公司招商部管理制度一、概述在現(xiàn)代商業(yè)社會中，公司要實現(xiàn)穩(wěn)定、高速的發(fā)展，必須依靠多方資源的支持。其中，招商部門負責(zé)開拓外部資源，增強公司的經(jīng)濟實力和市場影響力，是公司成長的重要因素。本文旨在建立公司招商部門的管理制度，為公司的發(fā)展提供有力保障。二、組織結(jié)構(gòu)公司招商部門按職能分為以下幾個崗位：1.部門經(jīng)理主要職責(zé)：制定公司招商戰(zhàn)略和計劃，并組織實施對招商人員進行管理和指導(dǎo)負責(zé)與外部合作伙伴的接洽與合作向公司高層報告部門工作情況和方案效果2.招商專員主要職責(zé)：負責(zé)整個招商項目的管理和實施，包括資金、文書、人員等通過調(diào)研、分析市場，制定合理的招商計劃負責(zé)公司對外開展商務(wù)洽談活動，維護公司與客戶間商業(yè)關(guān)系3.招商助理主要職責(zé)：協(xié)助招商專員進行項目策劃、實施負責(zé)項目的日常紀錄和資料的整理、歸檔協(xié)助招商專員與客戶進行溝通、接洽，推進項目落地三、管理流程1.招商計劃制定每年初招商部門經(jīng)理與高層領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，確定公司招商計劃，招商部年度計劃根據(jù)公司年度核心目標來制定，加強計劃的可行性和落地性。部門經(jīng)理與招商專員和招商助理討論，針對市場的實際情況和公司實力，制定實際可行的計劃。2.項目策劃制定招商項目策略時，招商部門需要更加了解市場、客戶、行業(yè)、政策等信息，制定相對應(yīng)的項目策略，設(shè)置招商推廣目標并制定招商計劃。3.招商項目立項在招商項目策略制定后，由部門經(jīng)理與高層領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，對項目進行立項。立項后部門經(jīng)理與招商專員和招商助理確定具體的招商活動方案、招商推廣內(nèi)容和時間進度表等。4.招商人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)為了提升招商人員的專業(yè)素質(zhì)和工作能力，在招商項目策略、招商推廣、項目實施等方面進行專業(yè)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，通過不斷提高招商人員的綜合素質(zhì)，提高項目推廣的效果。5.項目實施招商部門需要組織項目實施，包括對客戶進行跟進、招商資料準備、招商會議策劃等。在項目實施過程中，需要實時監(jiān)督項目進展，及時調(diào)整招商推廣策略，提高項目順利落地成功率。6.戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行在項目實施過程中，招商部門需要進行項目跟進，組織商務(wù)洽談，簽訂合同等具體操作，更加深入地與客戶開展合作。7.總結(jié)評估招商部門需要定期對項目執(zhí)行情況進行匯報和總結(jié)，確定項目執(zhí)行情況的好壞，及時處理出現(xiàn)的問題。同時，總結(jié)和評估過程中可以根據(jù)年度計劃的實際情況進行修改和完善。四、制度之后的考核公司招商部門的考核，主要從以下幾個方面入手：1.招商計劃的完成情況對于招商計劃的完成情況要求與年度計劃目標的匹配度，例如項目數(shù)量、金額等。2.戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行從商務(wù)洽談、合同簽訂、客戶滿意度等方面對戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行進行考核。3.業(yè)績表現(xiàn)基于公司各項要素，如營業(yè)額、利潤等，考核招商部門的業(yè)績表現(xiàn)。五、總結(jié)公司招商部門制度的完善與落地，對于公司的