長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。北京語(yǔ)言大學(xué)23春“會(huì)計(jì)學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括()。A.企業(yè)本身B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)C.顧客D.競(jìng)爭(zhēng)者E.社會(huì)公眾2.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用()。A.提示性廣告B.報(bào)紙廣告C.告知性廣告D.勸說(shuō)性廣告3.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度()消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A.都不是B.等于C.小于D.大于4.采用一體化增長(zhǎng)策略的條件是()。A.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)還有開(kāi)發(fā)潛力B.競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈C.企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途D.企業(yè)所處行業(yè)缺乏有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)E.能較大幅度地提高效率5.成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立()爭(zhēng)取新的顧客。A.品牌偏好B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品外觀D.產(chǎn)品信譽(yù)正確答案：A6.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()。A.中間商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者正確答案：A7.定點(diǎn)超越的類(lèi)型包括()。A.產(chǎn)品定點(diǎn)超越B.過(guò)程定點(diǎn)超越C.組織定點(diǎn)超越D.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越E.營(yíng)銷(xiāo)定點(diǎn)超越8.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為：()。A.間接渠道B.都不是C.直接渠道D.專(zhuān)營(yíng)渠道9.業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有()的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A.使用同一技術(shù)B.滿足顧客同種需求C.滿足同一顧客群需求D.生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品E.產(chǎn)品售價(jià)相同10.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的()定價(jià)。A.郵資定從B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.分區(qū)定價(jià)11.生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的()。A.起點(diǎn)B.終點(diǎn)C.極點(diǎn)D.中間點(diǎn)12.品牌統(tǒng)分策略包括()。A.銷(xiāo)售者品牌B.統(tǒng)一品牌C.分類(lèi)品牌D.企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌E.個(gè)別品牌13.能鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因叫做()。A.銷(xiāo)售促進(jìn)B.廣告C.宣傳D.人員推銷(xiāo)正確答案：A14.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為()的過(guò)程。A.購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)B.購(gòu)買(mǎi)意志C.購(gòu)買(mǎi)意向D.購(gòu)買(mǎi)心理15.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為()。A.非營(yíng)利組織市場(chǎng)B.生產(chǎn)者市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.國(guó)際市場(chǎng)E.中間商市場(chǎng)第II卷一.綜合考核(共15題)1.生產(chǎn)服裝的企業(yè)在運(yùn)用人員推銷(xiāo)策略時(shí)，可采用以下方式()。A.做購(gòu)買(mǎi)中有影響力的人的工作B.做導(dǎo)演的工作使其成為演員服裝的購(gòu)買(mǎi)者C.在人流較大的地方擺攤設(shè)點(diǎn)D.上門(mén)推銷(xiāo)E.做電視廣告正確答案：AB2.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有()。A.層次性B.多樣性C.可誘導(dǎo)性D.發(fā)展性E.伸縮性3.密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型包括()。A.市場(chǎng)滲透B.營(yíng)銷(xiāo)推廣C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.多元化E.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.以下屬于銷(xiāo)售促進(jìn)的促銷(xiāo)方式是哪幾種?()A.訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷(xiāo)D.為殘疾人舉行義演E.上門(mén)推銷(xiāo)5.銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)通常是()。A.降低成本，提高市場(chǎng)占有率B.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系C.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)商效益D.了解市場(chǎng)情況，促進(jìn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的()。A.需要B.需求C.欲望D.收入7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境()。A.通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力是可以在一定程度上去影響的B.是可以了解和預(yù)測(cè)的C.是企業(yè)能夠控制的因素D.是企業(yè)不可控制的因素E.可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅8.當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購(gòu)率低時(shí)，應(yīng)該采取的對(duì)策是()。A.迅速投放市場(chǎng)B.改進(jìn)產(chǎn)品C.盡早放棄D.加強(qiáng)促銷(xiāo)正確答案：B9.根據(jù)參與者的介入程度何品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為()。A.復(fù)雜型B.和諧型C.一致型D.尋求多樣化型E.習(xí)慣型10.對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于()。A.從容型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成()。A.管理系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.情報(bào)系統(tǒng)D.調(diào)研系統(tǒng)E.分析系統(tǒng)12.大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人好惡和()做出購(gòu)買(mǎi)決策。A.能力B.經(jīng)驗(yàn)C.智慧D.感覺(jué)13.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈比傳統(tǒng)的要()。A.長(zhǎng)B.短C.寬D.一樣正確答案：B14.市場(chǎng)定位的主要方式有()。A.重新定位B.避強(qiáng)定位C.迎頭定位D.初次定位E.產(chǎn)品定位15.對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于()。A.威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性C.威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間E.威脅出現(xiàn)的可能性第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2.參考答案：A3.參考答案：D4.參考答案：CDE7.參考答案：ABCD8.參考答案：A9.參考答案：AD10.參考答案：A11.參考答案：B12.參考答案：BCDE14.參考答案：A15.參考答案：ABCE第II卷參考答案一.綜合考核2.參考答案：ABCD