促銷策劃范例匯編手冊(cè)（開業(yè)篇/下）目錄第一章某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案 3第二章美好生活共同擁有 5第三章隆林昌達(dá)超市開業(yè)促銷方案 8第四章貴港開業(yè)促銷 17第五章福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃 19第六章大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃記 22第七章XX生鮮超市開業(yè)企劃案 26第八章xxxx超市開業(yè)方案(縣城超市) 33第九章2008xxxx超市開業(yè)方案 35第十章XXX@@路店開業(yè)促銷活動(dòng)方案細(xì)則 39第十一章XX超市***店開業(yè)促銷計(jì)劃 43第十二章**社區(qū)生活廣場(chǎng)##路店開業(yè)促銷方案 48第十三章KG超市開業(yè)慶典 57第十四章XX超市開業(yè)促銷計(jì)劃 62第十五章盛大開幕一路領(lǐng)跑/熱力惠賣為你省錢 73第十六章旺利超市開業(yè)促銷方案 82第十七章濟(jì)南某購物廣場(chǎng)開業(yè)慶典 86第一章某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案熱情我們從未改變，真情與您無間！中心主題：熱情我們從未改變，真情與您無間！一.基本概況：某購物中心坐落在本市居民人口最為集中的住宅小區(qū)內(nèi)，是一家以超市經(jīng)營(yíng)為主，其它經(jīng)營(yíng)為輔的三層綜合式購物中心。在裝修前，商家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷式調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超市樓層太高是影響消費(fèi)者購物的原因之一，為了方便商圈內(nèi)消費(fèi)者的購買，商家把超市從原有的三層改到了一層（當(dāng)然主要還是在平時(shí)的銷售中得到顧客的一些信息反饋）。二.活動(dòng)理念：“顧客滿意是我們永恒的追求”這是某購物中心的服務(wù)理念。某購物中心的超市是本市的第一家超市，現(xiàn)以開業(yè)近6年。此次活動(dòng)主要以宣傳企業(yè)文化為基點(diǎn)，以“走進(jìn)生活”作為本活動(dòng)的中心概念，以“兩情”為訴求點(diǎn)。一是“熱情”，它是員工工作的原動(dòng)力，可以讓企業(yè)保持不斷創(chuàng)新；二是“真情”，它是服務(wù)，也是細(xì)節(jié)制勝的核心。）三.活動(dòng)形式：主要以本地四種報(bào)紙為宣傳板面，做以一系列的平面廣告加以宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，并配以店內(nèi)商品促銷活動(dòng)。1.平面廣告宣傳這里列舉其中兩幅圖片（圖片略），圖片是想借人們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┳钇匠|西來反映企業(yè)與消費(fèi)者之間存在的無間關(guān)系。如住宅樓上的樓號(hào)是商場(chǎng)開業(yè)的日期；高速公路上車速帶是促銷活動(dòng)禮卷的金額等等。這些都是企業(yè)文化的一種沉淀。2.店內(nèi)促銷活動(dòng)具體內(nèi)容：（1）.開業(yè)時(shí)間：2004年5月28日（2）.活動(dòng)地點(diǎn)：各樓層營(yíng)業(yè)廳（3）.主題活動(dòng)1：《初夏購物，步步高》經(jīng)營(yíng)布局的調(diào)整是本次某購物中心調(diào)整的中心，摘取“步步高”一詞，一是開業(yè)大吉，二是返贈(zèng)禮卷與樓層的“層層高”，三是定位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，由超市帶動(dòng)整體銷售。主題活動(dòng)2：超市外賣某購物中心超市在本市現(xiàn)有三家連鎖店，對(duì)于商圈內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)行電話送貨服務(wù)，是在提升企業(yè)形象的同時(shí)也是提升消費(fèi)者對(duì)本店的“忠誠度”。四、具體內(nèi)容：在一樓超市購物滿100元商品返20元禮卷在二樓鐘表，黃金商場(chǎng)購物滿200元返60元禮卷在三樓服裝商場(chǎng)購物滿200元返100元禮卷五、宣傳方式：1、店內(nèi)在開業(yè)當(dāng)天以《好日子》《三百六十五個(gè)祝?！返葹楸尘耙魳?。2、各樓層營(yíng)業(yè)廳主通道懸掛POP（共計(jì)2000份）；特價(jià)商品POP宣傳單5萬份；3、媒體平面廣告50萬份（本市人口300萬左右）第二章美好生活共同擁有——十店同日慶新張六重福禮送到家主題：美好生活共同擁有——十店同日慶新張六重福禮送到家時(shí)間：快訊時(shí)間：快訊16天；執(zhí)行門店：活動(dòng)內(nèi)容；福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當(dāng)日購物小票在超市總臺(tái)（便利店收銀臺(tái)）領(lǐng)取價(jià)值2元的開業(yè)紀(jì)念品一份；采購負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于200*年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長(zhǎng)；門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品，并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋；贈(zèng)品采購明細(xì)：大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）合計(jì)：11000份*2元=22000元贈(zèng)品配送明細(xì)：大店：2000份/店合計(jì)：8000份便利店：500份/店合計(jì)：3000份費(fèi)用預(yù)算；贈(zèng)品費(fèi)用：22000元福禮二：同“?！庇芯壢艘簧樾腋ｎ櫩托彰腥鐜в小案！弊终?，憑當(dāng)日購物小票（金額16元以上）和本人身份證明，送價(jià)值10元的“中國電信+**同賀開業(yè)”手機(jī)長(zhǎng)途卡一張（2000張送完為止）；活動(dòng)期間每人每店限送一張；門店負(fù)責(zé)贈(zèng)品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈(zèng)品以領(lǐng)”章；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體發(fā)放登記實(shí)施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)；發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到位，并于7月5日之前到位交付營(yíng)運(yùn)部發(fā)放；門店做好贈(zèng)送卡的登記工作；費(fèi)用預(yù)算：10元面值卡*2000份=20000元備注：中國電信提供；門店配送比例：大店：350張*4店=1400張便利店：100張*6店=600張合計(jì)：2000張；福禮三：來了就送福2元換5元各店購物滿36元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺(tái)（便利店收銀臺(tái)）選購價(jià)值5元左右商品；采購負(fù)責(zé)5元超值商品采購，商品目錄于前報(bào)發(fā)展部做報(bào)紙媒體宣傳；配送中心負(fù)責(zé)超值商品收貨及門店配送工作；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)超值商品售賣登記，并監(jiān)督現(xiàn)金回收和超值商品盤點(diǎn)對(duì)帳工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)解釋及宣傳工作；門店做好銷售登記工作；及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)部；5元商品配送：大店：1000份*4店*16天=64000元便利店：400份*6店*16天=38400元合計(jì)：102400元福禮四：**獻(xiàn)驚喜禮金送給您活動(dòng)期間在各店購物金額滿56元者，憑**晚報(bào)或**超市快訊刊登的5元抵金券剪角在收款時(shí)沖抵等額現(xiàn)金（晚報(bào)剪角有效期為日；快訊剪角有效期為日）；備注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜除外不參加；購物金額56元以上不累計(jì)計(jì)算；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)制作（公司名稱、有效使用期、過期作廢、復(fù)印或殘損作廢），及媒體宣傳工作；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；財(cái)務(wù)部對(duì)門店進(jìn)行購物券回收工作的流程進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；門店負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：晚報(bào)剪角：130000份*5元=650000元快訊剪角：100000份*5元=500000元合計(jì)金額：1150000元收入預(yù)計(jì)：230000份*56元=1288萬費(fèi)用占比：115萬元/1288萬元*%=8.9%備注：購物滿56元以上者，不參加福禮二活動(dòng)，其余活動(dòng)均可參加；福禮五：購物送晚報(bào)日久見人心各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈(zèng)200*年任意一季度《**晚報(bào)》一份（價(jià)值34.50元）購物滿106元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈(zèng)200*年半年期《**晚報(bào)》一份（價(jià)值69元）；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈(zèng)200*年全年《**晚報(bào)》一份（價(jià)值138元）；發(fā)展部負(fù)責(zé)報(bào)紙派送流程培訓(xùn)及報(bào)社征訂配合工作；負(fù)責(zé)媒體宣傳及活動(dòng)解釋；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)具體實(shí)施和監(jiān)督，并做好總結(jié)分析；福禮六：數(shù)百低價(jià)品捧出萊福心**連鎖店100多種半價(jià)品、數(shù)百種低價(jià)品任顧客選擇；**超市僅有低價(jià)品項(xiàng)不夠，**連鎖超市真誠承諾：有質(zhì)量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；采購部快訊促銷商品組織；店面負(fù)責(zé)快訊商品具體售賣及宣傳工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊制作及商品報(bào)紙宣傳；第三章隆林昌達(dá)超市開業(yè)促銷方案確保"首戰(zhàn)必勝"是隆林昌達(dá)超市的首要問題，對(duì)于商場(chǎng)來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式；在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷額。對(duì)隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中"人氣"比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時(shí)，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的"人氣"，必然造成開業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)"人氣"，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競(jìng)爭(zhēng).競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)理念競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功關(guān)鍵。。。。。。隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識(shí)。。。。。管理競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換。微利時(shí)代的到來使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。。。。。。隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。。。。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。。。。。。昌達(dá)百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。。。。品牌競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。。。。。。昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。。。。人才競(jìng)爭(zhēng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。。。。。這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。。。。。信息競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。。。。。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。。。。渠道競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。。。。。更好的渠道將是競(jìng)爭(zhēng)的最好的武器。。。。。顧客競(jìng)爭(zhēng)。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)趨勢(shì)。昌達(dá)百貨以會(huì)員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，首先是昌達(dá)百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可，盡管新賣場(chǎng)地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場(chǎng)本身是昌達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"昌達(dá)"美譽(yù)度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，"-以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高昌達(dá)超市在隆林人心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造超市的開業(yè)的高銷售量2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群隆林縣居民及隆林縣周邊人群3、活動(dòng)的主題隆林昌達(dá)百貨超市，隆林人自己的超市――因?yàn)樗菚?huì)員制超市昌達(dá)超市天天平價(jià)的超市昌達(dá)超市沒有假貨的超市昌達(dá)超市會(huì)員更優(yōu)惠的超市會(huì)員卡的獲得：1）在昌達(dá)百貨超市一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張2）憑身份證＋18元可以獲得會(huì)員卡一張3）昌達(dá)超市開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張4）開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張5）在昌達(dá)超市開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張6）參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡7）是11.5日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張8）摩的司機(jī)可以獲得在超市購物可以獲得會(huì)員卡一張9）昌達(dá)百貨超市神秘親情發(fā)放會(huì)員卡10）超市員工每月獲得親情會(huì)員卡2張昌達(dá)超市會(huì)員的利益：1）會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品2）會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在昌達(dá)百貨超市購物3）在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。4）會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來先得）5）在超市開業(yè)第二天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)6）本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到昌達(dá)百貨超市均有意外的驚喜7）會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購物券。8）教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份9）有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀在超市領(lǐng)取禮物一份10）本超市不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與11）本超市的新婚會(huì)員可以XX折在購買家電并送結(jié)婚禮物一份昌達(dá)超市開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬元（含家電）超市的開業(yè)活動(dòng)安排通過了近一些時(shí)間的試業(yè)，超市員工已經(jīng)有了初步的收銀技術(shù)可以應(yīng)付超市開業(yè)的忙亂了，所以超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。開業(yè)前的廣告宣傳1、使用電視宣傳2、流動(dòng)廣播車3、電動(dòng)摩托車4、手機(jī)短信5、超市員工的自身宣傳6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們?cè)诳h城成群的走動(dòng)7、提前2－3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))8、給隆林的商鋪老板發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）9、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅10、店頭海報(bào)（開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）11、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容12、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開業(yè)一、開業(yè)慶典（11.5）開業(yè)的第一天的活動(dòng)（第一天的顧客是在宣傳后來超市購物的所以會(huì)很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）（營(yíng)業(yè)時(shí)間9――23）1、8.18分――8.38分開業(yè)致辭＋鳴炮＋舞獅＋舞龍＋剪彩2、盡可能9點(diǎn)以前讓顧客進(jìn)場(chǎng)3、安排專人發(fā)放“感謝抽獎(jiǎng)券”――進(jìn)入商場(chǎng)購物的人都發(fā)，可以多發(fā)感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容：昌達(dá)超市感謝您的光臨，請(qǐng)留此券，憑此券您可以11月11日在本超市參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――20只）明天有更精彩的活動(dòng)等你來。。。。。明天得獎(jiǎng)品更豐富4、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分5、海報(bào)列出xx商品中午開始特價(jià)（使用音響在中午反復(fù)宣布）6、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在11.11來超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。7、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張8、是11.5出生的更好可以活動(dòng)精美禮物一份9、宣布顧客從11.5――11.10期間沒有抽中獎(jiǎng)品的顧客可以憑小票和感謝抽獎(jiǎng)券在11.11日中午超市排隊(duì)參與套鴨活動(dòng)。10、每天前2名一次性購物的顧客可以獲得168元的電飯鍋開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營(yíng)業(yè)額估計(jì)會(huì)有5－10萬元的開業(yè)收入，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。第二天的活動(dòng)（開張之時(shí)點(diǎn)一些鞭炮）11.61、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在11.11來超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。3、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張4、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)5、每天前2名一次性購物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋。在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)，請(qǐng)顧客光臨。如XX商品特價(jià)酬賓XX商品可以有獎(jiǎng)XX商品實(shí)惠銷售有一兩個(gè)家電商品會(huì)特價(jià)銷售第三天，11．71、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在11.11來超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。3、購物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)4、每天前2名一次性購物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋5、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)6、在晚間鳴放一些焰火第四~六天11.8――11.10日按照昌達(dá)百貨的海報(bào)方式繼續(xù)抽獎(jiǎng)1、海報(bào)和廣播繼續(xù)宣布11.11中午開始的套鴨活動(dòng)，參加方式是憑小票感謝券或會(huì)員卡排隊(duì)均可以參加2、在每天有人中獎(jiǎng)的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營(yíng)造氣氛第七天11.11這是一年最多數(shù)字的一天，昌達(dá)百貨也是盡量讓顧客最快樂的一天，從11．11的中午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)，小票和感謝券可以投一次，會(huì)員卡可，以投2次，中午20只鴨子晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元前也可以參與大家盡興是昌達(dá)的愿望。在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及海報(bào)宣布從明天開始為了慶祝昌達(dá)百貨的生鮮不試業(yè)凡是在11.12－11.13日購物的顧客滿3元的可以抓一抓XX靚米，會(huì)員卡顧客2元抓一抓XX靚米，多買多抓，（一斤米0.8元一抓米2兩不到，一抓米約是0.12元――3元?jiǎng)t相當(dāng)于1元折扣0.04分＝96％折）顧客會(huì)對(duì)這樣的活動(dòng)感到新鮮，會(huì)是茶余飯后的笑談，不管是否轟動(dòng)都是對(duì)昌達(dá)百貨在隆林人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)，但是也是在昌達(dá)百貨開業(yè)來五天留給隆林人的一個(gè)話題，只要隆林人常提起昌達(dá)百貨就會(huì)更能夠體現(xiàn)昌達(dá)百貨的吸引力了。第八天11.12―第九天11.13這兩天進(jìn)行的各類促銷的店頭海報(bào)繼續(xù)1、進(jìn)行買東西送靚米的活動(dòng)2、同時(shí)宣布為了感謝會(huì)員顧客的大力支持在11.14日――11.15日兩天會(huì)員在昌達(dá)百貨購物滿30元的獲得由昌達(dá)百貨心為你添選的廣西風(fēng)采獎(jiǎng)券一張祝昌達(dá)會(huì)員有機(jī)會(huì)中百萬元大獎(jiǎng)?；顒?dòng)的要求是會(huì)員顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會(huì)員顧客在昌達(dá)百貨的利益進(jìn)一步成為昌達(dá)百貨的忠實(shí)會(huì)員。同時(shí)也可以開展一下員工的企業(yè)文化活動(dòng)?；顒?dòng)的方式：由昌達(dá)百貨的員工為會(huì)員顧客添選風(fēng)采號(hào)碼并填寫自己的姓名如果顧客獲獎(jiǎng)員工也光榮，拉近與顧客的距離。活動(dòng)的成本――風(fēng)采2元/張――30元的毛利是約4。5元昌達(dá)百貨只是打了一些折扣給顧客沒有損失，且又是為昌達(dá)百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動(dòng)放在元旦做是為了昌達(dá)百貨在元旦的各類銷售指標(biāo)能順利的提高，最關(guān)鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個(gè)主題――昌達(dá)百貨一個(gè)會(huì)員自己的百貨商場(chǎng)第十天11.16通過幾天的活動(dòng)員工是較辛苦的，做一次員工的會(huì)議，對(duì)員工進(jìn)行一次表揚(yáng)且引導(dǎo)員工在上班以外對(duì)昌達(dá)百貨的貢獻(xiàn)，如將員工的會(huì)員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在昌達(dá)百貨的會(huì)員的利益和收獲，開業(yè)的成績(jī)是很明顯的對(duì)部分優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)―――有時(shí)是金錢，有時(shí)是會(huì)員卡，有時(shí)是獎(jiǎng)品激勵(lì)是一個(gè)商場(chǎng)員工的潛能更好的發(fā)會(huì)，甚至可以人所有的員工成為昌達(dá)百貨的業(yè)務(wù)員，宣布昌達(dá)百貨員工在商場(chǎng)有親友購買家電可以向老板申請(qǐng)優(yōu)惠。。。。。請(qǐng)員工提出商場(chǎng)的問題，1、商品銷售好壞2、顧客的反映3、價(jià)格的對(duì)比4、商品的配比5、對(duì)商場(chǎng)的建議―――旨在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為昌達(dá)百貨著想的員工，以便重用提拔。11．16―――觀察昌達(dá)百貨在沒有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒有促銷活動(dòng)是賣場(chǎng)的真實(shí)銷售情況。第十一天11.1711月過半了，很快就是元旦了，超市開業(yè)的確是有了一個(gè)很好的調(diào)整期，同時(shí)顧客對(duì)昌達(dá)百貨的認(rèn)識(shí)還是新鮮的和熱情的這時(shí)候必須更有氣勢(shì)的做一些人顧客難望的活動(dòng)建議請(qǐng)一些演出隊(duì)來進(jìn)行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動(dòng)后演出是一個(gè)很能聚集人群的事情，且在演出的當(dāng)中發(fā)一些會(huì)員卡和禮品。因?yàn)?1.17號(hào)是星期一，如果沒有活動(dòng)人流會(huì)少一些，所以應(yīng)該做一些快樂的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應(yīng)商贊助演出。。。。第十二天11.18會(huì)員卡幸運(yùn)射擊獲獎(jiǎng)在過去的幾天里已經(jīng)發(fā)放了很多的會(huì)員卡，這一天的活動(dòng)是針對(duì)會(huì)員來做的目的是讓會(huì)員體會(huì)到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入昌達(dá)百貨會(huì)員的行列來的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的方式是：做一板幸運(yùn)氣球，會(huì)員的顧客可以憑當(dāng)天購物的小票和會(huì)員卡進(jìn)行射擊中獎(jiǎng)活動(dòng)―――在氣球內(nèi)放入一些紙條，紙條是各類的獎(jiǎng)品，有大有小，也可以沒有，活動(dòng)在下午近晚間做――顧客下班聽到氣球的爆炸聲會(huì)進(jìn)行圍觀的，甚至?xí)胁粫?huì)員的顧客馬上有成為會(huì)員的沖動(dòng)和欲望，會(huì)員顧客可以反復(fù)的參加，主持活動(dòng)的員工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時(shí)介紹說：有會(huì)員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加，但是僅限于有會(huì)員卡的顧客（射擊用的設(shè)備是兒童玩具氣槍―――）第十三天11．19圍繞會(huì)員為主題讓隆林的顧客認(rèn)識(shí)到―――昌達(dá)百貨是隆林人的昌達(dá)百貨第四章貴港開業(yè)促銷顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持驚喜第一重：購物送大米，積多少送多少！活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天9:38開始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持”“我盡力您方便，聯(lián)華就在你身邊”超值回報(bào)：凡于開業(yè)當(dāng)天憑一次性購物滿50元的電腦小票和快訊上的“開業(yè)送大米”印花憑證到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取10斤/份大米，一張印花限領(lǐng)一份，限量送出2000斤大米，送完即止。驚喜第二重：過年有禮，加一元多一件！活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)3天活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿100元及以上者均憑小票加快訊上一元印花憑證得一件超值禮品。（每日限量500，先到先得）購物滿58元加1元得***馥佩唇膏1支（限量2000頂日用）購物滿118元加1元得***柚子1個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿218元加1元得500ML生抽1瓶（限量300瓶食品）驚喜第三重：歡歡喜喜過大年甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)3天活動(dòng)內(nèi)容：每天由服務(wù)人員手提過年封包對(duì)來我超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品第三周：12月14日—18日驚喜第四重：奶粉文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)快訊期間活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。驚喜第五重：購生鮮得柚子活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)3天活動(dòng)內(nèi)容：購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口處參加投柚子比賽，憑購物小票和開業(yè)快訊印花憑證一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）驚喜第六重：迎新美酒醉翻天活動(dòng)時(shí)間：快訊期活動(dòng)內(nèi)容：品牌美酒全線特價(jià)第五章福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎(jiǎng)，樣樣精彩紛呈活動(dòng)時(shí)間：2002年9月7日--9月30日活動(dòng)主題：大洋百貨--隆重開業(yè)活動(dòng)口號(hào)：慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎(jiǎng)，樣樣精彩紛呈活動(dòng)內(nèi)容；*活動(dòng)1--全館狂送級(jí)數(shù)禮-200元起送，狂送大禮操作說明：本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色（店徽）收銀條，高貴商品用藍(lán)色（店徽）收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢(mèng)宮電子游戲世界用白色（店徽）收銀條，超市用綠色（店徽）收銀條。本公司參加級(jí)數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色（店徽）收銀條和購買高貴商品的藍(lán)色（店徽）收銀條；不參加級(jí)數(shù)送禮的收銀條為白色（店徽）收銀條和綠色（店徽）收銀條。A.流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則凡當(dāng)日購買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內(nèi)衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內(nèi)衣、男什品、運(yùn)動(dòng)用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累計(jì)單張100元以上的紅色收銀條滿200元，憑收銀條及所購商品即贈(zèng)送級(jí)數(shù)贈(zèng)品。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí)4款，任選其一。贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈(zèng)品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無效。B.高級(jí)商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則凡當(dāng)日購買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場(chǎng)等高貴商品，累積單張100元以上的藍(lán)色收銀條滿800元，憑收銀條及所購商品即贈(zèng)送級(jí)數(shù)贈(zèng)品。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為800元、1600元、2400元、3200元、4000元、4800元、5600元共7個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí)4款，任選其一。贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈(zèng)品。藍(lán)色收銀條只能與藍(lán)色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于5600元時(shí)，以5600元計(jì)。*活動(dòng)2--化妝品5重大贈(zèng)送名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品5重大贈(zèng)送。1、單張100元以上的收銀條參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng)2、單張收銀臺(tái)每100元送化妝品專項(xiàng)抽獎(jiǎng)券1張9月30日21時(shí)1樓當(dāng)場(chǎng)開獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名送折扣券3000元二等獎(jiǎng)2名送折扣券2000元三等獎(jiǎng)3名送折扣券1000元幸運(yùn)獎(jiǎng)100名送美容套組3、單張200元以上收銀條每200元送30元折扣券4、單張100元以上的收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng)5、單張100元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票*活動(dòng)3--信用卡消費(fèi)，每200送20凡使用銀行信用卡消費(fèi)，購買流行商品（范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則），憑單張200元以上的紅色收銀條和POS單每200元送20元折扣券。（5樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?。?活動(dòng)4--滿百送又禮又券當(dāng)日在福州大洋百貨購物，憑當(dāng)日單張100元以上收銀條送精美水杯一個(gè)和餐飲聯(lián)票。（5樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?。?活動(dòng)5--大小家電，有禮有券在福州大洋百貨購買大小家電，除參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng)外，再送豐厚折扣券。大家電（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、音響、攝像機(jī)）單件1000元以上，每件送100元折扣券；小家電（手機(jī)及配件除外）單件200元以上，每件送20元折扣券。（5樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?。?活動(dòng)6--廣播對(duì)號(hào)，幸運(yùn)中獎(jiǎng)凡當(dāng)日購買流行商品（范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則），單張100元以上的紅色收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng)。每天開獎(jiǎng)12次，分別為11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00、19：00、20：00、21：00、22：054，每次從0-9共10個(gè)數(shù)字中開出3個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。凡紅色收銀條號(hào)碼末尾數(shù)字與購買時(shí)段廣播開出的數(shù)字相同，既每100元送10元折扣券（單張紅色收銀條最高限送100元折扣券）范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則）第六章大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃記一、接受挑戰(zhàn)對(duì)于一個(gè)策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。2004年10月，當(dāng)我從大德集團(tuán)企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時(shí)，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)——大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃。當(dāng)然，這不僅僅是一次普通的慶典活動(dòng)策劃，更重要的是，她要在保證一個(gè)6萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場(chǎng)火爆開業(yè)的同時(shí)還要確保商場(chǎng)成功啟動(dòng)。怎樣才能做到這些呢？到市場(chǎng)中去！二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)學(xué)會(huì)用“腳”策劃所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場(chǎng)。我相信真正的策劃來自于市場(chǎng)，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付“鐵腳板”是不行的。好的開始是成功的一半，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研之前進(jìn)行了充分的考慮和細(xì)致的規(guī)劃，對(duì)于調(diào)研的目的了然于胸，并依據(jù)職務(wù)分工的不同各有側(cè)重。熟悉的陌生人其實(shí)，對(duì)我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場(chǎng)是一個(gè)“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動(dòng)做策劃（編者按：這個(gè)策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100%，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場(chǎng)即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場(chǎng)招商的奇跡。）之前，我們?cè)?jīng)做過深入的市場(chǎng)調(diào)研。然而，市場(chǎng)瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動(dòng)，尤其是開業(yè)這樣的重要活動(dòng)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。我們一邊對(duì)鞍山市及周邊地區(qū)的建材市場(chǎng)從新來了一次地毯式掃蕩，了解市場(chǎng)的現(xiàn)時(shí)狀況，一邊翻閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等相關(guān)資料尤其是地區(qū)資料，加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面進(jìn)入建材市場(chǎng)，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”。囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進(jìn)腦袋，動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、構(gòu)成框架。開業(yè)活動(dòng)的脈絡(luò)在心中逐漸明朗起來。三、活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃一：確立目標(biāo)大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)，商場(chǎng)面向高端市場(chǎng)，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場(chǎng)風(fēng)向?yàn)榧喝?。因此，我們希望此次開業(yè)活動(dòng)達(dá)到以下預(yù)期效果：1、將大德家世界與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來；2、為大德家世界聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣；3、大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場(chǎng)；4、目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)大德家世界的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心；5、鞍山市民認(rèn)識(shí)并接受大德家世界所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化；6、促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長(zhǎng)期繁榮；強(qiáng)力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。活動(dòng)規(guī)劃二：用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，我們對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國·鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”來延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)的想法，為商場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)找到了有力的支撐點(diǎn)。通過經(jīng)營(yíng)業(yè)戶參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。方案的構(gòu)思得到了平總、王總、戈總及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可，只是為了突出家居建材商場(chǎng)特性將“中國·鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”更改為“中國·鞍山首屆新概念家居建材展銷會(huì)”?；顒?dòng)規(guī)劃三：推廣策略新聞+廣告雙劍合壁為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，集團(tuán)公司數(shù)次開會(huì)研討，在確定方案的同時(shí)敲定了“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開了大德家世界開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì)，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+1＞2的宣傳效果。四、活動(dòng)點(diǎn)睛誠信簽名：對(duì)消費(fèi)者的公開承諾俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會(huì)說會(huì)練才是好把式。”大德家世界商場(chǎng)作為鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營(yíng)，對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個(gè)“誠信大簽名”活動(dòng)，即在商場(chǎng)開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營(yíng)業(yè)戶組成的“誠信經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營(yíng)承諾。活動(dòng)效果出奇的好，得到了現(xiàn)場(chǎng)公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報(bào)道的一大亮點(diǎn)。萬份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送：對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，對(duì)消費(fèi)者都是最好的同賀禮物為了進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)行DM雜志《大德家世界》贈(zèng)閱消費(fèi)者。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊(cè)。主要發(fā)行渠道為在商場(chǎng)贈(zèng)閱。如此大規(guī)模大范圍免費(fèi)贈(zèng)閱雜志的活動(dòng)，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當(dāng)日，裝在精美手提袋中的《大德家世界》雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風(fēng)景，甚至在發(fā)行的時(shí)候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象。“明星”巧助陣在開業(yè)慶典儀式上，我們既沒有邀請(qǐng)文藝明星，也沒有邀請(qǐng)?bào)w育明星，而邀請(qǐng)了家居建材行業(yè)的幾位重量級(jí)商業(yè)明星。西班牙樂家的孫弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時(shí)，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾。五、贏在執(zhí)行對(duì)一個(gè)好的策劃案來說，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會(huì)流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。此次開業(yè)慶典活動(dòng)的成功就是一個(gè)“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動(dòng)的成功執(zhí)行，為商場(chǎng)贏得了一個(gè)完美開局；其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的積極性，為商場(chǎng)成功啟動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+1＞2的預(yù)期效果，成為商場(chǎng)開業(yè)成功的有力保障。也許有人會(huì)說，這個(gè)策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點(diǎn)，不是好的策劃。筆者認(rèn)為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況相吻合，適合企業(yè)自身個(gè)性的策劃案才是最好的方案，作為一個(gè)策劃人，要時(shí)刻清醒地記住這一點(diǎn)。對(duì)男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。附記：1、開業(yè)當(dāng)日，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士，也得到了廣大鞍山消費(fèi)者的關(guān)注，數(shù)千消費(fèi)者駐足觀看慶典儀式并親身體驗(yàn)了鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)的魅力；2、開業(yè)當(dāng)日，商場(chǎng)銷售額突破百萬，為大德家世界商場(chǎng)贏得了一個(gè)完美的開局，其中某品牌地板當(dāng)日銷售3000平米，某家具當(dāng)日銷售額逾10萬；3、一個(gè)月后，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費(fèi)者的信賴，還吸引了海城、營(yíng)口、遼陽、盤錦等周邊地區(qū)消費(fèi)者的紛紛到來和消費(fèi)第七章XX生鮮超市開業(yè)企劃案［目的］營(yíng)造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。［主題］美好生活從美潔開始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活［時(shí)間］1月1日1月31日［內(nèi)容］一、廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日活動(dòng)內(nèi)容：具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方2、丹姿場(chǎng)外大型促銷活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：3、絲寶場(chǎng)外促銷活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日活動(dòng)安排：相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：二、美潔自身促銷安排：（一）DM特價(jià)促銷―――16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)；推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少彶控?fù)責(zé)試營(yíng)業(yè)一期1、瘋狂搶購商品:每天4個(gè),4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利（帖10000元）特價(jià)商品:50(SKU)零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元）品牌商品：50(SKU)—收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)＝5000元）12月23日前采購部提供――12月24日商品拍照―――12月25日DM排版―――12月27日印刷跟進(jìn)―――12月29日DM派發(fā)―――2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場(chǎng)部（由郵政廣告派發(fā)）印數(shù)15000份0.34*15000=5100元給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05*15000=750元設(shè)計(jì)費(fèi)用:400元工商登記費(fèi)用:50元（二）宣傳方案―――7180元（收入3000元）1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次；發(fā)布日期：12月18-28日內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU）軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元《三明日?qǐng)?bào)》記者200元2、條幅：沿街條幅：50條60*50＝3000元（含工商登記費(fèi)用）內(nèi)容如：供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)！供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)！3、氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）0.15*10000＝1500元4、車內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：0.4*0.2＝0.08平方米/條內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生美潔生鮮超市7833333家庭購物一站式天天平價(jià)好生活數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方＝400元5、單元樓背膠廣告規(guī)格：0.12*0.18＝0.0216平方米內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)費(fèi)用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方＝540元6、摩的上的噴繪廣告：規(guī)格：0.3*0.2＝0.06平方米內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)費(fèi)用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方＝540元（三）活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元1、開幕式：（1）剪彩儀式彩帶1條――（30元）剪刀3把——（100元）嘉賓登記本――（100元）音響系統(tǒng)――氣球門―――（300元）舞臺(tái)——舞臺(tái)噴繪――（600元）禮儀小姐6位――（旗袍租借費(fèi)用100元）防損科二層防護(hù)――拍照及新聞報(bào)道――由XXX擔(dān)任司儀參加者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）費(fèi)用小計(jì)：1230元（2）嘉賓致詞泰寧縣書記或縣長(zhǎng)內(nèi)容：略（3）總經(jīng)理致詞內(nèi)容：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：歡迎來到美潔生鮮超市！在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！1998年成立的美潔商場(chǎng)到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。美潔生鮮超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗(yàn)。再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！祝大家購物愉快！謝謝大家?。?）蘇國南董事長(zhǎng)致詞內(nèi)容：略（5）活動(dòng)流程表7：00舞臺(tái)搭制完畢（林奕）布置賣場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)8：00劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）8：30防損員二層防護(hù)到位(林奕，可與武警或消防早請(qǐng)支持)8：45音響到位（林奕）8：58開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場(chǎng)外排好隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息（陳懷毅）9：08請(qǐng)董事長(zhǎng)講話及貴賓、總經(jīng)理致詞9：18剪彩儀式開始9：25宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場(chǎng)各就各位9：30安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀10：00防損放一部分顧客進(jìn)去購物，每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉，這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開10：10出入口全部打開（包括備用出口）入口有防護(hù)出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)―――18873.2元時(shí)間：1月1-3日內(nèi)容：凡在美潔生鮮超市購物滿30-59元抽一張60-89元抽兩張90元以上抽三張注：?jiǎn)螐堎徫镄∑弊疃喑槿龔埅?jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：摩托車一輛――――5000元（限1臺(tái)）二等獎(jiǎng)：105升冰箱一臺(tái)――1200*2＝2400元（限2臺(tái)）三等獎(jiǎng)：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè)――――100*20＝2000元（限20名）五等獎(jiǎng)：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）六等獎(jiǎng)：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）合計(jì)：18273.2元，公證費(fèi)用：600元（3天）3、美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)――14700元時(shí)間：1月4-31日內(nèi)容：凡在美潔生鮮超市購物滿30-59元轉(zhuǎn)一次60-89元轉(zhuǎn)二次90元以上轉(zhuǎn)三次注：?jiǎn)螐堎徫镄∑弊疃噢D(zhuǎn)三次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元二等獎(jiǎng)：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元三等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈(zèng)品）合計(jì)：14000元備注：用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。道具：轉(zhuǎn)盤一個(gè)―――（700元）相關(guān)支持：贈(zèng)品支持―――附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲規(guī)則》憑每張購物滿30元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。不明之處，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美潔生鮮超市所有。［案例分析］效果：1、達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個(gè)賣場(chǎng)人滿為患。2、節(jié)約了獎(jiǎng)品成本，特別是一等獎(jiǎng)的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。3、請(qǐng)了縣長(zhǎng)及各部門局長(zhǎng)來剪彩，與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。4、出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點(diǎn)就有人排隊(duì)搶購特價(jià)商品。不足：1、由于收銀臺(tái)不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營(yíng)業(yè)額受到影響。第八章xxxx超市開業(yè)方案(縣城超市)xxxx超市開業(yè)方案：xxxx縣城人口約15－16萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達(dá)街開設(shè)超市是很好的地理?xiàng)l件，更加上是自己的賣場(chǎng)，對(duì)于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點(diǎn)，對(duì)于形成新的商圈是很好的基礎(chǔ)。由于xxxx超市不在居民消費(fèi)習(xí)慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對(duì)顧客的印象和今后是否形成購買習(xí)慣的根本。解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢(shì)本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進(jìn)行策劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費(fèi)習(xí)慣的場(chǎng)所?；钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)方案將突出會(huì)員功能和快訊的功能。開業(yè)倒計(jì)時(shí)：4.254.1基本開業(yè)時(shí)間是4.254.244.22三天是試業(yè)期間，和各項(xiàng)工作檢查期4.22――4.21基本完成供應(yīng)商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。4.204.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。4.11供應(yīng)商商品開始進(jìn)場(chǎng)4.10裝修基本完成，貨架安裝到位。4.9――4.1是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。開業(yè)前的超市開張宣傳活動(dòng)可以選擇如下活動(dòng)：1、利用有線電視宣傳2、利用流動(dòng)廣播車3、利用電動(dòng)摩托車4、利用手機(jī)短信5、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們?cè)诳h城成群的走動(dòng)6、提前2－3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))7、給xxxx的商鋪老板和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)系的客人。發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）8、必須和城建申請(qǐng)過街橫幅街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅9、店頭海報(bào)（開業(yè)前58顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）10、店頭海報(bào)本列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內(nèi)完成第九章2008xxxx超市開業(yè)方案本方案是針對(duì)xxx市場(chǎng)環(huán)境制定的開業(yè)方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：百匯超市、惠爾超市、利客隆超市、協(xié)誠超市目標(biāo)1：開業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到連續(xù)10天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到50000元/天。即10天營(yíng)業(yè)額500000元。目標(biāo)2:吸引客流量，擴(kuò)大知名度，通過超市的各種促銷及公關(guān)活動(dòng)最段時(shí)間完成“供銷超市是平果最好超市”超市口號(hào)：好貨八方供，天天平價(jià)銷―――供銷超市開業(yè)前的準(zhǔn)備與供應(yīng)商聯(lián)系好，開業(yè)的貨源供應(yīng)、補(bǔ)貨、調(diào)貨及開業(yè)的特價(jià)支持包括贊助費(fèi)、廣告、產(chǎn)品特價(jià)、開業(yè)的橫幅、廣告資料、有價(jià)值的禮品、快訊費(fèi)、促銷人員。2、做好電視的廣告快訊的廣告―在快訊上告知客戶開業(yè)的時(shí)間（建議設(shè)計(jì)快訊只作三版留一版做超市的廣告，建議印5000份――價(jià)格是0.5元/份，有2000份交給出租摩托車由摩托做廣告,每一部車用2份，其它由營(yíng)業(yè)員分發(fā)給各個(gè)商店及單位。3、請(qǐng)專人與出租摩托車交流貼超市快訊，條件是保持三――五天就可以在超市開業(yè)的第四天領(lǐng)取超市贈(zèng)送的雞蛋一斤。4、具體辦法：發(fā)一份類似這樣的通知：“為了供銷超市的開業(yè)，供銷超市誠意邀請(qǐng)平果縣出租搭乘協(xié)助宣傳，在摩托車的兩邊粘貼超市開業(yè)快訊，保持3――5天者可以在供銷超市開業(yè)的時(shí)候開車領(lǐng)取新鮮雞蛋一斤，先來先貼總計(jì)500份。供銷超市與平果出租摩托車合作項(xiàng)目：1、在平果供銷超市購物滿30元的顧客可獲得一張?jiān)某鲎饽ν熊嚳ǎ赓M(fèi)搭乘回家。（出租摩托車可以憑著供銷超市乘車卡回到超市領(lǐng)取1元）2、部分摩托車可以登記備案在供銷超市，協(xié)助超市配送商品－每次1元）3、請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)在開業(yè)時(shí)到場(chǎng)剪彩致詞，并發(fā)送購物卡每人100元30份4、組織各部門的培訓(xùn)、完善各部門的責(zé)、權(quán)、利5、試業(yè)。。。。。在試業(yè)時(shí)將每一天發(fā)一些小的卡片（給每一個(gè)顧客）說明在什么時(shí)間開業(yè)有什么活動(dòng)，什么促銷。。。。開業(yè)第一天的活動(dòng)在準(zhǔn)備工作完成之后、在試業(yè)完成之后的第一天的活動(dòng)是1、開業(yè)儀式――縣領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩、舞龍舞獅、鳴炮開業(yè)開始。。。。在開業(yè)的時(shí)候營(yíng)業(yè)員在顧客離開時(shí)發(fā)給顧客一張致謝卡致謝卡內(nèi)容：謝謝您的惠顧，請(qǐng)明天再來明天供銷超市精彩的演出和令人驚喜的超低價(jià)拍賣活動(dòng)，等著您的參與。請(qǐng)保存此卡，您明天將有機(jī)會(huì)參與供銷超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿，機(jī)會(huì)是你的。。。（通過開業(yè)前的準(zhǔn)備和宣傳超市開業(yè)的第一天應(yīng)該有很高的客流量，營(yíng)業(yè)額不會(huì)低于100000元，前提是貨源準(zhǔn)備充分，以防斷貨，建議多進(jìn)一些飲料類商品）開業(yè)第二天的活動(dòng)在白天進(jìn)行供應(yīng)商的部分商品拍賣活動(dòng)，意在吸引顧客光顧，請(qǐng)幾個(gè)供應(yīng)商對(duì)其商品進(jìn)行低價(jià)拍賣。如：可口可樂0.1元起拍――1元成交，總之是顧客知名的知道價(jià)個(gè)的商品進(jìn)行拍賣，一定能達(dá)到聚集顧客的效果，并告訴顧客有演出或別的優(yōu)惠活動(dòng)。最好請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主持人來主持這樣的活動(dòng)。在這一天發(fā)給購物滿10元（加有第一天致謝卡的顧客）或購物滿20元的顧客發(fā)放“誠謝卡”誠謝卡內(nèi)容：非常感謝顧客您的光臨，您的光顧是對(duì)供銷超市的支持，我們將真誠的回報(bào)您請(qǐng)保存此卡，明天會(huì)有驚喜等著您的到來。。。。這一天在超市門前貼出海報(bào)海報(bào)的內(nèi)容：供銷超市回報(bào)最忠實(shí)的客戶，凡是在超市存有“致謝卡”和“誠謝卡”顧客朋友，請(qǐng)明天在來供銷超市，明天超市的新鮮雞蛋將是0.1元/只。。。。。或。。。。。xxx元/包。先來先得250份等你采購。等等一系列供銷超市的活動(dòng)。（能夠再一個(gè)紅獎(jiǎng)盒里抽乒乓球xxx分獲xxx小獎(jiǎng)yyy分獲yyy獎(jiǎng)。。。。。）通過前幾天的宣傳和第一天的熱鬧加上一些節(jié)目促銷營(yíng)業(yè)收入不會(huì)低于50000元第三天的活動(dòng)1、超市請(qǐng)演出隊(duì)進(jìn)行演出，最好請(qǐng)某個(gè)供應(yīng)商贊助，冠名XXX商品演出，勁歌勁舞。（活動(dòng)同樣能夠聚集人氣，和客流量）2、開始進(jìn)行0.1元/只雞蛋的特價(jià)銷售限定是100，并告知在下午還有貨到將部份雞蛋藏起來下午再吸引顧客。100份下午賣3、購物滿30元的顧客獲得一張（感謝卡）感謝卡的內(nèi)容：感謝您對(duì)供銷超市的真心擁護(hù)，您是我們真正的朋友，請(qǐng)您將供銷超市的致謝卡、誠謝卡、感謝卡收集起來到供銷超市換取精美禮物，并參與供銷超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（具體辦法由超市領(lǐng)導(dǎo)作決定）活動(dòng)的幸運(yùn)者享受再第四天的免費(fèi)購物活動(dòng)幸運(yùn)購物者20人分四組每一組4人在超市最少人的中午進(jìn)行200元的限時(shí)2分的免費(fèi)大采購，搶購的顧客金額最接近的顧客可以面費(fèi)獲得所有商品，其他的顧客50％購買，業(yè)可以免費(fèi)獲得一樣最高或最喜歡的商品。第三天的超市門前還將抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果和免費(fèi)采搶購的活動(dòng)通知給客戶，并告知客戶在第四天，供銷超市在全體顧客的要求下，全體股東的一致通過了對(duì)0.1元雞蛋的再次促銷酬賓，請(qǐng)顧客在第五天在來采購。第四天只是宣傳第五天的才是作500份的酬賓活動(dòng)。通過第三天的幾項(xiàng)活動(dòng)顧客看到了0.1元/雞蛋并進(jìn)行搶購和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、還有演出，相信營(yíng)業(yè)額一定不會(huì)少于60000元。第四天的活動(dòng)第四天的活動(dòng)相對(duì)平緩，但是繼續(xù)出海報(bào)，告訴顧客明天會(huì)有雞蛋0.1元/只，并告訴具體時(shí)間是9點(diǎn)鐘，――－視開業(yè)的時(shí)間是否是周末來調(diào)整，特價(jià)雞蛋的供應(yīng)時(shí)間。在第四天安排第三天的幸運(yùn)顧客來超市進(jìn)行免費(fèi)搶購活動(dòng)，同時(shí)也可以給圍觀的顧客每人交付200元的費(fèi)用進(jìn)行比賽。通過5天的開業(yè)促銷，已經(jīng)有了一定的知名度，但是顧客的購物熱情已經(jīng)是有一些冷靜了，如何再能掀起新的購物高潮呢？面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體活動(dòng)，來進(jìn)行新一輪的促銷活動(dòng)。具體方法如下：1、在第六天對(duì)顧客發(fā)放促銷小廣告――內(nèi)容尊敬的顧客，供銷超市開張，得到了廣大顧客的認(rèn)可，和支持同時(shí)為了迎接中秋的到來，本超市在今后三天進(jìn)行如下回報(bào)活動(dòng)。凡是在本超市購物的顧客每消費(fèi)1元就贈(zèng)送新鮮雞蛋一只，2元送2只雞蛋，3元送3只雞蛋，多賣多送50元送50只，50元以后是每10元送1只，即60元是51只雞蛋，本次促銷最終解釋權(quán)是供銷超市，超市有權(quán)隨時(shí)終止活動(dòng)，敬請(qǐng)親愛的顧客光臨，先來先得、機(jī)會(huì)難得。為了不影響更多的顧客購物請(qǐng)顧客持小票到取蛋處排隊(duì)領(lǐng)取雞蛋，敬請(qǐng)大家遵守排隊(duì)紀(jì)律，對(duì)不遵守紀(jì)律的人，本超市立即終止對(duì)其的贈(zèng)送活動(dòng)。依據(jù)：其實(shí)這是做了一次全場(chǎng)7折的活動(dòng)，因?yàn)槊恐浑u蛋是0.25－0.30元，每1元即贈(zèng)送0.25－0.30元，相當(dāng)于是全場(chǎng)所有商品的七折，視超市的具體情況來定，可以是2元1只雞蛋，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)前期供銷超市的開業(yè)促銷活動(dòng)的針對(duì)性促銷措施的情況來定，（7折對(duì)超市來講是沒有利潤(rùn)的，如果對(duì)手沒有很好的措施就8。8折好了。）這樣使用促銷的手段可以令顧客在口碑的傳遞下達(dá)到一傳十，十傳百的效果，對(duì)于造勢(shì)和絕對(duì)的銷售額是很有效果的。它可以在3天的銷售中讓對(duì)手根本沒有反應(yīng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)更能給顧客一個(gè)很深的印象。（在南寧市這一活動(dòng)會(huì)帶來3天20萬的銷售，在平果有50000－800