司和駐馬店電子商務(wù)有限公司差不多上14年9月14年10月注冊成立的差不多上新興企業(yè)（二）河南地區(qū)競爭者1、鄭州樂橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司2、駐馬店電子商務(wù)有限公司3、不知名未備案的電商代運營4、企業(yè)網(wǎng)站隨著電子商務(wù)在經(jīng)濟活動中不斷推廣，企業(yè)也開始著手建立自己的企業(yè)網(wǎng)站和完善企業(yè)的信息化建設(shè)。盡管國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站還只是作為企業(yè)的一種形象展示，但也是一類不容忽視的競爭者。鑒于企業(yè)網(wǎng)站的形式單一，內(nèi)容缺乏，信息化較差，聯(lián)系度不強等缺點，我們能夠通過對網(wǎng)站創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容、提高信息化，加強聯(lián)系度等手段形成獨特的競爭優(yōu)勢。三、技術(shù)優(yōu)勢1.自主開發(fā)電子商務(wù)技術(shù)2.專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)維護和治理3.專門電子商務(wù)技術(shù)完成客戶服務(wù)SWOT分析（一）優(yōu)勢(STRENGTHS)1、中國電子商務(wù)處于進展時期，市場前景寬敞，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，差不多形成了電子信息、機械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)入網(wǎng)為我們提供了機會。2、是開封第一家以B2B模式提供運營服務(wù)的公司.3、處于電子商務(wù)的進展時期,能夠?qū)W習此行業(yè)開拓者,領(lǐng)導者的經(jīng)驗,幸免少走專門多彎路.4、公司實施差異化戰(zhàn)略,經(jīng)營的業(yè)務(wù)有不于傳統(tǒng)的和現(xiàn)有的B2B信息資訊服務(wù)公司.5、公司具有一個年輕有為,朝氣蓬勃的治理團隊。（二）劣勢（WEAKNESSES）1.公司剛剛成立，知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。2.團隊人員較少只有7人能一次服務(wù)的企業(yè)不是專門多。3．中國當前的電子商務(wù)市場環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠信的風險。（三）威脅（THREATS）1、資金不夠前期經(jīng)營比較困難2、有許多小型同類企業(yè)存在3、政策風險一、市場打算依照前面對B2B市場的市場分析以及進展預(yù)測，結(jié)合本公司的定位與特點，則從面向用戶角度和訪問率角度來制定本公司的市場打算。（一）從面向用戶角度1、因為考慮到大企業(yè)，其供應(yīng)商和采購商相對穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒有穩(wěn)定的客戶，則本公司要緊面向中小型企業(yè)。2、和各行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)合，力爭達到共贏。（二）從訪問率角度1、第一季度，大量的廣告加電話營銷爭取一批前期客戶，做出阻礙力。2、第二季度，爭取和各行業(yè)知名公司進行聯(lián)合，提供包括特色產(chǎn)品或服務(wù)。.3、第三季度，做出實際效果獲得高提成。4、第四季度，適當增加人手擴充實力。產(chǎn)品和服務(wù)：全方位阿里巴巴企業(yè)代運營店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷寶托管直通車托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專場活動運作報名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應(yīng)商入駐一、產(chǎn)品策略服務(wù)以質(zhì)量取勝，看得到的流量看得到的轉(zhuǎn)化率看得到的交易額看得到的美化效果。二、質(zhì)量和服務(wù)本公司屬于第三方服務(wù)類企業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)方面力求做到：質(zhì)量高，服務(wù)好！1、產(chǎn)品質(zhì)量：真實度高，有用性強。2、服務(wù)：（1）客戶服務(wù)：提供詳細的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務(wù)：商家只需在“搜索”欄中輸入關(guān)鍵字，則可獲得所需信息。（3）個性化服務(wù)：針對公司的會員，依照他們每次訪問的信息類型，網(wǎng)站將做一定的記錄，待下次訪問時，即可彈出相應(yīng)的頁面。三、定價策略（一）定價目標：成本最低化（二）定價導向：顧客導向+市場導向+成本導向四、營銷策略電話營銷、實地考察、業(yè)務(wù)員上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎推廣財務(wù)預(yù)測資金的籌集和運用分析（一）資金尋求考慮到是新成立的公司，同時是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為要緊經(jīng)營項目，因此我們需要較多的資金進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳和提高服務(wù)技術(shù)，從而做好公司的前期進展。當公司進展到一定時期，需要擴大規(guī)模，資金需求隨之上升，我們將以公司品牌和業(yè)績開始查找新的風險投資。1、可能金額1000000元人民幣2、籌資時刻3個月3、資金類型權(quán)益100％債務(wù)0％4、其他資金需求由于公司未開展其他業(yè)務(wù)，因此暫不考慮其他資金需求。（二）資金來源風險投資商（三）資金使用我們初期的投資包括辦公場所租金、辦公設(shè)施費用、公司建設(shè)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、廣告宣傳費用、人員費用等等。由于我們是新成立的信息服務(wù)公司，因此我們將把大部分資金用于內(nèi)部治理和外部宣傳。具體數(shù)據(jù)參見表1初期投資預(yù)算，表2辦公設(shè)備投資預(yù)算。（二）職員尋求量和勞動力成本預(yù)測在公司進展初期，我們主營業(yè)務(wù)為電商服務(wù)，不需要耗費大量的人力，因此公司職員定為8人。假如公司進展速度超出預(yù)期打算，我們將及時調(diào)整，相應(yīng)增加職員。我們可能初期的人力成本為5－10萬元。二、財務(wù)指標分析（一）投資回收期依照本行業(yè)歷史上的資料1年內(nèi)能收回成本三、0不確定性分析（一）盈虧平衡分析依照條件：主營業(yè)務(wù)收入＝固定變動成本計算盈虧平衡必須所得的銷售收入其中，固定成本包括主營業(yè)務(wù)成本、銷售費用、治理費用、研發(fā)費用和財務(wù)費用等。初期投資預(yù)算表資金使用項目金額（萬元）備注辦公場所租金0辦公設(shè)施5公司建設(shè)10網(wǎng)站建設(shè)2廣告宣傳5人員費用10總計32辦公設(shè)備投資預(yù)算表辦公設(shè)備投資預(yù)算表設(shè)備名稱型號單價（元）數(shù)量金額（元）備注臺式電腦略50005臺25000筆記本電腦略100001臺5000打印機略20002臺4000復(fù)印機略90001臺9000傳真機略15001臺1500掃描儀略10001臺1000固定電話略3002部600辦公家具略25001套2500其他14001400總計50000風險分析及對策一、風險分析（一）市場風險1、企業(yè)同意度，我們的要緊目標是這些中小制造企業(yè)假如企業(yè)對電商毫無了解和興趣就難以合作。2、合作效果，假如合作效果不行會帶來許多糾紛。（二）行業(yè)風險1、電商代運營現(xiàn)時期十分火熱，然而到了電商成為傳統(tǒng)企業(yè)的標配以后進展將會緩慢。2、代運營行業(yè)受阿里巴巴天貓?zhí)詫氉璧K較大假如這些企業(yè)出現(xiàn)大的波動對我們阻礙較大。5.為人做嫁衣當幫人做好了電商時企業(yè)決定自建團隊那么我們會面臨專門大損失。（三）政策風險本公司提供的一些服務(wù)涉及到許多公司的隱秘信息，同時作為一個才成立的公司，阻礙力較小，不具備專門高的信賴度。因而會導致政策對公司的束縛與操縱，阻止公司的進展進程。（四）財務(wù)風險本公司因還處于初期建設(shè)時期，有可能出現(xiàn)公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，融資不當而導致投資者預(yù)期收益下降的風險。若公司在初期建設(shè)費將花去一大部分資金，在信息銷售市場上銷路不行，或出現(xiàn)其他阻礙因素，都將對公司的收益造成阻礙，使公司資金總量中的債務(wù)比重過大，出現(xiàn)資金流的停轉(zhuǎn)，對公司的接著運營造成威脅。此外，還有與財務(wù)有關(guān)的要緊損失事件的發(fā)生.會出現(xiàn)財務(wù)風險的相關(guān)財務(wù)損失表1.雇員不老實，偽造，貪污2.資產(chǎn)沒收：國有化，充公3.欺詐;偷竊，搶劫4.事實，專利，版權(quán)的無效5.電力中斷6.版權(quán)侵權(quán)7.信息需求變化8.附加費用增加9.資產(chǎn)集中損失10.治理失誤11.信息渠道的堵塞12.客戶流失（五）投資風險二、對策針對上述風險因素，本公司將采取積極，有效的措施，最大限度地降低風險程度。（一）經(jīng)營風險對策與企業(yè)積極溝通使其了解電商對電商感興趣并加入電商。不斷完善自身服務(wù)質(zhì)量讓客戶看到效果行業(yè)風險對策不斷完善自身在同行出類拔萃以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝積極做好和阿里巴巴等企業(yè)的溝通明白行情和行業(yè)波動及早規(guī)避風險。完善自我技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)全面性優(yōu)勢讓客戶不舍得離開我們經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，歸根到底是競爭的戰(zhàn)略。從企業(yè)一般的競爭角度看，大致有三種戰(zhàn)略：最低成本、產(chǎn)品差異、集中重點或?qū)I(yè)化。一、最低成本戰(zhàn)略這是通過使自己成為本行業(yè)成本最低的生產(chǎn)者而進行競爭的戰(zhàn)略。其降低成本要緊途徑是：1、采納先進的治理方法，建立最佳規(guī)模經(jīng)濟的組織治理結(jié)構(gòu)，確保治理費的最低性；2、采納能降低成本的信息獵取渠道：跟各個區(qū)域的信息服務(wù)部建立良好的合作關(guān)系，獵取最新信息；3、確保廣告、服務(wù)和業(yè)務(wù)收集等領(lǐng)域的有效性，同時降低其費用。較低成本盡管不是每個企業(yè)都熱心追求的競爭戰(zhàn)略，但卻是企業(yè)整個戰(zhàn)略的主題。低成本生產(chǎn)者在行業(yè)中具有明顯的優(yōu)勢：1、關(guān)于競爭者。低成本生產(chǎn)者能夠低價為基礎(chǔ)在競爭中處于較佳地位，采納擴大銷售、打擊對手的競爭戰(zhàn)略，獲得超額利潤。2、關(guān)于信息服務(wù)對象。低成本生產(chǎn)者能比其獲得更多的經(jīng)濟利益，增強它的市場占有率。因而更能被用戶所同意。3、關(guān)于潛在的進入者，低成本生產(chǎn)者將處于有利的競爭地位，較低的成本不僅能夠作為進入障礙，而且能夠保持已有的市場?？傊统杀灸軌蚴蛊髽I(yè)承受較低的價格，同時獲得較高的利潤，能夠爭取較多的客戶，尤其是可使企業(yè)在決定行業(yè)價格水平中具有較大的左右能力。二、追求產(chǎn)品差異的戰(zhàn)略實行產(chǎn)品差異可采取許多形式：不同風格、獨特的性征、卓越的服務(wù)、便捷可靠的信息、良好的企業(yè)形象等。成功的產(chǎn)品差異能夠使客戶對企業(yè)的品牌或形式產(chǎn)生偏好或忠誠，甚至使客戶情愿為之支付較高的價格。然而許多產(chǎn)品的差異都專門容易被競爭對手消除，若想產(chǎn)生持久的吸引力和競爭優(yōu)勢，必須建立在以下幾條之上：1、質(zhì)量：我們對所提供的產(chǎn)品信息中的產(chǎn)品，具有專門的質(zhì)量驗證，保證用戶的權(quán)益。2、給客戶較多的支持服務(wù)：我們提供24小時人工在線服務(wù)，對用戶的各種問題進行解答，同時對用戶的要求進行正確的接收。同時能夠針對用戶制定個性服務(wù)。三、集中重點或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略重點做好我們的服務(wù)項目，使我們的服務(wù)成為同行最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不斷優(yōu)化自身不斷學習進取。法律規(guī)范法律責任制度一、服務(wù)規(guī)定：用戶需做到一下幾點：1、提供完整、真實、詳盡、準確的個人資料。2、不斷更新個人資料，符合及時、詳盡、準確的要求。3、一旦成為我們的注冊用戶，我們通過電子郵件等方式不定期的向用戶提供新產(chǎn)品方面的信息和服務(wù)，用戶將同意和同意，并不視上述行為為垃圾郵件.本公司不公開用戶的姓名、地址、電子郵箱和筆名，但以下情況除外：（1）用戶授權(quán)或同意我們透漏這些信息的。（2）相應(yīng)的法律，法規(guī)，政府強制性規(guī)定及程序要求我們提供用戶的個人資料．如用戶提供的個人資料包含不正確的信息，我們保留結(jié)束用戶使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資格的權(quán)利．用戶在確認身份開通權(quán)限后，即能夠獲得我們提供的服務(wù)。二、服務(wù)條款的修改和服務(wù)修訂我們有權(quán)在必要時修改服務(wù)條款，我們服務(wù)條款一但發(fā)生變動，立即自動生效，將在重要頁面上提示修改內(nèi)容。假如不同意所改動的內(nèi)容，用戶能夠主動放棄由我們提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。假如用戶接著享受此網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。則視為同意服務(wù)條款的變動。我們保留隨時修改或中斷免費服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。不需對用戶或第三方負任何的責任。三、用戶隱私制度尊重用戶個人隱私是我們的一項差不多政策。因此，作為對以上第二點個人注冊分析的補充，我們一定可不能在未經(jīng)合法用戶授權(quán)或書面同意時公開，編輯或透露其注冊資料及其它保存在我們中的非公開的內(nèi)容，除非有法律許可，政府的強制性規(guī)定或我們在誠信的基礎(chǔ)上認為透露這些信息在以下幾種情況是必要的：1、符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，遵從我們合法服務(wù)程序。2、維護我們的商標所有權(quán)和財產(chǎn)所有權(quán)。3、在緊急情況下愛護我們及其用戶之個人和社會大眾的隱私安全。4、為增進公共利益，且無害于用戶個人的重大利益5、符合其他相關(guān)規(guī)定。四、用戶的賬號，密碼的安全性。當用戶打算注冊成會員后，我們要求用戶選擇一個用戶名和密碼，還要提供密碼提示問題及其答案以便在用戶丟失密碼后我們能夠確認用戶的身份。用戶一但注冊成功，成為我們的合法用戶，將得到一個密碼和用戶名。用戶將對戶名和密碼安全負全部責任。用戶只能通過用戶的密碼來使用用戶的帳號。另外，每個用戶都要對其以用戶名在我們進行的所有活動和事件負責。用戶可隨時依照提示改變用戶的密碼。用戶若發(fā)覺任何非法使用用戶帳號或存在安全漏洞的情況，請立即通告我們。我們將立即采取措施盡可能保證用戶注冊信息的隱蔽性。五、注冊信息當用戶在注冊為會員時，我們要求用戶填寫一張注冊表。注冊表要求提供用戶的真實姓名，地址，電話號碼和電子郵件地址等信息。另外，用戶被要求提供用戶的公司的地址，電話號碼和貴公司的服務(wù)及產(chǎn)品的簡短講明。用戶有權(quán)選擇來填寫附加信息。這些信息可能包括用戶公司所在的省份和都市、時區(qū)和郵政編碼、傳真號碼、主頁和用戶的職務(wù)。我們使用注冊信息來獲得會員的統(tǒng)計資料。我們將會用這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來給我們的會員分類，例如產(chǎn)業(yè)和地區(qū)，以便有針對性地向我們的會員提供新的服務(wù)和機會六、用戶治理用戶須嚴格遵守《中華人民共和國版權(quán)法》，承諾不傳輸任何非法的、騷擾性的、中傷他人的、辱罵性的、恐嚇性的、損害性的、庸俗的，淫穢等信息或構(gòu)成犯罪行為的資料。若用戶的行為不符合以上提到的服務(wù)條款，我們將作出獨立推斷立即取消用戶服務(wù)帳號。本站有權(quán)認定和刪除提交者所提交的任何不符合國家法律、法規(guī)和政策的任何言論、文字和圖片。用戶需對自己在網(wǎng)上行為承擔法律責任。七、結(jié)束服務(wù)合同期滿或者協(xié)議終止服務(wù)，單方終止服務(wù)需要支付違約金。八、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容的所有權(quán)我們定義的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、圖片、短信、廣告中的全部內(nèi)容；電子郵件的全部內(nèi)容、我們?yōu)橛脩籼峁┑钠渌畔?。所有這些內(nèi)容受版權(quán)、商標、標簽和其它財產(chǎn)所有權(quán)法律的愛護。九、法律因使用我們的服務(wù)發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律十、免責條款我們對任何計算機問題、黑客攻擊、計算機病毒侵入或發(fā)作，因政府管制而造成的臨時性關(guān)閉等阻礙網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營之不可抗力而造成的個人資料泄露、丟失、被盜用或被篡改及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商等任何緣故而造成的信息傳遞異常情況所至后果不承擔法律責任。不管在任何緣故下（包括但不限于疏忽緣故），對用戶通過使用本網(wǎng)站上的信息或由本網(wǎng)站鏈接的信息，或其他與本網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站信息所導致的損失或損害（包括直接、間接、特不或后果性的損失或損害，例如收入或利潤之損失，電腦系統(tǒng)之損壞或數(shù)據(jù)丟失等后果），責任均由用戶自行承擔（包括但不限于疏忽責任）；用戶對本網(wǎng)站的使用即表明同意承擔掃瞄本網(wǎng)站的全部風險。附錄1公司保密制度第一條總則1.為保守公司秘密，維護公司權(quán)益，特制定本制度。2.公司秘密是關(guān)系公司權(quán)力和利益，依照特定程序確定，在一定時刻內(nèi)