*股權(quán)鼓勵(lì)項(xiàng)方案

〔討論稿〕2021年12月06日*目錄聲明名詞術(shù)語定義企業(yè)改善方向工程根本目標(biāo)鼓勵(lì)方案根本原那么企業(yè)開展預(yù)測(cè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)加盟商鼓勵(lì)機(jī)制員工鼓勵(lì)機(jī)制法人治理機(jī)制設(shè)計(jì)股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防火墻工程輸出成果及相關(guān)培訓(xùn)工程后續(xù)效勞其他附件*聲明工程實(shí)施的前期需進(jìn)行專業(yè)的調(diào)研訪談診斷，依據(jù)診斷報(bào)告和討論過程反復(fù)論證，得出最正確的解決方案。目前未經(jīng)過調(diào)研談?wù)劖h(huán)節(jié)，所以本建議書只是從專業(yè)的角度，結(jié)合已獲知的客戶根本情況提出工程方案設(shè)計(jì)的根本理念和模式，以此作為工程雙方綜合評(píng)估的根底性參考。其中所列舉的專業(yè)問題解決方案并不是本工程內(nèi)容的最終方案，會(huì)隨著調(diào)研階段及工程設(shè)計(jì)過程的進(jìn)行而根據(jù)最新情況進(jìn)行更深入細(xì)化的修改。本文版權(quán)歸深圳市凱森特企業(yè)管理咨詢所有。未經(jīng)授權(quán)，任何企業(yè)或個(gè)人不得將此報(bào)告透露或交付給第三方。*名詞術(shù)語定義公司、總公司：指XX君頂酒業(yè)。區(qū)域聯(lián)合公司：指各大區(qū)域有加盟商參與的“區(qū)域股份聯(lián)合體〞。員工持股公司：指專門為被鼓勵(lì)對(duì)象員工而專門設(shè)立的持股公司，只進(jìn)行股權(quán)投資不從事經(jīng)營。君頂投資：指專門設(shè)立的投資機(jī)構(gòu)“君頂投資〞。*什么是股權(quán)鼓勵(lì)？定義：股權(quán)鼓勵(lì)的本質(zhì)是用社會(huì)的財(cái)富、未來的財(cái)富、員工及企業(yè)上下游的財(cái)富在企業(yè)內(nèi)部建立一套與利益相關(guān)者共贏的機(jī)制。股權(quán)鼓勵(lì)不僅是分錢的藝術(shù)，更是賺錢的藝術(shù)，是基業(yè)長青的智慧??！

*股權(quán)鼓勵(lì)的意義背景：幾年內(nèi)，澳大利亞葡萄酒關(guān)稅降為零；鼓勵(lì)加盟商共同提升銷量是一件迫切的戰(zhàn)略任務(wù)。為何要做股權(quán)鼓勵(lì)案例：“僑家大院〞中“復(fù)字號(hào)〞開創(chuàng)性使用股權(quán)鼓勵(lì)20年贏利穩(wěn)定增長70倍、“華為〞使用股權(quán)鼓勵(lì)員工獲得的股份分紅超過薪酬收入數(shù)倍，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大數(shù)千倍。股權(quán)鼓勵(lì)對(duì)企業(yè)的作用：標(biāo)準(zhǔn)公司治理、提升管理團(tuán)隊(duì)及員工積極性、鼓勵(lì)外部加盟商、多方結(jié)為利益共同體*企業(yè)改善方向*企業(yè)改善方向第一步要重點(diǎn)解決關(guān)系企業(yè)開展的根本性大問題如何以合理的投資入股價(jià)格將大量優(yōu)質(zhì)加盟商引入進(jìn)來。如何用有效的鼓勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步提升加盟商銷售動(dòng)力。如何建立一套客戶鼓勵(lì)機(jī)制將客戶鼓勵(lì)成公司長遠(yuǎn)的忠誠客戶〔可籌備打造顧客生態(tài)圈〕，共同分享利潤共同成長。如何靈活地對(duì)內(nèi)部員工〔中高層及骨干〕進(jìn)行有效的鼓勵(lì)，讓其分享公司開展收益并加倍努力。如何將企業(yè)、加盟商、客戶、員工、高管，都納入到一個(gè)整體的鼓勵(lì)體系中來，大家共享企業(yè)開展的利潤，這才是企業(yè)快速穩(wěn)定開展的根本機(jī)制。第二步將所有鼓勵(lì)理念方案形成標(biāo)準(zhǔn)的法律文件形成標(biāo)準(zhǔn)的法律文件及管理制度，如治理機(jī)制、各類對(duì)象的鼓勵(lì)機(jī)制、薪酬績效制度等。第三步解決企業(yè)內(nèi)部管理體系的配套完善問題建立一套將戰(zhàn)略意圖落地的內(nèi)部管理體系：薪酬體系、績效管理、員工職業(yè)通道、企業(yè)文化。*工程根本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化，股權(quán)架構(gòu)的平安性，運(yùn)營體系的長遠(yuǎn)鼓勵(lì)性。使加盟商通過不同方式與公司結(jié)為利益共同體，共享企業(yè)開展的收益。全方位鼓勵(lì)各級(jí)銷售主體〔加盟商、區(qū)域聯(lián)合公司〕的銷售動(dòng)力。讓加盟商加盟方式具有一定靈活性，滿足不同加盟者的需求。讓各級(jí)員工與公司結(jié)為利益共同體，共享企業(yè)開展的收益。完善與鼓勵(lì)體系配套的公司各項(xiàng)管理制度，提升管理水平。*鼓勵(lì)方案根本原那么*君頂股權(quán)鼓勵(lì)方案設(shè)計(jì)的根本原那么原那么一原那么二外部加盟商對(duì)于公司開展影響巨大，所以鼓勵(lì)力度要比較大加盟商鼓勵(lì)必須有嚴(yán)格的進(jìn)入機(jī)制，退出機(jī)制要多樣化原那么三原那么四內(nèi)部鼓勵(lì)關(guān)注員工感受，做到員工進(jìn)入有動(dòng)力、退出有保障關(guān)注老員工，有條件設(shè)定一定期限的干股分紅，期滿可自愿轉(zhuǎn)實(shí)股*君頂股權(quán)工程的實(shí)施步驟建議君頂股權(quán)工程分為兩個(gè)工程進(jìn)行：第一個(gè)工程先實(shí)施加盟商鼓勵(lì)體系。第二個(gè)工程再做員工鼓勵(lì)體系。在實(shí)施加盟商鼓勵(lì)體系的時(shí)候，對(duì)將來的員工鼓勵(lì)作充分的預(yù)先考慮。員工鼓勵(lì)工程啟動(dòng)時(shí)間依企業(yè)實(shí)際情況而定。以上意見，僅供企業(yè)參考。*工程方案的根本思路在各區(qū)域建立加盟商加盟的股份聯(lián)合體，即區(qū)域聯(lián)合公司。加盟商通過持有區(qū)域聯(lián)合公司股份而間接持有總公司股份，分享公司長遠(yuǎn)開展收益。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司持有股份、員工在專門的員工持股公司持有股份、區(qū)域聯(lián)合公司和員工持股公司在君頂酒業(yè)總公司持有股份。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的股份收益設(shè)計(jì)原那么：銷量變，股份變，收益變。同時(shí)表達(dá)以“銷量換股份〞的鼓勵(lì)理念。各區(qū)域聯(lián)合公司在總公司的股份收益設(shè)計(jì)原那么：銷量變，收益變。收益隨各區(qū)域聯(lián)合公司實(shí)現(xiàn)的銷量而變化。內(nèi)部鼓勵(lì)針對(duì)不同的鼓勵(lì)對(duì)象設(shè)置不同的鼓勵(lì)模式：1、所有員工通過兩種方式按職位級(jí)別享受一定數(shù)量的待注冊(cè)股和在職分紅股鼓勵(lì)〔需考核〕，詳見員工鼓勵(lì)機(jī)制。2、效勞一定年限以上的公司老員工享受一定數(shù)量的干股分紅，一定期限后自愿選擇轉(zhuǎn)為實(shí)股。*企業(yè)開展預(yù)測(cè)*君頂股權(quán)工程的可行性分析有歷史機(jī)遇：任何企業(yè)的成功有一個(gè)最本質(zhì)的東西，就是市場(chǎng)。目前中國葡萄酒市場(chǎng)增長速度相當(dāng)快，年穩(wěn)定增長在30%以上，而且新興的消費(fèi)群體越來越多，這是君頂品牌葡萄酒占領(lǐng)新興市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)。中國葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長和年輕一代的消費(fèi)潛力迅速增長。中國葡萄酒行業(yè)缺少文化的引領(lǐng)者，而君頂具備成為一名文化引領(lǐng)者的先天條件。葡萄酒產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的模式目前在國內(nèi)其他企業(yè)還未啟動(dòng)，君頂搶先建立這種模式能搶占市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)消費(fèi)者心理認(rèn)知的制高點(diǎn)。有硬件和文化根底：君頂有自己精心打造經(jīng)營多年的釀酒酒莊和葡萄酒文化根底.有資源根底：君頂有各方面資源能為實(shí)現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖引進(jìn)優(yōu)秀的加盟商加盟商；有著對(duì)葡萄酒研究多年的員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。有資本根底：現(xiàn)代的融資機(jī)構(gòu)能為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工程提供充裕的資金。*君頂企業(yè)開展長遠(yuǎn)規(guī)劃〔上市〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)初始資產(chǎn)6000萬年利潤1000萬，分紅300萬總資產(chǎn)6700萬加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商出資1500萬利潤3000萬，分紅900萬總資產(chǎn)10300萬快速擴(kuò)張，銷量利潤增長加盟商出資4000萬利潤5000萬，分紅1500萬內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市戰(zhàn)略投資5000萬大股東資產(chǎn)并購增資15000萬利潤8000萬，分紅2400萬總資產(chǎn)43400萬申請(qǐng)上市,假設(shè)以40倍市盈率發(fā)行，總市值在40億左右第4年大陸上市條件〔摘要〕：股本5000萬以上，連續(xù)3年盈利累計(jì)超過人民幣3000萬元,近三年內(nèi)無重大違法現(xiàn)象。香港上市條件〔摘要〕：3年?duì)I業(yè)記錄,過去3年盈利合計(jì)5000萬港元(最近一年須達(dá)2000萬港元,再之前兩年合計(jì)須達(dá)3000萬港元),在3年的業(yè)績期,須有相同的管理層；美國NASDAQ上市條件〔摘要〕：有形凈資產(chǎn)不少于400萬美元；最近一年〔或最近三年中的兩年〕稅前盈利不少于70萬美元，稅后利潤不少于40萬美元，流通股市值不少于300萬美元，公眾股東持股量在100萬股以上，或者在50萬股以上且平均日交易量在2000股以上，但美國股東不少于400人，股價(jià)不低于5美元。此處為對(duì)企業(yè)前景的開展預(yù)測(cè)。公司可在上市前兩年即聘請(qǐng)上市咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)研輔導(dǎo)、對(duì)上市盡職調(diào)查清單的預(yù)查。*股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)*君頂酒業(yè)股權(quán)架構(gòu)〔模式一〕XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易〔以青島分公司主要發(fā)起人〕原股東〔絕對(duì)多數(shù)控股〕生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)體將來的上市主體說明：、隆華作為君頂酒業(yè)的一級(jí)區(qū)域銷售代理商河南君頂貿(mào)易〔以河南區(qū)域帶頭的加盟商為主要發(fā)起人〕原有公司新設(shè)公司其他加盟的區(qū)域加盟商聯(lián)合體員工持股公司無生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)*青島君頂貿(mào)易股權(quán)架構(gòu)〔模式一〕青島君頂貿(mào)易牽頭加盟商君頂投資原大股東控股區(qū)域加盟商2。。。區(qū)域加盟商n未來加盟者聚合式區(qū)域股份組合開放式區(qū)域股份組合以青島君頂分公司為發(fā)起平臺(tái)說明：青島分公司并不是簡單地直接作為出資人，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)合理交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。*河南君頂貿(mào)易股權(quán)架構(gòu)〔模式一〕河南君頂貿(mào)易牽頭加盟商君頂投資原大股東控股區(qū)域加盟商2。。。區(qū)域加盟商n未來加盟者聚合式區(qū)域股份組合開放式區(qū)域股份組合考慮以區(qū)域的帶頭加盟商為發(fā)起平臺(tái)說明：加盟商公司是否適合作為發(fā)起平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)全面評(píng)估。*君頂投資公司股權(quán)架構(gòu)君頂投資集團(tuán)原君頂酒業(yè)股東全資控股隆華集團(tuán)*XX君頂酒業(yè)總體股權(quán)架構(gòu)〔模式一〕XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易原始股東生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)體將來的上市主體說明：河南君頂貿(mào)易原有公司新設(shè)公司其他的加盟商聯(lián)合體加盟商1加盟商2。。。。。加盟商n員工鼓勵(lì)持股公司牽頭加盟商加盟商2。。。。。加盟商n牽頭加盟商加盟商2加盟商n員工1君頂投資員工2員工n投資公司持股公司加盟商均為君頂國際酒店聯(lián)盟成員*外部投資者不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年說明：以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)入股價(jià)格會(huì)有較大變化，此處是初定一個(gè)價(jià)格進(jìn)行演示。風(fēng)投進(jìn)入后,一般不允許其他投資者低于其進(jìn)入價(jià)格。具體定價(jià)模式需在工程中討論確定后在股權(quán)制度中進(jìn)行規(guī)定。上市成功第5年入股價(jià)格1.12元入股價(jià)格1.5元入股價(jià)格2.5元入股價(jià)格5.0元市價(jià)進(jìn)入價(jià)格變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬*君頂企業(yè)股份釋放進(jìn)度控制分析建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)初始資產(chǎn)6000萬年利潤1000萬，分紅300萬總資產(chǎn)6700萬加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商出資1500萬利潤3000萬，分紅900萬總資產(chǎn)10300萬快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長加盟商出資4000萬利潤5000萬，分紅1500萬內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市風(fēng)投投資5000萬大股東資產(chǎn)并購增資15000萬利潤8000萬，分紅2400萬總資產(chǎn)43400萬申請(qǐng)上市,假設(shè)以40倍市盈率發(fā)行，總市值在40億元左右第4年初始總股本6000萬股，大股東持6000萬股。大股東持股100%大股東持6000萬股加盟商持1000萬股總股本7000萬大股東持股85.7%大股東持6000萬股加盟商持2600萬股員工持1000萬股總股本9600萬大股東持股62.5%大股東持9000萬股加盟商持2600萬股員工持1000萬股風(fēng)投持1000萬股總股本13600萬大股東持股66.2%說明：股份一律采用增發(fā)方式；隨著公司開展，入股的溢價(jià)逐步提高。此處為初步分析，詳見動(dòng)態(tài)測(cè)算模型。*君頂未來股份價(jià)值增長分析建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)初始資產(chǎn)6000萬年利潤1000萬，分紅300萬總資產(chǎn)6700萬加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商出資1500萬利潤3000萬，分紅900萬總資產(chǎn)10300萬快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長加盟商出資4000萬利潤5000萬，分紅1500萬內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市風(fēng)投投資5000萬大股東資產(chǎn)并購增資15000萬利潤8000萬，分紅2400萬總資產(chǎn)28400萬申請(qǐng)上市第4年說明：此處是股份價(jià)值增長的初步估算,股份價(jià)值實(shí)際變化依工程中動(dòng)態(tài)測(cè)算模型獲取。上市成功公開發(fā)行4800萬股以40倍市盈率發(fā)行,價(jià)格24元募資115200萬第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬未來股份價(jià)值增長變化：*XX君頂酒業(yè)總公司治理架構(gòu)XX君頂酒業(yè)經(jīng)營管理層股東會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)戰(zhàn)略與預(yù)算委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)提名委員會(huì)公司治理機(jī)制需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦O(shè)計(jì)，并完善相關(guān)治理制度：公司章程、股東會(huì)議事規(guī)那么、董事會(huì)議事規(guī)那么、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)那么、各大專業(yè)委員會(huì)職責(zé)及議事規(guī)那么。其重要性直接關(guān)系到會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)將來的戰(zhàn)略開展形成障礙或風(fēng)險(xiǎn)。*股權(quán)架構(gòu)的說明區(qū)域聯(lián)合公司〔指區(qū)域股份聯(lián)合體〕、員工持股公司、總公司在法律上是三個(gè)獨(dú)立的法律主體，但內(nèi)在鼓勵(lì)機(jī)制上是一個(gè)整體。依據(jù)以上鼓勵(lì)目標(biāo)設(shè)計(jì)出合理合法且法律上獨(dú)立的股權(quán)架構(gòu)、控股機(jī)制及法人治理機(jī)制，輸出配套的公司治理法律文件。*加盟商鼓勵(lì)機(jī)制*加盟商鼓勵(lì)體系的設(shè)計(jì)周期〔42天〕*加盟商鼓勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的原那么加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司獲得的股份及收益可以隨各個(gè)加盟商的銷量而變化，實(shí)現(xiàn)以“銷量換股份“〞銷量決定收益〞的動(dòng)態(tài)鼓勵(lì)目標(biāo)。君頂酒業(yè)總公司對(duì)區(qū)域聯(lián)合公司的鼓勵(lì)表達(dá)“銷量決定收益〞，收益隨各區(qū)域聯(lián)合公司完成的銷量而變化。被鼓勵(lì)員工實(shí)行動(dòng)態(tài)鼓勵(lì)，員工收益與個(gè)人工作目標(biāo)完成情況掛鉤，且員工與加盟商兩大群體間實(shí)現(xiàn)鼓勵(lì)的動(dòng)態(tài)平衡。加盟商鼓勵(lì)、區(qū)域聯(lián)合公司鼓勵(lì)、員工鼓勵(lì)三套鼓勵(lì)機(jī)制在法律上相互獨(dú)立，但內(nèi)在機(jī)制上要是一個(gè)相互協(xié)調(diào)平衡的有機(jī)整體。依據(jù)以上鼓勵(lì)意圖設(shè)計(jì)合理合法的鼓勵(lì)機(jī)制，輸出配套的法律文件。*君頂銷售體系各層級(jí)鼓勵(lì)流程示意圖青島君頂貿(mào)易XX君頂酒業(yè)總公司區(qū)域聯(lián)合公司區(qū)域加盟商A參與的加盟商鼓勵(lì)關(guān)系收益分配關(guān)系鼓勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)機(jī)制青島君頂貿(mào)易XX君頂酒業(yè)總公司獲得分紅和正常利潤區(qū)域加盟商A獲得分紅收益分配收益分配*君頂銷售體系運(yùn)營管控關(guān)系示意圖青島君頂貿(mào)易XX君頂酒業(yè)區(qū)域加盟商A河南君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商B區(qū)域加盟商C區(qū)域加盟商D其他區(qū)域君頂貿(mào)易加盟商為君頂國際酒店聯(lián)盟成員區(qū)域加盟商。。。。*加盟商獲得股份流程示意圖青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A以發(fā)起人出資成立區(qū)域加盟商A獲得股份青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A連續(xù)到達(dá)銷量目標(biāo)按鼓勵(lì)機(jī)制授予股份區(qū)域加盟商A獲得股份發(fā)起成立按銷量授予股份*加盟商動(dòng)態(tài)鼓勵(lì)思路示意圖青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A銷量增加收益按鼓勵(lì)機(jī)制分紅區(qū)域加盟商A原那么上分紅應(yīng)增加青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A銷量下降收益按鼓勵(lì)機(jī)制分紅區(qū)域加盟商A原那么上分紅應(yīng)減少銷量增長銷量下降*加盟商股份授予機(jī)制模擬加盟商銷量根據(jù)加盟商該品種的銷量核算對(duì)公司的利潤奉獻(xiàn)額確定公司可用于鼓勵(lì)的利潤額度核定換股基數(shù)根據(jù)可用于加盟商鼓勵(lì)的利潤額度核定其換股數(shù)量各品種換股基數(shù)會(huì)有所區(qū)別股份及分紅綜合測(cè)算通過動(dòng)態(tài)測(cè)算，確定分配給加盟商的鼓勵(lì)額度是在公司預(yù)先設(shè)定的范圍之內(nèi)上述內(nèi)容需在工程中詳細(xì)討論設(shè)定，在加盟商股權(quán)鼓勵(lì)管理制度及協(xié)議中進(jìn)行表達(dá)。第一步第二步第三步設(shè)定進(jìn)入及退出機(jī)制設(shè)定加盟商進(jìn)入機(jī)制、進(jìn)入條件、入股價(jià)格設(shè)定加盟商退出條件、退出價(jià)格等第四步*加盟商進(jìn)入價(jià)格的幾種定價(jià)模式現(xiàn)值有利法：即折價(jià)入股，入股價(jià)格低于股份凈值，外部投資者一般不得低于90%?，F(xiàn)值不利法：即溢價(jià)入股，入股價(jià)格高于股份凈值，在凈值的1-4倍之間?，F(xiàn)值等價(jià)法：即凈值入股，入股價(jià)格等于股份凈值。*加盟商進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)具體在工程中實(shí)際討論確定：如應(yīng)包含規(guī)模、當(dāng)?shù)乜蛻魯?shù)量、歷年銷量等*加盟商不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化〔以現(xiàn)值不利法為例〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年說明：假設(shè)以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)入股價(jià)格會(huì)有較大變化。風(fēng)投進(jìn)入后,一般不允許其他投資者低于其進(jìn)入價(jià)格。具體定價(jià)模式需在工程中討論確定后在股權(quán)制度中進(jìn)行規(guī)定。上市成功第5年入股價(jià)格1.12元入股價(jià)格1.5元入股價(jià)格2.5元入股價(jià)格5.0元不能再隨意設(shè)定加盟商鼓勵(lì)進(jìn)入價(jià)格變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬*加盟商股份收益增值演示〔持股10萬股〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年無入股100000股，本錢150000元，市值150000元市值250000元市值500000元市值2400000元加盟商持股市值變化〔第二年持股10萬股〕：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬說明：本例以第二年加盟商接受鼓勵(lì)并持股10萬股為例。此演示未計(jì)算加盟商因持股而每年獲得的分紅。假設(shè)推遲進(jìn)行入股，那么以此類推。*加盟商定價(jià)模式現(xiàn)值有利法：即退出價(jià)格高于股份凈值，但不得高于原始購股價(jià)格的4倍?，F(xiàn)值不利法：即退出價(jià)格低于股份凈值，依工程實(shí)際情況確定?，F(xiàn)值等價(jià)法：即退出價(jià)格等于股份凈值。*加盟商退出機(jī)制加盟商退出機(jī)制在工程中實(shí)際討論確定：如強(qiáng)制〔違規(guī)〕退出與自愿退出等各種情形的處理和界定，退出價(jià)格等。*區(qū)域聯(lián)合公司獲得股份過程示意圖XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易轉(zhuǎn)讓或贈(zèng)予股份青島君頂貿(mào)易獲得股份根底配股按銷量授予股份加盟商參與發(fā)起XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易按鼓勵(lì)機(jī)制授予股份青島君頂貿(mào)易獲得股份連續(xù)銷量達(dá)標(biāo)*區(qū)域聯(lián)合公司動(dòng)態(tài)鼓勵(lì)思路示意圖XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易收益按鼓勵(lì)機(jī)制分紅青島君頂貿(mào)易原那么上分紅應(yīng)增加銷量增長銷量下降銷量增加XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易收益按鼓勵(lì)機(jī)制分紅青島君頂貿(mào)易原那么上分紅應(yīng)減少銷量下降*加盟商鼓勵(lì)方案的細(xì)化思路〔在工程中具體討論〕公司以鼓勵(lì)體系配合運(yùn)營管控體系，對(duì)加盟商實(shí)行全方位的鼓勵(lì)、管控與運(yùn)營支持〔包括市場(chǎng)營銷方案〕，實(shí)現(xiàn)加盟商和公司的利益捆綁，共同做大做強(qiáng)。各個(gè)加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的股份收益決定于兩個(gè)因素：是否是區(qū)域聯(lián)合公司加盟成員、當(dāng)年實(shí)際完成的銷量。加盟商能以“聚合式〞和“開放式〞兩種方式自由加盟，實(shí)現(xiàn)加盟商與公司利益共享。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的股份收益會(huì)隨完成的銷量而動(dòng)態(tài)變化；區(qū)域聯(lián)合公司在總公司的股份收益會(huì)隨該區(qū)域聯(lián)合公司完成的銷量而動(dòng)態(tài)變化。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的鼓勵(lì)表達(dá)“銷量決定股份和收益〞的根本理念，區(qū)域聯(lián)合公司在總公司的鼓勵(lì)表達(dá)“銷量決定收益〞的根本理念。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司能進(jìn)能出，實(shí)行開放式結(jié)構(gòu)。*工程過程中后續(xù)要進(jìn)行設(shè)計(jì)并解決的問題加盟商的鼓勵(lì)機(jī)制細(xì)化方案，以銷量換股份思路的落地計(jì)算模型。加盟商分紅收益與銷量關(guān)聯(lián)動(dòng)態(tài)變化的計(jì)算模型。對(duì)加盟商授予股份應(yīng)當(dāng)設(shè)定考核因素，如是否執(zhí)行規(guī)定價(jià)格政策、不竄貨、按期結(jié)算貨款、進(jìn)行市場(chǎng)推廣情況等；是否需要一票否決情形。對(duì)加盟的加盟商的其他政策支持，如結(jié)賬期支持、宣傳培訓(xùn)支持等。區(qū)域聯(lián)合公司與總公司的鼓勵(lì)機(jī)制細(xì)化方案，以及授予股份數(shù)量與銷量掛鉤的計(jì)算模型。區(qū)域聯(lián)合公司分紅收益與銷量動(dòng)態(tài)變化的計(jì)算模型。內(nèi)部員工職務(wù)序列職級(jí)的劃分，并與鼓勵(lì)股份基數(shù)相對(duì)應(yīng)。員工鼓勵(lì)股份與收益的計(jì)算模型。多方利益〔員工、加盟商、企業(yè)、大股東〕的動(dòng)態(tài)測(cè)算模型和平衡機(jī)制。如何控制總公司股份釋放的進(jìn)度和對(duì)經(jīng)營控股權(quán)的控制。加盟商入股、被鼓勵(lì)員工入股各自的進(jìn)入價(jià)格和退出機(jī)制。*員工鼓勵(lì)機(jī)制*員工鼓勵(lì)體系的設(shè)計(jì)周期〔40天〕*員工鼓勵(lì)體系啟動(dòng)事項(xiàng)的說明員工鼓勵(lì)體系啟動(dòng)時(shí)間應(yīng)在完成加盟商鼓勵(lì)體系設(shè)計(jì)之后，前期暫不涉及員工鼓勵(lì)的內(nèi)容設(shè)計(jì)。本建議書只作員工鼓勵(lì)的相關(guān)內(nèi)容概要說明，僅限于初步討論，不作實(shí)質(zhì)性的設(shè)計(jì)。此工程是針對(duì)加盟商鼓勵(lì)的專項(xiàng)工程，在做加盟商鼓勵(lì)時(shí)將會(huì)充分考慮到預(yù)留給將來員工鼓勵(lì)的股份釋放額度。所有與員工鼓勵(lì)有關(guān)的爭(zhēng)議性焦點(diǎn)請(qǐng)?jiān)诤罄m(xù)員工鼓勵(lì)工程啟動(dòng)時(shí)再行解決，本工程只設(shè)計(jì)加盟商鼓勵(lì)體系，所有制度文件不會(huì)涉及到員工鼓勵(lì)的任何焦點(diǎn)性問題，不作相關(guān)問題作定論。*明確、合理的績效標(biāo)準(zhǔn)清晰、全面的鼓勵(lì)方案統(tǒng)一、完善的體系管理準(zhǔn)確、明白的鼓勵(lì)對(duì)象完整有效的鼓勵(lì)體系君頂完整的加盟商鼓勵(lì)和員工鼓勵(lì)機(jī)制均應(yīng)包括以下內(nèi)容，均在工程中逐一討論確定。完整的鼓勵(lì)機(jī)制應(yīng)包含的內(nèi)容*君頂?shù)膯T工鼓勵(lì)對(duì)象〔舉例〕中高層干部創(chuàng)業(yè)元老優(yōu)秀骨干新參加的優(yōu)秀骨干及干部其他對(duì)象具體每一類員工適用什么樣的鼓勵(lì)方式，需在工程中再加以討論。*員工鼓勵(lì)的幾種股份類別待注冊(cè)股：經(jīng)過規(guī)定的考核期后可以進(jìn)行注冊(cè)的股份。在職分紅股：只分紅，不能轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。歷史奉獻(xiàn)股：實(shí)為符合條件的老員工干股分紅，只有分紅權(quán)，可以依自愿轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。工程中可能還會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而設(shè)置其他類別的股份，以滿足不同對(duì)象的鼓勵(lì)需求。*員工鼓勵(lì)幾種股份的不同權(quán)利待注冊(cè)股：注冊(cè)前，享有與注冊(cè)股相同分紅權(quán)，不具備股權(quán)的注冊(cè)權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利；注冊(cè)后，在遵守制度規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)和承諾下，與其他注冊(cè)股享有相同的分紅權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利。在職分紅股：只有分紅權(quán)，沒有注冊(cè)權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利。歷史奉獻(xiàn)股：只有分紅權(quán)，沒有注冊(cè)權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利。*員工鼓勵(lì)模式一〔待注冊(cè)股〕股份考核員工考核后獲得當(dāng)年分紅〔留存公司〕，暫不交入股金第1年就簽定鼓勵(lì)協(xié)議，確定股份定價(jià)股份考核考核后取前兩年平均值獲得分紅〔留存公司〕，暫不交入股金考核后授予股份考核后取三年平均值正式授予股份，應(yīng)交入股金=股份定價(jià)X股份數(shù)-前兩年分紅金額員工有權(quán)在此時(shí)選擇放棄鼓勵(lì)資格建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬持續(xù)享受分紅，依法轉(zhuǎn)讓或交易員工股份注冊(cè)后，可依法轉(zhuǎn)讓。上市后符合流通條件可自由交易。第三年交入股金*員工鼓勵(lì)模式一〔在職分紅股〕在職股考核員工考核后獲得當(dāng)年分紅在職股考核員工考核后獲得當(dāng)年分紅在職股考核員工考核后獲得當(dāng)年分紅建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消不需交購股金*員工干股〔歷史奉獻(xiàn)股〕分紅示意圖建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年說明：干股〔歷史奉獻(xiàn)股〕主要是考慮員工的歷史功績，授予時(shí)不需交入股金。授予條件：截止目前在君頂關(guān)聯(lián)公司連續(xù)效勞5-20年的員工。轉(zhuǎn)實(shí)股時(shí)假設(shè)以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)價(jià)格會(huì)有較大變化。設(shè)計(jì)的相關(guān)細(xì)節(jié)在工程過程中討論確定。上市成功第5年授予干股，當(dāng)年分紅按當(dāng)年贏利分紅，分紅局部發(fā)放或留存公司按當(dāng)年贏利分紅，分紅局部發(fā)放或留存公司自愿選擇是否轉(zhuǎn)實(shí)股。轉(zhuǎn)實(shí)股按凈值的80%折價(jià)繳交股款。注銷或成為上市公司股東員工干股分紅示意：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬轉(zhuǎn)實(shí)股需交購股金*員工鼓勵(lì)模式一的說明員工的鼓勵(lì)股份除了注冊(cè)股之外，還有一局部虛擬股〔在職分紅股〕將嚴(yán)格與員工本人的工作業(yè)績掛鉤，以確保員工獲得股份后不會(huì)“躺在股份上睡覺〞，防止其工作業(yè)績反而下降。具體采用何種模式進(jìn)行鼓勵(lì)，應(yīng)在工程中具體討論并根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。確定授予股份之后，是否設(shè)置鎖定期依企業(yè)實(shí)際情況而定。被鼓勵(lì)對(duì)象范圍及進(jìn)入的資格條件需在員工鼓勵(lì)工程中具體設(shè)計(jì)。*員工鼓勵(lì)模式二〔管理不完善或特殊情況下使用〕團(tuán)隊(duì)考核以員工團(tuán)隊(duì)為單位考核并分紅，分紅經(jīng)一定規(guī)那么核算到個(gè)人留存公司，個(gè)人不交入股金。團(tuán)隊(duì)考核以員工團(tuán)隊(duì)為單位考核并分紅，分紅經(jīng)一定規(guī)那么核算到個(gè)人留存公司，個(gè)人不交入股金。個(gè)人股份考核依制度考核后授予員工股份，交入股金。員工有權(quán)放棄鼓勵(lì)資格。應(yīng)交入股金=股份定價(jià)X股份數(shù)量--團(tuán)隊(duì)分紅應(yīng)得額建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬持續(xù)享受分紅，依法轉(zhuǎn)讓或交易員工股份注冊(cè)后，可依法轉(zhuǎn)讓。上市后符合流通條件可自由交易。第三年交入股金*員工鼓勵(lì)模式二〔在職分紅股〕無在職股分紅無分紅無在職股分紅無分紅在職股考核員工考核后獲得當(dāng)年分紅建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消不需交購股金*員工干股〔歷史奉獻(xiàn)股〕分紅示意圖〔同模式一〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年說明：干股〔歷史奉獻(xiàn)股〕主要是考慮員工的歷史功績，授予時(shí)不需交入股金。授予條件：截止目前在君頂關(guān)聯(lián)公司連續(xù)效勞5-20年的員工。轉(zhuǎn)實(shí)股時(shí)假設(shè)以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)價(jià)格會(huì)有較大變化。設(shè)計(jì)的相關(guān)細(xì)節(jié)在工程過程中討論確定。上市成功第5年授予干股，當(dāng)年分紅按當(dāng)年贏利分紅，分紅局部發(fā)放或留存公司按當(dāng)年贏利分紅，分紅局部發(fā)放或留存公司自愿選擇是否轉(zhuǎn)實(shí)股。轉(zhuǎn)實(shí)股按凈值的80%折價(jià)繳交股款。注銷或成為上市公司股東員工干股分紅示意：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬轉(zhuǎn)實(shí)股需交購股金*員工鼓勵(lì)模式二的說明前兩年采用團(tuán)隊(duì)考核模式分紅，其正是因?yàn)楣芾眢w系或是特殊原因無法考核到個(gè)人，所以前兩年也不設(shè)個(gè)人的在職股分紅。員工的鼓勵(lì)股份除了注冊(cè)股之外，還有一局部虛擬股〔在職分紅股〕將嚴(yán)格與員工本人的工作業(yè)績掛鉤，以確保員工獲得股份后不會(huì)“躺在股份上睡覺〞，防止其工作業(yè)績反而下降。具體采用何種模式進(jìn)行鼓勵(lì)，應(yīng)在工程中具體討論并根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。確定授予股份之后，是否設(shè)置鎖定期依企業(yè)實(shí)際情況而定。被鼓勵(lì)對(duì)象范圍及進(jìn)入的資格條件需在員工鼓勵(lì)工程中具體設(shè)計(jì)。*員工的入股資金來源前期分紅額抵扣，員工補(bǔ)交差額。公司提供擔(dān)保向銀行貸款。員工一次性提交現(xiàn)金。員工分期付款。*員工鼓勵(lì)進(jìn)入價(jià)格的幾種定價(jià)模式現(xiàn)值有利法：即折價(jià)入股。員工入股價(jià)格低于股份凈值，內(nèi)部員工一般不得低于75%?！，F(xiàn)值不利法：即溢價(jià)入股。員工入股價(jià)格高于股份凈值，一般在凈值的1-4倍之間?，F(xiàn)值等價(jià)法：即凈值入股。員工入股價(jià)格等于股份凈值。*員工鼓勵(lì)的進(jìn)入資格和條件具體在工程進(jìn)行討論確定，建議書中不作預(yù)設(shè)：如職位、工齡、工作業(yè)績表現(xiàn)等*員工不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化〔以現(xiàn)值有利法為例〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年說明：員工鼓勵(lì)的進(jìn)入價(jià)格與啟發(fā)動(dòng)工鼓勵(lì)的時(shí)間緊密關(guān)聯(lián)。假設(shè)以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)入股價(jià)格會(huì)有較大變化。風(fēng)投進(jìn)入后,一般不允許內(nèi)部鼓勵(lì)低于凈值。員工不同年份的鼓勵(lì)入股價(jià)格,會(huì)涉及到與相關(guān)投資方的一系列協(xié)議,及公司治理機(jī)制文件中的相關(guān)規(guī)定等，否那么企業(yè)將會(huì)面臨違反協(xié)議被追責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)。具體定價(jià)方式需討論后在股權(quán)制度中進(jìn)行規(guī)定。上市成功第5年入股價(jià)格0.9元入股價(jià)格1.17元入股價(jià)格1.48元入股價(jià)格2.09元不能再隨意設(shè)定員工鼓勵(lì)不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬*員工股份收益增值演示〔持股10萬股〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年入股價(jià)格0.9元入股本錢90000元市值112000元市值150000元市值250000元市值500000元市值2400000元員工持股市值變化〔第一年持股10萬股〕：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬說明：本例以第一年啟發(fā)動(dòng)工鼓勵(lì)，員工在第一年選擇接受鼓勵(lì)并持股10萬股為例。此演示未計(jì)算員工因持股而每年獲得的分紅。假設(shè)推遲進(jìn)行員工鼓勵(lì)持股，那么以此類推。*員工鼓勵(lì)還需具體設(shè)計(jì)的幾個(gè)細(xì)節(jié)員工職位變動(dòng)引起的鼓勵(lì)股份基數(shù)如何變化員工職位升降引起鼓勵(lì)股份變動(dòng)后分紅如何計(jì)算員工退出時(shí)分紅收益怎樣計(jì)算員工退出時(shí)支付方式如何確定*員工鼓勵(lì)退出機(jī)制員工退出的幾種方式：企業(yè)上市后股份通過公開市場(chǎng)交易退出上市前通過轉(zhuǎn)讓退出：1、對(duì)外轉(zhuǎn)讓；2、大股東受讓〔原值受讓、凈值受讓、溢價(jià)受讓、限價(jià)受讓〕3、其他股東受讓公司回購：股份回購、減資注銷〔程序繁瑣、涉及債權(quán)人利益保護(hù)〕。違規(guī)退出：如嚴(yán)重違反公司制度被解雇、開除、被追究刑事責(zé)任等*員工退出機(jī)制的定價(jià)模式等值退出法：即以員工原始購股價(jià)格回購，但最高不得超過原始購股價(jià)格的4倍?，F(xiàn)值有利法：即溢價(jià)退股?；刭弮r(jià)格高于股份凈值，但最高不得超過原始購股價(jià)格的4倍?，F(xiàn)值不利法：即相對(duì)凈值折價(jià)退股?；刭弮r(jià)格低于股份凈值，最低一般不要低于員工原始購股價(jià)格，但在企業(yè)虧損凈值低于原始購股價(jià)格時(shí)除外。協(xié)商定價(jià)法：員工可以協(xié)商轉(zhuǎn)讓股份的方式退出，價(jià)格由雙方協(xié)商確定。*員工不同時(shí)間退出價(jià)格變化〔以現(xiàn)值有利法為例〕建鼓勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái)加盟商鼓勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái)快速擴(kuò)張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市第4年上市成功第5年第一年，不可能存在退股情形退股價(jià)格1.6元退股價(jià)格2元退股價(jià)格2.3元股份符合條件后公開交易退出退出價(jià)格變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本13600萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬說明：以何種定價(jià)法退出，需在工程中討論確定。非正常退出時(shí)〔嚴(yán)重違反公司規(guī)定被開除、損害公司利益、觸犯國家法律等〕，退出價(jià)格應(yīng)有所區(qū)別。假設(shè)以等值法和折價(jià)法退出,相應(yīng)價(jià)格會(huì)有較大變化。協(xié)商轉(zhuǎn)讓定價(jià)相對(duì)自由，由雙方協(xié)商確定。*員工股份轉(zhuǎn)讓、退出的發(fā)生情形〔例如〕公開辭職喪失行為能力或死亡自動(dòng)離職延期回購當(dāng)期回購中高層及骨干普通員工自動(dòng)回購自動(dòng)回購?fù)诵菅悠诨刭?保存回購/可保存延期回購/保存回購/可保存一般解雇嚴(yán)重失職解雇當(dāng)期回購當(dāng)期回購1元總價(jià)回購1元總價(jià)回購說明：各種轉(zhuǎn)讓、退出的情形及處理方式需討論后在股權(quán)鼓勵(lì)管理制度中進(jìn)行具體規(guī)定。*股權(quán)鼓勵(lì)體系對(duì)員工的保障在前述既定鼓勵(lì)方案的前提下，內(nèi)部員工可以享有以下利益：1、員工享有是否接受鼓勵(lì)股份的選擇權(quán)，可以根據(jù)公司開展前景作出判斷，選擇是否接受鼓勵(lì)；2、員工可能會(huì)享有折價(jià)入股的優(yōu)惠，并可享受正常分紅。3、員工可能享有分期付款入股的優(yōu)惠。4、員工享有退出機(jī)制，且在正常退出時(shí)享有股份增值收益。5、符合特定條件的員工獲得干股分紅時(shí)機(jī)〔如在職5年以上〕。6、在新公司開展順利的情況下，通過并購原來母公司讓員工股份獲得退出時(shí)機(jī)。7、員工股份在公司上市后，獲得超額的投資收益。*君頂股權(quán)工程的幾大模塊的主要工作內(nèi)容1、設(shè)計(jì)大股東、加盟商、員工股份所占股份的合理結(jié)構(gòu)、治理機(jī)制，確保企業(yè)鼓勵(lì)機(jī)制的長期性和連續(xù)性，使鼓勵(lì)效果長效化2、針對(duì)加盟商、內(nèi)部員工的不同鼓勵(lì)需求，用專業(yè)工具進(jìn)行個(gè)性化的股權(quán)鼓勵(lì)設(shè)計(jì)，保證鼓勵(lì)的可接受性和實(shí)施效果3、進(jìn)行管理體系及考核標(biāo)準(zhǔn)的精細(xì)設(shè)計(jì)，確保將來順利實(shí)施，并使用精確的動(dòng)態(tài)測(cè)算驗(yàn)證設(shè)計(jì)的合理性。4、未來資產(chǎn)并購的交易結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略資本進(jìn)入的交易結(jié)構(gòu)、上市要求的預(yù)先規(guī)劃；提供上市前盡職調(diào)查清單內(nèi)容，供企業(yè)內(nèi)部預(yù)先自查。設(shè)計(jì)公司的股權(quán)架構(gòu)、治理機(jī)制股權(quán)管理體系及考核標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)算成果123股權(quán)鼓勵(lì)模式和鼓勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)未來資本運(yùn)作交易結(jié)構(gòu)、上市進(jìn)程規(guī)劃及預(yù)案4*股權(quán)工程的局部測(cè)算摘錄*法人治理機(jī)制設(shè)計(jì)*法人治理機(jī)制設(shè)計(jì)公司章程設(shè)計(jì)及其中的控制要點(diǎn)設(shè)計(jì)股東會(huì)職責(zé)及議事規(guī)那么董事會(huì)設(shè)置、權(quán)利義務(wù)及議事規(guī)那么監(jiān)事會(huì)設(shè)置、權(quán)利義務(wù)及議事規(guī)那么公司章程、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)相關(guān)制度總體合法性評(píng)估本工程完整的治理機(jī)制，需給總公司、區(qū)域聯(lián)合公司、員工持股公司三種類型的法律主體設(shè)計(jì)三套不同的法人治理機(jī)制。*股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防火墻*股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防火墻的作用掌握經(jīng)營控股權(quán)：主導(dǎo)經(jīng)營方向重大事項(xiàng)決定權(quán)決定該企業(yè)的重大事項(xiàng)等企業(yè)治理控制權(quán)：股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)相關(guān)案例：國美、雷士照明*國美的治理改善方案〔假定〕國美鼓勵(lì)持股公司陳曉黃光裕家族原大股東控股其他員工2其他員工3其他員工4其他員工5國美電器股份公司黃光裕家族其他股東*涉及公司上市的方案*公司啟動(dòng)上市時(shí)的處理方案啟動(dòng)上市時(shí)，已經(jīng)確認(rèn)授予且進(jìn)入鎖定期但還未注冊(cè)的股份提前注冊(cè)。本鼓勵(lì)方案終止，由相應(yīng)的上市方案替代。加盟商通過區(qū)域聯(lián)合公司成為上市公司的間接股東。員工通過持股公司成為上市公司的間接股東。在符合控制權(quán)不發(fā)生變更的前提下，可以將間接股東轉(zhuǎn)為擬上市公司的直接股東。*工程輸出成果*股權(quán)鼓勵(lì)工程輸出成果序號(hào)成果文件對(duì)項(xiàng)目的重要性1公司治理架構(gòu)及治理文件從公司治理層面保證公司安全，決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、經(jīng)營權(quán)得到有效平衡，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，包含公司章程、股東會(huì)議事規(guī)則、董事會(huì)議事規(guī)則、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則2股權(quán)架構(gòu)及關(guān)聯(lián)控股結(jié)構(gòu)從多方面評(píng)估設(shè)計(jì)出穩(wěn)定合理的股權(quán)控股結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)在股權(quán)架構(gòu)層面的安全3組織架構(gòu)(總公司及區(qū)域聯(lián)合公司)與企業(yè)共同探討研究，設(shè)計(jì)出合理的組織架構(gòu)和職位序列，保證股權(quán)方案能落實(shí)，將來還要實(shí)現(xiàn)員工依職業(yè)通道升降這一目標(biāo)4股權(quán)激勵(lì)管理制度將股權(quán)激勵(lì)方案及各項(xiàng)規(guī)則、流程都以具有法律效力的制度文件方式確定下來，如確定進(jìn)入機(jī)制與進(jìn)入價(jià)格、退出機(jī)制與退出價(jià)格5股權(quán)激勵(lì)配套考核表保證將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)層層落實(shí)執(zhí)行到位，同時(shí)制定相應(yīng)的評(píng)分規(guī)則6股權(quán)激勵(lì)動(dòng)態(tài)測(cè)算表動(dòng)態(tài)地測(cè)算出若干年以內(nèi)當(dāng)每年實(shí)現(xiàn)不同業(yè)績目標(biāo)時(shí)，在不同銷售量和完成率的情況下，被激勵(lì)對(duì)象、大股東、加盟商、企業(yè)利潤如何分配，細(xì)化到每一個(gè)對(duì)象7股權(quán)激勵(lì)協(xié)議書界定雙方權(quán)利義務(wù)的法律協(xié)議文件8保密協(xié)議規(guī)定被激勵(lì)對(duì)象必須按協(xié)議對(duì)公司相關(guān)機(jī)密承擔(dān)保密義務(wù)9競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議規(guī)定被激勵(lì)對(duì)象必須承諾在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)要承擔(dān)競(jìng)業(yè)禁止的義務(wù)10企業(yè)后期改善方向說明在項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)在運(yùn)營管理的哪些方面還需要作何改善，改善方向、改善要點(diǎn)說明:本工程中,因有三種不同的鼓勵(lì)關(guān)系,以上成果將會(huì)有三套不同的輸出文件.*工程相關(guān)培訓(xùn)*工程相關(guān)培訓(xùn)工程方案的根本知識(shí)培訓(xùn)。各種鼓勵(lì)測(cè)算模型的使用知識(shí)培訓(xùn)。相關(guān)法律制度文件的區(qū)別和使用知識(shí)培訓(xùn)。工程方案內(nèi)容的實(shí)施推行步驟培訓(xùn)。工程方案的細(xì)節(jié)調(diào)整技巧知識(shí)培訓(xùn)。*工