2023年藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)（藥物制劑）考試歷年真題專家版答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核題庫(共90題)1.營銷計(jì)劃方案目的是要清楚地告訴企業(yè)營銷管理人員和員工要做什么、何時(shí)做、由誰做、何處做以及如何做等問題。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:正確2.在（）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定原有價(jià)格的問題。(章節(jié)：第九章難度：3)A、完全競爭B、寡頭競爭C、壟斷競爭D、不完全競爭正確答案:A3.拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十一章難度：5）正確答案:錯誤4.控制步驟包括有：制定標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督檢查、因果分析、（）。(章節(jié)：第十二章難度：4)A、監(jiān)控對象B、改正措施C、修改標(biāo)準(zhǔn)D、進(jìn)行審計(jì)正確答案:B5.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）(章節(jié)：第八章難度：3)A、換代產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、仿制產(chǎn)品D、產(chǎn)品信譽(yù)正確答案:B6.市場細(xì)分的依據(jù)是產(chǎn)品存在差異性。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:錯誤7.（）可以節(jié)省調(diào)查的費(fèi)用和精力。(章節(jié)：第六章難度：3)A、一手資料的收集B、采用普查方法收集資料C、采用個人訪談法收集資料D、二手資料收集正確答案:D8.消費(fèi)者通常會買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。（章節(jié)：第三章難度：1）正確答案:錯誤9.宏觀環(huán)境對企業(yè)是直接影響，微觀環(huán)境對企業(yè)是間接影響。（章節(jié)：第二章難度：4）正確答案:錯誤10.新產(chǎn)品構(gòu)思的來源是多方面的，主要包括（）（章節(jié)：第八章，難度：5）A、政府B、顧客C、競爭者D、企業(yè)銷售人員E、企業(yè)高級管理人員F、經(jīng)銷商正確答案:B,C,D,E,F11.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。(章節(jié)：第九章難度：5)A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)正確答案:C12.產(chǎn)品組合包括的變量是（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、適應(yīng)度B、長度C、相關(guān)性D、寬度E、深度正確答案:B,C,D,E13.替代產(chǎn)品的存在會提高細(xì)分市場的價(jià)格和利潤水平。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:錯誤14.企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的定價(jià)策略是（）。(章節(jié)：第九章難度：3)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、單一價(jià)格定價(jià)正確答案:B15.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出版的(章節(jié)：第一章難度：3)A、《市場學(xué)》B、《市場營銷方法》C、《市場營銷管理》D、《市場營銷》正確答案:A16.對于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需融資購買，采用（）的方式可以節(jié)約成本。(章節(jié)：第四章難度：1)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購正確答案:B17.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。(章節(jié)：第十章難度：3)A、總運(yùn)輸成本B、總變動倉儲費(fèi)C、總變動倉儲費(fèi)D、總成本正確答案:A18.市場營銷組合就是用什么樣的方式來做廣告。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:錯誤19.在測定廣告宣傳效果時(shí)，宜采用的問句是(章節(jié)：第六章難度：3)A、傾向性偏差式問句B、競爭選好問句C、語義差別問句D、順位式問句正確答案:B20.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。(章節(jié)：第十章難度：1)A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、選擇分銷D、直銷正確答案:A21.在同業(yè)競爭中，（）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競爭。（章節(jié)：第五章，難度：3）A、份額競爭B、均勢競爭C、差別競爭D、規(guī)模競爭E、多元化競爭正確答案:B,C,E22.A廠生產(chǎn)電冰箱，B廠生產(chǎn)洗衣機(jī)，因此，A、B兩廠之間無競爭關(guān)系。（章節(jié)：第二章難度：5）正確答案:錯誤23.TCL成功推出TCL電視機(jī)之后，又利用該品牌及圖樣特征，推出手機(jī)、電腦等新產(chǎn)品，這種決策稱為（）(章節(jié)：第八章難度：3)A、品牌擴(kuò)展策略B、統(tǒng)一品牌決策C、品牌化決策D、多品牌決策正確答案:A24.如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損度將由（）承擔(dān)(章節(jié)：第九章難度：3)A、企業(yè)B、顧客C、承運(yùn)人D、保險(xiǎn)公司正確答案:B25.在買方市場條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利。（章節(jié)：第八章難度：1）正確答案:正確26.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為(章節(jié)：第四章難度：3)A、直接購買B、沖動購買C、往返購買D、互惠購買正確答案:D27.市場可進(jìn)入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達(dá)消費(fèi)者。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:正確28.將消費(fèi)者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細(xì)分。(章節(jié)：第七章難度：3)A、心理因素B、人品因素C、形為因素D、地理因素正確答案:C29.契約約束（）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。(章節(jié)：第十章難度：4)A、傭金B(yǎng)、銷售配額C、提成D、放寬信用條件正確答案:B30.奢侈消費(fèi)品的需求收入彈性較大。（章節(jié)：第九章難度：1）正確答案:正確31.集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:正確32.產(chǎn)業(yè)市場的購買類型（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、直接購買B、修正重購C、新購D、類似購買正確答案:A,B,C33.快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品（章節(jié)：第八章，難度：2）A、高品質(zhì)B、高促銷C、低促銷D、高價(jià)格E、低價(jià)格正確答案:B,E34.企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選擇上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（章節(jié)：第十一章難度：3）正確答案:錯誤35.下列問題中屬于較為開放的問題是（）（章節(jié)：第六章，難度：3）A、組織化―非偽裝問句B、非組織化―非偽裝問句C、非組織化―偽裝問句D、組織化―偽裝問句正確答案:B,C36.拾遺補(bǔ)缺地位策略只適用于市場補(bǔ)缺者。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:錯誤37.通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素屬于間接環(huán)境中的（）因素。(章節(jié)：第二章難度：3)A、經(jīng)濟(jì)B、政治C、社會D、技術(shù)正確答案:C38.市場營銷計(jì)劃詳細(xì)說明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯誤39.根據(jù)購買活動中消費(fèi)者的介入程度和商品品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為（）幾種類型。（章節(jié)：第三章，難度：2）A、復(fù)雜的購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習(xí)慣性購買行為E、比較性購買行為正確答案:A,B,C,D40.下列營業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（）。（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、批量折扣B、現(xiàn)金折扣C、現(xiàn)場演示D、訂貨會或展銷會正確答案:A,B,D41.產(chǎn)業(yè)市場的購買者地理位置相對分散。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯誤42.企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（）(章節(jié)：第八章難度：1)A、產(chǎn)品投入期B、產(chǎn)品成長期C、產(chǎn)品成熟期D、產(chǎn)品衰退期正確答案:B43.自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（章節(jié)：第十章難度：3）正確答案:錯誤44.（）是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。(章節(jié)：第二章難度：3)A、供應(yīng)商B、中間商C、廣告商D、經(jīng)銷商正確答案:A45.通過在研究開發(fā)方面大量投資，降低生產(chǎn)成本，從而在低價(jià)格上向競爭對手發(fā)動進(jìn)攻，是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻策略最可靠的基礎(chǔ)之一。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:正確46.下列問句中用得最為廣泛的是（）。(章節(jié)：第六章難度：2)A、組織化―非偽裝問句B、非組織化―非偽裝問句C、非組織化―偽裝問句D、組織化―偽裝問句正確答案:A47.市場細(xì)分的原則是（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、超前性B、可替代性C、可衡量性D、可進(jìn)入性E、實(shí)效性正確答案:C,D,E48.企業(yè)實(shí)施集體采購還是分權(quán)采購屬于影響企業(yè)采購的人際因素。（章節(jié)：第四章難度：4）正確答案:錯誤49.在產(chǎn)品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（）(章節(jié)：第十二章難度：5)A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:D50.產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長。（章節(jié)：第八章難度：1）正確答案:錯誤51.對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）（章節(jié)：第二章，難度：1）A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴(yán)重性C、威脅的征兆D、預(yù)測威脅到來的時(shí)間正確答案:B,E52.人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（章節(jié)：第十一章難度：5）正確答案:正確53.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（）(章節(jié)：第十章難度：4)A、時(shí)間效用B、形式效用C、地點(diǎn)效用D、占有效用正確答案:C54.威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做(章節(jié)：第二章難度：4)A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案:B55.產(chǎn)品差異化營銷本質(zhì)上是市場需求的差異化。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:正確56.生產(chǎn)導(dǎo)向的表現(xiàn)是（）（章節(jié)：第一章，難度：4）A、企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣什么B、企業(yè)賣什么消費(fèi)者就買什么C、消費(fèi)者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么D、以生產(chǎn)為中心以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)E、以生產(chǎn)為中心以推銷為重點(diǎn)正確答案:A,B,D,E57.影響購買材料和部件的最重要因素是（）和供應(yīng)商的可信度。(章節(jié)：第八章難度：3)A、質(zhì)量B、品種C、規(guī)格D、價(jià)格正確答案:D58.問卷設(shè)計(jì)中，如果出現(xiàn)“您是否經(jīng)常購買卷煙？”這樣的問題，你覺得（）。(章節(jié)：第六章難度：5)A、沒有不妥B、用詞不確切C、問題具有引導(dǎo)性D、問題沒有很好的界定正確答案:B59.某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）(章節(jié)：第八章難度：2)A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減策略正確答案:A60.異質(zhì)市場有時(shí)也可能向同質(zhì)市場轉(zhuǎn)化。（章節(jié)：第七章難度：4）正確答案:正確61.從市場學(xué)發(fā)展歷程看，20世紀(jì)50年代是處于(章節(jié)：第一章難度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期正確答案:C62.基本市場存在的三種偏好模式是（）模式。（章節(jié)：第七章，難度：5）A、同質(zhì)偏好B、分散偏好C、群體偏好D、大眾偏好正確答案:A,B,C63.（）指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。(章節(jié)：第二章難度：5)A、社會習(xí)俗B、消費(fèi)心理C、價(jià)值觀念D、營銷道德正確答案:C64.衡量產(chǎn)品組合時(shí)有四個不同因素（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品項(xiàng)目C、寬度D、長度E、深度F、相關(guān)性正確答案:C,D,E,F65.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）。(章節(jié)：第七章難度：4)A、取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢B、在本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位C、開發(fā)出最先進(jìn)的產(chǎn)品D、做好售后服務(wù)正確答案:A66.所謂的機(jī)會和威脅，來自企業(yè)內(nèi)部。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯誤67.屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。(章節(jié)：第七章難度：3)A、職業(yè)B、生活格調(diào)C、收入D、顧客能力正確答案:D68.產(chǎn)品成長期市場營銷的目的主要是（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、擴(kuò)大市場占有率B、延長產(chǎn)品市場壽命C、盡可能長久保持銷售利潤進(jìn)一步增長D、建立企業(yè)信譽(yù)E、獲取最大效益正確答案:A,C,D,E69.下面哪一個不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素？（）(章節(jié)：第五章難度：4)A、成本結(jié)構(gòu)B、銷售量及產(chǎn)品差異程度C、進(jìn)入與流動障礙D、社會變化正確答案:D70.自動售貨機(jī)能向顧客提供24小時(shí)服務(wù)和無需搬運(yùn)產(chǎn)品等便利條件。（章節(jié)：第十章難度：2）正確答案:正確71.營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是（）（章節(jié)：第一章，難度：3）A、出發(fā)點(diǎn)不同B、中心不同C、手段不同D、技術(shù)不同E、目的不同正確答案:A,B,C,E72.將一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上，這是（）策略。(章節(jié)：第八章難度：5)A、統(tǒng)一品牌B、品牌延伸正確答案:B73.觀察法可以探索被調(diào)查者的內(nèi)心情況。（章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯誤74.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第七章，難度：5）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素正確答案:A,B,C,E75.市場細(xì)分是將市場越細(xì)分越好。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:錯誤76.從企業(yè)實(shí)際的營銷經(jīng)驗(yàn)看，維系老顧客比吸引新顧客花費(fèi)的成本更高。（章節(jié)：第一章難度：3）正確答案:錯誤77.促銷工作的核心是（）(章節(jié)：第十一章難度：2)A、出售商品B、溝通信息C、建立良好關(guān)系D、尋找顧客正確答案:B78.寶潔公司為洗發(fā)水設(shè)計(jì)了三個品牌：飄柔、潘婷、海飛絲，這屬于（）(章節(jié)：第八章難度：3)A、個別品牌B、分類品牌C、多品牌正確答案:A79.在促銷組合的四種方式中，企業(yè)的廣告宣傳對樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象是最為有效的。（章節(jié)：第十一章難度：2）正確答案:錯誤80.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于收購食品的支出占家庭收入的比重會(章節(jié)：第二章難度：3)A、上升B、下降C、大體不變D、時(shí)升時(shí)降正確答案:B81.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是(章節(jié)：第二章難度：3)A、個人可支配收入B、個人可任意支配收入C