市場營銷計劃(精選13篇)市場營銷方案篇1

我院既是一個投資公司，也一個醫(yī)院經(jīng)營公司。無論何種資本運作，也要建立在投資項目能夠產(chǎn)生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康進展。營銷，顧名思義：費人、費時、費錢。所以提醫(yī)院的盈利力量，是我院工作的重中之重。

由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）進展快速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊，同時給自身也帶來肯定的風險。醫(yī)院的生存與進展的空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否精彩。

目前，臨安市已設立有友好、協(xié)和、同濟等民營醫(yī)院，他們均為綜合性醫(yī)院的經(jīng)營模式，依據(jù)了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經(jīng)營模式，在項目選擇上沒有突出特色，故爾在市場份額和經(jīng)營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績。

據(jù)相關人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有精彩的.業(yè)績，并消失連續(xù)虧損狀況。究其緣由，可能是在選擇目標市場不明確、項目單一而且缺乏亮點、醫(yī)院品牌難以確立等諸多緣由所導致。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院---性病專科醫(yī)院-----社區(qū)服務醫(yī)院。并且各個競爭對手經(jīng)營方式趨于全都，沒有差異化的核心競爭力。因此，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必需加強營銷策略，雖然在經(jīng)營業(yè)務存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院，給消費者的熟悉和接受包括感知方面是一樣的。所以必需與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院特有的亮點導入臨安市場。

我們必需對現(xiàn)有技術(shù)、設備進行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形象需要特殊關注，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負面印象。必需改進“民營醫(yī)院”形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的市場上生存下去。

市場營銷方案篇2

一、實習目的：

畢業(yè)實習是高校學歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習為同學走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業(yè)實習檢驗同學們的理論聯(lián)系實際的力量。

這次實習，是在同學經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論學問的學習之后，為了增加對專業(yè)的理解，更好地把握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能；進一步提高同學運用學到的理論學問分析、討論解決實際工作中問題的力量，培育動手力量和社會工作力量，以便畢業(yè)后能較快地適應企業(yè)營銷管理工作。

二、實習內(nèi)容：

(一)了解企業(yè)概況

1、了解市場經(jīng)濟改革與進展狀況，熟悉和了解市場經(jīng)濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設的指導意義。

2、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。

3、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應狀況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

1、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

2、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

1、了解企業(yè)開拓市場的綜合狀況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場狀況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務)的市場需求狀況和進展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務)組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。

4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進看法。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況

1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險擔當范圍及劃分等;

2、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和掌握措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應市場競爭和企業(yè)進展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的'見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參加企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些特地的營銷才能；

（六）典型隨機大事的處理；

（七）結(jié)合實習內(nèi)容撰寫實習報告。

三、實習時間支配

第六學期，共16周。返校實習溝通時間另行通知。

四、實習地點與方式

1、實習地點

由同學依據(jù)就近（指原籍）、相關（指專業(yè)）和平安的原則，自行選擇實習單位。

2、實習方式

主要為頂崗實習，同學盡可能在實習單位和各部門輪番上崗，以便接觸到更多的業(yè)務，學到更多的學問與技能。

五、實習考核方法

實習成果評定主要考核以下兩個方面內(nèi)容：

1、提交的實習報告

實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求同學在實習期間就單位某一實際問題作深化調(diào)查討論后，撰寫有肯定理論深度的調(diào)查報告，字數(shù)不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現(xiàn)狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習報告其次部分為實習小結(jié)，對本人在整個實習期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作照實反映。

2、和輔導員以及實習指導老師的聯(lián)系狀況。實習同學在實習期間每兩周內(nèi)向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯(lián)系方式及實習狀況一到兩次。

經(jīng)考核，成果不合格者按學籍管理的有關規(guī)定處理。考核成果記入同學成果檔案。

六、實習留意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)高校同學的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關懷集體，愛惜公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，愛護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

3、端正實習態(tài)度，同學實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙晢挝挥嘘P領導請假。4、仔細完成實習內(nèi)容，在實習中要樂觀主動地做好擔當?shù)娜蝿眨訌妼嶋H操作力量的熬煉。

5、要充分熟悉畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

6、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，留意人身平安、公共財務的平安。

市場營銷方案篇3

一、制定每月、每季度的工作方案

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習方案

做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的`變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設

增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。

市場營銷方案篇4

一、前期的學習預備

1、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷售，對其學習的目的性特別明確——把握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置狀況以及設備工藝狀況等。做到嫻熟把握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解把握。這既需要多向技術(shù)人員學習、溝通，也要多參加跟隨技術(shù)人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟識，對今后的營銷工作起到很好的幫助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓生疏客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具勸說力的。因此，要對代表性的工程有所了解。

前期的學習預備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的狀況，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務精熟全面。

二、合理的營銷定位

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領先的高性能設備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切;采納半自動化技術(shù)，最大限度的削減人工操作的時間;降低選購成本，并同時享受最快捷的配件供應需要;

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1)、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信任進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶，可實行的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質(zhì)有保障的狀況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信任國外產(chǎn)品的習慣。盡量避開在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特殊是在大宗設備供應的狀況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽視我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價格的透亮?????度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤掌握埋下隱患。對這類客戶最好實行側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭。

(2)、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分別式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分別式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動掌握的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有肯定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)力量，并在包裝機械領域里各類設備相當全面，專業(yè)性與專注度很強。在該領域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學設計總院”，在設備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿勢進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的詳細狀況把握的`不夠全面，臨時以自己的營銷閱歷，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟識后再做分析總結(jié)。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的進展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;其次類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在其次陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線;依據(jù)這四類客戶的實際狀況，將其次類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解。

(2)設計院與工程公司

依據(jù)實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太精確?????，過于生硬。最抱負的關系是合作伙伴的關系。要以互惠、互利、互助的形勢參加其中。拉近距離，扮演好幫助協(xié)作的角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關系，要盡量避開纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面掩蓋的推廣。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學習預備，但對冶金行業(yè)的很多設備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟識。針對現(xiàn)階段初入市場的狀況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平常工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長，幫助技術(shù)人員促成項目。

三、營銷方法的應用

初步了解客戶——電話訪問客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，預備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與訪問。對業(yè)務進行一段的熟識后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

四、實際營銷工作中的應變

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)學問的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時，要虛心謹慎、不卑不亢?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要鎮(zhèn)靜冷靜，多思索不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到許多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務學問和業(yè)務力量，更好的完成工作。

市場營銷方案篇5

一、上年度工作簡要回顧

在廠領導的正確領導和關懷支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，樂觀開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務力量;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

二、工作目標

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣x億元，其中：柴油機x億元，增壓器x萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培育可以獨當一面的營銷人才。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿足度。

三、重點工作

1)加強市場調(diào)研和討論工作。

2)加大對競爭對手的分析和討論，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。

4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度，樂觀承接新機型訂單，提高市場占有率。

6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(L+V20/27)的基礎上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務和質(zhì)量保修任務的管理，準時組織人員供應相關服務;準時收

集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿足度。

四、主要工作內(nèi)容及措施

4.1柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對柴油機市場進行調(diào)研、猜測、分析，把握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的'回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，準時把握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對增壓器市場進行調(diào)研、猜測、分析，把握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，準時解決客戶的相關問題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。

2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4售后服務管理

1)負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務方案，編制月報表及年度報表。

2)負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的修理服務管理，協(xié)調(diào)。

市場營銷方案篇6

本方案包含四個方面：

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；

二、制定方案；

三、選擇客戶及日常管理；

四、業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營狀況不是特別了解，現(xiàn)就市場的一般狀況進行探討：

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也漸漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿意填飽肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各級部門也強化了食品平安的各項檢查。因此，做健康、平安的食品成為食品德業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人盼望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充分的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一、二級城市以外的全部地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的全部縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，究竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。

二、制定銷售方案

1、銷售方案的基本思想與目標：

首先必需確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

⑴銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）狀況；

⑵客戶開發(fā)達成率：包括客戶的'數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

⑶渠道掩蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標；⑷渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

2、銷售方案五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、詳細措施與方法；這是對月度銷售目標的分解，必需明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標

⑵空白市場的目標、方案、時間及促銷詳細方案（方法、費用、分攤比例）；

⑶渠道開發(fā)的目標、方案、時間及促銷詳細方案（方法、費用、分攤比例）；

對詳細進行促銷活動的渠道進行具體闡述。⑷銷售回款目標及分解、落實時間；

綜合前三部分內(nèi)容，制定回款方案表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施。

⑸制定要貨方案、新品上市方案；

三、選擇客戶及日常管理終端經(jīng)銷商的特征：

1、自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準，那些實行夫妻（或親戚）型或大量使用廠家供應業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，由于他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。究竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心力量；

2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的其次項核心指

標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴峻依靠廠家的傾向；

3、辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)

律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要認真考察其詳細狀況；

4、經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有進展的劇烈愿望；

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進行補充；

根據(jù)以上標準將符合標準的客戶進展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同關心其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，根據(jù)次標準進行開發(fā)。經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必需通過對市場渠道進行深化分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期，在依據(jù)其鋪貨力量、人員配置、車輛支配、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的樂觀性，并讓其業(yè)務人員根據(jù)事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必需糊涂的熟悉到：在經(jīng)銷商渠道模式下，打算市場進入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務人員必需具備超強的規(guī)劃力量，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)根據(jù)我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn)。

⑴下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以精確?????地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和將來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的全都，這就是“利潤的故事”。

⑵訂單管理。通過訂單把握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務必對第一張訂單進行仔細規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，肯定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必需要求經(jīng)銷商根據(jù)公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有關心經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待具體綻開）培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。

四、人員的管理：

1、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司

的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；

2、建立完善的競爭激勵機制。（待具體綻開）

市場營銷方案篇7

一、畢業(yè)實習的目的

畢業(yè)實習是專業(yè)教學方案的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是熬煉同學綜合運用專業(yè)所學學問開展實踐性專業(yè)活動力量的重要步驟;同時，它也是同學開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習中，實習同學通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參與企業(yè)市場營銷的實踐活動，增加感性熟悉，加強書本理論學問的綜合運用力量，提高分析、解決營銷實際問題的力量，為下一階段的'畢業(yè)論文工作積累牢靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作閱歷。

二、畢業(yè)實習的內(nèi)容

1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;

2、了解和熟識企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設置，業(yè)務區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務的溝通與連接問題。

3、了解市場調(diào)查和討論的程序和步驟，把握市場調(diào)研的方法和問卷設計的技巧。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡建立等。

5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。

6、結(jié)合畢業(yè)實習單位狀況完成一份調(diào)研報告(20xx字以上)

三、畢業(yè)實習時間與單位

畢業(yè)實習時間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

實習單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

學校實習指導老師為同學本人畢業(yè)論文指導老師。

四、畢業(yè)實習要求

1、實習態(tài)度端正，思想上高度重視。

2、自覺遵守實習單位一切規(guī)章制度，敬重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠意請教。

3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導老師聯(lián)系，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必需第一時間通知相關人員)。按時到崗實習，按時返校。

4、理論聯(lián)系實際，樂觀結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習活動。

5、團結(jié)友愛、相互關心。

五、畢業(yè)實習組織與指導

1、成立系畢業(yè)實習領導小組，負責畢業(yè)實習的組織管理。

2、本次畢業(yè)實習由擔當08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導老師對口指導。

3、畢業(yè)實習領導小組于實習開頭階段、實習中期檢查畢業(yè)實習狀況。

六、畢業(yè)實習成果考核

1、畢業(yè)實習成果按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

2、畢業(yè)實習成果構(gòu)成：

(1)實習單位評定成果：畢業(yè)實習單位依據(jù)實習同學在實習期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習成果{30%}

(2)畢業(yè)實習調(diào)研報告成果{40%}

(3)系畢業(yè)實習指導老師依據(jù)實習同學在實習期間的表現(xiàn)評定建議成果{30%}

3、系畢業(yè)實習領導小組綜合評定同學專業(yè)實習成果

商學院工商系

20xx年12月

留意事項：

1、留意正確填寫實習手冊。

2、實習方案、實習日志、實習總結(jié)必需與詳細實習內(nèi)容相全都。

3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”全都。

4、實習手冊最終一頁第一欄的評語要寫好。

市場營銷方案篇8

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以營銷方案基準，規(guī)劃服裝營銷方案時程，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的`方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

市場營銷方案篇9

策劃的前提與對象

依據(jù)A集團XX產(chǎn)業(yè)的進展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與雄偉目標，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設定在將來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。

策劃的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。

策劃的另一個目的是為A集團經(jīng)營決策供應參考。

一、市場分析

中國保健品市場進展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培育了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開頭升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學技術(shù)的快速進展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場肯定會真正地走向健康穩(wěn)定的進展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的進展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

（一）保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴峻，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額把握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具肯定規(guī)模。

４、自然?原料，成分簡潔、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關注和應用。

５、品牌創(chuàng)新力量強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品簡單被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍舊是中國保健品市場的慣用方法。

７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力特別明顯。

８、一對一營銷（1:1Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

（二）XX保健品市場現(xiàn)狀

XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時間，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：

１、國內(nèi)市場對XX的基本功能雖然有肯定的熟悉，但其廣度和深度還遠遠不夠。其緣由是科普宣揚不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業(yè)都熱心進展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還特別不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場進展緩慢的主要緣由。

３、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的詳細困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新奇，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主見，所以品牌知名度低。

５、國外進口的相像類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)進展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景非常光明、市場商機巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。

1、消費需求

現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，由于吃飯、喝水等生活過程不行避開地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急！

2、目標市場

（1）據(jù)有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

（2）43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

（3）中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清晰地熟悉到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體浩大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科一般用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求非常巨大。經(jīng)初步猜測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。

（四）市場機會分析

１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣揚教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經(jīng)熟悉到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相協(xié)作的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

７、國家和當?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的進展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

（五）行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額始終排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威逼來自市場。面對競爭非常急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴峻，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價格凹凸懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產(chǎn)品市場基礎牢，對其撼動有肯定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位實行也許念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

５、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發(fā)達國家肯定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排解成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。

（六）應對市場威逼的方法

１、本人認為，應對市場威逼最有效的方法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心力量，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效牢靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

３、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

４、敢于競爭、擅長競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。

５、以專業(yè)、權(quán)威的力氣攻克產(chǎn)品批準文號的困難。

６、敢于面對強手，擅長避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還將來之前我們就能捕獵。

７、著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健進展打好堅實基礎。

二、產(chǎn)品定位

（一）定位的熟悉

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和進展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是全部定位的基礎。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場全部其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)分越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于精確?????把握市場。

（二）產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現(xiàn)實需求很劇烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

４、產(chǎn)品命名

采納“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采納高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采納以下包裝策略：

１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相全都，做到華而有實，值得信任。

２、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清爽、健康氣息、讓消費者感覺到自然?綠色食品的親和力。

３、包裝規(guī)格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構(gòu)成能滿意產(chǎn)品宣揚形象訴求的要求，能便利消費者認知，有利于終端展現(xiàn)促銷。

三、產(chǎn)品價格策略

１、本產(chǎn)品實行中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。

２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

３、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關聯(lián)產(chǎn)品定價。

每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

（一）目標市場

１、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上（不適應者除）的全部人員；

２、按經(jīng)濟力量細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士；

３、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟力量細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費力量和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展狀況不斷擴大目標市場。

（二）目標市場需求討論

１、購買保健品的主要緣由：

（1）為了增加身體機能，促進身體健康，延緩年輕；

（2）將保健品當做藥品來使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、主要消費者狀況

（1）年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

３、購買心理狀況

（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

４、購買場所

（1）藥店；（2）商場；（3）超市。

５、購買方式

（1）按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推舉購買；（3）單盒購買。

６、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、伴侶推舉；

（4）其他渠道。

（三）市場地位

１、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競肯定有強大的沖擊力。這樣不行避開地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分預備。

２、市場地位。迎頭競爭策略打算了我們必需爭取的'市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品德業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品德業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

（一）渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增加廠家對銷售渠道的掌握力量，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商供應服務與支持，調(diào)控市場。

（二）渠道建設與運作

渠道建設以終端建設為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告鋪張、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、相互促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家供應顧問式服務。

（三）市場管理

市場管理以網(wǎng)絡、渠道與售點管理為主。依據(jù)市場規(guī)模設置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避開鋪張市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

（四）管理創(chuàng)新

在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、

總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必需按方案有序地往前推動。

（一）上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：

１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競爭相對不太激烈；

３、市場容量大，有明顯的消費習慣和力量；

４、媒介投入成本相對較低；

５、政府對市場管理政策相對寬松。

（二）開發(fā)方案

１、首批方案開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

２、其次批開發(fā)方案，在首批開發(fā)、推廣取得肯定勝利

閱歷的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批方案（略）

（三）市場開發(fā)時間支配

方案用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成其次批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標方案（略）

八、銷售組織工作方案

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

（一）配套建設市場營銷管理機構(gòu)。

在原有基礎上，依據(jù)市場開發(fā)方案和上市預備工作需要，增加人員力氣，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。

（二）專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作預備。

（三）聘請培訓與選撥營銷經(jīng)理人員。

（四）市場調(diào)查討論。

（五）產(chǎn)品上市前期造勢宣揚活動組織實施。

（六）產(chǎn)品上市招商活動組織實施。

（七）市場開發(fā)建設與管理基礎工作。

（八）強化營銷策劃與管理力氣，做好其次批市場開發(fā)工作預備。

九、廣告宣揚策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣揚力度的相關性很強。因此廣告宣揚策略的制定和實施非常重要。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣揚目的有：

１、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度；

２、告知目標市場，制造需求；

３、教育培育消費群，擴大銷售；

４、為中期制造條件，打好基礎。

（二）廣告策略

１、廣告宣揚造勢

采納現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)勝利的新聞報道。

（２）邀請科研機構(gòu)、學術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參與相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣揚產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入狀況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）。

２、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

（１）全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報”和相關刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

（２）區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。

（３）廣告內(nèi)容（詳略）。

３、上市期廣告策略

（１）投入方案：依據(jù)市場開發(fā)方案，招商成果和投入產(chǎn)出方案，打算上市期的廣告投入方案；依據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果猜測，打算平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣揚以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告知求采納硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告協(xié)作。

４、廣告創(chuàng)意

（１）產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必需有獨自的理論體系。

Ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重奇妙論”、“科學凈腸論”。

Ｂ、產(chǎn)品需求理論。依據(jù)相關癥狀發(fā)生的緣由、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產(chǎn)品宣揚的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。

Ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論），依據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當?shù)赜成溆嘘P競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”。

Ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主見,每一個產(chǎn)品都應有它自身的銷售主見(USP)，這一主見應當是新奇獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采納“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主見。

（２）訴求內(nèi)容提鋼

Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。

Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”。

Ｃ、產(chǎn)品功能（細化）：“以潤致通，輕松拘束”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵擋年輕，美容養(yǎng)顏”。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。

（３）硬性廣告口號

Ａ、“內(nèi)清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。

Ｂ、“腸長清，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

Ｃ、“善待腸道，全身受益”。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為全部潛在消費者，簡稱“受益篇”。

Ｄ、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用非常明顯，現(xiàn)草擬主題如下：

Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。

Ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。

Ｃ、“天生的真，自然的好”（對產(chǎn)品的評價）。

Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。

Ｅ、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。

Ｆ、“一旦擁有，另無它求”。

Ｇ、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報道）。

市場營銷方案篇10

一、檢討與愿景

XX年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么關心。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有供應了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)進展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定進展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

e、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準時推舉給市場復制。

xx市場營銷工作方案

1.在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的.營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣揚，目前，新三峽旅游形象開頭在國內(nèi)外產(chǎn)生肯定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣揚促銷供應了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特殊是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響或許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。

市場營銷方案篇11

本學期是這批孩子在幼兒園的最終一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們快樂、難忘的地方，在學校的天空里自由飛行。如何使他們永久記住幼兒園的歡樂時間、如何使他們順當過渡并盡快適應、如何使他們布滿自信地走進學校的課堂等話題，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作方案。

一、幼兒狀況分析：

二、主要工作與詳細措施：

（1）、開展各項競賽活動，激發(fā)幼兒樂觀向上的良好情感。

良好的學習習慣對一個學校生來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小連接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最干凈”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培育幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球競賽”、“講故事競賽”等多種活動，激發(fā)幼兒樂觀向上的良好情感。

（2）、開展多種活動，促進幼兒進展

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的力量。

本學期連續(xù)依據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，準時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動供應依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參加性和主體地位，培育幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小連接方面，我們重點培育幼兒的社會性，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培育幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)章意識。

（3）、培育幼兒良好的學習習慣：

留意培育孩子良好的坐姿和握筆姿態(tài)；

學習仔細的傾聽，注意留意力的培育；

結(jié)合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內(nèi)容，培育幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中把握愛護和改善環(huán)境的初淺學問和簡潔技能，初步確立愛護環(huán)境的責任感和光榮感。

三、班級活動創(chuàng)新

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的進展，是否有新意，是否有創(chuàng)意。本學期，我們在開展各項活動時，將注意創(chuàng)新：

1、本學期我班將依據(jù)班級特色豐富美工區(qū)域，供應大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培育動手操作力量，提升美感；

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認認、讀讀，培育幼兒對認讀漢字的愛好，以及早期閱讀的力量；依據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設嬉戲區(qū)域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求進展，在指導中做到月月有重點，月月有進展。

2、注意環(huán)境創(chuàng)設的.創(chuàng)新

環(huán)境是孩子的第三位老師，漂亮的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將依據(jù)每個主題內(nèi)容，準時更換，準時展現(xiàn)幼兒的作品。將依據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，開心地生活，健康地成長，和諧地進展。

本學期我們將連續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容，并爭取讓每一位家長都能樂觀參加到欄目中來，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊，準時發(fā)覺每個孩子的閃光點，并把每個孩子的狀況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的溝通機會，關心家長解決困難，常常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和關心。

4、衛(wèi)生保健工作

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：留意幼兒活動前后的衣服更換，提示幼兒主動小便、喝水，提高幼兒的自理力量，為入學校打好基礎。

新學期即將開頭，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的詳細狀況做以下的方案：

一、班況分析：

總體來看，班級幼兒進展水平相當，在自理力量方面較好，語言表達力量較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點，重點突出自理力量及交往力量的培育。

二、教育工作方面：

1、語言領域：培育幼兒良好的傾聽習慣，培育喲而服用完整語言表達自己的意愿；培育幼兒續(xù)編仿編故事的力量。這些目標主要通過故事敘述、二個朗誦、看圖敘述等形式來完成。

2、社會領域：幼兒能開心來園，樂觀參與集體活動、體驗共同合作嬉戲的樂趣；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。這些目標主要在日常生活活動匯總嬉戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

3、藝術(shù)領域：幼兒能大膽表述自己對美的感受；學習用自然聲音、表情演唱歌曲；學習使用多種材料、工具及多種方法進行簡潔的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲、舞蹈、律動、美術(shù)、手工等活動來完成此目標；

4、科學領域：對四周的新穎、好玩的事物產(chǎn)生愛好、學習使用比較、分類、排序等方法地學習簡潔數(shù)、形、時等學問的學習；學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下支配：

九月份：

1、做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒心情，引導幼兒樂觀參加活動

2、結(jié)合老師節(jié)引導幼兒愛老師敬重老師

3、結(jié)合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的歡樂。

十月份：

1、結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒熟悉國旗，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

2、預備運動會項目的練習

十一月份：

1、連續(xù)省編教材的落實工作

2、預備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1、給幼兒排練節(jié)目

2、布置老師讓幼兒感受新年的歡快氣氛

3、在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與歡樂。

2、主動參加參觀、種植、探究、溝通等活動，會用各種方式表達自己在探究活動中的感受和想法。

3、留意聽清晰成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書，愛聽故事，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達自己所見所聞。

4、愿意與人交往，學習互助合作和共享。有憐憫心，不怕困難，有初步的責任感。愿意與人交談，有良好的傾聽習慣，能大膽并清晰地說出自己想說的事。

5、樂于參與體育集體活動，培育正確坐姿，走路步幅勻稱，能有精神按節(jié)奏行進敏捷、協(xié)調(diào)、快速地進行跳動、鉆爬、攀登活動。能進行多項制造性體育活動。

6、培育幼兒對唱唱活動的愛好，進展幼兒在唱歌活動中的制造性和合作性。

四、詳細措施：

1、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性學問。

2、加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培育，培育幼兒的獨立力量，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術(shù)語。

3、依據(jù)幼兒當前的愛好、幼兒的生活閱歷、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

市場營銷方案篇12

一、調(diào)研背景

走出國門，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。

**年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權(quán)項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延長至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地。

**年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻力量和搶占市場份額的重要一步，也是美的開頭全球布局的關鍵步驟。

截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀看法等以達到以下目標：

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費者

1、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）。

2、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

3、消費者對變頻空調(diào)功能的要求。

（二）市場

1、香港行業(yè)市場狀況。

2、香港消費者的購買力。

（三）企業(yè)自身

1、美的'變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2、美的變頻空調(diào)進行的促銷活動。

3、美的變頻空調(diào)售后服務狀況。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

緣由：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡潔，便利我們對消費者進行調(diào)查。

3、問卷調(diào)查結(jié)果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實牢靠。

4、問卷調(diào)查成本低。

以網(wǎng)絡搜尋為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋關于變頻空調(diào)的相關資料。

調(diào)查打算采納配額抽樣方法來進行樣本的設計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35%中50%低15%

五、調(diào)研實施、流程與日程支配

第一階段：初步市場調(diào)查1天

其次階段：制定方案1天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：問卷設計半天

問卷修改確認半天

第四階段：實施方案2天

第五階段：討論分析2天

調(diào)查實施自方案問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。

市場營銷方案篇13

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

“Christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山高校等高校四周的繁華地段開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以中國特色裝飾。盡管校內(nèi)四周已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)肯定的市場份額，但本店以顧客需求為導向，進行中西結(jié)合的服務，滿意高校高校師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。

“Christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿意顧客需求，贏得高額利潤。為達到預期目標，我們將在嚴密的市場調(diào)查后，綻開實施營銷方案。分段完成利潤額的階段目標。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1、市場現(xiàn)狀分析：

一方面，現(xiàn)代高校生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能供應給消費者