長春鮮益達(dá)果蔬配送公司創(chuàng)業(yè)打算書姓名學(xué)院工商治理學(xué)院專業(yè)物流治理指導(dǎo)教師2013年目錄TOC\o"1-3"\h\u8362第一章概述 126138一、創(chuàng)業(yè)的背景和意義 131042二、行業(yè)形勢 111342三、創(chuàng)業(yè)的差不多思路 118636四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景 28417五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專門性和優(yōu)勢 225768第二章公司介紹 230508一、公司概述 28263（一）公司差不多情況 214449（二）企業(yè)文化 310151二、公司成立背景、經(jīng)營方針、經(jīng)營理念、進(jìn)展戰(zhàn)略 429441（一）公司成立背景 414509（二）經(jīng)營方針 422638（三）經(jīng)營理念 412047（四）進(jìn)展戰(zhàn)略 513027三、公司治理機(jī)構(gòu)設(shè)置 58242（一）公司組織結(jié)構(gòu) 519585（二）部門要緊職責(zé) 629322（三）人員治理 610367（四）治理制度 721409四、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配方法 723464第三章項(xiàng)目介紹 75632一、項(xiàng)目要緊功能和特點(diǎn) 725508（一）采購 726853（二）加工包裝 88710（三）配送 88612二、技術(shù)或服務(wù)水平 820669（一）產(chǎn)品技術(shù) 827848（二）公司服務(wù)水平 917171三、項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析 93488（一）宏觀環(huán)境分析 98094（二）SWOT分析 1018145四、項(xiàng)目或產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況 1125301第四章市場分析和競爭分析 117538一、項(xiàng)目的現(xiàn)有市場容量與潛力 1114114（一）現(xiàn)有市場容量 1128333（二）項(xiàng)目潛力 1122183二、企業(yè)的市場定位、市場戰(zhàn)略及各時(shí)期的目標(biāo) 1223962（一）企業(yè)的市場定位 123090（二）企業(yè)的市場戰(zhàn)略 1230434（三）各時(shí)期的目標(biāo) 1321305三、服務(wù)的營銷策略 1410645（一）產(chǎn)品策略 1424393（二）促銷策略 1425343（三）價(jià)格策略 1415320（四）品牌策略 1519983四、市場分析 1510006（一）傳統(tǒng)物流配送模式 1531528（二）現(xiàn)代物流配送模式 166997（三）農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場 1710210（四）超市行業(yè)內(nèi)的競爭 174657五、市場風(fēng)險(xiǎn)分析 1827598（一）合作博弈風(fēng)險(xiǎn) 1831753（二）合作方式的風(fēng)險(xiǎn) 1819（三）信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn) 1829177（四）合同風(fēng)險(xiǎn) 193499（五）在財(cái)務(wù)制度上 1925625第五章財(cái)務(wù)分析 1911056一、項(xiàng)目投資預(yù)算 1925081二、公司資金來源 196118三、成本、費(fèi)用預(yù)算 2016453四、收入預(yù)測以及四年期預(yù)測利潤表 2231772（一）配送收入表 2224466（二）收入表 2211248（三）四年內(nèi)預(yù)測利潤表 2228553五、現(xiàn)金流量表 2217361六、投資評(píng)價(jià)指標(biāo) 2424112（一）投資回收期 2411289（二）投資酬勞率 24830七、盈虧平衡分析 2413151第六章資本退出策略與結(jié)論 2522973一、資本退出機(jī)制 2531756（一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略 2526585（二）風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出時(shí)刻 2513178二、項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)與決策 2519952附錄 2618228附錄1：長春鮮益達(dá)果蔬配送公司出資協(xié)議書 2612563附錄2：公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表 2731421附錄3：公司設(shè)立登記申請(qǐng)表 2931041附錄4：公司章程 3017439附錄5：房屋或場地租賃協(xié)議 錯(cuò)誤！未定義書簽。17780附錄6：調(diào)查問卷 3915389附錄7：調(diào)查結(jié)果分析 4018137附錄8：果蔬進(jìn)價(jià)賣價(jià)表以及合同表 41概述一、創(chuàng)業(yè)的背景和意義隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展，優(yōu)質(zhì)果蔬產(chǎn)品需要尋求更寬敞的市場。傳統(tǒng)的果蔬產(chǎn)品銷售方式難以在消費(fèi)者心中建立起安全信譽(yù)，也難以確證生態(tài)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)果蔬產(chǎn)品的第一時(shí)刻配送到消費(fèi)者手中，從而把專門多特色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地，無法進(jìn)入大市場、大流通，致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)的功能不能實(shí)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收困難重重，因此，長春市政府開始建立了第一家“農(nóng)超對(duì)接”直營店。然而，“農(nóng)超對(duì)接”盡管能夠成為化解“菜貴傷民、菜賤傷農(nóng)”難題的新模式，只是，隨著農(nóng)超對(duì)接規(guī)模和范圍的擴(kuò)大，越來越多的超市感到，物流配送問題成為目前農(nóng)超對(duì)接中面臨的最大難題。本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的確實(shí)是在于緩解農(nóng)超對(duì)接中物流配送問題的壓力，從而最大限度地減少流通時(shí)刻，降低流通費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)果蔬供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會(huì)生產(chǎn)的總成本。同時(shí)，建立專業(yè)果蔬配送服務(wù)，省去果蔬供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，以最簡潔的運(yùn)銷模式為客戶提供服務(wù)。由原來的“農(nóng)戶——一級(jí)批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——零售市場（超市）”模式，精簡為“農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社——配送中心——零售市場（超市）”的模式，一下省去了批發(fā)商和供貨商兩道關(guān)，大大減少了流通環(huán)節(jié)，通過直采可降低流通成本20%至30%，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的連接作用。二、行業(yè)形勢目前，長春市“農(nóng)超對(duì)接”的要緊形式是：農(nóng)民——果蔬物流配送中心——零售市場。因此，“農(nóng)超對(duì)接”是以強(qiáng)有力的配送中心為依托的，沒有配送中心的大批量采購，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)居高不下，專門難在激烈的市場競爭中取勝，沒有配送中心的流通加工，果蔬的多品種和多元化經(jīng)營就難以實(shí)現(xiàn)?？梢?，果蔬經(jīng)營有其專門性，僅有采購基地還不夠，關(guān)鍵是抓好果蔬進(jìn)入超市的中間環(huán)節(jié)。然而目前長春的“農(nóng)超對(duì)接”還處于起步時(shí)期，多數(shù)中小超市還沒有自己的物流配送中心，而且長春市一些物流配送中心處于規(guī)模小，設(shè)施簡陋，現(xiàn)代化程度較低的時(shí)期，專門難支持果蔬的及時(shí)有效配送，同時(shí)也不能及時(shí)對(duì)果蔬進(jìn)行流通加工，損耗居高不下。三、創(chuàng)業(yè)的差不多思路創(chuàng)業(yè)需要具備的條件，其中創(chuàng)業(yè)時(shí)差不多的人脈是必不可少的；其次是關(guān)于創(chuàng)業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)合理運(yùn)轉(zhuǎn)；再次是擁有創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)決信念，勇敢地走向市場，走向競爭；最后是發(fā)揮自己的知識(shí)優(yōu)勢，運(yùn)用自身的特長。關(guān)于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們打算投入約50萬的創(chuàng)業(yè)資金，50萬自己投資。首先，在長春市二道區(qū)物流園區(qū)租賃一個(gè)廠房，在廠房內(nèi)修建室內(nèi)辦公室、倉庫加工中心以及車庫；其次，除了實(shí)體平臺(tái)，打造一個(gè)直供展銷的中間角色，建立長春鮮益達(dá)果蔬配送網(wǎng)站，為上下游供銷商提供信息，諸如政策、價(jià)格、供求、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等；再次，農(nóng)業(yè)合作社在供應(yīng)平臺(tái)上公布供應(yīng)信息，我公司將從農(nóng)業(yè)合作社采購果蔬，并進(jìn)行簡單包裝；最后，將零售市場在供應(yīng)平臺(tái)上公布的需求信息以及要求配送的數(shù)量配送給零售市場，從中賺取利潤。四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司將在進(jìn)展初期著重打造公司自己的品牌，為寬敞創(chuàng)業(yè)者，尤其是在零售市場和農(nóng)業(yè)合作社提供方便，提高創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。進(jìn)展成熟后，將建立連鎖機(jī)制，走出長春市，走向吉林省，逐步進(jìn)展到吉林省各大都市。五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專門性和優(yōu)勢公司擁有一批同意12年的基礎(chǔ)教育，有相當(dāng)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有專門強(qiáng)創(chuàng)新精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)農(nóng)產(chǎn)品的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司治理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的統(tǒng)一確保了公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展。第二章公司介紹一、公司概述（一）公司差不多情況1.公司簡介長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司成立于2012年11月1日，占地面積120平方米，現(xiàn)有職員6人，公司注冊(cè)資金120萬元。法人代表：何曉嵐。商業(yè)法定名稱是長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司,法定地址為長春市二道區(qū)長江物流園區(qū)，遠(yuǎn)達(dá)大街以東、東榮大路以南、東環(huán)城路以西、惠工路以北的核心商貿(mào)區(qū)和長江村區(qū)域的物流倉儲(chǔ)區(qū)。在治理上，公司采納WMS物流治理系統(tǒng)，整個(gè)訂單由計(jì)算機(jī)操縱，確保物資的合理安排，有效的保證了物流配送的高效率以及準(zhǔn)確率，實(shí)現(xiàn)了信息的多元化、網(wǎng)絡(luò)化。主營業(yè)務(wù)長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司是一家以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接，以倡導(dǎo)“綠色健康便利”為中心的物流配送公司，主營果蔬的收購、包裝加工、配送。3.業(yè)務(wù)功能（1）信息治理要緊治理信息平臺(tái)訂單處理。（2）庫存治理使實(shí)物和信息的流淌處于最佳狀態(tài)，包括合理庫存操縱與考核、先進(jìn)先出、物資存儲(chǔ)治理以及庫房利用率、數(shù)據(jù)分析等具體工作。（3）運(yùn)輸治理包括運(yùn)輸車輛的調(diào)度、按打算備貨、果蔬出庫、裝車、送貨以及信息反饋的全過程。（4）配送治理采納批量供貨、準(zhǔn)時(shí)化供貨的配送模式，要緊的配送流程的如圖1所示。分揀/揀選分揀/揀選訂單處理配貨發(fā)貨區(qū)暫存發(fā)貨(配送)退貨廢棄物處理包裝/流通加工訂貨或代理協(xié)議物資運(yùn)達(dá)上貨架驗(yàn)貨暫存理貨圖1果蔬配送流程（5）客戶服務(wù)治理依照公司的能力、客戶的一般期望、競爭對(duì)手的服務(wù)水準(zhǔn)、給自己確定一個(gè)適中的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)超越客戶期望，提高增值服務(wù)。企業(yè)文化1.公司圖標(biāo)LOGO標(biāo)示，巧妙的運(yùn)用公司名稱中“益達(dá)”兩字拼音的首個(gè)字母，藝術(shù)的轉(zhuǎn)化為一只展翅翱翔的白鴿，寓意著安全，溫馨，和平。圖2公司圖標(biāo)圖2公司圖標(biāo)2.配送車輛圖標(biāo)公司采納統(tǒng)一的車輛圖標(biāo)，彰顯出企業(yè)的文化特色。圖3配送車輛圖標(biāo)圖3配送車輛圖標(biāo)二、公司成立背景、經(jīng)營方針、經(jīng)營理念、進(jìn)展戰(zhàn)略（一）公司成立背景由于生產(chǎn)要素成本上漲推高果蔬價(jià)格，居民消費(fèi)支出有所增加。成立以果蔬“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的配送公司有利于搞活流通和擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場繁榮和居民消費(fèi)能力提高；有利于減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，穩(wěn)定市場價(jià)格和保障市場供應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格和數(shù)量維持差不多穩(wěn)定；有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和增加農(nóng)民收入。公司以長春一家配送公司為創(chuàng)業(yè)起始點(diǎn)，最大限度將產(chǎn)品與服務(wù)做到盡善盡美，打造品牌信譽(yù)度，從而拓寬市場，使之得到長期進(jìn)展。（二）經(jīng)營方針永葆安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的果蔬配送服務(wù)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高速度、高效益的原則。（三）經(jīng)營理念我們將緊緊圍繞“產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送服務(wù)”為開展配送工作。1.確保產(chǎn)品質(zhì)量（1）確保所有物資均屬正生產(chǎn)基地綠色產(chǎn)品；（2）加工產(chǎn)品確保外包裝無破損，包裝內(nèi)無腐爛產(chǎn)品；（3）蔬菜、水果無農(nóng)藥；（4）物品器具每天進(jìn)行消殺，保持通風(fēng)、透氣所有包裝袋均為白色無味食品袋。2.平抑產(chǎn)品價(jià)格（1）定價(jià)原則：供求雙方充分了解市場行情，通過雙方協(xié)商制定，隨行就市，做到公平、公正、以客戶認(rèn)可為準(zhǔn)，最后價(jià)格合理、優(yōu)惠；（2）定價(jià)周期由供求雙方共同協(xié)商制定（1周—1個(gè)月）定價(jià)有效期內(nèi)任何一方無權(quán)私自更改價(jià)格，否則屬違約行為；（3）個(gè)不價(jià)格差異較大的品種，我公司在網(wǎng)站將提供公司代表的聯(lián)系方式，供超市直接聯(lián)系，以了解市場真實(shí)行情。我公司定期在網(wǎng)上公布最新市場行情及市場動(dòng)態(tài)，供超市有選擇性的訂貨。3.提供中意的配送服務(wù)（1）確保所有物資在貴單位制定的時(shí)刻內(nèi)送達(dá)（含早，中及白天臨時(shí)加補(bǔ)物資）；（2）將為在網(wǎng)上訂單的客戶，提供方便的服務(wù)；（3）由于季節(jié)緣故或其它專門情況造成的市場缺貨或斷貨現(xiàn)象我們將以最快的速度與超市聯(lián)系協(xié)商，更換其它品種以確保順利銷售。（四）進(jìn)展戰(zhàn)略我們將公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃為三時(shí)期：第一時(shí)期是在第1-2年內(nèi)實(shí)施立足戰(zhàn)略，第二時(shí)期是在第3-5年內(nèi)實(shí)施強(qiáng)者戰(zhàn)略，第三時(shí)期是在第5-8年內(nèi)實(shí)施巨人戰(zhàn)略，具體戰(zhàn)略安排如圖4所示。進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略發(fā)揮資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全市的果蔬供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)第三時(shí)期發(fā)揮資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全市的果蔬供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)第三時(shí)期巨人戰(zhàn)略擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以需定產(chǎn)供，穩(wěn)固貨源，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)知名度擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以需定產(chǎn)供，穩(wěn)固貨源，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)知名度第二時(shí)期第二時(shí)期強(qiáng)者戰(zhàn)略以生存為第一原則，與2個(gè)超市建立合作關(guān)系第一時(shí)期以生存為第一原則，與2個(gè)超市建立合作關(guān)系第一時(shí)期立足戰(zhàn)略時(shí)期第三時(shí)期第二時(shí)期第一時(shí)期時(shí)期第三時(shí)期第二時(shí)期第一時(shí)期圖4公司進(jìn)展戰(zhàn)略圖圖4公司進(jìn)展戰(zhàn)略圖三、公司治理機(jī)構(gòu)設(shè)置（一）公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)，考慮到公司成立初期的規(guī)模和進(jìn)展戰(zhàn)略，擬采納直線職能制組織形式，具體人員及職責(zé)見圖5。總經(jīng)理：何曉嵐總經(jīng)理：何曉嵐采購配送主管：劉建偉、史曉杰財(cái)務(wù)主管：董春賢市場主管：孫昕生產(chǎn)主管：劉璐網(wǎng)站建立及維護(hù)人員：外聘網(wǎng)站建立及維護(hù)人員：外聘圖5公司人員職責(zé)表（二）部門要緊職責(zé)總經(jīng)理（何曉嵐）吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)展學(xué)院本科畢業(yè)。在公司負(fù)責(zé)運(yùn)營相關(guān)的所有事物，有著自己的人事任命權(quán)利。財(cái)務(wù)主管（董春賢）對(duì)公司的資金進(jìn)行治理，制訂籌資、資金使用、資金治理打算；提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析；提交公司利潤分配方案；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本操縱。網(wǎng)站技術(shù)人員（外聘）建立鮮益達(dá)果蔬配送公司供應(yīng)網(wǎng)站，每月對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)。采購配送主管（劉建偉、史曉杰）負(fù)責(zé)物資采購打算、采購預(yù)算；負(fù)責(zé)物資運(yùn)輸，包括采購、配送運(yùn)輸；負(fù)責(zé)簽訂采購合同、組織采購等工作；物資采購中要嚴(yán)格把關(guān)，競爭性談判；物資購入后，組織有關(guān)人員做好物資分裝工作；協(xié)調(diào)其他部門治理工作。市場主管（孫昕）負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營治理工作；公司人力資源治理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓(xùn)、干部績效考核)；責(zé)在網(wǎng)站上公布供應(yīng)信息，并對(duì)需求信息進(jìn)行跟單，與各大超市進(jìn)行聯(lián)系。生產(chǎn)主管（劉璐）負(fù)責(zé)對(duì)采購回來的果蔬進(jìn)行簡單包裝。（三）人員治理1.每一位職員都有自己的工作崗位名稱、職級(jí)、配合人員、工作職責(zé)范圍、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；2.詳細(xì)講明各人員之間的隸屬關(guān)系，并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)，逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式；3.制定嚴(yán)格的培訓(xùn)打算，包括日常培訓(xùn)及打算培訓(xùn)；4.明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；5.正確樹立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念。內(nèi)部顧客確實(shí)是直接服務(wù)客人的一線職員，作為治理層及二線部門（如采購、財(cái)務(wù)等）是為內(nèi)部顧客（一線職員）服務(wù)的人。為“內(nèi)部顧客”服務(wù)的工作做好了，才能做好外部顧客服務(wù)的工作。（四）治理制度公司的治理制度是一個(gè)公司的生命，當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，治理越來越為企業(yè)所重視。治理水平的高低直接阻礙著公司的經(jīng)營效益。故“治理出效益”是硬道理，在制訂日常的治理制度時(shí)應(yīng)著重考慮人力資源治理，采納激勵(lì)制度。1.精神激勵(lì)積極的與職員進(jìn)行溝通，了解職員方法，及時(shí)滿足職員合理的要求，每月評(píng)比最佳職員，佩戴最佳職員卡。2.物質(zhì)激勵(lì)建立考核獎(jiǎng)罰體系，滿勤獎(jiǎng)勵(lì)，年度優(yōu)秀職員獎(jiǎng)勵(lì)。四、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配方法公司風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配均按出資比例分配。第三章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目要緊功能和特點(diǎn)長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司，主營果蔬產(chǎn)品的采購、加工包裝及配送工作。（一）采購1.采購地點(diǎn)⑴長春市朝陽區(qū)樂山鎮(zhèn)⑵吉林省頌禾農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，長春市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浦東路898號(hào)店⑶吉林省頌禾農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，長春市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)自由大路4848號(hào)北方大廈4樓402室店⑷長春市德惠市采購數(shù)量與兩家超市簽訂合同，合同內(nèi)容寫明各年內(nèi)所需農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量，及采購所需數(shù)量中各超市給予我公司相應(yīng)的配送費(fèi)用。采購方式及時(shí)刻租用市場上一些零擔(dān)物資車輛，去各采購地點(diǎn)采購，其中采購時(shí)刻為在零售市場公布需求信息的時(shí)候去采購。采購的品種通過市場調(diào)查，超市所需產(chǎn)品最多的要緊水果和蔬菜如表1所示，因此，本公司采購果蔬品種為超市所需最多的品種。表1公司采購果蔬品種表種類品種水果菇娘、南果梨、水晶梨、柿子、西瓜、葡萄、楊梨、香瓜、桔子、青棗、杏、李子、山楂蔬菜香菜、青椒、金針菇、胡蘿卜、茼蒿、茄子、黃瓜、土豆、豆角蘿卜、生菜、油麥菜、鮮蘑、大白菜、芹菜、紅辣椒、南瓜、（二）加工包裝將從農(nóng)業(yè)合作社手中采購回來的蔬菜，水果，進(jìn)行簡單的分揀加工及包裝，能夠方便超市直接將果蔬產(chǎn)品進(jìn)行銷售。（三）配送1.配送地點(diǎn)（1）鑫源超市便利：長春市二道區(qū)店（2）迎春超市:長春市二道區(qū)（3）華僑村超市:長春市二道區(qū)（4）天潤超市：長春市二道區(qū)（5）新天地超市昆山路店：長春市二道。2.配送數(shù)量配送數(shù)量以超市在網(wǎng)上下訂單的數(shù)量為主，一年內(nèi)總數(shù)量以農(nóng)民與附近各家超市簽訂合同的數(shù)量為主。3.配送時(shí)刻及方式超市在網(wǎng)上下訂單時(shí)進(jìn)行配送，利用小型車輛配送物資。4.配送的品種本公司果蔬配送品種以公司采購果蔬品種為主，見表1。二、技術(shù)或服務(wù)水平（一）產(chǎn)品技術(shù)建立網(wǎng)址為方便公司與超市的業(yè)務(wù)往來，公司聘請(qǐng)一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人員來建立一個(gè)供需的信息平臺(tái)，信息平臺(tái)如圖6所示。圖6信息平臺(tái)圖6信息平臺(tái)2.訂單的處理（1）農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社將供應(yīng)的產(chǎn)品公布在網(wǎng)址上；（2）超市會(huì)在網(wǎng)站上公布他們所需的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量；（3）市場主管將超市下的訂單告訴給公司采購配送部，采購配送部將超市所需產(chǎn)品在及時(shí)的時(shí)刻配送出去。（二）公司服務(wù)水平本公司采納JIT模式，將生產(chǎn)基地合適數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品、合適質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，在合適的時(shí)刻供應(yīng)到合適的地點(diǎn)。三、項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析（一）宏觀環(huán)境分析1.消費(fèi)者環(huán)境分析現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢是一個(gè)品牌假如具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)群的共鳴，消費(fèi)者的忠誠度也就會(huì)隨之而來。品牌能否經(jīng)營成功首先要從經(jīng)營理念開始看。我公司將目標(biāo)客戶群定位于長春市二道區(qū)小型超市。2.行業(yè)現(xiàn)狀分析果蔬配送服務(wù)在近幾年各大都市逐步興起，同時(shí)在逐步探究如何把該行業(yè)做大做強(qiáng)。目前在長春市還沒有實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模較大的，品牌較好的蔬菜配送企業(yè)，這關(guān)于小規(guī)模的企業(yè)的進(jìn)展提供了機(jī)會(huì)，在沒有強(qiáng)大的競爭者的外在條件下進(jìn)展自身的規(guī)模和效益。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析果蔬配送中心的興起和進(jìn)展是基于社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，人民收入水平持續(xù)增長的基礎(chǔ)的。近些年長春市的經(jīng)濟(jì)總體上保持較穩(wěn)定的快速進(jìn)展，人民的收入也不斷的增加，在物質(zhì)生活富裕的同時(shí)，更多的人開始追求高品質(zhì)的生活，而果蔬配送服務(wù)恰好是消費(fèi)者便捷，健康消費(fèi)與生活的一部分。4.網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境進(jìn)展配送服務(wù)的順利完成需要有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)平臺(tái)的支撐，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)科技的快速進(jìn)展使配送中心能夠建立起一個(gè)完善的客戶信息傳遞渠道，快速高效的把及時(shí)信息反饋給客戶，同時(shí)也在第一時(shí)刻獲得消費(fèi)者的訂單，真正的做到快速高效。SWOT分析表3果蔬配送公司swot分析表本公司swot分析如表3所示表3果蔬配送公司swot分析表優(yōu)勢1.本配送公司所提供的果蔬是完全無公害，新奇健康的，品質(zhì)是有保證的；2.本公司還提供一站式門到門的準(zhǔn)時(shí)配送服務(wù)，為消費(fèi)者提供最大的方便；3.本公司擁有完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)，能有效地和顧客建立穩(wěn)固的交流渠道；4.選址在中高檔物流園區(qū)內(nèi)，有利于開發(fā)市場，和顧客建立穩(wěn)定供應(yīng)系；5.供應(yīng)鏈短，產(chǎn)品成本較低；6.信息系統(tǒng)，果蔬周轉(zhuǎn)快，不缺貨斷貨，新奇；7.職員素養(yǎng)高，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，治理層素養(yǎng)高，決策民主。劣勢1.由于對(duì)果蔬的品質(zhì)要求較高，前期的投資開發(fā)費(fèi)用會(huì)比較高；2.長春市該種消費(fèi)行為剛剛開始，部分消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)逐步同意的過程；3.由于剛剛起步，規(guī)模有限，不能實(shí)現(xiàn)全區(qū)甚至全市的果蔬配送服務(wù)工作；4.組織相對(duì)龐雜，治理難度較大，人力成本較高；5.建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)耗時(shí)。機(jī)會(huì)1.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展居民的收入和生活水平不斷提高；2.消費(fèi)者開始注重綠色消費(fèi)，健康消費(fèi)，對(duì)果蔬的新奇與無公害提出了更高要求；3.目前在長春市范圍內(nèi)這種類型的企業(yè)數(shù)量不多且規(guī)模不大，競爭力不強(qiáng)；4.長春首家，先發(fā)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢；5.專業(yè)化，超市型經(jīng)營，市場較穩(wěn)定，無替代產(chǎn)品；6.人民生活水平提高，購買力增強(qiáng)，對(duì)服務(wù)要求提高。威脅1.目前長春市的交通狀況比較差，關(guān)于供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)供貨有較大的威脅；2.本公司的經(jīng)營模式專門容易被模仿，持續(xù)的進(jìn)展需要不斷的體制創(chuàng)新與完善服務(wù)；3.長期保持良好的貨源需要企業(yè)投入更多的資金與物力、人力；4.無獨(dú)有技術(shù)，行業(yè)進(jìn)入壁；5.市場拓展空間不夠大；6.勞動(dòng)力素養(yǎng)不高，職員遴選和培訓(xùn)費(fèi)用增加。四、項(xiàng)目或產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況假如高校畢業(yè)生創(chuàng)辦科技含量較高的開發(fā)型、孵化型、服務(wù)型企業(yè)，或從事個(gè)體經(jīng)營及興辦私營企業(yè)的，除了國家將給予大力扶持外，還將享受減免稅收的優(yōu)惠，最長能夠免稅3年。同時(shí)，還會(huì)有條件給自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保。第四章市場分析和競爭分析一、項(xiàng)目的現(xiàn)有市場容量與潛力（一）現(xiàn)有市場容量目前，以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的配送公司在國內(nèi)仍處于初級(jí)進(jìn)展時(shí)期。據(jù)了解，以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的示范項(xiàng)目的配送公司而其所涵蓋的企業(yè)范圍較廣，既有沃爾瑪、家樂福、歐尚、洋華堂等外資零售商，也包括了華潤萬家、物美、蘇果等國內(nèi)零售巨頭，更有家家悅、永輝等農(nóng)超對(duì)接的先行企業(yè)。2000年長春市物流業(yè)增加值為45.7億元，2005年物流業(yè)增加值為120億元，年均增速為21.3%，占服務(wù)業(yè)的比重由12%上升到16.9%。同時(shí)，2000年我市物流總成本占GDP的比重為23%，2005年物流總成本占GDP的比重為19%，五年降了4個(gè)百分點(diǎn)。以現(xiàn)代物流經(jīng)營理念為企業(yè)運(yùn)作指導(dǎo)思想的企業(yè)初露頭角。如：一汽大眾引入德國物流治理模式，實(shí)現(xiàn)了50公里配套半徑內(nèi)及時(shí)供貨，并把簡單的零部件組裝交給了第三方物流公司完成，有效地降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了綜合競爭的實(shí)力，在全市起到了較好的示范作用。隨著市場需求帶動(dòng)，長春市物流企業(yè)從無到有，初步形成以長春公路主樞紐有限責(zé)任公司、中外運(yùn)吉林分公司、長春市大眾物流貿(mào)易公司等為代表的運(yùn)輸型物流企業(yè)；以省物資集團(tuán)、吉運(yùn)集團(tuán)為代表的綜合服務(wù)性物流企業(yè)；以吉林省華航實(shí)業(yè)公司、中東集團(tuán)、長久公司等為代表的第三方物流公司。

（二）項(xiàng)目潛力長春市物流基礎(chǔ)設(shè)施和物流園區(qū)建設(shè)得到不斷完善。公路通車?yán)锍?993.1公里，其中高級(jí)次高級(jí)公路1200.4公里，新建了楊家店公路樞紐物流配送中心、長江公路樞紐物流配送中心、綠新大市場保稅倉庫等物流設(shè)施。長春市市場流通網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。全市形成了以5個(gè)市級(jí)商貿(mào)中心、6個(gè)區(qū)域性商貿(mào)中心、273個(gè)社區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系和正在不斷完善的8條特色商業(yè)街、5個(gè)環(huán)城物流集散節(jié)點(diǎn)組成的流通業(yè)空間布局。全市已建成各類商品市場163個(gè)，其中長春果品、蔬菜、玉米、糧油、汽車、鋼材等幾大批發(fā)市場，已成為國家級(jí)市場,具有較強(qiáng)的吸引、幅射功能。長春市物流產(chǎn)業(yè)開始向區(qū)域聚攏。隨著長春經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，圍繞商貿(mào)中心、交通主干道出入口、口岸物資轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐，特不是隨著幾大開發(fā)區(qū)的進(jìn)展壯大和南部新城的開發(fā)建設(shè)，我市逐步形成了一些區(qū)域性物流中心。如西南部邊緣圍繞汽車產(chǎn)業(yè)聚攏的汽車物流園區(qū)、北部圍繞農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)交易形成的儲(chǔ)運(yùn)中心，尤為令人矚目的是都市東南部圍繞東站口岸和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)形成的二道區(qū)生產(chǎn)資料集散地等等。這些區(qū)域性物流雖有自發(fā)形成的因素，尚待規(guī)范和整合，但差不多顯露出強(qiáng)大的生命力。

二、企業(yè)的市場定位、市場戰(zhàn)略及各時(shí)期的目標(biāo)（一）企業(yè)的市場定位1.經(jīng)營層面定位要提供新奇蔬菜、水果的配送服務(wù)。2.核心競爭力定位要緊通過對(duì)果蔬的集貨、分揀、加工、集中送貨等滿足客戶需求；強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，方便用戶訂購?fù)瑫r(shí)為企業(yè)提供了全面的需求信息，極大降低企業(yè)庫存及運(yùn)作成本；完善的配送網(wǎng)絡(luò)能夠做到準(zhǔn)時(shí)化、及時(shí)化配送。3.主導(dǎo)區(qū)域及行業(yè)定位主導(dǎo)區(qū)域長春市二道區(qū)中小型超市：要緊從事蔬菜、水果配送服務(wù)。（二）企業(yè)的市場戰(zhàn)略1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場上贏得成本方面的競爭優(yōu)勢,這種戰(zhàn)略要求企業(yè)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模生產(chǎn),盡力降低生產(chǎn)成本,操縱費(fèi)用,最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的費(fèi)用。2.產(chǎn)品差異戰(zhàn)略產(chǎn)品差異性戰(zhàn)略也稱特色經(jīng)營戰(zhàn)略,采取這種戰(zhàn)略具體方法是:通過公司形象、產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形式,努力制造產(chǎn)品特色,以便將企業(yè)自身的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)不開來,使用戶建立起品牌偏好與忠誠,從而情愿為企業(yè)的產(chǎn)品多付鈔票贏得超常收益。這種戰(zhàn)略使用戶的價(jià)格敏感性下降,回避競爭者的價(jià)格競爭。3.目標(biāo)集中化戰(zhàn)略目標(biāo)集中戰(zhàn)略也稱專門化戰(zhàn)略。采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)要緊通過滿足特定用戶群的專門需求或者將精力集中于有限區(qū)域市場或產(chǎn)品的特定用途的方式,來為自身制造競爭優(yōu)勢和建立市場地位。這一戰(zhàn)略的前提是:企業(yè)能夠以更高的效率、更好的效果為一特定的市場服務(wù),超過在更廣范圍內(nèi)競爭的對(duì)手。4.組織高效的營銷隊(duì)伍組建一支素養(yǎng)高，能力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍，把產(chǎn)品最大化的推銷出去，使公司占有更大的市場和客源有專門重要的意義。5.價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的必定產(chǎn)物，是市場營銷的重要成部分。價(jià)格戰(zhàn)可迅速促進(jìn)市場擴(kuò)容，提高社會(huì)購買力和擴(kuò)大內(nèi)需。價(jià)格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使社會(huì)資源得到合理的整合與利用。價(jià)格戰(zhàn)能夠使消費(fèi)者直接得益。用更少的代價(jià)，盡享現(xiàn)代化的生活品質(zhì)。價(jià)格戰(zhàn)能夠提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。價(jià)格戰(zhàn)加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實(shí)踐的升級(jí)。價(jià)格戰(zhàn)促使中國企業(yè)優(yōu)化治理水平和人力資源素養(yǎng)。（三）各時(shí)期的目標(biāo)1.短期進(jìn)展目標(biāo)公司在第1-2年內(nèi)運(yùn)用大約一個(gè)星期的時(shí)刻進(jìn)行前期預(yù)備工作，包括人員的配備，資金的籌集，前期宣傳的策劃。大約運(yùn)用一個(gè)月到四個(gè)月時(shí)刻在以長春市二道區(qū)、朝陽區(qū)為主的區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行大力宣傳，以較低的價(jià)格采購一些超市所需的果蔬。對(duì)采購回來的果蔬進(jìn)行簡單包裝的工作。通過各種渠道對(duì)公司進(jìn)行宣傳，并在這一時(shí)期打入運(yùn)輸業(yè)市場，并在市場中站穩(wěn)腳跟，在長春有一定的知名度、美譽(yù)度、并用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得更多的消費(fèi)者。2.中期進(jìn)展目標(biāo)在第3-5年內(nèi)加大宣傳力度，擴(kuò)展采購及配送區(qū)域，保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量及質(zhì)量、保證本公司進(jìn)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性。依照前期經(jīng)營的效果分析，有重點(diǎn)的進(jìn)行采購配送。用合理的方法吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費(fèi)者群體。3.長期進(jìn)展目標(biāo)在第5-8年內(nèi)接著擴(kuò)大采購配送面積，活化經(jīng)營治理模式，進(jìn)一步突出自身特色，使其名字成為一個(gè)長春地區(qū)的風(fēng)向標(biāo)。查找合適機(jī)遇，通過各種方式將拓展到周邊都市，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的拓展，形成一個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，打造自身品牌，使綠色節(jié)能、低碳環(huán)保理念深入人心。目標(biāo)目標(biāo)接著擴(kuò)大采購配送面積，活化經(jīng)營治理模式，打造自身品牌接著擴(kuò)大采購配送面積，活化經(jīng)營治理模式，打造自身品牌長期進(jìn)展目標(biāo)長期進(jìn)展目標(biāo)（5-8年）短期進(jìn)展目標(biāo)（1-2年）宣傳策劃，加工包裝，打入長春市運(yùn)輸市場，贏得更多消費(fèi)者短期進(jìn)展目標(biāo)（1-2年）宣傳策劃，加工包裝，打入長春市運(yùn)輸市場，贏得更多消費(fèi)者擴(kuò)大采購配送區(qū)域形成穩(wěn)定的消費(fèi)者群體擴(kuò)大采購配送區(qū)域形成穩(wěn)定的消費(fèi)者群體中期進(jìn)展目標(biāo)（3-5年）第三時(shí)期第二時(shí)期圖7時(shí)期目標(biāo)圖第一時(shí)期第三時(shí)期第二時(shí)期圖7時(shí)期目標(biāo)圖第一時(shí)期時(shí)期三、服務(wù)的營銷策略（一）產(chǎn)品策略一個(gè)好的產(chǎn)品是企業(yè)存在與進(jìn)展的基礎(chǔ)，不管是制造業(yè)依舊服務(wù)業(yè)只有切實(shí)把產(chǎn)品或服務(wù)做好才能有生命力在激烈的市場競爭中取得一席之地，占得一分市場。本公司主營新奇蔬菜與水果的配送工作，其要緊產(chǎn)品是實(shí)體的蔬菜與水果以及無形的配送服務(wù)。1.無公害，新奇健康果蔬產(chǎn)品策略在大多數(shù)蔬菜市場以及超市中所出售的果蔬無法保證無公害，新奇與健康，甚至果蔬上殘留大量農(nóng)藥與有毒物質(zhì)，嚴(yán)峻危害消費(fèi)者軀體健康，因此，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者希望能夠購買到一些真正的無公害，新奇健康的蔬菜。而我公司所提供的蔬菜是直接從農(nóng)戶的手中采購，不通過其他中間環(huán)節(jié)，因此，我公司工作人員從源頭把關(guān)，要求農(nóng)戶在種植蔬菜時(shí)采納無公害技術(shù)，杜絕大量使用化肥增產(chǎn)，保產(chǎn)的行為。在采購環(huán)節(jié)中我公司會(huì)定期抽樣一些蔬菜送檢有關(guān)部門檢驗(yàn)蔬菜農(nóng)藥殘留量，切實(shí)保證我公司提供的蔬菜是無公害，健康的，把滿足消費(fèi)者的訴求落到實(shí)處。我公司每天會(huì)按照消費(fèi)者的訂單所列的果蔬品種，數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購，做到當(dāng)天所需果蔬當(dāng)天采購當(dāng)天銷售，不售隔夜菜，切實(shí)保證我中心的果蔬是絕對(duì)新奇的。（二）促銷策略一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷策略關(guān)于剛剛進(jìn)入市場的新產(chǎn)品是至關(guān)重要的，這關(guān)于迅速打開市場，擴(kuò)大阻礙，建立客戶關(guān)系有著重要的意義。1.導(dǎo)入期零配送費(fèi)服務(wù)在公司成立的第一個(gè)月，公司實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。該項(xiàng)促銷服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)公司的配送服務(wù)以及為消費(fèi)者制造機(jī)會(huì)去嘗試公司的無公害，新奇健康的果蔬。使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)我們周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場奠定基礎(chǔ)。2.成熟期的促銷策略在蔬菜和水果大量上市的季節(jié)我中心還會(huì)依照您的當(dāng)月果蔬訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常果蔬。盡管其價(jià)值不高但通過這種促銷手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到我中心對(duì)其生活的關(guān)懷，從而和顧客建立一種長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。（三）價(jià)格策略制定一個(gè)好的價(jià)格策略關(guān)于增加銷售，擴(kuò)大市場份額在一定程度上又專門大的關(guān)心。然而低價(jià)格不一定確實(shí)是一個(gè)好的策略，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。1.價(jià)格浮動(dòng)策略我公司有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)，每天會(huì)依照市場需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整，并把這一信息反饋給客戶，讓客戶消費(fèi)的明白、清晰、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位客戶及時(shí)地了解市場果蔬的價(jià)格變動(dòng)情況，讓客戶真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，這也是我公司誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。2.中低檔價(jià)格運(yùn)行策略我公司提供的果蔬是無公害，新奇健康的，而且還在價(jià)格上會(huì)略微低于市場同種果蔬的價(jià)格。中低檔的價(jià)位水平既能夠保正果蔬質(zhì)量，又能夠保證我公司的利潤空間。3.節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)果蔬價(jià)格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)覺漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。我公司直接從農(nóng)戶的手中采購能夠幸免不必要的中間環(huán)節(jié)，因此能夠保持果蔬在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。（四）品牌策略品牌的知名度是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，專門多消費(fèi)者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽(yù)好的大品牌。因此，一個(gè)好的品脾關(guān)于企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展有著重大意義。而一個(gè)優(yōu)秀的品牌的建立是需要一個(gè)相對(duì)較長的時(shí)刻，在企業(yè)的經(jīng)營中不僅產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量，還有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)都對(duì)品牌的建立起到作用。1.質(zhì)量打造品牌我公司提供的各種蔬菜和水果差不多上有質(zhì)量保證的，絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理，讓客戶能夠放心使用，我們的質(zhì)量為我們打造誠信的金子招牌。2.服務(wù)打造品牌本公司的配送服務(wù)是我們的一大特色，我們的配送倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)，安全的。每一位配送工作人員會(huì)為您提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且我們公司制定一系列的職員配送服務(wù)手冊(cè)，其中明確的規(guī)定了職員的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，職員的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。一個(gè)注質(zhì)量、注服務(wù)的企業(yè)必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，如此的企業(yè)也必定會(huì)長久的進(jìn)展下去。四、市場分析（一）傳統(tǒng)物流配送模式傳統(tǒng)的物流配送模式要緊表現(xiàn)為批發(fā)經(jīng)營商收購農(nóng)戶的蔬菜后，經(jīng)多級(jí)批發(fā)再進(jìn)入零售市場，這種模式在長春市較為普遍，具體流程如圖8所示。物流、信息流物流、信息流零售市場二級(jí)批發(fā)市場一級(jí)批發(fā)市場農(nóng)戶或合作組織零售市場二級(jí)批發(fā)市場一級(jí)批發(fā)市場農(nóng)戶或合作組織信息流、資金流信息流、資金流圖8傳統(tǒng)物流配送模式這種模式中批發(fā)市場為果蔬要緊流通渠道，流通環(huán)節(jié)相對(duì)較多，運(yùn)輸?shù)穆烦梯^為遙遠(yuǎn)，果蔬的損害率高，盡管可形成規(guī)模效應(yīng)但流通費(fèi)用仍然專門高，信息流不通暢，農(nóng)民利益損害嚴(yán)峻，同時(shí)流通渠道的穩(wěn)定性易受其它環(huán)境因素阻礙。（二）現(xiàn)代物流配送模式現(xiàn)代的物流配送模式要緊表現(xiàn)為合作組織收購農(nóng)戶的蔬菜后，經(jīng)配送中心再進(jìn)入零售市場，本公司采納這種模式來進(jìn)行果蔬的配送，具體流程如圖9所示。物流及信息流物流及信息流農(nóng)戶零售商農(nóng)戶零售商零售商配送中心合作組織農(nóng)戶零售商配送中心合作組織農(nóng)戶..:;;;;;;;;;;;;;;:;;;;;;;;;;..:;;;;;;;;;;;;;;:;;;;;;;;;;零售商農(nóng)戶零售商農(nóng)戶信息流、資金流信息流、資金流圖9現(xiàn)代物流配送模式1.有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過配送公司這一環(huán)節(jié)把菜農(nóng)及果蔬基地和超市聯(lián)系起來，使得生產(chǎn)者、銷售者實(shí)現(xiàn)共贏，客戶享受實(shí)惠。2.清晰地產(chǎn)品來源、農(nóng)藥殘留檢測程序保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運(yùn)輸和簡潔的運(yùn)營模式省去了果蔬配送過程中的諸多中間環(huán)節(jié)，縮短配送時(shí)刻，保證果蔬的新奇程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。3.專業(yè)配送公司的服務(wù)有了更好的信譽(yù)保障。飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，解決果蔬安全的問題。4.打通流通環(huán)節(jié)，在一定程度上解決菜農(nóng)賣菜難的問題。（三）農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場專門多消費(fèi)者認(rèn)為，農(nóng)貿(mào)市場的農(nóng)產(chǎn)品要比超市中的農(nóng)產(chǎn)品新奇且價(jià)格低廉，批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場走的是“大進(jìn)大出”的路線，拼的是價(jià)格。只要想盡方法將價(jià)格壓得專門低，批量做得專門大，就能經(jīng)營下去。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這種經(jīng)營方式叫批量差價(jià)，是較為傳統(tǒng)、粗放的經(jīng)營手段。因此農(nóng)貿(mào)市場是我們實(shí)施農(nóng)超對(duì)接超市的一大競爭力，消費(fèi)者差不多適應(yīng)在農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品購買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目模式如何能吸引消費(fèi)者目光是我們的一大難點(diǎn)。然而，在農(nóng)貿(mào)市場的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中，存在著專門多問題。1.上市商品的安全狀況堪憂。要緊表現(xiàn)在：新奇果蔬農(nóng)藥殘留問題照舊突出；濫用食品添加劑情況嚴(yán)峻；出售過期變質(zhì)食品事件屢有發(fā)生；上市商品品牌化程度低，農(nóng)貿(mào)市場上的肉、蔬菜、水產(chǎn)、豆制品等要緊商品的經(jīng)銷者存在著多、小、散、亂特征，商品缺乏不于他人的標(biāo)識(shí)、包裝、保質(zhì)期、產(chǎn)地記號(hào)。2.市場環(huán)境衛(wèi)生狀況不理想。3.食品安全責(zé)任追究復(fù)雜。由于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營有著成本低、回收快、流淌性強(qiáng)等特點(diǎn)，使得就業(yè)門檻專門低，因此農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶大多素養(yǎng)不高，商品質(zhì)量意識(shí)薄弱，難以落實(shí)進(jìn)貨臺(tái)帳等工作，由此也使得市場貨源質(zhì)量得不到保證，加上銷貨去向不明，萬一出現(xiàn)商品安全問題，就難以落實(shí)相關(guān)救濟(jì)措施。4.市場治理秩序混亂。要緊體現(xiàn)在以下方面：（1）市場體系不健全，要緊是長春市缺乏統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，群眾消費(fèi)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品大多從外地運(yùn)入，但因?yàn)闆]有固定的批發(fā)場所，許多商販便集中在縣城中心的青年宮路交易，除帶來擾民、污染環(huán)境、阻礙交通等一系列阻礙外，從源頭環(huán)節(jié)來抓食品安全也無從談起；（2）缺乏公平競爭的市場環(huán)境，由于職能部門的互相推諉、拖延，使得市場外流淌小攤小販越匯越多，食品安全環(huán)境也越加惡劣。而面關(guān)于這種現(xiàn)象，農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶因納稅繳費(fèi)要備受不公平競爭，許多經(jīng)營戶對(duì)執(zhí)法部門的食品安全抽檢等工作產(chǎn)生逆反心態(tài)，指責(zé)職能部門只管合法經(jīng)營而放縱非法經(jīng)營，市場不公平競爭因素已威脅到食品安全環(huán)境的健康進(jìn)展。（四）超市行業(yè)內(nèi)的競爭在實(shí)施農(nóng)超對(duì)接生產(chǎn)銷售模式之前，超市中買賣新奇農(nóng)產(chǎn)品也并不亞于農(nóng)貿(mào)市場，然而，超市一次性的購買大量農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行一系列的保存冷藏，付出了大量的費(fèi)用來保持農(nóng)產(chǎn)品的新奇程度，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品在超市中的價(jià)格明顯高于農(nóng)貿(mào)市場的價(jià)格，使菜價(jià)在這倆年中出現(xiàn)了專門多不合理的現(xiàn)象。恰恰，農(nóng)超對(duì)接實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與超市直接對(duì)接，市場需要什么，農(nóng)民就生產(chǎn)什么，既可幸免生產(chǎn)的盲目性，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和價(jià)格，同時(shí)，還可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，通過直采能夠降低流通成本20%—30%，從而給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。五、市場風(fēng)險(xiǎn)分析在以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的物流配送公司的模式實(shí)施中，市場風(fēng)險(xiǎn)分析我們要緊是從供應(yīng)鏈內(nèi)部的來分析其市場的風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)因素要緊是指合作方和物流配送公司，即超市和物流配送公司，配送公司在和超市合作的過程中，會(huì)出于利益和風(fēng)險(xiǎn)的分享和分擔(dān)等緣故產(chǎn)生不利于整條供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)。（一）合作博弈風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)和利益關(guān)于農(nóng)超對(duì)接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的超市、配送公司來講是同時(shí)存在的，一旦供應(yīng)鏈建立起來，形成資源互補(bǔ)性的合作關(guān)系，則相應(yīng)的就要共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)依照風(fēng)險(xiǎn)的大小對(duì)供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)多少來分配利益。配送公司的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，而超市在某種程度上來講掌握這更大的主動(dòng)權(quán)利，相關(guān)于配送公司擁有更大的在價(jià)格上的操縱力，他們希望通過契約來保證農(nóng)產(chǎn)品的供給，而當(dāng)整體市場出現(xiàn)價(jià)格上漲時(shí)反饋回配送公司的利益存在滯后性，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場體格整個(gè)下降時(shí)，會(huì)緊隨市場而動(dòng)。整個(gè)市場中供需雙方間的風(fēng)險(xiǎn)和利益之間的博弈，給整條供應(yīng)鏈帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。（二）合作方式的風(fēng)險(xiǎn)以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，合作方式存在著不同，有交易型的合作，也有生產(chǎn)型的合作。不同的合作形式的內(nèi)容、廣度與深度不同，乃至合作的時(shí)刻長短也不一樣，就會(huì)產(chǎn)生不同的合作績效。交易型的配送公司的生產(chǎn)自主權(quán)較大，而生產(chǎn)型的合作方式需要在生產(chǎn)過程中超市對(duì)超市提出要求，指導(dǎo)配送公司進(jìn)行生產(chǎn)，但不管哪種方式，配送公司交付超市的農(nóng)產(chǎn)品必須符合超市的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)完成交貨，否則就容易導(dǎo)致合作的失敗。相比之下，生產(chǎn)型合作方式的合作深度更深，對(duì)配送公司的要求也更高，對(duì)雙方的協(xié)作能力要求更高。兩種合作方式，在合作剛開始的時(shí)候，經(jīng)營形態(tài)會(huì)發(fā)生一定的改變，提高生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)的效率，也會(huì)使盈利水平比較往常有一定的提升，合作各方在這種合作中想瘦了合作帶來的效益的同時(shí)，也專門可能會(huì)忽視這種合作下隱藏的矛盾和沖突。當(dāng)隱藏的矛盾和沖突積存到一定程度的時(shí)候，就會(huì)在某種情況下阻礙合約的完成，整條農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作和最終的利益分配，如此的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)在所難免。（三）信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)在以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成員企業(yè)中，不可能做到完全的信息共享，總會(huì)有一些關(guān)于市場或者產(chǎn)品的信息是企業(yè)自己擁有并由于某些緣故不情愿與合作企業(yè)進(jìn)行分析的。如此，關(guān)于和這種企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的供應(yīng)鏈上的企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生信息不對(duì)稱，這也是一種合作中的博弈，企業(yè)能夠利用這些信息使自己的利益最大化，在合作中的風(fēng)險(xiǎn)最小化。盡管信息系統(tǒng)的建設(shè)和合約的約束以及信息技術(shù)的進(jìn)展，信息透明化和共享化的趨勢越來約明顯，但信息不對(duì)稱性的現(xiàn)象不可能完全消除。此外，供應(yīng)鏈的規(guī)模較大，信息在傳遞過程中會(huì)形成一定的滯后性和失真，這對(duì)市場和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈來講會(huì)形成價(jià)格、銷量以及產(chǎn)品質(zhì)量等各方面的風(fēng)險(xiǎn)。（四）合同風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)合理的、對(duì)雙方都公正、公平秤的合同關(guān)于保障農(nóng)超對(duì)接的順利施行起著至關(guān)重要的作用。合同中包含專門多細(xì)節(jié)性的條款和內(nèi)容，這些條款是對(duì)合同雙方行為的約束，同時(shí)也有專門多風(fēng)險(xiǎn)隱藏其中。（五）在財(cái)務(wù)制度上大型超市有固定專款周期，農(nóng)產(chǎn)品供貨方有時(shí)需要一兩個(gè)月才能收到貨款，一些小型合作社和農(nóng)戶專門難同意。個(gè)不大型連鎖超市條件苛刻，回款周期太長，有時(shí)甚至強(qiáng)加各種費(fèi)用，使得專門多本來把農(nóng)產(chǎn)品直供超市的配送公司不得不從如此的超市退出。財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目投資預(yù)算可能本公司項(xiàng)目一年內(nèi)總投資估算為120萬元，具體情況如表3所示。表3一年內(nèi)項(xiàng)目投資預(yù)算表單位：萬元固定成本費(fèi)用其他成本費(fèi)用成本項(xiàng)目金額成本項(xiàng)目金額成本項(xiàng)目金額小型車輛3輛24網(wǎng)站維護(hù)人職員資1.44廠房租金8辦公設(shè)備2水電費(fèi)0.07折舊費(fèi)0.5網(wǎng)費(fèi)0.07營業(yè)執(zhí)照0.4工資14.4廣告費(fèi)0.35網(wǎng)站建設(shè)0.15其他費(fèi)用5司機(jī)工資18固定費(fèi)用合計(jì)26其他成本費(fèi)用合計(jì)48.38注：其他費(fèi)用為租用其他車輛采購物資的總費(fèi)用。第一年總支出=固定費(fèi)用+其他費(fèi)用=74.38萬元二、公司資金來源公司打算自籌資金120萬元，因此公司的注冊(cè)資本為120萬元，資金到位后，租廠房，以最快的速度進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)。公司出資情況如表4所示表4公司資本結(jié)構(gòu)單位：萬元姓名出資金額（萬元）所占比例（%）何曉嵐2016.66劉建偉2016.66劉璐2016.66孫昕2016.66董春賢2016.66史曉杰2016.66三、成本、費(fèi)用預(yù)算（一）采購果蔬成本表表5采購果蔬成本表單位：萬元項(xiàng)目第一年（進(jìn)）平均進(jìn)價(jià)（元）數(shù)量（斤)金額（元）水果2.730000081.00蔬菜2.0536400074.62合計(jì)--155.62注：果蔬平均進(jìn)價(jià)表見附錄8表14（二）配送支出表表6公司采購果蔬數(shù)量及配送支出表單位：萬元年份數(shù)量（斤）配送支出水果蔬菜第一年3000003640001.6第二年3900004732001.76第三年5070006151601.94第四年6591007997082.13合計(jì)--7.43（三）主營業(yè)務(wù)成本表7主營業(yè)務(wù)成本表單位：萬元科目費(fèi)用第一年第二年第三年第四年網(wǎng)站建設(shè)0.15000折舊0.5車輛購買24000辦公設(shè)備2000營業(yè)執(zhí)照0.40.050.050.05租金8888合計(jì)35.058.558.558.55（四）治理費(fèi)用表8治理費(fèi)用表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年包裝費(fèi)用0.811.42廣告費(fèi)0.350.3500網(wǎng)站人員維護(hù)人職員資1.441.581.741.92人職員資910.81212.6司機(jī)工資10.810.810.810.8水電費(fèi)0.070.070.070.07網(wǎng)費(fèi)0.070.070.070.07合計(jì)22.5324.6726.0827.46注：由于市場的不斷成熟、公司的規(guī)模擴(kuò)大、物價(jià)的上漲、人員的增多及待遇的提高，從第二年開始網(wǎng)站建設(shè)人職員資每年增長10%。（五）其他費(fèi)用表9其他費(fèi)用表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年租賃車輛采購費(fèi)用5678物資損失費(fèi)用7.7810.1215.1517.10合計(jì)12.7816.1222.1525.10注：物資損失費(fèi)用以采購果蔬成本的5%為依據(jù)，采購成本表見附錄8表15四、收入預(yù)測以及四年期預(yù)測利潤表（一）配送收入表表10采購果蔬配送收入表單位：萬元年份數(shù)量（斤）配送收入（萬元）水果蔬菜第一年30000036400010第二年39000047320011第三年50700061516012.1第四年65910079970813.31（二）收入表表11果蔬收入表單位：元項(xiàng)目第一年（賣）平均賣價(jià)（元）數(shù)量（斤)金額（元）水果3.95300000118.5蔬菜2.7436400099.74合計(jì)218.24（三）四年內(nèi)預(yù)測利潤表表12四年內(nèi)預(yù)測利潤表單位：萬元時(shí)刻收入支出利潤個(gè)人所得稅（25%）凈利潤第一年72.6271.960.6600.66第二年92.4151.141.31041.31第三年119.9358.7261.21061.21第四年162.7263.2499.4824.8774.61合計(jì)177.79注：收入=差價(jià)收入+超市給公司的配送收入（見附錄8表15、16和表10）支出=配送支出+主營業(yè)務(wù)成本+治理費(fèi)用+其他費(fèi)用（見表6、7、8、9）五、現(xiàn)金流量表表13投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量計(jì)算表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1.銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金218.24283.71370.82491.312.收到的稅費(fèi)返還00003.收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金101112.113.314.經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)228.24294.71382.92504.625.購買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金155.62202.3262.99341.96.支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金21.24=sum(D2:D6)23.1824.5425.327.支付的租金88888.支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金42.7219.9226.1829.929.經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)227.58253.4321.71405.1410.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.6641.3261.2199.4811.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的所得稅00024.8712.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.6641.3261.2174.61二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1.收回投資收到的現(xiàn)金00002.取得投資收益收到的現(xiàn)金00003.處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額00004.處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額00005.收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00006.投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)00007.購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金00008.投資支付的現(xiàn)金00009.取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額000010.支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000011.投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)000012.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0000三、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的阻礙0000四、凈現(xiàn)金流量0.6641.3261.2174.61五、固定資產(chǎn)殘值00022五、累計(jì)現(xiàn)金流量0.6641.98103.19199.8六、投資評(píng)價(jià)指標(biāo)（一）投資回收期1、凈現(xiàn)金流量=項(xiàng)目每年獲得的凈收益額+收回的固定資產(chǎn)折舊，因此結(jié)果如下：第一年的凈現(xiàn)金流量=0.66+0.5=1.15（萬元）第二年的凈現(xiàn)金流量=41.31+0.5=41.81（萬元）第三年的凈現(xiàn)金流量=61.21+0.5=61.71（萬元）第四年的凈現(xiàn)金流量=74.61+0.5=75.11萬元）投資回收期=原始投資額/各年平均凈現(xiàn)金流量=120(萬元)/[(1.15+41.81+61.71+75.11)萬元/4]=120/（179.78/4)(年)=120/44.95(年)=2.67年（二）投資酬勞率投資酬勞率=各年平均凈現(xiàn)金流量/投資總額*100%=[(1.15+41.81+61.71+75.11)萬元/4）]/120*100%=37.46%七、盈虧平衡分析固定成本F=26萬元經(jīng)營成本C銷量Q保本點(diǎn)Q*銷售收入S總成本C=F+Cv×Q總收入：S=P×Q列出盈虧平衡方程：C=SP×Q＝F+Cv×Q盈虧平衡點(diǎn)：Q=F/（P-Cv）銷售價(jià)格P’=2.7元/斤p'’=2.05元/斤由此可得4.75Q+260000=6.69QQ*=134020綜上得出，那個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)確實(shí)是134020，只有產(chǎn)量高于那個(gè)數(shù)量才盈利,低于那個(gè)數(shù)量就虧損，如圖10所示。SPSPCCFFQ0Q0Q*Q*圖10盈虧平衡圖10盈虧平衡資本退出策略與結(jié)論一、資本退出機(jī)制（一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略風(fēng)險(xiǎn)投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的活動(dòng)，需要可靠的投資撤出機(jī)制來提供安全保障。因此，完善的風(fēng)險(xiǎn)投資推出機(jī)制就成為風(fēng)險(xiǎn)投資順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。我們長春農(nóng)產(chǎn)品配送公司本著誠信和負(fù)責(zé)的原則，將以認(rèn)確實(shí)態(tài)度尋求一種合適的資本退出方式，盡最大努力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，得到盡可能大的回報(bào)！對(duì)比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們長春農(nóng)產(chǎn)品配送公司自身特點(diǎn)考慮，我們公司選擇的退出方式有：治理者收購方式：治理者收購這一方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。治理者收購作為一種公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變的工具，被越來越多的經(jīng)濟(jì)實(shí)體用于企業(yè)改制。治理層收購的差不多動(dòng)身點(diǎn)是解決企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制問題，降低企業(yè)所有者與經(jīng)營者之間的托付代理成本。解決內(nèi)部激勵(lì)、降低托付代理成本的方式有許多種，而治理者收購是最直接的一種方式。破產(chǎn)清算方式：我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而關(guān)于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清確實(shí)是退出投資的唯一方法。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。公司會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。首次公開上市IPO方式：我們將借鑒成功例子，綜合考慮股市狀況、公司經(jīng)營情況、投資組合和資金機(jī)會(huì)成本，適時(shí)選擇時(shí)機(jī)，推動(dòng)我們公司成功上市，使風(fēng)險(xiǎn)投資順利退出。（二）風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出時(shí)刻風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇退出的時(shí)機(jī)，與企業(yè)的生命周期緊密相關(guān)。由于運(yùn)輸企業(yè)具有顯著的生命周期特征，故風(fēng)險(xiǎn)投資的退出時(shí)機(jī)需要合理選擇。一般運(yùn)輸企業(yè)的生命周期包含創(chuàng)業(yè)期、早期成長期、穩(wěn)定成長期及成熟期4個(gè)時(shí)期。一般來講，第三個(gè)時(shí)期即成長期前后是退出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資時(shí)刻和公司進(jìn)展的角度考慮，第9-10年公司通過成熟期，進(jìn)展趨勢良好，同時(shí)，在業(yè)界打響了知名度，樹立了良好的企業(yè)形象，現(xiàn)在退出可獲得較豐厚的回報(bào)。二、項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)與決策通過投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析，我們得到了該項(xiàng)目的投資回收期為2.67年，投資凈現(xiàn)值為179.78萬元，得到的投資酬勞率達(dá)到37.46%，因此該項(xiàng)目是可行的?；谝陨系目尚行苑治雠c論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是具有可操作性的，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。由此可見，創(chuàng)辦如此的一家配送公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。附錄附錄1長春鮮益達(dá)果蔬配送公司出資協(xié)議書依照《中華人民共和國公司法》，我們各股東通過慎重研究，一致同意按照該法律規(guī)定,自愿出資申請(qǐng)?jiān)O(shè)立一個(gè)有限責(zé)任公司，特制定協(xié)議如下：一、申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的有限責(zé)任公司名稱擬定為長春農(nóng)產(chǎn)品便民配送公司（以下簡稱公司），公司名稱以公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的為準(zhǔn)。二、公司要緊經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品采購、加工包裝、配送行業(yè)。公司地址：長春市二道區(qū)。三、公司股東共6個(gè)，其中自然人5個(gè)，企業(yè)法人1個(gè)，分不為：何曉嵐（法人），現(xiàn)住址：吉林省長春市雙陽區(qū)劉璐（自然人），現(xiàn)住址：吉林省長春市雙陽區(qū)孫昕（自然人），現(xiàn)住址：吉林省長春市雙陽區(qū)劉建偉（自然人），現(xiàn)住址：吉林省長春市雙陽區(qū)董春賢（自然人），現(xiàn)住址：吉林省長春市雙陽區(qū)史曉杰（自然人），現(xiàn)住址：吉林省長春市雙陽區(qū)四、公司注冊(cè)資本為人民幣120萬元。各股東出資額和出資方式為：何曉嵐出資20萬元，劉璐出資20萬元，孫昕出資20萬元，劉建偉出資20萬元，董春賢出資20萬元，史曉杰出資20萬元，五、公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記后，應(yīng)當(dāng)在7天內(nèi)到銀行開設(shè)公司臨時(shí)帳戶。股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)在公司臨時(shí)帳戶開設(shè)后3天內(nèi)，將貨幣出資足額存入公司臨時(shí)帳戶。六、股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。七、全體股東同意指定（股東）為代表或者共同托付的代理人（指具有代理業(yè)務(wù)的公司派員或者律師事物所的律師）作為申請(qǐng)人，向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記和設(shè)立登記。申請(qǐng)人應(yīng)保證向公司登記機(jī)關(guān)提交的文件、證件的真實(shí)性、有效性和合法性，并承擔(dān)責(zé)任。八、因各種緣故導(dǎo)致申請(qǐng)?jiān)O(shè)立公司已不能體現(xiàn)古原本意愿時(shí)，經(jīng)全體股東一致同意，可停止申請(qǐng)?jiān)O(shè)立公司，所耗費(fèi)用由各股東按辦理承擔(dān)。股東簽名、蓋章：簽協(xié)議的地點(diǎn)：簽協(xié)議的時(shí)刻：附錄2公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表申請(qǐng)企業(yè)名稱長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司備選企業(yè)名稱（請(qǐng)選用不同的字號(hào)）1.長春市鮮益達(dá)配送公司2.長春市果蔬公司3.長春市果蔬“農(nóng)超對(duì)接”配送公司經(jīng)營范圍許可經(jīng)營項(xiàng)目：農(nóng)產(chǎn)品采購、加工、配送行業(yè)一般經(jīng)營項(xiàng)目：農(nóng)產(chǎn)品采購、加工、配送行業(yè)（只需填寫與企業(yè)名稱行業(yè)表述一致的要緊業(yè)務(wù)項(xiàng)目）注冊(cè)資本（金）壹佰貳拾（萬元）企業(yè)類型有限責(zé)任公司住宅所在地長春市二道區(qū)物流園區(qū)指定代表或者托付代理人何曉嵐指定代表或托付代理人的權(quán)限：1、同意eq\o\ac(□,√)不同意□核對(duì)登記材料中的復(fù)印件并簽署核對(duì)意見；2、同意eq\o\ac(□,√)不同意□修改有關(guān)表格的填寫錯(cuò)誤；3、同意eq\o\ac(□,√)不同意□領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。指定或者托付的有效期限自 2012年10月16 日至 2022年03月16日注：1、手工填寫表格和簽字請(qǐng)使用黑色或藍(lán)黑色鋼筆、毛筆或簽字筆，請(qǐng)勿使用圓珠筆。2、指定代表或者托付代理人的權(quán)限需選擇“同意”或者“不同意”，請(qǐng)?jiān)凇踔写颉獭?、指定代表或者托付代理人能夠是自然人，也能夠是其他組織；指定代表或者托付代理人是其他組織的，應(yīng)當(dāng)另行提交其他組織證書復(fù)印件及其指派具體經(jīng)辦人的文件、具體經(jīng)辦人的身份證件。投資人姓名或名稱證照號(hào)碼投資額（萬元）投資比例（%）簽字或蓋章何曉嵐2016.66何曉嵐劉璐2016.66劉璐孫昕2016.66孫昕劉建偉2016.66劉建偉董春賢2016.66董春賢史曉杰2016.66史曉杰填表日期2012年10月16日指定代表或者托付代理人、具體經(jīng)辦人信息簽字：何曉嵐固定電話動(dòng)電話指定代表或托付代理人、具體經(jīng)辦人身份證明復(fù)印件粘貼處）注：1、投資人在本頁表格內(nèi)填寫不下的能夠附紙?zhí)顚憽?、投資人應(yīng)對(duì)第（1）、（2）兩頁的信息進(jìn)行確認(rèn)后，在本頁蓋章或簽字。自然人投資人由本人簽字，非自然人投資人加蓋公章。附錄3公司設(shè)立登記申請(qǐng)表名稱長春鮮益達(dá)果蔬配送公司住所長春市二道區(qū)物流園區(qū)郵政編碼130000法定代表人姓名何曉嵐職務(wù)執(zhí)行董事注冊(cè)資本壹佰貳拾（萬元）公司類型有限責(zé)任公司實(shí)收資本壹佰貳拾（萬元）出資方式貨幣經(jīng)營范圍提供企業(yè)個(gè)人短期資金折借、信用貸款、擔(dān)保貸款、房產(chǎn)貸款的咨詢服務(wù)。2、機(jī)動(dòng)車輛、有價(jià)證券、貴重物品、批量物資抵押貸款的咨詢服務(wù)。3、教育培訓(xùn)咨詢服務(wù)。營業(yè)期限自2012年11月1日至2016年12月1日備案事項(xiàng)無本公司依照《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國公司登記治理?xiàng)l例》設(shè)立，提交材料真實(shí)有效。謹(jǐn)此對(duì)真實(shí)性承擔(dān)責(zé)任。法定代表人簽字：指定代表或托付代理人簽字：2012年10月30日2008年月日注：1、提交文件、證件應(yīng)當(dāng)使用A4紙。2、應(yīng)當(dāng)使用鋼筆、毛筆或簽字筆工整地填寫表格或簽字。3、公司類型：有限責(zé)任公司和股份有限公司。其中，國有獨(dú)資公司應(yīng)當(dāng)注明“有限責(zé)任公司（國有獨(dú)資）”；一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)注明“有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資）”或“有限責(zé)任公司（法人獨(dú)資）”；股份有限公司是上市公司的應(yīng)當(dāng)注明“股份有限公司（上市）”。附錄4公司章程

長春市

長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司章程

第一章

總

則

第一條

依照《中華人民共和國公司法》、《××經(jīng)濟(jì)特區(qū)有限責(zé)任公司條例》和有關(guān)法律法規(guī)，制定本章程。

第二條

本公司（以下簡稱公司）的一切活動(dòng)必須遵守國家的法律法規(guī)，并受國家法律法規(guī)的愛護(hù)。

第三條

公司在長春市工商行政治理局登記注冊(cè)。

名

稱：長春市鮮益達(dá)果蔬配送公司。

住

所：長春市二道區(qū)物流園區(qū)

第四