經(jīng)銷商深度分銷1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式。——阿法納西耶夫2、改革如果不講紀(jì)律，就難以成功。3、道德行為訓(xùn)練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習(xí)良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀(jì)律、頹廢等不良行為。4、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨房里沒有水。——夸美紐斯5、教導(dǎo)兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀(jì)律性，這是兒童道德教育最重要的部分?！慂Q琴經(jīng)銷商深度分銷經(jīng)銷商深度分銷1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式。——阿法納西耶夫2、改革如果不講紀(jì)律，就難以成功。3、道德行為訓(xùn)練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習(xí)良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀(jì)律、頹廢等不良行為。4、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導(dǎo)兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀(jì)律性，這是兒童道德教育最重要的部分。——陳鶴琴《食品業(yè)經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略之深度分銷》海納百川菅銪拓展機(jī)構(gòu)演講大綱序言經(jīng)銷商的《進(jìn)化生態(tài)學(xué)》第一部分:深度分銷的定義第二部分:深度分銷的價值和意義第三部分:深度分銷的本質(zhì)和誤區(qū)第四部分:深度分銷要怎樣“分”?第五部分:深度分銷要有多“深”?教學(xué)質(zhì)量的提高是教學(xué)的重點(diǎn),也是專業(yè)建設(shè)的重中之重。2008年計算機(jī)軟件專業(yè)初步完成與北大青鳥集團(tuán)的校企聯(lián)合辦學(xué),開辦了ACCP(AptechCertifiedComputerProfessional軟件工程師5.0以下簡稱ACCP)北大青鳥軟件特色班。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”,繁巨的教學(xué)任務(wù)面前,如何保證教學(xué)質(zhì)量,達(dá)到ACCP的標(biāo)準(zhǔn),一直是專業(yè)教學(xué)工作亟待解決的問題。1“動態(tài)分層多崗位”教育教學(xué)模式建立的背景ACCP課程的教學(xué),教學(xué)過程大多“模擬”軟件開發(fā)的實(shí)際“工作過程”,所以教師要改變角色,適應(yīng)新的教學(xué)情境,從“教你學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖棠阕?、指?dǎo)你做”。ACCP課程最終的學(xué)習(xí)目標(biāo)是:“能夠運(yùn)用Java或者.NET技術(shù),在團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)上,參與到整個軟件項目開發(fā)過程,熟練、規(guī)范地完成企業(yè)級B/S系統(tǒng)模塊的編碼、調(diào)試和文檔編寫,成為企業(yè)緊缺的技能型應(yīng)用人才”。這長長的一句話再濃縮成四個字,就是“項目經(jīng)驗(yàn)”,學(xué)習(xí)完ACCP課程,相當(dāng)于具備一年的實(shí)際軟件項目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),這也是目前絕大多數(shù)軟件企業(yè)招聘時的最低要求。只有通過大量的、反復(fù)的動手實(shí)踐,才能具備熟練、規(guī)范的編碼和調(diào)試能力,具備真正實(shí)用的技能,才有可能被稱之為應(yīng)聘者中“有項目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人”。在教學(xué)過程中,由于程序調(diào)試代碼量大,錯誤種類多,指導(dǎo)周期長,所以講授ACCP課程的教師必須要改變角色,從“教你學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖棠阕觥⒅笇?dǎo)你做”,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立開發(fā)的意識和能力。ACCP軟件工程師的課程具有連續(xù)性、漸進(jìn)性,教學(xué)進(jìn)程也采用“標(biāo)準(zhǔn)化”的流程,這就要求學(xué)生克服學(xué)習(xí)上的困難,達(dá)到教學(xué)的要求。ACCP5.0課程的設(shè)置有如下特征:(1)每個學(xué)期的學(xué)習(xí)難度并不是一味上升或者下降的,而是波動起伏的,一張一弛,更方便調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)節(jié)奏;(2)每門課程剛開始的時候,都是基本概念、原理的理解,但是到課程后面,都要結(jié)合前面的內(nèi)容甚至其他課程的內(nèi)容進(jìn)行綜合練習(xí)、訓(xùn)練,綜合運(yùn)用導(dǎo)致難度增加。(3)不能因?yàn)檎n程難就不學(xué),最終企業(yè)所需要的技術(shù),不管難不難,都要學(xué)。軟件技術(shù)的發(fā)展有其自身的繼承和遞進(jìn)關(guān)系,掌握了這個規(guī)律,就可以更有效率的學(xué)習(xí)所學(xué)的知識。如ACCP軟件工程師.NET方向的核心課程,第一學(xué)期要完成《使用c#開發(fā)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序》的教學(xué),第二學(xué)期要完成《深入.Net平臺和C#編程》及《在.NET框架下開發(fā)三層結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)》兩門課程的教學(xué),而最終要在畢業(yè)前完成《使用ASP.NET技術(shù)開發(fā)網(wǎng)上書店》課程的教學(xué);前一階段的核心課程教學(xué)是后一階段的課程的基礎(chǔ),課程有很強(qiáng)地連續(xù)性和漸進(jìn)性,如果前一階段課程掌握的不好,就無法進(jìn)行后一階段的學(xué)習(xí)。學(xué)生在經(jīng)過一個階段的學(xué)習(xí),必然在理論知識和技能掌握上產(chǎn)生差異,這種差異已嚴(yán)重影響教學(xué)活動的進(jìn)行,達(dá)不到ACCP標(biāo)準(zhǔn)化的要求。步入高校,學(xué)生在生活方式、學(xué)習(xí)方式上都有很明顯的變化,經(jīng)過一個階段的學(xué)習(xí),由于在學(xué)習(xí)態(tài)度、接受程度上等諸多方面的原因產(chǎn)生差異是必然的,而且這種差異如不消除或減小,會日益加劇,如經(jīng)過一段時間的教學(xué)后,在課堂上就會出現(xiàn)教師提出同一個教學(xué)案例的要求,掌握程度好的學(xué)生很快能完成,掌握程度不好的學(xué)生即使給更多的時間也無法完成,嚴(yán)重影響教學(xué)活動的進(jìn)行。ACCP課程體系的連續(xù)性、漸進(jìn)性需要教學(xué)的管理者和組織者制定一種機(jī)制和方法消除或減小這種差異,從而使學(xué)生跟得上ACCP軟件工程師課程體系的教學(xué)進(jìn)程,以期達(dá)到ACCP的標(biāo)準(zhǔn)化要求。2“動態(tài)分層多崗位”教育教學(xué)模式具體的實(shí)施綜上所述,經(jīng)過充分的醞釀和準(zhǔn)備,軟件技術(shù)專業(yè)在院系各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,結(jié)合ACCP標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)要求,提出了“動態(tài)分層多崗位”的教育教學(xué)模式,目的是努力減小差異,提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的ACCP軟件技術(shù)人才。2.1以“分層“為主要手段,以“多崗位”為保障機(jī)制,達(dá)到“因材施教”的目的“分層”指我們根據(jù)學(xué)生對前一階段學(xué)習(xí)的掌握情況分出不同的層次,重新劃分教學(xué)班的建制。分層的最終目的是消除學(xué)生學(xué)習(xí)上產(chǎn)生的差異層次,所以針對每個班多數(shù)學(xué)生的實(shí)際掌握情況,采用不同的教學(xué)方法(或增加課時等),同時采用“多崗位”的教學(xué)方式即:骨干核心課程由兩位或多位教師同時參與教學(xué)過程。在教學(xué)指導(dǎo)時,由兩位或多位教師同時進(jìn)行輔導(dǎo),做到有針對性地“因材施教”,鼓勵學(xué)生自己“不放棄”,教師“不拋棄”,以此來消除學(xué)生在階段學(xué)習(xí)上產(chǎn)生的差異,從而使學(xué)生跟得上ACCP課程體系的教學(xué)進(jìn)程,達(dá)到ACCP的標(biāo)準(zhǔn)化要求。2.2引入現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)的管理理念,建立“動態(tài)”的激勵機(jī)制和淘汰機(jī)制“動態(tài)”指的是根據(jù)學(xué)生在某一階段的學(xué)習(xí)情況,對學(xué)生進(jìn)行“動態(tài)”地在不同的教學(xué)班流動,以此形成激勵和淘汰機(jī)制,鍛煉學(xué)生的適應(yīng)能力、抗壓能力,喚起學(xué)生的競爭意識,培養(yǎng)學(xué)生堅韌不撥的職業(yè)素養(yǎng)。院校教書育人的宗旨使院校的管理機(jī)制有很強(qiáng)的“包容性”,學(xué)校的主要的目是培養(yǎng)人,不可能象企業(yè)一樣去管理人,這也造成大學(xué)畢業(yè)生走出校園時很難適應(yīng),很多畢業(yè)生需要“吃幾塹”才能“長一智”,因而面向就業(yè)的高等職業(yè)教育應(yīng)該在教育教學(xué)中引入現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)的管理理念。因此,我們建立“動態(tài)”的激勵機(jī)制和淘汰機(jī)制來模擬現(xiàn)代企業(yè)的競爭機(jī)制,強(qiáng)化ACCP課程體系中“在校即做準(zhǔn)職業(yè)人”的理念,利用多種職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練手段和形式(如職業(yè)導(dǎo)向課程、拓展訓(xùn)練等)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)操守,讓學(xué)生經(jīng)過知曉->試做->習(xí)慣養(yǎng)成->行為->激發(fā)潛能的訓(xùn)練過程,完成學(xué)生從“準(zhǔn)職業(yè)人”到具有國際認(rèn)證資質(zhì)的“ACCP企業(yè)人”蛻變。3結(jié)語當(dāng)然,“動態(tài)分層多崗位”教育教學(xué)模式的創(chuàng)立是根據(jù)我們自身的實(shí)際情況提出的,在專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)、校企合作機(jī)制、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施及師資人員的配置有其特殊性,教學(xué)改革的進(jìn)行也需要得到院系各級領(lǐng)導(dǎo)在政策、資金上的支持,改革的效果也要在實(shí)踐中用即定的標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn),改革的各種管理措施也要不斷地完善。但高等職業(yè)教育的現(xiàn)狀,要求我們在加強(qiáng)校企合作的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實(shí)際情況,通過創(chuàng)新教育教學(xué)模式、完善各種管理機(jī)制,加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),不斷提高教學(xué)質(zhì)量,才能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)具有高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)。從教師專業(yè)發(fā)展理論來看，初任教師是專業(yè)成長的一個特殊階段，也是亟待呵護(hù)的關(guān)鍵期，它直接關(guān)系到教師的職業(yè)體驗(yàn)和長遠(yuǎn)的專業(yè)發(fā)展。研究表明，順利過渡適應(yīng)期能夠催人奮進(jìn)，給人以進(jìn)步的動力，它是“決定專業(yè)發(fā)展態(tài)度、教育信念的關(guān)鍵期以及專業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)的磨合期?！倍y以通過適應(yīng)期則會產(chǎn)生自卑、無助以及社會隔離感等不良的職業(yè)表現(xiàn)。一、初任物理教師適應(yīng)性的理論分析1.初任物理教師的概念界定目前，學(xué)者們對“初任教師”的認(rèn)知基本趨同，即“初步任?”“任職初期”“經(jīng)驗(yàn)不足”的教師。簡單說，初任教師是指任職初期、從事教學(xué)實(shí)踐較短的教師。從時間周期來看，人們基本認(rèn)同5年之內(nèi)為教師的適應(yīng)期，且在此期間若不能獲得規(guī)范指導(dǎo)和培養(yǎng)，要想站穩(wěn)講臺成長為一名優(yōu)秀教師幾乎是不可能的。2.初任教師適應(yīng)性的理論分析在邏輯上我們應(yīng)從個體角色轉(zhuǎn)變到專業(yè)能力的實(shí)踐，再到與周圍環(huán)境的有效融合等進(jìn)行維度劃分和研究，即初入職場時教師的角色轉(zhuǎn)化適應(yīng)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的課程能力適應(yīng)以及教學(xué)工作所依存的教師文化適應(yīng)等3個維度進(jìn)行實(shí)踐分析。二、初任教師的適應(yīng)性現(xiàn)狀與問題剛?cè)肼毜某跞谓處熜枰ㄟ^教學(xué)活動來確認(rèn)自身價值和職責(zé)，是一個不斷體驗(yàn)成長的過程。是從角色轉(zhuǎn)變、課程能力和教學(xué)文化不斷適應(yīng)的過程，是最需要得到認(rèn)可的艱難期，也是積累經(jīng)驗(yàn)和磨礪教學(xué)能力的過渡期。1.角色轉(zhuǎn)變的適應(yīng)分析角色是指“一個人在社會系統(tǒng)中的地位以及占據(jù)該地位之后所派生出來的行為模式?！背跞谓處熂纫m應(yīng)小范圍內(nèi)的社會地位的變化，也要適應(yīng)大社會的變遷、多元價值等。在角色轉(zhuǎn)換過程中，初任教師往往會憑借個人感受或者以自身的求學(xué)經(jīng)歷反觀自己將要進(jìn)入的狀態(tài)，嘗試著形成一定的師者形象。然而，“資歷淺、經(jīng)驗(yàn)少、水平有待衡量”等客觀事實(shí)常會對初任教師產(chǎn)生一定的壓力，初任教師往往應(yīng)接不暇，與學(xué)生的交流、與家長的溝通過程中經(jīng)常要應(yīng)對突如其來的事件。調(diào)研表明，能夠“靈活”處理和應(yīng)對師生關(guān)系的僅占28.6%，而表示“一般靈活”和“不能靈活”處理的占了61.4%，說明在處理師生關(guān)系方面存在著較大的問題。很大一部分初任物理教師對與家長的溝通不足、重視不夠。2.物理課程能力的實(shí)踐適應(yīng)初任物理教師面對具體教學(xué)任務(wù)的時候，往往因缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而不能有效運(yùn)用教學(xué)理論，同時在教學(xué)技能、資源整合、教學(xué)方式、教材的掌握等方面的諸多不足，導(dǎo)致了低效的課堂教學(xué)?！罢n堂的節(jié)奏控制、學(xué)生的組織、教學(xué)重心的調(diào)控”都是對初任教師課程能力的考驗(yàn)。調(diào)研顯示，絕大多數(shù)初任物理教師覺得能夠把握好教材結(jié)構(gòu)，只有17.9%的覺得有困難。但在對物理教材重難點(diǎn)的掌握方面，有42.9%的表示有一定的困難，不夠自信，在調(diào)配課程資源和處理教學(xué)問題的時候表現(xiàn)出較多的畏難情緒。3.教師文化的現(xiàn)實(shí)磨合教師的專業(yè)發(fā)展既是個人奮斗的過程，同時也是教師文化整體氛圍熏陶培育的結(jié)果。無論是師徒制、同伴成長式，還是各種培訓(xùn)都能對初任教師成長起到一定的促進(jìn)作用。一方面，初任教師的成長離不開集體的包容、鼓勵。另一方面，學(xué)校應(yīng)該讓初任教師理解學(xué)校的規(guī)章制度，并在教學(xué)管理中發(fā)揮其應(yīng)有的作用。學(xué)校應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，用文化效應(yīng)激發(fā)教師的積極性，幫助教師融入學(xué)校的文化理念中，并讓教師成為理解學(xué)校文化、貢獻(xiàn)力量的堅定支持者。三、反思與展望“初任教師往往無法預(yù)料教學(xué)生活的寂寞、孤獨(dú)和教育任務(wù)的繁重龐雜。在現(xiàn)實(shí)中初任教師所擔(dān)負(fù)的教學(xué)任務(wù)往往比有經(jīng)驗(yàn)的教師還要多，這使得初任教師的專業(yè)成長變得更加困難?！背跞挝锢斫處熓莿倓傋叱龃髮W(xué)校門的新生力量，即使暫時在適應(yīng)方面有困難、挫折，也應(yīng)調(diào)整情緒，積極面對挑戰(zhàn)，這也是年輕教師所應(yīng)具備的品格?？傊瑹o論初任教師的角色適應(yīng)與轉(zhuǎn)變、課程理論等知識的落地生根，還是教師文化的求同存異，都是一種無法回避的現(xiàn)實(shí)問題，它是每一位初任教師必修的一門實(shí)踐性課程。這種隱性的課程對于初任教師來說是一種成長、一種歷練，是一個量化積累到質(zhì)化突變的飛躍?！妒称窐I(yè)經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略之深度分銷》海納百川菅銪拓展機(jī)構(gòu)演講大綱序言經(jīng)銷商的《進(jìn)化生態(tài)學(xué)》第一部分:深度分銷的定義第二部分:深度分銷的價值和意義第三部分:深度分銷的本質(zhì)和誤區(qū)第四部分:深度分銷要怎樣“分”?第五部分:深度分銷要有多“深”?序經(jīng)銷商的<進(jìn)化生態(tài)學(xué)>我們的“進(jìn)化史”“倒商1990年前坐商1990“行商”1996-2000“跑商”2001-NOW我們的明天是什么“商”?“網(wǎng)商”?“坐商“市場生態(tài)學(xué)”優(yōu)勝劣汰“強(qiáng)”者生存我們都是“國寶一大熊獵”新千年有一種呼聲想徹大地“打倒經(jīng)銷商;淘汰經(jīng)銷商踢開經(jīng)銷商;告別經(jīng)銷商“大革命時代”來了是誰要“革”我們的“命”?他們?yōu)槭裁匆案锩?我們的“邊緣化”困境