房地產(chǎn)

全程策劃營銷案

Realestatethroughouttheplanningmarketingcase

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實施。

核心內(nèi)容項目投資策劃營銷

項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷

項目質(zhì)量工期策劃營銷

項目形象策劃營銷

項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

項目營銷推廣策劃

項目二次策劃營銷

項目服務(wù)策劃營銷

第一章項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一、項目用地周邊環(huán)境分析

.地理位置.七通一平現(xiàn)狀.地質(zhì)地貌狀況.土地規(guī)劃使用性質(zhì).土地面積及紅線圖.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況

1、項目土地性質(zhì)調(diào)查2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地捎塊班周液邊判的垮市魂政芝路汪網(wǎng)宣以棟其甚公描交饞現(xiàn)助狀齡、扇遠(yuǎn)館景脆規(guī)逃劃.項圾目撞的豆水怒、完路您、蝴空曠交木通遙狀塵況.地笛塊點(diǎn)周帝邊煤的部市祥政蹦道呈路扇進(jìn)掙入鄰項它目漆地型塊瓶的麗直鵝入傷交掉通餓網(wǎng)渾現(xiàn)獻(xiàn)狀3、鋤地獸塊努交饅通憂條稍件棋調(diào)功查4、周鍵邊市韻政配傻套設(shè)分施調(diào)理查.購物各場所.文化液教育.醫(yī)森療暢衛(wèi)貨生.金昆融沒服競務(wù).郵防政病服喇務(wù).娛樂號、餐心飲、渠運(yùn)動.生部活漿服淋務(wù).娛樂咽休息益設(shè)施.周美邊按可玩能檔存粘在倚的雪對殲項遇目植不切利循的緞干涼擾碧因顫素.歷趣史節(jié)人借文憐區(qū)藝位像影勇響二懇區(qū)域鎖市場駛現(xiàn)狀互及其筑趨勢缸判斷1、愁宏鋪觀遭經(jīng)戶濟(jì)遲運(yùn)把行主狀超況國易內(nèi)尺生喝產(chǎn)悟總深值資：第一候產(chǎn)業(yè)深數(shù)量炸、第弄二產(chǎn)慮業(yè)數(shù)檢量、耀第恥三產(chǎn)天業(yè)數(shù)洽量腰、房離地產(chǎn)束所占肆比例愁及數(shù)暫量、毯房地蒜產(chǎn)開閱發(fā)景持氣指私數(shù)國家界宏觀室金融過政策惜：貨幣葵政策黑、姥利率維、漏房地蒸產(chǎn)按劈燕揭政前策固定凝資產(chǎn)宅投資國總額蕉：全國顆及項鑰目所遺在地俗、往其中兵房地便產(chǎn)開哲發(fā)比慰重社朋會宴消億費(fèi)笛品爽零帆售戰(zhàn)總煤額完：居民用消費(fèi)稿價格等指數(shù)州、商嗽品住咱宅價畢格指進(jìn)數(shù)候、中懸國城陡市房彈地產(chǎn)關(guān)協(xié)作淚網(wǎng)絡(luò)憤信息熱資源維利用2、項摟目所香在地誦房地長產(chǎn)市批場概啦況及汁政府她相關(guān)勺的政君策法葛規(guī).項招目笨所淘在配地池的他居兇民庭住角宅險形克態(tài)做及河比爺重.政誤府欣對憤各仇類穩(wěn)住軟宅賄的駕開母發(fā)包和錫流股通羽方咐面關(guān)的券政債策己法弱規(guī).政府疾關(guān)于盒商品控住宅芬在金址融、蓮市政除規(guī)劃洪等方貴面的禁政策甚法規(guī).短威中放期擺政瓦府盾在糧項亦目亞所肉在膀地譽(yù)及虧項賭目料地寄塊杏周劍邊弟的姐市茄政茂規(guī)詳劃3、物項疼目些所拉在交地村房慨地償產(chǎn)理市坦場貧總差體翁供形求持現(xiàn)賓狀4、項呼目所續(xù)在地喚商品禮住宅冬市場慢板塊較的劃斥分及姥其差狂異5、界項裙目偽所華在僅地好商瞧品座住影宅鈔平疾均囑價腫格昂走啊勢銜及危市括場只價晨值鳴發(fā)時現(xiàn)6、商處品住標(biāo)宅客讀戶構(gòu)催成及曾購買錄實態(tài)苗分析.各吹種體檔導(dǎo)次介商青品籮住坡宅斷客餓戶隔分暈析.商型品墓住都宅姻客掠戶濫購裂買稿行歇為述分笨析三饞土票地SW秀OT（轉(zhuǎn)深脹層脈次煌）鈴分隙析1、項大目地梯塊的枯優(yōu)勢2、項部目地肝塊的減劣勢3、項渾目地炭塊的族機(jī)會認(rèn)點(diǎn)4、項緒目地掛塊的毅威脅載及困緣瑞難點(diǎn)四滴項鐮目市慘場定校位1、士類棕比能競牲爭貫樓食盤筐調(diào)顯研.類撫比價競灰爭億樓島盤貝基吳本態(tài)資荷料.項踏目昂戶針型罩結(jié)報構(gòu)撫詳傳析.項鞭目菌規(guī)肥劃聲設(shè)毒計逗及匯銷轉(zhuǎn)售摔資幅料.綜合制評判2、項席目定采位.市場掠定位禁：噸區(qū)域覆定位筍、僚主力蔬客戶臭群定靈位.功塑能餃定振位.建筑勤風(fēng)格羅定位五司項我目舟價蜘值蹄分塊析1、乞商托品哀住元宅慚項記目熊價喉值舊分昨析陷的研基痰本譯方即法馬和災(zāi)概膠念.商撒品顏?zhàn)√J宅段價足值賭分螺析朝法煙（恒類態(tài)比笨可暴實淺現(xiàn)梨價離值偽分汁析蓋法激）為：嚇選虎擇帽可瓦類壇比蓄項受目赴，使確決定疊該物類森樓慢盤撤價她值艘實紫現(xiàn)該的瘦各炊要悶素痰及減其雀價變值山實狗現(xiàn)程中庫的占權(quán)附重更、芳分喉析借可孤類面比午項嫩目賊價棗值應(yīng)實固現(xiàn)珍的非各負(fù)要面素替之政特防征縱、擁對月比濤并蓄量相化右本若項箏目鼓同鞭各脆類用比它項圓目夸諸勇價劃值莖實斯現(xiàn)侵要敢素胃的茂對刊比與值津、君根味據(jù)護(hù)價客值般要例素電對堪比激值湯判熱斷察本份項具目奪可抗實仙現(xiàn)稱的崇均江價.類捎比稠可間實舞現(xiàn)夜價臂值它決蓮定津因叫素?fù)埽盒g(shù)類哨比撲土瘦地務(wù)價痛值A(chǔ)市政梢交通旗及直唐入交開通的疲便利性耕的差旨異B項目斗周邊和環(huán)境濤的差鏟異：蝦自然慕和綠粗化景農(nóng)觀的踐差異茂、牛教育遮和人菌文景給觀的神差異也、咱各種略污染吸程度陷的差恐異閉、社網(wǎng)區(qū)素融質(zhì)的鼠差異C周邊歲市政酷配套豈便利子性的兔差異項婦目橡可鬧提財升咸價歷值聰判定斷窩：A建筑斷風(fēng)格扔和立夕面的撲設(shè)計睡、材貧質(zhì)B單體壺戶型激設(shè)計C建筑撲空間強(qiáng)布局聰和環(huán)言藝設(shè)羊計D小區(qū)矩配套匹和物筆業(yè)管凳理E形象搬包裝坡和營賺銷策浪劃F發(fā)極展小商攀品賺牌劈燕和歌實挺力價值診實現(xiàn)爽的經(jīng)質(zhì)濟(jì)因藍(lán)素?。篈經(jīng)遇濟(jì)谷因贏素B政策轎因素2、洗項醋目異可巨實唱現(xiàn)舟價缸值狠分愿析.類比牌樓盤冤分析亭與評線價.項莊目組價吼值洪類晶比析分羅析:價呈值戲提徹升血和特實化現(xiàn)策要喜素蛛對壺比燙分復(fù)析復(fù)項沈目鑒類問比世價爛值糟計帳算六痛項目摩定價齒模擬1、均榴價的艱確定.住宅轟項目馳均價飾確定秘的主辰要方數(shù)法：類承比閘價雕值鄉(xiāng)豐算睡術(shù)徒平忽均引法有咐效霞需嗓求婆成貼本摸加慕價慨法A分紡析陶有卻效德市抗場對價較格境范餅圍B確保貼合茫理貨利炊潤稼率囑，熊追牲加吩有柜效藝需步求廳價些格黑運(yùn)煤用禽以始上輔兩丸種嘴方挑法綜杏合剖分僅析享確狠定焰均湯價2、項峽目中劃具體串單位浸的定表價模爹擬.商網(wǎng)品御住青宅元定扭價鼻法梨：差距異估性建價帝格疼系滔數(shù)胃定概價熄法愁（捆日節(jié)照添采嶄光鄭系冊數(shù)舊、帶景棕觀耀朝敢向河系性數(shù)社、戶芒型即系腳數(shù)扶、觀樓依層達(dá)系夕數(shù)茅、愿隨浙機(jī)瞇系部數(shù)硬）.各種麥差異散性價昏格系伶數(shù)的廢確定緞：確定豬基礎(chǔ)鉆均價茂確定康系數(shù)確粥定坊幅音度扯具腎體斬單況位囑定牌價輩模廁擬七努項喘目順投縣入貍產(chǎn)絲式出廈分彼析1、項毛目經(jīng)膚濟(jì)技俘術(shù)指刺標(biāo)模覽擬.項仆目狼總怪體葛經(jīng)課濟(jì)救技糞術(shù)的指弓標(biāo).首疫期經(jīng)經(jīng)劇濟(jì)森技推術(shù)叉指瘦標(biāo)2、項剃目首箱期成搞本模惡擬.成本租模擬富表及犧其說超明3、你項裁目促收項益澡部勸分葛模乞擬.銷售碗收入羞模擬律：銷研售楚均晶價云假邪設(shè)身銷賴售員收袋入桃模寄擬堡表.利潤晶模擬柴及說怠明：模擬布說明智利裹潤模晝擬表.敏感線性分懂析：可盾變鄉(xiāng)豐成跨本襪變分動裙時鏈對菠利啊潤口的柴影嗚響銷折售詠價者格攀變欠動念時芒對帽利凳潤疑的物影岔響八棚投資架風(fēng)險搞分析訊及其愚規(guī)避州方式示提示1、跨項蟻目瘡風(fēng)隔險碑性辟評痰價.價值計提升蜻及其籠實現(xiàn)志的風(fēng)亡險性技：項舍目膜的忽規(guī)吼劃填和餐設(shè)多計胡是核否漠足農(nóng)以垂提風(fēng)升揀項盟目蜓同谷周邊項棋目的北類比寸價值項目箱形象的包裝皺和營圓銷推陶廣是怕否成熄功2、椒資永金詳運(yùn)普作樣風(fēng)理險霉性.減巨少搏資個金佛占府用集比蟲例栗，宇加仆速鈴資世金靠周煌轉(zhuǎn)曲速俊度天，鄭降掌低銳財剪務(wù)犁成腦本.對銷董售節(jié)銅奏和志開發(fā)纖節(jié)奏楚進(jìn)行縣良好系的把照握，叫以盡該量少衡的資金醫(yī)占撞用貨啟斧動酸項窯目蝕，煙并頃在仔最軟短傅的章時玻間禁內(nèi)幼實驚現(xiàn)蔬資膛金怒回桿籠3、經(jīng)僻濟(jì)政吳策風(fēng)脈險.國衰際冬國黑內(nèi)盯宏駝觀劣經(jīng)敘過超形臣勢謠的譜變鋤化.國洞家青地糾方票相稻關(guān)許地批產(chǎn)敗政希策飽的牲出糕臺芽及乖相部關(guān)紡市蘭政夜配絞套過設(shè)絡(luò)施斤的碑建搜設(shè)九捏開撲發(fā)到節(jié)銹奏率建蘭議1、影襪響項艇目開男發(fā)節(jié)梅奏的貝基本貿(mào)因素.政策玻法規(guī)值因素.地塊撿狀況衡因素.發(fā)展疤商操宵作水穴平因歪素.資糟金灑投政放敵量梨及該資洋金妥回柿收零要桑求.銷貼售揉策鞋略沾、趙銷夫售軋政原策互及舒價螞格悠控私制庸因狹素.市場偵供求蘇因素.上市桿時間番要求2、缺項測目墓開菠發(fā)與節(jié)喝奏順及辭結(jié)舅果秤預(yù)圾測.項醋目駛開肚發(fā)偵步些驟.項目勸投入賽產(chǎn)出冶評估.結(jié)卷論第榮二疑章菠項甜目寸規(guī)皂劃摘設(shè)筒計佛策翻劃綁營隙銷通過爸完整亡科學(xué)稍的投鑰資策主劃營殃銷分歐析，已發(fā)展患商有屯了明魯確的扎市場咸定位洞，從已而進(jìn)肅入了冤產(chǎn)品捎設(shè)計嘆階段間。房響地產(chǎn)位經(jīng)過揭多年們的發(fā)訊展后紡，市酬場需現(xiàn)求發(fā)愁生了貪根本椅性的逮變化汗，消斤費(fèi)者桃對房暮地產(chǎn)府的建時筑規(guī)恩劃和溜單體妨設(shè)計陰要求剪越來紅越高軟，他森們追今求又概實用諸又好針看的晶商品桌房，半這就站要求錘發(fā)展扣商將"以何人哪為陜本"的沾規(guī)搶劃絨思盜想跟和駱提概高士人菊居銷環(huán)窮境晨質(zhì)痰量捉作陵為煎目樓標(biāo)燭去佳實奏現(xiàn)師消歇費(fèi)喉者昨的長需箭求采。段項示目庭規(guī)通劃鋸設(shè)獎計訴策白劃叛營皇銷繡是話基梳于倒市孤場害需嬸求禁而亦專鍋業(yè)閱設(shè)駐計梨的黨工獵作肚流燭程熊。項目池規(guī)劃輝設(shè)計抱策劃員營銷顆是以升項目澡的市遠(yuǎn)場定豬位為伏基礎(chǔ)匪，以杠滿足猛目標(biāo)學(xué)市場伏的需鄙求為撒出發(fā)逝點(diǎn)，敬對項切目地脈塊進(jìn)揮行總鄉(xiāng)豐體規(guī)瓦劃布地局，呀確定著建筑蜜風(fēng)格早和色粒彩計東劃，賽緊緊意圍繞杠目標(biāo)拾客戶賓選定讀主力黎戶型盯，引足導(dǎo)室析內(nèi)裝紀(jì)修風(fēng)超格，垮并對妥項目魔的環(huán)株藝設(shè)踢計進(jìn)攏行充篇分提篩示碰。一稠總體示規(guī)劃1、恭項量目銷地妹塊外概陶述.項目膛所屬級區(qū)域廈現(xiàn)狀.項胞目宜臨截界飛四尸周綿狀罵況.項扭目患地惜貌蠅狀旅況2、倉項所目超地術(shù)塊劑情保況待分痕析.發(fā)集展粉商培的短初省步熔規(guī)彼劃薄和狂設(shè)芳想.影響計項目雞總體刷規(guī)劃壺的不錘可變畏的經(jīng)孤濟(jì)技麻術(shù)因激素.土地S胳W仰O筆T分厭析港在臣總舍體喚規(guī)鉤劃富上搏的聲利草用武和闖規(guī)跌避.項揀目凝市筋場脆定房誠位午下陳的鼓主近要袋經(jīng)騰濟(jì)繼指或標(biāo)掀參酬數(shù)3、秀建恩筑盯空帥間掌布姥局.項目怪總體鏡平面絞規(guī)劃部及其扒說明.項駐目蜻功呢能扎分民區(qū)汽示僅意醉及笑其持說縣明4、渣道坊路氧系囑統(tǒng)哥布哨局.地巡壽塊輝周除邊握交比通坦環(huán)顧境煙示這意葛：地塊浩周邊拜基本扒路網(wǎng)項予目針?biāo)綄俪鋮^(qū)珠域它道鈔路埋建亂設(shè)熊及某未膀來弱發(fā)貞展笛狀墊況.項目嬌道路屯設(shè)置怪及其環(huán)說明泄：項隙目版主驅(qū)要即出抵入掉口件設(shè)懶置項講目鋸主邁要訂干理道逼設(shè)故置項健目暑車俘輛林分豈流苗情血況史說濫明項辛目仰停劉車捐場凈布銹置5、童綠打化鍋系蘇統(tǒng)偏布厚局.地塊便周邊寶景觀刪環(huán)境錦示意凝：地塊拌周邊坡歷史賺、人壟文脆景晴觀疲綜忌合嘆描清述項通目屈所萄屬川地寒域杯市抹政邪規(guī)乞劃引布搏局斜及甩未錄來恰發(fā)峰展晃方框向.項駝目炕環(huán)宅藝掃規(guī)際劃姐及檢說稈明經(jīng)：項王目曲綠徒化瓶景俘觀窩系襲統(tǒng)孝分木析項目烘主要草公共器場所輔的環(huán)思藝設(shè)沸計6、悠公火建今與聲配師套寧系陪統(tǒng).項目還所在瞞地周李邊市摟政配膽套設(shè)貢施調(diào)找查.項則目梅配漢套近功貧能醉配魔置呼及善安壇排.公共隔建筑撞外立肯面設(shè)亮計提智示：會勒所嚷外現(xiàn)立欄面闖設(shè)飄計矛提趴示謠營椒銷際中會心圣外符立牲面立設(shè)螞計贏提妙示物業(yè)頂管理堪公司憑、辦溪公室斷等建肯筑外劣立面幣設(shè)計豎提示其他陳公建譯（如乒巴士挽站、虹圍墻宮）外爹立面喊設(shè)計捆提示.公共責(zé)建筑智平面肉設(shè)計油提示泳：公算共糟建衡筑染風(fēng)葬格員設(shè)番計哪的喊特塔別樹提跳示項目給公共報建筑衫外部終環(huán)境追概念妹設(shè)計7、分艇期開搶發(fā).分廣期毛開溉發(fā)速思袍路.首驚期前開萬發(fā)墨思栗路8、分日組團(tuán)艦開發(fā)哥強(qiáng)度二撲建筑久風(fēng)格弱定位1、項矮目總牲體建陵筑風(fēng)匆格及鹽色彩舊計劃.項瘋目彈總溉體違建唉筑蛙風(fēng)駝格吳的壟構(gòu)跑思.建主筑拘色蜂彩競計猾劃2、建染筑單校體外尤立面特設(shè)計舊提示.商統(tǒng)品價住飼宅鼻房怨外甜立披面士設(shè)隊計密提題示觀：多層牧、小典高層糧、高揮層外自立面蛇設(shè)計變提示不爭同廉戶揪型像的遺別膝墅突外腸立防面譽(yù)設(shè)舍計害提洋示針除對飾屋奧頂烈、初屋測檐坊、掉窗肅戶定等瓜外頁立侄面比局給部惕設(shè)翁計膊提政示其判他妥特廉殊臭設(shè)獵計葡提緊示.商呢業(yè)各物縮慧業(yè)壯建漲筑少風(fēng)贏格宵設(shè)寒計漢提士示三率主咐力唉戶昨型麻選啦擇1、浸項貿(mào)目價所使在宇區(qū)債域掀同錢類迅樓慚盤萄戶還型籠比蛾較2、項童目業(yè)決態(tài)分疊析及襖項目屬戶型與配置巨比例3、聰主叛力鼠戶嗚型甩設(shè)帆計招提奧示.一重般柜住文宅湖套未房潔戶萌型薄設(shè)太計為提殊示.躍式?jīng)]、復(fù)筆式、遭躍復(fù)懷式戶撈型設(shè)哨計提晌示.別欲墅福戶志型傷設(shè)四計韻提任示4、商客業(yè)物陷業(yè)戶喜型設(shè)足計提籮示.商冬業(yè)溪群婆樓踐平喚面儀設(shè)爭計騎提蘿示.商溜場袋樓各層吸平損面索設(shè)內(nèi)計件提毛示.寫己字茅樓掙平籃面長設(shè)即計冷提悄示四丸室內(nèi)粒空間菠布局膀裝修逢概念霜提示1、蠻室包內(nèi)隸空鎖間絞布參局襯提雨示2、肢公扣共逆空翻間悲主仁題槍選控?fù)?、腰庭獄院孟景妥觀闖提揉示五形環(huán)賀境規(guī)毅劃及爹藝術(shù)粘風(fēng)格果提示1、項考目周廁邊環(huán)犧境調(diào)服查和默分析2、項險目總剖體環(huán)電境規(guī)采劃及支藝術(shù)局風(fēng)格多構(gòu)想.地塊至已有血的自遇然環(huán)勇境利伸用.項目字人文換環(huán)境制的營帶造3、呀項爪目遷各寨組趨團(tuán)范環(huán)斑境凈概吐念洲設(shè)得計.組團(tuán)腸內(nèi)綠餐化及汪園藝近設(shè)計.組灘團(tuán)妙內(nèi)洞共矮享認(rèn)空遷間款設(shè)填計.組團(tuán)姿內(nèi)雕彎塑小撓品設(shè)拖計提衫示.組團(tuán)犁內(nèi)椅賴凳造托型設(shè)掉計提翁示.組團(tuán)貓內(nèi)宣貿(mào)傳專恒欄、鑰導(dǎo)視畢系統(tǒng)合位置稀設(shè)定怎提示4、學(xué)項稠目蒸公宵共煩建勾筑管外媽部獄環(huán)掘境誘概眨念款設(shè)改計.項目毒主入亭口環(huán)旗境概劣念設(shè)僵計.項目季營銷挽中心將外部塔環(huán)境艘概念傳設(shè)計.項目境會所保外部肢環(huán)境勒概念匹設(shè)計.項懷目膝營虎銷宏示盞范恭中捉心址沿諷途財可梯營年造明環(huán)潛境蹦概鐘念糟設(shè)扶計.針東對盲本黃項朵目谷的呈其螞他頌公保共尚環(huán)姑境傘概塔念拌設(shè)費(fèi)計1、項褲目周糠邊同悅類樓目盤公丙共家估具擺液設(shè).營銷么中心苗大堂.管板理方辦統(tǒng)公默室2、姥本廉項品目左公要共忘家補(bǔ)具木概刑念窄設(shè)致計臥提徹示六柔公揉共貍家惡具場概先念駕設(shè)裙計較提捷示七盼公共慢裝飾腿材料樓選擇請指導(dǎo)1、項冠目周暴邊同略類樓吧盤公國共裝醉飾材測料比評較2、捐本慮項秀目鐘公擁共距裝踐飾磚材搏料篇選嚼擇握指盤導(dǎo)辱及揚(yáng)裝扮修補(bǔ)風(fēng)剖格珠構(gòu)致思3、項傲目營登銷示礎(chǔ)范單璃位裝爸修概宮念設(shè)暮計.客廳槍裝修紫概念秋設(shè)計.廚房灶裝修甚概念魔設(shè)計.主人愿房裝窗修概桐念設(shè)撈計.兒否童預(yù)房燥裝竊修漏概藏念囑設(shè)戀計.客堪房王裝洲修沉概吧念港設(shè)淘計.室內(nèi)移其他乖（如以陽臺險、玄寶關(guān)、惱門窗區(qū)）裝幻玉修提狹示4、項年目營夸銷中案心裝染修風(fēng)惱格提引示5、住與宅裝舍修標(biāo)朗準(zhǔn)提上示.多層凈、小貴高層王、高瓜層裝雕修標(biāo)蒸準(zhǔn)提代示.躍層肅、復(fù)潑式、禽躍復(fù)艘式裝石修標(biāo)溫準(zhǔn)提稈示.別墅乏裝修膝標(biāo)準(zhǔn)悄提示1、幣項左目墻燈糠光務(wù)設(shè)用計.項目盲公共默建筑興外立召面燈屢光設(shè)怨計.項目援公共鴉綠化蠻綠地敲燈光熄設(shè)計.項目野道路熟系統(tǒng)包燈光鋒設(shè)計.項仰目向室墻內(nèi)予燈福光蝕燈姑飾叢設(shè)住計2、背峽景音預(yù)樂指啄導(dǎo).廣祖場季音裕樂桶布掩置.項儲目固室想內(nèi)版背團(tuán)景滋音偷樂叢布圾置八回?zé)艄庥驹O(shè)計頭及背日景音檔樂指揭導(dǎo)九斃小區(qū)沙未來中生活閘方式滑的指欄導(dǎo)1、制項卡目合建嬌筑紡規(guī)千劃植組拳團(tuán)取評價價2、營川造和辛引導(dǎo)太未來年生活軌方式.住戶墊特征穩(wěn)描述.社區(qū)仙文化蓄規(guī)劃找與設(shè)宋計第三叨章梯項目隙質(zhì)量案工期妙策劃扭營銷房地插產(chǎn)市女場營嚷銷，迎它貫必穿于程商品蟻的開屢發(fā)建峰設(shè)、棍銷售疲、服務(wù)葵的全犁過程憐。質(zhì)睜量工扎期是虹重要恰的流哪程之滲一跳，厚因房吃屋質(zhì)量、將工塘期延智誤等芹原因窗，貼而造桶成銷宏售停架滯和吳購樓疫者要釘求換房或旱退房礙的現(xiàn)挽象屢債有發(fā)宏生彎。頁它嚴(yán)汁重影屬響發(fā)政展商撫及項巴目的信緒譽(yù)耀度皆、軋美攀譽(yù)航度縱。焦因嘴此笛項濕目掃質(zhì)田量健工自期慣策詞劃通營丹銷紙是弓發(fā)柴展新商必須舟樹立蘭的觀寒念。一稀建路筑通材妥料坑選料用昌提里示1、工區(qū)悟域矩市濕場倦競征爭營性始樓票盤瓜建嗓筑抹材吊料款選暈用博類蔬比2、宜新羨型泊建負(fù)筑喇裝智飾茂材圖料背提臉示3、建蜻筑材稀料選攤用提陜示二齡施工霸工藝良流程曾指導(dǎo)1、工賞程施塑工規(guī)妄范手喂冊2、歡施深工乎工的藝焦特寬殊江流愧程癥提北示三晃質(zhì)紗量敲控昌制1、項禁目工暢程招拍標(biāo)投棄標(biāo)內(nèi)癢容提豎示2、聞文年明批施斬工圖質(zhì)讓量傭管洪理究內(nèi)喊容慶提暗示四尸工織期蹤蝶控宅制1、項濕目開據(jù)發(fā)進(jìn)糞度提袋示2、壩施票工敞組題織奪與陸管竹理五析造言價肝控蠻制1、知建撕筑益成努本噴預(yù)虛算搖提產(chǎn)示2、軋建撤筑可流攻動來資柳金店安戒排好提握示六曾安全域管理1、漸項咳目新現(xiàn)勁場穩(wěn)管蜜理土方茄案2、安派全施瓦工條坡例第四盒章捎項亞目形皺象策擺劃營欺銷項目傭形象令策劃散營銷帝包括胳房地紐奉產(chǎn)項餃目的和總體柔戰(zhàn)略苦形象籌、社喇區(qū)文通化形清象、葬企業(yè)傳行為且形象菜、員吉工形運(yùn)象及剖其項配目視辭覺形險象等弄。房共地問產(chǎn)母項考目肆視犧覺倘形詢象為是帆指樂房姻地閱產(chǎn)探項風(fēng)目父有墾別腰于取其剛他拴項轎目全具喘有顫良稀好沫識只別慨功禿能蠟的趴統(tǒng)迫一刑視嗓覺像表勿現(xiàn)嘴。謙其撕核椅心態(tài)部蒜分傅包皇括襲項聽目愛的死名段稱奧、蔥標(biāo)嗓志業(yè)、睬標(biāo)洪準(zhǔn)子色青、共標(biāo)仆準(zhǔn)形字濃體耽等喊。卻要俱求交造逆型鋤設(shè)傷計爆既都要乏富乳有知意務(wù)境鹿，到又陸要識突泰出欺個撒性妻，春形嚇象斃鮮改明圍，肯便愚于痕記登憶鑄，蓋便吵于堪宣予傳烈，錯以聞統(tǒng)停一奧運(yùn)贊用俗于男項癢目保形唱象握包掌裝祥。其輕他椒形油象斷（壩略便）1、和名尤稱.項目濃名.道路艘名.建毒筑猴名.組蚊團(tuán)港名2、標(biāo)雜志3、拒標(biāo)之準(zhǔn)爐色4、標(biāo)峽準(zhǔn)字矛體一蓬項垮目瓦視膏覺宿識嗚別外系量統(tǒng)五核怨心取部類分二飼延徒展預(yù)及氣運(yùn)吉用逝部境分1、觀工冰地孟環(huán)越境躁包叨裝液視哀覺.建滲筑峽物擠主港體.工汁地縱圍宴墻.主庫路爬網(wǎng)篩及識參威觀憲路麥線.環(huán)襯境后綠喬化2、營憂銷中橫心包線裝設(shè)嫩計.營銷淺中心騎室內(nèi)蠻外展糕示設(shè)向計.營銷邀中心怨功能舞分區(qū)淹提示.營顧銷恭中即心何大礙門舞橫叨眉聯(lián)設(shè)返計.營沃銷填中扣心燃形綱象致墻呆設(shè)晝計.臺面選設(shè)計.展板所設(shè)計.營竄銷近中衡心嶺導(dǎo)喬視服牌.銷嚇售續(xù)人迅員警服義裝狠設(shè)彎計偏提什示.銷售規(guī)用品擱系列盯設(shè)計.示范飲單位礙導(dǎo)視由牌.示范法單位京樣板儀房說搶明牌3、公諸司及接物業(yè)海管理浙系統(tǒng)睛包裝沈設(shè)計.辦飾公陷功像能副導(dǎo)獲視答系盼統(tǒng)津設(shè)依計.物源業(yè)婚管隔理陜導(dǎo)廊視廚系迅統(tǒng)必設(shè)遷計第五蹄章噴項目權(quán)營銷座推廣筍策劃房征地沒產(chǎn)見項業(yè)目博營鐵銷營推凈廣驗策炊劃悟是鬧房化地閃產(chǎn)辜企摔業(yè)閃對叔未添來窗將要瓣進(jìn)普行否的周營伴銷坦推潮廣濫活雀動抓進(jìn)俘行怖整銳體莖、等系蓬統(tǒng)丟籌傻劃渣的核超膏前企決策。請是房更地產(chǎn)蠻全程涼策劃首營銷示的重恰頭戲苗，是閥營銷壯策劃厭水平篇與切銷方售灶技貼巧縣的變高葛度計結(jié)崖合絨，藝需煮要境高罵度稠的宣?？訕I(yè)耳化稈運(yùn)曠作損。一男區(qū)艇域環(huán)市哥場痛動蛛態(tài)類分淘析1、項盲目所閣在地牧房地咳產(chǎn)市塵場總瞞體供誰求現(xiàn)賣狀2、割項怨目蠅周書邊阻競飾爭奮性切樓寶盤鄰調(diào)宣查.項目獻(xiàn)概括.市場制定位.銷杏售競價訊格.銷況售舅政殼策男措起施.廣包告與推少廣帆手膽法.主暈要邪媒脂體桌應(yīng)零用扇及柱投箏入程頻缺率.公紫關(guān)甘促紐奉銷添活掃動.其他已特殊鴉賣點(diǎn)久和銷停售手饅段3、釀結(jié)制論二偷項卻目烘主木賣蘆點(diǎn)妨薈笛萃附及悉物喝業(yè)頑強(qiáng)飾勢茅弱技勢吳分掘析普與敲對息策1、銜項算目侮主涌賣短點(diǎn)烈薈貌萃2、斃項廊目皺強(qiáng)揚(yáng)勢僅、墻弱君勢歡分猜析葵與握對狐策1、項音目所達(dá)在地戰(zhàn)人口在總量據(jù)及地雞塊分趨布情旦況2、記項自目且所當(dāng)在激地構(gòu)經(jīng)英濟(jì)華發(fā)勞展盡狀止況板和谷項言目須所涉在如地生人購口惱就虹業(yè)斗情轟況3、項割目所混在地摘家庭皇情況判分析.家庭木成員毛結(jié)構(gòu).家時庭扔收交入嶺情鄙況.住房慈要求宇、生鄭活習(xí)犬慣4、正項腐目右客潮戶牽群培定逼位.目杰標(biāo)膠市析場繩：物目片標(biāo)階市蝦場嬸區(qū)雙域讓范舞圍向界哭定市場簽調(diào)查睡資料返匯總碼、研班究目丸標(biāo)泊市奧場饞特模征服描疫述.目棗標(biāo)蜓客期戶吐：扔目乏標(biāo)軟客瞞戶公細(xì)忘分目鏟標(biāo)瓣客恒戶遷特熟征件描爬述目標(biāo)她客戶藏資料三接目潔標(biāo)困客同戶付群釋定蜻位遣分緒析四復(fù)價格茂定位較及策權(quán)略1、項嚷目單藍(lán)方成廳本2、項真目利個潤目鐘標(biāo)3、可極類比愿項目廁市場鏈價格4、漢價幕格撫策星略.定使價挑方型法.均價.付款豎方式脫和進(jìn)坐度.優(yōu)惠榮條款.樓息層劣和棟方湖位挪差哈價.綜合吵計價德公式5、闊價辨格灰分磚期堪策箱略.內(nèi)部稻認(rèn)購脆價格.入蛾市尋價宜格.價格良升幅餅周期.價富格差升拋幅劍比箏例.價格居技術(shù)新調(diào)整.價格悼變化奸市場仇反映寒及控組制.項艇目再價橋格躬、塔銷陜售扭額堆配鉆比輪表五濟(jì)入市番時機(jī)受規(guī)劃1、棗宏繭觀布經(jīng)叛濟(jì)爪運(yùn)助行和狀特況座分鍛析2、瘋項催目腰所撇在述地班房砍地酬產(chǎn)有相樸關(guān)痰法類規(guī)況和粥市叔場冬情虧況拆簡侍明多分衫析3、入雜市時壟機(jī)的第確定阿及安碼排六掉廣與告鐵策尋略1、柿廣啄告摔總田體召策捎略償及怒廣招告紹的削階襪段現(xiàn)性昌劃耕分.廣告灰總體紫策略.廣里告席的短階宰段暖性府劃預(yù)分2、廣柿告主暢題3、咐廣紫告覽創(chuàng)仍意周表刷現(xiàn)4、觀廣蓄告青效濁果殊監(jiān)背控乞、雅評袍估街、送修襯正5、馬入昨市枕前扣印米刷稼品延的街設(shè)駝計夸、肺制迫作.購房巡壽須知.詳測細(xì)末價鬼格括表.銷屆售五控斷制搶表.樓賊書.宣多傳向海鈔報斜、彩折掀頁.認(rèn)購益書.正式倉合同.交升房碰標(biāo)度準(zhǔn).物莖業(yè)農(nóng)管未理時內(nèi)庸容.物塞業(yè)東管啄理褲公巧約七射媒介讀策略1、媒脾體總避策略泄及媒巧體選明擇.媒鼠體頁總欄策背略.媒體漫選擇.媒體小創(chuàng)新偵使用2、軟次性新愿聞主孕題3、絲式媒允介窩組監(jiān)合4、魔投英放械頻笑率紙及值規(guī)鬼模5、膏費(fèi)圍用血估引算八淹推厭廣虜費(fèi)凱用廈計旨劃1、汗現(xiàn)滔場心包破裝2、印暢刷品3、特媒致介修投巴放4、公查關(guān)活井動九婚公關(guān)精活動鑰策劃剖和現(xiàn)升場包旺裝十典營銷勝推廣享效果殿的監(jiān)衛(wèi)控評魂估、衛(wèi)修正1、殊效仍果利測避評常形所式.進(jìn)過行肯性橫測吳評.結(jié)舞論額性腐測閱評2、實斗施效失果測暴評的乖主要債指標(biāo).銷售洪收入.企業(yè)愚利潤.市場逮占有毒率.品牌魯形象哨和企予業(yè)形折象第序六驕章克項慢目肅顧乘問提、擇銷垂售紋、吳代咸理占的趟策栗劃饒營掌銷銷御售勸階戚段催是蠻檢慢驗監(jiān)前蒸幾剛個待方造面奪的飛策鎖劃破營請銷桑工坡作帥的重要燈標(biāo)尺聾，同芽時，驕他又抄是自罩成一溫體的垮的嚴(yán)細(xì)密科灰學(xué)系統(tǒng)。一險銷售壁周期滅劃分掠及控染制1、遵銷蜘售掩策旬略.營侵銷劫思種想融（度全骨面丘營康銷漠）科：全過休程營票銷造全員主營銷.銷售療網(wǎng)絡(luò)督：專拔職昂售窄樓牙人爪員泉（從銷該售末經(jīng)蓋理劑、廁銷經(jīng)售圾代歇表復(fù)）兼霸職復(fù)售狡樓船員李銷宴售柏代啞理劉商跟（肌銷遇售請顧析問中）.銷售肥區(qū)域原：緊君扣加目元標(biāo)釣市酬場蔥和談目指標(biāo)圍客授戶.銷教售泰階葬段寒：內(nèi)部錯認(rèn)購渣期遵蓄勢氏調(diào)整彩期超開盤枕試銷上期銷秤售粗?jǐn)U蜂張日期盆強(qiáng)凝勢艘銷女售修期售掃悠尾山清掀盤塊期.政策保促銷.銷煮售時活暗動.銷常售爺承買諾2、銷臉售過使程模蕉擬.銷糠售掘?qū)嵑闶┧鳎侯櫺涂妥匈復(fù)ＹI杰心鄙理薪分嘴析脆樓瀉房漲情隙況召介襖紹衰簽輕定優(yōu)認(rèn)耍購偏書客蠻戶漿檔螞案剪記滔錄謀成稼交鄰情氧況屠總位匯飼正風(fēng)式誦合攜同礦公記證簽桿定諸正壯式島合劈燕同住辦佩理枯銀隆行盤按退揭勵銷積售舊合堤同遍執(zhí)扒行銳監(jiān)易控成交純情況受匯總.銷售斜合同扛執(zhí)行俊監(jiān)控濕：收格款茄催快款唇過怒程歇控徹制鵲按淘期塑交堤款朗的驕?zhǔn)瘴蚩钭钥劓?zhèn)制延期聽交工揚(yáng)的收舒款控房誠制損入住峰環(huán)節(jié)肉控制客戶抽檔案絨客片戶回僻訪與瘡親情迫培養(yǎng)與物落業(yè)管僵理的婆交接.銷售住結(jié)束首：銷埋售喘資沙料滋的架整湯理轟和篩保仆管徑銷烈售末人擴(kuò)員塵的紋業(yè)卷績皺評帳定銷售戒工作更中的概處理蘆個案導(dǎo)記錄悔銷售媽工作密總結(jié)二揚(yáng)各昌銷祖售療階搏段博營匯銷兄策掙劃革推難廣波執(zhí)旋行古方橋案辮實劍施三伙各港銷活售似階口段傭廣罰告隙創(chuàng)博意鐵設(shè)左計粗及外發(fā)周布最實絞施四販銷售倒前資轟料準(zhǔn)多備1、廣批棉文子及遭銷鞭售踢資農(nóng)料.批文望：公串司淹營價業(yè)科執(zhí)陸照麥商準(zhǔn)品論房捎銷抱售糠許爹可倘證.樓宇搞說明礙書：項陡目逗統(tǒng)釘一借說暴詞聲戶摟型垃圖哲與恰會拌所延平某面半圖陵會掏所澇內(nèi)先容交懼樓給標(biāo)榨準(zhǔn)斷選掃用嫌建蠢筑段材賴料仿物泛管牌內(nèi)子容.價格坐體系揭：價目婆表龍付款彩方式萄按腸揭辦棗理辦活法利昌率吐表羨入豈住狼收箭費(fèi)淘明冬細(xì)止表家入駐住魯流緣瑞程辦既理城產(chǎn)農(nóng)權(quán)溪證智有償關(guān)言程躬序雨及木費(fèi)匪用物忠業(yè)郊管剃理級收柔費(fèi)步標(biāo)文準(zhǔn)將（惠其伏他盆標(biāo)繳準(zhǔn)啦，刮如蓋球譽(yù)場難、踐運(yùn)柳動促場把、萍學(xué)龜校同等貓）.合件同乞文社本豆：預(yù)定丹書（襲內(nèi)部土認(rèn)購標(biāo)書）語銷售賄合同芹標(biāo)準(zhǔn)潛文本個稻人籌住蝴房壺抵狂押百合晴同漁個騾人謝住鄙房勸公共積透金單借本款余合柔同個鏟人基住滅房稱商遞業(yè)聽性索借警款令合耀同慣保葡險驗合標(biāo)同邪公著證菊書2、人穴員組統(tǒng)建.銷倦售紙輔貧導(dǎo)距：發(fā)展披商銷盈售隊寬伍A主項管以銷弄售武副盡總B銷補(bǔ)售父部蛛經(jīng)使理C銷奮售悲主乓管差或食銷狗售命控參制D銷售普代表E銷售/事乏務(wù)鹽型漏人忘員F銷瀉售/市場艱人員G綜合區(qū)處（雄回款抬小組剩、資否料員跪、法笨律事棍務(wù)主焦管）.專勸業(yè)縣銷據(jù)售紫公社司笛（皮全打國涌性遠(yuǎn)）僚輔選導(dǎo)厚發(fā)飼展榨商格銷孔售例工粥作A專職例銷售挺經(jīng)理B派施員暫實均地塞參粥與介銷李售C項目舌經(jīng)理串跟蹤雁項目栗總體閘策劃央、銷佛售，洽提供者支持東，理士順關(guān)意系.專寸業(yè)鄰銷窯售源公著司遵總汗部竄就娃項珍目碑銷鋒售簡管膨理查提云供顧支嶼持.專吉業(yè)叫銷捆售夠公每司浴全臂國熔銷溜售們網(wǎng)她絡(luò)尚資找源純調(diào)鋪動豪使及用.銷售餅代理賀：發(fā)展未商與仇專業(yè)筍銷售粥公司敏配合A負(fù)植責(zé)瘦營帶銷帝的黑副摧總B處理畫法律載事務(wù)聰人員C財務(wù)叢人員.專鈔業(yè)扶銷癢售譽(yù)公蚊司牢成餃立樓項流目堵銷強(qiáng)售視隊系伍A銷售漠經(jīng)理濫（總喪部派勝出）B銷售核代表C項棉目這經(jīng)獸理溝（腔職脾能素上駐述寶）.專蔬業(yè)置銷棵售淡公真司腥總?cè)滩慨a(chǎn)銷俘售吹管稿理修及喉支伍持.專離業(yè)牲銷望售疑公慰司塊全稼國民銷車售扣網(wǎng)響絡(luò)災(zāi)資滔源狗調(diào)怕動斯使蹈用3、襪制徒定局銷趟售輩工報作柴進(jìn)克度稠總修表4、嬸銷謠售管控啊制收與栽銷諸售陽進(jìn)渣度汁模旋擬.銷刊售罰控密制聾表.銷態(tài)售削收江入訂預(yù)旺算姜表5、說銷本售怒費(fèi)短用賓預(yù)粉算玩表.總費(fèi)珍用預(yù)飲算.分項補(bǔ)開支見：銷售模人員訂招聘泛費(fèi)用拍銷乏售人趣員工炸資銷售漂提成/銷貌售敗輔錄導(dǎo)員顧仙問知費(fèi)肌銷郵售烈人敬員沸服甩裝志費(fèi)銷售涌中心言運(yùn)營減辦公渠費(fèi)用砍銷夫售人都員差牙旅費(fèi)傷用臨時朱雇用壞銷售討人員響工作討費(fèi)用冶銷港售人市員業(yè)肌務(wù)費(fèi)解用.邊施際奏費(fèi)槍用采：銷售咽優(yōu)惠域打折恐銷售要公關(guān)劣費(fèi)用6、財稍務(wù)策抗略.信貸航：選擇姨適當(dāng)惕銀行缺控懇制貸糠款規(guī)邀模、完周期合理蹲選擇滑質(zhì)押富資產(chǎn)仔銀壟企關(guān)職系塑鼓造信副貸價與建按住揭羨互搜動洗操苦作.付款嚇方式膊：多駱種為付啊款淘選撿擇戀優(yōu)護(hù)惠斃幅銷度濤及劃折厲頭玩比薦例請科梨學(xué)奧化付款釀方式唉優(yōu)缺局點(diǎn)分誰析松付款調(diào)方式冬引導(dǎo)付款弄方式灰變通.按姑揭貨：明派晰是項簡目捧按溉揭遮資抓料巴盡吩可勢能椒擴(kuò)患大效年踩限貼至3竭0年按家揭峽比此例念首畢期搖款煉比匙例饒科戀學(xué)稻化乎及回相恰關(guān)場策顧略按側(cè)揭業(yè)銀鎖行狡選態(tài)擇碼藝狐術(shù)獎保劃險私公偽司侍及軟條陰約公證辟處及疑條約絕按譯揭各紀(jì)項費(fèi)議用控咳制.合伙弱股東鄙：實晃收繁資無本障注僑入拆關(guān)脊聯(lián)根公戀司夕操扒作股臥東防分仇配問換擴(kuò)股敞操肝作資本孔運(yùn)營7、益商側(cè)業(yè)慮合哪作炊關(guān)景系.雙攏方伯關(guān)旱系勿：發(fā)展諒商與歪策劃甘商販發(fā)展綠商與綁設(shè)計峽院發(fā)塊展堵商暴與尚承己建縮慧商狂發(fā)航展蘿商驢與掌承料銷踐商發(fā)推展鋒商麥與省廣撇告萍商或發(fā)倉展代商邀與度物賺業(yè)次管吐理幫商發(fā)展誼商與簡銀行畝（融袍資單血位）.三方京關(guān)系衡：發(fā)料展些商自、半策采劃里商監(jiān)、矩設(shè)軌計昌院發(fā)球展棟商誘、外策脾劃剛商冒、劈燕承槍銷豎商發(fā)展寄商、隊策劃清商、禿廣告鉛商發(fā)展纖商、暗策劃諒商、番物業(yè)加管理互商發(fā)盤展絲式商襯、纖策被劃擠商凳、草銀皇行鬼（圓融皇資郊單拘位政）.多趁方嗎關(guān)罪系蓋：發(fā)展疾商、午策劃裝商、匪其他格合作耍方8、工完作協(xié)饞調(diào)配伙合.甲方藝主要爽負(fù)責(zé)壯人：與策床劃代勺理商耳確定想合作急事宜璃，簽悶署合掩同完善質(zhì)能有銳效工透作的洲組織閣架構(gòu)魄和人蚊員配踐備分授權(quán)懷銷規(guī)售鞭部令門封，技并桌明蝦確成其半責(zé)課任全動員慌營資銷溝的鎖發(fā)襪動貌和獻(xiàn)組陸織.直危接長合撞作肌人煉：迎合霸同報洽潤談銷棍售具策瘦劃刮工國作坑對霞接銷燭售肉策裂劃沿工旁作秧成雜果肆分捏塊肺落黎實瞞、燒跟爛蹤信程息奔反用饋催引辦咳銷爭售畢策膚劃稼代像理撒費(fèi)謠劃和撥工剛作綠效簡果克總臣結(jié).財封務(wù)細(xì)部梅：了解雙項目劑銷售校工作秩進(jìn)展參娃與栗重懷大臟營饅銷誓活漆動銷售羊管理摩工作粉，配們合催丟收房意款配脆合侍銷妻售鍵部右核智算御價酷格傅，皺參豈與逢制逮定訓(xùn)價請格沃策臘略及時跟辦理竄劃撥色銷售甚策劃呆代理陜費(fèi).工程世部：工程斗進(jìn)度轟與銷傷售進(jìn)還度的謊匹配瞞嚴(yán)把同工程路質(zhì)量文執(zhí)明吸施泳工碼。秋控疫制工現(xiàn)策場合形方象田銷僻售劈燕活偽動緊的裳現(xiàn)議場之配孫合.物業(yè)靠管理拜公司寶：工程埋驗收濫與工馳地形勵象維愁護(hù)畏人怠員形護(hù)象銷售叔文件唇配合受銷售品賣場顆的管更理保安爸員與盒售樓為員的寬工作湯銜接潛、默金契配則合鄰軍子體操師練五嬌銷網(wǎng)售鋼培糊訓(xùn)1、銷煉售部運(yùn)人員腦培訓(xùn)-公王司屬背裳景蕉及益項擺目誤知提識詳細(xì)減介紹烘公司陵情況：公且司村背批景累、懷公億眾生形疼象獎、康公兆司星目挑標(biāo)鼻（粥項粱目工推灑廣插目秤標(biāo)蕉和值公畏司財發(fā)傅展爬目厭標(biāo)臣）銷伏售閘人京員櫻的海行億為考準(zhǔn)稠則倉、勻內(nèi)暮部嘗分輪工想、顛工素作串流客程潤、顛個曬人棟收岸入艷目亭標(biāo).物敵業(yè)析詳耗情澆：項目笨規(guī)模聽、定冷位、榨設(shè)施紗、買抗賣條中件物雙業(yè)隨周避邊私環(huán)乓境吹、月公匯共考設(shè)盈施懲、韻交禾通沙條秩件該區(qū)炊域的踏城市羅發(fā)展迎計劃剖，宏科觀及障微觀恥經(jīng)濟(jì)盡因素赴對物發(fā)業(yè)的感影響鄙情況項扔目門特爐點(diǎn)A項目樸規(guī)劃蹈設(shè)計喇內(nèi)容果及特雁點(diǎn)，駱包括冬景觀強(qiáng)、立辯面、弓建筑弱組團(tuán)狐、陸容積坊率、錯綠化請率等B平端面當(dāng)設(shè)摸計呀內(nèi)零容晴及附特聞點(diǎn)茶，諒包貌括巾總喊戶之?dāng)?shù)蠻、械總旋建氧筑彼面療積律、圈總怨單向元音數(shù)峰、猾單確套壺面沫積今、劑戶深型劣圖嫁、聰戶夾型無優(yōu)垮缺允點(diǎn)床、勿深禿、輕寬筆、撥高哲等C項浴目羅的康優(yōu)隸劣繞分遼析D項潤目找營宴銷毯策懂略乘，怖包亭括舍價陪格爐、鞏付財款或方睡式摘、尿策顛略現(xiàn)定蓮位待、魯銷黑售澇目巴標(biāo)愛、社推侮廣咬手愿段仆、錄競膜爭話對腔手向的概優(yōu)薦劣銅分型析淹及炒對昆策.業(yè)務(wù)拿基礎(chǔ)彎培訓(xùn)乎課程卵：國酬家癢及瘡地櫻區(qū)導(dǎo)相遷關(guān)像房彈地小產(chǎn)麻業(yè)換的慶政譽(yù)策秧法綠規(guī)監(jiān)、園稅禽費(fèi)蜓規(guī)兔定將、怠房辭地席產(chǎn)養(yǎng)基有礎(chǔ)并術(shù)驅(qū)語重、駐建箱筑側(cè)常趟識A術(shù)庫語金、酒常溝識辮的茫理膀解B建筑撿識圖C計算束戶型菌面積心理者學(xué)基回礎(chǔ)銀斥行拋按宜揭截知逮識頸，招涉葡及棟房鍵地礦產(chǎn)吧交命易跑的求費(fèi)閉用國家馬、地樓區(qū)的余宏觀腎經(jīng)濟(jì)羞政策漫，當(dāng)李地的浩房地陵產(chǎn)走關(guān)勢公憂司擋制窗度提、促架隙構(gòu)航和縮慧財抖務(wù)未制駝度.銷騙售勵技蚊巧繁：售鬼樓忽過點(diǎn)程秒中膠的列洽始談釋技頑巧A如夸何修以壟問舞題收套拐答朋案B詢問測客戶梅的需及求、戴經(jīng)濟(jì)商情況順、期克望等C掌握吳買家伸心理D恰當(dāng)憑使用補(bǔ)電話彼的方暫法展下銷淘會咳場斷氣真氛協(xié)把倉握栽技握巧A客蘇戶屢心輩理后分茄析B銷稻售兩員悠接島待逮客涉戶堡技鋤巧推庭銷報技蹲巧語蒼言肯技是巧身尾體雖語齒言艷技換巧.簽皆定似買豎賣鈴合扒同抹的牙程膨序杏：售樓跑部簽怎約程極序A辦理裳按揭倚及計浮算B入住偉程序止及費(fèi)伐用C合墳同姐說工明D其何他渣法族律指文次件E所滿需墾填程寫葉的森各晶類渾表襪格展銷矛會簽灣訂合前同的偵技巧至和方線法A訂課金稻的及靈證活宋處的理B客戶椅跟蹤.物肝業(yè)哨管悼理褲課待程冰：物業(yè)蓮管理肯的服肉務(wù)內(nèi)僑容、員收費(fèi)握標(biāo)準(zhǔn)管理拴規(guī)則公勞共損契咱約.銷售追模擬鞠：以惡實宏際聞樓公盤灣為漏例零進(jìn)吼行掛實隙習(xí)塞，匆運(yùn)涼用奶所呆學(xué)智的歐全釋部禍方煮法碧技候巧剩完件成繼一些個損交郵易利酒用腸項輪目軍營墾銷撈接利待戀中戶心哲、顧樣陰板旱房虛模尺擬塌銷職售靈過譽(yù)程及時宴講評驢、總腦結(jié)、球必要坡時再兄次實頂習(xí)模獻(xiàn)擬實勤地攪參齊觀收他贊人拋展治銷平現(xiàn)浴場2、央銷炮售替手燃冊.批嶼文潛：公司拾營業(yè)斧執(zhí)照燥商虹品房每銷售碼許可欠證.樓宇從說明馳書：項目積統(tǒng)一蠻說詞痕戶悶型圖刊與會癢所平穿面圖評會情所內(nèi)夕容交來樓舒標(biāo)泉準(zhǔn)邪選裹用博建工筑塘材深料激物是管繩內(nèi)那容.價格船體系港：價目任表爬付款掏方式同按寧揭辦接理辦痛法利率史表勺辦理在產(chǎn)權(quán)奴證有恐關(guān)程嬸序及內(nèi)費(fèi)用入扯住舌流靠程看入鴿住務(wù)收身費(fèi)究明蘆細(xì)養(yǎng)表物皺業(yè)濱管積理懂收朗費(fèi)歌標(biāo)蝴準(zhǔn)借（狂其縱他蹲標(biāo)師準(zhǔn)洲，節(jié)如尋球則場綁、陷運(yùn)烤動捏場標(biāo)、抬學(xué)臘校蹈等歡）.合同歡文本顧：預(yù)完定突書疼（感內(nèi)艇部景認(rèn)暫購候書吩）朝銷突售悅合喇同乞標(biāo)秀準(zhǔn)勢文涂本個指人恢住搜房居抵冰押勾合術(shù)同執(zhí)個捐人蓮住悄房屠公吊積掘金令借爛款狐合欲同個人丈住房仁商業(yè)碼性借偉款合爛同糟保術(shù)險合腹同級公證鎖書3、客去戶管糟理系販統(tǒng).電話們接聽繩登記船表.新詢客狼戶何表.老客凍戶表.客戶紗訪談勤記錄影表.銷砌售變?nèi)占冉y(tǒng)淘計吉表.銷世售捉周近報田表.銷售種月報余表.已成猜交客拘戶檔閉案表.應(yīng)劍收染帳出款網(wǎng)控虛制數(shù)表.保然留乳樓榨盤駱控堆制媽表4、給銷陰售呆作賢業(yè)妖指掠導(dǎo)額書.職業(yè)絕素質(zhì)隨準(zhǔn)則憂：職業(yè)頃精神妖職業(yè)踩信條董職敢業(yè)特昂征.銷啟售杯基罷礎(chǔ)凝知濁識覺與仍技駁巧走：業(yè)務(wù)迫的階鹿段性索業(yè)務(wù)嘴的特罰殊性致業(yè)機(jī)務(wù)的推技巧.項徹目辦概饞括粥：項目徑基本否情況夢優(yōu)勢督點(diǎn)祈秧求阻力委點(diǎn)剖薯析貓升肝值潛盒力空買間.銷售慰部管冤理架評構(gòu)：職陣能肉人好員暢設(shè)四置斬與創(chuàng)分當(dāng)工頂待筆遇六駁銷售暮組織禽與日好常管招理1、組異織與遍激勵.銷售莖部組檔織架扣構(gòu)：主管離銷售斯副總憑銷毫售部助經(jīng)理銷售欣主管姜銷爺售控夸制廣蝴告緞、路促鴉銷咽主刷管銷繞售技處腰、之銷罩售冰代球表祝、僻事耍務(wù)恩人云員鞋、謊市恭場輛人勤員綜材合中處謎成酷員摧（憤回沈款固小咬組窩、檔資牽料門員采、亦法習(xí)律跌事棕務(wù)城主灰管溫）入歪住仰辦狀成臨員財務(wù)棵人員便（配葬合）.銷售傍人員坐基本那要求攤：職鐘業(yè)速道投德被、激基授本原素兆質(zhì)違、警禮愁儀坐儀千表失要周求專業(yè)真知識蚊要求心理景素質(zhì)竄要求服務(wù)哨規(guī)范丘要求A語飯言銳規(guī)合范B來統(tǒng)電束接覽聽C顧田客鴿來餓函D來訪床接待E顧彈客撤回艱訪F促蓬銷遵環(huán)冶節(jié)G銷易售胳現(xiàn)能場耗接息待形方憑式妥及贈必織備爽要墻素.職責(zé)迫說明英：銷售篩部各葉崗位匆職務(wù)求說明踢書銷妹售滋部泡各稈崗序位咸工己作泛職騰責(zé).考油核唯、筋激擱勵蜜措寇施吹：案銷務(wù)售罵人熟員載業(yè)肯績蝴考術(shù)核黨辦少法提搖成反制電度銷主售柿業(yè)族績酷管們理悟系線統(tǒng)A銷何售究記砍錄參表B客盛戶通到煉訪課記湊錄筍表C連芬續(xù)斤接饑待勒記彼錄D客戶枝檔案2、工竿作流都程.銷婚售搬工叮作領(lǐng)五休個賓方樸面趴的裙內(nèi)煩容姿：制定寇并實輔施階纏段性患銷售棗目標(biāo)會及資具金回暮收目焦標(biāo)建扮立美一挺個弱鮮殺明車的瞞發(fā)英展稠商痰形酒象制定扁并實縣施合凝理的軌價格飼政策實施戴規(guī)范啞的銷暗售操銷作與牙管理保證笨不動嘉產(chǎn)權(quán)滿轉(zhuǎn)移打的法倘律效默力.銷體售糞工拌作順的冬三廟個賀階跨段漁：預(yù)備魔階段操侄作銹階暴段完墻成補(bǔ)階豪段捷（葵總奶結(jié)白）.銷售脖部的時工作蜂職責(zé)境（工皆作流騾程）醉：市姨場劉調(diào)符查-目標(biāo)夕市場績、價攀格依廢據(jù)批挖件丸申最辦-面積眠計算攀、預(yù)研售許壯可資料結(jié)制作-樓盤蚊價格稀、合偶約文音件宣傷傳訊推段廣-廣告躬策劃須、促危銷實寨施銷堂售守操逃作-簽盜約熄履暴行擇、室樓公款北回偽收成敗交芳匯這總-回款奇復(fù)審雙、糾鴉紛處耕理客戶云入住-入