第22頁共22頁促銷活動策?劃方案一?.活動主題?慶中秋，?迎五一—榮?辱與共，愛?在廣東二?、活動時間?(1)如?有條件，建?議活動分為?兩波。(?2)選擇活?動時間為_?___天的?經銷商必須?具備以下條?件：具備?良好的市場?基礎;具備?優(yōu)良的市場?口碑;擁有?較強的執(zhí)行?能力。三?、活動內容?1進店有?禮活動期間?，凡進店者?，均送精美?小禮品一份?;每日進店?前____?名者均免費?贈送廣東家?私精美小雨?傘一把或地?墊一張。?2搶相因(?限量)搶相?因(限量)?廣東精品餐?邊柜___?_元;精品?沙發(fā)___?_元。3?購家具，送?電器。(正?價產品)購?家具，送電?器。(正價?產品)。(?正價產品滿?____元?，送：品牌?電磁爐一套?(約___?_個點或折?現____?元)滿__?__元，送?：品牌微波?爐一臺(約?____個?點或折現_?___元)?滿____?元，送：品?牌洗衣機一?臺(約__?__個點或?折現___?_元)4?購物返現(?特價計量，?不反現)購?物返現(特?價計量，不?反現)活動?期間，凡教?師，家有在?校上大學家?庭，軍屬及?退伍軍人等?在交定金一?周后憑相關?有效證件至?所購家具專?賣店領取購?物金額__?__%的現?金反現。?5搶先一步?，鎖定實惠?。搶先一步?，鎖定實惠?。活動期間?，只要交定?金____?元，在活動?結束后四個?月仍可享受?五一期間相?應項目相因?優(yōu)惠。四?，公司支持?(1)參?加活動產品?：主流系列?與原林B系?列兩個系列?產品;在_?___年_?___月_?___日-?____日?期間打款,?在____?年____?月____?日-___?_月___?_日期間提?貨達到如下?要求可享受?下列優(yōu)惠(?特價款記量?不反點，先?打款優(yōu)先選?擇貨品);?先打款優(yōu)先?選擇貨品)?;(特價款?記量不反點?，預存__?__萬元,?可以提主流?系列或原林?B系列單系?列____?萬元(約_?___%)?的產品;預?存____?萬元,可以?提主流系列?或原林B系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產?品;預存_?___萬元?,可以提主?流系列或原?林B系列單?系列___?_萬元(約?____%?)的產品;?預存___?_萬元,可?以提主流系?列或原林B?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產品;(?2)欣尚時?空餐邊柜_?___元/?個。每家最?多____?個;數量有?限，先提先?得。010?-65沙發(fā)?公司出廠價?____元?，需要提前?下單。優(yōu)派?W1011?+W501?1+W30?01，主流?B1017?+3005?=5003?-10;公?司出廠價_?___元。?在____?月____?日-___?_月___?_日期間，?正價提貨_?___萬配?____套?，____?萬配___?_套，__?__萬配_?___套。?發(fā)貨時按2?690開單?。____?月____?日之前按提?貨量相關達?標標準核銷?反現沖貨。?(常規(guī)特價?款計入提貨?量(3)?宣傳費用支?持。(常規(guī)?特價款計入?提貨量))?宣傳費用支?持。(常規(guī)?特價款計入?提貨量)九?十兩月提貨?總量達__?__萬元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補助___?_元;九十?兩月提貨總?量達___?_萬元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補?助____?元;九十兩?月提貨總量?達____?萬元，需投?入廣告__?__元以上?，公司補助?____元?;(4)?公司可提供?印有廣東字?樣的地墊和?小雨傘，按?半價收費。?半價為地墊?____元?，雨傘為_?___元。?最多每家合?計不能超過?____張?個。(請各?經銷商在_?___月_?___日之?前將所需提?供的數量確?認回傳公司?，過時不侯?)五,活?動宣傳①?商場外圍：?采用噴繪、?橫幅、巨幅?、宣傳單、?彩旗、彩虹?門、升空氣?球、花籃等?手段營造出?熱鬧的氣氛?。②商場?門口：用拉?網展架、X?展架、活動?細則海報等?物品進一步?刺激進入商?場的每一位?客戶。③?商場內：采?用小氣球、?吊旗、特價?標簽、綠色?盆栽加紅或?黃色飄帶，?(內容：_?___特價?，優(yōu)費酬賓?等)。__?__為了增?加節(jié)日氣氛?，專賣店應?適當增加其?他促銷方式?，做到廳廳?有特價，處?處有促銷。?六：廣告?費用核銷?活動結束后?，所有費用?在____?年____?月____?日至___?_日進行補?助，過期沒?有將相關證?據交與公司?進行審核核?銷的，相關?補助費用視?為專賣店自?動放棄!?七.活動注?意事項(?1)活動前?對導購人員?進行統(tǒng)一的?活動培訓及?其活動前期?動員，貫徹?活動促銷思?路，統(tǒng)一口?徑，明確促?銷內容，提?高導購員積?極性;(?2)關注競?爭對手動態(tài)?;(3)?專賣店必須?嚴格按照上?報公司要求?執(zhí)行本次促?銷活動，不?得擅自更改?促銷內容及?其產品價格?;(4)?廣告宣傳必?須在活動前?一周全部投?放，否則追?究相關責任?人責任;?(5)強化?促銷活動的?店內氣氛布?置。(6?)活動期間?，經銷商在?活動執(zhí)行過?程中須按照?公司的要求?運作，若發(fā)?現違規(guī)行為?，公司將立?即取消其參?加活動的資?格，并取消?本次活動的?一切補貼費?用。備注?：(1)?活動事項及?相關物料設?計不清楚請?與片區(qū)業(yè)務?人員聯系。?(2)公?司對區(qū)域市?場重點客戶?核定九十兩?月任務量，?區(qū)域業(yè)務人?員將全程全?力進行協(xié)助?監(jiān)督。(?3)活動期?間公司將派?市場督導巡?檢活動執(zhí)行?情況，若發(fā)?現有違反公?司規(guī)定現象?，嚴厲處罰?并全國通報?。促銷活?動策劃方案?（二）節(jié)?日的時候都?是商家促銷?的好時機，?元旦，新年?等等，這一?段時間到處?都是打折促?銷大甩賣，?很多的衣服?，家電還有?年貨都在促?銷的行列之?中，其實，?這都是抓住?了消費者的?心理，其實?，名聲出去?了，消費者?自然而然的?也就來了，?應該要趁此?機會提升商?場的知名度??；顒又?點說明:?____年?____月?、____?月將是商品?銷售高峰，?融歲末促銷?、元旦促銷?、新年促銷?、春節(jié)促銷?于一體，一?方面是冬季?服裝、珠寶?首飾、家電?等當季商品?將會熱銷，?另一方面是?年貨商品的?促銷也將迎?來高峰，除?了要圍繞既?定目標顧客?群體展開促?銷外，還需?要針對會員?、單位團購?、家庭等展?開特別的促?銷。同時在?舉辦各種商?品促銷活動?的促銷同時?，也需要通?過文化活動?來吸引人氣?、渲染新年?氛圍，另外?還要舉辦一?些公益活動?來提升商場?形象?；?動內容:?一、新年驚?喜換購價?=200+?8=___?_+8=??購物滿_?___元，?加____?元可換購價?值____?元的商品?購物滿__?__元，加?____元?可換購價值?____元?的商品(?換購商品可?為一些實用?性商品，如?茶杯、電飯?煲、電吹風?等)操作?說明:憑?購物小票到?服務臺一側?換購商品，?并在小票上?蓋章以示無?效，如某商?品已換購完?，可用同價?值商品替換?。二、噼?里啪啦迎新?年在商場?內購物滿_?___元，?可扎破氣球?一個，在氣?球內藏有獎?券。滿_?___元扎?兩個，以此?類推，單張?小票限扎_?___個。?獎券設置?:(獎券?為即刮即開?型，___?_%中獎，?獎品可以為?實物商品或?消費券)?一等獎:在?獎券上標有?____個?大象，__?__名，獎?品為價值_?___元的?禮品或消費?券;二等?獎:___?_個大象，?____名?，獎品價值?為____?元;三等?獎:___?_個大象，?____名?，獎品價值?____元?;四等獎?:____?個大象，_?___名，?獎品價值_?___元;?五等獎:?____個?大象，獎品?為價值__?__元。?操作說明:?可以在商?場內圈定一?個區(qū)域，在?里面擺放各?種顏色的氣?球，顧客憑?購物小票進?內扎氣球。?三、購物?送馬克杯—?感受時刻溫?馨當將圖?象印在t恤?上已經變得?不再新鮮時?，隨著流行?時尚的不斷?變化，人們?開始流行將?自己喜歡的?圖象和自己?的照片或親?友的照片印?在陶瓷杯上?，又稱馬克?杯，天天相?伴，時時都?能感受那份?怡然自得或?者是那份流?淌在心底的?溫馨?；顒?目標顧客群?體:重點針?對年輕情侶?或三口之家?，將戀人的?照片或家人?的相片印在?杯子上，可?以讓自己所?喜歡的人時?刻陪伴在身?邊。購物?滿____?元，即可贈?送一個馬克?杯，顧客可?以選擇將自?己喜歡的圖?片或戀人的?相片或親人?的相片印在?馬克杯上，?每個馬克杯?成本在__?__元左右?。立拍立顯?，立等可取?，體現個性?魅力，可作?為自己的專?用杯，也是?年輕人相互?饋贈的禮品?。設備可?以租用專業(yè)?個性彩印店?的設備，或?與專業(yè)個性?彩印店聯合?舉辦此活動?。四、一?諫值千金—?我們傾聽您?的心聲在?舊的一年將?逝去、新的?一年將來臨?際，聽聽顧?客的意見，?是十分有必?要的，有助?于商場對過?去一年進行?更好的總結?和反思，也?有助于商場?在新的一年?里明確如何?更好的提升?完善自己。?同時，此舉?也會讓顧客?感受到__?__的真誠?。選擇周?末兩天，李?總、謝總親?自坐堂，傾?聽顧客的意?見和建議，?凡提建議的?顧客均贈送?一份精美禮?物(價值_?___元，?如臺歷、小?型工藝品或?印有“__?__”的實?用商品等)?，而那些提?出了好建議?的顧客，可?以通過事后?篩選，給予?____元?的獎勵，并?予次日張榜?公布。如果?感覺建議特?別好，也可?以當場拍板?給予___?_元獎勵。?對于那些提?出了好意見?和建議的顧?客，商場還?可以聘為兼?職監(jiān)督員。?促銷活動?策劃方案（?三）一，?本方案的制?訂服務于依?諾全北京銷?售網絡的五?一促銷活動?，用于對活?動開展和執(zhí)?行的指導、?修正和監(jiān)督?。二，背?景分析和活?動目的1?，建材行業(yè)?的淡旺季比?較明顯，俗?話說上半年?看叁月五月?，下半年看?金九銀十，?這個時間段?銷售基本就?可以看出全?年的一個銷?售量，所以?五月份的銷?售活動是完?成上半年銷?售任務的有?力保證。?2，五一歷?來為商家必?爭之際，各?大品牌也都?會有大動作?，但是，面?對空洞，冰?冷，千篇一?律的打折降?價，難免會?讓消費者產?生視覺疲勞?，如果在從?多促銷在動?中脫穎而出?，一枝獨秀?，需要一個?好的合適的?促銷點子。?3，很大?一部分待裝?修的業(yè)主都?意識到五一?必有大促銷?，很多在上?半年就采取?了持幣待購?，走訪觀望?的態(tài)度，所?以這一時間?點的促銷做?好，將會對?銷量有很大?提高，對品?牌也會有很?大提升。?4，定位百?姓品牌的依?諾磁磚，扎?根北京__?__年，客?戶數量不斷?增加，渠道?建設也逐步?完善，同時?，面對出現?的庫存不良?現象，通過?促銷進一步?優(yōu)化庫存，?調整產品線?，帶動一部?分滯銷品的?銷售，并進?一步促進品?牌宣傳和產?品定位。?三、本次活?動分兩條主?線進行1?.全北京市?范圍內的促?銷活動，包?括各經銷網?點和自營店?，時間為(?4.24-?5.3)。?2.閩龍?總店五一三?天銷售沖擊?(5.1-?5.3)。?四、參與?人員：全體?依諾公司員?工1.促?銷管理小組?人員構成?總顧問：?總指導：?廣告物料：?臨促及其?他物料：?市場安排：?其他臨時?事項：五?、活動內容?：主線一?1.主題：?激享五一，?全城熱戀，?鉅惠主場?小標：五一?飾家人，這?里是您的鉅?惠主場說?明①全城熱?戀為近期上?映的一部熱?門電影，有?助于增加消?費者的眼球?關注度。②?房子，一個?溫馨的家，?一個愛的港?灣，買房子?是第二次結?婚，裝修則?就像第二次?蜜月，全城?熱戀貼近的?定位這么一?種消費心理?。③全城熱?戀意描依諾?全城火熱促?銷活動進行?中。④鉅惠?主場，告訴?消費者，也?以消費者的?角色訴求，?琳瑯滿目的?促銷中，依?諾才是我的?實惠專場。?2.活動?細則五一?逛惠，五重?驚喜，一枝?獨秀①激?享五一，依?諾全場全系?列產品5.?3折。②?五款超低收?藏價產品，?一款零利潤?產品，破水?價放量讓利?。③榮耀?新品大惠購?(推出__?__款新品?低價，如墻?磚最低__?__元/﹐?④大地磚?淘寶專區(qū)，?____款?大地磚淘寶?促銷價⑤?完整家居歡?樂頌，全套?優(yōu)惠搬回家?，____?款套餐大樂?購____?元(一套??；蟮卮u?+廚房+衛(wèi)?生間/一套?仿古大地磚?+廚房+衛(wèi)?生間)(退?補貨環(huán)節(jié))?或凡購買?依諾大地磚?+廚房+衛(wèi)?生間客戶即?可在成交價?基礎上再打?9.8折(?共計___?_款特價品?)六、廣?告配合方式?一個成功?的促銷活動?，需要全方?位的廣告配?合，到底什?么樣的瓷磚?才能堪稱好?磚呢?什么?樣的陶瓷才?是好公司呢??翻開依?諾磁磚的成?長史，你會?看到這樣一?段宣言：“?我們努力為?廣大者百姓?生產瓷磚，?我們致力于?為每一位用?戶提高無整?家居設計，?任何一個客?戶都能買得?起，并和他?的家庭享受?溫馨美好時?光”，對于?一個企業(yè)來?說，這僅僅?是一種定義?，更是一種?責任，依諾?磁磚，百姓?品牌，一諾?千金，值得?信賴。通過?在網站，家?居論壇，小?區(qū)論壇發(fā)布?促銷圖片進?行前期預熱?。促銷活?動策劃方案?（四）一?、五一節(jié)的?主力消費群?體1、婚?慶消費(婚?宴酒飲、喜?糖及炒貨類?、床品及廚?具類)2?、長假旅行?消費(箱包?旅行包、攝?影器材、旅?行用品)?3、近郊春?游消費(飲?料類、即食?品類、休閑?食品類、戶?外用品、運?動用品、園?藝用品)?4、家庭換?季消費(夏?涼家紡入季?、厚曖家紡?出季、防曬?型化妝品入?季、夏涼家?電入季、服?裝收藏防蛀?品類、雨具?、調味品)?5、福利?消費(夏季?消夏用品團?體福利消費?)我們促?銷始終應圍?繞一個理念?，“促銷不?僅是賣我們?可賣的商品?，更是要賣?顧客要買的?商品”只有?超市的促銷?迎合了顧客?的消費心理?才能成功。?基于此，我?們要依據五?一節(jié)主要消?費群體的需?求，挖掘供?應商潛力，?合理組織相?應的促銷商?品群。二?、確定商品?促銷時間：?五一節(jié)相?對其它大節(jié)?來講消費規(guī)?模較小，商?品需求面窄?，所以五一?的促銷期間?不益太長，?我們建議在?8—___?_天之間。?考慮到部分?顧客五一出?游，及信息?傳遞至顧客?所需的時間?，所以促銷?期應安排在?____月?____日?起至___?_月___?_日止為益?。三、確?定促銷商品?：顧客的?基本需求是?能買到價格?合適的商品?，所以促銷?商品的品項?、價格是否?具有吸引力?將影響促銷?活動的成敗?。一般來說?促銷商品有?以下四種選?擇：1、?節(jié)令性商品?2、敏感?性商品：敏?感性商品一?般屬必需品?，市場價格?變化大且消?費者極易感?受到價格的?變化，如雞?蛋、大米即?是。選擇這?類商品作為?促銷商品，?在訂價上不?妨稍低于市?面價格，就?能很有效地?吸引更多的?顧客3、?眾知性商品?：眾知性商?品一般是指?品牌知名度?高、市面上?隨處可見、?容易取代的?商品，選擇?此類商品作?為促銷商品?往往可獲得?供應商的大?力支持，門?店的促銷活?動與大眾傳?播媒介的廣?泛宣傳相結?合，如化妝?品、保健品?、飲料、啤?酒、兒童食?品等。4?、特殊性商?品：主要是?指超市自行?開發(fā)、使用?自有品牌、?市面上無可?比較的商品?，這類商品?的促銷活動?主要應體現?商品的特殊?性，價格不?宜訂得太低?但應注意價?格與品質的?一致性。?無論選擇何?種商品作為?促銷品都應?牢記兩個基?本要點：一?是選擇消費?者真正需要?的商品;二?是能給消費?者增添實際?的利益。?四、確定促?銷主題和主?力商品群?促銷主題是?超市向顧客?的訴求重點?，是引起顧?客消費心理?共鳴的主要?工具。五一?節(jié)促銷主題?有幾個主流?。一是以酬?賓讓利為主?題的低價形?象訴求;二?是換季購物?為主題的新?品推廣訴求?;三是以促?銷活動的主?要形式為主?題的促銷訴?求。將訴求?目的標語化?便構成了促?銷宣傳廣告?上的促銷主?題。四是以?長假休閑購?物為主題;?五是以春游?、旅游為主?題。如：?五一酬賓?驚喜狂購(?數十種名優(yōu)?商品的大幅?降價，以家?庭消費品為?主)勞動?光榮低價?有禮(數十?種名優(yōu)商品?的大幅降價?，以家庭消?費品為主)?開心度長?假低價總?動員(出游?用品、飲品?、休閑食品?、即食品特?價)清涼?一夏低價?風暴(夏涼?家紡、夏涼?家電、防曬?型化妝品、?飲料)歡?歡喜喜慶五?一清清爽?爽過夏季(?夏涼家紡、?家電、化妝?品、飲料)?五一樂翻?天購物拿?大獎(有獎?銷售、刮刮?卡等)購?物有樂趣?吃上再拿上?(游戲互動?促銷大規(guī)?模的品嘗買?贈活動)?五、確定促?銷方式：?促銷方式?促銷方式從?市場營銷學?的角度來劃?分，大體有?人員促銷、?廣告促銷、?特種促銷、?公共關系促?銷、企業(yè)形?象促銷五種?：1、人?員促銷：人?員促銷是通?過推銷員口?頭宣傳，說?服顧客，實?現商品銷售?的一種直接?促銷方式。?人員促銷的?特點是推銷?員與顧客能?進行雙向溝?通，其促銷?效果與促銷?人員的推銷?技巧密切相?關。對于實?施開架銷售?的超市來說?店員一般不?必主動地進?行人員促銷?，這樣做反?而會影響顧?客的自主選?購。然而店?員也必須向?顧客提供必?要的幫助和?指導，并適?當地與顧客?進行友好的?交談，即要?求店員以服?務與溝通為?手段來達到?促銷的目的?。2、廣?告促銷：廣?告促銷是運?用各種廣告?媒體向消費?者傳遞消費?信息以促進?銷售的一種?直接促銷方?式。廣告促?銷的特點：?企業(yè)單方面?向消費者傳?遞信息，屬?單向溝通，?所以稱之為?"拉的"策?略。廣告媒?體有：電視?、電臺、報?紙、雜志;?招牌;看板?;路牌;招?貼;交通工?具;燈光;?櫥窗;包裝?;店內PO?P;口頭宣?傳或店內廣?播;演示;?可視幕墻;?電腦網絡;?紅布條;宣?傳單;海報?;DM等。?規(guī)模較大?的連鎖超市?可以考慮采?用四大廣告?媒體，但對?規(guī)模較小的?連鎖超市來?說最常用的?廣告媒體是?：宣傳單、?招牌、看板?、燈光、海?報、紅布條?等。以促銷?主題來劃分?：①開業(yè)?促銷常用的?媒體是：報?紙、宣傳單?、電臺、交?通工具、戶?外紅布條、?海報、PO?P、店內廣?播、新聞稿?②年慶促?銷常用的媒?體是：報紙?、宣傳單、?DM、海報?、紅布條、?POP、店?內廣播③?例行性促銷?常用的媒體?是：宣傳單?、DM、海?報、紅布條?、店內廣播?④競爭性?促銷所用媒?體與例行性?促銷相同。?3、銷售?促進，也稱?營業(yè)推廣。?是一種直?接用利益來?刺激消費需?求的輔助性?、臨時性的?促銷方式。?特點：見?效快但運用?不當也會產?生負效應，?會使顧客懷?疑商品質量?、價格的真?實性，貶低?商品的身價?。六、確?定促銷活動?形式：1?、買贈(一?單購物達_?___元贈?____物?品)2、?互動有獎游?戲(一單購?物達___?_元可參加?游戲，積分?高可得大獎?)(如跳繩?、綁腿跑、?吊魚比賽)?3、刮刮?卡(一單購?物達___?_元贈卡一?張，刮開兌?獎)4、?現場試吃試?用(請廠家?多提供)?5、演藝(?請演藝隊營?造氣氛)?6、小鬼當?家五一是?眾多商家都?十分看重的?節(jié)日，這是?連續(xù)三天全?民休息日，?非常有利于?商家產品促?銷。商家不?僅不能夠錯?過此節(jié)日，?還必須牢牢?抓住時機，?在五一期間?迅速展開傳?播攻勢，實?現產品促銷?和品牌傳播?雙重利好。?【促銷】?圣誕節(jié)促銷?活動策劃方?案分享!?一、節(jié)慶假?日冬至：?____月?____日?平安夜：?____月?____日?圣誕：_?___月_?___日?元旦：__?__月__?__日二?、快訊檔期?____?月____?日—元月_?___日《?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻賀禮?》：三、?促銷主題?《華麗圣誕?狂響曲，喜?迎新春獻賀?禮》：第?一曲：《您?許愿，我送?禮》第二?曲：《圣誕?節(jié)，送歡喜?》第三曲?：《迎新春?，獻賀禮》?四、營銷?目的1.?圣誕、元旦?商機加強門?店氣氛布置?，大力提倡?創(chuàng)意氣氛布?置及關聯性?商品陳列。?并以氣氛評?比的形式，?激發(fā)門店布?置的積極性?。2.各?連鎖分店全?力執(zhí)行"華?麗圣誕狂響?曲，喜迎新?春獻賀禮"?促銷活動計?劃，發(fā)揮促?銷的真正作?用，創(chuàng)造氣?氛、吸引人?流、提升銷?售。五、?商品促銷?____冬?至(___?_月___?_日)當天?推出較多火?鍋料、湯料?、水餃、湯?圓等特價銷?售，可關聯?性陳列，并?快訊推介相?關的調味系?列商品及火?鍋用品。?2.圣誕節(jié)?前期推出圣?誕賀卡、、?圣誕禮品、?圣誕裝飾品?、圣誕帽、?散裝糖果、?朱古力等應?季商品。?____元?旦促銷期建?議加強會員?價的覆蓋面?及特價幅度?。在新的一?年里，給會?員顧客留下?一個良好的?印象;(元?旦節(jié)日銷售?，建議各大?分類銷售排?名前幾位的?商品不妨拉?大零售價與?會員價的距?離，做超低?會員價銷售?，并做快訊?主題推介。?)___?_元旦快訊?促銷品干貨?以清潔用品?為主，煙、?酒、禮品、?保健品等開?始推介。?____元?旦檔期推出?____個?品種做優(yōu)惠?券印花價。?制作"省錢?優(yōu)惠券"，?圣誕節(jié)當天?購物滿__?__元送一?張。亦可郵?遞黃金顧客?。6.生?鮮商品建議?做____?個超低價，?上快訊的水?果、蔬菜需?要全部訂出?價格。六?、活動促銷?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻?賀禮》：?第一曲：《?您許愿，我?送禮》時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日地?點：各連鎖?分店內容?：凡于活動?時間內，顧?客在各連鎖?分店一次性?購物滿__?__元，即?可將自己所?喜歡的商品?(需本商場?有售，只能?選一件)名?稱和本人姓?名、聯系電?話、身份證?號碼填寫到?電腦小票背?后，投入到?各店指定的?抽獎箱內，?____月?____日?圣誕節(jié)各店?公開抽出若?干名(名額?可由各門店?根據抽獎情?況而定，商?品總價值不?超過___?_元)幸運?顧客，部分?幸運的顧客?即可在圣誕?節(jié)來臨的時?候實現自己?美好的心愿?;所抽出的?商品費用計?入各門店，?詳細運作待?定。第二?曲：《圣誕?節(jié)，送歡喜?》時間：?____月?____日?—____?月____?日，每晚_?___點-?____點?地點：各?連鎖分店?內容：1?、活動期間?，由各門店?自行安排一?位身材較為?高大機靈、?具有幽默感?的男員工，?穿上圣誕老?人服裝(裝?扮的越象越?好)，背上?禮物糖果袋?，在店門口?或賣場內(?最好是巡回?走動效果好?)為來店的?小朋友派發(fā)?糖果和圣誕?節(jié)小禮物;?2、凡一?次性購物滿?____元?的顧客，還?可免費和圣?誕老人合影?留念一張(?照片在各店?指定時間內?領取)，同?時，還可與?圣誕老人猜?拳(剪刀石?頭布，三打?兩勝)，勝?利的顧客即?可用一只手?在圣誕老人?糖果袋里一?把抓，抓多?少免費得多?少;3、?散裝糖果，?由采購部負?責聯系贊助?散裝糖果，?大店約配_?___公斤?，小店可減?少，合計約?____公?斤。___?_月___?_日前下發(fā)?各店;4?、其他贈品?、小禮物，?活動所需照?相機及膠卷?費用由各門?店自行解決?。七、氣?氛布置評比?活動1.?門店___?_月___?_日前按照?市場部指定?標準，完成?圣誕節(jié)氣氛?布置;2?.門店以創(chuàng)?意圣誕裝飾?和商品關聯?陳列為主。?另加銷售增?長分;3?.市場部制?定圣誕節(jié)氣?氛布置評比?標準和方案?;4.營?運部、市場?部共同進行?本次評比活?動;5.?獎金總額_?___元;?6.門店?和總部圣誕?氣氛布置費?用預計，_?___元;?7.裝飾?品由門店上?報，市場部?統(tǒng)一購買，?費用總額不?超過___?_元;8.?圣誕氣氛布?置總費用約?____元?(含___?_元評比獎?金)。八?、費用預算?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻?賀禮》費?用：1.?第一曲：《?您許愿，我?送禮》每店?____元?/20店=?____元?2.第二?曲：《圣誕?節(jié)，送歡喜?》糖果每店?____公?斤/20店?/____?元=___?_元3.《?賣場氣氛布?置》費用：?____元?4.《賣?場氣氛評比?》費用：_?___元?費用總計：?____元?促銷活動?策劃方案（?五）念人?生之多少良?辰美景莫過?于此地址?：飯店、酒?店、餐飲臨?街空地建行?門前場地?布置：搭建?一個臨時舞?臺背景布幔?一個進口音?響一套舞臺?地板上小燈?籠____?盞其他背景?燈光?；?動創(chuàng)意：?1、現場猜?謎活動：在?活動現場懸?掛有謎語的?五彩燈(紅?燈)籠。凡?中者皆能獲?得____?元的消費優(yōu)?惠券。塑造?中秋的氣氛?和飯店、酒?店、餐飲的?江南文化內?涵。專設一?個謎底臺。?2、演藝?活動策劃：?(1)有?獎征答問題?：關于飯店?、酒店、餐?飲的發(fā)展史?等問題(?2)載歌載?舞：覓歌舞?團演出，另?外，主持_?___名。?(3)穿?插一些讓觀?眾參加的《?中秋贊歌》?：邀請臺下?一起參加，?凡唱的歌都?帶有“月”?字或是詠“?秋”的。最?少二句，無?需整首演唱?，歌曲不能?重復，唱出?最多首和唱?功最好者，?均有獎勵(?____元?或____?元消費券)?。(4)?拉啤酒商做?冠名贊助，?從而減少費?用的開支，?進而促進利?潤的增加。?(5)飯?店、酒店、?餐飲特制月?餅大派送：?由老板、員?工及嘉賓共?同舉行切餅?儀式，統(tǒng)一?送至顧客手?中。促銷?活動策劃方?案（六）?一、活動目?的晶弘電?器有限公司?成立于__?__年__?__月，是?一家現代化?的專業(yè)冰箱?制造企業(yè)，?是國內專業(yè)?從事冰箱研?發(fā)、制造和?銷售的制冷?家電企業(yè)之?一。由于起?步晚跟海爾?、美菱等都?有一定差距?，開展這次?活動不僅是?為了提升銷?量，更是為?了提升品牌?認知度及美?譽度。二?、活動對象?小區(qū)活動?主要針對小?區(qū)內部，把?小區(qū)做深做?透，讓每一?個家庭都了?解晶弘的小?區(qū)活動，擴?大品牌影響?力。三、?活動主題?主題：大學?生創(chuàng)業(yè)暨晶?弘冰箱進小?區(qū)活動大?學生作為弱?勢群體，理?應得到社會?的關注，企?業(yè)更應給予?幫助和支持?。晶弘冰箱?作為一個企?業(yè)，希望給?大學生一個?平臺，來展?現自己的實?力，培養(yǎng)自?己的能力。?因此晶弘冰?箱與___?_財貿職業(yè)?學院合作，?給予在校學?生鍛煉的機?會，開展晶?弘冰箱進小?區(qū)活動。?四、活動方?式1、這?次活動所有?物資經費均?由晶弘冰箱?提供，活動?促銷人員為?____財?貿學院在校?大學生?；?動收益為晶?弘冰箱所有?，晶弘冰箱?為促銷大學?生發(fā)放工資?。2、此?次活動展示?各款冰箱不?僅比市場價?優(yōu)惠___?_元，而且?可以依舊換?新，部分機?型享受家電?下鄉(xiāng)補助以?及國家能耗?補助。五?、活動時間?和地點此?次促銷活動?時間為九月?到十月，每?周三、四發(fā)?傳單，進行?宣傳攻勢，?周五、六、?日進行現場?活動。地點?為____?各大小區(qū)，?小區(qū)家庭滿?足____?~____?戶，入住率?百分之七十?以上。六?、廣告配合?方式廣告?以宣傳單頁?為主，單頁?的發(fā)放要有?針對性，每?一棟樓必須?發(fā)，通過塞?門縫的方式?發(fā)放。在小?區(qū)顯眼區(qū)域?橫掛橫幅，?在小區(qū)進行?長期宣傳。?活動現場促?銷人員的熱?情介紹，以?及產品的展?示來擴大活?動影響力。?七、前期?準備1、?人員安排：?每一個小區(qū)?三名人員，?兩名男生，?一名女生。?周三、四進?行宣傳攻勢?，發(fā)放單頁?。周五、六?、日活動期?間，男生要?負責帳篷的?搭建，展覽?樣機的搬運?，活動現場?的維護，女?生要做好與?目標人群的?溝通、交流?。2、物?資準備：每?個小區(qū)帳篷?兩頂，地臺?八個，樣機?八臺，贈品?若干，單頁?若干，橫幅?一副，價格?貼若干，記?號筆一直，?記錄本一個?，水筆一支?。3、試?驗方案：這?次活動有格?力電風扇進?社區(qū)為參考?資料，人員?選取均為以?前活動的參?與者。八?、中期操作?每一個促?銷點選一人?為組長，負?責銷量登記?以及缺少物?品登記，并?每日向業(yè)務?經理匯報，?進行補充，?貨款由女生?管理。確??；顒蝇F場?必須有人員?留守，中午?吃飯三人輪?流，保護好?樣機?；?動現場必須?保持好衛(wèi)生?，活動物品?擺放整潔。?業(yè)務經理?時常到各個?促銷點指導?工作。九?、后期延續(xù)?在活動后?期做好宣傳?工作，以“?大學生創(chuàng)業(yè)?暨晶弘冰箱?進社區(qū)”為?主題，提升?品牌知名度?、美譽度。?十、費用?預算物資?費用：帳篷?____元?，地臺__?__元，贈?品____?元每個(_?___個)?其他物品_?___元，?宣傳單